為什麼說推銷是時間的魔鬼

A. 為什麼說推銷是時間的魔鬼

推銷的過程中，推銷人員會用大量的車輪式話術來達到讓你購買商品的目的，糾纏大量的時間
推銷，意思是推廣銷路，推銷陳貨；泛稱宣傳某種理論、觀念。自改革開放以來，推銷帶著模糊的概念在我國企業中得不到充分的理解和發揮重要的作用。在眾多的企業里脫穎而出，除了要有一個好的經營者決策策劃以外，恐怕實施執行營銷方案的還是直接與客戶打交道的業務人員。在商品經濟發達的國家認為「推銷工作是經營的命脈」、「熟悉經濟環境及應付市場變化的好手」和「新產品的建議者和開發者」。

B. 為什麼那麼多人都討厭推銷員

保險推銷員確實很不受人歡迎！原因是多方面的，但都是硬性的：
首先，保險推銷員不管素質高低，他們要給你擺的事實、講的道理都是要人去面對
「險」
的，不管哪種險，保險員都會殘忍地引導人們去假想面對那種負面的、甚至是令人不忍面對的非常不好的假想情況的發生，這是很令人討厭的，很負能量的！這是最令人討厭的！！！
其次，為數不少的素質保險推銷員甚至在推銷過程中，給人一種詛咒的暗示。更為令人討厭！！！
再其次，保險推銷員的軟磨硬泡，理所當然地佔用被推銷人的大把時間，在被推銷者的不好意思拒絕的情況下，不顧別人感受、不知羞恥地硬性推廣自己的很不受歡迎的話術，這是更為令為討厭的！！！
總之，
說白了，保險推銷員的極其起勁的推銷，是將他們自己的營利建立在以不幸嚇唬被推銷人的基礎上的，通過毫不客氣佔用別人時間來聽他們的話術的方式，來達到自己的目的。這能不討人厭沒人信！！！

C. 推銷知道的簡單介紹一下

世界著名的歐洲推銷專家戈德曼認為：推銷就是要使顧客深信他購買你的產品是會得到某些好處!
日本推銷之神原一平的座右銘：推銷就是熱情、就是戰斗、就是勤奮地工作、就是忍耐、就是執著的追求、就是時間的魔鬼、就是勇氣。
而且還要看你做什麼樣的推銷了，從大的方面推銷分成2大類：
1.生活與推銷；
生活處處充滿推銷。從街市裡沿途叫賣的小販，到街頭色彩艷麗的路牌廣告，從各種宣傳媒體的發行與播放；或從嬰兒對母親的微笑，人們無處不感到推銷的存在。從廣泛的涵義來理解，不同職業的人也可理解成各類型的推銷員。例如：演員向觀眾推銷藝術，政治家推銷其政見，傳教士推銷其教義；在此看來以上都是生活推銷表現的幾種形式。人只要生活在世上就要和各種各樣的人發生種種聯系，產生各種交往。你要取得成功，你就要不斷推銷自己，用你的推銷技巧搏得別人的理解、好感、友誼、愛情，以及事業上的合作，才能取得優異的成果。綜上所述，推銷定義為：是使自己的意圖和觀念能獲得對方認可的行為。簡言之，就是獲得他人理解的行為。
2.工商業的推銷（非人員推銷和人員推銷）
1.非人員推銷
這種推銷包括各種宣傳媒體、登廣告、公共關系等多種形式。隨著社會經濟、科技的發展，現在的推銷形式更快、更廣，不分時間、區域（除了電視購物）， 更有產品通過互聯網宣傳推介給有關客戶。
廣告是非人員推銷中最主要的形式之一。按常規說廣告又可以稱作花錢的宣傳。隨著社會的發展，市場競爭越來越激烈，廣告推銷已成為流通領域內不可缺少的手段。事實上，我國許多中小型企業卻不太懂且不擅長利用廣告來增加銷售。我想主要是一方面中小型企業被拉廣告或贊助的漫天叫價嚇怕，或有經濟實力想做的，因為廣告內容出入太大而放棄；另一方面是與企業管理負責人對廣告效果的認識問題。
企業對產品的推銷在社會已形成活動形態。從發展的角度來看，它已不是一種簡單的賣方向買方提供信息和宣傳的勸說行為，還應包括企業向社會公眾及消費者提供了解企業的方針，加強企業與公眾的關系，爭取公眾的理解與認識，吸引潛在的消費群，樹立良好的企業形象。其表現形式通過公關活動來體現，例如參加展銷會、舉行新聞發布會等。通過有計劃、有組織宣傳公關活動，使企業既可讓客戶了解舊產品，同時又可推出新產品，既維持鞏固與老客戶的關系又增加開拓潛在客戶的能力。從高層次看，公關推銷逐步成為一種非常重要的形式。
2、人員推銷
人員推銷與非人員推銷的最根本區別，在於採取的方法、手段和形式不同。人員推銷主要依靠推銷員發揮主觀能動作用，運用各種說服技巧達到銷售目的。人員推銷比其它的推銷有著更重要的意義，這是因為人員推銷的效果往往高於其它形式的推銷。而人員推銷在中小型企業初期發展尤顯特別重要。事實上， 隨著通訊業的高速發展，在某些先進的國家，有些企業運用電話、傳真、電視商品預訂節目、電腦網路就可把產品銷售出去。從某個角度來說，人員推銷的效率太單調和緩慢。
人員推銷導入期的經營方法選擇
<1> 人員推銷快速布點法：代（試）銷、半購銷、購銷。
<2> 腳踏實地培養經銷商法：部分信譽金、讓利折扣、試銷。
<3> 綜合法：快速布點和培養經銷商同時並用。
由上可分析，推銷統稱就是把有形或無形的情或物，通過某種方式和方法，介紹給對方或第三者，獲得一定的精神或物質的補償。

D. 傳銷與推銷有什麼區別

傳銷是指組織者或者經營者發展人員，通過對被發展人員以其直接或者間接發展的人員數量或者銷售業績為依據計算和給付報酬，或者要求被發展人員以交納一定費用為條件取得加入資格等方式牟取非法利益，擾亂經濟秩序，影響社會穩定的行為。 推銷在部分國家，直銷分單層次直銷與多層次直銷。單層次直銷有實際產品，多勞多得的非金字塔模式，不限制人權、自由，沒有中間環節的銷售模式（戴爾模式）；直銷企業招募直銷員，由直銷員在固定營業場所之外直接向最終消費者推銷產品的經銷方式。多層次直銷又叫傳銷，是人員發展上線、下線、金字塔式，限制人權(1)、自由的非法模式。
在中國，2005年頒布的《禁止傳銷條例》規定多層次直銷是傳銷，也就是說在當前的中國，多層次直銷屬違法行為。傳銷的組織者更犯了「組織領導傳銷罪」。
注(1): 進年來，傳銷的形式已經發生了演化，傳銷組織者不一定會控制其成員的人生自由，而是進行大量的所謂培訓，也就是常說的「洗腦」，經過成功洗腦的組織成員對其宣傳的一套理論深信不疑，成為傳銷組織的忠實信徒，已經沒有必要再對其人身自由控制。自改革開放以來，推銷帶著模糊的概念在我國企業中得不到充分的理解和發揮重要的作用。進入當今年代，這是一個充滿競爭的年代， 無數的企業要生存。在眾多的企業里脫穎而出，除了要有一個好的經營者決策策劃以外，恐怕實施執行營銷方案的還是直接與客戶打交道的業務人員。在商品經濟發達的國家認為「推銷工作是經營的命脈」、「熟悉經濟環境及應付市場變化的好手」和「新產品的建議者和開發者」。
一九六零年，美國市場學會說推銷是用人為或非人為的方法協助和說服顧客購買某種產品或勞務，並依照對出售者具有商業意義的意見採取有利的行動。
世界著名的歐洲推銷專家戈德曼則認為：推銷就是要使顧客深信他購買你的產品是會得到某些好處。
日本推銷之神原一平的座右銘：推銷就是熱情、就是戰斗﹑就是勤奮地工作﹑就是忍耐﹑就是執著的追求﹑就是時間的魔鬼、就是勇氣。
推銷是什麼呢？企圖以簡單的方式陳述其定義，難免會造成以偏概全的後果。為了更清楚表達這個概念，我們從兩層次來分析其義。

E. 優秀保險人的人生格言

1. 克服自己的惰性：惰性是與生俱來的，惰性是人生最頑固的敵人;惰性會磨滅人的意志;惰性使人失去理想;惰性使人陷入混沌;惰性使人消沉;惰性還會使人一事無成;人生最大的敵人是自己。

2. 覺得自己做得到和做不到，只在一念之間。

3. 保險就像滅火器，寧可百日不用，不可一日不備。

4. 我覺得每條路都可以走得很好，做什麼不重要，重要的是怎麼做。

5. 善用自己的權力傾向，您可以把行銷工作做得更好。

6. 只要功夫深，鐵杵磨成針。

7. 老當益壯，寧移白首之心？窮且益堅，不墜青雲之志。

8. 流過淚的眼睛更明亮，滴過血的心靈更堅強！

9. 老要靠別人的鼓勵才去奮斗的人不算強者；有別人的鼓勵還不去奮斗的人簡直就是懦夫。

10. 銷售無形壽險商品，行銷人員的態度、形象，會直接尋決定客戶的購買意願。

11. 高額保單可遇不可求，當您保單的額度為目標時，您知道損失了什麼?

12. 既然一切都會過去，那我們一定要抓住現在的。

13. 只要能收獲甜蜜，荊棘叢中也會有蜜蜂忙碌的身影。

14. 不要因一場薄霧，便認定前面沒有什麼景物。

15. 你之所以不努力是因為遭受的侮辱還不夠。

16. 做對的事情比把事情做對重要。

17. 帆的自豪，是能在風浪中挺起胸膛。

18. 生活中總會有傷害你的人，所發你仍然需要繼續相信別人，只是小心些而已。

19. 要無條件自信，即使在做錯的時候。

20. 漫無目的的生活就像出海航行而沒有指南針。

21. 只要路是對的，就不怕路遠。

22. 推銷員最可怕的陷阱是浪費時間；片刻的時間亦不能浪費，要成為時間的魔鬼。

23. 雨後的彩虹更美麗，磨難的人生更輝煌。

24. 別想一下造出大海，必須先由小河川開始。

25. 外在壓力增加時，就應增強內在的動力。

26. 夢想不拋棄苦心追求的人，只要不停止追求，你們會沐浴在夢想的光輝之中。

27. 光說不幹，事事落空；又說又干，馬到成功。

28. 即使在把眼睛盯著大地的時候，那超群的目光仍然保持著凝視太陽的能力。

29. 生氣是拿別人做錯的事來懲罰自己。

30. 別總說保險代理人讓你反感！保險代理人能找到你，說明你有福氣，你還有可以幫助的必要，如果你已經住進醫院，你即使求代理人，見見你，都會很難。

F. 保險名言保險名人名言

1、保險要長期堅持。
2、不要等待機會，而要創造機會。
3、征服畏懼、建立自信的最快最確實的方法，就是去做你害怕的事，直到你獲得成功的經驗。
4、人生偉業的建立，不在能知，乃在能行。
5、保險事業要做大，必須建立自己的團隊。
6、任何的限制，都是從自己的內心開始的。
7、化繁為簡，化難為易，信心十足必得信賴。
8、成功模式有行為准繩，溫和敦厚，做你自己；善體人意，熱誠進取。
9、一個好的說明會在於提供觀念與資訊，而非單純的銷售說明。
10、讓我們將事前的憂慮，換為事前的思考和計劃吧！
11、關懷客戶，不是在收保費時才出現在他面前。
12、保險是夫妻晚年生活相互扶持的拐杖，子女獻給父母的一顆永恆的孝心，父母給孩子生活中點燃的一支永遠不滅的蠟燭。
13、一個人最大的破產是絕望，最大的資產是希望。
14、成大事不在於力量多少，而在能堅持多久。
15、為了保存明天，我們今天必須行動；對於國家大事如此，保險行業亦是！
16、我們不找人拉保險，但，需要找能拉人一把的朋友！
17、熟能生巧，但不意味著行銷工作的准備，能夠偷工減料。
18、行銷旅行要把握住有限的時間，做最充分而緊湊的運用，才能收到最好的成績。
19、費盡唇舌，說破了嘴，準保戶仍不願相信，天有不測風雲的事實無所不在，何不讓他看看別人刻骨銘心的經驗呢？
20、要擁有奔放的熱情；熱情是影響推銷成敗的關鍵。
21、偷懶，是推銷最大的癌症；必須戰勝懦弱怠惰的自己；人生最大的敵人就是自己。
22、在沒有取得准客戶的共識之前，任何倉促的同意，都會導致事後的反悔或疑惑。
23、推銷員最可怕的陷阱是浪費時間；片刻的時間亦不能浪費，要成為時間的魔鬼。
24、一個有信念者所開發出的力量，大於99個只有興趣者。
25、我一直是人壽保險的信仰者，即使一個窮人，也可以用壽險來建立一筆資產，他可以感受到真正的滿足。因為他知道，倘若有任何事件發生，他們家庭也可受到保障。
26、我們銷售的是麵包、牛奶、子女的教育、家庭的幸福、聖誕節的玩具和新年的禮物。我們銷售的是天倫之樂與自尊。我們銷售的是利益不單純是金錢。我們銷售的是希望、夢想和祈禱！我們保護的是周圍的鄰居、朋友和街上的孩子們。
27、為什麼不把錢拿去買有用的東西呢，保險僅一念之間。
28、即使您不是莎士比亞，也可以寫出一封引人矚目的開發信。
29、生意的大小，受您的想法支配。想得小，這宗就小；想得大，這宗生意就大。
30、好心有好報，只是有時有些人不了解他們多麼需要幫助。
31、如果一個企業主，他需要時間去解決難題，他就需要人壽保險。
32、如果您不知道準保戶在想什麼，您又怎麼能夠對症下葯。
33、沒有目標的前進，就如大海行舟而無羅盤，只能靠僥幸到岸。
34、世上沒有絕望的處境，只有對處境絕望的人。
35、處理拒絕，最忌諱與客戶強辯，辯贏了，就失去了成交的機會。
36、任何業績的質變都來自於量變的積累。
37、雄厚實戰經驗的唯一方法，就是每日勤於拜訪客戶，而相處的藝術，則端視個人的良好修養。
38、一個戰略業務員，是懂企業、懂市場、懂人性、懂競爭對手的全功能戰士。
39、座談會的目的不是在於直接推銷，而是為自己打出招牌。
40、成功不是將來才有的，而是從決定去做的那一刻起，持續累積而成。
41、保險是為風險買保障，為服務預支費用，如果服務保障都應打折，您還能相信保險嗎？
42、唯有在事前做好准備工作，才不至於有勇無謀。
43、掌握聆聽技巧，多讀些相關的讀物，相信您必定會讓成績更上一層樓。
44、一般人是看到才相信，而保險是相信才看得到。
45、做個理想的行銷人員，您必須對這份工作有份熱忱，以及基本認知。
46、處理拒絕有其訣竅，加強溝通技巧，疏清拒絕動機，必能化拒絕為接納。
47、我相信，沒有什麼取代人壽保險；因為人壽保險是人類有史以來所構想的最偉大的財務證券。
48、別總覺得保險代理人素質低！這個跟你擁有自己的健康保障發生不了任何關系！
49、一株小草，也能報春，一滴水珠，也能滋潤，一絲風兒，也能送爽，一星之火，也能燎原。我雖渺小，也有價值，相信自己，天生我材必有用！
50、不管您現在身處何種階層，領略別人成功的故事，必有助於您前進的步伐。
51、銷售無形壽險商品，行銷人員的態度、形象，會直接尋決定客戶的購買意願。
52、同樣的意思，有不同的表達方式；您的工作，是選保戶喜歡的方式。
53、您演講時，是否總滔滔不絕，而聽眾總是昏昏欲睡。
54、當你感到悲哀痛苦時，最好是去學些什麼東西。學習會使你永遠立於不敗之地。
55、自閉門戶的經營時代已落伍，走團體組織的策略是迎向國際化的前進驅力。
56、推銷員沒有抱怨的權利，只有把產品銷售出去的義務。
57、保險就像滅火器，寧可百日不用，不可一日不備。
58、我們沒有什麼新方法，新的制度，遵循的是保險業幾百年來之所以成功的法則。
59、別總說保險代理人讓你反感！保險代理人能找到你，說明你有福氣，你還有可以幫助的必要，如果你已經住進醫院，你即使求代理人，見見你，都會很難。
60、不論處於何種情境，一張笑意盈人的臉，最易打動保戶的心，來贏得對方的信賴。
61、保險行銷是尋找顧客，滿足顧客的保障需求，及繼續服務保戶的一種藝術。
62、一個能從別人的觀念來看事情，能了解別人心靈活動的人永遠不必為自己的前途擔心。
63、推銷是廣告善緣，銷售幸福的工作，人人都需要。
64、世界上金錢所不能買的東西，恐怕就是壽險，你不但要有理想，還必須有健康的身體。

G. 名人眼中的保險名言

1、如果一個企業主，他需要時間去解決難題，他就需要人壽保險。

2、人間充滿愛，愛在延伸!壽險就像滅火器，有備無患的朋友，對我的信任與支持，將人全的保險與理財規劃託付於我!我深感責任重大，故而更加專注更加努力!美好人生人壽開始!

3、一個人到了年老的時候，又窮又苦，那並不是那人以前做錯了什麼，而是他什麼都沒有做。

4、推銷就是推銷給那些不用者，非洲的土人不穿鞋子，但卻是鞋子最大的潛在市場。

5、推銷員最可怕的陷阱是浪費時間;片刻的時間亦不能浪費，要成為時間的魔鬼。

6、偷懶，是推銷最大的癌症;必須戰勝懦弱怠惰的自己;人生最大的敵人就是自己。

7、別人都說我很富有，擁有很多財富，其實真正屬於我個人的財富是給自己和親人買了充足的人壽保險。李嘉誠

8、專業推銷的自由度會帶來真正的安全感，而且是你所能控制的。

9、自閉門戶的經營時代已落伍，走團體組織的策略是迎向國際化的前進驅力。

10、建立信譽，不是一朝一夕可成的，但是您有短時間內做好的可能。

11、多工作，如神經病似地工作;最佳推銷員與消極低沉推銷員的分別即在此。

12、關懷客戶，不是在收保費時才出現在他面前。

13、您想現在開一張不額支票，存在保險公司，還是未來開一張巨額支票，給稅務局?

14、行銷的路本就不平順，如果不能充分了解工作的獨特之處，怎能培養足夠的信心呢?

15、如果您不知道準保戶在想什麼，您又怎麼能夠對症下葯。

16、高額保單可遇不可求，當您保單的額度為目標時，您知道損失了什麼?

17、了解新企業主的憂慮，以及活動狀態，有助於您為他們設計合格的保單。

18、沒有永遠的機會，但有持續不斷出現的機會。

19、好心有好報，只是有時有些人不了解他們多麼需要幫助。

20、要擁有奔放的熱情;熱情是影響推銷成敗的關鍵。

21、保險是今天的關懷和明天的保障。

22、永遠的繁華在於不斷的創新，創新即新契機。

23、增員靠風氣;環境靠人氣;業績靠士氣;成功靠志氣。

24、同樣的意思，有不同的表達方式;您的工作，是選保戶喜歡的方式。

25、尊重準保戶的意見，就先從讓他滔滔不絕開始吧!

26、推銷就是從推銷自己開始;推銷員不被顧客接受，相對地，產品也不會被顧客接受。

27、困境創造奇跡，奇跡不會發生在不敢面對困境的人身上。

28、化繁為簡，化難為易，信心十足必得信賴。

29、產品貴不是問題，問題是貴得是不是有道理。

30、對於一個願意幫助他自己的人，我沒有想出比購買保險更好的辦法。約翰遜

32、如果您能專業、敬業、守法、盡本份照顧您的保戶，忠誠於您所屬的保險公司，則那頂榮耀冠冕將非您莫屬。

33、成功的人永遠有夢，每一個夢就是一個理想。

34、一個戰略業務員，是懂企業、懂市場、懂人性、懂競爭對手的全功能戰士。

35、在沒有取得准客戶的共識之前，任何倉促的同意，都會導致事後的反悔或疑惑。

36、不管您現在身處何種階層，領略別人成功的故事，必有助於您前進的步伐。

37、千萬別讓惡習在您漫長的行銷生涯中留下陰影。

38、即使您不是莎士比亞，也可以寫出一封引人矚目的開發信。

39、從一而終的人，不但可賺取豐富的金錢，也均衡發展了其他，成為一專業、卓越，並且充滿喜樂的人。

40、推銷員沒有抱怨的權利，只有把產品銷售出去的義務。

41、熟能生巧，但不意味著行銷工作的准備，能夠偷工減料。

42、魅力是天生乎?它是一種學問、技能，只要努力研究，經常磨練魅力，會成為性格的一部分。

43、沒有目標的前進，就如大海行舟而無羅盤，只能靠僥幸到岸。

44、如果增員對象能夠主動作自我評估，必能為行銷人員省下不少時間。

45、重新建立你對於保險的認同感，可以讓您脫離低迷的心緒。

46、一般人是看到才相信，而保險是相信才看得到。

47、善用自己的權力傾向，您可以把行銷工作做得更好。

48、您是否思考過，在您繁忙的工作時間之內，如何做才能做得更完美，更迅捷，答案是學習。

49、我的任務是幫助人;身為行銷人員，我必須去找尋需要幫助的人。所以，我應該不厭其煩地去找需要我幫的人。

50、您演講時，是否總滔滔不絕，而聽眾總是昏昏欲睡。

51、如果我辦得到，我一定要把保險這個字寫在家家戶戶的門上，及每一位公務員的手冊上，因為我深信，通過保險，每個家庭只要付出微不足道的代價，就可免遭萬劫不復的災難。丘吉爾

52、保險名人名句：只是今日作明日的准備，生時作死時的准備;父母作兒女的准備，兒女小時作兒女長大時的准備，如此而已!今天預備明天，這是真穩健，生時預備死時，這是真曠達，父母預備兒女，這是真慈愛，能做到這三步的人，才能算做是現代人!胡適

53、推銷的字典里沒有難字。梳子可推銷給和尚，保險可推銷給尼姑。

54、做個理想的行銷人員，您必須對這份工作有份熱忱，以及基本認知。

55、行銷旅行要把握住有限的時間，做最充分而緊湊的運用，才能收到最好的成績。

56、興味盎然的生活玄機，等您探索;熱情有勁的工作哲學，叫人激賞。

57、我們不找人拉保險，但，需要找能拉人一把的朋友!

58、保險是為風險買保障，為服務預支費用，如果服務保障都應打折，您還能相信保險嗎?

59、拒絕是促成的必經道路。

60、沮喪是生活的毒葯，為什麼要沉溺其間呢?你可以改變一切。

61、處理拒絕，最忌諱與客戶強辯，辯贏了，就失去了成交的機會。

62、一個有責任的人對父母、兒女真愛的表現是對這個溫馨、幸福的家庭有萬全的准備，保持適當的壽險，是一種道德責任，也是國民該負起的義務。羅斯福

63、我不知道誰會對我的產品有興趣，但是只要我持續地拜訪客戶，一定會有對我們產品或服務有興趣的人出現。

64、保險行銷是尋找顧客，滿足顧客的保障需求，及繼續服務保戶的一種藝術。

65、您希望保戶能平心接納您嗎?錄影帶是您最佳的敲門磚。

66、為什麼不把錢拿去買有用的東西呢，保險僅一念之間。

67、銷售無形壽險商品，行銷人員的態度、形象，會直接尋決定客戶的購買意願。

68、從事推銷工作必須有從零思考，與戰爭作為，唯有事前緊密周詳的規劃，才會有具體有效的攻擊火網。

69、您不能期待，一打電話就會接通，一接通便接受面訪的准客戶。

70、要有熾熱、強烈的人生目標，無論如何，一定要有達成目標的執著，目標與執著可使懦弱的自己堅強起來。

71、一百次拒絕，就堅持一百零一次說明，就多這份堅持，讓客戶改變原有的心意。

72、雄厚實戰經驗的唯一方法，就是每日勤於拜訪客戶，而相處的藝術，則端視個人的良好修養。

H. 推銷的意思

推銷的概念

自改革開放以來, 推銷帶著模糊的概念在我國企業中得不到充分的理解和發揮重要的作用。進入當今年代, 這是一個充滿競爭的年代, 無數的企業要生存。在眾多的企業里脫穎而出, 除了要有一個好的經營者決策策劃以外, 恐怕實施執行營銷方案的還是直接與客戶打交道的業務人員。在商品經濟發達的國家認為「推銷工作是經營的命脈」、「熟悉經濟環境及應付市場變化的好手」和「新產品的建議者和開發者」。

一九六零年, 美國市場學會說推銷是用人為或非人為的方法協助和說服顧客購買某種產品或勞務, 並依照對出售者具有商業意義的意見採取有利的行動。

世界著名的歐洲推銷專家戈德曼則認為：推銷就是要使顧客深信,他購買你的產品是會得到某些好處。

日本推銷之神原一平的座右銘：推銷就是熱情、就是戰斗、就是勤奮地工作、就是忍耐、就是執著的追求、就是時間的魔鬼、就是勇氣。

推銷是什麼呢？企圖以簡單的方式陳述其定義，難免會造成以偏蓋全的後果。為了更清楚表達這個概念，我們從兩層次來分析其義。

一、生活與推銷

生活處處充滿推銷。從街市裡沿途叫賣的小販，到街頭色彩艷麗的路牌廣告，從各種宣傳媒體的發行與播放；或從嬰兒對母親的微笑，人們無處不感到推銷的存在。從廣泛的涵義來理解，不同職業的人也可理解成各類型的推銷員。例如：演員向觀眾推銷藝術，政治家推銷其政見，傳教士推銷其教義；在此看來以上都是生活推銷表現的幾種形式。人只要生活在世上就要和各種各樣的人發生種種聯系，產生各種交往。你要取得成功，你就要不斷推銷自己，用你的推銷技巧搏得別人的理解、好感、友誼、愛情，以及事業上的合作，才能取得優異的成果。綜上所述，推銷定義為：是使自己的意圖和觀念能獲得對方認可的行為。簡言之，就是獲得他人理解的行為。

二、工商業推銷

指經濟領域中工商企業為挖掘潛在客戶，促進商品銷售的一種專業活動。是指工商企業在一定的經營環境中，針對其銷售對象所採取一條列促銷手段及活動的過程。嚴格來說可分為兩大類形式。

1.非人員推銷

這種推銷包括各種宣傳媒體、登廣告、公共關系等多種形式。隨著社會經濟、科技的發展，現在的推銷形式更快、更廣，不分時間、區域（除了電視購物）， 更有產品通過互聯網宣傳推介給有關客戶。

廣告是非人員推銷中最主要的形式之一。按常規說廣告又可以稱作花錢的宣傳。隨著社會的發展，市場競爭越來越激烈，廣告推銷已成為流通領域內不可缺少的手段。事實上，我國許多中小型企業卻不太懂且不擅長利用廣告來增加銷售。我想主要是一方面中小型企業被拉廣告或贊助的漫天叫價嚇怕，或有經濟實力想做的，因為廣告內容出入太大而放棄；另一方面是與企業管理負責人對廣告效果的認識問題。

企業對產品的推銷在社會已形成活動形態。從發展的角度來看，它已不是一種簡單的賣方向買方提供信息和宣傳的勸說行為，還應包括企業向社會公眾及消費者提供了解企業的方針，加強企業與公眾的關系，爭取公眾的理解與認識，吸引潛在的消費群，樹立良好的企業形象。其表現形式通過公關活動來體現，例如參加展銷會、舉行新聞發布會等。通過有計劃、有組織宣傳公關活動，使企業既可讓客戶了解舊產品，同時又可推出新產品，既維持鞏固與老客戶的關系又增加開拓潛在客戶的能力。從高層次看，公關推銷逐步成為一種非常重要的形式。

2、人員推銷

人員推銷與非人員推銷的最根本區別，在於採取的方法、手段和形式不同。人員推銷主要依靠推銷員發揮主觀能動作用，運用各種說服技巧達到銷售目的。人員推銷比其它的推銷有著更重要的意義，這是因為人員推銷的效果往往高於其它形式的推銷。而人員推銷在中小型企業初期發展尤顯特別重要。事實上， 隨著通訊業的高速發展，在某些先進的國家，有些企業運用電話、傳真、電視商品預訂節目、電腦網路就可把產品銷售出去。從某個角度來說，人員推銷的效率太單調和緩慢。

人員推銷導入期的經營方法選擇

<1> 人員推銷快速布點法：代（試）銷、半購銷、購銷。

<2> 腳踏實地培養經銷商法：部分信譽金、讓利折扣、試銷。

<3> 綜合法：快速布點和培養經銷商同時並用。

由上可分析，推銷統稱就是把有形或無形的情或物，通過某種方式和方法，介紹給對方或第三者，獲得一定的精神或物質的補償。

三、推銷極限

推銷前面已介紹其意義，極限就是事情的終極限度。在這里所說的推銷極限就是把自己的潛能發揮到極至，努力去推銷。換言之，一個企業放大就是把企業的資源整合發揮到最大，向社會展示企業的風采，而一個國家如何向其他國家推介亦一樣道理。

推銷極限在某本質來說是一種信仰。如果每個推銷人有推銷極限之信仰，就如紅軍二萬五千里長征過草地、爬雪山也毫不退避，戰勝一切困難，超越自然、超越自己的人性弱點。

推銷極限所表現的更是一種胸襟，一種博大的胸懷。一個優秀擁有推銷極限思想的人，他必須有「一人為眾」，「眾為一人」的先奉獻精神，不斤斤計較，盡最大的努力服務於社會、企業和客戶等。

推銷極限同時也是一門技術，它融合了成長學、營銷學、市場學、社會學、心理學等，組成一門邊緣學科，更是一門專業的職業，它把傳統的推銷理念更以人為本、人性化，更承認人的主觀能動性與客觀相結合產生無窮的力量。

推銷極限就是把推銷的基本功能與人性的膽識、潛能，通過制訂目標，經過自己的努力學習，培養良好的習慣，並極具自信，對事情有客觀判斷力，遇到困難問題知道怎樣化解，把壓力變成動力，利用好社會的人脈關系，力讓自己的行動力、執行力把推銷事業更上層樓，發揮其意義。

I. 為什麼說時間是魔鬼

時間讓人忘記了愛、忘記了痛、忘記了很多美好和不美好的事。時間讓人漸漸老去，逐漸吞噬了人的生命。時間讓人失去所有得到過的東西。.........

J. 推銷的概念

長期以來, 推銷帶著模糊的概念在我國企業中得不到充分的理解和發揮重要的作用。進入當今年代, 這是一個充滿競爭的年代, 無數的企業要生存。在眾多的企業里脫穎而出, 除了要有一個好的經營者決策策劃以外, 恐怕實施執行營銷方案的還是直接與客戶打交道的業務人員。在商品經濟發達的國家認為「推銷工作是經營的命脈」、「熟悉經濟環境及應付市場變化的好手」和「新產品的建議者和開發者」。
1960年, 美國市場學會說推銷是用人為或非人為的方法協助和說服顧客購買某種產品或勞務, 並依照對出售者具有商業意義的意見採取有利的行動。
世界著名的歐洲推銷專家戈德曼則認為：推銷就是要使顧客深信,他購買你的產品是會得到某些好處。
日本推銷之神原一平的座右銘：推銷就是熱情、就是戰斗、就是勤奮地工作、就是忍耐、就是執著的追求、就是時間的魔鬼、就是勇氣。
推銷是什麼呢？企圖以簡單的方式陳述其定義，難免會造成以偏蓋全的後果。為了更清楚表達這個概念，我們從兩層次來分析其義。