為什麼停留時間會增加銷量

『壹』 淘寶店鋪的運營管理 怎麼運營管理可以提升銷量

我們都知道現在的淘寶已經是非常成熟的一個購物平台了，我們使用他就可以做到了足不出戶在網上瀏覽各種格式各樣來自全國各地的商品，這種銷售方式受到了很多的商家青睞喜愛，但是加上淘寶有他的自己獨特的運營規則，競爭是非常大的，我們不會運營的話打理店鋪只是白費力氣，所以我們怎麼去掌握運營管理的技巧呢？怎麼去學習運營的知識呢？我們今天就來一起說說看。

第一步：選擇寶貝 選品是運營的第一步，後期的工作都是以商品為載體，從挖掘市場潛力高的產品，來幫助寶貝達到想要的效果，進行庫存狀況的一個優化，監控熱銷產品，也要跟蹤競爭對手，以打造爆款為最終目標。 選擇寶貝：1：行業熱銷產品2：自身優勢產品3：參考競爭對手選品4：活動的把控5：市場的受眾情況分析 第二步：尋找流量 尋找和吸引更具價值訪客流量，精準分析流量，提升銷售流量，從而加速業績提升速讀，做到領先行業同行。淘寶網有哪些流量入口，就要先去統計了解，先入為主。一般搶流量就是先搶自然基礎流量，需要做好寶貝主圖詳情頁的優化，提高點擊率，瀏覽量，最後達成轉化率的提高。 第三步：提升轉化 不斷提高店鋪訪客的購買行為，分析各種數據的轉化率，深度挖掘客服潛力，提高客服的營銷能力，提升客服效率，然後達到店鋪銷量的提高。主要方法是優化商品的主圖和標題，標題吸引人，主圖能夠突出賣點。網頁的視覺優化，提高用戶停留時間，描述中要清楚地告訴顧客為什麼要購買店鋪的商品，最好是讓顧客馬上購買，提高靜默轉化率。 其次解決客單價的問題，它的決定因素是商品結構，頁面引導，客服推薦，營銷活動。

只有做好每一個環節，才能達到最好的效果。 第四步：提高銷量 開店的主要目的就是通過各種活動和工具，打造爆款，形成店鋪的爆款群，這樣之後店鋪才能正常發展。提高銷量的方法有很多，簡單的就是找到適合自己的店鋪商品就行。每一個店鋪，每一個行業，自身的狀況不同，方法也不是固定的。 第五步：提高效率 一個店鋪有各個部門分工，職責不一樣，一方面要提高員工的工作效率，提高店鋪的實時性、時效性、影響性。效率提高了，成本就降低了。另一方面，有些工作就可以使用軟體幫助，實現自動化工作，一般店鋪有店鋪管家，分銷助手等軟體。專業的軟體，更加精細化的運營，效率快讀提高。 第六步：會員管理 會員管理是運營過程中很重要也容易被忽視的一個環節。開展會員顧客精準營銷，從多個維度透視會員，摸清會員的特質，進行有效精準的營銷。店主很多時候只知道引流，沒有開發回頭客，讓他們進行二次購買。店鋪沒有忠實客戶，後期的發展是困難的。通過會員更好的管理客戶關系，進行精準來客戶營銷，避免老客戶流失。 第七步：加強服務 用戶體驗式服務行業的第一位，加強各項環節的服務質量，全方位提升服務，提高店鋪的榮譽，擴大行業市場的佔有率，實現與客服的有效溝通互動。更好的提升用戶體驗。完善售前和售後的服務，能提高用戶的回頭率。 第八步：盤算利潤 店鋪運營最終是為了盈利。核算利潤明細，全環節成本管理，了解店鋪盈利能力，商品盈利潛力。趨勢進行分析統計。算利潤能夠知道那個環節沒做好，為什麼沒有做好，那些做好了，為什麼做好了，從而總結經驗，優化工作。

如何推廣淘寶店鋪方法1：賺銀幣搶廣告位

社區廣告位的效果還是很明顯的哦！每天論壇里的人不知多少萬，能在這里做廣告，效果可不是一般的好！不過搶廣告位也不容易，搶的人太多不說，還要好多銀幣呢，新手賺銀幣不容易，想寫精華貼吧，不知道寫啥。想回答問題賺銀幣吧，好像那些問題自己都不知道。只能靠參加活動來賺取銀幣。不過話又說回來，為了能上社區的廣告，辛苦點也值得！不經一番寒徹骨，哪得梅花撲鼻香？

如何推廣淘寶店鋪方法2：多搞促銷活動

五一節快到啦，買家們可都希望在節日的時候買到特價商品哦，看看我們的店裡有特價的嗎？如果沒有，慘啦，肯定沒人光顧，趕緊挑幾件物美價廉的寶貝搞促銷吧～，錢少賺點沒關系，信譽上去了嘛，而且薄利多銷，人氣旺了，以後的生意也好做呀！不一定要等節日的時候才可以搞促銷哦，平時也多搞促銷活動拉人氣，只有人氣旺了，生意才會越來越紅火哦。

如何推廣淘寶店鋪方法3：訪問老顧客

想讓買家變成回頭客，經常聯系拜訪是必須的，每到節日，或者買家生日之類的特殊日子，一定要記得給買過我們東西的買家們發個信息，祝福他們節日快樂哦。讓他們感受到我們的真心，我們的關懷和溫暖，這樣他們也會把我們記在心裡，在到需要買東西的時候，就會自然的想起我們啦。如果不到我們店裡買他心裡都會過意不去的。長此以往，建立穩定的顧客群，生意才能持之以恆。

如何推廣淘寶店鋪方法4：淘客推廣

在收費推廣中，淘客推廣算是門檻比較低的了，目前把要求降到了3心，也就是說只要達到三心就可以請淘客推廣我們的寶貝啦

如何推廣淘寶店鋪方法5：阿里媽媽

阿里媽媽是一個專門出售廣告位的交易平台，大家都知道許多網站都是靠廣告贊助方式盈利的，因此賣家們如果需要在別人的網站上打廣告的話，只需要支付相應的費用就可以。

如何推廣淘寶店鋪方法6：雅虎直通車

相信大部分賣家對雅虎直通車都不陌生了，與阿里媽媽的廣告不同，雅虎直通車是按點擊次數收費的，展示完全免費。如果一千個人看了你的廣告，卻沒有一個人點擊，那麼是完全不需要任何費用的。據許多使用過雅虎直通車的賣家介紹，其使用也是有很多技巧的，這也是為什麼眾多使用雅虎直通車的賣家反饋的效果不一的原因。要想使用好雅虎直通車，也是需要認真學習和研究的。

如何推廣淘寶店鋪方法7：加入消保

此計費用太高，需要成本達2000之多，普通小賣家很難接受。

1、可以讓好友幫忙擴散，比如讓好友關注自己的店鋪，為新開的店鋪增加人氣，提升店鋪的銷量。

2、可以利用微信等社交工具進行推廣，用社群龐大的人群基數進行推廣。

3、可以利用淘寶平台推廣，淘寶會幫助店鋪吸引流量。

4、可以利用短視頻平台推廣，比如抖音和快手。

1、淘寶支持多種付款方式，用戶可以在手機淘寶的商品詳情頁看到商品支持的付款方式，可以根據需要進行選擇，比如選擇分期付款和貨到付款。

2、在手機淘寶的設置頁面點擊「通用」，可以開啟面容支付、搖一搖、定位服務、淘口令快捷查看等功能。

『貳』 淘寶生意參謀里同一款商品最近訪客上漲平均停留時間在15秒左右，

不足為奇！現在是消費淡季，顧客只瀏覽不購物很正常。

『叄』 淘寶訪問深度越深有什麼用 訪客停留時間久對人氣排名有幫助嗎

人氣排名是綜合性的，非單一點就能達成的。

成交量和銷售量比重：這個是目前淘寶搜索排名往前的最好辦法，你的成交量和銷售量比重越多，你的排名就越靠前。

如何保持比重：在每個月的最後一周內推出促銷信息，完成大量的交易，等到下個月初重新計算商品成交量的時候你還有很多貨物在路上發給顧客，還要很多顧客在試用產品沒有確認收貨，那麼到了月初5-10號的時候這些未完成的成交量和銷售量就會回籠！於是短短幾天內你就能再次積累可觀的比重值，輕輕鬆鬆爬上排名的前10頁，當然！如果你的產品能保證品質的話獲得足夠多的好評，那就爬的更快了！！

『肆』 銷售量變化比較法有幾種

銷售量變化比較評價法是通過比較推廣活動前、中、後各時期銷售量的變化情況，以評價推廣活動效果的一種方法。一般來說，推廣活動會帶來銷售量的增加，但有些情況需要具體分析。一種情況是推廣活動進行時的銷售量增加，但一段時間後銷售量下降，並逐漸恢復到正常水平，而且不會比推廣活動以前水平更高。這說明推廣活動促銷只是改變了顧客購買的時間，沒有擴大產品的總需求量，不具有長期效果。另一種情況是推廣活動進行時銷量增加，之後銷售量下降，但過一段時間後，銷售量再次增加，達到比以前更高的水平。這說明推廣活動在擴大產品銷售量的同時吸引了新客戶，取得了長期的效果。還有一種情況是企業產品的市場份額在推廣活動期間只上升了很少或沒有改變，活動期一過，銷售量就回落並停留在比原來更低的水平上。這說明該產品基本上處於銷售衰退階段，促銷活動只是延緩了衰退速度，但無法改變衰退的趨勢。

『伍』 淘寶新開店鋪怎麼才能有銷量

淘寶新開店鋪增加銷量方法如下：

1.把握好商品的上下架時間和櫥窗推薦。商品離下架時間越短，排名就越靠前，所以淘寶的搜索庫是經常更新的，據相關人士透露，每幾分鍾就更新一次；對於櫥窗推薦的話，主要影響是買家分類搜索的時候，如果您的寶貝沒設置櫥窗推薦，那麼這寶貝就不能出現在分類搜索庫的。

『陸』 旅遊收入的影響因素

旅遊收入：從理論上說，就是旅遊景區所獲得的旅遊者異地消費的總和。旅遊產業的收入，包括了遊客出遊以後的吃、住、行、游、娛、購、體、療等各個方面的收入，並且形成一個收入鏈；因此，旅遊產業的總體收入，是一個綜合收入概念；對於具體到某一個旅遊項目，其收入一般只包含了遊客出遊中的一部分消費。
具體來講，影響旅遊收入的因素主要有：
（一）旅遊價格水平
旅遊收入等於旅遊產品價格與旅遊產品銷售量的乘積。這一公式表明了旅遊價格與旅遊收入存在著密切的依存關系。一般來講，提高旅遊產品價格會增加旅遊收入，降低旅遊產品價格會減少旅遊收入。但是這一結論並非完全正確，這就涉及到旅遊產品的供求關系問題。當旅遊產品供不應求時，提高旅遊價格會促進旅遊產品的生產，其銷量也會擴大，從而大大增加旅遊收入。當旅遊產品供求平衡時，提高旅遊價格同樣會刺激旅遊產品的生產，卻導致了旅遊需求的萎縮，旅遊產品的銷售量有所下降，單位旅遊產品價格上漲與旅遊產品銷售量下降兩種因素相互抵消，旅遊收入不會有太大的變化。當旅遊產品供大於求時，提高旅遊價格不僅不能刺激旅遊產品的生產，而且進一步抑制了旅遊需求，使得旅遊產品的銷售更加困難，旅遊收入會進一步減少，若適當降低旅遊價格，就會刺激旅遊需求，不僅可以抵消降價造成的損失，旅遊收入還有可能增加。
（二）匯率 匯率與幣值變動對旅遊目的國或旅遊目的地的旅遊收入有重要的影響。匯率是指兩種不同貨幣之間的比價，即以一國貨幣單位表示的外國貨幣單位的價格。匯率的標價方法有兩種，即直接標價法和間接標價法。
直接標價法是指用一定單位的外國貨幣為標准折算成若干單位的本國貨幣。例如：1美元=8.45元人民幣。在直接標價法下，外匯匯率的升降與本國貨幣標價數額的增加趨勢是一致的。如果用一定單位的外幣兌換的本國貨幣數額增加了，則稱外匯匯率上升，即本幣幣值相對下降；反之，則稱為外匯匯率下降，即本幣相對升值。目前世界上絕大多數發展中國家和發達國家採用的是直接標價法，中國對外公布的外匯牌價採用的也是直接標價法。
間接標價法是指用一定單位的本國貨幣為標准折算成若干單位的外國貨幣。例如：1美元=102日元，對美國來說就是間接標價法。如果一定單位本國貨幣兌換的外國貨幣比原來少了，則稱為外匯匯率上升，本幣幣值相對下降；反之，則稱為外匯匯率下降，本幣相對升值。目前世界上採用間接標價法的國家主要是英國和美國。
當旅遊目的國的貨幣貶值、匯率下降時，旅遊產品的賣價降低，旅遊收入有可能減少，但與此同時，較低的旅遊價格大大刺激了客源國的旅遊需求，旅遊收入反而會有所增加；當旅遊目的國提高旅遊產品的價格或本幣升值、匯率上升時，雖有可能增加旅遊收入，但也會抑制客源國的旅遊需求，旅遊收入反而會減少。
需要說明的是，匯率下調對旅行社、旅遊飯店和旅遊商店的影響有所不同。匯率下調後，可以吸引更多的旅遊者，從而增加旅行社的收入，如果旅遊社大幅度降低對外報價，互相削價競爭，加上出國推銷成本和進口費用的上升，旅行社的實際收入就會減少。匯率下調會大大增加旅遊飯店的進口費用和各項外匯開支，如果飯店能夠適時爭取客源，提高客房出租率， 適當調整人民幣賣價，其收入就不會減少甚至還有可能增加。反之，旅遊飯店的收入就會大 大減少。匯率下調對旅遊商店的影響不大，因為旅遊商品一般是在境內出售，匯率下調使本 幣表示的商品價格下降，雖然利潤下降，但銷售量卻會提高，薄利多銷，同樣會增加旅遊收 入。
（三）通貨膨脹旅遊活動是一種商品性經濟活動，價值規律對它起著重要的調節作用。通貨膨脹直接影響貨幣購買力，旅遊目的國通貨膨脹會使旅遊者購買力下降，從而影響該國旅遊人次和旅遊收入；反之，客源國通貨膨脹會促使居民出境旅遊。例如：日本在80年代中期，由於巨額貿易順差，導致日元升值，繼而引起國內通貨膨脹，日本政府為緩解國內經濟局勢，鼓勵本國居民出境旅遊。 規律：遊客流在空間上隨距離增加而衰減
旅行距離與旅遊收入鏈長、收入點設置和收入量正相關
旅行距離與收入鏈的長度成正相關，距離越長，所涉及的旅遊產業的要素就越多，旅遊設計中的收入點就越多。所以長距離旅遊者，特別是跨國旅遊者對旅遊目的地收入有很大影響。所以在旅遊項目設計定位中，在資源與其他旅遊產業配套要素允許的前提下，入境旅遊者或長距離旅遊者是目的地重要的潛在收入來源和重點營銷的對象。
長距離旅遊收入鏈長，帶動效應大
長距離旅行中，航空是重要的收入點，所以針對長距離旅遊，機場的建設是產業要素建設的重點
短距離旅遊收入鏈較短 特別是城郊旅遊的收入鏈最短，對產業要素影響較小 旅遊中對飯店收入影響最大，對餐館有一定影響
針對城郊旅遊，正要的是度假休閑設施的設置，飯店和娛樂、遊憩設施是收入鏈中的重點 出遊時間長短影響旅遊目的地的產業要素安排
旅遊者的停留時間會在很大程度上影響每個旅遊點的收入量，特別是對餐飲、住宿方面的影響，同時出遊時間也會影響旅遊者對交通工具的選擇。 旅遊景區性質對收入鏈中收入點設置和收入的大小有重要影響
綜合性的旅遊目的地景區與游線景點型景區的收入點和收入量也是不同的。綜合性行旅遊景區，作為旅遊者目的地，滿足旅遊者吃住游娛購的綜合需求，門票收入不一定是景區收入的主要來源，景區更多通過提供住宿、餐飲、娛樂、購物、景區內交通等獲得綜合性收入。而作為游線中景點型的景區，由於不是目的地，前後都有景點延伸，雖然一定程度上也有住宿、餐飲、購物等收入，但主要的收入來源還是門票和一定的娛樂。
旅遊目的地型景區收入鏈最長 旅遊產業配套設施全，收入點多
游線景點型景區門票、住宿、娛樂、餐飲、購物等
純旅遊景區 主要收入點：門票收入、遊憩娛樂收入和部分餐飲、購物。 旅遊者類型對旅遊收入鏈和收入量有主觀的影響，
旅遊者類型對於景區的收入點設計也有較大影響。下面以商務旅遊者、會展旅遊者、觀光旅遊者和度假休閑旅遊者為主要類型分析。
針對大部分觀光旅遊者，門票上的支出會超過其它類型的支出，餐飲和住宿也是較大支出，而其它支出則很少。作為度假、休閑旅遊者，住宿和餐飲則是其主要支出，同時配套的遊憩設計也是景區收入的主要來源，而門票和其它收入比例則比較低 旅遊經驗介紹：
⒈首先要確定本次旅遊的出行方式，
也就是報旅遊團還是自助游，或其他的出遊方式，出國游最好是報旅遊團，因為對國外的人文地理環境、語言、旅途住宿等都不甚了解，到了國外人生地不熟的旅遊不方便，易出事。如果是國內游，時間充足的話，又想沿路線多游一些地方，不妨採取自助游的方式，
⒉挑選有信譽的旅行社
這一點很重要，旅遊出行的好壞跟旅行社的關系很大，所以先要在各種報刊上找多家旅行社詢問價格，索取行程表進行比較，因為雖然旅遊路線一樣，但各旅行社的費用、具體景點和承諾的條件都不一樣，有時會有很大的差別。出行人數的多的話，可在費用上跟旅行社談折扣。
在旅途中有信譽的旅行社是按行程表旅行的，對漏掉的景點應該及時向導游提出來，隨時維護自己作為消費者的權益。
⒊出行前的准備
出行前要注意所要去的地方的氣候溫度，決定要帶的衣物，如果是在夏季多帶些替換的衣服，最好准備每天換一套，因為旅途中要頻繁的換旅館，洗的衣服不易干，，厚一些的衣服臟了只能帶回家洗。
出國游還要准備拖鞋、洗漱用具、電器的插頭等物品，插頭最好是世界通用的，因為個各國家的插座不同，否則會延誤你的相機等電器的使用。
出行時還要必備一些常用的葯物以防不測，有些旅遊景點較遠偏辟，萬一發生疾病可能買不到葯，延誤了治療。
⒋其他旅途中的注意事項
跟團旅遊要跟緊導游，遵守旅途中導游在個各景點規定的集合時間，不要被丟掉，尤其在國外。
在游覽景點時要注意安全，要遵守導游強調的注意事項，以免發生意外。

『柒』 淘寶賣家該如何用營銷工具來提高銷量

在2009年之前，淘寶的賣家如果想做促銷、做活動，一般有如下幾種方式：
第一，賣家直接在店鋪、寶貝詳情頁面寫明「買前旺旺聯系手動改價格」。
這樣，只有看見這個信息的買家才會聯系賣家，買賣雙方要很麻煩地一對一旺旺溝通，然後賣家手動修改價格，客服人力成本很高。
第二，賣家直接修改「一口價」價格。
但這樣會在成交記錄里顯示促銷的價格，促銷結束後，買家也會根據歷史低價來砍價，這是賣家不想看到的。另外，這樣做還會傷害到老客戶，因為他們看到別人買的便宜，會很不爽。
第三，更簡單、粗暴。
當需要對某位買家降價的時候，新發布一個寶貝，然後設置一口價為促銷價格，再通過旺旺單獨把這個寶貝鏈接給買家下單。
以上，都非常人肉，不管是哪種方式都不能像線下商場中那樣，在商品Detail頁面很好地展示原價和促銷信息。一些在今天我們習以為常的功能，幾年前確實是沒有的，那會兒的營銷工具、旺鋪系統、裝修市場什麼的，都沒法支撐最簡單的促銷。因為這個原因，在2009年之前也沒有雙11、雙12等大型促銷，因為系統做不到啊。
2009年上半年，商家對促銷活動的需求越來越大，需要的人力成本越來越多，大家終於決定要做營銷工具。淘寶成立了「商戶平台」部門，而第一代的營銷工具很簡單，就是系統可以自動打折、計算訂單價格，我們先後上線了 「滿就減」、「搭配減價」和「限時折扣」，其實，這都是在線下已經玩爛了的經典促銷方式。
「滿就減」一代——讓賣家歡喜讓賣家愁。
最開始的「滿就減」真的是最簡單最常見的滿就減，功能有：
一級滿多少元減多少元：上不封頂，比如滿100減20，那麼滿200就減40，滿300就減60，以此類推
送禮品：僅僅有禮品名字，展示作用，沒有鏈接，買家不能直接看具體的禮品樣子；
免郵：可以選擇不免郵地區；
它僅支持淘寶店鋪，不支持賣家自己的官方網店，當然那時候的賣家，通常也沒有官網。這個「滿就減」，整體功能不多，但已經可以滿足大多數賣家的基本促銷需求。功能上線後，在很大程度上減少了賣家做促銷的人肉成本，尤其是大賣家。但聰明的賣家想學習傳統的促銷手段，這一款「滿就減」就顯得很雞肋：
滿就送紅包：這種線下常見的方式，不支持；
滿就換購：滿一定金額可以換購，類似屈臣氏的營銷方式；
多級別「滿就減」：不是單純的上不封頂的模式，而是越高層級減的越多。如：滿100元減20元；滿200元減50元；滿500元減150元；
禮品功能很雞肋：僅僅有禮品名字展示，沒有鏈接，買家不能直接看具體的禮品樣子。賣家也不能在後台管理這些禮品的庫存什麼的。
……
總之，第一代「滿就減」上線後，賣家的需求如滔滔江水綿延不絕……
所以我們知道了，做不做一個功能，除了需要考慮做這個功能需要花費的資源，還需要考慮到可能激發出來的需求，很多情況下，你發現自己打開了一個潘多拉魔盒，必須投進去的資源只能不停的增加，騎虎難下。
當然，對營銷工具而言，值得，但如果是一個錯誤的功能，那就成無底洞了。
「搭配套餐」一代——實現方式讓開發很頭痛。
「搭配套餐」在2009年剛上線的時候叫「搭配減價」，落地在「我是賣家——出售中的寶貝」 （現在叫「賣家中心」）。賣家可以直接選擇正在出售的商品組合在一起進行減價促銷，使用很方便。
但是這種做法有2個重要弊端：
一個弊端是，最讓賣家不爽的地方，就是當時因為一些技術問題，套餐出售的商品不減庫存，經常造成商家超賣。這種看似不可接受的功能缺陷，居然還上線了，可想而知當時的糾結，而產品經理經常要面對這樣的糾結。
另一個弊端，就是這個功能給淘寶商品系統造成了很大的壓力。本來商品Detail頁面只取一個商品，當有了「搭配減價」後，就可能要取1+8個商品的信息，隨著淘寶商品數量幾何級數的增長，系統的壓力大幅增加（原因的解釋，牽涉到淘寶數據存儲系統的架構，不再詳述），已經影響了商品Detail頁面的載入速度。
第一代「搭配套餐」剛上線，改版已經只是時間問題了。
「限時打折」——「秒殺」的平民化工具。
好幾年前開始，一種叫「秒殺」的銷售模式開始盛行，所謂「秒殺」，就是賣家發布一些超低價格的商品，所有買家在同一時間搶購的一種銷售方式。由於商品價格低廉，往往一開始銷售就被搶購一空，經常只用一秒鍾。
同期，「限時打折」橫空出世，它其實沾了秒殺概念的光。「限時打折」限定了賣家每月做商品打折的時間和商品數量，最開始的限制是每月240小時，同時參加活動的商品不超過20個，目的是防止賣家濫做促銷。「限時打折」因其在商品Detail頁面很直觀地展示了原價、促銷價、跳動的剩餘時間，利用好「限時打折」工具的賣家，嘗到了甜頭，一味地要求淘寶增加時間。當然，這兩年我們也在反思，作為平台，是否需要像家長似的，滿口「我都是為了你好……」，限制賣家促銷？還是讓市場發揮作用，賣家根據市場，對自己的行為負責？這是一個可以一直討論下去的話題，但我們看到，淘寶正在向給賣家松綁、給賣家賦能的方向傾斜。
「限時打折」還有個很實用的限購功能，為了防止促銷商品都被一個買家搶走，系統可以限制每個買家只能買幾件。
不過，就像任何一個初生的產品一樣，「限時打折」也有一個重要缺陷——不支持購物車。這意味著，面對「限時打折」的商品，買家只能立刻購買，其中原因，主要是因為購物車那時候還比較簡單，沒法支持一些特別的訂單，這個問題一直糾結到2012年營銷平台上線之後才得以解決，此為後話。
會員關系管理（ecrm）——賣家的客戶營銷工具，小賣家歡喜大賣家憂。
2009年底上線的會員關系管理，讓賣家第一次可以看到自己店鋪的會員數據。
初生的客戶營銷工具有一個漏洞——拍下商品，即歸為該店鋪的會員。一些資深的買家，經常利用這里漏洞。鑽空子的買家先拍下待購的訂單但不付款，然後就會升級為該店鋪的會員，拍的越多，得到的會員級別越高，相應的，可以享受的優惠幅度越大。然後，他再重新拍下該店鋪想購買的商品，從而享受賣家早就設定好的會員價格。
這個漏洞的好壞不能一概而論，有其兩面性。
小賣家很歡喜：這個漏洞好似故意賣的一個破綻，在一定程度上可以獲得很多客戶，然後通過發送旺旺消息等，可以對這些客戶進行營銷，即可以帶來更多的生意機會。但對於大賣家而言，這就增加了管理成本，因為主流的老客戶定義都是購買過才算的。
因為這個漏洞，早期的會員關系管理系統也積累了很多不良數據，成為後續發展的一個大坑。
除了上面介紹的四款，早期的營銷工具還有一個淘寶VIP、抵價券、小二使用的定向優惠（可以簡單的理解成，特定的買家在特定的場景下，看到特定的優惠價格）等，這就帶來了一個問題，同一個交易涉及到多種優惠的時候，如何計算最終價格？
我們不去深究具體的計算方法，而看看其中的困難：
第一， 各種營銷工具，並不是一個團隊做的；
第二， 有些營銷工具下的商品，不支持購物車，只能立刻購買，而有些又可以在購物車中合並結算；
第三， 各種營銷工具的優先順序如何決定？先算哪個後算哪個？還是不重復享受優惠？
因為這些困難，最初的價格演算法是相對簡單粗暴的，但這其中的問題，也催生了後續營銷平台的誕生。

『捌』 網店快速提高銷量，擺脫新店鋪標簽

新店有新店的好，但是這個號只是淘寶給予的一段時間的支持。想要店鋪成熟起來，就要趕緊把店鋪銷量做起來，因為很少有人對一個沒什麼銷量的店鋪感興趣。下面就來教大家一些快速提高銷量的一些方法。
一、轉化率越高,搜索權重越好
認為對於許多賣家來說,直通車既熟悉又生疏。但是,如何使用中轉車來獲得流量又是一個大問題。如果中轉車的轉換率高於行業平均程度,那麼搜索引擎會認為這是一個好產品,系統就會認可它,而且系統還會有獎勵。
二、店鋪停頓的時間越長,機會就越大
店鋪停留的時間越久,顧客的流失率越低,顧客的粘性越大。因此，認為如果你能通過店鋪裝飾、細致的頁面計劃和相關的營銷吸引顧客到你的店鋪,並持續保持長時間的停留,系統會認為你的店鋪受到顧客的喜好,就會給你更大的展現機會。這樣還怕自己的店鋪零銷售額嗎?
三、寶貝越大,機會就越多
產品更新頻率越高,統一項目越少,淘寶系統賜與的支持率就越高。因此,商家可以為高層貨架制定計劃,並為寶貝主地圖計劃。新產品的評判標准通常基於標題、第一張圖片、細致頁面和重要屬性等。因此,在優化時,可以著重表現這些方面,以此來加強店鋪和產品的支持能力。
四、新產品標簽與店鋪標簽設立得越多,機會就越大
店鋪級別是限定收費自然搜索流量的下限。要是其他條件保持不變或者差別很小,店鋪的程度越高,就有更多的機會展現自己。因此,賣家在進行操作時可以憑據這個標准給他們的新產品貼標簽。
認為如果你想要提升你的寶貝排名,必須在店鋪裝飾、細致頁面計劃和相關營銷等方面做好細節方面。在設置新產品標簽時,必須設立店鋪標簽。店鋪級別越高,展現機會就越多。

『玖』 產品庫存周轉頻率的加快可以產生哪些實際效益

物流系統成本包括整個物流過程發生的成本，可以分為以下幾個部分：運輸成本、倉儲成本、訂單和信息處理成本、庫存持有成本、批量成本。每一項物流成本都因某種物流活動而產生。
庫存周轉對運輸成本的影響
運輸成本是因運輸的策劃和管理活動而產生的。在物流各項成本中，運輸一般是最大的一項成本支出，在對整個美國企業2002年物流成本的統計結果顯示，運輸成本占總成本的一半左右。
庫存周轉對運輸成本的影響主要通過運輸批量來影響總的運輸成本的：不同的庫存周轉率代表不同的庫存持有策略，在年銷售量不變的條件下，企業庫存周轉越快，存貨的補給頻率則越高，相應的運輸批量也越小。這種運輸批量的變化，對於特定的物流系統，運輸成本也相應發生變化，總的變化趨勢是隨庫存周轉的加快而升高。但是這種變化趨勢在不同的庫存周轉水平是不同的：在庫存周轉率比較低的范圍增加時，總的運輸成本增加的速度並不是很快；但在庫存周轉率比較高的范圍增加時，總的運輸成本增加的速度要大大增加。為什麼會是這樣的呢？因為在庫存周轉率比較低時，企業的存貨水平較高，補貨的周期較長，每次補貨的數目較大，只要一次補貨的數量大於物流系統最大的運輸車輛的一次最大的裝載量，運輸的每車成本（車輛消耗成本、人工成本）不會發生變化（因為全年的運輸總量是一定的），變化的只有管理費用，它隨運輸次數的增加而增加，但在總運輸成本中所佔比重不大，因此，總運輸成本隨庫存周轉率增大而增大，但增加趨勢不是太快。但是，在庫存周轉已經很快的條件下，再提高庫存的周轉率，補貨頻率就相應快速增加，每次的補貨量快速減小，當補貨的量小於運輸車輛最大的運載量時，企業必須考慮用小一些的運輸工具來降低運輸成本，盡管如此，單位商品的運輸成本還是會隨運量的減少而增加，加上那些隨運輸次數變化的管理費用，運輸成本會隨庫存周轉率的提高迅速增加。
庫存周轉對持有成本的影響
庫存持有成本的發生主要由庫存控制、包裝、廢棄物處理等物流活動引起。它是與庫存水平有關的那部分成本，其組成包括庫存商品所佔用的資金成本，庫存服務成本（相關保險和稅收），倉儲空間成本以及庫存風險成本。
在年銷量一定的條件下，庫存周轉率越高，單位商品在倉庫停留的時間越短，成反比關系，相應的資金成本、保險以及庫存風險成本也與庫存周轉率成反比。庫存周轉率越低，持有成本越高，在坐標中呈雙曲線狀。
庫存周轉對批量成本的影響
批量成本是指源於采購和生產批量而產生的成本。主要包括以下幾方面的內容：購買量不同而產生的價格差異、訂單下達以及處理所產生的訂購成本、生產線的轉換或供應商更換期間的生產能力浪費等。
庫存周轉對批量成本的影響是顯而易見的。庫存周轉越快，企業從原材料的采購到產品的交付周期越短，越要求企業對訂單做更敏捷的反應，在極端的條件下，企業甚至需要採用JIT（Justintime）供應制來滿足零庫存的需要。在這種條件下，企業實現真正的按訂單生產，理論上講，此時的庫存周轉率趨近於無窮大。但事實上，由於企業自身物流系統以及外部物流系統本身存在的種種因素導致完全意義上的零庫存並不存在，它只不過是一種理論上的最優結果，對實際物流系統的優化起指導作用。單純的庫存周轉最優是以批量成本的上升為代價的，庫存周轉越快，采購的批量就會越小，因此在供應商處可以獲得的價格折扣就越少，而且采購頻率會隨庫存周轉的加快而增加，相應的采購費用也會增加。
庫存周轉對倉儲成本的影響
倉儲成本包括倉儲活動以及倉庫設施的規劃與選址所產生的成本。倉儲成本的發生是以商品對倉庫的佔用空間和時間以及商品的搬運處理等活動為基礎進行成本計算的。倉儲設施的規劃和選址活動也是倉儲成本的一個方面，但是這部分在物流活動往往在物流系統的規劃設計階段就已經發生，因此，很多時候它可以作為附加內容計入倉儲成本。
庫存周轉對倉儲成本的影響主要體現在對倉庫設施的空間和時間佔用數量上。在不變的市場年銷量下，不同的庫存周轉率，代表不同的存貨擁有量，對倉庫空間的佔用量是與存貨的擁有量相對應的，因此，庫存周轉越快，年平均存貨量就越少，相應的倉儲成本就越低，倉儲總成本與庫存周轉率的關系在坐標圖上類似雙曲線。
庫存周轉對訂單與信息處理成本的影響
訂單與信息處理成本是指訂單的處理以及企業物流信息系統的管理與維護所發生的成本。由於企業物流信息系統是屬於自己的計算機網路，因此，其管理與維護費用並不隨信息流量的變化而變化，我們可以把這部分費用在一定的時間段內（年或季度）近似看成是定值。
訂單處理涉及組織對訂單的獲取、訂單確認、與客戶的溝通、訂單的履行以及送達客戶等活動，因此，訂單處理的成本是基於處理次數而發生的費用。但在先進的現代通信手段支持下，組織可以通過EDI，衛星數據傳輸等手段代替傳統的手工單據、傳真等，因此訂單處理的部分活動的費用不再以處理的次數計算，而是在一定的時間段內為一定的數目（比如網路營運商的年服務費），但有些活動費用的發生還是與次數有關，比如與客戶、供應商溝通的電話、傳真費等。
庫存周轉與物流系統總成本的最優
最小物流總成本是通過使特定的客戶服務水平的物流總成本最小化來實現。要實現物流總成本的最小化，管理者必須得到准確的成本數據，在各項成本數據上進行成本權衡分析。管理者不能任意設定庫存水平和周轉策略，而應該充分了解物流系統總成本的組成以及各單項成本與庫存周轉率之間的關系，從而做出最佳的庫存周轉策略，實現物流成本結構的最優化。
庫存周轉策略不僅對公司保持倉庫數量有直接影響，而且對公司的所有物流策略，包括缺貨和相關的客戶服務成本都有直接的影響。事實上，物流系統成本中的各單項成本之間在物流總成本最優的前提下是相互影響的。比如在相同的客戶服務水平下，庫存持有成本低的公司可能會保持更多的庫存，而選擇慢一些的運輸方式，比如改公路運輸為鐵路運輸，這樣就會獲得最小的物流成本。

『拾』 如何快速地提高店鋪銷量

第一招：促銷。這一招足夠你在短期內迅速提升銷售量。 促銷就是通過信息傳播和說服，與個人或群體溝通，以促使其接受某種產品和服務的活動。促銷分為消費者促銷和渠道促銷兩種。促銷的本質是提升品牌，增加銷量。說得再直接一點，促銷就是讓人覺得佔了便宜。 「今天有促銷活動，很化得來，錯過了可惜」，促使消費者產生沖動性購買。在實際操作過程中，一定要注意促銷和降價的區別，認識到實際利益和心理利益的區別，讓消費者覺得現在購買就是佔了便宜。常用的促銷方式有：免費試用、免費品嘗、特價、贈送禮品、買贈、優惠卡等等。 渠道促銷主要是利用促銷活動，占壓渠道商的資金和庫存。在淡季，適當的占壓渠道商的資金和庫存能夠有效的控制渠道商和終端客戶，促使渠道商產生忠誠度，從而對竟品產生有效的攔截。到了旺季的時候，適當的時機，大力度的促銷，使得渠道商不得不拿出最大限度的資金和庫存來保有本品，促使渠道商主動向終端推薦本品，提高本品在終端的覆蓋率，營造非常良好的銷售氛圍。 制定促銷方案的要點： 1、促銷活動要「師出有名」。制定促銷活動一定要因時因事而發，如在傳統的節日舉行促銷活動，或者是配合賣場的周年紀念等，切忌隨意的促銷，促銷活動切忌太多。 2、避免使用同品搭贈。比如買二送一或者是買一送一時，如果使用同一品種進行搭贈的話給人的感覺就是在降價，而不是在做促銷，以其這樣不如做特價銷售。而且這樣做很容易造成渠道的價格混亂，不易管控。 3、促銷時間切忌拖長。促銷活動拖的時間越長活動效果就越差，很容易形成銷售疲軟。 4、制定項目推進表。有了項目推進表，我們就能按照規定的時間和方案把整個促銷活動做得更好，並且能夠檢核出整個促銷活動的問題和效果，從而有利於我們對促銷活動進行有效的管控，對活動方案進行適當的修正。 5、費用預算要合理。有很多促銷活動就因為費用的不合理，結果是花錢賺吆喝，有的甚至花了錢連吆喝都沒賺到，整個做了一個賠本的買賣，很不劃算。因此，我們在制定促銷活動方案之初，對整個促銷活動要有全局的考慮，對所需要的費用要有合理的預算，並且在實際執行的過程中實行嚴格控制。 促銷誤區： 1、促銷依賴症。有促便銷，不促不銷，造成這樣結果的原因就是過度促銷。有的企業做促銷，請促銷人員，有促銷的時候就能夠銷售，促銷一停，銷售也就停下來了，沒辦法，只好長期做促銷活動。 2、促銷盲目症。也就是盲目促銷，不論有沒有借口，反正是想到就來。 3、促銷漏斗症。被經銷商操縱，公司費用沒少花，結果全進了經銷商的口袋。 4、促銷怪招。追求轟動效應。 5、促銷超支。賺了吆喝賠了錢。
第二招：銷售區域擴張。現有的區域市場再加上空白區域的開發，銷量想不增長都好難。 銷售區域擴張可以把它理解為兩個方面，一個是在現有的區域內對空白的渠道、終端以及客戶的開發。另外一個就是對現有區域以外的空白區域的開發。 在現有的區域內對空白渠道、終端以及客戶的開發，就是對區域市場的精耕細作。通路精耕主要是針對通路成員，尤其是零售終端，進行銷售管理的作業方式，這是一種過程化管理，是一種量化管理，是一個信息化管理。良好的通路精耕能夠使產品有一個很高的覆蓋率，從而擁有一個良好的口碑，產生很高的銷售回頭率。 對現有區域以外的區域市場的開發所帶來的銷量增長就更明顯了。 在客戶開發上，有很多銷售員為了短暫的業績和提成，一味的忽悠客戶，對客戶隨意承諾，最後，銷售商找不到銷售員，就只有找廠家，當廠家不認帳的時候，廠商甚至有的和零售店之間的關系都變得非常的緊張，無法繼續合作。重復在同一個市場招商，結果使品牌的美譽度嚴重受創。 第三招：塌實基礎做品牌。踏踏實實做事，認認真真執行。 這一招所帶來的銷量增長會比前兩招慢一些，但是銷量的增長是最穩定和長期的。要想把一個品牌做好，沒有別的方法和捷徑，只有踏踏實實做事，認認真真執行。 沒有絕對完美、完善的方案，也沒有絕對優秀得無可挑剔的方案，任何一個好的方案只要有強有力的執行做保障就都會產生一個理想的結果。 執行就是沒有借口，只求結果，馬上行動。