拼多多為什麼這么多時間沉澱

A. 拼多多這么劣質產品為什麼還能越做越壯大

拼多多價格便宜，種類也基吵頃齊全，所以就算有很多劣碰者質產品，買的人搏陸也很多，才會越做越好

B. 網店運營之拼多多bug門背後的真相

拼多多這次遭遇危機，引起了很多用戶的不滿以及看客的質疑和猜測!首先是反應太慢，在半夜12點的時候就出氏孝山現了bug，第二天接近中午10點才解決，中午12點拼多多官方才發出布聲明，導致事件不斷發酵。據小編得知，拼多多此次的bug在電商購物平台也並不是第一次，只是反映如此慢卻在各大電商平台中是第一個，下面跟著一起來看下都有哪些電商平台也出現過這種情況吧!
2016年11月4日，蘇寧平台上銷售的iPhone 6 Plus因價格設置出現2234元的低價，大量用戶下單購買。
蘇寧隨殲中即取消了用戶訂單，引發消費者的不滿。半個月後，蘇寧為取消訂單的用戶補發了一張等額優惠券作為解決方案。
2018年4月小米旗下米家有品價格設置出現BUG，用戶只需要花0.01元就可以買到一台手持電動拖把或者列印機。
對此，米家有品回應稱，原有價格無法發貨，最終取消訂單，並贈送已經下單的用戶優惠券以表補償。
據淘寶運營小編了解到，騰訊視頻在2018年12月31日也曾出現過bug，出現“0.2元開通VIP”的漏洞，大量用戶開通。
半個月後，騰訊視頻發出聲明，異常訂單全部兌現，且不再扣費。
平台出現BUG無疑是一場危機，但危機過後怎樣處理就成了關鍵。家大業大的可以選擇自行承擔損失，以實現把危機變成宣傳，花錢買個好名聲。
因此拼多多這次出現BUG，被外界懷疑是拼多多是故意製造熱點吸引流量：“上了好幾次熱搜，吸引了大量新用戶注冊，花幾千萬做一次廣告，也不虧。”
作為一家年輕的電商平台，拼多多在很多地方還做的不夠，需要長時間的發展和沉澱。
但羊毛黨遊走在法律邊緣的行為無疑是令人厭惡的，畢竟在電商平台里辛辛苦苦賣貨的，都是一個個賺血汗錢的電商慎悔人。一旦被薅羊毛，就會損失慘重。
平台的錯誤不應該讓商家買單，正常領取優惠券的消費者的權益也應該受到保護。因此到最後，這場鬧劇中應該負起責任和受到懲罰的，應該是出錯的平台和肆虐的羊毛黨。

C. 為什麼拼多多這類公司，加班這么多，負面新聞滿天飛，絕大多數求職者還趨之若鶩

你好，針對這個問題而言，可以具體分析一下互聯網慎岩的行情。互聯網屬於反應時間快，工作強度運孝族高，需要短時間打開市旁弊場，那麼需要瘋狂加班。

像拼多多這種公司，從項目開發開始，程序員就要拚命加班，迭代開發，逐漸增加新的功能，然後采購人員去采購商品，然後發貨。

當它的用戶群體變多的時候，那麼它就非常的忙碌，一周甚至要天天加班。但是同時加班也有豐厚的待遇回報，工資也很高。所以才有這么多人去的。

D. 營銷 | 基於社交電商環境的拼多多，是通過怎樣的營銷收獲成功

互聯網場上，拼多多這朵後起之秀可以說是崛起速度很快的一個，僅幾年時間就成功躋身電商巨頭行列。如此亮眼的成績，讓人不禁思考拼多多是怎麼運營、發展並壯大起來的。

可以這么說，它是基於社交電商環境，根據用戶的社交關系，喜好、消費水平，通過低價吸引，分享助力擴大延展圈，打造「人以群分」的商業模式。就像拼多多廣為人知的營銷手段：秒殺、砍價、拼團、紅包，不僅能讓消費者降低購買成本慶喚，也為拼多多平台引來了更多的流量和潛在消費群體，可以說是一個互惠共贏的策略模式。

而且不難看出，拼多多的營銷手段都是圍繞拉新-用戶粘度-消費閉環展開的。

1、低價吸引用戶拼單

拼多多剛成立時主打生鮮果蔬的拼單，參與用戶主要是30-49歲，多為家庭主婦，而這一用戶層的圈子擴散性較強。再者就是經濟受限的學生群體以及剛加入工作的年輕人。當他們通過微信群等渠道邀請好友拼單，達到指定人數時即可低價買到想要的生鮮果蔬。

也因為這樣，拼多多在短時間內能製造病毒式傳播，達到高效拉新促活的效果。

2、通過活動盤活商家

以秒豎坦殺活動舉例，分為限時秒殺和品牌秒殺。一如名字，限時限量，賣完即止。不僅可以縮短用戶下單的決策時長，提高轉化率，還可以幫助商品上架初期迅速積累銷量，或者清理積壓的商品等，幫助商家回籠資金。

3、培育用戶信任感

獲客成本的不斷上漲，導致拼多多需要嘗試新的獲客手段，留存已有用戶也成為了當下面臨的難題之一。當一個用戶長時間參與拼單活動，會感到疲憊，不再發起拼單。但是不主動譽纖凱不代表不再參與，當好友分享邀請拼單，還是會被動參與活動。這種好友共同買東西的方法，能不斷加強用戶對商城的信任感。

4、與廠家建立直接聯系

一方面，工廠直供的商品可以大批量生產、低價格輸出，與拼多多的定位完美契合；另一方面，通過大數據等技術也能讓工產預測市場，降低庫存積壓的風險。只有做到真正意義上的工廠直供，才能讓商品性價比最高、用戶體驗最好。

所以，這也是拼多多在拼團模式中存活下來的原因，無需用低於成本的價格換取流量，而是調整了商品交易的中間環節。再藉助社交圈子，減少用戶消費成本，提高商品的銷售量。

4、布局社區團購

經歷了前期用戶數量的沉澱後，拼多多開始發展與拼團強社交、強生活屬性類似的社區團購來幫助商城平台裂變拉新。從某項調查看，用戶了解社區團購的途徑均為私域的渠道，排名前三分別是家人朋友推薦，社區團長主動邀請，小區原有的群里看到。

5、百億補貼

百億補貼是拼多多給消費者提供的創新服務模式，通過這樣的活動，拼多多打破了依賴微信社交這種形式較為單一的流量獲取方式，吸引支付能力更強的高凈值用戶，拓展用戶邊界，滿足用戶分層需求。

用戶要的就是簡單粗暴的高性價比，同樣的商品哪家平台願意便宜，自然會受到青睞，但過低的價格給用戶留下的印象是無疑是深遠的，很難再改變。所以營銷要注意平衡，平衡活動的條件和結果，平衡用戶的心理和觀念。

E. 月跌1600億，拼多多的「低價故事」為何不香了

黑天鵝未遠去，被認為「中彩」的拼多多反常的由熱轉冷。

8月20日美股收盤，拼多多股價還在97.13美元的高位，近期已徘徊在80美元。9月24日險些突破76大關，落進75美元。按照這兩個數字計算，一個月來拼多多市值跌了五分之一，蒸發了240億美元左右，摺合人民幣約1600億，也難怪外界調侃，幾乎每兩周就跌掉一個「唯品會」。

特殊時期，暗潮湧動的資本環境是一個變數因素，可造成拼多多「現狀」的原因主要在兩個層面。一個是商業模式短板這一內憂，上季度GMV的不理想，營銷換高增長的「故事」很難再講下去；另一個是以淘寶特價版、京喜為代表的「外患」，背靠各自生態它們持續拉高「低價商品」的品質門檻，基本盤也出現被「奪食」的跡象。

對以「做梁便宜」而著稱的拼多多來講，黑天鵝籠罩的2020年是個「順風局」，一手好牌打爛了，先要從自身上找原因。

經濟學中有一個著名的「桶原理」，以最短塊木板決定水桶最終能盛多少水為例，闡述企業發展需要盡量的全面，把各種短板「補齊」，才能基業長青。後來逐漸衍生出一個「反木桶原理」，認為將木桶向長板方向傾斜，也能盛出更多的水。在講究「快節奏」的時代，後一種理論的擁躉越來越多，可這是一種走「捷徑」的思路。

偶爾為之尚可，若將「反木桶原理」進行到底，後果往往會超出企業最初的設想。

回首拼多多的快速崛起，似乎就是一個不斷將水桶傾斜的過程，自2015年開仔迅始，伴隨著平台規模的不斷擴張，拼多多燒錢的「能力」也水漲船高。即使上市後，也未能停止「花」錢換增長的步伐。低價商品借力微信的社交鏈能很快「拼出流量」。用戶來了後怎麼辦，才是考驗商業模式「硬實力」的根本。

據2018年拼多多招股書披露，2016年和2017年分別虧損2.9億和5.3億人民幣。後來的財報透露，2018年凈虧損102.98億元；2019年凈虧損69.68億元。

與此相對應的是幾個方面的數據快速上升，比如年活躍買家、GMV、營收等，這幾年間發念胡此展速度都算不錯。但從營銷費率（即市場營銷費用占銷售額的比例）的曲線圖來看，拼多多一直保持著一個很高的數字，也就說，1元錢的投入也就拉動1一元多點的收入，過去四年間超過100%的五個季度里，一元錢的投入甚至收不回一元錢。

在這背後，拼多多對外更多的是強調年活躍買家、GMV、營收這些數字，官方一直沉浸投入大量營收費用換新用戶，做大盤子的運動中。可營銷費用長期接近甚至高於總營收，也就是說平台一直沒有造血能力。隨著其用戶基數增長來到天花板，維持這種營銷費率，意味著未來要麼繼續「燒錢」留用戶，要麼為「賺錢」放任用戶流失。

投資人追捧一家公司的股票，源於對未來三五年甚至十年的發展前景，近一月來，拼多多股票頻頻下跌，就在於外界看到了這種「反木桶」模式內部的「虛弱性」。

問題一：過度追捧數字增長，忽略了長期價值的構建；

拼多多是時代的幸運兒，微信的快速崛起沉澱出規模龐大並空白的社交流量，憑借著「低價商品」+「拼團砍價」的模式，迅速盤活了微信生態的社交流量，給後來的崛起奠定了一個基礎。此後，又持續的通過拼多多紅包、多多果園等玩法，持續的利用關系鏈來維系用戶活躍度。

可從過去的財報來看，年活躍買家、GMV、營收等增長，並沒有建立在平台運營效率之上。截至2020年3月31日的12個月內，拼多多每位活躍買家的年支出為1842.4元人民幣。而截至2020年6月30日的12個月內，拼多多每位活躍買家的年支出為1857.0元人民幣。

數字好看了，規模效應帶來的效率提升卻遙遙無期。只是利用「人性弱點」將數字變得好看，忽視木桶上售後、物流、支付等短板的構建，致使具備長期價值的生態一直沒能真正建立起來。如今營收的增速也開始出現下滑，更是雪上加霜。

問題二：轉型戰略過於「激進」，品牌商家有苦難言；

就在9月24日，貴州茅台及茅台集團相關人士稱茅台公司沒有向拼多多供貨，而且經銷商也不敢向拼多多供貨。自拼多多「看上」品牌商品背後的巨大商業價值，就開始了「獨特」的品牌商城建設之路。無視任何品牌商的渠道策略和意願，不惜各種方法去「蹭」品牌。鬧得最嚴重莫過於前段時間和特斯拉的沖突，試圖「賣苦情」綁架大品牌商，做法越來越偏激。

為了年活躍買家這塊木板足夠長，過去幾年拼多多上難免存在假貨、劣質商品、翻新、串貨、亂價等問題，隨著平台規模做大，品牌口碑差也深深和拼多多綁定。

對大的品牌商家而言，選擇哪家渠道「銷售」，關乎著自身品牌形象。這就是無論拼多多如何「百億補貼」大牌，大牌們仍舊堅持不入駐的原因。隨著用戶天花板到來，拼多多轉型策略愈發激進，和各個品牌商家頻繁「擦槍走火」。這種在拼多多看來沒什麼的行為，一步步的讓大品牌們談「拼」色變。

只是拼多多忘卻了，其生態上用戶「低價」消費習慣已養成，這對於在價格上「騰挪」空間較少的品牌商家而言並不是好事，加之拼多多積累的形象會拉低它們的「身價」，拒絕是它們基於自身利益的考量。

反木桶模式下，拼多多的優勢和短板呈現了兩個極端，眼看著用戶天花板就來了。最長的長板已經達到極限，那些被忽略的短板一個個浮出水面。未來拼多多會走向何處，這是大家都在關心的問題。

一般有內憂，外患就會隨之而來，畢竟這個賽道不是只有一個參賽選手。拼多多的內憂未愈，外患也隨之而至。

淘寶特價版與京東等對手的闖入，讓消費者有了更多的選擇。價廉又高質，這也讓後來者表現喜人。尤其是淘寶特價版自三月份上線以來，強勢的表現對拼多多的存量盤發起了不小的挑戰。淘寶特價版上線九十多天之後，實現了近4000萬的月度活躍用戶（MAU）增長，相當於每20天翻一番。根據Quest Mobile、極光等第三方平台數據，拼多多達到4000萬MAU用時近21個月，淘寶特價版的用戶增速遠超同期的拼多多。

在低價問題上，拼多多的「百億補貼」能解一時之急，卻不是長久之策。價廉終究還是要依靠C2M產業布局，產業鏈的缺口讓拼多多在淘寶與京東的對決上顯得有些心有餘而力不足。於此相反，「淘京」則在積極布局C2M模式。

淘寶特價版在全面聚焦C2M模式後，4月28日雙品網購節第一天C2M訂單大漲288%，天貓618活動開始第一天，C2M訂單大漲668%。而近期官宣的1688接入淘寶特價版，更是為打造國內最大C2M零售平台，打造全國最大的工廠搜索引擎、國內最大的新批發平台，在新供給和新需求之間搭起三座橋梁。

京喜截止今年一季度，也已布局全國超100個產業帶和源產地。官方消息透露，2020年京喜會完成「雙百」產業帶布局。在未來，京喜也將開展10000場產業帶溯源直播，賦能10萬個工廠型商傢具備C2M能力。產業鏈的布局為低價帶來有利的後續保障。

在淘寶特價版、京喜等App追求價廉的同時，質優也成為比拼的第二戰場。質量一大關，是拼多多難邁過去的坎，拼多多很多時候因為產品質量問題被網友調侃是「並夕夕」。與拼多多定調不同，淘寶、京東在用戶心中已經留下了高品質的印象。

背靠淘寶與京東孵化出來的淘寶特價版與京喜，也是借勢「家裡」的優質口碑在下沉市場一路綠燈，暢行無阻。其中打出「低價不低質」的京喜，在「一年級」成績單中顯示，今年二季度，下沉新興市場用戶訂單量環比一季度增長84.2%；京東618期間，京喜的日訂單量最高超過1000萬單。

拼多多的外患不僅僅是友商帶來的，微信流量庇護也在漸漸消失，加劇了拼多多的流量焦慮。拼多多不再是微信下沉市場的「唯一」，對手京喜正式接入微信一級入口，消費者只需點擊「微信-發現-購物」即可訪問京喜。因為十分便捷，京喜在微信及WeChat的合並月活躍賬戶數達到12.06億。

除了對手的競爭之外，微信自身也對電商抱有期待。這幾年騰訊從微信小店到微信小商店，再推出「群小店」和社交電商「小鵝拼拼」，一直在進行自有電商業務布局。近期，微信小店要升級為微信小商店。微信的動作頻頻，也就意味著微信為「外人」供給的流量要轉換成內耗，這也不可避免的縮小拼多多的流量護城河。

淘特、京喜價廉質更優的強勢席捲、微信的默默離開，都成為拼多多不得不直面的外患。背上的「三座大山」壓的拼多多背影佝僂，步履艱難又能負重前行多遠呢？

太陽底下沒有新鮮事，電商行業也不存在奇跡，內憂外患下，C2M這個基本盤正在被沖擊。

拼多多的逆襲崛起憑借兩個紅利，一個是抓住了微信社交電商短暫的紅利期；一個是挖掘了C2M模式的新玩法。第一個紅利，賦予了拼多多較低的獲客「成本」，第二個紅利給拼多多帶來了大量的低價商品。加之電商行業新秀的身份，早些年拼多多沒有任何盈利壓力。三個因素疊加在一塊，創造了拼多多的奇跡。

可這種可遇不可求的「紅利窗口」，是無法長期存在的。隨著微信開始對「誘導分享」封殺，拼多多在微信上通過好友拼團獲客的成本愈發高企；而且微信也意識到社交流量的價值，去年底京東旗下社交電商平台京喜正式接入微信一級入口，預示著拼多多賴以崛起的「第一紅利」時代結束。

隨著拼多多上市「年齡」的增加，外界對其盈利的「拷問」也會步步緊逼，第三個紅利也會消散。相反，第二個紅利的操作空間更大，可這幾年來，拼多多的「重心」似乎並沒有放在C2M模式的不斷升級上，一旦這個優勢也喪失，其多年積累起來的優勢局面，或許會因此而瓦解。

首先，拼多多積累的製造業資源是有限的；

由於過於年輕，拼多多平台上無論是工廠數量還是質量，相比京東、阿里等生態都有很大的不足。以淘寶特價版的快速增長舉例，該平台就是充分的利用了阿里經濟體的優勢，在兩個多月中聚集了全中國145個產業帶、120萬產業帶商家、50萬外貿商家、超過30萬外貿工廠，成為產業帶上商家最多的內銷平台。

其次，過於聚焦 長板 ，生態缺失的問題逐漸爆發；

舉個栗子說，拼多多上的網易嚴選官方旗艦店也銷售正品，可很多用戶仍然會去天貓、京東上的渠道購買，因為在這些平台上有花唄、借唄、白條、金條，而且這里買東西還能收獲各種積分、福利等虛擬禮品，購物從來都不是單純的買和賣這么簡單。

拼多多發展多年，可在技術和物流等配套服務上的積累，依舊十分薄弱，只是一個簡單提供流量的平台。阿里巴巴作為中國市值第一的 科技 公司，早已跳出了純電商平台局限，以 科技 為電商業務賦能，如大數據、雲計算、IOT等數字化。其在供應鏈、物流、金融服務、降本增效上更具有優勢，會對拼多多形成降維打擊。

最後，低質「痼疾」難斷，對手開啟高質戰爭；

網上關於拼多多上各種「神奇」商品的段子很多，有些比較誇張，有些卻並非空穴來風。作為一家成長極快的平台，如果在發展初期沒有把握好未來的走向，一些「毛病」會隨著規模擴張，最終成為一個難以剔除的「痼疾」。

相反，無論是淘寶特價版還是京喜，因為是後來入局，從發展之初，就將品質這條線「卡」的很死。淘寶特價版得以做到低價高質，與拼多多的低價低質形成鮮明對比。低價需要從源頭上解決問題，做到 健康 增長，這是拼多多欠缺的。

據Sensor Tower最新統計顯示，淘寶特價版在安卓和蘋果應用市場評分別為72和4.9分，分別優於拼多多的55和3.7分。良好的口碑效應，自然帶來了用戶的高速增長。

幾年前的社交電商紅利窗口，對拼多多而言是個好事，巨頭的夾縫中，憑借模式創新和千載難逢的機遇，迅速壯大和崛起。然而，從大到強，只是做「輕松的」事是不行的。走慣了捷徑，再去啃硬石頭就會力不從心。

憑借用戶的快速增長，拼多多拿到了一張船票，可要坐牢電商行業老二的位置，GMV、營收、人均消費等幾個數據很重要，電商產業鏈上下游生態的構建，是平台運營效率能否獲得實質提升的關鍵。

對拼多多而言，與其四處和大品牌商「碰瓷」，不如重新審視自身優勢，把賴以起家的C2M模式做深、做實，鞏固好自己的下沉市場基本盤，才是未來的戰略要點。

F. 拼多多為什麼這么便宜

拼多多這么便宜的原因如下：

一、拼團砍價

拼團砍價是拼多多的一大特色，大家都知道團購價要比單獨購買的價格要便宜的多，薄利多銷也是形容這個事情的，價格便宜但是銷量多還是能保證商家的利潤。

二、商家活動

每家拼多多店鋪的產品都會有引流款、活動款、利潤款、形象款等，一部分商家會以一些低價的商品，甚至可以沒有利潤的情況下，去參加一些活動來為店鋪引流。

藉此可以得到平台扶持，進而提升店鋪權重，店鋪權重高了可以帶動其他有利潤的產品銷量，是商家的一種經營手段。

三、平台政策

天貓和京東等平台都有平台使用費，而且每個平台的入駐成本都不一樣，這部分費用肯定是要加到商品上的。是從同一個倉庫發出的，就證明商品是一樣的，不存在一分價錢一分貨。

四、心裡作用

很少有人去把所有水果價格都去做對比，認為這家水果店的價格便宜就一直去這家店買水果，這個就是心裡作用，換到拼多多上也一樣，你在拼多多上買到過一次便宜的商品，並且質量不錯，你心裡就會認為拼多多的價格便宜。

五、注意事項

拼多多有部分商品確實便宜，但有部分商品並不便宜。