小米為什麼那麼在乎口碑

㈠ 小米為什麼日趨

小米為什麼日趨成功？明確小米日趨成功是因為其在科技創新、精準營銷、多元化產品布局及良好的用戶口碑方面取得了顯著成就。以下是詳細解釋：

一、科技創新引領發展

小米一直注重科技創新，不斷投入研發，推出了一系列引領市場潮流的產品。從智能手機到智能家居，小米都在追求技術上的突破和創新，為用戶帶來更加智能、便捷的生活體驗。這種持續的創新力使小米在市場上保持領先地位。

二、精準營銷策略

小米的營銷策略非常精準，准確把握了消費者的需求。通過線上線下結合的方式，小米成功打造了從小米之家到社交媒體平台的全渠道營銷網路。此外，小米還善於利用熱點事件進行營銷，提高品牌知名度和影響力。這種精準營銷策略使小米在市場上獲得了更多用戶的關注和認可。

三. 多元化產品布局

小米在產品線布局上非常廣泛，不僅涵蓋了智能手機、智能家居、物聯網等多個領域，還延伸至電視、筆記本、智能硬體等多個細分市場。這種多元化產品布局使小米能夠滿足不同用戶的需求，提高市場競爭力。同時，小米還注重產品的性價比，為用戶提供更多優質的選擇。

四、良好的用戶口碑

小米一直注重用戶體驗，致力於為用戶提供高品質的產品和服務。通過不斷優化產品和服務，小米贏得了用戶的信任和好評。良好的用戶口碑使小米在市場上具有更高的知名度和美譽度，進一步推動了其市場的發展。

綜上所述，小米之所以日趨成功，是因為其在科技創新、精準營銷、多元化產品布局及良好用戶口碑等方面的卓越表現。這些因素的共同作用使小米在市場上取得了顯著成就，並為其未來的發展奠定了堅實基礎。

㈡ 小米成功的原因

小米從11年成立起，到如今國內智能手機市場份額名列前茅，成長之迅速令人咂舌。小米手機能夠成功，有方方面面的原因。我精心為大家搜集整理了小米成功的原因，大家一起來看看吧。

小米成功的原因1：選擇了一個正確的標的——蘋果

國內的眾多公司特別是互聯網公司都有一個美國的標的。比如攜程對標Priceline，Youku對標YouTube，網路對標Google，58對標Craigslist......小米也選擇了一個巨無霸的對標，那就是蘋果。對標模式的採用分兩種，一種是直接沿用國外模式，從戰術到戰略，什麼都抄，也不升級，比如愛日租，另一種則是師夷長技以制夷，有選擇的借鑒，小米無疑是後一種。

小米學習蘋果，不僅雷軍被稱為雷布斯(盡管該稱號來自於米黑，但雷軍的服裝，演講風格，PPT風格無一不是翻版的喬布斯)，產品沿用期貨模式，學習蘋果的生態系統建設，學習蘋果的廣告模式，小米是一個十足的蘋果學徒，但就是這樣的一個學徒不僅改善化的學習，還創造性的學習。小米結合中國國情摒棄高端用戶和藝術性轉而採用發燒和性價比，同時借鑒魅族的粉絲社區，從而形成了一個中國特色的蘋果。蘋果一直如日中天，又為小米提供了更多的借鑒(選擇了錯誤的標的，凡客就被PPG坑掉了，無秘對標Secret前景黯淡)。

小米對蘋果的借鑒不僅僅是產品線的借鑒，更重要的是商業模式和生態的借鑒。小米對蘋果商業模式的對比如下，你會發現小米幾乎就是一個中國的蘋果。

當然，小米成功最主要的因子MIUI就是標的蘋果系統軟體iOS的良性發展結果，要知道MIUI之前的那些系統真是反人性到底了，而且UI難看得要死，即使有小型好用的系統也源於個人的喜好很難持續的修復bug，增加功能。MIUI為小米積累了第一批的原始粉絲，然後粉絲延展到小米手機和其他產品線，進而帶來口碑和品牌的發散影響，現在小米的生活方式解決方案和智能家居連接解決方案就是借用了MIUI的整體系統。

小米成功的原因2：雷軍其人的影響力

雷軍是小米的靈魂人物，可以說雷軍從團隊和融資的方面締造了小米的成功，沒有雷軍就沒有小米。

雷軍深厚的行業積累。雷軍從92年加盟金山，98年成為CEO，後創辦卓越，成為天使投資人，雷軍對行業有非常深的積累，其一舉奠定了小米的業務模式和發展方向。

雷軍的人脈圈。不得不說，雷軍這一代的企業家大多是毛氏管理的擁躉，也踐行著毛主席的理論，比如奉行“把朋友搞的多多的,把敵人搞的少少的”的雷軍就是一例。雷軍在金山和卓越以及之後的天使投資上都一步步的擴大了自己的人脈圈，這些人脈大多都成為了小米的助力。比如小米成立之初的5個創始人就是其人脈的絕佳體現，其中黎萬強還是雷軍在金山的老下屬，隨著小米爆發式的發展，原谷歌副總裁Hugo Barra、原新浪總編輯陳彤、原高通副總裁王翔等都加盟小米，成為了創業者中最豪華的高管團隊。而朋友對雷軍及小米的支持也是非常大的，比如2011年包括凡客誠品CEO 陳年、UCWEB首席執行官俞永福、多玩游戲總裁李學凌、尚品網創始人趙世誠、拉卡拉CEO 孫陶然、樂淘網創始人畢勝等為小米新品發布而怒摔iPhone來造勢。

雷軍的人脈圈還體現在央視多次報道，將小米作為禮物贈送給國民黨名譽主席連戰等方面，當然雷軍在媒體的影響力體現更不用說了。

雷軍對小米投資人引進的助力。雷軍擁有巨大的行業人脈，其中也包括投資人，所以小米是含著金鑰匙完全不需要考慮資本的情況下成立的，比如雷軍的朋友晨興創投合夥人劉芹在獲得小米准備成立時即決定投資，後面也跟透了B輪，雷軍的順為基金也投資了小米A+B輪。甚至有投資者表示，因為信任雷軍從金山創立小米的野心(雷軍原因離職創業對企業的夢想和信心肯定很高，企業市值肯定不低)，所以只要100億美金以下直接跟投。可以說，雷軍的地位直接決定了小米發展過程中完全不愁資金。

小米成功的原因3：低價價格戰

可能有的人會用性價比來形容小米，當然小米也是一直宣稱自己有性價比的優勢，我之所以提小米是低價的價格戰而不是性價比，是因為性價比太過寬泛了，性價比有2個因子，性能和價格，而性能的衡量方面太多了，比如蘋果手機整體系統特別完善，操作簡捷，使用方便，性能和用戶滿足感遠遠高於其他手機，理論上蘋果應該是性價比最高的手機。但是實際上國內手機行業我們說的性價比都是指硬體配置和價格，將性價比直接赤裸裸的演變成硬體和價格。在同樣配置的硬體上來比價格，在同樣價格上來比配置的高低。

價格戰是無往而不利的利器，再強大的商業模式和護城河也抵擋不住，所以有很多觀察者認為中國電商只有一個利器，那就是價格戰。去哪兒靠價格戰咬住了攜程，滴滴靠價格戰乾死了快的，360靠價格戰屠掉了瑞星，淘寶用價格戰顛覆了ebay.......

小米也是一樣，憑借因砍掉渠道和品牌廣告節省下來的成本控制產品售價，最終以遠低於市場價的方式攻佔市場，打得傳統手機品牌找不著北，這也是小米迅速發展獲得用戶認可的最大因素之一，而隨著其他品牌的跟進，小米手機的增長也進一步放緩了，價格戰為小米帶來的優勢被削弱甚至被取代了，所以小米已經多久沒有用屌爆了，性價比這樣的詞彙了?

當然，價格戰本身不是什麼本事，誰都能做。但持續不斷的持之以恆的價格戰就是本事了，而這個本事是不容易學得來的，小米期貨類的價格戰又秒殺了對手一條街了，借用雷軍的話，小米價格戰就是《三體》里的降維攻擊了，完全讓對手不適應。

小米成功的原因4：極致單品帶來的口碑

在小米橫空出世前，手機要麼是價格便宜毫無品牌的山寨機，要麼是價格高品牌好的三星之流。小米填補了又便宜又有品牌的“高性價比”手機的定位空缺。小米口碑做的好完全是源於極致的單品，這個極致單品有兩點定位優勢：

被定位於最好用最牛逼的國產手機，佔領了消費者心智。小米的價格和性能服務於“發燒友”，且不斷夯實其“高性價比”的定位，加之小米巧妙的和友商做對比，所以在用戶心中小米已經成為了最好的國產手機品牌。

小米滿足了用戶能消費得起還有面子的心理滿足感。手機是最接近人體的連接設備，也是使用頻率最高的電子設備，這就決定了手機和服裝配飾一樣，不僅僅有使用價值，更是一個人品味和偏好的體現，所以手機更重要的是滿足用戶的心理預期，那就是體現用戶逼格的工具，什麼人用什麼手機，我牛逼所以我用的手機也牛逼，我文藝所以我用文藝手機，我是一個理想主義者所以我也用能體現我格調的手機。

小米之前的手機除了蘋果、三星、初期的HTC能滿足用戶超期的心理預期外，其他中華酷聯或者步步高都只停留在一個好用的手機，但都未達到用戶愛炫耀的心理預期，而小米最初則滿足了用戶的心理需求——“我用的是最牛逼的國產手機而你沒有或者沒買到，所以我心理滿足感比你更高，我拿出手機能得到你羨慕的贊嘆”。特別是小米的期貨模式更加劇了這一心理滿足感，我秒到了而你沒有，要不要問問我是怎麼秒到的?

當然隨著小米結束期貨模式、小米發貨量增大帶來的爛大街街機和“性價比”被友商超過，小米用戶的心理滿足感已逐漸回落了。但即使如此，在滿足用戶“我用最好國產手機”的心理預期仍然秒殺中華酷聯一條街，特別是小米品牌自上(一二線城市)而下(三四五六七線城市)的延伸，當然更多諸如錘子、一加品牌在核心目標用戶心中也達到了用戶心理滿足感，但還有一定的路需要走。

小米成功的原因5：有邏輯地“黑”友商

周鴻禕有句調侃是“湖北人陳一舟最聰明雷軍第二我第三”充分說明了雷軍的聰明，雷軍的聰明體現在非常有邏輯的“黑”友商，達成在用戶心中小米最具性價比，是屌爆了的手機品牌的定位。

將手機性能等比為手機硬體高低。小米成功的教育了用戶手機硬體配置越高手機性能越好，一系列成功的對比讓用戶深刻的認識到了小米與友商的距離，期貨模式、無線下成本的小米完全在硬體上秒殺對手，同時這也為眾多媒體提供了小米領先友商的最直接證據，用戶從媒體報道上更加深了小米比友商的領先的認知。

盡管我們知道單獨硬體配置並不一定帶來好的使用體驗和功能體驗，但這種體驗只能是邏輯性的表述，和配置的直觀對比相比說服人是多麼的蒼白，這也是為什麼老羅要在錘子T1發布時用一句話來帶過每個主要硬體(如SmartisanT1採用高通驍龍801四核處理器，主頻2.5GHz，老羅歸結來說這是一顆“目前量產的全球最快移動CPU”)。

首創性的使用跑分工具對比友商。小米是首創性使用跑分工具來對比友商產品的功能，這種方式會因使用的跑分工具不同而得出不同的結果，但對消費者來說是最直觀的，因為它將枯燥的無法直接明確的性能對比演化成一個個數字，用戶也更易記憶。不服跑個分，所以直接導致了部分廠商不得不針對跑分工具來優化跑分數據，遇到跑分軟體自動超頻。

小米是否有超頻我不知道，但是小米的跑分主要工具安兔兔就是雷軍投資的。

御用媒體捧小米黑友商。雷軍的順為基金不僅僅投資有前景的項目，更傾向於投資可以服務小米生態的有前景的項目，而這些被投資媒體或企業就自然而然會站隊，進而不得不或者有預謀的捧小米黑友商。比如雷軍就投資了手機測評機構Zealer，後期有了Zealer和錘子的罵戰(當然可能並沒有直接的因果關系)，但順為基金投資雷鋒網後雷鋒網捧小米的文章多了，黑友商的文章層出不窮是事實。當然順為基金還投資了Techweb、知乎、樂訊社區等眾多互聯網媒體或社區，具備高度公信力的媒體我不知道有多少，反正這些媒體上友商的負面可是不少。

定位精準，找准了新興市場。小米成立之初的國產手機要麼定位高端3000元以上價位，要麼定位低端1000元以下價位，但1000~2000的價位是個藍海。小米定位的屌絲群體同樣也是個藍海，他們不願意將就又希望用更低的價格買到更有逼格的產品。而小米的一些策略也緊緊服務於屌絲群體，比如講究性價比，因為只有屌絲才注重性價比，高富帥要麼看性、要麼看價，絕對不看比，矮窮矬則只能什麼都不看。

英文博客HungerMarketinginChina對米粉群體做了一個典型用戶畫像：年輕男性，受教育較差，中小城市居多，收入在同齡中較低，難受同齡女青年青睞，愛宅在家裡上網打游戲，容易對偶像盲目崇拜等..……

社會化媒體應用(全員皆客服)。小米真正用社會化媒體對品牌成功有促進的不是社會化媒體營銷，不是有獎轉發，而是真正的全員皆客服和傾聽用戶反饋。筆者曾在微博反饋小米路由器信號弱，最後得到小米新媒體工程師鄒龍俊的解決，全員利用社會化媒體帶來的結果是用戶的投訴或使用問題可以得到迅速的解決，這比客服乾巴巴的耗時長的投訴機制更迅速有效，更能獲得用戶好感。全員客服目前除了小米，恐怕其他公司都沒法跟進，只能反饋，因為在大多數公司沒有任何人能代表公司發言。

當然，小米恐怕也要注意的是全員客服也帶來了風險，比如今年7月，劉作虎就喊話雷軍：管好小米員工不要無端攻擊友商。

㈢ 用商品的三個層次分析小米成功的原因

小米成功的原因，主要有：
制定了正確的經營戰略與策略
通過自主創新，依靠科技進步和管理創新，為小米贏得了競爭優勢。
誠信經營，注重培育小米良好的企業信譽與形象。

2、從現場感受來看，我是羨慕小米團隊的，羨慕雷軍先生的，一個人做企業，做品牌，能做到這么多消費者不僅僅是支持，而是愛，那種成就感此生無憾，中國的企業家以前做到這樣的可能就只有馬雲先生一人，但是兩種還是有區別的，馬雲先生把他神話的不是他的消費者，而雷軍是他的消費者把他神話了，全世界好像只有喬布斯先生有這樣的影響力，哈哈，不知道中國能不能出個雷布斯？3、回歸正題，小米為什麼會成功，現場我旁邊就坐著一個南京來的米粉，簡單的與他溝通了下，他描述的我總結三點小米的成功：性價比、口碑和尊重。性價比：何為性價比，用雷軍的話說跑分秒殺一切，而價格不到竟品的一半！而且用自嘲的口吻說，跑分都跑不贏談什麼體驗。你說一個價格只有一半，而且性能還比其他競品便宜一半，傻子才不買小米。口碑：一個人用的好，會向身邊大量朋友宣傳，一個速度快，又便宜的智能品牌手機，你不向朋友推薦，會有罪惡感的，所以你會發現米粉的都是扎堆的。那小米手機到底有沒有質量問題，有。南京的米粉告訴我，會死機，但是一個月死2次機真沒有什麼大不了，死了就重啟唄，而且都認為2000不到的智能手機，別要求太高。尊重：買小米手機，讓他們感受到了尊重，感受到了小米對消費者的真正重視，大量的米粉活動，接地氣，買小米不但買了個手機，還買到了尊重，買到了一個圈子，你覺得這樣的品牌你不喜歡嗎？這個米粉很郁悶，不知道為什麼坐我們中間來了，沒有坐到米粉中間去，看到其他米粉全場歡呼的熱情想喊發現坐他周邊都是嘉賓和一些媒體朋友，每次看到他欲喊又止的樣子，真是難為他了。4、那麼在我眼中，小米到底為什麼成功，我把自己理解從定位、模式、產品、文化、口碑、、生態鏈6個方面和大家分享下。定位：小米，為發燒而生！這句話，我認為是小米成功的最大功臣。一個只買同等性能竟品50%價格手機，如何給他的消費者定位，這個事關面子和體子的問題，買蘋果htc的是高富帥，就是性能一樣，只賣價格一半的手機肯定是屌絲，不對，買小米的都是發燒友，都是極客，酷不酷，帥不帥?屌不屌，我們不是屌絲，我們是發燒友，用小米的是發燒友，夠有面子，定位直接提高了小米品牌的消費群體的檔次和品位，其實這群人還是這群人。現在品牌就代表著一種生活方式，小米品牌的定位其實是一種生活方式的最好詮釋，到底這種生活方式是什麼樣的，我沒有深入了解更多米粉，就不做總結性概括。模式：價格只買同等性能競品的一半，怎麼做到的？如果按照傳統渠道銷售模式，我估計是賣一台小米就虧一台的錢，小米直銷，互聯網直銷，從工廠直接到消費者手上，減少了各種流通渠道的成本，現在賣一台小米手機，還可能賺錢？那三星和htc能不能這樣干，也可以這樣干，但是問題是你不能把價格降低到一半來銷售，這樣他的傳統渠道就造反了。如果說小米成功的第二功臣我認為就是模式的創新。產品：其實產品沒有什麼好說的，有了定位、模式的戰略，就決定了能做一款什麼樣的產品，所以性價高的不可想像的小米就出來了。文化：把發燒文化，對消費者的尊重都通過米粉活動串聯起來，接地氣，買的不僅僅是小米手機，是尊重，是圈子。口碑:用過小米手機的都說產品還不錯，我沒有用過，沒有體驗就沒有發言權，從我身邊的用小米手機的朋友了解到會有些小問題，但是很多使用者都能忍受，不過我覺得網路上面很多人忍受不了，我不知道他們是否親自使用過小米手機，如果是作為同行，我也能認同，但是我一直不欣賞這種由於工作降低自己形象和是非觀的事情，挺沒有意思的。生態鏈：如果小米僅僅只是一個手機，在智能手機時代，你控制不了的東西太多了，至少你控制不了用戶的體驗，體驗控制不了硬體做的再好，用戶也感受不到，所以小米公司的核心是MIUI系統，有了MIUI，小米手機只是戰略的一部分，所有的戰略都是根據MIUI系統來延展的。MIUI系統具備與消費者溝通的延展性、持續性，你說小米1年出一部手機，MIUI系統一年發布多少個不同的功能，時時有話題，品牌曝光度，小米手機這個子產品想不火都不容易！5、以上只是個人理解，還請大家多拍磚。從米粉身上，我看到了大家所說的腦殘粉，但是我不這么看待這個群體，我覺得這群人是有思想，有信仰的人，而我始終認為中國的希望在於一大群這樣的人存在，我所說的信仰不是說一定要信奉什麼教、主義，搞什麼民主,而是一群充滿著熱情的普通人，他們從身邊的每件小事做起，改變著身邊的每一個人。

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