小米公司的戰略選擇為什麼

① 如何評價小米手機的營銷策略

一個企業要想獲得生存並在市場上佔領相當的份額且最終取得成功，必須要有一個適合自身企業發展且正確有效的營銷策略。小米手機之所以能立於不敗之地，很大程度上取決於其正確的營銷策略。本文採用4P營銷理論，從產品、價格、渠道、促銷四個方面對小米手機的營銷策略進行分析，最後，對小米手機的營銷策略提出建議。

關鍵詞：營銷管理論文

引言

安卓系統作為智能手機操作系統的後起之秀，並在2012年迅速占據了全球智能機手機市場的半壁江山，成為智能手機的主流系統。正是由於安卓系統的開源性特點，為國產手機帶來了發展的契機，號稱是我國第一個為「手機發燒友」打造的小米手機便是在這一背景下產生的。小米公司是一家集智能手機研發、軟體開發以及移動互聯網業務運營的新型運營模式的公司。小米手機在短時間內獲得成功，不僅因為其高配低價的賣點深受中國廣大青年朋友們的青睞，而且其獨具匠心的營銷策略對於小米手機的暢銷功不可沒。

1 小米手機的4p營銷理論(產品、價格、渠道、促銷)

1.1 產品(Proct)

(1)性能。小米手機的性能十分的強大，始終保持硬體的領先地位;其次，小米手機擁有自主研發的基於Android的MIUI智能操作系統，不僅符合中國人的使用習慣，而且十分快捷方便;最後，企業內部集合了一大批來自於眾多知名科技企業的技術人員，使小米手機系統的研發有了非常高端的科學技術作為基底。可以說，有良好的質量與技術作為支撐，小米會發展的更為久遠。

(2)市場定位。市場定位，也被稱之為產品的定位、競爭性的定位，簡言之就是重視顧客對產品屬性上的需求，從而塑造出鮮明、個性的企業形象，使企業的直觀信息最大限度的傳遞給潛在顧客，從而使產品在市場上獲得強有力的競爭位置。

小米手機的成功，要歸功於董事長兼CEO的雷軍對手機適用人群的精確定位。首先，年齡為80後和90後且經常使用網路、樂於體驗新鮮事物的人群。其次，月收入在2000元之上且對智能手機的性能、硬體有一定需求的人群。再次，追求高配置、新工藝的手機發燒友。由此可以看出，小米手機的定位並不是針對所有的適用人群，而是限定了潛在的消費者，事實證明這種限定是成功的。總之，准確的市場定位，使得小米能夠在多次公開發售及多次缺貨登記用戶專場購買中迅速獲得較大的市場份額，為今後的產品運營搶佔了市場和客戶群。

(3)包裝方面。首先，由於手機屬於比較精密的儀器，不宜經受過度的顛簸和碰撞，因此在小米手機的包裝設計中十分注重它的承重與抗摔能力，這也是小米公司品牌理念的一種呈現。承壓強度上，小米公司在包裝研發過程中將包裝盒的承壓強度由最初的85KG的重量提升到了150KG，這足以使小米手機的包裝應付運輸途徑中的各種擠壓和碰撞。其次，在包裝的細節處理上，簡約時尚而又環保的牛皮紙包裹，表面沒有過度的顏色印刷設計，符合小米提倡的「沒有設計就是最好的設計」，這也成為小米獨特的設計;打開包裝盒後的布局簡潔明了，這些細節都會給消費者留下良好的印象。

1.2 價格(Price)

為「中國手機發燒友」打造的小米手機市場銷售價僅1999元，這也是接近於成本的價格。在消費者心理比較上，在同類配置的手機中這個價格是消費者們最能夠接受的;同時1999元的市場零售價，對於渴望高配置的手機用戶來說，也是非常具有誘惑力的;另外在每年新老產品交替時，繼續以1999元的價格優勢來推出新一代的產品，而老產品降至1499元，這就進一步刺激了更多消費者的購買慾望，極具市場殺傷力。由此可以看出，小米手機相對於蘋果、三星等品牌的高價高端智能機來說，價格更加平民化。

如今，小米手機在激烈的市場環境中，繼續以質優價廉為策略來滿足不同消費者的需求，從而搶占更多的市場份額。因此，可以說，低廉的價格是小米手機迅速搶占市場份額的有效戰略途徑。

1.3 渠道(Place)

2011年8月16日，小米手機在北京著名的798藝術區組織籌劃了一場十分類似蘋果的新機發布會。迄今為止，小米手機是國內第一個敢如此發布新品的手機品牌，一時間引來眾多記者的爭相報道，從而使小米手機憑借這場高調的發布會贏得了眾多媒體和手機發燒友的高度關注，這種無形的關注也成了小米手機免費的營銷廣告。

1.4 促銷(Promotion)

小米手機在促銷策略上熱衷於選擇與其他公司合作，並設立多個試銷點。與此同時，將部分小米手機作為員工或消費者的節假日禮品或回饋禮品，來擴大小米手機的影響，並且成立促銷小組，通過各種促銷活動，使人們對小米手機更為了解，從而再度激發消費者的購買慾望。

(1)飢餓營銷。所謂「飢餓營銷」法，是指商品提供者有意識的降低產品的產量，人為的創造出可控的供求關系，製造出一種供不應求的市場假象，以此達到維持商品售價和商品利潤的目的。關鍵點在於產品對消費者的吸引力，以及如何讓消費者感受到供不應求的緊迫感。

小米公司在飢餓營銷的把控尺度上有其獨特的技巧。首先，小米公司的飢餓營銷是建立在對市場容量的准確評估與調查上的，充分了解市場的需求，並規劃出產品的實際產量;其次，小米公司的飢餓營銷在實施過程中，保證了產品和服務所具有的不可替代的獨特性，極大刺激了消費者的購買慾望;最後，小米公司在新品宣傳上總是遮遮掩掩，吊足了媒體和「米粉」的胃口，使媒體和「米粉」樂意免費為小米新品發布會造勢，然後在萬眾矚目的盛況下發布新一代的產品。而且在新一代產品發布後營造出貨源不足的局面，使沒有購買到產品的消費者心癢難耐。可以說，小米手機把飢餓營銷「三分飽，七分餓」的尺度把握的十分精準到位，從而贏得了國內市場。

飢餓營銷對於企業來說就是一把雙刀劍，關鍵在於如何正確的使用與調控，不但要把握飢餓度、時刻保持危機感，而且還要堅持不斷的創新能力，使自己的產品永遠處於時尚的前沿、科技的前沿、人們需求的前沿，只有形成自身獨特的企業文化，才能使企業在「飢餓營銷」中立於不敗之地。

(2)微博營銷。微博營銷就是以微博作為營銷平台，每一個聽眾(粉絲)都是潛在營銷對象，企業利用更新自己的微型博客向網友傳播企業信息、產品信息，從而樹立良好的企業形象和產品形象。   小米公司在微博營銷的運用上有其與眾不同的策略。首先，每當在正式發布新產品前，創始人雷軍便通過微博與關注小米的人群進行交流，以此真實的傳遞出一些關於小米的反饋信息;其次，高層領導還充分利用知名IT界達人的微博來宣傳新產品;最後，公司團隊在微博上及時與「米粉」進行有效互動，並充分解答其疑惑。由此可以看出，小米公司充分利用新興平台為小米手機造勢，同時也讓更多的用戶參與到小米手機的研發與完善的環節當中，充分展現了對消費者的尊重。

總之，微博營銷注重價值的傳遞、內容的互動、系統的布局、准確的`定位，可以每天更新內容跟大家進行交流互動，或者發布大家感興趣的話題，來達到營銷的目的，可以說，小米公司將微博營銷運用到了極致，極大地促進了公司的發展。

② 小米手機公司的企業戰略

小米手機公司企業戰略就是它是貼牌賣的，不是自產自銷，是有代工廠然後就是玻璃多小。

③ 小米公司的願景和使命是什麼，核心價值觀是什麼與iphone有何不同

1、願景：讓每個人都能享受科技的樂趣和用戶交朋友，做用戶心中最酷的公司。

2、使命：始終堅持做感動人心，價格厚道的好產品。

3、價值觀：真誠和熱愛。

最初知MIUI團隊成立的時候的宗旨是在安卓上提供類似蘋果的體驗。後來小米手機開始時改為做最適合中國人的手機系統。一直貫穿始終的口號是發燒二字。

4、用戶體驗很重要，其是蘋果與小米最大的差別。

小米等國產手機首先想到的就是怎樣既能便宜得讓消費者買單，又能從中獲利，然後他們就生產出了一系列的成本低廉的機器，僅僅是手機而已。

iphone想的是怎樣為用戶提高使用體驗和逼格，當不斷地創造出人們難以想像的功能後，自然就會讓消費者佩服的五體投地，從而形成強大的粉絲效應，猶如宗教信仰一般。

(3)小米公司的戰略選擇為什麼擴展閱讀：

企業文化

1、小米沒有森嚴的等級，每一位員工都是平等的，每一位同事都是自己的夥伴。

2、小米崇尚創新、快速的互聯網文化，討厭冗長的會議和流程，讓每位員工在輕松的夥伴式工作氛圍中發揮自己的創意。

3、小米相信用戶就是驅動力，並堅持「為發燒而生」的產品理念。

小米公司應用了互聯網開發模式開發產品的模式，用極客精神做產品，用互聯網模式幹掉中間環節，致力讓全球每個人，都能享用來自中國的優質科技產品。

參考資料來源：網路-北京小米科技有限責任公司

④ 小米手機經營戰略分析

小米手機策略：

小米手機供貨緊張，在一個月份只有一萬兩千人才能拿到真機。對於小米手機供貨緊張的問題，雷軍曾對外表示，大量高端定製器件在生產環節很復雜，一時難以滿足用戶們的需求。

而對於小米手機供貨緊張，我們都知道這是雷軍的飢餓營銷，要知道小米手機上市之初，按照小米科技之前發出的公告，首批預定小米手機的用戶將根據排位順序支付，完成支付-發貨-收貨流程。

小米手機定價1999利潤不多，這個定價也只是為了吸引別人的關注。等大家都關注小米手機的時候，小米手機再來個供貨不足。當時，在小米論壇上很多網友在求預定號的相關貼子，這樣看來，飢餓營銷作用算是達到了，小米公司做好了前期的大肆宣傳，等大家有興趣想購買時，小米手機就宣布供貨不足。

(4)小米公司的戰略選擇為什麼擴展閱讀：

營銷原理：飢餓營銷就是通過調節供求兩端的量來影響終端的售價，達到加價的目的。表面上，飢餓營銷的操作很簡單，定個叫好叫座的驚喜價，把潛在消費者吸引過來，然後限制供貨量，造成供不應求的熱銷假象，從而提高售價，賺取利潤。

最終目的：飢餓營銷的最終作用不僅僅是為了調高價格，更是為了對品牌產生高額的附加價值，從而為品牌樹立起高價值的形象。

因素：「飢餓營銷」與市場競爭度、消費者成熟度和產品的替代性三大因素有關。也就是說，在市場競爭不充分、消費者心態不夠成熟、產品綜合競爭力和不可替代性較強的情況下，「飢餓營銷」才能較好地發揮作用。

⑤ 從三種通用戰略分析小米採用什麼樣的戰略

咨詢記錄 · 回答於2021-10-07

⑥ 小米公司在不同時期採取不同組織結構的原因

1、小米集團為了加強在中國市場投入，將銷售與服務部改組為中國區，任命集團高級副總裁王川兼任中國區總裁，向CEO匯報；

2、任命張劍慧為中國區副總裁，負責線下銷售業務，向王川匯報；

3、任命李名進為中國區副總裁，負責線上銷售業務，向王川匯報；

小米的戰略選擇，是在復雜和敏感的外部環境之中，對產業變化的持續觀察，對自我認知的持續分析，以及面向未來目標的持續接近。這是一個宏觀而繁復的問題，但並非完全無規律可尋。

(6)小米公司的戰略選擇為什麼擴展閱讀

2020年8月13日，小米公司董事長雷軍發出內部郵件，宣布了小米集團最新的組織架構調整和人事任命，新設集團參謀部和集團組織部，進一步增強總部管理職能，並同時調整王川、劉德、洪鋒和尚進等高管的工作分工；改組電視部、生態鏈部、MIUI部和互娛部等4個業務部重組成10個新的業務部，一大批80後年輕高管走上前台。

這是小米上市之後的首次重大調整，也是小米成立以來最大的組織架構變革。小米成了繼華為和阿里之後，第三家專門設立組織部的大型公司。

⑦ 小米公司應該採取的競爭戰略

小米公司採取的競爭戰略有以下。

薄利：作為一個私有公司，小米拒絕公開其具體成本和收益，只是聲明了公司是盈利的。在2014年銷售的6100萬台手機帶來了大概120億美元的營銷額。但是很多人質疑其中到底有多少是利潤。   一直被模仿：最後這一點迅速成為小米所面對的主要難題之一。華為、魅族、聯想、中興、樂視等一批廠家均打出了在線直銷的銷售模式以及更低價格的產品線。最近，甚至奇虎公司也一直努力著進入手機市場要分一杯羹。  來自競爭對手的威脅        如果將上面的五個問題放在華為身上看一看，小米的處境就更為嚴峻了。首先，經過多年在美國和歐洲市場的打拚，華為有著充足的許可和專利積累。它有著線上購買、實體店運營以及合約機綁定三方面的銷售渠道。華為正在用行動證明：其榮耀產品線能夠追上甚至趕超小米，華為也有能力利用在高端產品線虧損銷售的策略來打壓小米。 所有的這些競爭對手都有能力將價格拉得更低。然而如果用燒錢的方式來招攬更多的用戶，這樣的手機公司終將走向滅亡。 向其他設備領域擴張       小米也許將用眾酬的方式來融資並且擴張產品線。小米已經有了手環、移動電源、攝像頭、電視、耳機甚至是空氣凈化器等諸多產品，小米的營銷手段和分為也許可以轉變為一個長期發展的模式，而不僅僅取決於智能手機硬體的成本市場。        

⑧ 小米的戰略目標是什麼

小米公司戰略目標分析
一、背景介紹
從09年至今，我國行動電話通訊業發展迅速，手機的普及率和擁有率也迅速上升，3G智能手機已開始漸漸被人們所擁有。截至2012年2月，中國手機用戶總數將近10億用戶，中國成為全球最大的手機市場。面對著上萬億元的巨額蛋糕，國內外手機廠家正在虎視眈眈的瞄準中國市場。國產手機遭遇蘋果、三星、HTC、洛基亞等眾手機廠家的圍追堵截，而小米手機作為國產手機中的神機，異軍突起、一路高歌猛進，每輪發售都會掀起搶購熱潮，創造了國產手機的銷售神話。
在2013年1月初舉辦的「2012中國商業模式高峰論壇暨2012中國最佳商業模式評選頒獎典禮」上，小米公司獲得了最佳商業模式創新獎。小米公司的獲獎理由是「創造了一套線上銷售的新模式，成為業內快速崛起的典範。」這一獎項，恰好說明了小米手機的成功，關鍵在於它獨特的商業模式！
本文以小米公司為研究對象，通過對小米團隊、營銷環境、市場定位、運營模式、盈利方式等方面進行基本分析，還原了小米手機崛起的前因後果，並探討了小米公司所面臨的挑戰和未來發展策略。
二、競爭環境分析
1、社會環境
中國擁有13.7億人口，佔世界人口總數的的1/5。據三大運營商披露的數字，截止到2012年2月底，中國手機用戶規模已達到10億的規分析
模。其中中國電信手機用戶數量為1.323億戶，包括4115萬的3G用戶；中國移動用戶規模達到6.614億戶，包括5658萬3G用戶。而中國聯通在3月15日公告中稱擁有1.601億的2G手機用戶以及4590萬的3G用戶。三者相加，中國手機用戶已達9.997億。因此，中國的手機市場擁有巨大的發展空間和市場容量。
2、消費環境
我國近年來移動互聯網發展迅速，軟體硬體同步發展，移動終端的功能不斷加強。消費者對手機定義已經從以往的單一通信設備轉向成多功能個人媒體娛樂中心，而我國消費者文化水平不斷提高也使得他們對於新鮮事物的接受程度提高，時間縮短。在很多消費群體中，「玩手機」已經不是一種概念，而是實實在在的娛樂，在等人、坐車甚至在上廁所的時候，都可以使用其移動終端設備進行快速娛樂。
隨著中國居民人均可支配收入不斷增加，人們消費追求更加時尚、簡約實用、性價比高手機。根據互聯網消費調研數據，售價在1000-2000元之間的智能手機備受用戶關注，獲得34.3%的關注比例。其次為2001-3000元價格段機型，關注度在兩成以上。3001-4000元、4000元以上及千元以下智能機型用戶關注度較為接近，均在13%-15%之間。
3、科技環境
隨著科學技術的發展，中國手機的發展歷程大致可以分為模擬手機時代、G S M 時代、2.5G 時代和 3G 時代。每一次手機行業的更新換代都是各大手機廠商的機遇。3G 時代來臨使中國手機市場重新洗牌，也使定製手機成為手機市場發展的趨勢，消費者看重的不僅僅是手機產品的本身，還更加註重多樣化，個性化的服務，國產手機企業擁有「近水樓台先得月」的優勢。隨著單晶元技術的出現，以往在手機主板上所必須的功能模塊集成到一塊晶元上，成本、空間的節省是非常直觀的。高通公司的單晶元解決方案使手機功能增多、性能增強、通話和待機時間增長，減少晶元組面積、成本減低和縮短產品上市時間。因而，單晶元技術成為了解決手機「瘦身」的良葯，也給新穎款式的手機在設計上留下了更大的想像空間。
4、市場競爭環境
目前智能手機行業競爭激烈，而且愈演愈烈，國際智能手機生產巨頭已經進入「戰國時代」。三星、蘋果、諾基亞、黑莓和 HTC 構成了智能手機領域的五大巨頭，市場佔有率超過了 75%。蘋果依靠產品創新和強大的營銷能力成為了市場上的最大贏家，是智能手機領域利潤的最大獲得者。三星抓住智能手機發展的機遇，迅速搶占市場份額，現在已成為最大的智能手機廠商。反觀諾基亞，其市場份額迅速萎縮。迫於競爭壓力與微軟合作開發 windows phone。有著深厚技術積累的摩托羅拉移動被谷歌收購，索尼收購愛立信持有的索愛股份，將索愛變為其全資子公司。此外，智能手機企業之間掀起了規模浩大的「專利戰」，使競爭進一步升級。
在國內，傳統渠道品牌聯想、金立、OPPO、步步高憑借其完善的渠道網路，市場佔有率都得到急速發展，同時在三四線城市的市場開拓方面走到了前列。運營商品牌華為、中興、酷派通過與移動運營商的。

⑨ 小米的品牌戰略是什麼

大家都知道，在13年的時候，小米公司推出了「紅米」品牌，同時，打出了「追求體驗和高性價比」的品牌宣言。有關於這個案例，看上去，頂呱呱的各位品牌策劃人都有過很多次討論，這次終於達成了共識。大家都認為，雖然從一開始，小米公司的原意是使用第二種戰略，打造一個全新的「紅米」品牌。

副品牌的定位
從紅米的銷售情況來說，它確實是一款成功的手機。但是從品牌的角度來看，「紅米」無疑是一個失敗的品牌策劃。紅米手機品牌策劃戰略的失誤，不僅沒能樹立起「紅米」的品牌形象，反而在一定程度上將定位「高端發燒機」的小米的品牌形象拉了下來，造成了「品牌稀釋」。

這種情況的原因就在於紅米與小米的區分不清晰，削弱了消費者對小米品牌和產品的識別能力，也削弱了以「高端機發燒友」自居的米粉的品牌歸屬感，從而導致用戶對小米品牌的忠誠度的下降，導致了小米品牌價值的下降。

小米品牌戰略是什麼

這得歸咎與紅米手機的品牌定位和品牌策劃執行的失誤，它的定位是一個新的品牌，但是在執行的時候，卻是採用了一款新產品的宣傳，這就是問題之所在。

而且，從產品的性價比各方面去對比，紅米有可能續寫小米的傳奇。但是，從品牌策劃的角度來看，「紅米」的品牌策劃和執行卻出現了嚴重的失誤。

首先，是一個在名稱的區分。紅米與小米，在名字上區別並不是很明顯，這就讓小米公司一開始想打造一個全新品牌的戰略遭到了失敗。同樣，有一位盧經理提到了海爾，「海爾集團在這方面做得相當好，它的副品牌在藉助了『海爾』的品牌效應的同時，也打出了自己的風格，比如說海爾的小洗衣機叫即時洗，電視機叫探路者。這樣一來，拉緊了副品牌與母品牌的聯系，但是如果某一個副品牌出了問題，卻又不會影響到母品牌及其他副品牌的形象。」

其次，是打響副品牌的宣傳。紅米品牌的推出，原意是想在小米占據了高端手機市場的情況下，拿下大眾手機市場。但是，紅米沒有獨立的品牌標識，品牌宣言也與小米雷同，甚至連宣傳套路都與小米類似，就連宣傳途徑都是使用的小木官網。在這種情況下，紅米與小米的區分間隔就完全的模糊了。至此，紅米已經被當成了小米手機的一款新產品，而不是一個獨立的新品牌。

⑩ 建議小米公司應該採取的公司級戰略和競爭戰略

小米公司還是要以技術創新和技術革命作為發展戰略，畢竟他的產品是全方位的，他產品的科技元素大受歡迎