小米線下為什麼這么多

『壹』 在國內,大部分手機採用線下銷售為主,而小米、榮耀卻以線上銷售為主,為什麼

因為線下實體店成本高，人們意識到這點後，大多會選擇線上旗艦店購買，線下一部機子至少多花兩百元，

『貳』 網曝小米之家將會開到每個縣城，「一屋家電」為何深受觀眾的喜歡

隨著近幾年科技的不斷發展，我們的生活已經發生了翻天覆地的改變，你要想十幾年前手機還僅僅是一個簡單的通訊工具，只可以用來發簡訊和打電話。但是現在的手機也已經十分智能了，一部優秀的智能手機足以滿足我們生活的絕大部分需求。

是因為小米之家裡面用戶到達之後，就可以體會到產品的好處。用戶在體驗到每一樣產品的優秀之處後，買到家裡自然是身心十分愉悅，也心甘情願為這件產品買單。這樣一來對於小米企業的口碑來說也是越來越好。希望大家都可以走進小米之家，體驗一下最新的電子產品。也希望小米企業將來可以創造更多優秀的科技產品。

『叄』 小米實體店已突破50家，但好像並沒有啥用

2016年，對於小米來說，算是一個轉型之年吧，因為隨著2016年的結束，小米之家太原店已正式開業，而小米之家太原茂業天地店的正式開業，宣示著小米之家已經在全國開張營業50家了！

以往，我們只能通過小米的線上官網才能購買到小米出品的手機，如今只要到離自己最近小米之家就能購買到自己心儀的機型了，因此，不僅僅可以享受直接打包帶走的快速消費體驗，還能享受直接進行切身體驗，直到滿意為止的服務！

同樣的，OPPO和VIVO的成功，不僅僅是其線下渠道的功勞，更是用戶追求中高端機型和擺脫低端、廉價的重要表現，那麼，之前一直以性價比著稱的小米，是否可以能夠擺脫廉價、低端的光環，才是重中之重，單方面只學習渠道上的成功，是成不了多大的氣候的，畢竟不是有句老話說的好么，成功是不可復制的；畢竟，華為不是在2016年就看準了線下渠道的好處，迅速推出了千縣計劃，成功在國內市場建設出了1萬多家線下渠道么！

聲明：本文由文棟說自媒體網站原創、公眾號LWD3699分發，享有獨立版權，轉載敬請保留本段版權！

『肆』 為什麼小米手機線下比線上便宜

你好，
1，有時候線下搞活動，薄利多銷。
2，另外不管線上還是線下，都要賺錢的，只要是貨源正宗，那便宜在哪買。

『伍』 為什麼小米Note4X線上缺貨、線下有現貨

導語：如果是飢餓營銷，為什麼只做線上？

關於「為什麼小米Note4X線上缺貨、線下有現貨？」這個問題，小編整理了多個來源的用戶回答，供大家更全面的了解。

1、以下觀點被38人點贊、並有23個交流討論：

小米Note4X首次開售時線上貨源相對緊缺，但部分線下小米店鋪可以方便買到，後期也有類似情況。1、如果把線上和線下都看成渠道，兩者關系平等，線上對應的可是龐大的互聯網用戶，如果產品給力，備貨再多也很容易出現缺貨的情況。線下店鋪面對的消費者數量相對要少一些，存在時間段和地域的差異，單個店鋪面對的消費者數量更少，容易出現賣不完的情況。線下店鋪相對比較難拿到線上那麼多數據，到店消費者本來也有隨機性，如果預測不充分，容易出現庫存多了，或者少了的問題。線上開售之前，廠商會根據相關數據將產品分別發到各地的倉庫，如果同時具備線上和線下兩個渠道的話，線下門店和倉庫之間的協作會非常緊密，即便缺貨，補貨相對更有可能。線下購買的基礎是店鋪里邊的實際物體，這個物體不會跑，小米目前沒有類似其他廠商隔三差五的活動和充氣小人兒，再加上沒有非常密集的門店和龐大的銷售人員，傳播能力弱，賣貨能力也就弱。出現線上缺貨，線下有貨的情況反映出小米線下渠道不足的問題。小米線下開店並不是說讓原來的用戶去店鋪購買，而是希望吸引那些本來不網購，或者對於小米不了解的消費者。

2、精彩回答：

因為現在都知道線下的購買力更多，線上手機再好，價格再低。線下的為了賣其他品牌肯定會去詆毀線上的產品。打個比方OPPO vivo都是全國統一零售價，產品一樣、價格一樣。店員都可以給你說你看價格都一樣，我們服務更好，你有什麼不懂的我們可以幫你，線上買的誰鳥你。三星華為OPPOvivo哪家不是線下比線上賣得好。小米魅族360等企業是靠線上發展起來的，但是現在不都在走線下了！傳統有傳統的優勢線上有線上的優勢，對於買家來說哪裡劃算哪裡方便在哪裡選擇，對於賣家哪裡賺錢就做哪裡

3、精彩回答：

給你算筆賬吧，小米低價或者虧本的價格發售，造成高性價比的印象，然後每次拿出五千台虧本賣，造成秒售完的假象，然後線下加幾百給渠道銷售，這部分才是盈利的部分，那些搶不到的被吊足了胃口，加錢也要買了。

4、精彩回答：

小米哪款機器上線後不是官方缺貨，而黃牛有貨呢？習慣就好。小米從來就沒哪一款上線後像三星，蘋果，華為，oppo ,vivo那樣放開往死里賣，都是賣到沒什麼人願意搶了，就產能足了放開了賣。可能與他的營銷模式有關系吧！以前看到有網友說小米手機剛發布都是賣新最新硬體，成本高，而他價格低。所以就限制生產，等到半年後硬體價格降了，就開始鋪貨賣，放開往死里賺。不知這種說法是否真實。好像還有一點理。其實替代紅米note4x的產品還很多，如果等不急可以考慮華為榮耀系列或者魅藍系列，ov你也可以看看。

5、精彩回答：

總結;一款新品的布局，需要平衡企業戰術配合！線上是有很穩定的客流與銷量，線下這幾年的熱度，也在逐步提高！

『陸』 您好，請問小米的線下專賣店賣的東西是真的嗎網上的和實體店的有什麼區別呢謝謝。

小米線下是沒有所謂的專賣店的。只有用來體驗小米產品和做售後維修的小米之家。這個你可以從網上查到各個城市具體的小米之家網點位置。只是從最近開始，小米才開始在小米之家開賣手機，就是所謂的線下。所以只要找到對的小米之家就能買到正品。千萬不要去所謂的專賣店去買，不僅價格高，還有可能是仿品。
如果專賣店是真的，那麼手機就肯定是真的。如果專賣店是冒牌的，那麼就有可能是假的。建議你到小米官網上去買，方便，又不會上當。

『柒』 在國內,大部分手機採用線下銷售為主,而小米、榮耀卻以線下銷售為主,為什麼

只因他們不僅僅是做手機的，他們要有自己的研發和業務體，要有自己的營銷網路。

『捌』 小米的這種營銷方式，為什麼受讓人追捧幾十萬台手機幾分鍾就可以銷售完

品牌形象包裝得好，宣傳到位。再加上機子本身也行，每提及小米都會談到人們鍾愛，有人嚮往的蘋果機，這就給用戶增加了很大的心理暗示，說明小米和蘋果是同一檔次，更讓人覺得有份兒

詳細資料宣傳方式；
小米模式
小米的成功開創了後手機時代手機營銷的「小米模式」，即以互聯網營銷為主的營銷模式，相對於傳統的手機公司在前手機時代的營銷手段，小米的營銷模式具有以下特點或者創新：
一、明星CEO推廣
眾所周知，「小米」的老闆雷軍在IT界可是一個響當當的人物,雷軍在微博上自我介紹為：小米創始人，以前曾參與創辦金山軟體和卓越網，業余愛好是天使投資。雷軍於1992年加入金山軟體，1998出任金山軟體首席執行官。在他的領導下，金山軟體進一步將應用軟體擴展至實用軟體、互聯網安全軟體及網路游戲等領域，並在金山的全面互聯網轉型的過程中做出了重要貢獻。 2007年，金山軟體上市後，雷軍卸任金山軟體總裁兼首席執行官職務，擔任副董事長。2011年7月，雷軍出任金山軟體董事長。除了金山軟體的經歷，雷軍還作為天使投資人，投資了凡客誠品、多玩、UCWEB(優視科技)、小米科技等多家創新型企，每一筆投資都相當成功!可見,無論是做企業管理還是做投資人,雷軍在互聯網行業都非常成功!


雷軍憑借其自身在IT界名氣和號召力，他的一舉一動都是媒體追逐的對象，他每公開說一句話，都為媒體所爭相報道，這一切都是免費的！2011年 8月16日雷軍在北京召開新聞發布會，正式發布小米手機，並首次公布小米手機細節，發布會上媒體雲集，為的就是一堵雷軍和小米手機的風采，其後各大媒體充斥了關於小米手機的新聞，一時間小米手機名聲大噪，響徹整個IT界，小米手機此後也遭到眾媒體和手機發燒友的熱捧，雷軍和小米的一舉一動都在媒體和手機發燒友的關注之下！
除了正式公開的媒體發布會，雷軍還不斷通過自己的微博來發布有關小米的信息，以吸引媒體和發燒友對小米手機的持續關注，如雷軍10月1日微博首次正式透漏小米手機的銷售時間：小米手機首批10月15日左右發貨！
如此以外，雷軍還通過微博等互聯網工具，製造媒體感興趣的熱點，吸引媒體的關注和炒作，如雷軍本 人還積極加入「小米」和360的口舌沖突，在微博上不斷發表言論反擊或者抨擊360的周鴻禕，被網 友 們戲稱為「小三大戰」比如雷軍5月19日發微博：」 既然某人想做手機就好好做：一、不靠罵人吵架做 市場推廣，二、不靠抄襲剽竊模式跟進做產品，三、不靠控制安全入口強推軟體竊取用戶信息，四、放下AK47，不要沉醉於東方不敗的幻覺中。做一個正常商人，用產品說話。如果產品 真的過硬就不用天天靠嘴巴到處罵人活著了！」頻率很高，一方面打擊了360，另一方面又提高了小米 的曝光率；
二、精準定位
小米手機的成功,首先要歸功於雷軍對小米手機的精確定位.小米手機不是要針對所有的細分市場，並不是要藍領、白領、學生、老闆通吃，而是一群特定的消費者，用雷軍的話來說："就是 喜歡玩機的那群人，他們懂性能，喜歡折騰，就是手機控"。詳細說來,這些人的特徵包括：1、年齡在20-28歲之間，一般在20-25歲；2、擁有大專以上學歷，專業學得是理工科，對技術特別是IT技術痴迷；3、畢業不到5年，一般在2-3年，收入在2000-6000元之間；4、喜歡玩手機，喜歡上網，經常瀏覽太平洋電腦網、中關村在線等IT網站；5、有個人的消費主見，不喜歡隨大流；6、喜歡網購，不喜歡逛街；7、社會地位不高，大都從事的是底層技術支持工作，渴望被認同；
在定位了目標群體以後，，小米為這群人量身定做了一整套的產品策略、定價策略和營銷策略。產品策略，做一部精品智能手機，配置要好，不然會被這幫人輕視，技術（包括平台系統和產品本身）要有一 定 的復雜性，不然沒什麼可玩的；營銷策略：定價策略：2000元以內，太貴了這確認消費不起，太低了顯得沒品位；營銷策略：互聯網營銷，這確認每天幹得最多事情的就是上網，所有小米所有的營銷都 是通過互聯網來進行的，微博、手機評測、論壇等；
三、互聯網營銷
小米手機在品牌營銷的過程中並未採用傳統的電視或網頁廣告的形式，而是針對自己的定位的消費群體，採取互聯網營銷，利用論壇、微博和專業網站評測，向目標消費群體精確傳播。
1、微博
小米的微博陣地有兩個，一個是雷軍本人的，利用自己在IT產業的影響力不斷發聲，目前已有粉絲200多萬，也就是雷軍每一次發聲有200多萬的人在收聽！另一個是小米手機的官網微博，目前有粉絲20幾萬，同樣是一個龐大的數字。不僅僅如此，每一條微博還會導致這粉絲的轉發，從而影響到的人群數量會爆發式的放大，比如小米公司5月20日一條活動的微博「@小米公司： 【調查】有多少米粉期待，#小米手機QQ在線#的尾巴？想要的朋友，請舉手轉走～ ～」，被粉絲轉發轉發11647次，評論6768條！雷軍和小米利用這兩個微博主要發布以下信息：（1）、新產品上市，比如，5月20日小米發布「今天上午十點，小米網限量發售15萬台青春版，先到先得。請各位米粉選擇好的網路，提前登錄。」（2）、活動通知：//@小米公司:5月23日#酷樂六一配件專場#活動，優惠加倍升級。用戶購買配件，即有資格參與小米手機購買特權抽獎，50000個特權資格等你來拿！可選標准版或電信版。歡迎轉發告知朋友；（3）、製造熱點，比如攻擊對手,5月22日小米發布:」縱觀360每次網路戰都以敗訴告終，令人不禁想像：如此不懼怕法律判罰，窮盡手段打擊對手，360真是屢教不改。請大家轉發相告」！
2、論壇
論壇營銷又稱社區營銷,這個不算是小米的新發明, 而是中國的另一個智能手機行家魅族最先採用的, 在魅族的官網上有一個魅族論壇，那裡每天活躍著上萬智能手機發燒友,通過論壇, 魅族公司和手機發燒友（煤油）之間建立了一個直接的溝通渠道，魅族公司通過論壇來交接客戶的需求、解決客戶們在玩手機過程中越到的問題、發布與魅族手機相關的訊息。魅族的老總黃章以J.Wgong的身份也直接參與論壇的討論，受到魅友的追捧，並成為論壇中當仁不讓的意見領袖.
小米的領軍人物雷軍本來就來自互聯網,對互聯網更加熟悉,所以在吸收了魅族互聯網營銷的精華後又不斷創新,從而達到了另外一個高度。
小米現在至少有三個論壇在聚集人氣，小米官網社區、米聊論壇和MIUI官方論壇，「到 miui.com 看看，已經聚集了幾十萬人了」。其中小米官網截止到6月初已有350萬注冊用戶，帖子500多萬條，每天的發帖量都在1萬多條，論壇的熱度，從這幾個數字可見一斑。
小米在論壇乾的事情其實跟微博差不多，主要也是這么幾個事情：（1）、跟客戶一對一溝通，深入、詳細和第一時間了解客戶的需求，為小米手機的市場定位、功能開發積累寶貴的原始資料；（2）、製造熱點，打擊對手，團結人氣，比如在5月21日在論壇發布公告：強「烈譴責360不顧網民利益以流氓手段炮製網路熱詞攻擊小米」；（3）、宣揚公司文化和成就的，如某年某月某領導到公司參觀並寄語公司繼續發展之類；（4）、玩家心得分享，有小米技術人員發布的，主要教小米發燒友如何玩手機，有小米發燒友自發發布的，滿足一下小小的虛榮心和成就感；（5）、活動信息發布：比如5月29日發布：「【昆明站】2012小米手機爆米花昆明站報名」；（6）、問題反饋、在線答疑和解決問題，手機用戶可以直接在論壇里反映自己的問題，論壇管理者會現場給予解答，對一些普遍性的問題甚至可以採取統一徵集的辦法，以避免事態進一步擴大，集中平息事態。比如5月20日小米發布: [公告]第三方軟體導致系統故障及重啟的公告及問題徵集,公告里有問題的原因、米粉反映問題的途徑以及小米初步的解決方案，十分詳細。「智能手機的重啟故障分偶爾重啟和頻繁重啟：偶爾重啟一般是由軟體沖突及系統不穩定引起，可通過升級軟體或更新版本解決；頻繁重啟原因一般包括了軟體系統與硬體的方面。如果是因為系統問題發生重啟等現象可以通過更新版本或卸載導致問題產生的軟體等方法來解決，如果因為硬體原因引起問題，小米手機嚴格遵守國家三包法，7天包退，15天包換，一年內保修」
3、專業網站評測
利用專業IT網站「專業編輯」或者「普通網友」的評測文章吸引手機玩家注意，創造專家指點或者口碑傳播效應，影響消費者決策。小米的推廣主要依靠」小熊在線」、」中關村在線」、「太平洋電腦網」這類傳統的IT產品評測網站，這些網站都有一個手機評測的欄目，經常對一些新的機型或者比較有影響力的機型進行評測，內容涵蓋手機的外觀、功能、系統軟體甚至競品對比等等，十分詳實，內容也貌似十分可觀，大多數」玩家」在購買產品之前都會參考這些網站的評測意見，通過「手機評測」來影響消費者的購買決策，是花錢不多效果又十分好的互聯網營銷手段。
4、電子商務銷售
小米完全拋棄了傳統的手機銷售模式，沒有國包、省包之類的經銷商，也沒有專賣店、形象店，在一些手機大賣場也沒有專櫃，更沒有請導購員，小米手機的銷售，主要依靠電子商務網站和運營商，尤其是前者。小米的網站設計的非常簡約，沒有多餘的信息，首頁就是產品信息，點擊即可進入購買流程，購買流程也很簡單，簡單注冊即可，完全是一個「成交型」電子商務網站，比一般的淘寶網店要大方、美觀，比一般的企業網站要簡約、高效。在跟運營商合作以前，普通消費者都是通過這個網站來預約、購買甚至是搶購！
四、飢餓營銷。
這一招小米學的蘋果公司，小米手機首批發貨為，10月15日，數量10萬台，截止到2012年5月份，此後又進行了7次開放銷售，每次都是限量銷售，每次都是銷售一空，累計銷售逾180萬部！飢餓營銷的意義在於，首先造成一種物以稀為貴的假象，其次是批量銷售有利於廠家控制產品的質量，即使出了問題也可以控制在一定范圍之內，後一批產品在銷售前可杜絕同類問題的發生，最後，人為造成供不應求的熱銷假象；
五、線下活動:線上線下活動結合，多渠道營銷相結合。為了能夠通過論壇的形式發展用戶，除此以外，小米會經常舉辦一些線下的活動，比如「2012小米手機爆米花全國行活動」，就是小米在全國各地舉辦所謂的「米粉同城會」，通過這種線下活動來跟消費者互動，靠活動來吸引人，靠氣氛來留住人」可以說是一個真實的寫照。
六、自創操作系統。所有的小米手機均預裝有小米公司自主開發的操作系統—MIUI，MIUI是小米公司旗下基於Android系統深度優化、定製、開發的第三方手機操作系統，小米手機的MIUI系統絕對是整機的最大亮點，可以說MIUI系統成就了小米手機！按照雷軍的說法，MIUI是小米首次引入互聯網模式，由開發團隊與全球50萬手機發燒友粉絲共同參與深度定製的Android系統。
既然有通用版的Andriod可免費使用，小米為什麼還要耗時耗力去做操作系統？一方面是為了讓消費者有更好的使用體驗，就好像小米宣傳的那樣，根據中國用戶習慣，更貼近你的使用習慣和心理習慣，讓你操作更簡單、更貼心；另一方面，是為了在移動互聯網時代布局，佔領入口，這也是為什麼小米之後，眾多互聯網公司比如網路、360紛紛與手機廠家合作，推出自己的智能手機，比如網路與眾多手機硬體廠商合作，意在死守移動互聯網搜索入口，布局未來雲端戰略。
小米模式的啟示
1、通過討好發燒友去贏得市場
這里的發燒友通指那些了解市場、產品、趨勢的領先消費者，他們通常熱衷於追逐最新的產品趨勢，他們會在傳統電視時代花費數倍的價格嘗試平板電視，他們會花費一個通宵的時間去研究兩款手機操作系統的區別，然後通過日誌或帖子的方式分享給圈內用戶。在外人看來他們是瘋子，但這些領先消費者是客觀上推動創新進步的力量。
全球知名傳播學大師Everett M. Rogers在其所著的 「創新的擴散（Diffusion of Innovations）」 一書中指出，優秀的創新總是能首先搞定僅占社會總數2.5%的領先消費者，他們將會通過更高的傳播能力幫助產品覆蓋13.5%的早期接受者，以及佔比高達68%的主流消費者。
而小米正是通過提供極高的性價比，還算過得去的產品，成功贏得發燒友人群的青睞。而這些發燒友通常是影響周圍朋友、家人選擇手機的重要參考，側面推動了小米手機在主流消費人群中影響力的提升。
小米現在通過發燒友人群獲得的影響力，如果採用傳統的廣告營銷宣傳策略，投入的成本可能將超過億元，而效果可能遠遠不及。
2、突破新市場的最好辦法是打破現有規則
如果小米手機只是一款價格略具優勢，而外型、設計、功能毫無新意的產品，那麼即便雷軍萬般鼓吹，也絕對無法達到市場如此熱烈的回應。
小米手機成功的關鍵，是把其它廠商賣3000元、4000元的智能手機，以前所未有的1999元銷售。包括華為、中興這樣的新興終端廠商，也默認了智能手機市場的利潤、成本、收益規則，而小米的「破盤價」成功滿足了消費者以其它品牌中低端智能手機的價格獲得頂尖的智能手機體驗，包括屏幕、處理器、電池、內存等重要配置。
而看起來小米手機的媒體評測、用戶試用體驗好像也不賴，這樣消費者的最後一道心理防線也被攻破了，剩下的只是瘋狂的搶購了。小米手機留給我們的經驗是：想要在一個不熟悉的新興市場獲得快速突破，最好的辦法就是毫不留情地徹底打破現有規則。
根據行業、產品的不同，這個規則可能是價格、功能、定位等各種各樣的因素。
3、適當的飢餓營銷有利於整體計劃推進
不論有意無意，飢餓營銷已經變成了小米手機的重要關鍵詞，或是因為真實的產能不足，或是因為營銷力量的推動，在正常情況下大多數人無法通過正常渠道買到小米手機。
飢餓營銷跟放風箏原理很類似，通過有計劃的放貨節奏控制，造成市面上大面積缺貨的現狀或假象，物以稀為貴，進而引發消費者的大規模追捧。如果同步配合適當的媒體宣傳策略，能夠有效帶動產品銷售。
互聯網產品的邀請注冊也是屬於飢餓營銷的一種，在產品銷售、宣傳、營銷中加入並良好控制飢餓營銷的節奏，將會有利於產品整體計劃的推進。
4、做好充足的准備
在小米手機出現的前半年時間，准備不足一直是小米手機所面臨的問題。產能預估不足導致了產品的大面積缺貨，從剛開始的5000台再到最近兩批的20萬台，小米手機似乎永遠是買不到的，當然也可能是飢餓營銷的選擇。
在線業務支撐也成為小米的軟肋，從第一批小米搶號開始，再到第一批、第二批正式產品的在線銷售，永遠是伴隨著宕機、訪問慢、頁面出錯各種層出不窮的問題。初期的估計不足是可以理解的，但是接二連三在同一個地方出現問題實在讓人難以理解。小米如果需要的話，並不難獲得大流量、大負載的伺服器支撐。
小米手機給我們的負面教材是，永遠要為你的產品准備足夠多的餘量，以備用戶增長帶來的資源消耗。如果可以的話，盡量選擇高擴展性的軟硬體支撐體系，當然國內雲計算服務仍然出於初始階段。

『玖』 小米就是個騙子，為什麼線下渠道商會有更便宜的小米手機!

嗨！
不要不知道亂說，小米手機山寨機都泛濫了。

你怎麼知道T寶和線下賣的都是正品呢？
告訴你，確實有人參加購買活動，然後將資格賣給收號的人，那些人收號下單再加價銷售，但是你知道參加購買的人和你們一樣啊，都不是神仙，哪會有那麼多的人買到呢，黃牛每次都是外面喊話收號的，手裡並沒有多少貨的。
T寶基本都是山寨機，包括天貓都有山寨機，他們一部分是低價或者和官網售價一樣銷售山寨機，還有一部分是打著黃牛的旗號高價銷售山寨機。
他們在發售時會僱傭大批的T寶水軍幫助刷購買量和信譽，全都註明「正品」等字樣的評價。
所以你寧可在本地聯通、電信和移動的營業廳購買合約機也不要在官網以外渠道購買小米手機啊。

『拾』 我在小米網上訂購手機，幾次都沒有買到。最近網上說：其實小米很多手機是在線下渠道出貨了。小米為什麼

樓下說的有一定道理，不過有好多是線下黃牛刷走了，賣到電器門店漲價出售的。所以網上還有說法就是小米黃牛一個月會拿到幾萬塊的收入。樓主要買手機的話，可以在電器城門店買，不過肯定要比網上貴