傳音手機為什麼那麼貴

㈡ 非洲手機市場大洗牌，為何傳音手機能獨占鰲頭

因為傳音手機主打的就是非洲市場，他們所做的手機主要的目標就是非洲市場，並且這個手機上有很多功能都是針對非洲市場所設計的，雖然傳音手機在配置方面不如主流的國產手機。但是它的質量是沒有問題的，並且性價比比較高。所以才會在非洲市場那麼吃香。

傳音針對非洲市場可謂是下足了功夫。非洲的網路運營商非常混亂，且不同的運營商之間不能相互通電話。所以每個有手機非洲人都會有很多張手機卡。傳音根據這一特點就設置了多卡多待的手機。因為膚色的原因非洲人用普通手機很難拍出一張滿意的照片，傳音手機就根據非洲人的特點來調教相機。

㈢ 一年賣出1.74億台！把三星擠出市場，傳音手機憑什麼能立足非洲

當一家品牌獨占將近 50% 的市場份額，那麼毫無疑問它將是這個市場的無冕之王。根據調查，2006年傳音手機剛剛進入非洲市場時， 三星與諾基亞把持了80%以上的市場份額。

然而十年過去了，傳音手機在大品牌的「圍堵絞殺」之下，仍然成功站穩了腳跟，智能機和功能機擁有了約7%的市場份額，迫使三星手機市場份額佔比 下降至31% ，自此，傳音手機正式開啟了它在非洲的王者之路。

僅僅兩年過去，傳音旗下智能機的市場佔有率就達到了 34.3% ，並將 三星手機的市場份額打壓至 22.6% ，一躍成為非洲手機品牌的龍頭。

而傳音旗下的功能機更是碾壓式完勝三星，輕而易舉地佔據了五成以上的市場，成為其他手機品牌望塵莫及的存在。到了2019年， 傳音品牌已經牢牢掌控了 非洲52％的手機市場份額 ，凈利率更是同比增長了 172.8％ 。

如今，傳音手機仍把控著48%的非洲市場份額，是短時間內其他手機品牌無法超越的存在。而就手機出貨量而言， 2017年傳音旗下手機出貨近 1.3億台 ，2018年出貨量為 1.24億台 ，2019年上升至 1.37億台 ，2020年更是高達 1.74億台 。

在中國手機出貨量排行榜中常年位居第二，緊追老大華為，力壓OPPO，vivo，小米等國內知名品牌，在世界手機出貨量排行榜前十中也擁有一席之地。

同時，這個在國內名不見經傳的手機品牌更是在非洲手機銷量排行榜中以絕對優勢牢牢占據著第一的寶座，被稱為 「非洲手機之王」 。

粗略估計，每賣出十部手機，就有一部來自傳音旗下。今年，傳音控股在上交所遞交招股書，欲登陸科創版，成為第一批在科創版上市的公司的消息將這家在國內籍籍無名，但在非洲市場卻如雷貫耳的手機品牌正式帶入公眾視野。

有人將傳音稱霸非洲的秘訣概括為「三大法寶」： 量身定製、低價戰略、地推營銷 。

在傳音公司初進入非洲時，雖然三星和諾基亞已盤踞非洲市場多年，且根基深厚，市場佔有率在80%以上。

但不難發現，三星等國際品牌並未重視非洲市場，而只是將自己的手機產品大范圍的推廣，並未考慮原有設計是否也適用於非洲居民。

而傳音手機則抓住了這個漏洞，不但格外重視非洲市場，還切實根據非洲消費者需要設計生產手機。

基於 非洲市場分散，各個國家經濟水平、 社會 條件存在很大差異的實情，傳音公司設立了多個研發中心並投入大量精力對各個市場進行研究，如傳音在奈及利亞的拉各斯、肯亞的首都內羅畢都設立了研發中心，進行本地化工作，適時推出適應當地市場的產品，其中最著名的就是根據當地人生活習慣而制定的超大音量、四卡四待、超長待機等特色設計。

對市場的細分化使得傳音公司更像是一家本土企業，這 為傳音手機的成功埋下了伏筆。同時在這里值得一提的是，當時的中國正處於發展的黃金時期，大量資本流入，同時人口眾多，擁有廣闊的市場，吸引著全球目光，牽制住了三星等國際品牌的腳步，為傳音手機在非洲的崛起提供了良好的外部條件。

但這同時也體現了傳音手機創始人竺兆江的遠見卓識，當中國手機市場的硝煙散去，蘋果成為了唯一倖存的國外品牌，國內品牌華為、小米占據一席之地，OPPO，vivo快速崛起，早期的國內品牌中興、酷派漸漸衰落，諾基亞更是江河日下，最後將手機品牌賣給微軟。

而此時的傳音在非洲耕耘，避開了慘烈的競爭，紮下了根基，走出了一條 獨特的海外之路。

在2006年， 非洲各國手機普及率仍處在較低水平，除南非及北非部分國家外，大部分國家手機普及率僅有 10%-20% ，由於經濟落後並且城市化程度極低，加之當時的手機仍為新興事物，價格昂貴，在當時的非洲，手機仍屬於奢侈品，只在少數貴族間流通，平民無法承受。

針對這點，傳音公司推出了智能機和功能機兩種機型，而這無疑是傳音手機在非洲稱霸的重要因素。調查數據顯示，2018年，在傳音公司 銷售的 1.24億 台手機中，9000多萬台功能手機，智能手機僅為3400萬台左右，這主要是因為功能機均價為65.95元，而智能手機均價為454.38元。

但令人驚嘆的是，雖價格低廉，傳音手機卻是憑借優越的性能打開了非洲市場，真正做到了物美價廉。而國內以高性價比聞名的小米手機2018年Q4平均售價為1004.7元，在非洲居民眼裡，與傳音相比，確實不值一提。

為了滿足非洲居民在功能機上在線聊天的需求，傳音公司研發了一款名為 Palmchat 的聊天工具，這款工具在功能機、智能機上都能使用，並且橫跨安卓和IOS，真正實現了跨所有手機平台，節省下了不同運營商手機之間高昂的通話費，為用戶生活帶來極大便利。

同時為解決當地人民在電力供應不足，手機無法及時充電方面的煩惱，傳音公司特意研發了超長待機的機制，切實滿足了非洲人民對手機功能的要求。

如今回頭看，若當時的傳音一味追求價格低廉而不顧性能是否優越，只怕會落得與曾紅極一時的山寨機一樣的下場，絕不會有如今的地位。而國內以高性價比聞名的小米手機2018年Q4平均售價為1004.7元。

當年宋丹丹在春晚小品中的一句 「公雞中的戰斗機」 讓 「手機中的戰斗機」 波導一夜之間火遍大江南北，因此從波導公司脫離出來自立門戶的竺兆江深知營銷的重要性。根據非洲實情，傳音公司制定了一系列宣傳計劃。

首先，由於當地網路普及率低，居民之間消息的傳遞主要還是依靠人工，效率低；為此，傳音公司想出了一個妙招: 刷牆。

雖然這招早有先例，但傳音公司的想法妙在它不是一面一面地刷，而是一棟一棟地刷，在與房屋主人協商後，傳音公司將整棟樓製作成傳音手機的專場，既美觀又引人注目，傳銷效果極好。

其次，鑒於當地城市化程度低，絕大多數人生活在農村的基本事實，傳音公司採用了「農村包圍城市」的基本戰略，宣傳主攻鄉村居民，手機售賣也以功能機為主。而針對城市居民，除了將廣告刊登報紙外，傳音公司還充分利用了明星效應，當地人民熱愛足球，傳音公司就請當地著名足球隊代言傳音手機，收獲一大批 「迷弟」、「迷妹」 。

由此觀之，傳音公司的宣傳可謂無孔不入，聲勢浩大。同時為保證居民能隨時購買傳音手機，公司開設了大量門店，大街小巷，隨處可見。

另外，針對非洲售後體系不完善、維修需求旺盛的現實情況，傳音公司還專門提供手機售後服務，創建了售後服務品牌Carlcare，專營售後服務。

據悉，該品牌已經成為非洲最大的用戶服務網路。由此可見，傳音公司善於借鑒，敢於創新，成就如今的地位也是情理之中。

在經濟落後的非洲花大量精力與金錢宣傳，手機性能優越卻價格低廉

眾所周知，非洲的經濟並不發達，居民的消費能力有限，正是考慮到這一點，許多國際大牌手機才忽視了對非洲市場的開拓。可當年在非洲毫無基礎的傳音公司不僅將主要精力投放在非洲，而且還進行了大量宣傳，花費了不少資金， 那麼它的底氣在哪裡呢？

雖然售價偏低，但傳音手機的毛利率仍處在較高水平，如2018年傳音手機產品的毛利率就為24.45%，公司每年的收入約為 幾百億 。而這主要歸功於傳音手機較低的成本，與其他手機品牌相比，傳音手機減少了在美化外觀上的花費，而是更加追求性能上的優越，以耐用為第一標准。

其次，由於當地居民日常使用的均為手機的基本功能且主要工作為改進而非研發，傳音公司在科研上的花費較低，2018年傳音公司的研發費用在7億元左右，約占營業收入的3%，遠不敵華為的 593億元 ，大大減少了資金支出，但這些也同時註定了這種經營模式只在非洲適用，傳音手機難以在其他地區暢銷。

從大環境看，非洲的手機企業絕大多數都非本土企業，而有能力走出國門的手機品牌多數為價格昂貴的智能機，超出了當地人民的消費能力，加之在非洲銷售風險較大，小企業資金不足，無法承擔風險，傳音公司所面臨的競爭遠不及當時中國市場的激烈。而早已入駐非洲市場的三星等品牌對非洲市場缺乏重視，所售手機性能無法滿足當地人民需求，傳音公司有極大希望成功進軍非洲市場，分得一塊蛋糕。

在銷售方面，由於在非洲不少國家， 政局動盪，戰爭頻繁 ，傳音手機以經銷商銷售為主，少量運營商銷售為輔。這主要是因為採用經銷商模式能夠降低不少風險，減少發生意外時的損失。此外，傳音採用的是預收款方式進行 貨款結算 ，為資金的穩定提供了保障。

可以說，傳音公司的經銷渠道遍布全非洲，為搶占市場扎穩了根基。並且，傳音的經銷渠道有其特殊之處，不同於其他品牌對貧困農村市場的不屑一顧，傳音成功在農村整合起了經銷商體系。

鑒於非洲廣大地區發展水平不高，傳音公司決定依託低廉的手機價格打開市場，配合大量的宣傳，迅速使傳音成為非洲最耳熟能詳的手機品牌。

而在購買傳音手機之後，為非洲本地居民量身定製的手機性能會提升傳音手機在居民心中的形象，吸引更多人來購買。 根據數據顯示，傳音公司每年賣出的手機中，九成都是600塊人民幣以下的便宜產品，而最便宜的功能機僅為 80元 左右，可以滿足大多數人的需求。

傳音公司的到來為非洲帶來了更多發展機會，性價比更高的手機不僅為人們的生活提供了便利，同時刺激了消費，也促進了現代化進程，提高了網路普及率。

而傳音公司在非洲建立的工廠，研發中心等，也為當地居民提高了更多的就業機會。正如肯亞廣告商所說，這是一種雙贏。

新冠疫情的到來對於醫療條件落後的非洲無疑是一場滅頂之災，而這同時也是對當地企業的一次嚴峻的考驗。

以售賣手機為唯一業務的傳音公司就在這場考驗中遭受了重創，股票價格一路下跌，這為早已成為非洲手機巨頭的傳音公司敲響了警鍾。

傳音手機的成功，運氣確實佔了相當一部分，隨著非洲經濟的發展，智能手機的巨大市場逐漸顯現，傳音公司是否能依然保持先發地位還未可知，畢竟，如今的非洲早已被各大品牌盯上，並且傳音的銷售模式極易被模仿從而失去優勢。

在遭受疫情的打擊後，傳音仿照國內小米品牌發展模式，同時發展多業務，以預防遭受毀滅性打擊，降低公司虧損的風險。但目前，其手機產品銷售收入佔主營業務收入比例仍在96%以上，其他業務仍尚在初期。

雖然傳音手機早已牢牢占據非洲市場多年，但若一味沉浸在曾經的輝煌中只會令它逐漸退出世界舞台。 登錄科創板並不是最終成功，也許是傳音控股新挑戰的開始。