手機店員為什麼這么多

❶ 賣手機的提成怎樣算

一個手機定價是1150，而老闆想賣1300。但是標價的時候是1500。多出來的200就是提成了。在不少於1300的基礎上，看你賣多少了。如果你賣1400，那麼你的提成就是100。
賣手機的技巧：
案例一：客人問手機可不可以便宜
1、 營業員首先要用肯定的態度回答客人這是實價，打消客人削價的念頭。
如回答時：不好意思，這個價錢是公司規定的，是全國統一的定價，您先請坐下，慢慢看一下，好嗎？
2、 客人仍抱著有得便宜的希望，猶豫不決。
A、 主動向客人解釋我們服務的承諾，我們的優勢。
如：拿宣傳單向客人解釋，用肯定的語氣告訴客人，我們銷售的手機絕對100%的原裝行貨，告訴客人這里買的手機7天包退換，30天內包換，一年內全國聯網免費保修，終生保養，讓客人覺得售後有保障。
B、 如果客人選中了某一手機，我們可以插上卡，教客人調功能，並說明此機的主要特色，以及讓客人試打，這種做法，讓客人感到不買都不好意思。

案例二：遇上客人買手機還價十分離譜（說我們的貨貴）：
C、 我們明知客人在說謊，但切不可故意揭穿他。
D、 可以引用一些其它牌子相同價格的手機，並解說某一手機外形、功能、質量與其它手機的區別。
E、 要耐心且溫和地向客人解釋：我們的手機是包括外殼、主機、電池、耳機等均由某公司直接生產，且是有質量問題實行國家規定的三包政策，也可運用案例一2的A、B點。

案例五：顧客為幾個人一齊時：
A、 應付一個客人要堅持一對一的服務。
B、 兩個店員要有主次之分，不可隨便插口。
C、 其他人員只能充當助手，協助銷售。例如：幫找配件，遞交包裝盒等。

案例六：客人太多時：
A、 不可只顧自己跟前的客人。
B、 同時和其他圍觀的客人打招呼，如：
a、 點頭微笑說歡迎光臨，有什麼可以幫到您。
b、 請隨便睇睇，有也幫到你
c、 如短時間可以搞定的買賣，先搞定。
d、 或通知其他店員先招呼。

案例七：手機顏色缺貨或其他產品缺貨。
A、 建議客人用其他顏色的機或其他型號的機。
B、 如客人堅持要求缺貨的機，我們可以給同型號的但不同顏色的機代用。前提是：
a、 從倉庫或其它檔口確認有客人需要的顏色，最遲第二天能有貨。
b、 講清楚代用的機不能弄花，要有盒和全套配置，而且不可超過第二天，並在單上註明換機日期和顏色，避免日後誤解。
c、 留下客人的聯系電話，機一到就通知他。
d、 叫客人留下訂金，盡快幫他解決所需的機。

❷ 每條大街都那麼多手機店，但也沒見有啥人去買，怎麼不會倒閉呢

1.你所看到的只是表象而已，畢竟手機店和菜市場不一樣不會門庭若市，一天進店人數可能都不超過20個，但是這裡面能進去的大部分都是目標客戶，大部分都是奔著買手機去，當然還有一部分人是交話費去的。舉個例子一個商圈裡位置還不錯的手機店一天的銷量大概會是在5~10台手機左右，周末好一點會在15~25台左右。

2.交話費辦套餐也是有很好的收益的，有時候不比賣一台手機差！一台手機正常的利潤在300~600左右，當然店員給你推薦手機肯定選利潤高的機型，相對提成也高，手機店的配件利潤也是可觀的！

3.如果你招牌掛運營商的話，運營商每年每年都會補貼一部分房租的，有些和運營商關系硬的話甚至可以報銷一大部分房租。

4.還有一點就是品牌的促銷員都是不用手機店發工資的，都是自有品牌給促銷員發工資，其實你看一個店裡好多個店員，其實大部分都是促銷員。

5.還有一些手機品牌的專賣店就另當別論了，大部分都是品牌直接補貼，不為賺錢只為品牌露出，你以為開在大型商場裡面的小米之家和華為體驗店真的賺錢？房租都不夠繳呢，但是你必須得開啊，為了宣傳也好、為了占坑也罷。

這幾年，實體經濟飽受電商的沖擊，一家家帶著歲月記憶的實體店黯然離場，或不得不閉店改造，實體零售業整體進入了整休期。但奇怪的是，近期小米、華為等紛紛發力線下渠道，OPPO和vivo已經在全國各大城市開設了數百家體驗店，甚至出現了OPPO和vivo專賣店霸佔一條街的奇景。

賣一台手機毛利潤大概在100-130之間，除去人工工資，房租，水電費等基本是是賠錢的，為什麼還有人做？ 其實手機店並不是完全靠賣手機賺錢，跟你們說說他有幾個收入來源。

1、 手機門店的盈利並不是完全靠賣手機來賺錢。

手機門店賣手機肯定是最主要的一項，但在門店裡賣的手機，其實利潤並沒有那麼高， 尤其是像OPPO和vivo這種本身手機利潤就比較低的手機，有內部人士表示，賣一台手機一般提幾百塊錢 。

除此之外，手機配件也是門店中比較重要的一個部分。雖然手機配件單價不高，但其利潤卻很大，而且很多 手機配件諸如數據線、手機膜、手機殼等等均屬於消耗品 ，經常有壞掉或者找不到的情況在，所以可能在數量上，配件賣的會比手機多，因為畢竟手機買完後，不過個一兩年也是不會輕易更換的。

2、 線下門店在很大程度上也是廣告的作用，三四線城市效果更好。

曾有數據表示，OPPO和vivo的手機銷量超過小米，原因就在於其線下門店非常多。而且多集中於二三四線城市，這些城市的互聯網普及率相對來說比較低，很多人購買手機還是採取線下的方式，畢竟可以親手體驗和操作，買到也放心，況且OPPO和vivo的手機質量相比來說也沒有差到哪裡去。

OPPO和vivo等品牌線下門店普及高的結果就是很多廣告費也省了 。大街上隨處可見的藍綠色，讓人對於這些品牌的印象很深，選擇手機的時候自然而然會想到這些品牌。

3、 與運營商合作

通信三巨頭每賣出一個號碼，帆悉手機店都會有一筆傭金，根據辦的套餐大小，傭金幾十塊到幾百塊不等 ，例如：有個人辦了199的套餐你每月能從中抽取一部分（只要這張卡還在用，你就能夠一直抽取）。

充話費也會有一部分傭金，不過傭金很少。

4、 沒有倒閉可能只是你沒看到

其實，說是手機門店完全沒有倒閉也是不夠准確的。經營不善的情況還是存在，倒閉的情況也存在，畢竟手機不是屬於經常更換的商品，所以購買率上也不會那麼高。

有人會說了，一款OPPO手機可以模改掙到200---600不等。而考慮到現在大眾主要購買的是OPPO旗艦，所以一部手機店鋪可以掙五百多！

所以人態碼乎家一個月輕輕鬆鬆賣，那掙錢也是很快的。並且一個月幾百台是少不了的，你看到沒人的時候可能是巧合沒人，因為有需求的人還是有的，畢竟一個城市人口不是幾千幾萬人！

店家買出一部手機會賺到300——400左右，OPPO的銷售量又如此之大。所以店家基本上一個月可以賺到2萬左右。

但是，看著有那麼高的利潤，可是你根本賺不到，應為滿地開花的店面，價格你根本控制不了，有很多店為了拿他們公司的返利，基本是都是進價出貨，甚至是低於進價出貨。手機店的單機毛利潤大概在100-130之間，除去人工工資，房租，水電費等基本是是賠錢的。

手機店只賣手機基本是都是死。利潤永遠是讓你看的，永遠你都賺不到。 那為什麼還有人做，主要是營業手機店的利潤大部分來自與運營商合作，所辦業務拿到的傭金，房租補助，等一些雜項收入。

說到這哈，前段時間看一個網友總結ov的取勝之道:oppo成功的方式：實力和質量+鋪天蓋地的廣告+大量明星代言+無所不在的專賣店+銷售人員賣力的忽悠。

如今經濟下行壓力下，街上店鋪生意受電商沖擊大，你去街上問問，有那種行業的實體店沒有虧損的風險？所以這個提問給人一個錯覺，好像賣手機的實體店就有什麼辦法不虧損，不是這樣，人家就算虧了，只要沒關門，都是咬牙硬挺著的。

如今是信息時代，有的品牌在網上一天就能賣上幾萬台，而很多實體店一天能賣幾十台就算不錯了，而網購的人越來越多，與實體店銷量差距愈拉愈大。實體店費用大，這樣的競爭如果實體店不發揮自己的優勢，誰倒閉不言而喻的。

當然實體店不會都倒閉的，畢竟實在店的體驗是網店比不了，再總一些人不那麼喜愛網購，所以以後實體店是口啤好的，有點實力的會經營的能生存下去，那種整天沒什麼生意，見個人就瞎忽悠的，以後倒閉了是很自然的事。

這個主要指的是ov藍綠手機吧？

話不多說，放一張圖你就知道人家為什麼倒閉不了了。

這個是OPPO線下店鋪的盈利圖（有點老了，前幾年的，但每年都一樣）。一款OPPO手機可以掙到200---600不等。而考慮到現在大眾主要購買的是OPPO旗艦，所以一部手機店鋪可以掙五百多！所以人家一個月輕輕鬆鬆賣，那掙錢也是很快的。並且一個月幾百台是少不了的，你看到沒人的時候可能是巧合沒人，因為有需求的人還是有的，畢竟一個城市人口不是幾千幾萬人！

說到這哈，前段時間看一個網友總結ov的取勝之道:

oppo成功的方式：實力和質量+鋪天蓋地的廣告+大量明星代言+無所不在的專賣店+銷售人員賣力的忽悠。

說說我對於ov手機的看法吧。

ov主要是針對那些日常需求不高，注重拍照的人群！你但凡平常對性能需求有那麼一點點，我都不會推薦你選擇ov！說到這，可能有人說自己的ov機玩王者榮耀很給力。這是因為ov積極的和騰訊公司開展合作優化的結果，你換個其他 游戲 就能感受到差異。

最近幾年，很多手機廠商紛紛布局線下體驗店。OPPO和vivo在二三四線城市的門店投放力度更是不可小覷。有人就提出了疑問，線下的手機門店價格不菲，但真正在裡面購買手機的人卻又不是很多，那這些門店怎麼沒有看到倒閉的？

歸結起來，大概有這么幾點：

1、 手機門店的盈利並不是完全靠賣手機來賺錢。

手機門店賣手機肯定是最主要的一項，但在門店裡賣的手機，其實利潤並沒有那麼高，尤其是像OPPO和vivo這種本身手機利潤就比較低的手機，有內部人士表示，賣一台手機一般提幾百塊錢。

除此之外，手機配件也是門店中比較重要的一個部分。雖然手機配件單價不高，但其利潤卻很大，而且很多手機配件諸如數據線、手機膜、手機殼等等均屬於消耗品，經常有壞掉或者找不到的情況在，所以可能在數量上，配件賣的會比手機多，因為畢竟手機買完後，不過個一兩年也是不會輕易更換的。

另外，在手機門店中，充話費也會有一部分的傭金，不過這部分傭金不是很多。

2、 線下門店在很大程度上也是廣告的作用，三四線城市效果更好。

曾有數據表示，OPPO和vivo的手機銷量超過小米，原因就在於其線下門店非常多。而且多集中於二三四線城市，這些城市的互聯網普及率相對來說比較低，很多人購買手機還是採取線下的方式，畢竟可以親手體驗和操作，買到也放心，況且OPPO和vivo的手機質量相比來說也沒有差到哪裡去。

OPPO和vivo等品牌線下門店普及高的結果就是很多廣告費也省了。大街上隨處可見的藍綠色，讓人對於這些品牌的印象很深，選擇手機的時候自然而然會想到這些品牌。

3、 與運營商合作

很多人買完手機之後就會辦新的手機號碼，對於線下門店來說，他們和運營商有合作，每賣出一個號碼，手機店都會收到一部分傭金，並且根據套餐種類的不同，收取的傭金數目也會不同，這一方面也是一部分的收入來源。

4、 沒有倒閉可能只是你沒看到

其實，說是手機門店完全沒有倒閉也是不夠准確的。經營不善的情況還是存在，倒閉的情況也存在，畢竟手機不是屬於經常更換的商品，所以購買率上也不會那麼高。

手機店並不是完全靠賣手機賺錢，我來跟你們說說他有幾個收入來源。一、賣手機，這個大家都知道的，賣一台手機一般提幾百塊錢。二、手機店選擇跟哪個公司合作，也就是做哪個公司的門頭，公司就會每年補助一部分房租，這個根據店面大小跟位置不同，幾千到幾萬不等。三、辦號碼，通信三巨頭每賣出一個號碼，手機店都會有一筆傭金，根據辦的套餐大小，傭金幾十塊到幾百塊不等，比如他辦了一個包月188的套餐，傭金會是兩三百。四、賣配件，配件價值不大，但是利潤率很高，兩三塊拿的數據線手機膜等等，買個十幾二十幾很正常。五、充話費也會有一部分傭金，不過這個是小頭，傭金很少。有這么多的收入來源，大家明白手機店為什麼不會倒閉了嗎

如今這個大街小巷上都有很多手機店，競爭壓力大，也不見很多人去買，但是為什麼卻不會倒閉，大家可能以為手機店靠的就是賣手機盈利，到底是不是呢，下面我來給大家說下

一，手機店可以通過賣配件賺錢，可不要小瞧了配件的盈利，3塊進價的數據線賣你15,4塊的賣你25，七八塊的可以賣你四五十，銷售員給你說便宜的數據線用不到很久，一般的人會選擇中等的價格或者更高，很少的人選擇最便宜。當然不止數據線，還有耳機，手機套，貼膜等等都是一樣的高利潤

二，維修，現在手機碎屏，進水都免不了去維修，這又是一項高利潤收入的來源，再好的手機也經不起摔

三，通過賣手機，近幾年市場上ov手機居多，平均來說一部手機可以盈利三百到五百元左右，銷售多了，公司還會給你提成還有獎金

四，銷售電話卡，每銷售一張電話卡，都會得到一筆傭金，可根據電話卡套餐內容得到不同的傭金，其次還有充值話費，不過這個利潤小

現在這個時代是互聯網時代，大家都離不開手機，如今市場又大，幾乎人人都有手機，所以這就是有很多手機店，沒啥人買，卻不會倒閉。這些收入對於一個普通家庭來說還是挺可觀了。

那些人說的大多數是在扯淡!我告訴你們真正的原因。現在很多金融公司做現金貸、分期貸。不知道你們有沒有注意到大街小巷裡貼的小額貸款廣告，很大一部分就是手機店裡的。他們分工明確，先是一群游手好閑的人到處貼廣告，找急用錢的「客戶」。然後帶到手機店裡以購買手機為由，騙取金融公司的錢套現多為iphone.手機店開具證明，如手機總價6500

首付1500，找金融公司貸款4000。可分期還款多為9/12/18/24期利息高的一逼。如果這4000都到「客戶」手裡那倒還說的過去。4000貨款批下來被分成幾份，金融公司業務員一份300左右；手機店老闆一份200-300左右；貼廣告的馬仔一份200；另外還需要壓3-4期的押金1000-1200左右。其貸款4000到手不會超過1700。但是如果分12期還款卻要還7000左右。其暴利可想而知。目前分期公司以捷信分期，達飛分期，買單俠，佰仟為主。奉勸各位少和此類分期打交道。更別套現，羊永遠玩不過獵手

今天在街上見一大爺摔倒了，一個小姑娘問道：大爺，我一月工資2800塊錢，能扶您起來么？ 大爺：「小姑娘，你走吧，我再等一會！」於是我也上前問道：「大爺我是賣手機的，可以扶您嗎？」大爺看了下我，默默的往旁邊挪了挪，說道：「同志，往年可以，今，今年…來...來躺大爺旁邊來和大爺一塊混吧，還能弄點錢，你那行業不好乾，利潤低，還要服務好，競爭好激烈，你比我不容易啊！"[捂臉][捂臉][捂臉]

誰說沒有倒閉的，人家倒閉時你沒看見罷了。

手機店之間競爭激烈的很，一條街上幾家大店生意好點外，不少小店生存困難，虧本倒閉不是新聞，我認識一人，先在街上做小吃，有點錢後覺得做小吃太辛苦，來錢慢，於是轉行賣手機，那店面當然比小吃店裝修好的多，再請幾個導購，大家感覺這下他盤正路了。沒想到過了三年，他手機店關了，在小區門口又做起小吃來，問之，原來虧了二三十萬，還是做老本行穩當，雖然辛苦，但有賺的。

如今經濟下行壓力下，街上店鋪生意受電商沖擊大，你去街上問問，有那種行業的實體店沒有虧損的風險？所以這個提問給人一個錯覺，好像賣手機的實體店就有什麼辦法不虧損，不是這樣，人家就算虧了，只要沒關門，都是咬牙硬挺著的。

以前我們這里有很多電腦店，現在關了不少，電腦店當年開那麼多，那麼大，給人感覺很賺錢的樣子，從13年開始，在智能手機和電商雙重沖擊下，生意每況愈下，而每年十幾萬到幾十萬的房租得付，還有人工費也是不小開支，撐到現在，十家有六家關門了。而手機前幾年搶了電腦的個人市場，風光了一陣。現在在電商沖擊下，度日艱難的多。聽說有的實體店為了銷售，導購敢說6系的cpu比8系還好，其實生意做到靠忽悠客戶的地步，已經離倒閉不遠了。

如今是信息時代，有的品牌在網上一天就能賣上幾萬台，而很多實體店一天能賣幾十台就算不錯了，而網購的人越來越多，與實體店銷量差距愈拉愈大。實體店費用大，這樣的競爭後果，誰倒閉不言而喻的。

當然實體店不會都倒閉的，畢竟實體店的體驗是網店比不了，再總一些人不那麼喜愛網購，所以以後實體店是口碑好的，有點實力的會經營的能生存下去，那種整天沒什麼生意，見個人就瞎忽悠的，以後倒閉了是很自然的事。

今年剛高考完，去手機店裡打暑假工。對於這個問題有一些了解。

大街上的手機店有一個共同點——都有運營商(商場的專賣店不同)，與店裡的導購熟悉後也知道了一些事:店裡有放號碼的任務。我所在的手機店運營商是電信，完成放號碼的任務鋪租電信支付(全部還是大部分忘了)。放號碼你也能得到好處，例如:有個人辦了199的套餐你每月能從中抽取一部分(只要這張卡還在用，你就能夠一直抽取)。我所在的手機店挺大的，如果光靠賣手機盈利的話不足以讓店開下去。