華為為什麼要搶購小米

1. 明明是小米先做出「折疊手機」,為什麼卻被華為搶先

就在前不久三星和華為相繼發布了折疊屏手機三星Galaxy Fold和華為Mate X，其創新性和5G通訊都令人驚艷不小，但隨之而來的超高價格卻都令人望而生畏。Galaxy Fold起步價1.3萬元人民幣，Mate X最低配則是1.75萬元人民幣，而且目前都還未在國內有售，對於我們一般群眾而言這可真算得上天價了。

但現在肯定很多人會說了，三星和華為的折疊屏手機的基礎設施都沒有什麼問題了，就說明技術上是可行的，只不過是小米技術還不成熟，這當然是對的。那麼就希望小米能夠加油，爭取早日解決這些問題，讓普通群眾能夠使用物美價廉的折疊屏手機吧！

2. 曾經壟斷了國內市場的小米手機，為何被華為奪走了第一的寶座

關注手機圈的都知道，曾經的2014、2015那兩年，小米手機在國內可以說是處於壟斷的地位，一代神機小米2s就曾經是我的手機，十分好用。但是，為什麼小米手機在國內逐漸被華為所替代了呢？其實，原因有以下幾點。

以上就是為什麼華為能取代小米的原因。

3. 為什麼華為現在和小米一樣整天玩搶購，明明是世界500強企業。難道產量真的跟不上嗎照樣的營銷方式只

首先誰說華為小米是世界五百強企業，特別是小米，國內五百強才差不多。還有搶購就是一種營銷方式，還可以降低庫存風險，這也是做的期貨

4. 華為小米之爭中，為什麼小米5G捷足先登

11月，註定是華為和小米的主戰場。小米在「雙十一」銷量保持第一，而華為則在營收上首次超越小米成為第一，雙方打個「平手」。

從前三季度銷量來看，華為距離目標還差約2200萬部，小米還差約2800萬台，在魅族、OPPO/vivi、酷派等線下渠道的沖擊下，線下短板的小米銷量不容樂觀。

余承東說，華為在不刷量情況下榮耀超越小米，要那麼多量有什麼用，華為追求的是利潤第一。由於小米手機5尚未推出，在4000元檔位以上的手機，華為Mate 8對標的對象仍然是三星、蘋果，余承東制定的目標是千萬台，兩年內營收超越蘋果，成為中國市場第一。

5. 為什麼蘋果三星發布了店裡就有了小米華為發布了要搶才有

蘋果三星是經銷商銷售的模式，而小米華為不給任何經銷商供貨，只有官方直銷，營銷模式不一樣，而且這兩個牌子的手機新品發布時銷量比較大，一下子產能無法滿足需求，當然要搶了

6. 小米和華為的飢餓營銷模式

「飢餓營銷」，運用於商品或服務的商業推廣，是指商品提供者有意調低產量，以期達到調控供求關系、製造供不應求「假象」、以維護產品形象並維持商品較高售價和利潤率的營銷策略。
在日常生活和工作中，常常碰到這樣一些現象，買新車要交定金排隊等候，買房要先登記交誠意金，甚至買iPad還要等候，還常常看到什麼「限量版」、「秒殺」等現象。在物質豐富的今天，為什麼還存在大排長龍、供不應求現象呢？大家的解釋是「剛性需求」所致。品牌聯播為企業做營銷策劃的時候，也經常用到飢餓營銷的方式，但是，不是所有的產品都適用飢餓營銷，下面品牌聯播就通過營銷實例來分析飢餓營銷如何開展。
飢渴營銷也就是說商家採取大量廣告促銷宣傳，勾起顧客購買欲，然後採取飢餓營銷手段，讓用戶苦苦等待，結果更加提高購買欲，有利其產品提價銷售或為未來大量銷售奠定客戶基礎。

運作模式編輯

營銷原理
飢餓營銷就是通過調節供求兩端的量來影響終端的售價，達到加價的目的。表面上，飢餓營銷的操作很簡單，定個叫好叫座的驚喜價，把潛在消費者吸引過來，然後限制供貨量，造成供不應求的熱銷假象，從而提高售價，賺取利潤。

最終目的
飢餓營銷的最終作用不僅僅是為了調高價格，更是為了對品牌產生高額的附加價值，從而為品牌樹立起高價值的形象。

因素
「飢餓營銷」與市場競爭度、消費者成熟度和產品的替代性三大因素有關。也就是說，在市場競爭不充分、消費者心態不夠成熟、產品綜合競爭力和不可替代性較強的情況下，「飢餓營銷」才能較好地發揮作用，否則，廠家就只能是一廂情願。
所以說，飢餓營銷比較適合一些單價較高，不容易形成單個商品重復購買的行業。同時，產品或服務有一定的差異化或優勢，業已形成一定范圍的品牌黏性。

負面影響編輯

客戶流失
若過度實施飢餓營銷，可能會將客戶「送」給競爭對手。飢餓營銷本質是運用了經濟學的效用理論，效用不同於物品的使用價值，效用是心理概念，具有主觀性。因此，企業如果在飢餓營銷中實施過度，把產品的「虛」價定的過低導致消費者期望過大，另一方面又由於企業把產品供應量限的太緊，使得超過消費者等待時間或者可承受價格，令消費者「期望越大失望越大」，從而轉移注意力，尋找其他企業的產品。[1]

品牌傷害
飢餓營銷運行的始末始終貫穿著「品牌」這個因素。首先其運作必須依靠產品強勢的品牌號召力，也正由於有「品牌」這個因素，飢餓營銷會是一把雙刃劍。劍用好了，可以使得原來就強勢的品牌產生更大的附加值；用不好將會對其品牌造成傷害，從而降低其附加值。

排斥顧客
飢餓營銷的實施是建立在消費者求購心切、求新求快的心理上的。企業在產品推廣初期，利用短期內的信息不對稱，人為地製造產品供應緊張氣氛，造成供不應求假象進而加價來實現豐厚利潤。隨著消費者對信息的掌握了解以及消費心理的成熟，消費者會對此做法越發麻木；另外，由於物質的極大豐富，替代品或者直接競爭產品的進入會分散消費者注意力，而如果競爭產品一窩蜂而上的模仿「飢餓營銷」，則會令這一「謊言」不攻自破。[1]

顧客反感
企業實施飢餓營銷，從根本上看是變相地利用信息不對稱的這一企業短期優勢在「蒙騙」消費者。人有慾望是天性, 人的慾望和追求永遠無法滿足也是天性。但是, 根據菲利普.科特勒的觀點, 需要、慾望和需求的本質是不同的。慾望的實現——即慾望轉化為需求, 必須有購買力來支持。因此， 企業如果人為地過度地製造市場「飢餓」, 進而提高產品售價, 當產品的價格提高到消費者接受不了或不願接受的時候, 他們就會冷靜思考, 理性行事, 更加充分地收集信息, 並利用得到的信息來」解剖「飢餓營銷的本質, 當他們發現飢餓營銷是企業自我膨脹的經濟行為, 是人為地高掛自己胃口的時候, 他們就會感到自己被企業愚弄了, 甚至是人格受到侮辱了。這是對消費者購買消費行為的最大打擊, 嚴重時消費者一輩子都會」憎恨「企業。對於企業來說, 其後果將是非常嚴重的。[1]

步驟編輯
1、引起關注。
想實施飢餓營銷，首先是要引起用戶的關注，如果用戶對你的產品一點興趣都沒有，何來飢餓一說？讓大家對產品關注，建立初步的認識是第一步。通常「免費」和「贈送」是最能吸引用戶的手段。
2、建立需求
僅僅是引起用戶的關注還不行，還要讓用戶發現自己對產品有需求。如果大家只是關注，自身卻沒有需求，不想擁有，那還是達不到目的。
3、建立期望值
引起用戶關注後，還需要再加一把火，幫助用戶建立一定的期望值，讓用戶對產品的興趣和擁有欲越來越強烈。
4、設立條件
最後一步，設立產品所需要的條件

技巧編輯
飢渴營銷最多的傳播渠道是網路，如果想要了解企業網路營銷可能會遇到哪些困境?有沒有更好的解決方案?如何更直接更迅速的解決?
網路營銷有傳播廣、信息量大等特點，而且企業在網路營銷投入的成本比傳統營銷模式要低很多。網路時代，互聯網成了各種信息傳播的載體，近幾年網路營銷方式發展漸漸成熟，消費者對網路營銷也從剛開始的懷疑與不接受逐漸變成了信賴與喜愛。網路推廣不僅僅是對企業形象的塑造同時更是在建立企業品牌，藉助互聯網覆蓋面廣的特點，打造知名品牌。
品牌是企業的發展之道，沒有一流的品牌也就不存在一流的企業!如何提升品牌的影響力?如何增強品牌的附加價值?如何打開產品網路營銷市場?網路營銷可以幫助企業在市場中取得更大的市場佔有額，網路推廣的特點就是「無孔不入」，任何有網路的地方都可以看到信息的傳播，覆蓋面之廣，令企業的潛在客戶數量在不斷地增加。企業需要具有創新精神，而不是只拘泥於傳統的營銷方式，應該結合時代的發展嘗試網路營銷，從另一種不同的角度對企業進行宣傳推廣。國際品牌網為企業「量身打造」最佳的營銷方案，塑造企業形象，推廣企業品牌，提高品牌知名度，躋身於頂級品牌行列。
1、明確客戶群體。研究潛在客戶群體特徵，了解客戶想得到的內容，為創建內容提供方向。
2、獨創高質內容。針對用戶群體的特點，創建高質量內容，能迅速的滿足用戶需求。
3、形式可多樣化。文字、圖片、視頻、動畫、漫畫、游戲等等都可以作為內容的載體，將創建的高質量內容主題，分布在不同的載體，從而利於大規模傳播。
4、依靠自然轉載。高質量內容，不愁沒人觀看，為了更好更快的傳播，可以在多個媒體源發布內容，吸引更多網站轉載，更多人點擊。

運作條件編輯

商家做法
宣傳造勢引發購買欲和消費者急迫心理；廣告調味、門口排長隊，擴大影響，排隊實質是免費廣告；製造銷量熱銷假象，產生緊張氣氛；官網定期發售，口碑宣傳。

買家應對
要理性觀察分析、耐心、不要跟風、不要被外表假象蒙蔽、理性購買。

心理共鳴
產品再好，也需要有消費者的認可與接受，擁有足夠市場潛力，飢餓營銷才會擁有施展的空間，否則一切徒勞無功，甚至還會患上一身病。不斷探究人的慾望，以求產品的功能性利益，品牌個性，組織品牌形象，自我表現，情感關系的打造要符合區域市場的心理，與消費者達成心理上的共鳴，這是「飢餓營銷」運作根本中的根本。

量力而行
一些廠商需根據自身的產品特性，人才資源，銷售渠道，行銷能力等量力而行，任何盲目的、自我膨脹的經濟行為註定要以失敗而告終。一味地高掛消費者的胃口，註定要消耗一些人的耐性，一旦突破其心理底線，獵物勢必落入競爭對手的口中，這是大家所不想見到的。把握好尺度，是生產廠商始終考慮並關注，同時由於市場存在一定程度的「測不準」現象，這一環節還應視為重中之重。

宣傳造勢
消費者的慾望不一，程度不同，僅憑以上兩個規則，還有些勢單力薄。慾望激發與引導是飢餓營銷的一條主線，因此，宣傳造勢雖然已成為各行各業的家常便飯，但卻是必不可少。新品上市，前期的軟硬兼施，電視廣告的普遍撒網；電台、報紙、雜志、電梯等媒體的重點培育；明星代言的眼球吸引；車展的春光外泄；專業測評的權威指導；銷售渠道的口徑統一等等眾多策略與手段，各有千秋。各廠商需要根據自身特點，盡量做到選擇有度，行銷有法，推介有序。

審時度勢
在非單一性實驗條件下，消費者的部分慾望受到競爭對手市場活動的影響，慾望組合比例發生新的變化，購買行為關鍵性因素發生不規則的變動，感情轉移，沖動購買也是常有之事。因此，密切監控各競爭廠商的市場策略的動向，提高快速反應的機動性，也絕不可小視。可惜某些廠家的一些方案的制定未免顯得有些過於簡單化，值得商榷。

銷售到位
人的慾望滿足需要有合適的外部環境與之相配合，因為一旦慾望受阻，思想偏離初衷，而行為也很有可能會亂了分寸，這尚需廠家給予一定的重視。當產品品牌有一定認知度、知名度、美譽度的情況下，物流水平的及時跟進，銷售網路的合理架設、適時的監管，經銷商素質的同步提高，為保證產品流向順暢及銷售的達成的必然程序。

開展步驟編輯
1、飢餓營銷
策劃圍繞的產品本身一定要好。做營銷的產品和或者服務本身質量要過硬，品牌要靠得住，口碑要好。否則大家買回去以後發現上當了，會招來罵聲一片。
2、做好線上線下的宣傳造勢，製造產品話題，製造產品的期待，讓產品本身就能帶有某些話題性。
3、產品要具有大眾性。你所提供的產品或者服務要具備大眾性，而不是高度專業領域里的產品，這樣，大家參與的積極性才更高，也才能參與進來。
4、有利益引導、促銷宣傳等，比如蘋果手機買一送一（一指的是1個電話卡什麼的），比如小米手機9.5限量10萬數量還送百元博皓電子手機套，買一贈一等。總之，用戶一定要通過您的產品得到某種額外利益。
5、控制銷量。所謂的控制銷量，製作出來的供不應求的表像，讓大家瘋狂搶購，實際上只是控制公布出來的數字，製造出了供不應求的表面現象，暗地裡偷偷的使勁賣貨。
6、靈活與調整。飢餓營銷要靈活應變，並能隨時根據實際市場情況來調整方式。消費者的慾望會受到市場各種因素的影響，從而產生不斷的變化，消費行為也會發生不規則的變動，感情轉移，沖動購買也是常有之事。因此，密切監控市場動向，提高快速反應的機動性，是重中之重。
7.從品牌支持、培訓支持、物流支持、廣告宣傳支持、營銷策略支持、區域保護支持等十大方面完善服務體系以做到人性化服務。

7. 華為的高端手機市場讓出來，小米為什麼搶不到

您的這個問題應該是消費者、市場和手機廠商們都在問的一個問題。

一、華為把高端手機市場讓出來。

全部讓蘋果搶了過去，小米、OPPO、VIVO都沒有搶到，這對於國產手機廠商們來講，確實是一個比較尷尬的局面，特別是國產手機廠商們已經沖擊高端市場時間不短的今天，這份答卷對於手機廠商們來講，應該說並不能讓人滿意。如果說國產手機廠商們沒有沖擊高端市場以前，蘋果占據高端市場，沒有市場競爭對手還可以接受，但是國產手機廠商們沖擊高端市場的時間已經不短，但是從市場、消費者反映來看，似乎並沒有想像的那麼好。

很多華為Mate系列、P系列的老用戶，紛紛重新回到了蘋果的陣營。

小結

國產手機在高端市場的困境，正推動者相關企業在相關領域，加大投入，繼續向前走了。小米想要搶占高端市場還是需要一定的積淀的，畢竟起步晚，底子薄，相信在給予一定的時間在高端市場上一定有動作。

8. 華為為什麼這么喜歡跟著小米走

以華為為例，過去都是以運營商合作的產品為主，合作多年，華為也基本了解對於每款機器，運營商要貨是多少，實在賣不掉，捆綁套餐0元購機唄。華為開始以消費者需求做物料供應也就是從榮耀3c獨立開始，他們對自己的產品在公開市場的競爭力到底能怎樣，其實也沒什麼譜（雖然發布會上都一副信誓旦旦，下一部百萬級銷量的手機就是它了的模樣），為了防止產品砸在手裡賣不出去，一開始的備貨當然會少一些。再以mate 7為例，雖然這款產品火了，可是你知道它的前兩代mate 和mate 2賣的有多慘么？一個季度不過一二十萬台，mate 7上市，即使產品研發的人再有信心這款產品會大賣，做產品預測的人也不敢一開始就下了一百萬的訂單。等到發現市場這種激烈的供不應求，前端的人重新做預測，後端重新采購原料，生產，入渠道，至少一個月就沒了。至於小米，小米在業界有個小笑話，它在印度市場早期的備貨是按照facebook 上有多少like來的，結果么，你肯定也聽說過，每次銷售，都是被秒的節奏。大牌如蘋果，iphone 上市的第一個季度也常常遇到供貨不足。國產廠商還需要時間學習積累啊。PS一下：我認為現在絕大多數國產廠商並不願意走所謂飢餓營銷這條道路，背負罵名是一方面，更重要是市場上可供選擇的高性價比機器遠比以前多，等兩三次搶購搶不到，還有幾個客戶會一直堅守，早早賣掉，落袋為安，絕對是一個更安全的做法，可是實際就是大家對產品出貨量的預測都不敢做得太過激進，賣不掉砸手裡可是直接影響kpi和公司財報的。

9. 華為為什麼也搞搶購

官網的價格那都是 最低價格。那一般是給人看的，華為要通過線下線上渠道加價賣出以獲取更高利潤，現在 國產手機都是在玩 小米這一套啦！ 誰叫價格壓得這樣低？？ 蘋果 三星 他們賣得本來就特別貴，所以不用搶購。