小米為什麼要線下渠道

A. 小米手機在創業初期舍棄傳統線下實體渠道只通過線上渠道並且採取預售的方式在

小米手機在創業初期舍棄傳統線下實體渠道只通過線上小米手機的成功：靠什麼與蘋果三星和山寨機競爭？縮小目標市場，建立特色渠道，提高產品精度小米手機在創業初期舍棄傳統線下實體渠道，只通過線上渠道並且採取預售的方式，在短短3年時間，就賣掉1870萬部手機。這種做法的目的是縮小目標市場，建立特色渠道。小米手機創造了國產手機行業的奇跡,這得益於它巧妙地運用了各種營銷策略。(1)成功的產品策略。小米手機在產品設計的時候,與目標顧客進行了有效的溝通,為了滿足用戶需要,開發出了高端配置且價格低廉的手機。(2)巧妙的價格策略。面對競爭激烈的智能機市場,小米手機巧妙地運用滲透定價、捆綁定價、心理定價等幾種定價策略。(3)網上直銷的渠道策略。(4)有效的促銷策略。其產品的發布經歷了「新產品的發布——新產品上市——消費者期待——線上秒殺——貨源不足」的營銷過程,讓顧客想買卻又買不到,這就是小米採用的飢餓營銷。 注重產品創新,重視品牌價值提升,重視售後服務,提高客戶忠誠。2.從手機、小米之家到小米有品：小米為什麼不堅持只做手機？了解用戶潛在需求小米生態鏈內的產品好唯現在是越來越多，而小米之家成為米粉聚集玩機的場所。用戶每次去小米之家，在感嘆產品令人眼花繚亂的同時，也更加期待下一個新品的發布。這種幸福感是其他品牌所設有的，一份米粉的歸屬感，可以在小米之家完美體現出來。對於消費者來說，最合適的產品友燃培就是最好的。3. 小米充電寶、插線板、電池和耳機：小米產品為什麼又便宜又好？小眾——窄眾——爆品公司的小眾品牌的精準目標用戶。如果能把一個小眾商品，做成「段爛窄眾商品」，進而成為「爆品」，那回報就更高了。小米公司很好的詮釋了這一點。萬老師曾提到：「產品用的人多了，就成了平台。」小米不僅是一家做產品的公司， 更是擁有平台的公司。小米通過做手機標准品，用360做軟體的辦法，零利潤來獲得用戶，建立平台，然後賣相關產品。而產品和平台是互相影響和促進的，一款爆品也可以形成一個平台，比如小米手環自身可能是一個平台，一旦有1000萬人擁有了，它就是個平台。這個也是「量變到質變」的過程，走的人多了，就成了路，而用的人多了，產品就成了平台!
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四方台李婷

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B. 關於小米及其生態鏈的線下渠道銷售你知道多少

小米是一家性價比超好的電子產品公司，還有旗下的生態鏈產品也是不錯的品控，那麼大家對小米及其線下銷售的平台，大家都有多少了嘩正解呢？

小便自己蘆橡整理出來幾個線下渠道的方式，還有更多小便不知道的，還需要更多的夥伴留言告知和分享哈

首先呢，是小米之家，這是一個實打實的小米之家，基本銷售小米全部商品，客戶亂嘩悔體驗非常好，只是分布網點有些少，造成部分客流流失。下圖是小米之家門店圖標

然後是小米之前火極一時的"小米直供"平台，這個平台是小米公司針對線下的早期平台，本著線下點對點的直供服務，並且分枝為線下體驗店和線下授權店和小米小店。下圖為小米直供平台APP圖標

還有小米旗下的小米有品合夥人，這個平台線上線下都有，主要是針對好產品的推廣，主要以微信入口為主。下圖是小米有品合夥人圖標

還有現在的小米有品升級版的有品推手，他主要是宣傳和分享線下和線上的產品，具有嚴格的品控，目前還在小范圍內測階段，下圖是有品推手的圖標

還有就是小米旗下的雲米品牌，現在好多繁華地段也可以看到雲米的店鋪了。下圖是雲米的圖標

以上是我自己整理出來的小米及其生態鏈線下所銷售的渠道，有不周全的還請留言告知哦~

如果有什麼想探討的還有個平台如何加入的問題都可以隨時歡迎哈，這是一個相互進步的時代

C. 怎麼看待小米手機的銷售方式

傳統的商業模式是渠道代理、廠家直銷、網路分銷，有共同特徵是金字塔式的銷售模式，層層加價最後推高產品成本；然後層層返利的模式，無論哪一種模式消費者都是最終的接盤俠，都是宰割對象。很明顯，我國國內大部分甚至可以說幾乎所有的品牌手機都是採用了傳統的商業模式對手機進行銷售

作為生活在21世紀移動互聯網時代的企業們，只有零成本的B2C網狀信息、產品直供才是完美分配解決方案，讓消費者創業、讓消費者賺錢，企業都應該向小米學習做創新型、有良心的企業。

D. 小米為什麼要開小米之家，小米線下渠道又為何做不起來呢

因為國產手機的競爭日益激烈，只在線上銷售的小米銷售量增長大不如前，不得不同樣開始注重線下的品牌宣傳，小米的線下渠道做不起來，一是因為起步晚，競爭力不強，二是因為線下渠道增加了小米的成本，反而削弱小米手機的優勢。

小米之所以開小米之家是面對巨大的競爭壓力，不得不推出的經營模式，但是線下不會成為小米的發展重點，線下的經營成本會成為小米的負累，如今的小米價格比之前略有提升，和小米之家的開設和邀請明星代言或多或少有一些關系。

E. 小米手機為什麼只在網上賣，不進實體店呢

• 小米手機採用線上銷售模式，一方面可以降低手機售價來吸引消費者購買，另一方面，小米採用線上模式銷售可以很好的控制小米的庫存量。

• 小米的LOGO是一個「MI」形，是Mobile Internet的縮寫，小米手機 是小米公司（全稱北京小米科技有限責任公司）研發的高性能發燒級智能手機。堅持 「為發燒而生」的設計理念，採用線上銷售模式。

• 小米公司成立於2010年4月，是一家專注於智能產品自主研發的移動互聯網公司。「為發燒而生」是小米的產品概念。小米公司首創了用互聯網模式開發手機操作系統、發熱友參與開發改進的模式。

F. 行業攪局者還是為民做主者，小米如何平衡智能手機越來越高的價格

年來，隨著互聯網手機品牌扎堆，紅利逐漸下降，線上市場的日子變得難過起來，曾經很「酷」的小米也逃避不了遲早要面對的困境。雷布斯其實很清楚，手機廠商終究還是要走到線下去，這樣才能長久的發展，所以小米請了代言人、花錢投入宣傳打廣告、找線下渠道代理商合作、推出運營商定製版本等等一系列舉措，這一切的努力就是為了讓小米手機銷量繼續增長。

為了線下渠道的長遠發展考慮，上調單台售價對於小米目前的渠道建設，品牌宣傳力度以及高端市場布局都是積極的，甚至對於整個手機行業的發展也是有利的。為什麼這樣講?從行業角度來看，小米手機賣的便宜，其他手機廠商也只能硬著頭皮跟著小米一起玩低價，但是利潤空間被壓縮，這些企業賺的錢就少了，往創新研發中投入的資源就跟不上，也不利於手機行業的創新發展?就拿魅族來說，為什麼自身研發跟不上，光賣個手機都虧了13個億，哪裡還有研發資金?