小米為什麼研發能力那麼強

1. 小米發展為什麼這么快

站在「風口」的時代

2010 年小米成立，而正是在那年，中國進入了「移動互聯網」時代，小米的巨大成功與其能夠選准時機站到風口密切相關，正如其CEO 雷軍自己所說「只要站在風口，豬都能飛上天」。

2. 小米在印度為什麼這么牛，因為有「蠻牛」

眾所周知，印度的人均GDP較低，大多數人買不起電腦。不誇張地說，印度人幾乎沒有經歷過PC的互聯網時代，就借著功能機轉智能機、3G轉4G的浪潮一躍進入了移動互聯網時代。

印度手機市場是線上線下相結合，線上佔比僅37%左右，線下運營商市場極少。而小米在國內的時候就開創了線上線下結合的輕資產營銷模式，到了印度游刃有餘：以線上為陣地，向線下延伸，直接打破三星常年身居第一的局面。

本地化

不管是硬體生產還是人員管理，小米都採取了本地化的措施。

小米在印度直接建立了本土的生產工廠，在印度的本地供應鏈系統，也為小米快速鋪貨及售後服務提供了保障。

售後方面，小米在印度建立超過500家服務中心、維修工廠，以及兩家大型的零部件倉庫，這些設施和機構使得小米在印度的售後服務水平大幅度提升。

人員方面，任用Manu Jain作為小米印度CEO是小米在印度取得成功的關鍵一步。在加入小米之前，Manu Jain就已經是印度互聯網界的明星人物。自帶流量廣告和資源的Manu Jain在業務管理之外，還通過樹立小米植根印度，在印度研發，印度生產的本地企業形象，加深印度人對小米的好感。

不光是這樣總理莫迪也接見雷軍，雷軍也送小米的手機給莫迪使用，使得小米這個品牌在印度的知名度大大提升。

題外話：現在很多印度人認為，小米就是印度品牌。

產品性價比高

目前，印度手機市場的主流產品價格範圍在 5000 -20000 盧比之間，摺合人民幣大約為500 - 2000 元。

而小米在這個價位內有不少手機型號可以選擇，加上小米進軍印度時互聯網處於早期階段，享受了不少印度電商競爭補貼的紅利。在排燈節期間，電商進入瘋狂打折季，僅僅18天就銷售出100萬台智能手機，小米手機一騎絕塵，幾乎壟斷印度智能手機線上市場約50%的份額。

總的來說，小米在印度市場能夠取得成功，不僅是因為自身的實力，把握機遇也同樣重要。最近這段時間，國際政治局面變得有些動盪了，而許多國家原本比較要好的關系，同樣是變的比較僵硬起來。就像是現在我們中國與印度，同為人口大國也算是兄弟國家了，以前我們國家也沒少援助過印度，但是現在二者的關系卻是有些差了，甚至於現在印度都開始大幅度的抵制「中國製造」！

其實之所以會如此，都是繞不過兩個，那就是「利益」了。因為我們中國一直都是有著「世界工廠」的稱號，製造業已經是深入海外，可以說國外許多的產品都是繞不過中國製造業，而帶來的收益自然是非常可觀的。而印度同樣是有著大批的廉價勞動力，自然是看中了這一塊肥肉。

也是因為如此，如今許多中國製造的商品都是遭到了眾多印度民眾的摔砸，尤其是那些高 科技 的產品更是主要被針對的目標。原本我們國產的那些手機在印度是非常歡迎的，畢竟我們國產的那些手機不但功能十分的齊全，價格也並不算是非常的昂貴，因此買手機的時候我們國產的手機自然是首選了。

不過現在國內許多品牌的手機都是受到了抵制，只有一個品牌除外，那就是小米了！可能許多的對此都會感到不解，為什麼小米獨獨就例外呢？其實印度的銷量本來就占據小米在海外銷量的一大半，而為了不損失這個銷售渠道，小米也是特意的將

「Made in India」的標語打在店門上，以此來打感情牌！

然而這件事也是引起了國內許多網友的熱議，不少的人就認為小米這樣的做法真的是為了賺錢節操都不要了。但同樣也有人認為，小米在印度本就有著代工廠，製作的零件大部分也都是來自於印度，說是

3. 小米家族的產品，成功率為什麼這么高

「通過四階段價值共創，小米破解了創業孵化率和成活率雙低的難題 。 」

好文4930字 | 8分鍾閱讀

作者 ： 周文輝（郵箱：[email protected]），中南大學商學院教授，管理案例研究中心主任。陳凌子，中南大學管理學博士研究生。

小米成立於2010年4月，是一家專注於智能硬體和電子產品研發的移動互聯網公司，在發展前期藉助互聯網風口取得了豐碩成果。

隨著物聯網（IoT）的興起，2013年底小米又以「投資+孵化」模式開始搭建創業平台，孵化創業項目，打造小米生態鏈。生態鏈企業研發的產品對外使用「米家MIJIA」品牌。

截至2019年上半年，小米投資孵化的企業超過270家。在小米和生態鏈企業龐大的產品體系支撐下，小米IoT平台連接的智能設備數量約有1.96億台，較2018年上半年增長69.5%。

小米創業平台孵化效率何以如此突出？

當前有關創業平台的研究，更多隻是圍繞創業者和創業平台之間的互動，忽視了消費者這一重要主體的參與。

價值共創理論雖然提出了參與主體從雙元到多元的轉變，但對消費者、平台、創業者三方如何互動以共創價值缺乏研究。

小米創業平台通過與創業者和消費者互動實現價值共創的成功實踐，為創業平台研究提供了鮮活的案例。 通過研究小米創業平台，無疑有助於破解創業孵化率和成活率雙低的難題。

價值共識

交流 是創業平台、創業者和消費者三方互動的第一階段，他們基於平台的價值觀、方法論和使命願景，進行溝通交流。

首先是價值觀吸引。 小米CEO雷軍一直強調小米的價值觀——真誠和熱愛。這一價值觀吸引了很多對此深感認同的創業者。

萬魔聲學 科技 總裁謝冠宏就表示：「我們一直贊同雷總強調的小米價值觀，也一定會堅持高品質、低毛利的要求，用最少環節和最高效率，提供給消費者買得起的高品質產品。」

同時，小米的價值觀也吸引了眾多消費者。在小米布局生態鏈之前，小米手機的熱銷已經積累了大量與小米價值觀一致的「米粉」，他們大多是17〜35歲的理工男，活躍用戶多達2億。

其次是方法論復制。 通過交流，創業者感受到小米創業平台與其他創投的顯著差異——小米創業平台不只是資金的提供方，更是優質產品的價值共創者。

Yeelight創始人姜兆寧表示：「與其他投資人談錢、談估值、談股份不同，小米關注的是產品本身，它對產品技術、功能、數據、趨勢更感興趣。」創業者認同小米方法論，是創業者高效利用小米資源的前提，也是合作達成的必要條件。

最後是使命願景一致。 小米用戶表示：「我們贊同小米的創業使命『讓每個人都能享受 科技 的樂趣』，小米也做到了，它以親民的價格為我們提供了足夠優秀的產品。」

雷軍在2017年企業年會上也表示，從誕生之日起小米就懷著一個成為偉大公司的夢想。相比追求利潤，小米選擇追求產品體驗。相比渠道層層加價，小米選擇靠真材實料定價、厚道贏得人心。

創業平台、創業者和消費者在交流的同時，也在 識別資源 ，對創業資源進行分析、確認和確定。

第一，識別平台資源。 創業者在創業初期常常缺乏資源。例如，Yeelight在初創時，由於生產規模小，產品質量難以保證；由於缺乏硬體經驗，品控問題頻出；團隊成員技術出身，缺乏企業管理能力。而小米創業平台充沛的資源，可以有效破解初創企業資源匱乏的難題。

第二，識別創業者資源。 小米創業平台清楚了創業者所需的創業資源，就可以藉助自己的資源，用「投資 孵化」的方式獲得優秀創業者資源。而優秀創業者的參與，也助力小米創業平台以最快的速度布局物聯網市場。

第三，識別消費者資源。 消費者的參與是小米手機實現好口碑、高銷量的保證，因此，小米和創業者都深知生態鏈中消費者資源的重要性，包括人力資源、關系資源、經濟資源等。

「

點評： 在價值共識階段，創業平台為創業者與消費者搭建了初步交流平台，通過價值觀、方法論和使命願景，吸引了同質創業者與消費者。

創業平台、創業者與消費者的交流為三方的資源識別奠定了基礎，在創業平台資源、創業者資源與消費者資源得到識別後，作為價值共創初始階段的價值共識由此實現。

」

價值共享

交換 是創業平台、創業者和消費者三方互動的第二階段，他們基於自身擁有的資源，通過各種方式進行資源分享。

首先，提供供應鏈資源。 小米在前期手機開發階段成功打通了產品供應鏈，所以，在生態鏈企業開發產品的過程中，小米可以發揮自身產業整合的能力，並以良好的品牌信譽，為生態鏈企業提供供應鏈背書，最大程度降低產品的開發成本。

其次，開放品牌資源。 小米創業平台對符合小米品牌要求、內測過關的創業產品，開放「米家」和「小米」兩個品牌。

其中，智能家居、消費類硬體產品，以及以「生活中的藝術品」為方向的產品，可以使用「米家」品牌。 科技 類、極客類產品，則可以使用「小米」品牌。

最後，連接渠道資源。 小米創業平台為生態鏈中獲准使用「米家」和「小米」品牌的產品，開放了四大渠道，包括 PC端的小米網、手機端的小米商城和米家商城，以及線下的小米之家體驗店。

在全球電商平台中，小米電商排名前十，雖然品類少，但銷售額極高，消費者的關注度遠高於其他電商平台。小米創業平台為生態鏈企業提供了高流量、高關注度的銷售渠道。

在識別創業資源後，創業平台、創業者和消費者開始在這一階段相互 獲取資源 ，尤其是創業企業。新企業的創建、成長和擴張離不開資源，它最終能否實現價值創造，必要條件就是獲取和佔有重要資源。

第一，獲取線上資源。 暢通的渠道為消費者資源的獲取提供了可能，消費者資源的獲取主要通過互聯網連接。

例如，華米 科技 開通了華米官方微博、小米社區華米分區、小米手環貼吧等渠道，由此從消費者群體中獲得了人力資源、關系資源、經濟資源、心理資源等。

第二，獲取線下資源。 創業者所需的資源通過小米創業平台指定部門連接，創業平台由200多人組成，包括ID設計、集中采購、品質控制、智能家庭等支撐部門和投資角色，各自負責不同資源需求的溝通工作。

「

點評： 在價值共享階段，創業平台仍然占據核心地位。創業者通過線上和線下渠道，從創業平台獲取消費者資源。

為了獲取創業者資源，創業平台開放供應鏈、品牌、渠道等資源予以交換。由此，創業平台、創業者與消費者的資源完成暢通連接，構成了價值共創第二階段的價值共享。

」

價值共生

交互 是創業平台、創業者和消費者三方互動的第三階段，他們在完成資源交換後，開始了高強度、高頻率的價值創造過程。

一是產品開發。 新產品由創業平台、創業者與消費者進行互動式的共同開發。

以Yeelight產品為例，小米創業平台設計總監李寧寧負責產品設計，產品規劃總監孫鵬幫助定義產品，平台還為Yeelight打通供應鏈。

Yeelight團隊專注於產品研發，消費者則通過小米新品公測平台「酷玩幫」參與公測、使用、評測、反饋等環節，共同優化和完善新產品。

二是產品營銷。 產品開發完成後，會通過小米發布會進行線下推廣傳播，並同步在小米各大銷售門戶網站、App進行線上銷售。

同時，由於高性價比的小米和米家產品在消費者中建立了良好口碑，消費者會自發加入產品營銷的隊伍，向身邊的人推薦小米和米家產品，免費為小米生態鏈做廣告和推廣。

三是機制設計。 有效的機制是持續性價值創造的前提，小米生態鏈的機制設計主要體現在創業平台對創業者的投資機制和消費者的互動機制上。

一方面，小米創業平台和創業者之間始終是入資不控股，由創業團隊把控企業的主要方向，充分調動創業者的積極性。另一方面，小米創業平台重視消費者互動機制，消費者通過互聯網提出的產品完善建議能夠被合理採納。

創業者獲取所需的資源後，會充分 利用資源 ，以實現價值創造。

一是使用現有資源。小米創業平台構建了資源平台，讓創業者充分利用現有資源。

例如，小米創業平台的供應團隊負責所有創業企業的原材料采購，幫助創業者獲得最低的采購價格，提高產品利潤。國際分銷團隊掌握了不同國家的法律、消費特徵，幫助創業者統一拓展國際市場，提高銷售效率。

二是應用新建資源。除了已有資源，小米創業平台還搭建新的資源庫。

例如，2016年米籌上線，小米與新希望集團成立的銀行開始運行，解決創業者資金短缺的問題。小米眾籌App設立米家產品眾籌界面，幫助創業者預測產品前景和提供消費者反饋信息。

「

點評： 在價值共生階段，創業者與消費者不再是被動參與者。創業平台、創業者與消費者同時作為交互主體，緊密參與新產品開發、產品營銷、機制設計，進行高強度、高頻率的價值創造，有效利用現有資源與新建資源，構成了價值共創第三階段的價值共生。

」

價值共贏

交融 是創業平台、創業者和消費者三方互動的最後階段，他們實現交匯融合，構建成利益共同體、事業共同體和命運共同體。

首先是利益共同體。 小米創業平台和小米生態鏈互為利益共同體，創業者陸續完成新產品研發，在小米整體保持高速增長的同時，生態鏈企業也獲得了巨額收入。

例如，小米和米家產品的銷售額在2015年實現了同比2.2倍的增長，不僅提升了小米產品的市場佔有率，也為創業企業的後續發展奠定了堅實基礎。

同時，小米和生態鏈企業與消費者之間也互為利益共同體，這主要體現在消費者日常產品的選擇上。

比如，小米用戶表示：「小米的產品價格低、質量好，滿足我日常生活的需要，是我購物的首選。」小米的產品滿足了消費者的日常需要，消費者的購買行為也為小米和生態鏈企業帶來了經濟利益。

其次是事業共同體。 由於搶占市場和生存的需要，小米創業平台和創業者結成事業共同體。

創業者參與到小米創業平台的戰略布局，幫助創業平台進入新領域；創業平台又通過開放資源平台，幫助創業者迅速成長。同時，小米和生態鏈企業與消費者之間也構成事業共同體，這主要體現在消費者的職業選擇上。

優質的產品吸引「米粉」成為了專業的小米產品推銷員，他們把售賣小米產品和傳播小米價值觀作為自己的事業，是小米軍團的隱形銷售隊伍。

「我是鐵桿米粉，我不僅自己買小米產品，還以賣小米產品為生，小米的東西好、價格便宜，不愁沒人買。」小米用戶說。

最後是命運共同體。 小米創業平台和創業者互為命運共同體。有些創業者後期發布了自有品牌產品，比如萬魔推出了1MORE三單元圈鐵耳機，華米針對高端市場推出了Amazfit手環，紫米推出了自有品牌的移動電源等。

小米對創業者的嘗試和擴張予以了肯定。小米創業平台負責人劉德表示：「我們對創業者持開放態度，因為無論是做成功的小米品牌產品，還是做大獨立品牌，小米都是受益者。」

同時，小米和生態鏈企業與消費者之間也互為命運共同體，這主要體現在雙方高度認同信賴關系。

針對小米負面新聞，小米用戶會自發進行澄清，這種現象被稱為「小米自來水」。小米用戶表示：「我離不開小米，我討厭別人抹黑小米，如果有人在網上惡意散播小米負面消息，我一定會反駁。」

在資源充分利用基礎上，創業平台、創業者和消費者之間會相互 轉化資源 ，以實現協同。

一是資源激活。 創業者之間的資源得到有效激活，並實現協同轉化。

比如，Yeelight智能燈泡的升級藉助於華米的手環智能系統；納恩博平衡車等生態鏈企業的電池業務來自紫米的支持；綠米聯創的智能家居控制器增加了Yeelight遙控開燈按鈕；等等。

二是資源反哺。 創業者為小米創業平台聚集了客戶資源和品牌熱度。

2016年統計數據顯示，米家產品使用者中只有三分之一是小米手機消費者，米家產品的成功吸引了其他手機品牌的消費者。同時，米家產品消費者也幫助小米消費者群體完成了升級。此外，米家產品的成功製造了市場熱點，使小米品牌保持了熱度，也支撐了小米整體的高速增長。

「

點評： 經過價值共識、價值共享、價值共生等階段，創業平台、創業者與消費者之間實現了交匯融合，三方構成了利益共同體、事業共同體和命運共同體。創業平台、創業者與消費者的資源不僅得到有效利用，更實現了協同轉化和反哺，構成了價值共創最後階段的價值共贏。

」

管理啟示

創業者普遍面臨資源約束的困境，僅靠自身有限資源，難以獲得競爭優勢。而創業平台、創業者與消費者之間互動就是一個資源整合的過程，異質化互動效率直接影響資源整合效果。

創業平台、創業者與消費者之間存在一個「價值共識-價值共享-價值共生-價值共贏」的過程模型。

首先，通過交流，創業平台、創業者和消費者識別彼此資源，實現了價值共識。

其次，通過交換，三方成功獲取彼此資源，實現了價值共享。

再者，通過交互，彼此資源得到有效利用，實現了價值共生。

最後，通過交融，彼此資源得到激活轉化，實現了價值共贏。

原文 《小米的創業孵化率為何這么高 》

刊登在《商業評論》2020年8/9月號

4. 小米手機利潤這么低，是如何短時間進入世界500強的

我認為，一方面是小米董事長雷軍利用對互聯網的理解，讓小米手機的高性價比覆蓋到了很多人群，創造了快速的訂單增長。另一方面小米通過多年來不斷構建的生態系統，分擔了小米手機利潤低的缺點。

我認為任何人對待小米公司都不應該看作是一個硬體製造公司，而應該將其作為是一個互聯網公司，雷軍在利用互聯網的思維在針對小米生態系統的構建上做出了卓越的貢獻。雖然他的手機凈利潤較低，但生態系統所構建下來的許多相關硬體和軟體的綜合配合讓其利潤收入和潛力依舊能夠踏入500強企業的行列。

小米公司通過高性價比的互聯網方式獲得了穩固的粉絲人群和訂單增長。

實際上，當雷軍在當初的金山上市以後，便沉寂了一段時間，後續邀請了8位聯合創始人一起開辦小米公司，他對於小米本質的想法就是想要通過互聯網的方式來重新改變手機行業。現實證明他做到了，通過高性價比的互聯網營銷和手機質量，小米公司在手機行業發展的初期便獲得了大規模的訂單增長和穩固的粉絲人群，直至今日為小米的營收提供了非常重要的作用。

5. 小米手機為什麼能成功

原因：

1.小米的性價比。價格便宜。小米有自己的MIUI操作系統，可以刷機，支持個性化設置。在window泛濫的情況下，我們應該會想小米的市場空間是非常小的，然而現在的情況告訴我們他生存的很好，且越來越好，為什麼呢，是因為出了軟體之外的硬體。

2.體學的應用非常好，輕薄，大小合適，樣子非常簡潔美觀，這也是他的產品的一個非常大的亮點。

3.銷售策略方面呢，他不走大的分銷，量大的，泛濫的產品永遠不會被人們認為是非常精緻的產品。

4.另外還有就是前期很早就開始推廣和宣傳新品，然後逐步的放量來賣，始終保持一種供不應求的狀態，從長遠來看，這個產品會一直保持著熱度，人們會一直惦記這想買，這樣就無形中為小米節省了超大的一筆廣告費，而且是非常有效的廣告。同時也保證了蘋果這個型號產品的生命長周期性。

5.還有一點算是一個比較好的切入市場的點，就是和聯通、電信的合作。通過遍布各地的聯通、電信營業廳宣傳和推廣了小米的手機，讓更多的人了解和認識了小米的高性能和高品位。

6. 小米的營銷主要自己操盤，包括公關、微博營銷、客服等都由自己來做而不是選擇外包，有效保證了和用戶的零距離溝通，執行力更強。

7.小米論壇。小米維持著一個用戶參與度很高的論壇，論壇上的發燒友不斷對小米的產品提出各種意見甚至批評，這對發現用戶的真實需求至關重要。這些發燒友就是小米的義務檢測員、義務建議員、義務宣傳員。

8.微博。小米同時也在新浪微博上和米粉們積極互動、讓粉絲參與MIUI設計改進的成分不斷加強、定時會給米粉們發一些贈品來回饋他們的支持，這些舉措都表明小米公司再為用戶打造有用的產品。

9.讓用戶產生共鳴。 「小米」的名字能讓很多人聯想到「小米加步槍」，能夠喚起很多愛國人士的民族情結。另外，小米公司吉祥物米兔，脖系紅領巾和頭戴雷鋒帽的可愛形象能夠激發很多中國人的民族自豪感。

10.米粉文化。小米成功的一點便是塑造了自己的粉絲文化，讓粉絲成為產品的代言人，去宣傳小米的優點，去維護小米的品牌榮譽，所以說米粉成就了小米也毫不為過。而且顯然，小米也非常重視米粉文化的塑造，「因為米粉，所以小米」也是雷軍經常講的一句話。

6. 小米為什麼可以進世界 500 強

這是一個大的方向，但是歸根結底，與小米一步一步穩扎穩打，有著必然的關聯。

1、注重研發作為一家互聯網企業，研發是其中最重要的一環。而小米在研發上面的投入，始終是在業界排名非常靠前的。2019年研發投入75億，2020年研發投入預計100億。在這種巨額的投入之下， 我們看到了領先業界的一些先進技術。從最早的小米MIX開創了全面屏時代，到其後的包括超高像素相機、高功率無線充電等等，都在技術上面做到了超前。而且，小米布局高端，Redmi在中低端發力，也讓小米整體的布局更加完整。

2、小米手機+5G+AIoT從小米手機+AIoT，再到小米手機+5G+AIoT，小米依靠著研發，在AI智能和5G方面，走到了行業的前列。根據相關的數據，截至2019年，小米的AI賦能IoT平台，連接數量達到了驚人的2.35億台！小米電視，更是多年取得了銷量第一的業績，全年的國內出貨量，更是達到了1000萬台！簡單總結，依靠著核心技術和良心定價，小米在全生態的智能硬體，都有著不可撼動的地位3、經營盈利穩定健康正是在高額研發，精準布局以及對5G的搶先，小米在整體市場萎靡的情況下，依然在盈利方面有著佳績。根據官方的權威數據，小米集團2019年總營收達人民幣2058億元，同比增17.7%。經調凈利潤115億元，同比增34.8%。持續健康的盈利，也讓小米一直被業界看好。

7. 小米發布新款自研晶元，它的晶元研製能力如何

小米“風起雲涌”系列晶元確實遭遇了挫折，前景不容樂觀。相對於目前市場上較為成熟和先進的SoC處理器，高通小龍系列、聯發科天極系列和三星Exynos系列晶元是最受青睞的主流移動設備。小米在這方面的發展就更弱了，這個時候進公司是不明智的。此外，基帶晶元將是小米晶元中最弱、最難的方面。只有高通、英特爾、聯發科、展銳、三星、華為等少數廠商有資金和技術進行持續投資，其他廠商基本被淘汰出手機市場。雖然小米從連欣購買了一些技術許可證，但小米與主流基帶晶元仍有很大差距。恐怕很難通過自學趕上。當然，小米未來可能會和一些科技廠商合作，彌補這個薄弱環節。

8. 小米為什麼能夠生產各種產品，他們專業嗎

因為小米有自己的工業基地和工廠，而且研發團隊也比較厲害、旨在打造全產業生態鏈，所以才能夠生產各種商品。專業，因為他們的研發團隊一直在研究不同的商品，其商品受到了消費者的喜愛。