小米為什麼賣帕拓遜股權

① 為什麼同為國產手機，華為是民族品牌小米卻不是呢

首先，咱先記住個大前提——不管華為還是小米，都是好樣的。

記住了那咱就來好好嘮嘮。

首先，小米走的是小清新，親民風格，經濟實惠，不偏不倚是個小家碧玉。這么說吧，小米是中國的良心，華為是中國的技術。

② 市場佔有率遠超蘋果，業績傲視群雄，大疆為什麼不像蘋果不可一世

這就要看怎麼理解「不可一世」了。如果說「不可一世」是指大疆對行業對手碾壓的話，其實大疆比之蘋果有過之而無不及，它並沒有想像中的溫良恭儉讓，畢竟商場如戰場嘛。

大疆在美國的市場份額，2015年就達到70%，其全球競爭對手比如PARROT、3DR和GoPro等，成為當之無愧的「other"。

千萬別以為這三家公司在美國擁有30%的市場份額也不錯，要知道，還有幾家中國品牌無人機在搶飯吃，而且也不是溫順的物種，像億航、零度智控等。

實際上，因為大疆的壓力，3家全球競爭對手改行的改行，苦苦掙扎的繼續苦苦掙扎：

而GoPro之所以搞KARMA項目，和它對大疆實力以及消費級無人機市場競爭烈度的誤判有關。

玩無人機的老鳥都知道，GoPro和大疆 在phantom2時代合作十分緊密， 甚至phantom2還有專門適配GoPro的雲台。但准備進一步合作推出雲台運動相機的時候，GoPro認為自己是運動相機市場的老大，並天真地以為大疆和富士康是一樣地企業，因此希望從合作項目中抽走絕大部分利潤，至於大疆，像富士康那樣掙點加工費好了。

結果雙方不歡而散，大疆自己開始做雲台運動相機

而GoPro也開始自己做無人機，於是KARMA項目上馬。

最後的結局是，大疆成了，GoPro則一蹶不振， 公司 股票大跌，不得不大規模裁員。

消費級無人機市場有個顯著特點，用戶特別看重無人機的安全性和穩定性，品牌強勢的企業更受歡迎，因此相比手機市場，無人機市場」贏家通吃「現象更為明顯。

感覺iPhone貴的，大家可以有很多安卓機可選擇，所以蘋果盡管攫取了行業7成利潤，但好歹留下3成利潤給三星和國產手機。結果就是手機市場，蘋果不僅有三星作為對手，國產手機中華為、OPPO等也躍躍欲試，場面相當熱鬧。

相反，消費無人機市場則是大疆一家獨大，連個三星這樣的對手都找不到，老二、老三過的苦哈哈的。

這種情況下，蘋果和大疆到底誰更」不可一世「，答案不言自明吧。

沒有接觸或者了解過的還真不知道大疆是什麼。首先大疆是一家公司，全稱是深圳大疆 科技 有限公司。大疆是全球領先的無人飛行器控制系統和無人機解決方案的生產商。

同時大疆也是全球頂尖的無人機飛行平台和影像系統自主研發和製造商。是少數幾個能走出國門並在全球都能排上號的公司。

蘋果是美國的一家高 科技 公司，主營電腦 消費類電子產品，現在的蘋果是智能手機行業標桿性公司。

大疆和蘋果都是各自領域的佼佼者，沒有可比性。就好比一家是賣海鮮的，另外一家是賣建材的，怎麼比？

大疆創新在無人機市場是絕對的行業老大，占據了超過80%的行業份額，不過為什麼大疆創新不像蘋果一樣不可一世？

主要原因還是市場規模不可同日而語。兩者產品的定位不同，手機、電腦可以說是人人都必須具備的必需品，但是無人機不是，無人機主要還是用在專業領域或者少數數碼、拍攝極客，普通用戶並不需要。

不過大疆創新依然是民族品牌的驕傲！而且大疆創新這家公司可謂是牛氣沖天，說是「小蘋果」不為過！

以汪韜為首的大疆創新創始團隊，畢業於香港 科技 大學這所年輕的世界級著名學府，可以說創始人這樣的求學背景放到大環境中也是非常出類拔萃的。

成立以來屢創佳績，在技術、業務上都在不斷創造奇跡，在專利積累方面也是行業頂尖。

大疆創新這么多年以來，以汪韜為首的管理團隊非常低調，基本上從不接受媒體采訪，從不主動尋求大規模的曝光度，也很少做商業廣告，就是一門心思做產品。

不得不說這樣的團隊真的很棒，我認為一家偉大的企業，應該這樣安心於做產品、做技術，如果有一天出名了，那一定是因為他實力足夠強，而不是創始人多麼會演講、企業多麼會做公關、團隊多麼會營銷。從不在輿論中心，但卻讓每一個用戶都記住。

第一點是團隊實力。汪韜從創立這個團隊那一天開始，就十分注重技術，如今大疆創新在全球已經擁有6000人的團隊，而專門從事研發的技術工程師就有接近2000人，對於技術不計成本的投入是成功的原因之一。

第二點是盈利實力。在去年大疆創新的年報中，大疆創新年營收達到173億元，而凈利潤更是高達43億人民幣，這樣的吸金實力不可謂不強大。

第三點品牌實力。大疆創新曾入選全球百大超級品牌之一，與蘋果、谷歌、微軟等企業一同入選，並且是唯一一個入選的中國品牌。

第四點融資實力。有的企業因為融資難最終倒閉，有的創始人因為缺錢創始人敲遍了幾乎每一個投資人、每一家投資機構的門，當然汪韜和他的大疆創新不需要！大疆創新需要融資的時候，消息放一下，我們要融資10億美金哈，你們來競標，誰符合我們的條件我們就找誰融資，就這樣資本搶著上，這本質上就是一種實力，大家都看好的實力。

大疆市場佔有率不低，但無人機並不是普通消費品領域，所以無人機領域的市場空間並不如蘋果那麼大，大疆也很難獲得產業鏈的壟斷權。

深圳的大疆有多厲害呢？在國內市場大疆有85%的份額，而在國外市場也有65%的市場份額，可以說市場份額上和蘋果幾乎擁有同樣的重要性。

那大疆為什麼沒有獲得和蘋果一樣的話語權呢？

手機市場算全民消費品市場，大多數人都會用得到，而無人機則是小部分的玩物，所以註定消費領域不太一樣，差了不止一個數量級。

蘋果2017年收入高達2000億美元，凈利潤400多億，銷售了15億台產品，占據了行業利潤的80%。

而大疆無人機則是小領域，2017年，大疆營業收入為175.7億元人民幣，只有對無人機有需求的少部分用戶才會有需求。市場越大，裡面壟斷地位的玩家才會越有話語權。

蘋果是硬體，但更是軟體，蘋果藉助自己的ios系統搭建了一個完整的生態，不僅在硬體領域擁有話語權，軟體領域的話語權同樣重大，只有這樣蘋果才牢牢控制了產業上下游。

而大疆還是一個硬體產業，因為行業較小，所以軟體系統剛起步，很難形成生態，當然就沒軟體話語權了。

大疆的話語權已經很強，特別是在投資領域，大疆設定了非常高的准入門檻，這引起了投資人的巨大反彈。

2018年4月，大疆希望容易10億美元股權融資，這次融資，大疆採用了超乎尋常的融資方式——競價，而且還不得不兩次競價。

大疆還給出了苛刻的條款，投資者須認購一定比例無收益D類普通股，才能獲得B類普通股的投資資格。D類股本質上是一種「無息債」。這也是話語權的體現。

通常我和團隊說，如果媒體來問這類問題，都是需要澄清的。大疆在研發上做了很多事，但這和「不可一世」「獨孤求敗」之類的狀態詞沒什麼關系。

想像這樣一個場景，你在解一道非常難的數學題，滿頭大汗，有一絲絲的思路，捕捉稍縱即逝的靈感。這時一個話筒懟到面前：「談談你怎麼成為數學小天才的？」你大概也會啞然無語吧。

民用無人機產業難么？非常難。在大疆的開拓下，基於三維空間建立坐標，建立數據網路和邊緣計算的載體（對，航拍非說是坐標和邊緣計算也是對的）才剛剛有了基礎。在這個網路上跑人工智慧？嗯，有很多不錯的嘗試，但離大規模推廣還遠。大規模代替人工執行危險任務？有很多不錯的嘗試，但還需要培訓以及和傳統作業流程融合。

回想80年代計算機產業，計算機花了多長時間才完成比較大范圍的無紙化，又花了多長時間成為在座各位人人都會的技能。無人機產業未來要走的路一點都不比這個短。

一個巨大的誤會在於，很多人沒意識到，飛行和精準定位懸停其實是無人機產業最基礎但未來最不重要的技術點，但這個技術點目前也只有大疆做到了真正能普及的低成本覆蓋。

這就好比討論計算機和互聯網的時候，有人跳出來說「一停電這都是泡沫」。有電就能發展互聯網嗎？不是這個道理吧？在互聯網時代這可能是個笑話，但對無人機產業來說，真的是還在開荒打地基。只有先保障「空中懸停」這個基礎設施可靠，才有三維數據空間的未來。

作為國內獨角獸陣營的重要代表，從2006年創立至今並迅速成長為全球領先的消費級無人機龍頭，大疆取得的成就值得稱贊。畢竟像比較近年來國內不少共享經濟獨角獸，大疆的含金量還是很高的，超170億的營業收入，40億的凈利潤，高達1500人的研發團隊，足以秒殺目前國內大多數 科技 類上市公司，和國內不少依託模式創新、燒錢補貼等方式建立護城河的公司也有質的差別。
最近大疆獨創的競標式「股+債」的融資也是從側面見證國內外資本對於其實力的認可。原計劃按照150億美元估值融資10億美元，結果各大資方認購額超30倍，結果只能再通過類似無息貸款方面，爭奪競爭份額。
在搞定國內外不少實力派對手後，大疆在消費級無人機領域已然是獨孤求敗。據統計，大疆無人機在國外的市場份額超65%，國內份額則高達85%。如果說，大疆和蘋果比的差距在哪兒。 首先，行業原因導致其難以取得像蘋果那樣的消費級市場。相比較而言，全球的手機和電腦市場巨大，以手機為例2017年全球的年銷售額近15億部，價值超5000億美元。蘋果2017年營收則高達2000億美元，凈利潤400多億，占據全球手機廠商利潤的80%以上。而大疆的消費級無人機主要是國內外的一些拍客、運動愛好者等需求，大量普通群眾很難有購買需求。
其次，蘋果一手打造以IOS系統的生態，大量的應用開發者從源頭上受制並依附於蘋果，因此這個強大的生態平台奠定了其作為盟主的核心競爭力。相比較下，無人機生態的打造還在起步階段，尚需努力。 最後，行業的競爭情況差異導致大疆占據絕對實力，缺乏競爭對手反而更加可怕。縱然蘋果占據產業鏈的上游，但是業內依然有三星以及國內的華為、OV和小米等代表性廠商，並且活的也還滋潤。而消費級級無人機，曾經的四強在市場容量有限的情況下，要麼轉行要麼賣身，高處不勝寒。
相比較消費級，軍用和行業無人機市場反而有著更大的潛力，目前大疆在這一塊尚在布局早期，對於這個朝氣蓬勃的企業，我們需要更多的時間和耐心。

蘋果市值是大疆估值的35倍左右。（截止2019年1月，美股蘋果7000億美元），蘋果怎麼能不目中無人呢？它底氣足呢！

我們以一個非專業的角度去解釋「大疆和蘋果」。作為一般消費者，大疆給大眾消費者的印象就是無人機，而且一度在消費無人機領域上達到了70%以上；而在2018年第三季度的蘋果佔有率為13.2%，確實比大疆要低的多。

在2006年大疆成立不到13年的時間，已經做到了消費級無人機市場第一的位置。而它的估值更一度到220億美元，在2017年營業收入為175.7億元，同比增長80%；凈利潤43億元，同比增長123%。而iPhone在2017財年，其凈利潤達到了483.51億美元。大疆和蘋果還是有很大差異的！

而在手機市場，蘋果雖然遭到華為，三星的影響，但是，iOS系統的優越性，安卓系統的運行機制，這就給iPhone帶來了很大優勢，所以它偏執，不可一世！

而大疆雖然在無人機市場上表現出眾，但是這個領域相對單一，和蘋果生態鏈之間還有差異。當然，它一直比較謙遜，這種謙遜給大疆的未來帶來更好的未來。

而iPhone也在為它的偏執，目中無人而吃下惡果，德國的禁售給它的打擊將是全面性的，而最近銷量的降低，也讓iPhone面臨很大的問題，iPhone能走多久，未知數。

大疆市場佔有率遠超蘋果，不知道數據哪裡來的。 大疆和蘋果分別屬於兩個行業，他們都是各自行業內的獨角獸級別的存在。

蘋果 是由史蒂夫·喬布斯、斯蒂夫·沃茲尼亞克和羅·韋恩(Ron Wayne)等人於1976年4月1日創立，並命名為美國蘋果電腦公司（Apple Computer Inc. ），2007年1月9日更名為蘋果公司，總部位於加利福尼亞州的庫比蒂諾。主要生產消費電子產品，產品包括iPhone手機，Mac電腦，iPod touch以及Apple watch手錶等等。

大疆 是一款無人機的品牌，創立於2006年，由香港 科技 大學的在讀研究生汪滔創立。大疆占據了全球民用小型無人機約七成的市場份額，主要市場集中在歐美國家。

從最近的降頻門來看，的確有點不可一世。

但是大疆為什麼要不可一世呢？難以理解提問者的邏輯。

蘋果的純利潤非常高（一群*商啊），影響力和 歷史 相對大疆更深厚，資本非常雄厚。而且蘋果生產的是電子產品，和人們的生活息息相關，因此會不可一世。而大疆則是後來居上，但是因為現在的無人機和生活比較遙遠（未來就近了），所以名氣、影響力不大。但是相信不僅大疆會成為全球霸主，華為也會把蘋果擠下台！

1：二者並不在同一領域，不競爭同一市場。

2：二者目前在文化底蘊和整體實力上相差不是一兩個等級。

蘋果是屬於 科技 公司產業鏈，而且又是屬於現在 科技 公司內的頭把交椅！所佔市場份額佔有的是全球 科技 類這個巨大的市場裡面的第一位，而大疆所在的市場只是 科技 類公司裡面的一個細小的分支，產品的客戶群並不像收集或蘋果其他移動設備那麼廣泛，簡單來說也就是大疆只能算是新疆的放羊的龍頭老大，羊並不是每個人每天都吃的東西，而蘋果則是全國賣米的龍頭老大。

③ 為什麼小米這么便宜，而華為這么貴，兩個卻都能火起來

首先小米和華為的起點不一樣。

市面上的眾多手機品牌你可以看做是三類：實習生，熟練工，技術員。實習生則是對手機基本電路、布局、設計、製造的摸索過程。手機的發熱死機重啟、信號不良、WIFI時斷時續、通話失音、屏幕漏光、按鍵失靈等等均屬於實習生的基本功經驗不足問題。米1——米3及錘子樂視皆屬於實習生階段。

熟練工階段則是對手機設計及製造已積累豐富經驗，沒有或很少基本功問題，且在熟練基礎上能如翻轉攝像頭、個性化、超薄、天際線之類的自由設計，軟硬體的優化結合，總之熟練工在手機綜合素質上有較好的水準。華為本身是世界通訊業巨頭，所以華為手機是站在巨人的肩膀上，屬二檔起步，且華為和OPPO在功能機時代已做手機多年，積累了手機製造的品控經驗和工業設計功底，所以在進入智能機時代華為和OPPO屬二檔起步的熟練工。奧氏體之後的小米也進入熟練工，至於努比亞是個奇葩存在，在無邊框和專業相機功能上有著自己的建樹，卻犯著實習生信號掉線等的基本功問題。

技術員相信不用多說了，在過硬的手機綜合品控素質的基礎上能加入黑 科技 及一些創新（當然有些創新和 科技 例如眼睛翻頁功能和無線充電只是噱頭，華而不實，但這也是一種深厚功底的表現），技術員有著自己的獨門絕技，比如達到主流水平的自家處理器，還有三星的曲面屏，蘋果的系統，華為的NPU和基帶，技術員階段可以淘汰掉小米和OV了，當然小米的澎湃芯已嶄露技術員跡象，但差距還大。

其次，手機的定價和定位有規律可據。2千手機有兩千的性能工藝技術設計功能等綜合水準，5千手機有5千的綜合水準，當然超過3千的手機，也存在品牌溢價。（寫文章得謹慎，漏說一句可能招致大噴）。2015年之前的國產，基本被三星蘋果死死壓制在3千以下苟延殘喘。當然即便國產沒被壓制，國產也沒有達到3千以上的綜合水準。一款好手機絕不是僅靠好處理器支撐的，一五年以前的國產正處於米1引發的性價比混戰，價格被壓制，處理器上為了性能被高通的霸王條款和附帶捆綁宰過後，留給做工工藝材質設計優化的成本錢已捉襟見肘，國產除了性能，留下了一堆屏幕泛黃、拍照泛紅、外觀死板、塑料感強、握持感差、卡頓嚴重的詬病。而能沖破3千的手機，必須是綜合素質的過硬，顯然，僅憑一顆好芯附帶的大量詬病的國產達不到3千以上的水準。

經過混戰，小米的性價比屠刀不僅讓眾多山寨小廠屍橫遍野，就連靠運營商過慣不操心日子的酷派和慢人一拍的聯想這些大廠也被戰火燒身。經過米1——米3的摸索和壯大，及行業洗牌和肅清，小米騰出手來攜奧氏體走向精工之路，因為沒有設計的設計再不被更正，自己也會被洗牌。此時的華為和OV為什麼沒被洗牌，因為他倆是熟練工，在做工和整體素質品控上有一定水準。如果說米1和米3隻是攜性能火拚，那麼華為的榮耀則是攜性能另加品控在火拚。而米1——米3隻在性價比上比OV有優勢，其品控工藝做工拍照差OV甚遠，OPPO更有Find系這種集性能、顏值、做工、拍照綜合實力出眾的殺手鐧。

縱觀三星蘋果這些3千以上實力者，均集性能、做工、顏值等等於一身，綜合實力較強。三星經典機型S3，其鵝卵石圓潤造型使得手感順滑，全球大賣。蘋果4，雙玻璃材質，拍照做工等綜合實力出眾，看上去精緻，用上去順滑，不同與那些粗製濫造機型。所以，除了性能，應更多注意做工工藝材質拍照優化等綜合素質，這才有沖擊3千的本錢。OPPO瞄準的是年輕 時尚 人群，如果只求性能忽略做工顏值拍照等其他，第一眼的顏值若沒能留住前來購買的年輕 時尚 顧客尤其是女性，那麼基本你已失敗了，她們不玩大 游戲 ，拍照不行，做工不精緻，外觀死板難看，對她們來說這是致命傷。

小米奧氏體之後的國產，走向精工之路的國產，經過幾代發展已綜合素質過硬，有沖擊3千的本錢，華為更是在晶元技術基帶技術上達到主流水準，有著4千級技術員的技能，無奈國產扔被被國外的月亮圓禁錮在3千內。小米沖擊3千失敗，玩起了跳水節目，華為則認為沖擊時機未到，OV則明白自身就是熟練工，沒有技術員的實力穩定在三千內，正當國產一籌莫展的時候，三星攜炸彈前來，在這節骨眼上全球爆破可謂很准時，簡直是定時炸彈，國外的月亮也不圓。而蘋果則在喬幫主離開後創新乏力，外觀四代同堂，新機再也沒有天降神機的驚艷。隨著三星一聲炮響，禁錮解除，國產換發新機，開始高歌猛進，與三星蘋果的差距逐步縮小，更有華為NPU的AI智能黑 科技 出現。

所以，華為能賣沖擊高價，有技術員級別的晶元基帶等實力，小米則是把熟練工做到極致有追趕技術員的潛力，但尚缺火候，沒有技術員的技能。OV則是堅持原則，從始至終提升品質，定位明確，既不跟風米1——米3時代粗製濫造的性價比潮，也不跟風網路品牌潮，也不跟風沖價潮，默默耕耘線下，守在3千左右。

歡迎指正糾正改正完善。

為什麼華為那麼便宜，蘋果那麼貴，兩個都能火起來，便宜沒好貨，這句話不只是說說而已！貴肯定有貴的原因，我也一直覺得除了處理器，華為沒有什麼地方不如小米，並且在很多方面都比小米強，貴一點也沒關系！

通常情況下，同檔次的華為和小米手機，華為除了本身麒麟晶元gpu有點弱以外，在外觀設計，現貨能力，手機質量，手機信號，手機安全，音樂等方面都要比小米好不少，至於華為高端機在做工上又會更上一層樓，我用過華為的機器，除了系統不怎麼更新幾乎沒什麼槽點，小米的話就玩 游戲 好一點，小米mix系列我一直都覺得沒什麼性價比，本來就沒有比一加，華為好多少，就是設計上比較有風格，隨著華為自主研發晶元的強大，會有越來越多的低端手機用上高端晶元，到時候小米還有多少優勢？

其實不論是小米的高性價比模式還是華為的高端路線都有非常廣泛的受眾人群，小米的模式是創新的，以極低的手機價格和極高的硬體配置來吸引用戶，而華為走的路線確實恰好完全相反的，以精品打造高端。

那麼我們先來探討一下，這兩家公司的目標人群把，首先他們的目標人群是截然不同的，華為主要面向的是商務方面的人群，雖然手機的定價有點高，但是誰讓人家面向的群體都是不差錢的用戶嗯，還有一點就是華為擁有真正屬於自己的獨立研發的手機處理器，相信大家都知道手機處理器多於手機廠商的重要性不言而喻吧，雖然剛開始的華為麒麟處理器做的很一般，性能差勁，功耗也不行，但是經過幾代的研發，現在麒麟處理器可以說完全進入了旗艦級別的處理器之列。所以說有了相應的核心技術才能發展的起來，不過小米因為成立時間較短，所以在核心的技術上積累不足也是比較正常的。

小米公司就比較更加了解了，以極低的定價接近成本價，可以說小米的這種模式在之前的商業模式中很少見，或者幾乎沒有遇見過，再加上小米在發布手機之前已經發布過MIUI系統，積累了一部分非常忠誠的粉絲群體，再加上小米這幾年的進步也是非常的大，不論是手機的外觀還是性能都有長足的進步。而且小米的單品手機利潤率是國產手機中最低的，小米的理念就是讓更多的用戶，可以享受到 科技 帶來的樂趣，這也是小米手機性價比的體現，

華為最新發布的MATE10，有9個指標世界第一，是當之無愧的安卓機皇。

1.世界第一個帶NPU的麒麟970，速度是蘋果X人工智慧相關模塊的3倍。高通驍龍835則根本沒有。

2.世界第一大光圈F1.6，DXO 綜合排名世界第二,跟8000多的蘋果X打平，超過三星NOTE8。

3.世界第一快基帶CAT18，蘋果X混用高通X16和英特爾垃圾基帶X10（這是3年前驍龍808的水平）。

4.世界第一通話質量，世界通訊設備老大華為的傳統強項；

5.世界第一個雙LTE，世界通訊設備老大華為的傳統強項；

6.世界第一個經德國萊茵安全認證的快充，充電又快又安全，華為的傳統強項；

7.世界第一方便的手機秒變PC。

8.世界第一的手機導航。一鑽隧道、一上多層高架立交，差距就看出來了。

9.世界第一的手機HIFI解碼--最高支持32bit@384K采樣率，超過索尼金標。

+IP67防水+全面屏+內存大漲價的環境下價格跟去年持平。

..

跟蘋果三星頂級旗艦對比，

蘋果強項：蘋果X的CPU+GPU+IOS+屏幕+品牌價值，（燒屏是正常的請忍耐）

三星強項：三星NOTE8的屏幕+防水+觸控筆+品牌價值。（燒屏是正常的請忍耐）

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至於國內其他品牌手機嘛，

在說自己是便宜還是貴之前，先看看你拿了幾個世界第一。呵呵噠 ！

感謝您的閱讀！

為什麼小米這么便宜，而華為這么貴，兩個卻都能火起來？

華為常年的堅守，讓它在手機市場上已經佔有了一席之地，它可以好不猶豫的用高價來獲得銷售。而小米從最開始的想法就是：開拓市場！自然要找准方法，低價高配成了它殺出一條路的不二良葯。

華為的手機市場

在《華為研發》這本書里，披露了任正非拍著桌子不允許做手機，到斬釘截鐵地說：拿出十個億做手機！這被形容華為冬天的時候，已經離現在有了16年！

2002年底2003年初，華為手機正式立項，到如今的發展，從最初的「中華酷聯」，然後現在能夠依然發展堅挺，而且一直名列前茅的卻還是華為！

這么多年的發展，華為已經在中國市場成為了一個標桿，它一直都在，從來沒有消失。從諾基亞，摩托羅拉到蘋果，三星這些外國機型的沖擊。

華為始終能保持如此長的市場佔有著實不易，雖然它頻繁被黑，卻能逆流而上，一是長期以用戶為中心，二是在國際品牌的不斷建立，不斷建立創新技術和能力。

現在，它的價格可能偏高，是由於對於市場的精準分析，在保證獲利的前提下，它不需要用通過低價再來打開市場！

小米的低價

雷軍說2007年，從金山上市後，他就退隱了。可是他心裡有個誇張的夢想，想做即便宜又優質的產品，而在尋找了多個商品以後，還是決定做小米！

而小米從最開始的發展並不是一帆風順，即使雷軍的人脈關系廣，但是在蘋果三星諾基亞等等還在中國市場佔有絕大成分得時候。

小米，想要開拓市場，以及實現雷軍低價高配得目標的話，只能從性價比，或者說是低價入手！

而小米確實也這么做了，通過低價讓小米成功的打入了消費者得心！

雷軍說：

確實，小米成功的將低價高配成了代名詞，它也慢慢成為品牌，而不是山寨機！

總結

從華為或者小米身上，我們可以看到兩家不同的策略讓他們獲得成功。小米從市場角度，像初生的小牛犢，沖進市場，就是為了長大！而華為它已經是成長的牛，穩坐釣魚台！

兩個企業的產品定位不一樣，各花入各眼，他們用戶都找到了自己的真愛。

華為是 科技 創新定位，每年投入大量的研發費用搞晶元，華為的手機講的是新、特、奇，小米原來不製造手機，也不研究通信技術，它的核心零件都是高通、紫光、聯發科等廠家出品，講的是供應鏈、成本、性價比。

這兩個公司定位都不錯，喜歡高 科技 的IT人士，為了支持國家建設，人手一部華為，既美觀大方，又宏揚了民族文化。

而那些求便宜一點的人士呢，比較喜歡看各種報紙上的開機小竅門，參數比對，經過比對，他們感覺小米還是實惠一點。

所以小米在國內賣得不錯，在海外亞非拉、印度、非洲什麼地方都可以。

再加上雷布斯又是個急性子，看到業績不行了，就喜歡在網上大吼：

」生死看淡，不服就干！「

」信不信跑個分看看！「

這種語出無忌的搞法，很得一部分人的心，都覺得雷總是被友商逼得不行了，不買他的手機支持一下怎麼過得去呢。

其實人家雷布斯早就是千億富翁了，只不過為了宣傳表現得平民一點，只要你買了他的貨，成了他的米粉，他那一千億還可以增加一點點。

但是天曉得小米的晶元都不是自己研發的，反正如果跑不過友商，可以大吼一下高通，聯發科什麼的，誰讓你們天天吹自己好的。

小米也還罷了，尤其是紅米，簡直是便宜貨中的戰斗機，品牌手機很少這么賣過，1000都不算低，還有666元的。

很久以前我貪便宜買過一隻500多的紅米手機，結果沒過多久發現內存不夠，又花200配了個內存，再過了一陣子，卡得要死，只好再買了一個蘋果輪著用。

紅米手機主要用它的內存卡存一些小文件。

不過這也是很久之前的事了。

據說現在的雷布斯，在市值升上四千億之後，也非常注意研發投入，一方面使用了據稱是世界上最先進的黑燈工廠，不需要人工，全靠機器人生產。

另一方面也號稱集中在大部分的晶元精英，正在研發一種手機晶元澎湃什麼的，一旦這款晶元出來，簡直是可以秒殺友商一大截。

估且聽之。

2020年8月，雷布斯掏出了最新款的小米至尊版來，不但不便宜，比起友商的價格也毫不遜色，不過我估計主要原因還是高通的晶元漲價了，

這款手機，小米 10 至尊紀念版搭載高通驍龍 865 SoC，搭配 UFS 3.1 快閃記憶體及 LPDDR5 內存，內置 VC 液冷板、石墨烯、多層石墨散熱。

相機其採用 4800 萬像素 1/1.32 英寸大底主攝，10倍光學變焦。

看來雷布斯不奮落於人後，也想辦法用了最新的 科技 ，高通、石墨烯、頂配攝像機，價格就是這樣紫的：

估計雷布斯恨不得說的就是這句話了，我小米手機配件不比友商差，作工不比友商差，香港上市公司4000個億，你哪一點說我是低端手機價格便宜了。

我小米也要做高端手機！

總而言之，兩句話：

華為雖好，晶元都靠自己做，可惜太貴，而且據說現在晶元還被美國封鎖了，有危險；

小米不貴，雖然是個攢機的，架不住人家有理想啊，無論是生產流水線，還是晶元都走在業界的前面，雖然沒出品，但是架不住雷總那張嘴，不買都不行。

希望我國的手機品牌越做越香，真香。

您好！這個問題其實很容易就能明白了，最為核心的是小米和華為的在產品定位上是不一樣的。我們都知道，小米品牌誕生一來就是靠著主打性價比，成為國民神機的。無論哪一代產品發布都會帶有很高的話題性，而且第一代小米發布的時候，還因為顛覆了國內整個手機市場，把高企的旗艦手機一舉拉到了1999元，而迅速佔領了優勢的市場地位。

小米成本的精髓就是把價格壓得夠低，以接近成本的價格讓每一位消費者都能買得起高端手機，從而享受到 科技 帶來的生活之美。只是在這兩年小米在發力高端機市場，所以我們覺得小米手機越來越貴了，但即使是這樣，小米依然在目前市場上性價比最高的手機品牌。另外，小米是一個極致的方案整合商，基本在核心技術研發上是缺失的，成熟的供應鏈導致很難與友商們進行差異化競爭，所以價格成為自己最為拿手的也是唯一的核心競爭力了。

華為在打造P系列和Mate系列的時候就是為其定位的是高端機型，在其身上賦予了更多的自研黑 科技 。比如每年發布的麒麟旗艦晶元，以及全球最頂級的拍照手機，這些都是華為實力的體現。P40系列讓華為站在全球拍照最好手機的寶座，Mate40系列讓華為成為手機自研技術的集大成者，這些都是友商們包括小米所不具備的競爭力。如果不是近年的制裁，華為的麒麟晶元將有可能成為全球出貨量最大的高端旗艦處理器。

另外，在手機策略上華為還是以機海戰術著稱，市面上鋪貨的手機型號以華為的最為豐富，基本上覆蓋到了所有的需求用戶。借著強大品牌營銷能力和手機出貨能力，讓華為成為全球出貨量最多的手機品牌。這也是為自己高端機溢價的背書，而且用戶對華為高端機賣高價是非常認可的。

所以我們可以看到，小米和華為是差異化很多的品牌策略。小米主打的是極致性價比，而華為主打的是自研技術和品牌影像力。在用戶群體的覆蓋上也就有所不同了，小米的用戶更多的是追求性價比的低價值用戶，而華為的機海戰術則是覆蓋了所有的用戶群體，所以我們可以看到小米手機是國內銷量排名第四的品牌，而華為則是全國乃至全球銷量最高的手機品牌。

小米有360便宜嗎？小米賣的好原因是網上搞的好，水文，水軍遍地，雷軍帶頭長年累月和消費者互動，所以質量一般也賣的好。華為賣的好是因為確實質量好，實力強，雖然有缺點但瑕不掩玉，第一名實至名歸。

小米手機走的是性價比路線，而華為是國內唯一一個自處研發處理的廠商。

小米

小米手機從創立之初就是一直走性價比路線，所以深得人心。就像是對於同樣是高通驍龍845處理器的手機的，小米8的價格就會比其它的品牌的價格低很多，如果是兩款相同配置的手機，不管是誰我想都會選擇性價比高的。

雖然現在小米已經不在是以前1999遠的價格，但是手機同樣是很有性價比，而且人們之前說小米的手機便宜是因為都是採用代加工，而且設計都是統一的模型什麼的。但是現在的小米手機不管是從設計方面還是配置方面都提升了一個檔次。

而且小米手機的產品線眾多也是火起來的原因之一，小米數字系列是走高端路線，而紅米系列是走中端路線，這兩個產品雖然針對的人群不同，但是同樣是走性價比路線，所以針對的人群比較廣，口碑在人們的心中慢慢建立起來，再有小米MIUI系統的加持，買到的性價比手機不僅僅好用而且流暢。

小米手機這么便宜火起來的原因，是因為小米手機在相同的配置下比其他的廠商價格低，但是配置方面卻沒有縮水，所以小米的價格低是建立在性價比上面的，而不是建立在縮減配置上面的。這其實就是小米可以火的原因，做一款人人都能用的手機。

華為

華為P系列和mate系列，定位的分別是普通人群和商務人群，所以相對於商務人士會更喜歡華為的設計，從華為mate7系列開始，華為mate系列手機開始走上巔峰，被更多的人知道。

現在隨著人們都手機要求的提升，華為手機雖然價格高，但是不管是從配置方面還是設計方面以及系統和用料方面都非常扎實，所以人們願意花更多的錢，去購買一款更精緻的手機。

據不完全統計華為在2017年的研發力度已經高達800多億人民幣，而在此之前10年的時間中研發投入了3千多億人民幣。

正是因為研發力度比較大，所以增加了手機成本，從而使得華為的手機價格比較高，但是從某種層面來講，華為手機的未來是不可限量的。

而對於華為和小米手機都有喜歡他們的人群，華為是國內投入研發力度最大的手機企業，而小米手機開辟了手機性價比路線的先河，所以對於小米手機和華為手機都可以火起來其實並不奇怪。

至少在國內這兩家手機品牌，不僅僅有自己的特點和亮點，更是做人人都用得起的手機，真真正正把手機做好了，價格高的華為，不僅僅有自主研發的海思麒麟處理器更有徠卡認證的鏡頭，而小米手機不僅僅是性價比，更是保證配置不降低的情況下，做到價格最低。

所以華為和小米火起來是應該的。

回答完畢

一千個人就有一千個哈姆雷特。 大家的消費層次，需求，理念都是不同的，紛繁復雜的消費者心理，也就造就了多姿多彩的市場。就像有人喜歡吃大排檔，有人喜歡吃西餐，是一個道理。

當年小米剛上線的時候也是面臨了不少的對手，於是小米選擇從性價比這條路著手，走出一條屬於小米的運營之路，盡量的降低銷售和宣傳的成本，以此實現利潤的穩步增長。說實話，在今年上半年的時候，小米8可謂是火爆一時，先不說它的「抄襲風」，在配有驍龍845的手機中，小米8的性價比還是沒得說的！

此外，小米的UI設計也是它的一大亮點，很多人在選擇小米的時候，也是看中了它的MIUI，除了風格簡潔外，功能也是齊全，對於喜歡搗鼓手機的，刷刷機，換換ROM也是方便的很。華為和小米在某些方面，還是有異曲同工之妙的。華為是國內手機廠商中為數不多的選擇走自研之路的，不管是處理器還是系統上，華為都有其獨到之處。

此外，華為的口碑還是非常不錯的，可以說是「國產手機」的代表了吧！更是大家心目中的「國民品牌」之一，其樹立起的行業形象，也是許多人支持華為的一大原因！

④ 全世界為何只賣中美韓三國的手機，其他國家的手機都去哪了

手機是進入智能時代的一個標志物，一個小小的手機能夠做的事情實在太多了。但是，作為手機行業和品牌而言，我們彷彿只能看到中國、美國和韓國的手機在市場售賣，其他國家的手機少之又少。其實，對於其他國家而言，手機肯定是有著自己本土的品牌的，但是很可惜的就是走不出國門，不管是性能、操作還是性價比等等方面，都不足以支撐其他國家本土手機進入世界手機市場競爭，這也就是為什麼我們難以看到其他國家手機的原因了。

5、印度的手機。

印度是地球上第二大人口國，但是印度的手機市場已經被小米所佔領了。雖然印度本土品牌也出過很多，但是直接被印度自己的國人過拋棄了。

截止到目前為止，手機行業的前六分別是：三星、蘋果、華為、小米、OPPO、VIVO，中國手機已經正式展開了對三星和蘋果的包圍，相信不久的將來，中國手機將引領全球！

⑤ 小米手機和華為哪個質量好，都有哪些毛病

小米手機和華為質量都各有可取之處，也都存在一些小毛病。

小米手機的弱勢：

1、耗電快，使用的時候經常發熱發燙。

2、打電話偶爾會有雜音。

3、外觀很樸素，沒有其他機型好看。

華為手機的弱勢：

1、華為手機雖然很不錯，但是價格也同樣不低，同配置的手機價格往往會比小米，奇酷高好幾百塊，就連走低價路線的子品牌榮耀，其手機價格也比紅米稍微貴一些。

2、華為的手機除了近期出來的幾款高端旗艦之外，其他手機全部是指紋識別後置。

(5)小米為什麼賣帕拓遜股權擴展閱讀：

一、小米系列

1、小米 1

2011年8月16日，小米1發布，小米1是國內首款雙核1.5GHz主頻手機。

搭載高通MSM8260雙核1.5GHz主頻CPU，採用Adreno 220圖形晶元；配置1GB內存、4GB機身存儲，支持32GB MicroSD。

2、小米手機青春版

2012年5月18日，小米手機青春版正式面向預定用戶發售。小米手機青春版採用了雙核1.2GHz處理器、4.0英寸屏幕、 800萬像素攝像頭、768MB運行內存以及1930毫安時容量電池。

二、華為手機品牌理念

「Make It Possible（以行踐言）」是華為在2013年MWC上展示的全新品牌理念，代表積極進取，敢於挑戰，創造卓越的品牌精神力量。

2015年華為入選Brand Z全球最具價值品牌榜百強，位列科技領域品牌排名第16位。

西班牙巴塞羅那時間2016年3月17日，華為宣布五屆FIFA金球獎得主梅西成為華為全球品牌大使。

英寸屏幕、 800萬像素攝像頭、768MB運行內存以及1930毫安時容量電池。