手機線下渠道為什麼這么強

❶ 華為手機為什麼要擴張線下旗艦店

2019年8月13日，上海，將於周五開賣的華為5G手機Mate20X（5G）目前已經在南京路體驗店內上架展示。當天下午，這款5G智能手機被擺放在醒目位置，引來了不少消費者圍觀體驗。）以智能手機為代表的消費者業務，在2019年幫助華為抗擊全球各種外部風浪上，功不可沒。

根據IDG發布的數據報告顯示，華為2019年Q2全球智能手機出貨量為5870萬部，穩坐全球第二大手機廠商，全球市場份額達到17％，增速領跑三星、蘋果、小米、OPP0等TOP5里的其他品牌。

在這一背景下，華為消費者渠道建設重要性日益凸顯，而保證產品線快速直面用戶的線下體驗店，擔起了華為消費者業務增長的重擔。截至2018年12月，華為全球建成4000多家體驗店。其中最為關鍵的變化，發生在2017年，彼時華為在推動全球逾4萬家零售陣地從「規模擴張」向「質量提升」轉變同時，也加緊在各地建設高端體驗店，至2017年底，華為全球體驗店已超過3000家，同比增長超過200%。

最後，華為手機在國內受眾廣泛人群，尤其是中年男性人群（商務人員、公務人員），獲得了強品牌認可度。更為難得的是，從這兩年開始，尤其是今年強勢推出的華為P30系列，一舉俘獲了年輕女性人群的青睞。

華為線下旗艦店的布局和零售、服務力打造，成為助力華為手機創新、擴大出貨量，並且不斷佔領高中低所有價格區間市場的重要力量。

❷ 為什麼一些路邊的手機店一周賣不了幾部手機，卻依然活得很滋潤

因為他們的業務主要集中在線上，幾乎所有的手機店也會有一定的廣告推廣費用，所以他們並不需要在線下買太多手機。

每當我們到手機體驗店的時候，我們就會發現手機體驗店的人其實非常少，願意在體驗店購買手機的人更是少之又少。在這種情況之下，手機體驗店本身有著一定的店鋪租金成本，同時也有著用人成本，如果單純靠賣手機的利潤來維持這個費用的話，很多手機體驗店的利潤可能根本就沒有辦法覆蓋自己的成本。然而事實上，線下的業務並不是這些手機體驗店的做營業務。

1、第1個原因是業務模式。

雖然手機體驗店的模式主要是在線下，但對於他們的銷售網路來說，實體體驗店的銷售網路主要是集中在線上。當用戶在線下體驗了相關手機的機型之後，用戶就會選擇在網上購買相關機型，這意味著手機體驗店可以獲得一定的利潤分成，有些實力體驗店也會主動開設自己的網店。

❸ 為什麼感覺現在滿大街都是賣OPPOvivo的他們的營銷模式是什麼

vivo和oppo在智能機時代來臨的大潮中，一直在線下市場精耕細作，如今兩家手機市場碼空份額國內佔有率首屈一指也正得益於此！我們來看看線下渠道禪頌這兩家大廠的操作。

良好的線下渠道關系

大廠和線下渠道關系處理非常不錯，手機產品可以一直做保價，而大廠手機產品毛利率較高，吸引代理商加盟投入。官網對某一遲襲瞎具體的機型型號做降價活動促銷處理，往往線下會得到及時的跟進。如果某一機型的銷售價低於代理商的進貨價，該機型可以申請做保價一直到停產！廠商與代理商共進退，降低代理商風險。大家可千萬別小看代理商保價這一措施，這需要強大雄厚的實力才能做到。手機廠商一般對代理商往往會有一到三個月的保價，而大廠則可以一直做保價，省去了代理商的後顧之憂！而賣vivooppo產品毛利率較高，補貼政策也好，有錢不掙是傻子喲！

遍地開花的多種渠道

手機線下渠道為王，oppo和vivo兩家一直致力於手機線下渠道的發展。無論是北京，上海的大一線城市，或者是鄉村小鎮，街道上都布滿了這兩家的門頭和廣告，盡可能的做到潛在消費者的全線覆蓋。得益於良好的廠商和代理商的合作關系，如今這兩家的線下渠道隨處可見，省去了消費者的時間成本以及提高品牌認知度。這也保證在新品發布的第一時間內接觸到廣大的消費者，盡可能的搶占市場份額！

鋪天蓋地的廣告

ov大廠的廣告非常厲害，已經達到了無人不曉的境界，每當有新品手機發布時，往往在最顯眼的地方會看到大廠的廣告。無論是海報pop，還是視頻投放和娛樂節目贊助，他無時無刻的不在提醒人們，自家的新品發布了，想要換新款手機的可以了解一下！這在無形當中，把自家手機品牌植入到消費者的腦海中。每當一個潛在消費者有消費需求時，第一時間會想到vivo和OPPO！這些都是得益於無孔不入的廣告宣傳影響力！

過硬的產品質量

常常看到網路上「ov智商鑒定機」、「廠妹機」等言論發出，這是因為ov的「高價低配」引來的吐槽爭論！可以吐槽高價低配，不過他們的產品質！量確實是非常值得放心。兩家手機在故障率方面非常低，許多消費者有過一台用了三四年，除了卡其他都挺好的感受。過硬的產品質量、全面的售後渠道與龐大的線下渠道形成良性循環，消費者用的舒心，代理商也賣放心，自然而然的更青睞ov大廠！

❹ 線上手機銷售是如此樂觀，為什麼會有那麼多線下商店

因為中國的人口太多了，線上的銷售也有很多，但是有好多人都是不在線上購買的，覺得線上購買不值得相信，所以才有了這么多的線下的店，希望你可以理解他們的用意。

接下來我就告訴你為什麼線下的手機點那麼多的具體的原因。

此外，大多數手機店都會與運營商有合作和交往，比如我們通常在營業廳處理的手機套餐，也會有相應的利潤和促銷活動。通常我們仍然有很多人選擇離線支付。總的來說，收入來源不小。這在大城市很少見，但即使在線支付如此牛逼，仍有一些人不會把銀行卡綁在裡面。他們覺得錢在自己的手中才放心，所以交話費往往就會去手機專賣店交。