小米為什麼是雷軍的突破口

1. 創業9年營收做到2000億，雷軍的小米是如何做到的

「你沒事吧？」幾年前，雷軍糟糕的英語很快引起了印度朋友的共鳴，並幫助小米贏得了印度智能手機市場的第一名。如今，小米是一家小型跨國巨頭，其產品銷往70多個國家。如果不出意外，小米集團今年的收入將超過2000億元。在雷軍的帶領下，小米集團如何在9年內實現漏掉互聯網紅利、創造收入超過2000億奇跡的目標？

2012年，公司成立兩年，小米實現銷售額超過10億美元。2014年，小米成為市場上最大的智能手機。2014年，公司收入首次突破100億美元。2017年第四季度，它成為印度市場上最大的手機。同年，小米收入突破1000億元，達到1146億元。2018年，公司收入增長50%以上，創出1749億元的新高。

2. 雷軍的小米為什麼會成功

因為對雷軍對營銷的理解有大宗師級水準，用一個手機系統成就了一個品牌，又用品牌成就了小米生態鏈

3. 小米雷軍為什麼那麼成功

這個問題我來回答你，為你解惑。

首先，雷軍作為，小米手機的創始人，他用自己敏銳的目光，從低端手機做起。這樣一來，小米把所有人都成為自己小米手機的用戶。並且小米，成為世界上落後國家，嗯喜歡的品牌。小米，現在越做越大越做越強！

雷軍的投資，是一般人不能比擬的，他用自己的理解投資各個領域，成為了當今最有錢人一員。雷軍，投資目光也是非常準的。現在從成績單就可以，看出來他的成功。

綜合上述，我們不要羨慕任何人，只要自己有夢想，踏踏實實的為實現夢想而努力拚搏。我們也會有成功那一天！

4. 曾經放言小米 5 年內不上市的雷軍這次為什麼改了口

2016年3月雷軍曾經非常肯定的表示小米5年之內不會上市，同年，雷軍又在另一次活動上將這個時間延長至2025年。到2017年11月雷軍談到上市的時候態度出現明顯轉變氏液陵，沒有再強調期限，而是用一個比較含糊的界定：「會在業務比較埋鉛舒服的時候IPO。」12月，當有記者在2017驍龍峰會上再次詢問關於小米IPO的消息之時，雷軍只回應「我沒有什麼好說的。」在不到兩年的時間里，雷軍為何會出現態度的轉變？從肯定的否認到沉默應對究竟又是什麼原因促使雷軍變卦呢？這點非常值得深思。

原因一：小米銷量出現回暖 手機市場格局已定

無論是昔日手機巨頭諾基亞還是摩托羅拉，沒有哪家手機廠商在銷量下滑後能夠實現回轉的，最後的結局無非是賣身手機業務或者徹底宣布砍掉這一業務。小米可以說在是手機歷史上首家在經歷低迷期以後銷量還能實現回暖的。

2011年小米發布首款手機，依靠線上銷售、飢餓營銷等模式一度成為熱門產品。然而好景不長，自OPPO和vivo全面進攻線下、華為實行榮耀和華為兩個品牌策略以後，小米漸漸跟不上節奏，供貨不足永遠都是小米和米粉不能承受之痛。

據IDC中國曾經披殲戚露的數據顯示，2016年小米的手機出貨量下降36%，僅僅只有4150萬部。面對日益嚴峻的形勢，雷軍決定重新掌管小米手機研發和供應鏈，全力解決小米的供貨問題。同時，雷軍也在吸取過往的教訓，瘋狂布局線下，積極拓展海外市場。到了2017年第二季度，小米終於迎來了久違增長，隨後小米一路高漲，成功擠掉vivo拿下全球智能手機排名第五的寶座，同時在印度搶過三星霸佔多年的魁首。

現在的中國智能手機市場大格局基本已定，華為、小米、OPPO和vivo已經坐穩一線廠商的位置，二線手機廠商幾乎很難有機會再超越這四家。在實現完美逆襲後，小米自然也有功夫開始思考IPO的問題。

原因二：全球智能手機增長進入瓶頸期 此時是小米上市的最好時期

不可否認的是2015年之後全球智能手機增長已經放緩。在根據集邦咨詢(TrendForce)1月發布的報告稱，2017年智能手機增長為6.5%，這個數字會在2018年下滑至5%，並且這個趨勢會保持幾年的時間。幾大手機廠商紛紛削減了來年的部分訂單，以減少庫存過多的壓力。

雖然小米現在增長迅猛，但是受到行業大趨勢的影響，小米不可避免的會在明年出現增長下滑的局面。作為小米最主要的業務，手機占據了小米大部分的營收。如果小米在2018年的增長出現下滑，那麼毫無疑問會直接影響小米IPO的整體估值。

得益於小米今年逆襲，估值也一漲再漲。從最初的500億美元漲到1000億美元，坊間甚至有傳聞稱雷軍給小米定下2000億美元的目標。當然隨後36氪報道稱，一位接近小米的投行內部人士透露，小米上市時間、地點還沒有定論，2000億美元的估值自然也是捕風捉影。從市場對於小米的反應來看，2018年對於小米來說無非是上市的最佳時期，能夠以比較高的估值IPO。

原因三：不缺錢的小米在建立生態圈的同時也開始缺錢了

雖然雷軍不止一次強調過小米並不缺錢，然而小米究竟缺不缺錢恐怕雷軍心中自有一本帳。據調研公司Counterpoint Research近日剛發布的去年第三季度報告顯示，小米平均每部手機的利潤只有2美元。相比之下，蘋果的利潤則高的嚇人，達到151美元。對於一家依靠以手機為主業的科技公司來說，小米的利潤可能還比不上OPPO和vivo兩家。

但是，無論是小米之家、小米智能家居還是小米IoT開發者平台的都揭示了雷軍的野心，那就是建立一個小米生態圈。建立生態圈意味著小米需要源源不斷的資金湧入，小米有這么多資金支持嗎？恐怕這里還需要打一個大大的問號！

據悉，小米光是在2017年投資的生態鏈企業就已經達到了89家。再加上擴展海外業務，為入駐loT平台的合作者提供啟動資金都需要大量的資金支撐。同時，雷軍曾經放言要在三年內開1000家小米之家，布局小米線下業務，這些統統都需要錢。

小米賬上的資金根本就不夠用來打造雷軍所謂的小米生態圈，來自投資人以及各方的壓力，迫使小米不得不通過IPO快速獲取資金，打造雷軍為小米親手規劃的未來，這也是雷軍近年來對於IPO開始鬆口的重要原因。

原因三：小米成立七年之久 無論是市場還是員工都需要一份答卷

從2011年雷軍與創業團隊喝完一碗小米粥開始干到現在，小米已經走過七個年頭。在這七年之中小米的發展究竟如何？市場需要一個答案，而小米自身也需要向市場證明自身價值。無論外界對於小米的估值是多少，小米一日不IPO這個估值不過是紙上談兵。顯然，IPO是小米提現自我價值的最佳渠道。同時小米的早期員工也同樣希望公司上市獲取相應的回報，只要小米不上市，那麼他們手中的員工股就不能變現。對於小米的離職員工來說，在小米困難時期他們與小米共同渡過，但是離職之後只能選擇放棄股權是極不公平的。

基於以上原因考慮，無論從哪個方面看，小米其實已經到了不得不IPO的時候。再加上雷軍本身對於資本市場抱有極大的熱情，曾經一手推動多個企業上市，改變口風足以見得他對上市的考量已經到了比較成熟的地步，相信小米IPO的時間不會離我們太遠。

5. 小米成了國產第一！小米手機為什麼可以取得巨大成功

這是因為小米手機的性價比本身又非常高，同時有著非常好的用戶口碑，所以小米手機才能夠取得巨大成功。

在所有的手機品牌當中，我們的小米手機的性價比非常好，價格也非常便宜。盡管如此，小米手機也可以做到非常好的配置要求，同時給用戶不錯的購機體驗。對於廣大用戶來說，因為很多用戶本身對產品的價格比較敏感，所以很多人會優先選擇購買小米手機，小米手機的存在也直接把那些山寨手機打的沒有市場了。

與此同時，小米手機並沒有直接去打所謂的價格戰，特別是當小米手機的很多機型非常便宜的時候，小米手機也會保持相關機型的核心競爭力。而對於用戶來講，在能夠感受到更加有性價比的用戶體驗的時候，用戶自然不會去購買別的品牌的手機，小米手機自然就擊敗了很多同類品牌。

6. 小米成功的原因

小米從11年成立起，到如今國內智能手機市場份額名列前茅，成長之迅速令人咂舌。小米手機能夠成功，有方方面面的原因。我精心為大家搜集整理了小米成功的原因，大家一起來看看吧。

小米成功的原因1：選擇了一個正確的標的——蘋果

國內的眾多公司特別是互聯網公司都有一個美國的標的。比如攜程對標Priceline，Youku對標YouTube，網路對標Google，58對標Craigslist......小米也選擇了一個巨無霸的對標，那就是蘋果。對標模式的採用分兩種，一種是直接沿用國外模式，從戰術到戰略，什麼都抄，也不升級，比如愛日租，另一種則是師夷長技以制夷，有選擇的借鑒，小米無疑是後一種。

小米學習蘋果，不僅雷軍被稱為雷布斯(盡管該稱號來自於米黑，但雷軍的服裝，演講風格，PPT風格無一不是翻版的喬布斯)，產品沿用期貨模式，學習蘋果的生態系統建設，學習蘋果的廣告模式，小米是一個十足的蘋果學徒，但就是這樣的一個學徒不僅改善化的學習，還創造性的學習。小米結合中國國情摒棄高端用戶和藝術性轉而採用發燒和性價比，同時借鑒魅族的粉絲社區，從而形成了一個中國特色的蘋果。蘋果一直如日中天，又為小米提供了更多的借鑒(選擇了錯誤的標的，凡客就被PPG坑掉了，無秘對標Secret前景黯淡)。

小米對蘋果的借鑒不僅僅是產品線的借鑒，更重要的是商業模式和生態的借鑒。小米對蘋果商業模式的對比如下，你會發現小米幾乎就是一個中國的蘋果。

當然，小米成功最主要的因子MIUI就是標的蘋果系統軟體iOS的良性發展結果，要知道MIUI之前的那些系統真是反人性到底了，而且UI難看得要死，即使有小型好用的系統也源於個人的喜好很難持續的修復bug，增加功能。MIUI為小米積累了第一批的原始粉絲，然後粉絲延展到小米手機和其他產品線，進而帶來口碑和品牌的發散影響，現在小米的生活方式解決方案和智能家居連接解決方案就是借用了MIUI的整體系統。

小米成功的原因2：雷軍其人的影響力

雷軍是小米的靈魂人物，可以說雷軍從團隊和融資的方面締造了小米的成功，沒有雷軍就沒有小米。

雷軍深厚的行業積累。雷軍從92年加盟金山，98年成為CEO，後創辦卓越，成為天使投資人，雷軍對行業有非常深的積累，其一舉奠定了小米的業務模式和發展方向。

雷軍的人脈圈。不得不說，雷軍這一代的企業家大多是毛氏管理的擁躉，也踐行著毛主席的理論，比如奉行“把朋友搞的多多的,把敵人搞的少少的”的雷軍就是一例。雷軍在金山和卓越以及之後的天使投資上都一步步的擴大了自己的人脈圈，這些人脈大多都成為了小米的助力。比如小米成立之初的5個創始人就是其人脈的絕佳體現，其中黎萬強還是雷軍在金山的老下屬，隨著小米爆發式的發展，原谷歌副總裁Hugo Barra、原新浪總編輯陳彤、原高通副總裁王翔等都加盟小米，成為了創業者中最豪華的高管團隊。而朋友對雷軍及小米的支持也是非常大的，比如2011年包括凡客誠品CEO 陳年、UCWEB首席執行官俞永福、多玩游戲總裁李學凌、尚品網創始人趙世誠、拉卡拉CEO 孫陶然、樂淘網創始人畢勝等為小米新品發布而怒摔iPhone來造勢。

雷軍的人脈圈還體現在央視多次報道，將小米作為禮物贈送給國民黨名譽主席連戰等方面，當然雷軍在媒體的影響力體現更不用說了。

雷軍對小米投資人引進的助力。雷軍擁有巨大的行業人脈，其中也包括投資人，所以小米是含著金鑰匙完全不需要考慮資本的情況下成立的，比如雷軍的朋友晨興創投合夥人劉芹在獲得小米准備成立時即決定投資，後面也跟透了B輪，雷軍的順為基金也投資了小米A+B輪。甚至有投資者表示，因為信任雷軍從金山創立小米的野心(雷軍原因離職創業對企業的夢想和信心肯定很高，企業市值肯定不低)，所以只要100億美金以下直接跟投。可以說，雷軍的地位直接決定了小米發展過程中完全不愁資金。

小米成功的原因3：低價價格戰

可能有的人會用性價比來形容小米，當然小米也是一直宣稱自己有性價比的優勢，我之所以提小米是低價的價格戰而不是性價比，是因為性價比太過寬泛了，性價比有2個因子，性能和價格，而性能的衡量方面太多了，比如蘋果手機整體系統特別完善，操作簡捷，使用方便，性能和用戶滿足感遠遠高於其他手機，理論上蘋果應該是性價比最高的手機。但是實際上國內手機行業我們說的性價比都是指硬體配置和價格，將性價比直接赤裸裸的演變成硬體和價格。在同樣配置的硬體上來比價格，在同樣價格上來比配置的高低。

價格戰是無往而不利的利器，再強大的商業模式和護城河也抵擋不住，所以有很多觀察者認為中國電商只有一個利器，那就是價格戰。去哪兒靠價格戰咬住了攜程，滴滴靠價格戰乾死了快的，360靠價格戰屠掉了瑞星，淘寶用價格戰顛覆了ebay.......

小米也是一樣，憑借因砍掉渠道和品牌廣告節省下來的成本控制產品售價，最終以遠低於市場價的方式攻佔市場，打得傳統手機品牌找不著北，這也是小米迅速發展獲得用戶認可的最大因素之一，而隨著其他品牌的跟進，小米手機的增長也進一步放緩了，價格戰為小米帶來的優勢被削弱甚至被取代了，所以小米已經多久沒有用屌爆了，性價比這樣的詞彙了?

當然，價格戰本身不是什麼本事，誰都能做。但持續不斷的持之以恆的價格戰就是本事了，而這個本事是不容易學得來的，小米期貨類的價格戰又秒殺了對手一條街了，借用雷軍的話，小米價格戰就是《三體》里的降維攻擊了，完全讓對手不適應。

小米成功的原因4：極致單品帶來的口碑

在小米橫空出世前，手機要麼是價格便宜毫無品牌的山寨機，要麼是價格高品牌好的三星之流。小米填補了又便宜又有品牌的“高性價比”手機的定位空缺。小米口碑做的好完全是源於極致的單品，這個極致單品有兩點定位優勢：

被定位於最好用最牛逼的國產手機，佔領了消費者心智。小米的價格和性能服務於“發燒友”，且不斷夯實其“高性價比”的定位，加之小米巧妙的和友商做對比，所以在用戶心中小米已經成為了最好的國產手機品牌。

小米滿足了用戶能消費得起還有面子的心理滿足感。手機是最接近人體的連接設備，也是使用頻率最高的電子設備，這就決定了手機和服裝配飾一樣，不僅僅有使用價值，更是一個人品味和偏好的體現，所以手機更重要的是滿足用戶的心理預期，那就是體現用戶逼格的工具，什麼人用什麼手機，我牛逼所以我用的手機也牛逼，我文藝所以我用文藝手機，我是一個理想主義者所以我也用能體現我格調的手機。

小米之前的手機除了蘋果、三星、初期的HTC能滿足用戶超期的心理預期外，其他中華酷聯或者步步高都只停留在一個好用的手機，但都未達到用戶愛炫耀的心理預期，而小米最初則滿足了用戶的心理需求——“我用的是最牛逼的國產手機而你沒有或者沒買到，所以我心理滿足感比你更高，我拿出手機能得到你羨慕的贊嘆”。特別是小米的期貨模式更加劇了這一心理滿足感，我秒到了而你沒有，要不要問問我是怎麼秒到的?

當然隨著小米結束期貨模式、小米發貨量增大帶來的爛大街街機和“性價比”被友商超過，小米用戶的心理滿足感已逐漸回落了。但即使如此，在滿足用戶“我用最好國產手機”的心理預期仍然秒殺中華酷聯一條街，特別是小米品牌自上(一二線城市)而下(三四五六七線城市)的延伸，當然更多諸如錘子、一加品牌在核心目標用戶心中也達到了用戶心理滿足感，但還有一定的路需要走。

小米成功的原因5：有邏輯地“黑”友商

周鴻禕有句調侃是“湖北人陳一舟最聰明雷軍第二我第三”充分說明了雷軍的聰明，雷軍的聰明體現在非常有邏輯的“黑”友商，達成在用戶心中小米最具性價比，是屌爆了的手機品牌的定位。

將手機性能等比為手機硬體高低。小米成功的教育了用戶手機硬體配置越高手機性能越好，一系列成功的對比讓用戶深刻的認識到了小米與友商的距離，期貨模式、無線下成本的小米完全在硬體上秒殺對手，同時這也為眾多媒體提供了小米領先友商的最直接證據，用戶從媒體報道上更加深了小米比友商的領先的認知。

盡管我們知道單獨硬體配置並不一定帶來好的使用體驗和功能體驗，但這種體驗只能是邏輯性的表述，和配置的直觀對比相比說服人是多麼的蒼白，這也是為什麼老羅要在錘子T1發布時用一句話來帶過每個主要硬體(如SmartisanT1採用高通驍龍801四核處理器，主頻2.5GHz，老羅歸結來說這是一顆“目前量產的全球最快移動CPU”)。

首創性的使用跑分工具對比友商。小米是首創性使用跑分工具來對比友商產品的功能，這種方式會因使用的跑分工具不同而得出不同的結果，但對消費者來說是最直觀的，因為它將枯燥的無法直接明確的性能對比演化成一個個數字，用戶也更易記憶。不服跑個分，所以直接導致了部分廠商不得不針對跑分工具來優化跑分數據，遇到跑分軟體自動超頻。

小米是否有超頻我不知道，但是小米的跑分主要工具安兔兔就是雷軍投資的。

御用媒體捧小米黑友商。雷軍的順為基金不僅僅投資有前景的項目，更傾向於投資可以服務小米生態的有前景的項目，而這些被投資媒體或企業就自然而然會站隊，進而不得不或者有預謀的捧小米黑友商。比如雷軍就投資了手機測評機構Zealer，後期有了Zealer和錘子的罵戰(當然可能並沒有直接的因果關系)，但順為基金投資雷鋒網後雷鋒網捧小米的文章多了，黑友商的文章層出不窮是事實。當然順為基金還投資了Techweb、知乎、樂訊社區等眾多互聯網媒體或社區，具備高度公信力的媒體我不知道有多少，反正這些媒體上友商的負面可是不少。

定位精準，找准了新興市場。小米成立之初的國產手機要麼定位高端3000元以上價位，要麼定位低端1000元以下價位，但1000~2000的價位是個藍海。小米定位的屌絲群體同樣也是個藍海，他們不願意將就又希望用更低的價格買到更有逼格的產品。而小米的一些策略也緊緊服務於屌絲群體，比如講究性價比，因為只有屌絲才注重性價比，高富帥要麼看性、要麼看價，絕對不看比，矮窮矬則只能什麼都不看。

英文博客HungerMarketinginChina對米粉群體做了一個典型用戶畫像：年輕男性，受教育較差，中小城市居多，收入在同齡中較低，難受同齡女青年青睞，愛宅在家裡上網打游戲，容易對偶像盲目崇拜等..……

社會化媒體應用(全員皆客服)。小米真正用社會化媒體對品牌成功有促進的不是社會化媒體營銷，不是有獎轉發，而是真正的全員皆客服和傾聽用戶反饋。筆者曾在微博反饋小米路由器信號弱，最後得到小米新媒體工程師鄒龍俊的解決，全員利用社會化媒體帶來的結果是用戶的投訴或使用問題可以得到迅速的解決，這比客服乾巴巴的耗時長的投訴機制更迅速有效，更能獲得用戶好感。全員客服目前除了小米，恐怕其他公司都沒法跟進，只能反饋，因為在大多數公司沒有任何人能代表公司發言。

當然，小米恐怕也要注意的是全員客服也帶來了風險，比如今年7月，劉作虎就喊話雷軍：管好小米員工不要無端攻擊友商。