小米為什麼能發展那麼快

『壹』 小米手機公司為什麼短時間內發展的這么成功用專業術語回答

嗨！
如今小米公司成為了互聯網企業關注的焦點，它起來的太快了，讓人應接不暇，不過它的成長之路很值得研究。

小米成立已經有兩年多了。從剛開始成立時候的1100萬美金到如今估值40億美金，是怎麼做到的？現在，正值它的光輝歲月還是危機四伏？面對後面追撲上來的虎狼之師，小米接下來怎麼熬？汕頭招聘網
在回答這個問題之前，作為手機硬體產業鏈中的一個從業者，我首先想從中總結一個創業公司從初創到如今估值三連跳中值得借鑒的經驗。國內創業公司要做成功不容易，能打造品牌，提升附加值的更少，從小米這兩年的發展我們可以總結的東西有很多，這兒暫列一二：汕頭招聘網
1. 創業要成功，一開始不能高調。高調可能很快引來競爭對手的覬覦，在中國這樣一個山寨成風的國家，很可能出師未捷身先死。Talkbox是先烈，山寨Talkbox的米聊也是。汕頭招聘網
2. 從小處著眼，先積累口碑和最早的粉絲，並讓他們幫你改進產品，快速迭代。現在互聯網已經可以提供生產者和消費者直接溝通的渠道，請傾聽他們的聲音汕頭招聘網
3. 要超出預期，必須要有顛覆傳統模式的力量。互聯網引發的渠道變革才剛剛開始，還有很大的可以發揮的空間汕頭招聘網
4. 中國的創業環境是很艱苦的，除了各種現實的困難，輿論環境也是相當險惡的，沒有成功的時候會被人冷嘲熱諷，有點成績了會被山寨，被詆毀，被各種罵戰扯後腿。你能做的，只能是聽取用戶的聲音，專注的做好自己的產品，用產品贏得用戶的心。汕頭招聘網
以下梳理一下這兩年來小米走過的路，回溯一下小米是怎樣一步一步走到今天的。（關於小米幾個階段情況，作者「毛委員」寫得較長，虎嗅另文發表）

第一階段：App開發團隊期汕頭招聘網
時間段：從2010年4月小米科技創立，到2011年7月宣布正式進軍手機市場前。汕頭招聘網
標志產品：MIUI、米聊汕頭招聘網
融資情況：2010年底，A輪，引入Morningside、啟明和IDG為主的風險投資約4100萬美金，公司估值達到2.5億美元。其中，公司56名小米科技員工投資了1100萬美元。汕頭招聘網
公司策略：汕頭招聘網
A、2010年8月16日發布基於Android的手機操作系統MIUI，但未提小米科技和雷軍。MIUI很快就得到了刷機愛好者的認可，內測版在8月推出後，9月，國外專業Android發燒友就在論壇自發為MIUI ROM製作多國語言版。汕頭招聘網
B、2010年底推出手機聊天軟體米聊。此時國內Android市場剛剛起步，模仿Talkbox式即時通訊軟體的米聊一開始就獲得了Android用戶關注，迅速積累起大量用戶。汕頭招聘網
MIUI藉助互聯網社區力量進行快速迭代的方式，更容易讓手機用戶有認同感，也符合了移動互聯網的發展速度。米聊更是抓時機、抓需求都十分對路的一款產品。推出半年後，米聊就積攢了300萬注冊用戶。
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點評：在當時的市場看來，MIUI和米聊背後，是一個會抓需求、有技術、也懂移動互聯網的App開發團隊。但如果以為小米科技做手機的想法是後期才形成，那你就錯了。事實上，小米從一開始就瞄準了手機製造，這一點從小米創始人的組成就可以看出來。之前的MIUI和米聊，以及做的A輪融資，都是在為小米手機攢人氣、用戶和資本。汕頭招聘網
第二階段：手機初推期汕頭招聘網
時間段：2011年8月發布小米手機到到2011年年底B輪融資前。汕頭招聘網
標志產品：小米手機I汕頭招聘網
融資情況：2011年12月以10億美元估值，完成了B輪9000萬美元融資。投資方包括啟明、IDG、順為基金、淡馬錫、高通、Morningside.一年內，估值能翻四倍，一大依據是下文提到的小米當時30萬台的網路交易量。汕頭招聘網
公司策略：汕頭招聘網
2011年8月16日，小米手機正式對外發布。這個時點，雙核手機還沒開始普及，小米以國產首款雙核手機、1999元的定位先聲奪人。採用先預售、後投產、再發貨的流程，2011年10月到12月，小米手機完成了第一批30萬台的網路交易。汕頭招聘網
點評：雖然這段時間因為采購成本還比較高，小米手機還只賺吆喝不賺錢，但小米公司已經從前期的應用開發商轉變成了一家B2C電商，只不過，只賣小米手機一款產品。汕頭招聘網
我做了個大致計算，這段時期，小米的工程師人力成本大概花了1000萬美元，生產製造成本2500萬美元，這就是A輪融資的4100萬美元的主要用途。汕頭招聘網
第三階段：手機爆發期汕頭招聘網
時間段：2011年底到2012年5月汕頭招聘網
標志產品：小米手機I，小米手機青春版汕頭招聘網
融資情況：2012年5、6月，C輪融資，金額不詳，估值40億美元。半年內，估值再翻四倍。汕頭招聘網
公司策略：穩定小米手機的生產，不斷加快供貨速度，同時，開始在全國設立直營客服實體店小米之家。小米公司宣布的數據是，從2011年10月至今，小米手機一共實現出貨300萬台。汕頭招聘網
而在此期間，米聊開始受到微信的狙擊，國內的App開發者也大量創新跟進。米聊被不斷增加社交功能復雜化，開始受到越來越多的詬病。而曾經承諾一周一更新的MIUI，到了後期也變得兩三周才更新一次，而且遲遲給不出每個版本的更新日誌。汕頭招聘網
點評：小米在這個時期減小了對MIUI及其應用的開發力度，把注意力轉向手機，更徹底地成為一個依靠宗教式營銷的手機電商。
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第四階段：紅海廝殺期？汕頭招聘網
時間段：2012年6月~汕頭招聘網
標志產品：小米手機，官翻機汕頭招聘網
公司策略：同時，隨著產能的擴大和網購消費者規模到達天花板，小米也不再僅僅依靠米粉宗教式營銷支撐的銷售方式，開始大量開放購買，用青春版、管翻版、高考生手機、運營商定製機等促銷方式拓展消費群。一邊清庫存，一邊為推出小米手機II做准備。汕頭招聘網
同時，小米手機已經開始在樓宇電梯里打產品廣告。下一步，小米應該會繼續加強小米之家的布局，打造線下渠道，進一步擴大小米手機的影響力和客戶群，並繼續向二三線城市滲透。汕頭招聘網
點評：小米似乎已經放棄了科技公司的科技色彩，更徹底地把自己改造成了一個走量的硬體商，而且，似乎准備拼價格戰。汕頭招聘網
梳理小米短暫的歷史，是想總結：小米從一家全新獨特、帶有清新氣息的、依託系統軟體與硬體融合體驗的品牌，走到現在，變成一家與某自稱「屌絲手機」罵仗、與多廠商暗拼價格、放棄軟體驗的手機商，是不是有點變味兒了？或者，它本來實質上也是個「屌絲手機」（卻被包裝成「頂級手機」、「發燒友手機」）？汕頭招聘網
小米的錯位汕頭招聘網
在幾百萬台手機的光輝銷量下，小米卻面臨著三個錯位：汕頭招聘網
1、從粉絲文化驅動走到價格驅動？汕頭招聘網
本來，雷軍已成功通過各種手段為小米品牌塑造出某種粉絲追逐文化，在小米與用戶之間已產生某種情感互動與信任。幾百萬用戶在網上熱追小米、狂熱下單，很多人絕不止是欣賞其1999元的價格。但，硬體降價的速度之快，一方面固然為小米贏取了利潤的空間，一方面卻為周鴻禕留出口舌空間。汕頭招聘網
當周瞄準小米「暴利」的軟肋，狠狠對其發動微博與輿論上的攻勢、並且宣布「我才將真正返利於用戶」時，小米沒法坐得住了。如果對周的叫陣感充耳不聞，輿論的主動權被周把持，小米忌憚會失用戶心；如果順著周喊出的價格往下走——這也是小米正在選擇的，那它正中了周鴻禕的道兒了。因為首先，小米粉絲會覺得之前受到了「小米不靠硬體賺錢」的蒙騙；其次，小米的降價，暗示用戶放棄品牌與情感而用價格去衡量小米與其他手機，這時小米的銷售驅動核心已向「價格」偏移，小米過去一年精心打造的品牌與粉絲文化，折損可觀。汕頭招聘網
2、產品體驗從軟硬合一走到純粹比拼硬體？汕頭招聘網
從上文的梳理看出，小米曾經是一家打磨App與系統的公司，而現在，它顯然脫軟入硬，徹底變成一家硬體公司，說得更准確一些，一家自營單一硬體、追求銷量鋪貨率的電商公司。最近半年來，你天天在雷軍在微博上推銷小米，是否很少見他念叨過米聊與MIUI的升級？（這一點，正是下文要說的——小米還有什麼王牌）汕頭招聘網
3、最後，資本與現實的錯位！汕頭招聘網
上兩個問題，如果小米現在選的是後者選項，那麼，何以支撐小米40億美金估值？因為，中國能在硬體、價格上去PK初創企業小米的公司與能人，太多！從這個角度說，如果周鴻禕早「攻」小米三個月，這筆估值能否談到40億美金，是大可打個疑問的。汕頭招聘網
小米還有什麼王牌可打？（小米怎麼熬 ）汕頭招聘網
小米其實是在為整個中國只能手機市場探路，這條路一旦鋪平，傳統手機商和互聯網公司都會蜂擁而至。但和傳統手機廠商比較，小米還有一個王牌，那就是借互聯網的速度實現操作系統的快速迭代，隨時改進自己的用戶體驗。小米不是沒有做到過。這是周鴻禕和傳統手機廠商聯盟一時無法做到的，也是傳統手機廠商該向小米學習卻最難學到的。汕頭招聘網
對此，雷軍和其團隊或有所認識。雷軍6月13日在微博上表示（這是他近期少有的談到miui）：汕頭招聘網
小米不僅追求高端硬體和性價比，更在軟體和互聯網服務上下功夫。miui系統堅持每周更新，不斷完善，被稱為「活的系統」，這也是小米的獨特魅力之所在。這些，就是小米創業之初追求的鐵人三項。@MIUI_ROM汕頭招聘網
轉發（682）| 收藏| 評論（815） 6月13日 08：46 來自小米手機 |舉報汕頭招聘網
小米副總裁黎萬強亦轉發強調：汕頭招聘網
小米開創的互聯網手機模式：最核心的是米粉文化，就是通過互聯網和用戶一起互動開發產品，小步快跑發布。汕頭招聘網
不過，真正用小米手機的人，都知道miui的更新節奏早都不像雷軍聲稱的那樣「每周更新」了，如一位騰訊微博網友「 李小珅 」在下面評論：汕頭招聘網
「MIUI都多久沒更新了？還好意思說堅持每周更新不斷完善。」汕頭招聘網
事實上，在近一年時間里，由於把精力投在做硬體上，加上微信的狙擊，小米對MIUI的開發和營銷勢頭都逐漸轉淡，但對小米來說，抓住MIUI、抓住小米的網上社區恰恰是比後來者跑快一步的關鍵。一味強調硬體和性價比，會使小米被對手追著打、纏著打，用科幻小說《三體》里的話說，被迫自動「降維」，這是一個多麼可惜的結局。

『貳』 小米手機為什麼能成功

原因：

1.小米的性價比。價格便宜。小米有自己的MIUI操作系統，可以刷機，支持個性化設置。在window泛濫的情況下，我們應該會想小米的市場空間是非常小的，然而現在的情況告訴我們他生存的很好，且越來越好，為什麼呢，是因為出了軟體之外的硬體。

2.體學的應用非常好，輕薄，大小合適，樣子非常簡潔美觀，這也是他的產品的一個非常大的亮點。

3.銷售策略方面呢，他不走大的分銷，量大的，泛濫的產品永遠不會被人們認為是非常精緻的產品。

4.另外還有就是前期很早就開始推廣和宣傳新品，然後逐步的放量來賣，始終保持一種供不應求的狀態，從長遠來看，這個產品會一直保持著熱度，人們會一直惦記這想買，這樣就無形中為小米節省了超大的一筆廣告費，而且是非常有效的廣告。同時也保證了蘋果這個型號產品的生命長周期性。

5.還有一點算是一個比較好的切入市場的點，就是和聯通、電信的合作。通過遍布各地的聯通、電信營業廳宣傳和推廣了小米的手機，讓更多的人了解和認識了小米的高性能和高品位。

6. 小米的營銷主要自己操盤，包括公關、微博營銷、客服等都由自己來做而不是選擇外包，有效保證了和用戶的零距離溝通，執行力更強。

7.小米論壇。小米維持著一個用戶參與度很高的論壇，論壇上的發燒友不斷對小米的產品提出各種意見甚至批評，這對發現用戶的真實需求至關重要。這些發燒友就是小米的義務檢測員、義務建議員、義務宣傳員。

8.微博。小米同時也在新浪微博上和米粉們積極互動、讓粉絲參與MIUI設計改進的成分不斷加強、定時會給米粉們發一些贈品來回饋他們的支持，這些舉措都表明小米公司再為用戶打造有用的產品。

9.讓用戶產生共鳴。 「小米」的名字能讓很多人聯想到「小米加步槍」，能夠喚起很多愛國人士的民族情結。另外，小米公司吉祥物米兔，脖系紅領巾和頭戴雷鋒帽的可愛形象能夠激發很多中國人的民族自豪感。

10.米粉文化。小米成功的一點便是塑造了自己的粉絲文化，讓粉絲成為產品的代言人，去宣傳小米的優點，去維護小米的品牌榮譽，所以說米粉成就了小米也毫不為過。而且顯然，小米也非常重視米粉文化的塑造，「因為米粉，所以小米」也是雷軍經常講的一句話。

『叄』 雷軍發文紀念小米成立12周年，小米這些年的成長有多快

小米究竟是如何成長起來的？

小米從一開始的性價比之王慢慢的開始成為了世界各地的主力機型品牌。

作為一個小米手機的忠實愛好者，希望大家能夠對於這個很年輕的企業有更多的支持和熱愛，相信有朝一日一定會給我們更多驚喜。也祝願小米公司能夠走出國門，被更多的外國消費者們所認可和接受，讓我們一起拭目以待。

『肆』 成立10周年的小米，為什麼是一個奇跡

成立10周年的小米可以說是一個奇跡，因為小米剛開始成立的時候真的沒有，現在這么大的經濟體量，雷軍雖然剛開始的時候也做過手機的行業，但是你沒有這么有錢，資金上有問題，產品自然就不可能做的特別棒，他們剛開始配合飢餓營銷，然後配合超低的性價比，開始少賺一天一點錢，走長遠的投資，才在當初魚龍混雜的手機市場中殺出一條血路。

當時的中華酷聯是手機行業的前4位，但現在只剩下華為了，然後。其他的幾個廠商都被現在新崛起的所替代了，可以說小米公司能夠發展至今與他們的運營策略有關系，與他們這種堅持不放棄的精神也有關系，你可以說小米的手機有的系列做的不是特別好，性能沒有那麼優越，但是你得說小米公司成長到現在真的不容易，他們真正打破了手機一直以來高高在上的價格。

『伍』 小米公司喜提世界500強，你覺得小米能快速崛起的原因是什麼

飄盪的房子
43分鍾前

一、高品質產品有一點很難否認，那就是小米擁有高品質產品，除了小米3和小米4等高端旗艦智能手機，小米低端機型的性價比同樣相當出彩。以紅米Note為例，這是一款搭載了5.5英寸顯示屏和8核處理器的平板手機，性能好於這個價格區間上的競爭性產品。除此之外，小米公司還擁有路由器和超高清電視等產品，在中國市場同樣十分暢銷。
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二、價格實惠小米產品之所以在中國暢銷，是因為人們能買得起。以紅米Note為例，它的零售價為154美元，遠低於同等配置的智能手機。而且，所有價格都不是合約價。小米公司旗艦產品一般相當於中端手機的價格，但功能完全可以叫板高端設備。小米超高清電視小米電視2在中國的售價為640美元，遠遠低於三星和LG的同類產品。當然，你可能想知道小米為何在大幅降低成本的同時還能做到盈利，這還要歸功於該公司採用的商業模式，即盡可能以成本價銷售產品，然後隨著時間的推移，通過降低生產成本來實現盈利。
三、小米粉絲與蘋果和三星的粉絲一樣，小米也擁有一批忠實的用戶，他們對小米的產品「忠貞不二」。實際上，這些「米粉」經常參加小米在中國的新品發布會，為發布會上推出的每一款新產品加油助威。不過，這些小米粉絲並不僅限於中國。小米公司還經常與其他國家的粉絲互動，討論其最重要的產品——MIUI。
四、MIUI系統小米產品的核心是MIUI（「我的UI」意思），這是基於安卓系統深度定製的ROM，小米智能手機和平板電腦都採用這款操作系統。MIUI擁有大量你在安卓和iOS系統上面找不到的功能，如手勢操作以及大量主題。MIUI讓小米公司可以給用戶帶來完全不同於其他智能手機的獨特體驗，而且它最突出的地方在於，你下載以後可以在其他安卓手機上使用。如果你想要在老款HTC One上運行MIUI系統，只需登陸MIUI官網並下載相應的ROM即可。
五、雨果·巴拉小米公司從矽谷挖來谷歌前高管雨果·巴拉（Hugo Barra）負責海外擴張業務。對於英語媒體而言，巴拉（他本人其實是巴西人）代表著小米的海外形象，而他作為安卓副總裁在谷歌的成功經歷，讓小米在智能手機行業的影響力大增。小米希望，在巴拉的領導下，公司能在兩年內開發出多款世界級的智能手機產品，融合了中國和全球的設計理念，從而能達到三星和蘋果旗艦產品的水準。憑借在供職谷歌期間積累的人脈，以及與移動運營商建立的良好關系，巴拉有能力帶領小米在競爭日益激烈的智能手機市場取得成功。
六、最重要的還是歸結於人，雷軍先生是技術出身，且在國內段位很高，所以有了雷軍親自把關質量，再加上團隊運營協作，長達幾年的積累，進入五百強是意料之中。
願小米越來越好！
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『陸』 小米創立九年，就能進入世界500強榜單，它是怎麼做到的

小米只用了九年的時間，就進入世界500強，也是中國進入500強企業時間最短的。據7月22日《財富》雜志公布的2019年世界500強榜單，小米集團位於其中，排名468位。這是上榜的中國企業中最年輕的，也是用時最短的中國互聯網企業。同樣進入世界500強的阿里巴巴，用了18年時間，才完成這個艱巨的任務，騰訊用了19年。而小米集團僅僅用了八年多不到九年，可見小米的發展速度和潛力是驚人的。

小米真正的功臣還是雷軍和他的團隊，從開始成立到現在9年時間，小米公司終於長大了，推出很多高性價比產品。讓廣大用戶受益，可以這么說，如果沒有小米集團的高性價比手機，現在的手機，不可能這么便宜，功能也不可能這么多。所以還是應該感謝小米，它讓我們用上了世界上最便宜的高性價比手機。

『柒』 小米為什麼可以進世界 500 強

這是一個大的方向，但是歸根結底，與小米一步一步穩扎穩打，有著必然的關聯。

1、注重研發作為一家互聯網企業，研發是其中最重要的一環。而小米在研發上面的投入，始終是在業界排名非常靠前的。2019年研發投入75億，2020年研發投入預計100億。在這種巨額的投入之下， 我們看到了領先業界的一些先進技術。從最早的小米MIX開創了全面屏時代，到其後的包括超高像素相機、高功率無線充電等等，都在技術上面做到了超前。而且，小米布局高端，Redmi在中低端發力，也讓小米整體的布局更加完整。

2、小米手機+5G+AIoT從小米手機+AIoT，再到小米手機+5G+AIoT，小米依靠著研發，在AI智能和5G方面，走到了行業的前列。根據相關的數據，截至2019年，小米的AI賦能IoT平台，連接數量達到了驚人的2.35億台！小米電視，更是多年取得了銷量第一的業績，全年的國內出貨量，更是達到了1000萬台！簡單總結，依靠著核心技術和良心定價，小米在全生態的智能硬體，都有著不可撼動的地位3、經營盈利穩定健康正是在高額研發，精準布局以及對5G的搶先，小米在整體市場萎靡的情況下，依然在盈利方面有著佳績。根據官方的權威數據，小米集團2019年總營收達人民幣2058億元，同比增17.7%。經調凈利潤115億元，同比增34.8%。持續健康的盈利，也讓小米一直被業界看好。