訂貨會為什麼晚上開

① 農資類產品的分銷會什麼時間開合適

一般來說都是在8月份中旬到9月份中旬是比較合適的，而且這個時候時間上面最為准確了。

② 服裝訂貨會會不會開到凌晨1點多

是真的訂貨會一般都這樣，我經常開到1-2點

③ 訂貨會三大要素一個目標

1/新鮮出爐的貨（各新款服裝）
2/參加訂貨的客戶（加盟商或者代理或者是店長）
3/訂貨會系統（時間 地點 設備 組織）
目標：確定的的訂單讓廠家科學下單生產從而提高生產效率==成功經營

訂貨會，對於任何一個公司來說都是重中之重的一項工程，訂貨會開的成功與否，將直接影響到該公司的業績銷售是否能夠得到突破。直接決定公司的生產投比份額。

一、訂貨會時間：
服裝行業訂貨會每年一般有兩場：一場是春夏季新品訂貨會，時間一般在前一年的10、11月份；一場是秋冬訂貨會，時間一般安排在當年的4、5月份。為什麼在這里把時間定下來了，因為有某些公司的訂貨會時間是在6、7月份和12月份，這個時間點是不合適的，首先在4、5月份開訂貨會，給公司留下了充足的時間，在秋冬季新品上市之前可以有比較大的修改機動性，而安排在6、7月份，公司生產時間壓縮了，如果貨品岩尺很多，會因為趕貨而出現服裝質量問題，而且因為時間倉促，就算市場上有流行趨勢變動，也沒有辦法修改訂單。秋冬款訂貨會時間也是一樣的道理。
二、訂貨會前准備：
一般訂貨會的時間安排會在年初公司就應該有規劃。訂貨會前的准備有以下幾個步驟：
1.服裝設計——設計部、樣品部
在確定設計理念之後就應該開始服裝的設計，如果訂貨會安排在5月中旬，那麼服裝設計稿應該在3月末完成，設計稿完成之後立即召開業務會議，召集所有的業務人員及部分店長，有設計部組織討論設計款式的確定，進行公司內部的選款環節。4月中旬，最終確定新款款式，開始進入出樣環節。
2.訂貨會信息發布——市場營銷部
訂貨會信息發布環節，在4月初，市場營銷部應該把本次訂貨會的時間、地點進行披露，讓所有的加盟商、潛在客戶在4月中旬獲得訂貨會信息。市場營銷部在4月初就要開始設計、策劃本次訂貨會。
3.訂貨優惠政策的制定——銷售部
4月初，銷售部就應該針對市場上的整體情況，做出最適合市場的優惠政策，政策應該在5月初定稿。（優惠政策保密，直至訂貨會當天公開，防止競爭對手剽竊）
4.出樣——生產部
5月初，生產部應該把本次訂貨會所需出樣的樣衣完工，並做最後的修改。
三、訂貨會設計（市場營銷部）
1.訂貨會日程安排流程：先把整個訂貨會流程設計出來，再根據需要來確定內容。內容包括：訂貨會場地、食宿安排、走秀安排、訂貨會資料印刷等等。
2.訂貨會內容：一般訂貨會內容分為：
前一天：客戶入住、布置會場、所有物品到位。
第一天：手蠢09：00 客戶入場（簽到、拍照留念）做企業發展中的相關事宜實戰培訓第二天：09：00 做走秀（模特走秀）11：00 看樣訂貨（設計師講解設計理念、電子化訂貨）
第三天：18：00 訂貨結束，晚宴答謝（氛圍一定要活躍）訂貨未完成者繼續訂貨
註：根據企業實際狀況編制時間
四、訂貨會後
在訂貨結束後，銷售部應迅速統計出訂貨量，生產部根據訂貨量，下單生產。業務人員應根據訂單制定出完成訂單的銷售計劃。以上是訂貨會一個簡單的內部流程，那麼又如何做一場成功的服裝公司訂貨訂貨會呢？

訂貨會四步成功秘笈－－第四步：配合促進－服務履約
我們在前面說過，訂貨會就象足球比賽，越到後期，越是關鍵，球前面運轉配合流暢，結果到了禁區內就是進不去，那麼前面的努力和付出都是白搭，還不如不比賽。會議後期有六項重點工作，也是環環相扣，疏一不可。
第一項：訂貨程序以及細節准備；訂貨會前後幾十天，也就體現在了這幾個小時，射門開始了。一般訂貨會項目展示結束之後，有一個咨詢的安排，大概在一個小時左右，由主持人宣布想要了解項目或者合同細節的朋友清到後面某某經理處了解，那麼會前溝通過的經銷商，有熟悉的和不熟悉的經銷商只要是有意向的，一般都會過去（這個時候經銷商是哪個人介紹或者接待的能直接帶著過去最好，作個簡單的闡述，那麼咨詢的人就更好工作了），這個時候如果有一個經銷商能現場簽約並交納一定數量的簽約金（數目從1000元到4000元不等，總之要作到不做之後要心疼的標准），第一個簽約的時機和簽約金額從某中意義上講決定了後期簽約的質量，如果簽約的人沒有帶簽約金，我們寧可不簽，而是給其三天或者兩天的時間來完成定金工作，越是這樣越是效果好。咨詢完畢後一般是由主持人宣布時間安排，一個是會餐的時間粗薯高安排，一個是晚上以及明天上午預約談判老總的房間和聯系人姓名。
會餐時公司內部人員穿插安排，酒水一定要和餐廳說清楚，第一不允許客人自行點酒水，第二就是我們自己帶酒水，以每桌十人計算，也就是可樂兩大瓶，啤酒三瓶到四瓶，白酒不供應，喝好但是決定不能喝倒，晚上是重點大客戶的簽約談判工作，很多會議最後一放開量，總算可以輕松一下了，結果酒後吐真言，輕松是輕鬆了，客戶卻跑了；客戶和老總的談判一定要預約，越是緊張越好，貨不緊俏不好賣呀，預約的時候注意要把相同區域的人安排順序相連，打個時間差，製造簽約銷售緊張感，我想合同簽的不會不順利，簽約的過程就是一個心理戰的互相攻守的過程，知己知彼，方能百戰不殆，我們以前作的各種細節籌備這個時候就起到了一個殺手鐧的作用，仁者見仁，智者見智，方式方法不同，不在累述，細節和技巧體會便知。
第二項：訂貨會結束來賓的撤離與返程安排；重要的客人撤離總是要最後的，客人在撤離的時候涉及到錢財的事項一定要交接清楚，比如說鑰匙押金等等，安排參會人員的離開也很關鍵，對待簽約的經銷商和沒有簽約的經銷商要一視同仁，千萬不可有差異，有的公司曾經這么辦過，吃我們的，喝我們的，結果什麼也沒有簽，回去的時候自己打的去吧，由於來的時候是用公司車接的，那麼就產生反差，本來這個客戶很有可能以後還要作，結果只能是泡湯，客人會想就這個態度，以後還談保姆式的服務培訓呢，指望不上，經銷商是很敏感的，同樣簽約的經銷商也有一個心理，不看人對我，只看人對人，聯想到壞處可就得不償失了，所以返程的安排千萬不可虎頭蛇尾或者貧富有差別，叮囑的語言和一些路上小食品的安排也會溫暖人心，大錢都花了，走的時候每一個客戶身上在花上幾塊錢，也會起到一個意向不到的收獲。
第三項：會務組撤離酒店注意事項；會物組撤離賓館的時候，有幾個細節要注意，查漏補缺。第一是巡視檢查各個客人的房間或者和前台進行問尋，以免有客人忘了東西，同時讓服務員查房以確定是否有其他事情，比如說煙頭把地毯燒了一個洞，等結算的時候，客人已經全部走掉了，雖然錢不多，但是卻費了不少口舌；第二是結算的時候公司財務人員要注意前面說的餐票問題和房間電話以及退房房間的數量問題，帶上會務組的人員以便確認；第三是為了留下的客人討個方便，除了公司該付出的費用以外，有的客人到時候不退房，而是自己留下來辦些事情，一定要給前台說清楚按照我們開會時候的標准結算，給客人留一個長久的好印象；第四是把一些資料能帶則帶，不能帶則撕毀，不要隨意的留在賓館，萬一有什麼差錯後悔也來不及，比如說名片或者其他的公司聯系方式，被一些不懷好意的人利用，也是後患無窮。
第四項：會後總結，重中之重。會議開完了，總結是關鍵，因為會後看會議，一定會看出很多不足，會後總結那個企業或者公司都會做，但是作的效果不一樣，有幾個關鍵需要注意。第一、會後總結不要僅僅停留在開會或者獎罰身上，必須有專人負責記錄，然後和以前的會議日程安排結合起來，越來越完善，就像我寫這個訂貨步驟一樣，是會議總結落實到文字上的結果。第二、獎優罰劣是必須的，如果感覺會議過去了，在說也沒有用了，大家都這么辛苦，想遷就一下那麼就錯了，第二次，第三次還會犯同樣的錯誤，惰性和錯誤有時候是慣出來的。第三、會議結束不等於訂貨結束，因為最重要的款項還沒有進帳，必須安排專人定好計劃來執行，大客戶必須由老總來盯，中小客戶交給客戶服務部或者市場部就可以了，因為有時候大客戶講究一個名分或者面子，這個是會議總結的關鍵，從大家所有人看到的現象來總結應該如何後期溝通和促進，切記不要讓財務直接打電話，很多公司認為合同簽訂了，定金交了，後面由財務去追款才是名正言順或者順理成章，說句心裡話，追款是很難受的事情，一般的人都是能推就推，千萬不能這樣，因為經銷商和你公司還沒有建立正式的合作服務關系，還不是特別了解，財務適合在首期款進來後，以後的進貨或者對帳的時候來執行，前期必須由市場部的人盯著，知道全款倒帳為止在進行移交。
第五項：訂貨履約的重點；第一是尋找一個好的由頭，即使是在熟悉和好的經銷商也不能赤裸裸的說你該打款了，一般由頭有幾個，一個是照片給你寄出去了收到了沒有，有的時候是問候到家了沒有身體怎麼樣，有的時候是回復或者回答經銷商提出的問題，不管對方是不是已經決定作了，我們的語氣就好像對方已經是我們的經銷商了，問「發票怎麼給你開，寄到什麼詳細地址等等」語言，即使對方不作，他也感到不好意思，有時候也會幫助我們尋找經銷商。我在2003年訂貨的時候，安徽的一個客戶過來，是一個老教師，在聊家常的時候，他說他兒子要考某個名牌大學的MBA（我們公司所在的城市）,缺少門路或者考題，問我可不可以問問，正好我愛人在那所學校里讀博士，我就說我可以幫他看看，看是否能夠提供幫助，說實話，他當時表示感謝的時候都不相信我真的會給他去辦理，僅僅是抱個希望罷了，會議完畢之後，他也沒有簽約，第四天我和他通電話，他很意外的，我把我了解的情況全部告訴他，並且說了萬一考試的時候有什麼需求，也可以來找我，無論我們有沒有業務的合作，我都會盡力幫忙，最後他雖然沒有作，但是我們的安徽客戶就是他給極力推薦並促成的，所以會議完畢後的溝通由頭很關鍵。第二是款項的金額，這個時候有的經銷商會給公司討價還價，處理上就要比訂貨會上靈活多了，因為訂貨會上考慮到是影響傳播的問題，而現在是單對單的溝通問題，只要是在許可權范圍之內就可以變通一些，關於是款項金額下降還是總額不降但是分期付清的問題，我想我是比較傾向於後者，因為他沒有改變你公司的原則，尤其是連鎖訂貨的公司，如果你的資格或者門檻費用額度上有變化，紙里是包不住火的，時間一長這個公司的制度都收到了挑戰，能分步緩交也不要降低額度；上述的兩個問題也許有的經銷商全要要求達到，這個是個原則問題，絕對不能答應，眼光看遠一些。第三為了促成訂貨的履約率，公司可以找個較好的由頭出台一個促銷措施，一定要有一個時段性，不是長期的，比如說為了更好的為經銷商服務，董事會決定對會議上簽約履行的經銷商送多少多少東西或者公司將排人員怎麼扶持，對於新經銷商來講，扶持的最好辦法不是送產品，而是送人員的扶持和培訓扶持等，因為產品能否很好銷售還不知道。同時公司負責溝通的人員的綜合素養對訂貨履約的結果也有很多直接的影響，親和力和權威性同時具備，成熟的女性或者精通電話溝通技巧的人員為佳。

④ 訂貨會在什麼時候開了，麻煩告訴一下具體時間

看你是做什麼的了，有猜胡跡的品牌一年2次，有的品牌一年4次，次數不同時間也不同，但是前提都是當季商品的銷售完全結束以後，比如夏季會在9月左右召穗並開做首明年夏季的訂貨會，秋季會在12月左右，冬季會在3月左右，春季會在6月左右，中間可能會按照當年的實際情況作出調整，比如提早或推後。所以具體日期是不明確的。

⑤ 江南國際服裝城訂貨會每年幾時開

江南國際服裝城訂貨會每年開兩次，分春夏和秋冬裝訂貨會；
春夏裝訂貨會在鄭皮每年2-3月舉行；
秋冬裝訂貨會在每年6-7月舉行；
知識擴充：
江南國際服裝城服裝博覽會是江南國際服裝城主辦的男裝猜侍采購盛會喊兆差，現已舉辦了三屆，已在國內享有聲譽，吸引全國各地采購商家5萬余名，參展商家一千多個，原創款式十萬余件，影響行業上下游企業數萬家，博覽會採用邀請准入制，只有受到邀請的一級批發商、電商平台、打包客才可以參加。每一屆參展嘉賓都達到兩千人以上。

⑥ 服飾訂貨會一般什麼時候開 一年好像有四個季度

服裝行業的訂貨會一般是分兩次：
1、春夏季：開的時間一般為每年8月，即夏季銷售尾聲，這樣可根據做桐清當年春夏銷售預估來年銷售
2、秋冬季：開的時間一般為每年3月，即冬季銷售尾聲，這輪迅樣可根據純前當年秋冬銷售預估來年銷售
希望我的回答對你有所幫助！

⑦ 圖書訂貨會幾點開始

9點。根據紅網得知北京圖書訂貨會漏陵將於2月24日至26日的9點開始在北京中國國際展覽中心(朝陽館)舉辦圖書訂貨會。圖書訂貨會是由中國出版協會和中國書刊發行業協會主管主辦，北穗搜枝京盛會文猜敏化交流有限公司承辦的會議。

⑧ 訂貨會的流程

訂貨會流程如下：

前期工作

細致扎實的會前准備是訂貨會成功的關鍵，一般來說訂貨會的准備工作主要包括以下幾個方面：

（1）確定州世訂貨會的邀請對象，一般做為食品行業開訂貨邀請的對象主要是大的二批、分銷商及大的買場或連鎖超市的主要負責人，細節之處是尤其要抓住在訂貨會中起決定作用的人員。

（2）確定訂貨會的主推品項：做為企業產品品項往往不是單一的，因而採取哪款產品作為主推品種，就要對市場進行充分摸底，找出機會點最大的產品，如針對夏季前以「水」這一普及產品作為主推品種可能就比以果汁或茶的效果好，細節之處是要避免主推的品項過全或促銷推廣產品無重點。

（3）制訂主推品項的訂貨政策：即對主推品項產品採取什麼樣的促銷政策才能合適，才能起到擴大訂貨量的目的，促銷政策不到位也會影響訂貨會效果，細節在於訂貨政策的制定。

（4）確定訂貨會的主題：銷售產品需要一個理由，開訂貨會同樣也需要一個由頭，確定一個主題。否則平白無故的搞促銷開訂貨會會讓客戶產生防範心理。

（5）做好訂貨會事前造勢和客戶摸底，一方面事前造勢讓客戶有正確認識和心理和准備，同時通過市場情況摸底圈定核心客戶，是訂貨會有的放矢。

（6）做好場地的選擇：主要根據邀請的人數，規模，選定訂貨會會址，對場地的選擇要求，要做到交通便利，易於尋找這一點。

（7）做好時間安排和訂貨資料的准備，根據邀請對象發邀請函，註明訂貨會時間地點，同時也可將產品資料，價格表和促銷活動通知送達知客戶手中。

布景

定貨會會場布置要突出訂貨會主題，主要有以下幾個方面：

（1） 主席的正方懸掛模幅，模幅標明企業名稱與產品品名如「廠訂貨會」。

（2）含團 會場門口設置歡迎詞板，最好寫上商業客戶名稱，同時陳列樣品，簽到本。

（3） 會場周圍粘貼宣傳畫，會議桌放置宣傳品。

（4） 准備好開會所需用品如話筒，擴音設備，如有條件可准備幻燈機，投影儀。

（5） 制訂會議議程，並落實到人。

（6） 做好人員分工，確保人盡其責，並可根據情況定。

製造氣氛

通過在訂貨會會中製造輕松寬松的氣氛，一方面可以

讓客戶積極參與其中，調動客戶訂貨的積極性，同時可以消除客戶的防範心理，感染其它客戶冊老肢，主要可以採取以下方式來做到：

（1） 設置游戲，邀請客戶參與游戲讓客戶放鬆。

（2） 穿插娛樂節目，調動現場氣氛。

（3） 實行訂貨摸獎，調動客戶訂貨積極性

（4） 開設有獎問答，讓客戶了解產品，對所出的問題設置不要過於復雜，簡單為主，達到宣傳和讓客戶積極參與為目的。

（5） 進行小型講座，告訴客戶產品特點及銷售方法、技巧。

（6） 面對面座談，進行充分溝通，了解客戶所想，並有計劃解答，增強互信。

跟進客戶

根據前期參加訂貨會客戶資料的收集，一般情況下，企業應結合業務人員走訪反饋信息和電話溝通信息，對客戶進行分類整理，針對經銷商所處的市場區域、經銷商的實力大小和經銷商的開發潛力，劃分A、B、C類客戶，並根據分類情況，派業務人員在訂貨會中重點跟進A、B類客戶，同時兼顧C類客戶。

客戶類別 所在的市場區域 綜合實力 可開發潛力

A類客戶企業重點市場 綜合實力很強 有很強的合作意向

B類客戶企業計劃開發市場 綜合實力較強 有較強的合作意向

C類客戶企業計劃外開發市場 綜合實力一般 合作意向一般

在以上分類中，對以上三個劃分標准，只要符合其中一個條件，即可列入相應的客戶類別中，並根據每個客戶的狀況，制訂相應的談判策略，派相應的業務人員在訂貨會中重點跟進。通過前面細致的工作，將主要客戶召集到訂貨會現場後，接下來的工夫主要用在訂貨會現場。

1、在訂貨會現場，要營造足夠的氛圍展示企業的最新產品，講解清楚優惠的訂貨政策。如何吸引到場客戶的訂貨興趣是眾多企業頭痛的事情。當前行業市場競爭激烈，真正能吸引客商的東西如政策支持、優惠措施等不可不搞，有的企業訂貨達到一定金額獎勵小汽車、返現等形式層出不窮。剝離這些東西，只要弄懂經銷商最根本的想要的東西就很明顯了，只要滿足他們這種最底線，他們就會對產品感興趣的。

2、分析來，經銷商經銷一種產品無非是為了實現自己的利益最大化。看這個產品在市場上是否有足夠的利潤前景、是否有發展空間，看企業是否具有前瞻性的市場預見力和把握市場的能力。知道了客商想要什麼，我們就從這幾方面引導，細致解釋清楚，相信精明的經銷商不會將一個有利潤和潛力的產品放走的。

3、在訂貨會現場，注意來賓的神態和聽課的認真程度，這對後期談判起到很好的作用。切記越是刁蠻和苛刻的客戶越可能是合作的目標客戶，因為他們知道如今對產品了解得越多，對產品的利潤和市場前景的了解就越清楚，後期代理產品的風險就會越小，和企業合作的機會就會越大。所以我們應該對這類客戶報以最真誠地對待，不厭其煩地回答其提出的問題，並安排業務人員重點跟進。

拓展資料：

一、訂貨會的意義

1、促進銷量

（1）集中訂貨，氛圍促使客戶產生從重心理、攀比心理。

（2）團購政策優惠大。

2、推廣新品

3、凝聚客戶信心

4、提升公司品牌影響力

提高客戶的忠誠度（對於經營多品牌的經銷商，忠誠度就是壓貨壓出來的。

二、訂貨會目標確認（應設置獎勵機制）

1、如何設置一場訂貨會的銷量目標：一般至少為該區域銷量的2-3月的總銷量。

2、訂貨會的到場戶數目標：到場戶數（多人算一戶，老闆未到為無效戶）應佔到該區域有效客戶（年銷量高於該地區客戶年平均銷量）80%以上。

3、從到場人數可計算出訂貨會預計可完成的銷量：到場戶數*起訂額*（1 0.6）。

三、成功訂貨會具備的特徵

1、目標清淅（到場戶數、總訂貨目標、現場應完成的訂貨目標）。

2、考核嚴謹（應設置獎勵機制）。

1）到場戶數，邀請經銷商戶數，核心經銷商到場戶數、到場戶數店老闆的戶數佔比不得少於應到有效戶數的80%。

2）總的訂貨目標。

3）現場訂貨目標。

註：以上三項應對區域業務員設置達成未達成正負激勵（激勵可設置為物質 小小體罰如俯卧撐），激勵應在訂貨完成後的總結會上當場兌現。

3、溝通到位

1）會議的目的：應與客戶提前溝通，不要讓客戶誤認為只是單純的經銷商大會和培訓會，這樣會導致心理及訂貨款准備不足的情況。

2）大戶要一對一溝通，某些大戶如不願參加，可借領導力量進行溝通，應保證區域前5名銷量的大戶都要到位。

3）會議前一個月應放風（吸引眼球的政策風 各區域大戶的訂貨額的適當透露，以營造出PK的氣氛），提前一個月發放邀請函，邀請函要適當再次炒作訂貨政策，當然，炒作訂貨會培訓課程及培訓講師也是必須的！

一、開好訂貨會要避免以下幾種情況

1、訂貨會開成吃喝會

訂貨會廠家往往會准備豐盛的美食，讓客戶在品味美食的同時進行產品推介，但由於控制不當，結果客戶喝的酩酊大醉，訂貨會現場一片斗酒聲，貨沒訂出多少，費用去白花，訂貨會成了吃喝會。

2、訂貨會開成溝通會

主要是負責開訂貨會的廠家人員或經銷商由於對訂貨會目的不明確，在開訂貨會時與客戶過多注重與感情溝通，推介產品拉不下面子或認為只要關系好客戶肯定會要自己的產品，結果忽視自己要將貨物訂出去的目標，使訂貨會成為了經銷商與客戶的溝通會。

3、訂貨會開成答謝會

訂貨會會前准備措施不足，通知客戶開會前對客戶庫存情況和對客戶資金情況了解不足，同時還會存在通知客戶參加訂貨會表述不清，告訴客戶我們要搞個活動，而對活動內容沒有詳細說明，客戶沒有準備，結果客戶參加了訂貨會，但由於沒有心理准備，結果使貨沒訂出，使訂貨會成為答謝會。

網路-訂貨會

⑨ 北京圖書訂貨會幾點開始

北京圖書訂貨會2022年2月24日10點開始的。根據公開信穗消息顯示，北京圖書訂貨會，在2月24日迎來開幕首日，本屆訂貨會將在北京中國國際展覽中心(朝陽館)舉行，會期3天。在北京中國國際展覽中心（朝陽館）舉辦。本敬帆屆訂貨會以「新征程堅定文化自信，高質量再創出版輝煌」為主題，將集中展示圖書40萬余種，猜稿知展覽面積5萬平方米，展位數量2729個，展商數量700餘家，成為歷屆之最。