你們家的東西為什麼這么貴

1. 現在的東西為什麼都那麼貴啊

經濟發展，人民生活水平提高，我國綜合國力增強，相應的商品價格也會提高的。

2. 你們的東西怎麼賣的比別人的貴了,要怎麼回答別人

你可以和顧客說你們房子的租 金什麼的都和別人不一樣 或者說進貨渠道不一樣
反正這都是隨你說的啊 同意的東西產地不同價格就不一樣了
為什麼同樣的礦泉水 超市 KTV 火車站汽車站就不一樣呢 同意道理

3. 為什麼客戶總會說你的產品貴啊

實戰情景：為什麼你們的產品貴那麼多啊？人家×××的產品好像比你便宜很多啊！

錯誤應對

你覺得便宜那麼你去買人家的好了

是嗎？如果你覺得貴我們可以談談啊！

他們給你多少價格啊？

問題分析

「你覺得便宜那麼你去買人家的好了」這是一種典型「趕客戶」的說法，銷售不是去玩個性，就算你內心如何不認同對方的看法也不能這么說，這樣只能趕走客戶；

「是嗎？如果你覺得貴我們可以談談啊！」 或「他們給你多少價格啊？」先典型的臨戰先輸陣。客戶本來對你的價格貴有置疑，你的底氣不足更加加深了他們的懷疑，這時你要做的是加強他們的信心。

成功案例

**櫥櫃是國內著名的櫥櫃品牌，在杭州、廈門等許多地方銷售非常火爆，一次我杭州的某店去調研，結果發現某建材市場中一家店位置非常深，九曲十八繞的，很難找，而且店的面積也不大。但是生意卻是非常火爆。為什麼呢？進去如果你去問他們的銷售人員：「為什麼你們的產品那麼貴呢？感覺都跟科寶差不多了啊！」（言外之意就是科寶他們的店面那麼大，樣品那麼多，品牌那麼響也就賣這個價錢） 你知道他們的銷售人員會怎麼回答你嗎？他們銷售並不會因此就覺得心理發虛，他們往往會底氣十足，甚至非常驕傲自豪的告訴你說：「沒錯，我們的產品就是貴，甚至比科寶還貴呢！」客戶一聽往往會很好奇。接著他們會說：「貴當然有貴的理由啊！下面請給我幾分鍾介紹一下。比如我們的烤漆，利用多少道特殊工藝製作的；比如我們的下櫃底板是可以拆卸的等等，他會給你介紹起碼30個以上的細節告訴你為什麼他們的產品貴。因為很多細節都是非常講究的！都是跟科寶他們與眾不同的。所以最後你覺得他們的產品應該貴，為什麼呢？因為功夫全在細節啊！

銷售策略以及應對話術

為什麼客戶會這么問？

客戶這么問一般有幾種情況

第一種是因為吃驚，因為客戶沒有想到你的產品價格那麼高。所以好奇的問一句

第二種是因為超出了他的承受能力，所以也會很自然的問

第三種是因為客戶不知道你貴在什麼地方？在他看來你的產品跟其他的產品差不多，品牌也不是特強勢。這說明現場的溝通上你並沒有將我們產品獨特的優勢進行有效展示出來，讓客戶信服。而這種情況往往佔了80％以上。

其實在我們銷售過程中，客戶是完全願意支付比其心理預期價位高120％－160％的產品的，只是你要激發他的購買慾望，也就是說你要告訴為什麼這么貴？到底貴在什麼地方？

因此你一定堅信自己的產品是非常好的，是值那麼多價錢的，而客戶覺得貴只是因為他還不了解我們的產品，因此你要在心理不斷暗示自己：只有我將我們的產品介紹的清楚、透徹、細節，客戶只有了解了我們的產品才會購買我們的產

4. 同款產品淘寶買家問你們家的產品怎麼這么貴，人家得怎麼這么便宜怎麼解釋

同款產品價格相差比較大，有多種原因，有的商家是為了銷售量增加信譽度，有的則是利用消費者虛偽心理，認為是一分錢一分貨來忽悠消費者謀取具額利潤。也不排除有些是模擬。只要是認為比較劃算的就行。

5. 別人問為什麼你家的東西比別人的貴，

因為貨真價實，質量好，自然成本貴，賣出去當然亦貴！

6. 你家東西為什麼貴得離譜每次買完東西都生氣。

你應該相信，一分錢一分貨，賣價貴是因為進貨貴，否則的話，顧客都很精明，都會貨比三家的，真的貴得離譜的話，又怎麼賣得出去呢，所以你買的一定是超值的

7. 感覺尚馳的東西都一樣，怎麼你家的比別人貴

您也知道其實影響價格的因素很多，比如說設計、工藝、質量和售後等都會影響到價格，這就像是同樣的菜不同的人做出來味道不一樣的道理一樣。所以雖然材質是一樣的，具體的可以到店裡讓我的睡眠顧問帶您體驗

8. 全家便利店的東西為什麼比別家貴那多

別的不說，光從消費者角度說一下，如果價格太貴，消費者就不買，如果價格低了，消費者就購買。所以適當的降價還是有必要的。
再看看別人怎麼說的。