小米有品品值為什麼會下降

A. 從22%到9% 小米手機在國內的市場份額為什麼逐年降低

很高興回答你的問題

小米在網上的聲量很高，每一個產品出來，都萬眾歡呼，每一次看都覺得小米這次要成了，只是那群歡呼的人當中多少都是下一部一定支持。就比如我自己，我一直在聲稱自己是一個米粉，然後這么多年下來就買過兩台小米手機。

很多人認為小米手機很好，其他品牌的手機收割智商稅。我認為這種說法是不對的，或者說這種說法大錯特錯。 如果華為手機足夠坑人，入果一次坑的人可能就不會再入第二次。小米手機如果真的那麼好，買了第一台的人自然下一部繼續支持。 問題就在於，華為用戶的忠誠度遠遠高於小米，這原因怎麼解釋？如果產品本身不過關，那麼為什麼還會有這么多的支持者呢？誰的口袋的錢是大風吹來的嗎？

小米一直在注重參數與性價比，而我認為這兩點是最不能留住用戶的。 往往在意這兩點的用戶都像是一棵牆頭草，只要有任何一個廠商出了一款手機，性價比更高，他們就會偏向於這款產品。 否則iqoo與realme就不能夠短時間內吞噬小米的份額。

所以，產品參數不是衡量一款手機的唯一標准，參數之外的東西品控，質量，質感，都非常重要，這種提升所要花費的資金可能更多，但是這個錢是必須要花的。 華為手機有了今天的成就，他在這些項目上投入了太多太多，多到小米無法想像。

雷軍說小米這幾年只專注產品了，忽略了品牌和營銷。我覺得是對的，但是營銷部門，如果單靠互聯網營銷，高管充當kol，互聯網聲量大，而出了數碼圈，這種聲量就變得無限小，那樣子還是不行。 雷軍現在首要做的是應該提升小米品牌的影響力，塑造品牌的形象。 至少不要讓很多人覺得一提到小米這個名字就像是一個屌絲品牌。

從創立到上市，10年間，小米完成了華麗的轉身，雷軍兌現了一定的使命， 但前方的路對小米來說，依然是崎嶇不平。

想想曾經不可一世的諾基亞，看看如今銷量下滑的蘋果，小米手機在國內銷量的下滑自然也是必然現象 ，只是這個現象背後到底蘊藏著怎樣的邏輯，需要我們去發現呢？

雷軍說過，站在風口豬都能飛。但是現在的手機市場，顯然不是風口，就是豬長了翅膀也很難飛起來。

據IDC數據顯示，2019年國內智能手機市場就同比下滑7.5%，並預計2020年國內手機銷量還將下滑4%。由於特殊原因，IDC預測2020上半年全球手機銷量將大跌10%，全年下降2%。

所以在這個大背景下，小米手機下滑就是必然。

自成立起，小米通 過極致的「性價比+線上營銷」模式 ，迎來了3-4年的高光時刻，手機銷量在2014年第二季度，就成為國內出貨量老大，可謂是風光無限。

但是，我們看到那時的消費群體， 面向的是剛畢業的80後 ，小米的性價比很符合他們經濟適用的理念，所以就出現了很多果粉。

如今，那批80後已經不是剛畢業的青澀少年，多數都成家甚至立業， 小米的性價比似乎已經不能再觸動他們的內心。

反觀這波消費主力已經是90後、00後的天下，這代人可不同於80那一代，他們用於追求自我，敢於標新立異，渴望展示個性。

B. 小米新財報背後那些鮮為人知的隱憂

5月26日小米發布2021年第一季度財報，發布之後小米最近幾日都是在走強的，看來市場基本還是認可小米的成績。

小米第一季度總收入769億元，同比增長54.7%，調整後凈利潤為77.9億元，市場機構預期為49.2億元，其中智能手機收入達到515億元，同比增長69.8%，手機毛利率從8.1%增至12.9%。第一季度境外收入374億元，同比增長50.6%，占集團總收入的48.7%。

這是「升的部分」，確實不錯值得表揚，但是對於專業的投資人來說，需要看的指標遠遠不止這些。

圖片來自小米第一季度財報

我們再來看「降的部分」，小米第一季度IOT與生活消費品收入為182億元，相比2020年第四季度210.5億元，環比減少13.4%，小米的解釋是收入減少是因為2021年第一季度促銷活動較少。小米的增值服務收入達到16億元，同比下降8.6%，小米說是金融 科技 業務影響。

因為促銷活動較少而導致的下滑。是因為小米歷年在Q4季度會在雙十一雙十二等。進行大促所以會有一定的業績波動。根據近四年財報的Q1季度去往年第四季度的增速比對，環比下滑13.4%為 歷史 第三高水平，尚在正常范圍內不算誇張。但是否只是促銷活動季節性暫時影響，還是系統性問題後續仍有待觀察。

至於金融 科技 業務的調整，就是大家都知道的自去年螞蟻上市暫緩之後，監管發起的對金融 科技 業務和經營合規方面的指導。京東的京東數科也在調整之列，涉及小貸業務的小米金融當然也免不了整改，業務收縮在所難免。

可能很多朋友不知道的是，小米金融涉及小額貸款、移動支付、互聯網理財、互聯網保險、供應鏈金融、金融 科技 等，可謂是牌照齊全。

圖片來自小米

根據Canalys統計，按智能手機出貨量計，本季度小米在全球62個國家和地區市佔率排名前五，在全球12個國家和地區排名第一。，在歐洲地區排名首次達到第二，在拉美地區市場份額上升至第三。

市場份額看著喜人尤其是海外，但是要注意的是目前海外業務近九成都是紅米等中低端品牌，「加量不加價」還是挺讓人擔憂的。

圖片來自雷軍微博

2018年小米赴港上市的時候，雷軍說小米的估值要應該是蘋果乘與騰訊，但是機構分析師還是按照製造業企業給的估值，這讓雷軍很苦惱覺得他們看不懂小米看錯了小米。

該怎麼看市場還是有一些原則要求的，不是公司帶 科技 兩個字就能「上火星」，市場可能會暫時性判斷錯誤但長期看是金子總會發光的。 「雷布斯不是喬布斯」小米也不是蘋果。

從營收類型來看，第一季度小米手機業務佔比67%，IOT與生活消費品佔比約24%，兩者相加就佔到了91%，剩下的 游戲 業務和廣告收入業務等佔比只剩下9%左右。

而 游戲 和廣告收入在互聯網公司中歷來都是大頭，即便是在小米這部分毛利率也達到了60%以上。 這部分佔比份額如此之少也難怪會被分析師看低，認為不是互聯網公司。

或許有人會覺得IOT業務是有想像空間的，智能互聯的新設備不能按照舊的辦法去估值。

簡單說就是客單價還是增長不足，增速不足利潤自然也不太好。

再看跟友商比利潤，根據counterpoint Research的數據，從2018年Q1以來至2019年Q3小米手機利潤率遠在oppovivo之後排在末位，尤其是小米一直標榜手機薄利潤，在今天這個紅海競爭下顯得尤為殘忍。

圖片來自counterpoint Research

那有朋友可能會問，小米不是也能做廣告嗎？未來前景應該還是有的吧。不能完全否認可能性，但是可能性微乎其微。

小米廣告市場佔有率從2019年Q1季度至2021年Q1季度佔比始終穩定在4%左右， 不是小米不想而是巨頭發展太猛實在沒機會，小米在互聯網企業中只能排到第八。

圖片來自 科技 說

曾幾何時，小米的生態鏈旗下的紫米充電寶、華米智能手環、智米的空氣凈化器、九號機器人的平衡車，都是市場上的熱門爆款但如今鮮有新品爆款。關於這點2020年年底小米生態鏈總經理屈恆在內部會議上坦言，這兩年來小米生態鏈爆品變少了。

再來看看在小米的營收結構對比圖，小米生態鏈收入增速一直是在下滑的，到了今年一季度IOT與生活消費品總收入只有182億元，環比減少13.4%，小米生態鏈的部分包含在IOT總收入中自然也是會受影響的。小米電視筆記本等方面收入並沒有外界傳言很高，佔比始終只有20%收入穩定在50億上下。

圖片來自 界面新聞

總的來說小米生態鏈是在承壓下行的，營收和增速目前看不到拐點希望，這也是小米生態鏈爆品變少的結果。

在雷軍的眼中IOT始終是小米的大方向，2019年小米年度報告指出，明確了5G+AI+IOT下一代超級互聯網的戰略方向。但在2020年年度報告中「5G+AI」被刪除了，改成了確立了未來新十年的和新戰略 —— 手機 xAIoT。小米為什麼不做5G了，這里不做猜測但是IOT是戰略重心是毋庸置疑的。

雖是重心但是位置也會變化的。石頭 科技 CEO昌敬在去年接受采訪中指出，與小米的關系主要是看訂單能不能滿足達成共贏，潛台詞就是說單量在兩家的關系中比較重要。

圖片來自億歐網

要知道之前在蜜月期的時候，2014年至2016年小米會給與生態鏈企業兩年獨家賽道，之後才會有適度競爭。而現在的狀況是在小米有品商城，石頭 科技 掃地機器人面臨包含小米十家左右的品牌競爭。

前幾年有媒體報道傳出「逃離」小米生態鏈的聲音，雖被多家生態鏈企業辟謠。但華米 科技 、石頭 科技 、萬魔聲學等都推出了獨立自有品牌，石頭 科技 在2018年時，自有品牌收入14.8億元，米家品牌收入14.4億元，自有品牌營收超過50%。

尤其在營收增速下行和價格成本雙降的背景下，小米還是不是最好的合作夥伴可能要重新考慮，或者加一個限定詞「共贏」。

今年第一季度小米國內市場份額從10.7%增至14.1%，但仍在處於國內第四的位置，在國際市場也排到第三。不少人因此驚呼小米站起來了屬於小米的時代來臨了。稍微關注點新聞的都應該知道，這裡面有很大原因是華為被打壓失去部分市場份額。

根據IDC的報告顯示，2020年華為手機出貨量下降了21.6%，由2019年的2.4億部下跌至1.88億部，canalys統計數據顯示2021年華為第一季度市場只有16%位居國內第三名。華為中低端晶元被限購榮耀拆分，的確會造成一段時間市場真空期，但不意味著華為不會回來了。小米應該很清楚曾經榮耀是自己首當其沖的對手。

在IOT領域，華為在IOT上面制定了1+8+N戰略，並推出了自己的HiLink標准，要在三年內做到中國三分之一IOT設備支持HiLink標准，還有獨立出來的榮耀更是先行者。6月2日晚華為發布鴻蒙操作系統，國內家電巨頭美的方太九陽，都已經宣布接入華為鴻蒙系統。

圖片來自華為商城

未來估計會有更多企業接入，比起重復造輪子還是直接借用更加經濟。所以正在研發澎湃系列晶元的小米，是打算自研操作系統還是如何呢？我們拭目以待。

我看到很多媒體的文章總是喜歡神化雷軍，覺得他做的一定大有深意是對的，小米這樣接近萬億市值的企業應該很少犯錯。這樣想其實更多像是在抹黑，英雄無論你贊美與否他都是英雄。

企業經營是長期的動態的復雜博弈，真實的商業要考慮的變數比教科書上復雜的多，所以是可能存在在某些方面錯失機會實力不足，甚至戰略戰術失誤的情況。小米的戰略我覺得是沒有問題的，但結合我上面說的現實情況分析，戰術上的問題應該被重視。

C. 小米手機所面臨的問題

小米公司發生了巨大的變化：先是紅米子品牌獨立運營，然後是2999元起的小米9正式發布，最後是小米高管們和負責人紛紛走到台前和粉絲們互動交流，以此來對小米品牌做全方位的營銷和推廣。對於這些改變，亓紀的想法是這樣的。（PS，不客觀，真想法。僅代表個人態度）

紅米手機

紅米手機的獨立運營對於小米和紅米品牌來講都是一件利大於弊的事情。紅米獨立後能夠擺脫小米價格區間的束縛，向上探索性能更強，性價比更高的紅米旗艦手機。而小米手機擺脫了極致性價比的包袱，可以專心向高端市場發起攻擊。紅米獨立後也有利於小米口碑和品牌的高端化。當然獨立後對小米品牌也會產生更大的壓力，比如驍龍855版的紅米手機。

小米9

今年小米發布的幾款手機都是清一色的劉海屏。目前亓紀給出的評價是偷懶和向性價比妥協，當然某為的旗艦也是赤裸裸的偷懶行為。2019年時5G手機元年，也是智能手機市場最關鍵的一年。小米公司不得不拿出自己的成名絕技性價比來保持和擴大銷量和市場份額。但是如果下半年小米mix4還拿出這樣的劉海屏，我只能用極度失望來形容小米的表現。

無線充電

小米公司很喜歡在新興技術上發力：NFC公交地鐵卡，18:9全面屏，還有無線充電。為了輕薄機身和無線充電，小米9的電池容量僅為3300毫安時。在推廣無線充電這件事上亓紀對小米還是挺佩服的，不僅將充電功率提升到了20W，還推出了整套的充電方案：無線充電板，無線車充和無線充電寶，這樣的三件套可以覆蓋生活中的大部分場景。這樣的體驗如果能夠做到統一的標准，何愁無線充電技術不能快速普及。

全員營銷

當小米9和紅米note7發布後，小米高管們的微博幾乎變成了廣告和求表揚的朋友圈，大有當年羊羊羊的味道。後來其他部門也開始通過微博來聆聽用戶的意見和建議，同時向網友科普一下行業內的專業知識。亓紀覺得這樣的舉動大致有兩個原因：其一更快速有效地知道用戶的需求和意見。其二讓消費者對小米手機的新技術和硬體有更深入的了解，以此來獲取更大的線上市場。

D. 小米手機參數那麼高，但綜合體驗為何會差強人意

手機對於大家來說是很重要的一個電子產品，而且很多人都是離不開手機的。手機不僅可以用來聯系自己的家人，同時也能夠用來娛樂消遣，在眾多品牌的手機當中，小米手機的參數非常的高，但是綜合體驗感會差強人意，這是因為沒有做好手機的調試。

雖然小米手機也是比較火的一款安卓機，但是處理器做的是不太好的，因此也希望小米能夠注意到這個問題，從而進行改正，相信改正之後的小米手機，會更加的吸引人注意。其實小編還是想奉勸大家一句，在購買手機的時候，一定不要看參數，因為參數並不能夠代表什麼，只有手機的硬體才是王道。