這段時間為什麼提鴻星爾克

A. 鴻星爾克走紅原因

鴻星爾克走紅原因

鴻星爾克走紅原因，自從鴻星爾克5000萬捐贈後，感動了大批網友。人們沖進實體店大舉買買買！用自己的熱情「回饋「反哺這家企業。鴻星爾克走紅原因是什麼。一起來看看吧。

鴻星爾克走紅原因1

鴻星爾克，中國的品牌通常以平價來著稱。但在中國基本上很少人才會購買鴻星爾克，他們都喜歡買一些貴的品牌。所以導致鴻星爾克根本入不了他們的法眼。鴻星爾克在近幾年來的凈利潤都是負的。

但是就在這幾天，鴻星爾克突然爆紅，爆紅的原因，以令人非常的敬佩，是因為他為河南災區鄭州捐款了5000萬。網友們都笑稱他是一個快倒閉的企業，竟然如此慷慨大方直接捐款5000萬給鄭州災區。相比於其他企業，一年就賺個幾億，十幾億，甚至在這次鄭州洪災捐款事件，都沒有他捐的多。

鴻星爾克的老闆是吳榮照，他是一名中共黨員。並且他是福建省殘疾人基金會會長。不要看這位老闆在此次鄭州市店中捐款一卷就是5000萬，但是他本人是很低調，並且一直很是節儉的。

因為只是鴻星爾克捐款事件導致鴻星爾克官方旗艦店的直播間人氣爆滿，一出新品一搶而空。幾乎都沒有存貨了。就在紅星爾克老闆吳榮照得知消息後，騎著共享電動車來到公司的直播間來感謝粉絲的熱情，並且多次強調。要理性購物，覺得需要就買。但是直播間的網友就是不聽，並且在屏幕上打出就是要野性購物。

真是為他們的愛國心感到好笑又感動。並且老闆出直播間後，搞笑的是，共享單車沒有了。我們猜猜他最後是怎麼回家的？

真的不得不說鴻星爾克做的是良心品牌。並且老闆吳榮照也說了，他自己的品牌並沒有比國際品牌差。你們會發現買了一雙鴻星爾克的鞋，真的能穿幾年，並且它的鞋底是怎麼都穿不爛的，穿不破的。還看過一個搞笑的段子，那就是吐槽說穿鴻星爾克的鞋，穿了七年，就是穿不破。

但是我也希望因為鴻星爾克此次捐款事件而成為鴻星爾克粉絲的，不要是因為一時的熱情而去搶購鴻星爾克直播間的單品。正確的是，我們應該知道鴻星爾克是一個好的品牌，良心品牌，老闆也是一個愛國的人。我們應該成為他永遠的粉絲，支持國貨，為國貨撐腰。

雖然鴻星爾克近幾年的收入都是負數。但是此次捐款事件讓他們的名譽度提升，銷售額也在直線飆升，他們的未來只會越來越好。

我們作為中國人，應該支持我們中國的品牌。就像鴻星爾克的老總說的自己的品牌並沒有比國際品牌差。很多國際品牌賣的都是一個牌子，賣的是明星的代言，賣的是知名度。這也並不是說我們不能購買國際品牌，只是為了讓我們中國的消費者知道，不能崇洋媚外。有些人壓根都沒有體驗過中國的品牌，就說中國的品牌不好，外國的品牌好，因為外國的品牌值比中國的貴。

外國人賣的是品牌，中國人賣的是良心。支持國牌，支持中國，這樣才能把中國的`品牌帶入國際，使中國品牌也能國際化。這是我們作為消費者能為中國做的。

鴻星爾克走紅原因2

一、 鴻星爾克

鴻星爾克，它是一個品牌的名字，是一家擁有近3萬名員工的大型服飾企業。這家公司成立於2000年6月，總部位於我國福建省廈門市，在全球擁有近7000餘家店鋪。

二、 鴻星爾克為什麼突然火爆全網？

這事還得從河南水災說起。進入7月中旬，河南局地遭受了千年一遇的大暴雨，造成多地受災，並出現人員傷亡。

我們中國人，向來有「一方有難、八方支援」的傳統，這是國人們的善良感恩之舉！在聽到河南受災的消息後，全國各地迅速掀起了捐款捐物的獻愛心行動。可以這樣說，世界上幾乎沒有那個國家，能達到我國這樣，全民緊密團結在一起的高度！

7月21日下午5點45分，鴻星爾克這家企業宣布，將向河南災區捐獻5000萬元的物資，馳援河南災情！這條消息瞬間引來了網友們的點贊和轉發。截至目前，點贊量已經達到了953萬次，評論量達到了28.2萬次。

按理來說，一家企業賺了錢，向社會奉獻愛心很正常。評價一家企業的好壞，不僅僅只看它的產品是否優秀、售後是否服務到位等等。更多的還是要看它的社會責任！企業的社會責任主要包括：對員工的責任、對消費者的責任、對社會公益的責任、對環境和資源的責任等等 。誠如鴻星爾克自己在它的官網上所說「在企業的快速發展過程中，鴻星爾克始終肩負企業公民的神聖使命，積極回饋社會，長期支持環保、教育等公益事業。多年來，公司不僅通過中國紅十字會、慈善總會參與公益慈善事業，還專門設立了鴻星爾克教育發展基金，積極支持本土教育事業。（來源：鴻星爾克官網）」。

鴻星爾克這家企業，此次的捐贈應該算是一件很正常不過的事，為何會瞬間引來這么大的關注量呢？

原來啊，鴻星爾克這家企業近些年來，日子過得並「不滋潤！」

自2000年6月成立以來，這家企業的高光時刻在2005年！這一年，它在新加坡主板成功上市，成為了國內首家在海外上市的服裝品牌。上市之後，這家企業在同國內外相同企業之間的競爭中，逐漸被甩開了 「段位」。根據2020年福建省民營企業100強的榜單顯示，截至2020年10月，鴻星爾克以28.4334億元的營業收入，位列第82位。這與李寧的144.57億（2020年數據）、安踏的355.1億（2020年數據）等相關品牌有很大的差距，甚至連他們的零頭都不到！甚至，還有傳言稱，今年一季度鴻星爾克營收利潤還負6千萬。

就是這樣一家自身還在「艱難度日」，努力轉型之中的企業，在此次河南天災面前，大方出手5000萬的捐贈。正是這個舉動感動了大批網友！因此，鴻星爾克瞬間上了熱搜，引來了全民的關注！

這里，我們精選了幾條鴻星爾克官微下，點贊最多的留言。或許，我們可以從這些留言中看出，網友們對此事的看法！

1、 你都要倒閉了，還捐這么多！2、怎麼宣傳一下啊，寶！我都替你們著急（筆者註：宣傳鴻星爾克這個品牌）。3、做實體的企業能捐五千萬真的很難得，這得賣多少鞋啊！4、買點營銷吧，一點就好，我怕你倒閉

後續還有很多留言，這里就不再一一列舉了。

三、後續

人們常說，人都是有感情的動物，你對他好，他也會對你好。其實，做企業也是這樣！一家良心企業回饋社會，那麼反過來，社會也會回饋企業！

這不，自從鴻星爾克5000萬捐贈後，感動了大批網友。人們沖進實體店大舉買買買！用自己的熱情「回饋「反哺這家企業。以至於，很多實體店店長都出面來呼籲大家理性消費。當然，也有顧客回應」放心，我們量力而行，我們都野性消費！「

這事也「驚動」了吳榮照（鴻星爾克總裁），他向大家表示了謝意，並且呼籲大家理性消費。用他的話來說，鴻星爾克是中國埋頭創業的千萬家企業之一，不忘初心，牢記使命是他們企業的原則，希望大家把更多的目光投入到受災的群眾中去！

B. 鴻星爾克人氣消散，每天近萬人取關，你如何看待這種現象

我覺得這種現象非常正常。就比如你摔倒了我們可以扶你一把，但是你不能要求大家以後扛著你走路，首先你手腳完整且完全有行動能力，其次大家並沒有這個責任和義務。這用來類比鴻星爾克事件實在是再合適不過了。當初河南水災人家拿出所有家底一口氣捐款5000萬，這比很多知名企業和上市公司拿出來的都多，但前者是“傾其所有 ”，後者則是“九牛一毛”。其中差距足以看出鴻星爾克作為民族企業所體現出的強大責任感和愛國熱情，這可是打臉了很多“要飯還嫌飯餿”的外國品牌了，同時也應證了一句話“關鍵時刻還是自己人靠得住”。

所以大家取消關注的原因很明顯，就是商品本身競爭力不夠強，沒有激發人們的購買慾望。但是此次事件發生也帶來了兩個好處。第一，即便人氣流失嚴重但是好歹也幫鴻星爾克緩了一大口氣，至少不會面臨倒閉危機，而且還讓這個牌子的銷量比以前提升不少。第二，真正意義上讓大家關注起了國貨，並且身體力行地去支持民族品牌，打破在高端消費品行業長期被外國公司壟斷的局面。這才是整件事體現出的最大的積極意義。

C. 鴻星爾克人氣消散每天近萬人取關原因

鴻星爾克人氣消散每天近萬人取關原因

鴻星爾克人氣消散每天近萬人取關原因，當初，消費者對鴻星爾克破產式捐款的「心疼」，引發了階段性的非理性消費。鴻星爾克該拿什麼留住消費者。鴻星爾克人氣消散每天近萬人取關原因。

鴻星爾克人氣消散每天近萬人取關原因1

三個月前，沉寂已久的運動品牌鴻星爾克突然爆紅網路。

一系列捐款的催化下，鴻星爾克突然成為「頂流」。不僅日銷量當天就翻了52倍，甚至有別的運動品牌直播間主播都直接「倒戈」向了鴻星爾克。一時間，不少消費者都以買一雙鴻星爾克為榮。就連鴻星爾克總裁吳榮照在直播間勸大家理性消費都被「懟」了，不少消費者留言：「就是要野性消費」。

在不少消費者情緒的推動下，鴻星爾克一度被買斷貨，一些消費者甚至連斷碼貨都沒有「放過」。

整個7月，鴻星爾克抖音平台漲粉超過1500萬，其他平台以及直播間粉絲也出現了大量的增長，其直播間觀看人數也以數百萬計，其微博的會員也被「瘋狂」的網友充到了100年以後。

7月23日，鴻星爾克創出了近年以來的多項歷史記錄，包括銷售額增長超52倍、總銷售額超2200萬、累計關注人數超2400萬、累計在線人數超100萬……

線下門店，不少人從各地涌來，很多門店都被搶購一空。

消費者的情緒來得快，去得也快。

這是優勢，也是劣勢。

只要商家能在受眾情緒退潮前完成轉型，並且開發出引領潮流的新產品，對於企業來說就可以打一場漂亮的「翻身仗」。

很顯然，鴻星爾克明白這個道理。面對消費者的選擇與支持，這兩三個月鴻星爾克也在快速地適應新環境，並且推出新產品。其中，還包括與陳小春進行合作，不過這條消息並未引起多大的反響。

對於受眾而言，鴻星爾克的速度顯然太慢了，且品牌的溢價率實在不高。

不少消費者直言，穿鴻星爾克的場合的確不多，對比耐克、阿迪等品牌，鴻星爾克在設計以及形象上的確非常缺乏。

當下，鴻星爾克知名度的確較之前提高了很多，但是這遠遠不夠，對於一家企業來說，產品才是其發展的核心，如同李寧迸發「第二春」一樣，它靠的是中國李寧這個潮流的品牌，而並非一些消費者的情緒。

很顯然，這些因素是鴻星爾克所不具備的。

三個月剛過，鴻星爾克線下門店顧客的數量銳減，從剛開始的被「爆買」到現在的門可羅雀，鴻星爾克彷彿又回到了原來的樣子，一切彷佛都變了，一切彷佛也都沒有變。

有媒體統計，近期鴻星爾克的9場直播累計銷售額沒有超過300萬元，其抖音也以一天一萬的速度在掉粉，如果其不能有顛覆性的產品出現，往後掉粉的速度可能還會加快。

有監測數據顯示，鴻星爾克的曝光量8月初達到峰值之後，隨著事件熱度的下降，其關注度也呈現出了斷崖式的下跌。

短期生意可以靠「噱頭」，但長期生意一定靠的價值。

對於價值的理解，高瓴資本張磊曾經說過：「這個世界上只有一條護城河，那就是不斷創造價值。而長期主義就是支撐價值的核心」。

不過很可惜，鴻星爾克當下產品並不具備這樣的價值，同一線品牌阿迪、耐克相比，其差距還是非常明顯的。盡管，鴻星爾克也推出與國漫《一人之下》《銀魂》、河南博物院、清明上河園等IP的聯名款，甚至還同奇瑞、小米等聯名做活動，但是這些均沒有從根本上解決問題。

雖然，鴻星爾克並沒有消費流量，甚至靠流量收割，但是產品的「弱勢」始終是一個繞不開的問題。

堅持主業，時代會獎勵優秀的公司。從2005年吳榮光帶領鴻星爾克在新加坡主板上市，再到擁有7000多家門店，品牌價值突破100億以及成為《福布斯》亞洲200佳，這些過往的歷史都說明，鴻星爾克曾經輝煌過，之所以造成當下的現狀，就是消費者選擇的結果。

鴻星爾克經歷的，李寧和安踏也都曾經歷過，那麼李寧和安踏為什麼能穿越周期，重新崛起？答案就在於創新，在於價值。

李寧曾經說過：我們依然聚焦運動，整個公司的策略還是希望能夠進入更細分的專業市場，比如籃球、跑步、羽毛球、乒乓球、健身、運動生活，這才是我們的大方向。

根據李寧最新財報顯示，2021年上半年，李寧實現營收101.97億元，同比增長65%；凈利潤也達到了19.62億元，同比大漲187%。李寧崛起的背後是踏踏實實地做產品，而並不是其他。

前段時間，李寧市值躍過了3000億港元的大關。

事實證明，拯救李寧的只有李寧。同理，拯救鴻星爾克的只有鴻星爾克自己。

鴻星爾克人氣消散每天近萬人取關原因2

消費者趨於理性

鴻星爾克該如何留住他們？

當初，消費者對鴻星爾克破產式捐款的「心疼」，引發了階段性的非理性消費。從數據來看，目前消費者對鴻星爾克的熱情已趨於理性。網路指數監測數據顯示，鴻星爾克的搜索指數在7月22日開始攀升，在7月24日達到頂峰的1214600，此後不斷下降，至9月份穩定保持在4000-5000之間。

在野性消費中入場支持鴻星爾克的千萬粉絲，是否真正認可鴻星爾克的產品？在喧囂中退場的粉絲，又是出於什麼原因？

一位抖音粉絲告訴紅星資本局，平時作品評論區有吐槽鴻星爾克款式老舊和質量不行的'，也有粉絲覺得廣告創意不夠新穎。

一位在近期取關鴻星爾克的抖音用戶告訴紅星資本局，此前關注鴻星爾克是在捐款期間，抱著好奇的心態來刷直播間有趣的評論，「但發現一些款式不太吸引自己，相比其他的大牌溢價空間有限，就沒有消費。」

也有消費者表示會繼續支持鴻星爾克，「鞋子不像食物一樣需要頻繁購買，之前買過鞋子後，短時間不需要再買，但以後會優先考慮鴻星爾克。」

鴻星爾克董事長吳榮照也意識到了鴻星爾克質量方面的缺陷，試圖樹立起品牌的質量口碑。有網友在他賬號下反映「有人說奇彈系列有扎腳的地方」，吳榮照回復「有扎腳我是不能忍受的」，並表示「要向他致歉並給他解決售後問題」。

那麼，在消費者趨於理性之際，鴻星爾克該拿什麼留住消費者？

鴻星爾克最新一次關注度上升是在10月11日，為山西暴雨捐款2000萬物資。網路指數監測數據顯示，捐款當天鴻星爾克的搜索指數迎來月度最高，長期掉粉的短視頻賬號也在當天新增1192個粉絲。各大社會災害面前，也經常可見「悄悄捐款」的鴻星爾克身影。

捐款熱度過後，鴻星爾克也推出一系列品牌活動，試圖塑造品牌力，提升品牌調性。11月1日，鴻星爾克聯合明星陳小春拍攝國風大片《一人之下》；10月份推出清明上河園、《三國演義》五虎英雄聯名款，聯合奇瑞汽車推出復古國潮系列衛衣；8月份推出河南博物院聯名款，與小米手機聯動營銷；7月份攜手《銀魂》突破次元壁。

此外，董事長吳榮照也成為鴻星爾克吸引消費者的一大門面。吳榮照創業初期曾被洪水沖走工廠庫存，「曾經淋過雨，所以也想給別人撐傘」的閩商形象感動無數網友。目前，吳榮照的抖音賬號已有1134.4萬粉絲，僅比品牌旗艦店少約300萬。

捐款、品牌代言和吳榮照，逐漸成為消費者追捧鴻星爾克的三個新標簽。紅星資本局注意到，鴻星爾克近一個月抖音點贊前三的視頻分別是山西暴雨捐款、陳小春聯名代言和吳榮照工廠驗貨的出鏡視頻。

經濟學家宋清輝曾表示，隨著疫情得到控制，國內許多消費者紛紛回到健身領域。國產運動品牌面臨著新一輪的發展機遇，市場規模有望進一步擴大。但質量和創新始終是鴻星爾克在熱度消散後，留住「野性消費者」繞不過去的關鍵問題。

D. 貴人鳥比鴻星爾克更慘，為什麼網友更願意支持鴻星爾克

最近幾天鴻星爾克賣爆了，已經出現了庫存危機，工廠里的縫紉機已經被工人們蹬冒煙！這種場景的出現對於一家企業來說真的是可喜可賀的場面。

據京東數據顯示，鴻星爾克7月23日的商品銷量暴漲52倍，而國潮運動品牌在22日、23日的銷量只是增長了2.8倍。鴻星爾克成了整體銷量大漲的主力軍。

可是在這個商品過剩的年代裡，有人賣爆就會有人生意慘淡。

在眾多的捐款名單中，貴人鳥也同樣值得關注，因為貴人鳥的現狀可能比鴻星爾克更慘。

據公開數據顯示，鴻星爾克與貴人鳥2020年營收分別為28.43億元、11.88億元，凈利潤分別為-2.2億元和-3.8億元。

無論是營收還是凈利潤，貴人鳥都更弱勢。

再來看過往業績，貴人鳥2018年-2020年的凈利潤分別為-6.94億元、-10.96億元和-3.8億元，短短三年，貴人鳥虧了21.7億元，快要把底褲都虧光了。

在該捐款的時候，貴人鳥豪捐4000萬元，其中2000萬為現金，2000萬為物資。

僅從表現上來看，貴人鳥的慷慨程度不輸鴻星爾克，為什麼鴻星爾克的直播間可以出現賣光的情況，而貴人鳥卻沒有呢？

因為網友大多隻是口頭支持貴人鳥，卻沒有付諸實際行動。經過對網友上千條評論的總結，我們發現主要有四個方面原因：

第一、鴻星爾克是網友們第一個捧紅的品牌 。鴻星爾克的走紅完全是網友力推的結果。7月21日下午5點45分，鴻星爾克低調地在官方微博宣布了捐款5000萬的消息。

按理說，捐款5000萬並不算很突出，因為很多互聯網巨頭捐款都是億元級別。為什麼網友願意幫助鴻星爾克宣傳呢？

因為鴻星爾克在很多人的印象中要麼是已經倒閉，要麼是接近倒閉，就是這樣一家公司，它的捐款額跟小米、OPPO、vivo等年銷售額過千億的公司一樣，不得不說令人刮目相看。

關鍵是捐出巨款之後，鴻星爾克也不會宣傳，只是在自己那個幾萬粉絲的賬號上進行了公布，而且這個賬號連年度會員都不捨得買。

鴻星爾克在各個細節體現出來的都是一個「窮」字，然而與捐款的大方形成了強烈的對比，最終網友們願意自發為其宣傳，讓它登上一次熱搜。

正是因為鴻星爾克帶起了一波「貧窮營銷」，這才有了貴人鳥、匯源果汁、蜜雪冰城、奇瑞 汽車 等陸續加入。

在商業殘酷的競爭中，人們大多隻會記住第一。也只有成為第一才能大口吃肉，第二、第三跟進的只能喝一點湯，僅此而已。

第二、貴人鳥名字不太好 。很多網友表示，看到這個名字有一種高端產品的感覺，很多人怕消費不起。

因此，創業過程中一個好的名字可以讓你省掉很多廣告費。比如說小米，人們一聽就很接地氣，也不會很貴；同樣拼多多也給人一種一目瞭然的感覺，拼單多多的意思。

除了名字不太好之外，貴人鳥並沒有一句人們可以記住的廣告語。而鴻星爾克的To be NO.1幾乎是家喻戶曉。

名字加上廣告語讓鴻星爾克有一種很熟悉的感覺，而貴人鳥則相對弱一點。

第三、貴人鳥的定價策略有點問題 。貴人鳥的定位既不是高端產品也不是低端產品，這就很尷尬了。鴻星爾克相對來說更加便宜一點，直播間的產品很多都是100元以下的鞋子，200元已經算是鴻星爾克比較貴的鞋子。貴人鳥的鞋子很多都在180元左右，200多元的也有很多，別看這幾十塊錢的差別，讓人們在購買的時候還是會有所遲疑。

真正好的營銷就是只允許客戶搶，不允許客戶想，這一點鴻星爾克做到了。

第四、貴人鳥的產品與鴻星爾克高度重合 。鴻星爾克比較出名的就是它的鞋子，物美價廉成為了代名詞。尷尬的是貴人鳥也是以鞋子為主打產品，產品的高度重合讓網友沒有更多的精力和資金來支持貴人鳥。

反而是匯源果汁和蜜雪冰城比較容易被支持，一是因為跟鴻星爾克產品不重合，二是因為單價低。

以蜜雪冰城為例，只需要4塊錢買一杯檸檬水就能支持蜜雪冰城。

不管怎樣，貴人鳥現在的銷售額也是會高出日常水平的，目前處於「喝湯」階段。

用媒體思維全網覆蓋，讓產品銷售慕名而來！

未來所有的商業競爭，都會聚焦在媒體傳播上。一家公司或一個老闆，如果媒體思維短缺，註定會提前敗下陣來。

請記住：沒有傳播度，就沒有認知度；沒有認知度，就沒有美譽度；沒有美譽度，何來知名度！