小米手機為什麼遇到困境

A. 李國慶稱小米有機會成為世界銷量第一，目前小米麵臨著哪些困難

李國慶稱小米有機會去成為世界銷量第一的，而我們也可以看到小米也同樣是非常有著實力的。但是我認為小米想要去成為世界銷量第一的話還是要遇到非常大的挑戰以及困難的，所以這一點也是小米需要去改進的地方。

但是總的來說的話小米還是需要去提高他的核心技術的，這樣也可以幫助小米去成為世界銷量第一的。所以我們就可以看到這些也是小米所需要面臨著困難以及挑戰的。因此我們就可以看到這個對於小米的發展也同樣是非常重要的。而市場問題也同樣是小米所遇到的困難。因此小米也需要去擴大他的市場。

B. 華為的高端手機市場讓出來，小米為什麼搶不到

您的這個問題應該是消費者、市場和手機廠商們都在問的一個問題。

一、華為把高端手機市場讓出來。

全部讓蘋果搶了過去，小米、OPPO、VIVO都沒有搶到，這對於國產手機廠商們來講，確實是一個比較尷尬的局面，特別是國產手機廠商們已經沖擊高端市場時間不短的今天，這份答卷對於手機廠商們來講，應該說並不能讓人滿意。如果說國產手機廠商們沒有沖擊高端市場以前，蘋果占據高端市場，沒有市場競爭對手還可以接受，但是國產手機廠商們沖擊高端市場的時間已經不短，但是從市場、消費者反映來看，似乎並沒有想像的那麼好。

很多華為Mate系列、P系列的老用戶，紛紛重新回到了蘋果的陣營。

小結

國產手機在高端市場的困境，正推動者相關企業在相關領域，加大投入，繼續向前走了。小米想要搶占高端市場還是需要一定的積淀的，畢竟起步晚，底子薄，相信在給予一定的時間在高端市場上一定有動作。

C. 雷軍稱小米澎湃晶元遇巨大困難，為什麼會這樣說

作為同樣製造手機設備的國產產商，小米和華為還是有很大的不同的。小米主要做的是手機的整體設計，而不參與晶元的設計。而華為在設計手機的基礎上，還會負責手機晶元的設計。到了現在，華為已經將自己的自研晶元鋪設到了旗下所有的產品里，而小米還做不到這一點。但是小米也沒有坐以待斃，在2017年的時候，小米就推出過一款自研晶元，只是由於晶元實力較弱，並沒有鋪設在小米的很多手機上。近日雷軍稱澎湃晶元還在繼續研發，只是遭遇了很大的困難，那麼困難是什麼？澎湃晶元什麼還沒有成功呢？雖然小米遭遇了很大的瓶頸，但是我們也不用過於悲觀。雷軍自己也說了，困難雖大，但是絕不會放棄，希望小米的晶元設計會有更好的明天！

D. 為什麼現在小米手機的風評有點問題，哪個板塊出了問題

小米的風評有問題有小米自身的原因，也有小米競爭者的原因。

小米手機中有很多廣告

小米是一個大家非常熟知的品牌，小米在全球的手機銷量都名列前茅。但是大家對小米的看法卻不全是贊賞，網路上有不少貶低小米的言論。而之所以會出現這種情況，小米本身是有一定責任的。舉個例子來說，在同樣配置的手機中，小米品牌的手機要比其他品牌的手機便宜很多。所以小米手機在系統內設置了很多的廣告位。這樣的做法增加了小米公司的收入，但是卻讓小米手機的用戶體驗感變差。因此有很多人覺得小米公司不能給用戶一個干凈無廣告的系統是小米的一個重要問題，小米手機的風評也因此受到了很大的影響。

E. 小米沖擊高端受阻，公司該如何「破局」

小米沖擊高端受阻，小米公司首先就要自己進行晶元的研發，沖擊高端失敗很大程度上是因為今年驍龍8系列處理器實在是太拉垮了。其次則是要塑造自己的品牌力，要提高自己的品牌形象，千萬不能夠讓消費者覺得自己一直是一個性價比品牌，性價比也就意味著賣不了高價格。

自從華為被美國制裁以後，國產手機高端市場出現了一個空缺，所有的國產手機品牌都想填補華為手機的這個空缺，但是沒有一個品牌能夠成功地佔據這個位置，這個位置最後被蘋果手機給填補了，目前蘋果手機占國產高端手機60%份額，這表明其他手機根本就沒有能夠成功填補。小米手機自從國產手機高端市場出現空缺之後，就一直在努力填補這個空缺，不僅出了大家都很喜歡的小米11ultra，而且近些年來賣的產品也是越來越貴，但是沒有消費者為之買單。

F. 小米的銷量為什麼直線下降，一個購買過3部小米手機的

小米公司是一家專注於智能產品自主研發的移動互聯網公司。「為發燒而生」是小米的產品概念。小米公司首創了用互聯網模式開發手機操作系統、發燒友參與開發改進的模式。它成立於2010年，從一個完全不知名的品牌手機一度發展到現今市值約450億美元的科技公司。2012-2013年是小米是最鼎盛的時期，那時可是風光無限，和朋友們討論買那款手機號，首選小米。
小米作為中國式創新，曾經的輝煌值得肯定，但是，發展過程中的挫折也值得深思。小米手機不是小米的全部，但它是小米發展的風向標，小米手機下滑的勢能不會馬上終結，小米需要做好打硬仗的准備。伴隨糟糕戰績小米手機Q2季度的銷量，Q2出貨總量為1050萬部，較上年同期的1710萬部暴跌38%。業界普遍認為小米手機銷量會持續下探，但是這種暴跌還是意料之外。
2015年，雖然小米的口號由為發燒而生升級為再造新國貨。由於其中期業績、期末成績的不及業界預期，增幅放緩，同比下降嚴重(反觀同期的榮耀、OPPO、vivo等廠商，在2015年他們在銷量上都幾乎取得了近50%的增長率，已隱現超越之勢；
而在售價方面，消費者也更願意為這些品牌支付更高的產品溢價)。甚至由此引發了業界對其資本估值和其硬體生態多元化戰略的質疑。而由於國產手機市場增速放緩，線下渠道作用凸顯，小米此前的線上輕資本運作方式也備受詬病。
2015年，小米已經沒有了眾星捧月。小米的發展遭遇一時間似乎已經成為了業界的負面案例，小米這只風口上飛起來的豬，似乎已經搖搖欲墜。不禁讓人聯想雷軍在小米年會上的演講，「2015年，我不OK，2016年，開心就好」。那麼現在雷軍還能開心的起來么？為什麼會是這樣？
綜合因素有很多，但是主要原因包括以下幾個方面：
第一，沒有核心技術，產品同質化很多手機都是千篇一律的樣子，同樣的配置加上同樣的外觀設計，缺乏新意，讓人審美疲勞。小米能拿出手的也就剩下miui了，現今很多原生系統流暢度甚至超過了MIUI。小米的對手華為開始忙著研發自己的處理器和系統，大家肯定會噴，麒麟跑的過高通嗎?當然。做了比沒做強，不像小米，不務正業。同時也提醒小米，公司壯大同時也別忘了提示自己的內在競爭力，任何一個科技企業，沒有核心技術，很難走遠的。
第二，倒戈的米粉。「因為米粉，所以小米」，這是雷軍定的小米發展的基調，這種用戶為中心的思維著實令人稱贊，筆者也曾經被打動過。但是，小米手機銷量巨幅下滑，一方面說明新進的米粉對小米已經不在狂熱。另一方面，老米粉兒對小米已經心生倦怠，智能手機的換新並沒有首選小米。風總歸會有停下來的一天。現在移動互聯網的人口紅利基本上已經見頂了，不光是小米，中國智能手機的市場也慢慢在飽和了。去年的出貨量是3.89億台，同比下降8.2%。蛋糕是越來越小了，但是搶蛋糕的企業有增無減，不光是華為、聯想，包括VIVO、OPPO甚至是格力也來湊熱鬧。所以2016年一季度，小米手機的增長率直接簡單粗暴的變成了負數，同時小米手機也從國產手機老大的位置上跌落下來，更被華為手機甩的越來越遠。
第三，飄忽不定的戰略定位水能載舟，也覆浮舟。小米從一個小眾品牌變成一個國內知名手機製造商，沒有背後的消費者支持，很難走到今天。開始的雷軍，有幾分喬布斯的執著，堅信一定能造出物美價廉的手機，短短幾年，推出了很多經典的機型，也獲得了米粉們的支持。現今，公司做大了，雷軍也不是當年的雷軍了，開始的只做好手機到了現在要布局整個手機生態鏈，一會做電視一會做平衡車，還不忘了試水PC領域。一度被大眾戲謔稱為「小米百貨公司」。這幾年關於小米手機的負面新聞可謂不少，例如紅米note斷流門、紅米換屏事件、飢餓營銷等等一系列的問題。傷透了粉絲們的心，導致了很多粉絲對小米手機望而卻步，這也是小米手機出貨量下滑的原因之一。
第四，外在的敵人太多。現今的中國手機市場，品牌林立，群雄紛爭。很難出現當年一家獨大的景象了，2016年，華為一舉躍為國內最大手機製造商，其手機出貨量穩據國內第一；OPPO vivo也緊隨其後。魅族、一加、樂視也在拚命搶斷市場；蘋果三星等國際大咖也對中國市場發起猛攻。就在這內外夾攻，小米拿出的作品也不盡人意。蘋果三星布局了一二線城市，到處可見的專賣店；oppo vivo也玩起了農村包圍城市的道路；網上魅族、樂視、一加也開始掠奪小米的一畝三分地，小米的專賣店小米之家也沒能盡快布局。線上實體處處遭打壓，這讓小米很受傷。
第五，供應鏈之殤供應鏈管理是製造業的命脈，一旦被遏制，將會很麻煩，手機的元器件上百件，這對供應鏈管理是一個巨大的考驗，也是決定企業成敗的關鍵。當年改寫電視格局的三星，正是憑借對供應鏈的管理，一舉擊潰日企巨頭索尼。今年雷軍重新掌控供應鏈，走訪三星便是積極改變的信號。可見，之前的供應鏈管理確實制約了小米的爆發，屢次跳票，讓米粉失去了

G. 回顧小米發展歷程，16-18年幾乎被淘汰出局的小米，經歷了什麼

2010年4月，中關村銀谷大廈。

雷軍和其他幾位聯合創始人一起喝了一碗小米粥，名為小米的手機公司就此誕生。

同年8月MIUI內測版發布。11年10月，小米正式發布自家首款3G智能手機小米M1，雷軍和他的小米的傳奇旅程就此開始。

小米第一代智能手機開創了定製系統的先河，其自家的MIUI系統在安卓的基礎上融入了更多符合中國人使用習慣的內容，其易用性廣受好評，也幫助了小米手機在市場上取得不俗表現。小米1到次年下半年累計銷量已經突破了300萬台。

2012年8月，小米手機1s、小米手機2發布，同樣一開售便被瘋狂的消費者一掃而光。

到了2013年，全球MIUI用戶已經超過1000萬。

14年，小米全年累計銷量暴增至6000萬台，堪稱業界奇跡。

15年，小米銷量增速開始放緩，但小米手機4的累計銷量依然破千萬大關。至此，小米已獨佔全國15%的智能手機市場，成為國內第一大智能手機品牌。

小結：此階段的小米能取得如此成就，主要原因有以下方面：

1. 當時的智能手機市場魚龍混雜，山寨品牌層出不窮雖價格較低但質量堪 憂。小米憑借低廉的價格，較好的品質成功攪局，其低價策略符合當時大部分國人的消費水平，從而滿足了其智能手機需求。

2. MIUI系統開創了定製系統的先河。比起其他品牌的原生安卓系統，小米的系統諸如取消應用抽屜等設計更符合國人使用習慣。

3. 主攻線上市場。當時網路購物正處風口，互聯網的高便捷性使得小米品牌得以迅速傳播。同時小米極具前瞻性的線上策略為其節省了大筆渠道成本，這也成為了小米手機售價如此之低的一個重要原因。

在經歷了長達數年的快速增長與擴張之後，2015年，小米出貨量增速終於出現了下滑。

從內部看：

1. 低價策略雖在前期幫助小米贏得大量市場，但其短板也顯然易見：首先，微薄的利潤使得小米資金鏈一直處於緊張狀態；其次，利潤空間過小意味著降價空間幾乎為零，這使得小米承擔庫存積壓風險的能力幾乎為零，迫使小米手機生產出貨一直放不開手腳，反應在市場上便是小米手機似乎永遠要搶、似乎永遠處於缺貨狀態。

雷軍開始被外界冠以「耍猴」的名號；再者，低價策略讓小米越來越成為了低端、屌絲機的代名詞，小米品牌形象每況愈下。

2. 主攻線上市場的策略在前期非常奏效，但隨著網購的逐漸成熟和其他品牌網路渠道的跟進鋪設，小米的線上優勢正在逐步消失；同時，智能手機的使用群體正在逐漸由年輕人擴大到包括中老年人的全年齡段，線下市場重回大眾視線——線下市場正是小米的一大短板，更糟糕的是，線上市場反倒由於假貨等原因被部分消費者尤其是中老年群體抵制。

從外部看：

1. 國內正處於智能手機的增量市場，酷派、金立、波導、樂視等新勢力不斷加入，其中不乏性價比極高者，消費者有了除小米之外的新選擇。

2. 手機市場在不斷擴張下開始進行細分。OPPO、vivo主打年輕 時尚 ，華為主打商務，三星、蘋果、htc則牢牢把控高端市場，小米並沒有及時做出品牌定位（或者說其「發燒」定位的受眾群體實在太小），僅靠性價比已經無法贏得消費者青睞。

這些原因共同導致了小米出貨量增速的下滑。然而，當時的小米不知道的是，增速下滑只是一個開始，在之後的幾年裡，他們即將面臨如同高空速降一般的衰落，一場不見硝煙的戰斗，已經悄然打響。

小結：

可以說低價策略對小米產生的影響很早便顯露了出來。過分執著於性價比使得小米固步自封，僅僅看住了自己的一畝三分地，而對於消費者對智能手機需求的細分化和消費升級，小米則未能做出及時的反應。線下市場的重新崛起也是一個重要原因。華為、OPPO等品牌線下布局可謂無孔不入，甚至全國每一座城市甚至每一個鎮集，這些本應該最認同小米低價策略的低端群體反而被其他品牌收入囊中。這成了小米的軟肋，這些品牌線下市場的深入如同一把鋼刀正中小米心腹。

2016年2月24日，國家會議中心。

依然是雷軍、依然是掌聲一片，小米5的價格塵埃落定——1999元 。依然是1999，小米迎來了自己的第五代機型：小米5。

實際上，隨著通貨膨脹和當年快閃記憶體成本的「突飛猛漲」這個價格留給小米的利潤空間已經不言而喻，但小米依然堅持著自己高性價比的理念，堅持為消費者做性價比最高的手機。

然而市場是殘酷的，消費者對於小米5的反應顯然沒有米粉們在雷軍面前大聲喊出小米5 1999元的定價時強烈——小米5全系列最終銷量定格在920萬台。

實際上對於任何一家手機廠商而言，這都是一個極其出色的手機銷售成績。但是不同的是，小米旗艦機本身定價偏低，銷量本該更高才是。

更何況，同樣是1999元，上一代小米4系列銷量達到了1400萬台。隨著自家旗艦的失利，小米全年出貨量由2015年的6490萬台降至當年的4150萬台，市佔率更是由去年的15%應聲暴跌至8.9%，市佔率跌出前五，即將成為「others」的一員。

2016年對於小米而言無疑是難熬且失敗的一年。2017年小米似乎做出了一些改變。

2016年10月，堪稱小米里程碑的經典之作小米Mix發布。

2017年1月27日，除夕夜，萬家燈火中，團圓飯桌前，小米Mix赫然登上春晚，出現在千萬家大熒幕之上。隨著新年鍾聲的敲響，小米Mix，借著4457萬元的天價廣告位，伴著新年鍾聲的裊裊迴音，飛入尋常百姓家。

然而這場價值四千多萬元的豪賭，卻落得滿地狼藉。

小米Mix最終成為了叫好不叫座的教科書式產品。實際上，Mix本身是小米炫技產品，主要目的是提升品牌形象，銷量不好並不是其主要問題。

作為國內用戶能夠真正買到的第一款全面屏概念手機，Mix卻只開了一個好頭，最終落得一個狗尾續貂的下場。小米Mix一經發布便廣受業內人士好評，但宣傳和教育上的不足使得大眾並不能接受Mix這樣的「異端」。

春晚廣告看似高端但實際上只是一群 科技 宅的自娛自樂，春晚的受眾最終是大眾群體，米粉或許能看出Mix的出眾之處但普通大眾第一次看到她時可能會以為那是一台顯示器或者平板電腦。

因此這個天價廣告並沒有對圈外造成什麼實質性影響。實際上，小米Mix在春晚上的宣傳短片僅有短短的30秒，導致這次廣告宣傳雖面積廣泛但教育性並不高，大眾對於「全面屏」「陶瓷機身」等概念依然是一頭霧水。另外，小米Mix因產能等原因一直處於缺貨狀態，這使得其與自身高達三、四千元的身價極其不符。

最終，小米Mix成為國內智能手機走向全面屏時代的開山鼻祖，但自身也只能成為米粉心中的一段難忘記憶了。

同年4月，萬眾矚目之下，無數米粉心中之最——小米6正式發布。

依然是雷軍，依然是掌聲雷動，但1999的起售價，已然不再。

也許是認為小米6足夠優秀，也許是成本壓力過於巨大，小米6起售價最終確定為2499 。

無論人們如何評價，小米6都是一款絕對優秀的產品，或者說是小米史上最優秀的產品也不為過。她是無數米粉心中的一代經典，是一代神機，是一件藝術品，她被界內人士津津樂道，她的影響持續至今，她催生的大批「米6釘子戶」直至今天，數量仍然巨大。

然而諷刺的是，與這樣一部小米史上最優秀的產品相伴的，卻是小米史上最慘淡的旗艦機銷量。

從專業角度來講，米6絕對是成功的，但從商業角度來看，米6徹頭徹尾的失敗了。

小米6最終銷量僅550萬台，成為當時小米史上旗艦機銷量最少的機型。

Mix與米6兩款優秀作品的隕落成為了壓垮小米的最後一根稻草。從此，小米幾乎進入了全員一級戰備狀態。

小米，已經到了生死存亡的時刻。

小結：

小米多年積累的問題在16、17年全面爆發。

首先，小米對於線下市場的忽視之嚴重超出想像。線下市場捉襟見肘使得小米在商超、手機城等地點幾乎銷聲匿跡。手機賣場里，隨處可見OPPO、vivo的推銷員賣力講解，而小米專櫃或是沒有，或是藏於最偏僻的角落。

而三四級市場甚至是村鎮市集市場則被OV兩家完全壟斷，小米沒有任何機會。在當時，大城市智能手機已經進入存量市場階段，國內智能手機的增長幾乎全部來源於三四級市場。

這些地方恰好互聯網發展較為落後，大部分人仍沒有網購習慣甚至不會網購，小米長期耕耘的線上市場對比其他品牌雖仍有較大優勢，但在小型城市或城鎮村集卻無的放矢，只能是巧婦難為無米之炊。

而OV兩家耗費巨大成本苦苦經營的線下渠道終於有了回報，在17年迎來爆發。

其次，長期堅持的性價比理念已經成為小米進一步發展的不可承受之重。小米長期走低價戰略，已經在消費者心中留下了幾乎無法挽回的「低端、屌絲」印象。

在手機市場四處開花的16、17年，消費者對於智能手機的需求已經隨著消費升級從生存發展需要升級為尊重和歸屬感的需要，各個智能手機廠商也紛紛花費高額成本打造自身品牌形象和企業文化。而小米此時顯然已經落隊很遠了。

2010年創立，一次次創造行業神話，一次次突破極限的小米，終於遇到大麻煩了。

回顧一下2016-18年的手機市場，國產手機全面雄起，索尼、htc銷聲匿跡，三星在經歷16年爆炸門事件後也節節敗退。而國際手機廠商吐出的這一大塊肥肉，卻幾乎半點沒有落在小米嘴裡。

無論是華為長年的技術積累，還是OPPO、vivo不懈的線下耕耘，在2017年前後都贏來了巨大回報。反觀小米，似乎成了一個要啥沒啥的窮小子，值得悶聲吃癟。

2018年5月31日，小米8正式發布。沒有期待，沒有驚喜，亦沒有失望。這就是一款…手機，或者具體點，是一款小米史上最平淡無奇的一款手機。

現在來看，這也許是小米的一種妥協，實際上也是對於危機的應急式的處理。小米6叫好不叫座的傷痛或許太深，本就深陷危機漩渦的小米無法再次承受。

小米沒有資格再去折騰了。

穩妥成了小米唯一的路：造出一部適合所有人用的手機，以銷量為核心，以利潤為綱領。

然而，沒有驚喜、亦沒有失望的小米8，卻帶來了令人驚訝的銷量。

或許是想讓小米6身上的諷刺更深一點。這款所有米粉皆不看好的手機，卻豪取1000萬台的銷量，成為了小米的救命稻草。

小米8在銷量上的成功也幫助小米在當年重返全國前五，小米全年總出貨量更是破億台。

然而，小米8的成功，是否意味著小米危機的化解呢？

顯然，表象的成功並不能掩飾深層的危機。小米的危機非但沒有化解，反而愈演愈烈。

首先，小米全年銷量雖然破億，但銷量大頭全部在價格低廉的紅米頭上，這些手機只是走量，利潤微薄

再者，小米8的成功只是因為產品特點本身所帶來的，它從機身正面到背面全部模仿iPhone X設計，幾乎沒有小米自己的特色，成為了像《小時代》那樣的叫座不叫好的爆款。

這樣的作品，賺快錢跑路或許還可以拿來一用，但對於小米這樣體量的公司，如此做法，堪比殺雞取卵，長此以往，必將自絕後路。

市場是殘酷的，小米8的副作用很快顯現：小米品牌形象和口碑加速崩塌。

市場上，更有經濟能力的消費者越來越多地選擇放棄小米，中年人選擇華為商務旗艦來展現自身身份氣質，而年輕人選擇OPPO、vivo展現自己的年輕活力，選擇小米的，似乎真成為了沒有追求的「窮屌絲」。

「友商」也迅速抓住機會，開始落井下石：榮耀開始頻繁在社交平台和小米「親密互動」，甚至榮耀CEO趙明也時不時侃上兩句，視頻網站上出現的榮耀旗艦與小米8的橫向評測越來越多。

榮耀這樣做的目的很簡單：拖住小米，使小米成為和榮耀同等檔次的品牌，從而讓華為獨享國內高端市場。事實證明，在很大程度上，榮耀已經做得非常成功。

當年的小米幾乎成為眾矢之的：抄襲、缺貨、耍猴、飢餓營銷等質疑聲不絕於耳。

OPPO、vivo已經開始高端品牌的建設，而榮耀的老大哥華為更是一家獨大，獨霸整個國產手機高端市場。更加危險的是，OPPO、vivo也相繼推出主要面向線上市場的z、iqoo、realme等高性價比產品針對小米。

小米麵臨著不僅新的市場無法開拓，固有市場還要被分一塊肉的危險。

小米8的成功，看似成了小米公司最後的迴光返照。

小結：

小米在這三年內持續走下坡路的核心原因是未能及時捕捉市場變化，沒有針對市場變化做出戰略調整。小米6在銷量上的失敗讓小米公司被迫推出小米8。而小米8在設計上的失敗使小米陷入了兩難境地，甚至是更黑不見底的深淵。

2019年1月18日。紅米獨立。

無需多言，無需修飾，這四個字對於小米，各個雷霆萬鈞。

2月20日，小米9發布，圓潤機身，超薄機體，超輕手感，一眼望去，似乎怎麼也不像是小米家的產品。

我來評價的話，小米9是一款失敗但偉大的產品。

失敗是因為其慘淡的銷量：僅僅247萬台的可憐銷量打破了小米6的最低紀錄，也讓她的生命周期提前結束——小米9僅在發布9個月後就宣布下架。

但她的偉大，在於大膽的嘗試。小米9是一款完全不同於小米以往思路的手機，小米9在早期便投入大量宣傳，更是斥資請王源作為品牌代言人。

其輕薄的設計也屬於小米手機中的異類。這表明小米終於開始向市場妥協，開始研究市場需求，以此調整自身戰略。

但小米顯然還是被危機嚇昏了頭，病急亂投醫，小米9完全是向市場妥協的產物，是模仿OPPO R系列成功產品的結果，其自身幾乎找不到小米的一點影子，甚至機身顏色也偏女性化。

小米忽視了自身品牌受眾的需求，沒有做好市場需求和自身品牌特色的融合，而盲目地迎合市場推出了小米9，非但大眾不接受，就連米粉也是對其敬而遠之，其銷量自然以慘淡告終。

但至少小米9的出現意味著小米已經意識到了企業自身的危機所在，已在謀求改變。事實上，小米的改變，也確實自此開始。

「由於紅米主要定位中低端入門機型，一定程度上使得小米的品牌形象被低端籠罩，對於小米發力中高端造成了拖累，不如就將紅米單獨運營。」 小米集團CFO周受資在業績說明會上表示。

紅米的獨立，標志著小米的高端之路正式拉開帷幕。

2019年5月28日，紅米K20發布，依然是掌聲雷動，依然是1999，只是台上喊出價格的人，從雷軍換成了盧偉冰。

1999起售價的回歸告訴大家，從前的那個小米回來了，那個經歷了米6、8、9三代痛苦轉型的小米終於回來了。

從此，中低端市場的大旗，正式由雷軍交接給了盧偉冰。此後的一段時間內，盧偉冰不斷活躍於各大互聯網平台，到處鼓吹紅米手機並有針對性地碰瓷榮耀。

視頻網站上，榮耀手機的橫測對象逐漸由小米換成了紅米，在經歷了note7、k20、k20pro等幾代機型的更迭後，紅米徹底坐實了中低端市場。

而雷軍，他要去干真正的大事了。

小結：

紅米獨立是小米極其關鍵的一步棋。在當時，每況愈下的小米內外兼優。

從內部看，產品線混亂，產品定位不清晰都是促成和加重小米危機的原因。過於堅持性價比使得低價高配機型影響自家高端機銷量的情況時有發生。

而推出的產品除了性價比別無特色，推向市場沒有受眾也是當時的小米亟待解決的難題。從外部看，其他品牌正在設法蠶食小米的大本營——線上市場，而自身品牌形象的崩壞也使小米處於極度被動的地位。

說到底，小米並沒有找到自身特色與市場需求相融合的較為合適的切入點，處於既無法完全以性價比為核心，也無法完全向市場妥協的兩難境地之中。

2020年2月，小米沖擊高端的首款產品——小米10、10pro亮相，定價3999、4999起。

這是真正的旗艦。

旗艦的配置，旗艦拍照，旗艦的系統，旗艦的體驗同樣還有…旗艦的售價。不管外界看法如何，小米10用其驚艷的表現堵住了所有質疑者的嘴巴。

截至2020年11月，小米10銷量已經破800萬。3999的高售價絲毫沒有阻止消費者的熱情。

同年8月，小米繼續乘勝追擊，推出小米10至尊紀念版，同時將售價提高到6000元檔次。

2020年12月，小米11發布，21年3月，小米11Pro、Ultra發布，小米手機售價上探到7000元級別。

但需要說明的是，小米高端旗艦並非不「性價比」，與同級別競品相比，小米產品配置往往更高，用料往往更足，可謂是重新定義了性價比一詞。

與此同時，紅米在中低端市場坐實後，也向中高端市場發起沖擊，價格不斷上探至3000元檔次。現在，小米、紅米產品定位已經不再是純粹的價格區別：兩者價格定位時有重疊。在後來的發展中，紅米也不僅僅是中低端，而是與小米形成了部分並列且各自明確的消費市場。

小結：

此時的小米，已然在高端市場牢牢占據了屬於自己的一塊地。2020年，在受疫情影響，全國手機市場均不景氣，各大手機廠商出貨量均下滑的情況下，小米出貨量卻逆勢增長2400萬台，總出貨量達到了1.46億台。在經歷了一系列戰略調整和實踐後，小米終於得到了一口喘息的機會。然而，商場如戰場，小米麵臨的戰爭，還遠未結束。

小米成立初期藉助快速建立、成本低廉的線上渠道取得性價比優勢並迅速打開市場。小米的性價比理念幫助其收獲了大批粉絲，並在前期幫助小米銷售了大量產品。

但在企業經營過程中，國內手機市場急劇變化，行業洗牌加速，淘汰出局者逐漸增加，小米未能及時捕捉到市場的變化，也未能及時調整經營戰略。

所謂成也蕭何敗也蕭何，小米的性價比優勢最終成為累贅，不但影響了小米的品牌形象和口碑，也阻礙了小米整體的轉型。

而在手機增量市場下沉的過程中，小米也未能及時調整線下布局，使其錯失了最寶貴的三四級手機增量市場。

但小米最終是通過哪些手段做到轉危為安，成功化解危機、走出困境的呢？

首先是品牌定位的問題，小米初期所謂「為發燒而生」的口號受眾太小，無法在普通消費者人群中引起共鳴。從15年開始，小米的新slogan「讓每個人都能享受到 科技 的樂趣」明顯更加親民，而且受眾面積更廣，最近小米logo的更改更是朝著年輕化更進一步。

其次，小米終於對其混亂的產品線做出了一些調整：首先，明確並細分了各個產品線：如數字系列、Mix系列。紅米Note系列、K系列等，一改以往產品線混亂的局面。

其次，分離紅米為子品牌，主攻線上市場和中低端市場，精簡小米產品線，專攻高端市場。

還有一點很重要的原因是小米加速下沉，補齊線下短板。2017年小米開始在線下擴張小米之家旗艦店。接下來兩年內小米之家數量劇增，目前為止小米之家已經覆蓋全國270個縣市。

再者，小米在品牌形象塑造和品牌文化的營造上可謂費勁了功夫。

雷軍的「老實人」人設經過長年積累已經深入人心，目前雷軍本人就是小米最好的品牌文化和理念的宣傳平台。而之前小米深受其擾的性價比屌絲機問題現在則被灌輸新國貨、新理念、理性消費等理念。

這些措施為小米培養了大量的米粉，小米的粉絲營銷有多恐怖不必多談。

最終小米與他的米粉們一同實現了消費升級，避免了被淘汰的命運。

小結：

直觀來看，小米似乎僅通過小米10一款產品就成功實現了逆轉，這看似不可思議，實際則並不令人驚訝。小米在小米10推出之前做了大量的鋪墊工作。

小米通過紅米獨立和雷軍的一句「生死看淡，不服就干」引起輿論關注，並借勢傳輸自己的價值理念。

接著，小米於19年9月推出概念產品小米Mix α，這款小米炫技之作從未上市，卻為小米賺足了眼球，其19999的售價更是明確傳達了小米沖擊高端的信息。

在紅米K系列也取得了市場認可，穩固住中端市場後，小米10千呼萬喚始出來，並且一鳴驚人。

實際上，現在的小米雖說已在高端市場站穩了腳跟，但面臨的問題卻一點不比幾年前少。

除此之外，小米目前的高端只局限於終端產品的高端、硬體上的高端，而在手機系統、生態鏈建設、售後服務和配套設施等方面依然不像是一個高端品牌。

小米現在必須全民秉承高端思維、大店思想，像類似於之前出現的一系列公關事件對於高端品牌的建設絕對是致命的。

雖說問題不少，但就產品而言小米目前還是足夠優秀，最起碼對於米粉而言，小米的性價比無需操心，買買買就完事了。

H. 小米手機所面臨的問題

小米公司發生了巨大的變化：先是紅米子品牌獨立運營，然後是2999元起的小米9正式發布，最後是小米高管們和負責人紛紛走到台前和粉絲們互動交流，以此來對小米品牌做全方位的營銷和推廣。對於這些改變，亓紀的想法是這樣的。（PS，不客觀，真想法。僅代表個人態度）

紅米手機

紅米手機的獨立運營對於小米和紅米品牌來講都是一件利大於弊的事情。紅米獨立後能夠擺脫小米價格區間的束縛，向上探索性能更強，性價比更高的紅米旗艦手機。而小米手機擺脫了極致性價比的包袱，可以專心向高端市場發起攻擊。紅米獨立後也有利於小米口碑和品牌的高端化。當然獨立後對小米品牌也會產生更大的壓力，比如驍龍855版的紅米手機。

小米9

今年小米發布的幾款手機都是清一色的劉海屏。目前亓紀給出的評價是偷懶和向性價比妥協，當然某為的旗艦也是赤裸裸的偷懶行為。2019年時5G手機元年，也是智能手機市場最關鍵的一年。小米公司不得不拿出自己的成名絕技性價比來保持和擴大銷量和市場份額。但是如果下半年小米mix4還拿出這樣的劉海屏，我只能用極度失望來形容小米的表現。

無線充電

小米公司很喜歡在新興技術上發力：NFC公交地鐵卡，18:9全面屏，還有無線充電。為了輕薄機身和無線充電，小米9的電池容量僅為3300毫安時。在推廣無線充電這件事上亓紀對小米還是挺佩服的，不僅將充電功率提升到了20W，還推出了整套的充電方案：無線充電板，無線車充和無線充電寶，這樣的三件套可以覆蓋生活中的大部分場景。這樣的體驗如果能夠做到統一的標准，何愁無線充電技術不能快速普及。

全員營銷

當小米9和紅米note7發布後，小米高管們的微博幾乎變成了廣告和求表揚的朋友圈，大有當年羊羊羊的味道。後來其他部門也開始通過微博來聆聽用戶的意見和建議，同時向網友科普一下行業內的專業知識。亓紀覺得這樣的舉動大致有兩個原因：其一更快速有效地知道用戶的需求和意見。其二讓消費者對小米手機的新技術和硬體有更深入的了解，以此來獲取更大的線上市場。

I. 小米手機潛在市場風險

小米手機的風險就是操作系統，晶元，屏幕等高附加值的核心部件基本都是歐美的，一旦由於美方惡意打壓，很容易陷入困境。如果沒有自身的核心科技，那麼國際化進程隨時可能會被霸權掐斷。小米在內的中國科技公司一定要居安思危，不能滿足於做個組裝廠。