小米小店為什麼有貨

『壹』 為什麼一條街上有10多家手機店，有些店賣不掉幾台依然存活

大家好，希望我的回答對您有所幫助。一個賣手機賣了20年的。

你可以想像嗎？一個手機店的小門面可能，一年的純收入在10萬➕。

我春節的時候，和一個開手機店的朋友聊天，就聊到了這個問題，他還不是銷量最好的移動代理商，而是電信代理商。聽聽他怎麼說的？

運營商給的補貼

你可能會覺得，我們現在都是在手機上進行充值，代理這種運營商繳話費，似乎看不到任何的利潤所在。

雖然說運營商的補貼相對來說也在慢慢的遞減，但是對於很多手機門店來說它確實有一定的優勢。

手機利潤

現在的手機利潤非常的透明，我們所知道的四大品牌，除了vivo和OPPO，它們的利潤價值相對較高，華為和小米的價格壓的相對較低，所以我朋友基本上對於vivo手機和OPPO手機的銷售比較感興趣。

當然，像iPhone手機和三星手機本身的利潤價值也相對較高。

維修收益

雖然說現在手機的價格越來越低，但是對於很多消費者來說，他們還是願意將一些價值相對較高的手機進行維修。在這種情況下會出現，手機店會兼顧維修，在這方面也會有一定的收益，當然，現在隨著手機價格的降低，手機出現問題之後會進行更換，所以導致現在手機維修也並非像之前那麼的風靡。

配件銷售

其實現在很多手機店，他們會兼顧著配件銷售，比如說充電頭數據線或者是一些手機的周邊。這部分的利潤相對較高，特別是像手機膜之類的，而且他們現在都會開售一些網店！

微商網店

我朋友自己就開了一家淘寶店，在兼顧自己小店的同時，也在兼顧自己的淘寶店。在這種情況下也能獲得不菲的收益，而且他們有著比較完善的進貨渠道，這就是你覺得他們的生意不好，但是依然沒有倒閉的原因所在，因為他們可能每年的收益大概在10萬➕以上。

你好，關於你提問一個問題，為什麼一條街上有10多家手機店，有些手機店賣不掉幾台依然存活？正好我是做過幾個月手機店員的，視頻有我幾點見解，希望能幫到你

一條街有10多家手機店，看鬧耐似賣不了幾台手機，但是都能活下來，這肯定有活下來的路子。他們能盈利的途徑主要有以下幾個：

1、這些手機店，大部分都屬於加盟店，不管是運營商的加盟店，還是手機的加盟店，加盟之後，無論是運營商，還是手機品牌商，都會給這些店房屋租賃補貼、房屋裝修補貼；

2、除了賣手機業務，還可以辦理運營商的業務，運營商的酬金有兩部分，一部分是辦業務的酬金，一部分是指標考核的酬金；一般來說，每家店，一個月至少會有6000的酬金，多的可以達到一個月10w多；

3、如果做了運營商的加盟店，除了現場辦業務的酬金，還可以辦理外呼業務，通過外呼聯系不進廳的用戶，辦理業務得到酬金。除了外呼，還有進社區現場辦理的業務，這個也會有酬金；所有的這些，運營商們都會給他們這些店提供相應的支撐，包括經費上的補貼岩老；

4、除了做運營商的業務，還可以做一些手機維修、手機貼膜、賣零配件等業務，這個也是收入的大頭；

5、除了以上這些，還有手機品牌方終端達成的獎勵；

綜上，看似沒人進廳，賣不了幾台手機，其實都有活下去的方法。

4、

你的感覺是對的，他們真的賣不了幾台手機，我告訴你，他們賣出去最多的不是華為、小米、oppo，而是老人機。我有一個朋友做了幾家手機店，我對他們的情況比較了解。

即使能賣出去一些老人機，偶爾賣一點其他品牌的手機，但是仍然難以支撐他們的模式了。至於為什麼沒有關門，殘酷的原因是，大多數是在死撐，並不是真的多賺錢。

還沒有普及網粗彎升上充值的時候，沒有微信充值，淘寶還得在店鋪買充值卡的年代。手機店的充值需求非常大，以前我這邊也是，整條街都是賣充值卡的，僅僅這一項就賺的夠夠的了。我曾經讀大學的時候也賣過充值卡，從別人手上45元一張50的充值卡，搞了幾百張，然後48.5元賣，一張賺3.5元，一晚上賣了100多張，你可想而知那些做手機店的賺多少了。

而且那個年代還沒有什麼小米之家、蘋果之家、華為之家的，都是一些雜牌子，買的多的也就是諾基亞、波導這樣的手機。據說這些手機的利潤非常高，而且基本還不上家。還有從華強北出來的山寨手機，利潤更高。那個時候經常看到街上，一些非主流小年輕，拿著背後有N個大喇叭的手機。這些手機的利潤就更高了。我有個同學07年左右，在華強北一個山寨手機公司上班，一個月的提成收入都是2-3萬，那個時候平均月薪還是2000多，本科畢業生的工資不超過3000。

等到電商和智能機出現後，手機店的生意就越來越差了，很多手機店開始從賣手機轉型到修手機，賣充電器等周邊產品。

這一塊雖然利潤不高，但是還算能夠撐的住，特別是做手機維修、貼膜利潤還是不錯的，其中還有多少套路就不說了。不過套路越多，說明日子越難過了，真的是蒼蠅裡面找肉吃。

我那個朋友從15年左右的時候，就告訴我生意不好做了，也是想辦法轉型，然後跟我們一起找到便利店做配件代售。因為手機配件是目前他們利潤最高，唯一能支撐下去的手段了。還順便在賣墨鏡，據說墨鏡的收入快成他們新的主要收入了，也不知道他們賣手機發現這個需求的，還真的有挺多人買修手機，買手機配件的時候順便買個墨鏡。

手機店雖然沒有過去那麼好的光景了，但是相比較那些大多數賣衣服，賣鞋子，做餐飲的還是好很多，至少還有移動聯通在他們背後支撐一下。

比如經常搞到一些數字好的電話號碼，提高價格銷售。修手機也好，買配件也好，大多數都是臨時需求，而且還比較急，所以通過實體店購買的需求也挺多，加上利潤還比較高，所以還是比其他商業類型的平均水平要好。至於說的聚集的現象，這在任何行業都是一樣的，集中在一起，反而容易吸引客流。

我是開手機店的。我告訴你，手機店這個行業越來越多人開。大家都以為很賺錢。開的人多了，價格越來越透明，根本賺不了幾個錢。

一個月也賣不了幾台。當然啦。有那種人脈廣的，也可以賣很多台。還是賺錢的。

購買的渠道很多種。所以現在的手機店已經遠遠不如從前。

我是前景好的時候沒進這個領域。

前景差不多的時候，一個朋友轉給我的店面。

越干前景越不行。

『貳』 小米之家和小米專賣店的區別

小米專賣店設立於Focus時尚流行館，同樣都採用簡潔、明亮視覺設計。

小米之家跟小米專賣店現場銷售服務人員都采同樣的教育訓練，無論是對產品的認知或是產品擺設等都是經過同一套SOP進行教育，若要細分差異，大概也只有他們的老闆跟薪水，然而以消費者跟想要體驗的人來說，是不會因此而有所差異。

小米之家跟小米專賣店看起來差很多但是實際上又沒差

實際比較起來小米之家跟小米專賣店差異性並不大，只是一個是由小米直營，無論視覺、產品實際體驗或試用上對消費者來說是沒有太大差別，大部分都是進駐百貨或是商場，場地通常不會像小米之家這么寬敞，所以在產品選購的種類跟數量會有些落差。

原本以為小米之家跟小米專賣店會有明確的差別，像是產品體驗區由於受限場地大小，對我們使用者來說最重視的產品維修這項售後服務來說，小米之家目前其實沒有特別設立維修專區，因此小米之家跟小米專賣店除了激光雕刻服務以外，就沒有太大的差異性了。

『叄』 每條大街都那麼多手機店，但也沒見有啥人去買，怎麼不會倒閉呢

1.你所看到的只是表象而已，畢竟手機店和菜市場不一樣不會門庭若市，一天進店人數可能都不超過20個，但是這裡面能進去的大部分都是目標客戶，大部分都是奔著買手機去，當然還有一部分人是交話費去的。舉個例子一個商圈裡位置還不錯的手機店一天的銷量大概會是在5~10台手機左右，周末好一點會在15~25台左右。

2.交話費辦套餐也是有很好的收益的，有時候不比賣一台手機差！一台手機正常的利潤在300~600左右，當然店員給你推薦手機肯定選利潤高的機型，相對提成也高，手機店的配件利潤也是可觀的！

3.如果你招牌掛運營商的話，運營商每年每年都會補貼一部分房租的，有些和運營商關系硬的話甚至可以報銷一大部分房租。

4.還有一點就是品牌的促銷員都是不用手機店發工資的，都是自有品牌給促銷員發工資，其實你看一個店裡好多個店員，其實大部分都是促銷員。

5.還有一些手機品牌的專賣店就另當別論了，大部分都是品牌直接補貼，不為賺錢只為品牌露出，你以為開在大型商場裡面的小米之家和華為體驗店真的賺錢？房租都不夠繳呢，但是你必須得開啊，為了宣傳也好、為了占坑也罷。

這幾年，實體經濟飽受電商的沖擊，一家家帶著歲月記憶的實體店黯然離場，或不得不閉店改造，實體零售業整體進入了整休期。但奇怪的是，近期小米、華為等紛紛發力線下渠道，OPPO和vivo已經在全國各大城市開設了數百家體驗店，甚至出現了OPPO和vivo專賣店霸佔一條街的奇景。

賣一台手機毛利潤大概在100-130之間，除去人工工資，房租，水電費等基本是是賠錢的，為什麼還有人做？ 其實手機店並不是完全靠賣手機賺錢，跟你們說說他有幾個收入來源。

1、 手機門店的盈利並不是完全靠賣手機來賺錢。

手機門店賣手機肯定是最主要的一項，但在門店裡賣的手機，其實利潤並沒有那麼高， 尤其是像OPPO和vivo這種本身手機利潤就比較低的手機，有內部人士表示，賣一台手機一般提幾百塊錢 。

除此之外，手機配件也是門店中比較重要的一個部分。雖然手機配件單價不高，但其利潤卻很大，而且很多 手機配件諸如數據線、手機膜、手機殼等等均屬於消耗品 ，經常有壞掉或者找不到的情況在，所以可能在數量上，配件賣的會比手機多，因為畢竟手機買完後，不過個一兩年也是不會輕易更換的。

2、 線下門店在很大程度上也是廣告的作用，三四線城市效果更好。

曾有數據表示，OPPO和vivo的手機銷量超過小米，原因就在於其線下門店非常多。而且多集中於二三四線城市，這些城市的互聯網普及率相對來說比較低，很多人購買手機還是採取線下的方式，畢竟可以親手體驗和操作，買到也放心，況且OPPO和vivo的手機質量相比來說也沒有差到哪裡去。

OPPO和vivo等品牌線下門店普及高的結果就是很多廣告費也省了 。大街上隨處可見的藍綠色，讓人對於這些品牌的印象很深，選擇手機的時候自然而然會想到這些品牌。

3、 與運營商合作

通信三巨頭每賣出一個號碼，帆悉手機店都會有一筆傭金，根據辦的套餐大小，傭金幾十塊到幾百塊不等 ，例如：有個人辦了199的套餐你每月能從中抽取一部分（只要這張卡還在用，你就能夠一直抽取）。

充話費也會有一部分傭金，不過傭金很少。

4、 沒有倒閉可能只是你沒看到

其實，說是手機門店完全沒有倒閉也是不夠准確的。經營不善的情況還是存在，倒閉的情況也存在，畢竟手機不是屬於經常更換的商品，所以購買率上也不會那麼高。

有人會說了，一款OPPO手機可以模改掙到200---600不等。而考慮到現在大眾主要購買的是OPPO旗艦，所以一部手機店鋪可以掙五百多！

所以人態碼乎家一個月輕輕鬆鬆賣，那掙錢也是很快的。並且一個月幾百台是少不了的，你看到沒人的時候可能是巧合沒人，因為有需求的人還是有的，畢竟一個城市人口不是幾千幾萬人！

店家買出一部手機會賺到300——400左右，OPPO的銷售量又如此之大。所以店家基本上一個月可以賺到2萬左右。

但是，看著有那麼高的利潤，可是你根本賺不到，應為滿地開花的店面，價格你根本控制不了，有很多店為了拿他們公司的返利，基本是都是進價出貨，甚至是低於進價出貨。手機店的單機毛利潤大概在100-130之間，除去人工工資，房租，水電費等基本是是賠錢的。

手機店只賣手機基本是都是死。利潤永遠是讓你看的，永遠你都賺不到。 那為什麼還有人做，主要是營業手機店的利潤大部分來自與運營商合作，所辦業務拿到的傭金，房租補助，等一些雜項收入。

說到這哈，前段時間看一個網友總結ov的取勝之道:oppo成功的方式：實力和質量+鋪天蓋地的廣告+大量明星代言+無所不在的專賣店+銷售人員賣力的忽悠。

如今經濟下行壓力下，街上店鋪生意受電商沖擊大，你去街上問問，有那種行業的實體店沒有虧損的風險？所以這個提問給人一個錯覺，好像賣手機的實體店就有什麼辦法不虧損，不是這樣，人家就算虧了，只要沒關門，都是咬牙硬挺著的。

如今是信息時代，有的品牌在網上一天就能賣上幾萬台，而很多實體店一天能賣幾十台就算不錯了，而網購的人越來越多，與實體店銷量差距愈拉愈大。實體店費用大，這樣的競爭如果實體店不發揮自己的優勢，誰倒閉不言而喻的。

當然實體店不會都倒閉的，畢竟實在店的體驗是網店比不了，再總一些人不那麼喜愛網購，所以以後實體店是口啤好的，有點實力的會經營的能生存下去，那種整天沒什麼生意，見個人就瞎忽悠的，以後倒閉了是很自然的事。

這個主要指的是ov藍綠手機吧？

話不多說，放一張圖你就知道人家為什麼倒閉不了了。

這個是OPPO線下店鋪的盈利圖（有點老了，前幾年的，但每年都一樣）。一款OPPO手機可以掙到200---600不等。而考慮到現在大眾主要購買的是OPPO旗艦，所以一部手機店鋪可以掙五百多！所以人家一個月輕輕鬆鬆賣，那掙錢也是很快的。並且一個月幾百台是少不了的，你看到沒人的時候可能是巧合沒人，因為有需求的人還是有的，畢竟一個城市人口不是幾千幾萬人！

說到這哈，前段時間看一個網友總結ov的取勝之道:

oppo成功的方式：實力和質量+鋪天蓋地的廣告+大量明星代言+無所不在的專賣店+銷售人員賣力的忽悠。

說說我對於ov手機的看法吧。

ov主要是針對那些日常需求不高，注重拍照的人群！你但凡平常對性能需求有那麼一點點，我都不會推薦你選擇ov！說到這，可能有人說自己的ov機玩王者榮耀很給力。這是因為ov積極的和騰訊公司開展合作優化的結果，你換個其他 游戲 就能感受到差異。

最近幾年，很多手機廠商紛紛布局線下體驗店。OPPO和vivo在二三四線城市的門店投放力度更是不可小覷。有人就提出了疑問，線下的手機門店價格不菲，但真正在裡面購買手機的人卻又不是很多，那這些門店怎麼沒有看到倒閉的？

歸結起來，大概有這么幾點：

1、 手機門店的盈利並不是完全靠賣手機來賺錢。

手機門店賣手機肯定是最主要的一項，但在門店裡賣的手機，其實利潤並沒有那麼高，尤其是像OPPO和vivo這種本身手機利潤就比較低的手機，有內部人士表示，賣一台手機一般提幾百塊錢。

除此之外，手機配件也是門店中比較重要的一個部分。雖然手機配件單價不高，但其利潤卻很大，而且很多手機配件諸如數據線、手機膜、手機殼等等均屬於消耗品，經常有壞掉或者找不到的情況在，所以可能在數量上，配件賣的會比手機多，因為畢竟手機買完後，不過個一兩年也是不會輕易更換的。

另外，在手機門店中，充話費也會有一部分的傭金，不過這部分傭金不是很多。

2、 線下門店在很大程度上也是廣告的作用，三四線城市效果更好。

曾有數據表示，OPPO和vivo的手機銷量超過小米，原因就在於其線下門店非常多。而且多集中於二三四線城市，這些城市的互聯網普及率相對來說比較低，很多人購買手機還是採取線下的方式，畢竟可以親手體驗和操作，買到也放心，況且OPPO和vivo的手機質量相比來說也沒有差到哪裡去。

OPPO和vivo等品牌線下門店普及高的結果就是很多廣告費也省了。大街上隨處可見的藍綠色，讓人對於這些品牌的印象很深，選擇手機的時候自然而然會想到這些品牌。

3、 與運營商合作

很多人買完手機之後就會辦新的手機號碼，對於線下門店來說，他們和運營商有合作，每賣出一個號碼，手機店都會收到一部分傭金，並且根據套餐種類的不同，收取的傭金數目也會不同，這一方面也是一部分的收入來源。

4、 沒有倒閉可能只是你沒看到

其實，說是手機門店完全沒有倒閉也是不夠准確的。經營不善的情況還是存在，倒閉的情況也存在，畢竟手機不是屬於經常更換的商品，所以購買率上也不會那麼高。

手機店並不是完全靠賣手機賺錢，我來跟你們說說他有幾個收入來源。一、賣手機，這個大家都知道的，賣一台手機一般提幾百塊錢。二、手機店選擇跟哪個公司合作，也就是做哪個公司的門頭，公司就會每年補助一部分房租，這個根據店面大小跟位置不同，幾千到幾萬不等。三、辦號碼，通信三巨頭每賣出一個號碼，手機店都會有一筆傭金，根據辦的套餐大小，傭金幾十塊到幾百塊不等，比如他辦了一個包月188的套餐，傭金會是兩三百。四、賣配件，配件價值不大，但是利潤率很高，兩三塊拿的數據線手機膜等等，買個十幾二十幾很正常。五、充話費也會有一部分傭金，不過這個是小頭，傭金很少。有這么多的收入來源，大家明白手機店為什麼不會倒閉了嗎

如今這個大街小巷上都有很多手機店，競爭壓力大，也不見很多人去買，但是為什麼卻不會倒閉，大家可能以為手機店靠的就是賣手機盈利，到底是不是呢，下面我來給大家說下

一，手機店可以通過賣配件賺錢，可不要小瞧了配件的盈利，3塊進價的數據線賣你15,4塊的賣你25，七八塊的可以賣你四五十，銷售員給你說便宜的數據線用不到很久，一般的人會選擇中等的價格或者更高，很少的人選擇最便宜。當然不止數據線，還有耳機，手機套，貼膜等等都是一樣的高利潤

二，維修，現在手機碎屏，進水都免不了去維修，這又是一項高利潤收入的來源，再好的手機也經不起摔

三，通過賣手機，近幾年市場上ov手機居多，平均來說一部手機可以盈利三百到五百元左右，銷售多了，公司還會給你提成還有獎金

四，銷售電話卡，每銷售一張電話卡，都會得到一筆傭金，可根據電話卡套餐內容得到不同的傭金，其次還有充值話費，不過這個利潤小

現在這個時代是互聯網時代，大家都離不開手機，如今市場又大，幾乎人人都有手機，所以這就是有很多手機店，沒啥人買，卻不會倒閉。這些收入對於一個普通家庭來說還是挺可觀了。

那些人說的大多數是在扯淡!我告訴你們真正的原因。現在很多金融公司做現金貸、分期貸。不知道你們有沒有注意到大街小巷裡貼的小額貸款廣告，很大一部分就是手機店裡的。他們分工明確，先是一群游手好閑的人到處貼廣告，找急用錢的「客戶」。然後帶到手機店裡以購買手機為由，騙取金融公司的錢套現多為iphone.手機店開具證明，如手機總價6500

首付1500，找金融公司貸款4000。可分期還款多為9/12/18/24期利息高的一逼。如果這4000都到「客戶」手裡那倒還說的過去。4000貨款批下來被分成幾份，金融公司業務員一份300左右；手機店老闆一份200-300左右；貼廣告的馬仔一份200；另外還需要壓3-4期的押金1000-1200左右。其貸款4000到手不會超過1700。但是如果分12期還款卻要還7000左右。其暴利可想而知。目前分期公司以捷信分期，達飛分期，買單俠，佰仟為主。奉勸各位少和此類分期打交道。更別套現，羊永遠玩不過獵手

今天在街上見一大爺摔倒了，一個小姑娘問道：大爺，我一月工資2800塊錢，能扶您起來么？ 大爺：「小姑娘，你走吧，我再等一會！」於是我也上前問道：「大爺我是賣手機的，可以扶您嗎？」大爺看了下我，默默的往旁邊挪了挪，說道：「同志，往年可以，今，今年…來...來躺大爺旁邊來和大爺一塊混吧，還能弄點錢，你那行業不好乾，利潤低，還要服務好，競爭好激烈，你比我不容易啊！"[捂臉][捂臉][捂臉]

誰說沒有倒閉的，人家倒閉時你沒看見罷了。

手機店之間競爭激烈的很，一條街上幾家大店生意好點外，不少小店生存困難，虧本倒閉不是新聞，我認識一人，先在街上做小吃，有點錢後覺得做小吃太辛苦，來錢慢，於是轉行賣手機，那店面當然比小吃店裝修好的多，再請幾個導購，大家感覺這下他盤正路了。沒想到過了三年，他手機店關了，在小區門口又做起小吃來，問之，原來虧了二三十萬，還是做老本行穩當，雖然辛苦，但有賺的。

如今經濟下行壓力下，街上店鋪生意受電商沖擊大，你去街上問問，有那種行業的實體店沒有虧損的風險？所以這個提問給人一個錯覺，好像賣手機的實體店就有什麼辦法不虧損，不是這樣，人家就算虧了，只要沒關門，都是咬牙硬挺著的。

以前我們這里有很多電腦店，現在關了不少，電腦店當年開那麼多，那麼大，給人感覺很賺錢的樣子，從13年開始，在智能手機和電商雙重沖擊下，生意每況愈下，而每年十幾萬到幾十萬的房租得付，還有人工費也是不小開支，撐到現在，十家有六家關門了。而手機前幾年搶了電腦的個人市場，風光了一陣。現在在電商沖擊下，度日艱難的多。聽說有的實體店為了銷售，導購敢說6系的cpu比8系還好，其實生意做到靠忽悠客戶的地步，已經離倒閉不遠了。

如今是信息時代，有的品牌在網上一天就能賣上幾萬台，而很多實體店一天能賣幾十台就算不錯了，而網購的人越來越多，與實體店銷量差距愈拉愈大。實體店費用大，這樣的競爭後果，誰倒閉不言而喻的。

當然實體店不會都倒閉的，畢竟實體店的體驗是網店比不了，再總一些人不那麼喜愛網購，所以以後實體店是口碑好的，有點實力的會經營的能生存下去，那種整天沒什麼生意，見個人就瞎忽悠的，以後倒閉了是很自然的事。

今年剛高考完，去手機店裡打暑假工。對於這個問題有一些了解。

大街上的手機店有一個共同點——都有運營商(商場的專賣店不同)，與店裡的導購熟悉後也知道了一些事:店裡有放號碼的任務。我所在的手機店運營商是電信，完成放號碼的任務鋪租電信支付(全部還是大部分忘了)。放號碼你也能得到好處，例如:有個人辦了199的套餐你每月能從中抽取一部分(只要這張卡還在用，你就能夠一直抽取)。我所在的手機店挺大的，如果光靠賣手機盈利的話不足以讓店開下去。

『肆』 為什麼一些路邊的手機店一周賣不了幾部手機，卻依然活得很滋潤

因為他們的業務主要集中在線上，幾乎所有的手機店也會有一定的廣告推廣費用，所以他們並不需要在線下買太多手機。

每當我們到手機體驗店的時候，我們就會發現手機體驗店的人其實非常少，願意在體驗店購買手機的人更是少之又少。在這種情況之下，手機體驗店本身有著一定的店鋪租金成本，同時也有著用人成本，如果單純靠賣手機的利潤來維持這個費用的話，很多手機體驗店的利潤可能根本就沒有辦法覆蓋自己的成本。然而事實上，線下的業務並不是這些手機體驗店的做營業務。

1、第1個原因是業務模式。

雖然手機體驗店的模式主要是在線下，但對於他們的銷售網路來說，實體體驗店的銷售網路主要是集中在線上。當用戶在線下體驗了相關手機的機型之後，用戶就會選擇在網上購買相關機型，這意味著手機體驗店可以獲得一定的利潤分成，有些實力體驗店也會主動開設自己的網店。