為什麼賣東西先出價
❶ 賣東西讓你出價怎麼辦
如何購物，其實是門很實用的學問。可在現實生活中，大人們大都不會刻意去教孩子，因為大人本身也不會。原因是過去計劃經濟時期，都是國家統一定價，你沒得搞，都是實價，而且那時也基本沒有假貨、冒牌貨，既然高不成價，當然也就沒人在意這事，也就不會高價了，也就沒了傳承。
作為普通老百姓，賺點錢不容易，咱的時間也沒那麼值錢。咱就應該多花時間、多花心思，買性價比高的東西，不是非買不可的東西，寧可不買，也不能買垃圾貨。所以，咱就得好好學習如何購物、如何搞價，把自己辛辛苦苦賺來的錢，每一分都爭取花在刀刃上。
第一招：貨比三家，會詢價
無論是你計劃購買的物品，還是閑逛看到，臨時起意、心血來潮想買的物品，記住一定先要貨比三家或四家、五家的看。看看同樣、同種或同類物品大致啥行情，也就是詢價。詢價時對有的商家可隨意問，對有的商家要用心問，表達出真要購買的誠意。否則有的商家看你不像真買的樣子，給你胡報價，要麼誇張的高報，有個別的還可能故意低報，因為他感覺你就不會買。如果這個地方只有一兩家賣你想要買的同種或同類物品，沒辦法貨比三家，你就要果斷放棄，因為你來錯地方了，這不是你所要購買物品的專業市場，不用核計，價格一般低不了，這是走價的地方，競爭少，釣魚式銷售，價低了商家就無法生存。而專業市場大都是走量的，競爭激烈，價格相對就會合理一些。詢價過程也是你向商家學習了解的過程，貴的貴在哪裡，便宜的為何便宜，既漲了知識，也對行情瞭然於胸。
第二招：選好賣主，會殺價
詢完價之後，如你想購買的物品有好多家都在賣，先選定其中一個商家，但不一定選報價最低的。選擇順序是，首選賣主是二三十歲的小夥子，年輕人沒耐心，賣東西著急，好搞價；次選賣主是四十左右的中年男性，賣東西相對靈活，大都是老闆，有決定權，也比較爽快；最後選擇女性賣主，女性賣主大都是老闆聘用的，或老闆娘、老闆女兒及親友，他們對貨品的進價可能不清楚，對貨品性能及行情一般也不特別了解，而且許可權也有限，賣東西時價格抱的比較死，難搞價。注意是最好不要選擇年齡五六十歲以上的賣主，他們在商海里摸爬滾打了多年，會把你拿捏的十分到位，正常情況下你是討不來便宜的。
選定賣家之後，要反復細心的看東西，挑毛病，不要出價，別急著露底牌。就一個勁的讓賣主再便宜，再便宜。等賣主至少給你讓了兩次價之後，你再出價。你出價原則一個是根據你的心理價位，一個是根據你的承受能力，再一個是根據你對行情的了解。最簡單的辦法就是在賣主最後報價的基礎上直接腰斬，也就是砍一半。一般賣主報價的原則是，寧可要跑，不可要少，否則顧客一搞價就沒法賣了。做為買主出價的原則是，寧可出惱，不可出高。出價低到讓賣主惱火你就對了，出高了你就無可挽回了。
第三招：運用手段，會搞價
搞價的手段一是：讓商家之間競爭。你砍完價賣主不鬆口，你就說，既然不再便宜，那我就去別家買了。如有同去的夥伴幫腔說，效果會更好。同行是冤家，因為有的商家寧可自己不賺錢，也不願讓同行賺錢。你就挑起他們之間的競爭，讓漁翁買主得利。
搞價手段二是：要麼三顧店家，要麼軟磨硬泡。三顧店家就是去一次不賣，去第二次，第二次不賣去第三次，生生用你的誠意把賣主給感動了，一般情況下賣主都會再給你讓一些；軟磨硬泡就是不走，和賣主比耐心，一直把賣主熬煩了，熬蹦潰，賣主沒辦法只能給你再讓一些，趕緊把你這個煩人的顧客打發走了。
搞價手段三是：如你有親朋好友本身是從事你所要購買物品這一行的，你就毫不猶豫的去他們那裡買，正常情況下你不用搞價，既不會多要你錢，更不會騙你。之所以有殺熟這么一說，大都是由於誤解或你太貪心導致的。一般賣家賣給親友或熟人東西，既不會給你最好的更不會給你太差的，好的價高是一方面，另一方面人家也想靠好東西賺錢呢。誤解往往是因為你拿朋友賣給你的中上等貨的價格，你去和中低等貨價格去比的緣故。因為你不懂，在你眼裡中上等貨和中下等貨沒啥差別。所以，有些賣家都不願和熟人做交易，給了好處反而不落好。
還有就是如你對所購買物品不太懂，又不願去了解和學習，可以找真正懂行的親朋好友陪你去買，幫你參謀選擇搞價格。但注意千萬不要找半瓶子醋，否則會害你，不如不找。
❷ 在微拍堂賣東西,定價有技巧嗎
摘要 ⑴明確你的心理價位：不要被對手頻繁緊張的加價弄得失去理智，不盲目加價。
❸ 為什麼交易時總是讓對方先出價
規則一是：向買家開的價一定要高於你實際想要的價。亨利·基辛格曾經說過：「談判桌上的結果取決於你的要求誇大了多少。」是不是很有意思？一個世界上最偉大的國際談判大家公開講如果你想同他談判，你應該知道他要求的東西比他想從你這里得到的東西要多。「我的買家又不是傻瓜。我要的多了，他們馬上就會看出來的。」當你這樣想的時候，你就要特別記住上面的原則。因為即使你的想法是對的，這一策略仍不失為高明的談判策略。 想想為什麼開價要高於你想得到的實價。� 如果你確信買家不想做這筆買賣，那你就是給他一個實價又有何意義呢？ 如果你知道要價比買主支付的價格高，那你為什麼還要開那麼高的價呢？ 你明明知道買家心裡清楚他們永遠不會出那麼高的價錢，而你為什麼還要讓買家按你的上限掏錢呢？ 為什麼你推測他們願意買你的額外擔保服務，即使你知道他們過去沒有先例？� 如果想想這些，或許你就能想出一大堆理由來說明你為什麼要開高價了。 第一個明顯的理由就是：它留給你一定的談判空間。你總可以降價，但永遠不可能抬價（我們在談判後期策略中會告訴大家如何一點點加碼。有些東西在末尾比開始更容易得到）。你應該問的是你的最大可信價到底是多少，因為這是你要的最高價格，但一定要讓買家看到有砍價的可能。 你對對方了解得越少，你的開價應該越高，這有兩個原因。第一，你的判斷也許有誤，如果你對對方以及他的需要了解得不多，他也許願意出比你想的更高的價格。第二個理由是，如果你們剛剛建立聯系，如果你做出更大的讓步，可以表明你有更大的合作誠意。你對買家及其需要越是了解，你越應該重新考慮自己的立場。相反，如果對方不了解你，他們的最初要求可能也讓你無法接受。 如果你索要的價格遠遠超過你的最大可信價，那就意味著有某些伸縮性。如果你的開價讓買家無法接受，而且你的態度是「要買就買，不買走人」，談判甚至無法開始。買家的態度可能是「那我們沒什麼好談的了」。但是，如果你暗示某些彈性的話，你索性就提出一個無法接受的價格。你可能說：「如果我們更准確地了解了你們的需要，我們可能會有所調整，但我們要根據定貨的數量，打包的質量和供貨的緊迫程度來定，我們的最低價格可能是每件2.25美元。」此時，買家可能想：「真是讓人難以接受。但似乎還有商量餘地，所以我跟她談談，看我能砍到多少。」 銷售人員的問題就在這里。你實際的最大可信價或許要比你想要的高出很多。我們都怕被對方嘲弄（後面討論強制力的時候我會更多地談論這一點），我們都不願意處於一種被買主嘲笑或壓倒的位置。所以，或許很多年來你降低了你的最大可信價，開價低於買家可能認為是不合理的最高價格。如果你是個積極的思考者，開價要高於實價的第二個理由就是：你也許能以該價格成交！你不知道世界哪天可能就出現了奇跡。或許銷售人員的守護神正站在雲端看著你：「哦，看×××公司那個搞銷售的，她辛辛苦苦這么久了，咱們讓她歇歇吧！」所以你可能得到你所要的。 開價高於實價的第三個原因是：高價會增加你的產品或服務的外在價值。當你給買家看你列印的價目單的時候，你傳遞給他的信息是這些細目的潛在價值。顯然，這對缺乏經驗的買主的影響要大於對有經驗的老手的影響，但影響總是有的。我們過一會兒來研究它。讓我拿阿司匹林作例子。 人人都知道阿司匹林就是阿司匹林。名牌的和你在連鎖店裡買的普通品牌沒有什麼不同。所以我告訴你名牌賣2元，普通品牌賣1元，你選擇哪個？我猜是價格低的。那麼如果我告訴你名牌的那個今天只賣1.25元，你或許就猶豫不決了。你知道兩種阿司匹林相同，但現在僅差25分，這似乎是筆好交易。 我們再補充一點。如果我向你解釋為什麼名牌的要貴一些呢？如果我告訴你說我相信名牌的比普通品牌的質量管理水平要高一些呢？注意我沒有說它就是質量管理水平高，而是說我相信如此。我也沒說高的質量管理水平就產生什麼不同，即使事實如此。差別這樣小以至於沒人知道它們有區別，或者不受這種區別影響。然而，現在你或許願意多付25美分來買名牌的阿司匹林，僅僅因為我在你意識里灌輸了更高的價格，並且給了你一個理由。所以我不希望聽見你告訴我說，因為你的競爭對手同樣的東西要價較低所以你也不會要高。如果大的葯品公司可以給人一種他們的阿司匹林更好的感覺，那麼你也能給人一種你的產品更好的感覺。其中一種最好的方法是更高的價格。所以要價要高的第三個原因是抬高你的產品或服務的外在價值。 第四個原因就是：避免產生由談判對手自負引起的僵局。看看海灣戰爭（你記得海灣戰爭嗎？有線新聞電視網中播放的？）。1991年，我們要求薩達姆·海珊做些什麼？喬治·布希總統在全國講話中，通過運用一連串漂亮的頭韻法描述了我們談判開局的情勢。他說：「我不是吹牛，我不是恐嚇，我不是恃強凌弱。他必須做三件事。必須撤出科威特，必須恢復科威特的合法統治（不要做蘇聯人在阿富汗做的事情，扶植一個傀儡政權），必須償還他所帶來的損失。」這是一個既清晰又明確的談判立場。 問題是這也是我們的底限，也是我們最起碼的要求。毫無疑問，情況陷入僵局。因為我們沒有給薩達姆·海珊保留自尊的空間。 如果我們說：「好吧，我們希望你和你的黨羽全部流放，我們希望在巴格達建立一個非阿拉伯人的中立政府。我們希望在聯合國的監督之下撤除所有軍事設施。此外，我們要求你離開科威特，恢復科威特合法政府，償還你造成的一切損失。」那麼，我們可能已經得到了我們要的東西，同時又讓薩達姆·海珊挽回了自尊。我知道你在想什麼，你在想：「羅傑，薩達姆·海珊去年沒在我聖誕卡的名單上，我不關心他會不會像一個被針扎破的氣球那樣泄氣。」我同意！然而，這在談判中就產生了問題。僵局出現了。 從海灣的例子中你可能得出兩個結論。第一個，代表美國國務院談判的純粹是個大傻瓜。第二種可能是什麼呢？對了！這是一種我們想要創造的僵局，因為它服務於我們的目的。 我們的目的不是解決布希在全國講話中所提出的三個要求，施瓦茨科普夫將軍在他的自傳中說：「我們一到達那裡就明白，除軍事勝利之外，其他一切結果都是美國的失敗。我們不能讓薩達姆·海珊通過邊境撤回600000軍隊，留下我們在那裡猜想他什麼時候再卷土重來。我們得有個理由進入科威特並用武力收拾他。」 所以，這是為了達到我們的目的而創造的僵局。而我們的情況是，當你面對買家的時候，因為你沒有勇氣開更高的價格而在無意中造成了一種僵局。 開價要高的第五個原因是，高明的談判對手應該明白：這是讓買家感覺自己贏了的惟一方式。如果你一下子就給了買家最優惠的價格，那買家就沒有什麼要和你談的了，也不會感覺自己贏了。 沒有經驗的談判手總是想一開始就給最優惠的價格。一個銷售人員這樣對銷售經理說：「今天我要帶著這份協議出去，我知道競爭很激烈。我知道他們正在全城招標。咱們大打折扣吧，不然我們就得不到訂單了。」只有談判高手知道要價高的價值。這是創造一種讓買家感覺自己贏了的惟一途徑。 在高度公眾化的談判中，比如棒球運動員和飛行員的罷工，雙方最初的要求都是無法接受的。我記得曾經參與過一次工會的談判，我幾乎不相信他們的最初要求。工會的要求是給雇員長三倍工資。公司則說，如果工會提出這樣的要求，公司則根本沒有可能再存在下去，也就說不上為工人支付工資了。然而高明的談判對手知道在這種類型的談判中人們的最初要求總是很極端的，所以他們並不以為然。他們知道隨著談判的進展，會有一種折中的方案，找到雙方都能接受的解決辦法。那麼他們就可以召開記者招待會，宣布他們在談判中贏了。所以，尤其是面對一個自負的買主，通常是要給他留一些空間讓他覺得自己贏了。 談判高手要的總要比自己實際想得到的多。 讓我們再來概括一下上面的規則： 1.可以給你留有一定的談判空間。你總可以降價，但不能上抬。 2.你可能僥幸得到這個價格。 3.這將提高你產品或服務的外在價值。 4.避免由於談判雙方自尊引起的僵局。 5.創造一種對方取勝的氣氛。 要求的比你實際想得到的要多：一個寓言 從前，有一對老夫妻住在遙遠的太平洋小島上的一座破敗的茅草屋裡。有一天，龍卷風侵襲村子，毀掉了他們的房屋。因為他們又老又窮無法再把房子蓋起來，老夫妻搬到女兒、女婿家同他們一起住。這種安排讓這一家人很是不快，因為女兒的草房也不大，剛剛能容下她、她丈夫以及四個孩子，因而就不用說父母了。女兒來找村子裡的智慧老人，她問到：「我們怎麼辦呢？」 智慧老人慢慢地吸著煙斗，回答到：「你有小雞，不是嗎？」 「對。」她回答：「我們有十隻雞。」 「那你就把小雞放進屋子裡跟你一起住。」 對這個女兒來說這似乎很荒唐，但她接受了智慧老人的建議。這自然加劇了矛盾，情況越來越讓人難以忍受。雞毛到處亂飛，家人惡語相加。女兒又找到智慧老人那裡。請求他再給出點主意。 「你們有豬,是不是？」智慧老人回答。 「對，我們有三隻豬。」 「那你務必把豬也趕進屋子裡。」 簡直荒唐至極。但懷疑智慧老人是不可能的，於是她把豬趕進了屋子。現在這日子真是沒法過了：八口人，十隻雞，三頭豬，擠在同一間狹小、吵鬧的屋子裡。她的丈夫抱怨自己根本聽不清收音機新聞的廣播。 第二天，女兒擔心一家人的神智問題，又來找智慧老人，進行最後一次絕望的請求。她叫到：「我們忍受不了了，告訴我該怎麼辦，我這就去辦，但請你幫幫我。」 這次，智慧老人的回答很令人不解，但做起來並不難。「現在把雞和豬都趕出去吧。」 她趕快把畜生們趕出了屋子，一家人以後的日子過得快快樂樂。 這個故事的道理是說，一筆好的交易通常都是在你扔掉一些東西以後才顯得更好。 要求的比你實際想得到的要多。這似乎是個很簡單的道理，但卻是你在談判中可以加以有效利用的原則。在上千次實驗以及上萬次的事實中，這是一條被反復證明的東西。你要的越多，得到的也就越多。對策：當買家向你要的比實際多的時候，你應該識破這種計策，喚起他的公平意識，用請示上級或黑臉/白臉的策略（我後面會教你這兩個策略）。你應該說：「當然，談判開始的時候你可以提出任何要求，我也會給你同樣一個無法接受的意見，但我們誰也得不到好處。你為什麼不告訴我你可以接受的最高價格呢？我回去和我們的人商量一下，看看該怎麼辦。這是不是很公平？」 切記要點 要的要比你想得到的多。你可能會得到滿足，而且還給你一些談判空間。更為重要的，它創造了一種對方贏了的氣氛。 你的目標是應該提高你的最大可信價。 如果你最初的意見很極端，那就意味著一些伸縮性，這會鼓勵買家同你談判。 對對方了解得越少，你要的應該越多。陌生人可能更讓你感到出乎意料，你可以通過更大的讓步來表達你的良好願望。 喚起買家的公平意識，或者運用請示上級或紅臉/黑臉的策略進行反擊。� 在第五章中，我會告訴你到底你應該多要多少。
❹ 賣東西的技巧
有以下四點技巧：
1、首先要找一個有市場的商品，不要做得太雜，不要像賣百貨的一樣，你只要賣好一樣就可以了。
2、切忌把價格定的過高，因為買家在出價之前就已經估算好賣家的商品價格了，如果賣家定價越高，買家認為商品的價格越低，因為賣家在開始就給了買家一個不誠實的印象。
3、晚飯後到深夜是銷售的好時機，16：30—17：30左右是下班時間人氣很旺，可以銷售欣賞類的物品，因為人們工作累了，出來看見了好看的好玩的就自然會停腳看看產生購買的慾望。17：30—20：30左右碗飯時間過後人們散布逛街活動開始，各類生活用品，玩樂休閑用品銷售的時機就來到了。
4、生意講究的就是薄利多銷，商品不要和商場的比，但是商品質量不要低於商場，可以不是品牌沒有關系。路人能選購商品就因為便宜實惠好看，但是路人可不喜歡買來的是劣質產品。
❺ 賣東西是先來後到還是價高者得
先來後到，是大體，當然價高者得，也並無道理
❻ 請問網上賣東西怎麼賣
最詳細的網上開店流程！
網上開店的流程
第一步，開始並不在網上，而是在你的腦子里。
你需要想好自己要開一家什麼樣的店。在這點上，開網店與傳統的店鋪沒有區別，尋找好的市嘗自己的商品有競爭力才是成功的基石。
第二步，選擇開店平台或者網站。
你需要選擇一個提供個人店鋪平台的網站，注冊為用戶。這一步很重要。
大多數網站會要求用真實姓名和身份證等有效證件進行注冊。在選擇網站的時候，人氣旺盛和是否收費、以及收費情況等都是很重要的指標。現在很多平台提供免費開店服務，這一點可以為您省下了不少金子。
第三步，向網站申請開設店鋪。
你要詳細填寫自己店鋪所提供商品的分類，例如你出售時裝手錶，那麼應該歸類在「珠寶首飾、手錶、眼鏡」中的「手錶」一類，以便讓你的目標用戶可以准確地找到你。然後你需要為自己的店鋪起個醒目的名字，網友在列表中點擊哪個店鋪，更多取決於名字是否吸引人。有的網店顯示個人資料，應該真實填寫，以增加信任度。
第四步，進貨。
可以從您熟悉的渠道和平台進貨，控製成本和低價進貨是關鍵。
第五步，登錄產呂
你需要把每件商品的名稱、產地、所在地、性質、外觀、數量、交易方式、交易時限等信息填寫在網站上，最好搭配商品的圖片。名稱應盡量全面，突出優點，因為當別人搜索該類商品時，只有名稱會顯示在列表上。為了增加吸引力，圖片的質量應盡量好一些，說明也應盡量詳細，如果需要郵寄，最好聲明誰負責郵費。
登錄時還有一項非常重要的事情，就是設置價格。通常網站會提供起始價、底價、一口價等項目由賣家設置。假設賣家要出售一件進價100元的衣服，打算賣到150元。如果是個傳統的店主，只要先標出150元的價格，如果賣不動，再一點點降低價格。但是網上競價不同，賣家先要設置一個起始價，買家從此向上出價。起始價越低越能引起買家的興趣，有的賣家設置1元起拍，就是吸引注意力的好辦法。
但是起始價太低會有最後成交價太低的風險，所以賣家最好同時設置底價，例如定105元為底價，以保證商品不會低於成本被買走。起始價太低的另一個缺點是可能暗示你願意以很低的價格出售該商品，從而使競拍在很低的價位上徘徊。如果賣家覺得等待競拍完畢時間太長，可以設置一口價，一旦有買家願意出這個價格，商品立刻成交，缺點是如果幾個買家都有興趣，也不可能托高價錢。賣家應根據自己的具體情況利用這些設置。
第六步，營銷推廣。
為了提升自己店鋪的人氣，在開店初期，應適當地進行營銷推廣，但只限於網路上是不夠的，要網上網下多種渠道一起推廣。例如購買網站流量大的頁面上的「熱門商品推薦」的位置，將商品分類列表上的商品名稱加粗、增加圖片以吸引眼球。也可以利用不花錢的廣告，比如與其它店鋪和網站交換鏈接。
第七步，售中服務
顧客在決定是否購買的時候，很可能需要很多你沒有提供的信息，他們隨時會在網上提出，你應及時並耐心地回復。但是需要注意，很多網站為了防止賣家私下交易以逃避交易費用，會禁止買賣雙方在網上提供任何個人的聯系方式，例如信箱、電話等，否則將予以處罰。
第八步，交易
成交後，網站會通知雙方的聯系方式，根據約定的方式進行交易，可以選擇見面交易，也可以通過匯款、郵寄的方式交易，但是應盡快，以免對方懷疑你的信用。是否提供其它售後服務，也視雙方的事先約定。
第九步，評價或投訴
信用是網上交易中很重要的因素，為了共同建設信用環境，如果交易滿意，最好給與對方好評，並且通過良好的服務獲取對方的好評。如果交易失敗，應給予差評，或者向網站投訴，以減少損失，並警示他人。如果對方投訴，應盡快處理，以免為自己的信用留下污點。
第十步，售後服務
這一點不用多說了，完善周到的售後服務是生意保持經久不衰的非常重要的籌碼，不同的與客戶保持聯系，做好客戶管理工作。
網上開店的經營方式：
如果你正在考慮網上開店，應該根據個人的實際情況，選擇一種適合自己的經營方式。網上開店的經營方式主要有以下三種：
1）網上開店與網下開店相結合的經營方式。此種網店因為有網下店鋪的支持，在商品的價位、銷售的技巧方面都更高一籌，也容易取得消費者的認可與信任。
2）全職經營網店。經營者將全部的精力都投入到網站的經營上，將網上開店作為自己的全部工作，將網店的收入作為個人收入的主要來源。
3）兼職經營網店。經營者將經營網店作為自己的副業，比如現在許多在校學生利用課余時間經營網店。也有一些職場人員利用工作的便利開設網店，增加收入來源。
產品篇
選對產品釣大魚
要在網上開店，首先就要有適宜通過網路銷售的商品，並非所有適宜網上銷售的商品都適合個人開店銷售。筆者通過三大競爭策略助你選好產品。
物以稀為貴，選擇商品一定不能選擇那些到處都能買到的商品，那些商品既然到處都能買到，買家為什麼還要來買你的，你再加上郵寄費，肯定比別處的貴了。即使能賣出去，也賺不了錢。你要找些少見的商品，那樣自然有人花大價錢來買你的商品了。這里也就應用了差異化的競爭策略。
其次就是利用地區價格差異來賺錢。許多商品在不同的地區，價格相差很多，例如電器類，廣東等沿海城市要比內陸便宜許多，而收藏品在古都城市（北京，西安，洛陽）又比沿海便宜的多，所以各位要從自己的身邊著眼，找找自己身邊盛產而其他地方沒有的商品，這樣才能賣個好價錢！這里也就應用了成本領先策略。
做熟不做生，盡量不要涉足你不熟悉，如果你:熱愛手工，熱愛十字綉，熱愛手繪，熱愛創造性的事情，不妨開個相關的DIY店鋪。特色店鋪到哪裡都是受歡迎的。因為特色的東西少，所以容易吸引人。如果你:對攝影非常在行，喜歡數碼類產品，不管自己有沒有實體店鋪，都可以在這方面嘗試一下。最重要的是努力成為這個領域的專家。主動回答會員的問題，提供會員你售賣商品的相關知識。時間長了，口碑效應好了，大家一想到這方面的購物，就會首先想到你。總之每個人都有自己的特長的。任何時候，學會淋漓盡致地發揮自己的特長很重要，不要拿自己的短處去拼別人的長處。這里也就應用了專業化的相對創新策略。
根據業內人士的建議，通過對網上出售產品的細分發現，合適網上開店銷售的商品一般具備下面的特點：
1）體積較小：主要是方便運輸，降低運輸的成本。
2）附加值較高：價值低過運費的單件商品是不適合網上銷售的。
3）具備獨特性或時尚性：網店銷售不錯的商品往往都是獨具特色或者十分時尚的。
4）價格較合理：如果網下可以用相同的價格買到，就不會有人在網上購買了。
5）通過網站了解就可以激起瀏覽者的購買欲：如果這件商品必須要親自見到才可以達到購買所需要的信任，那麼就不適合在網上開店銷售。
6）網下沒有，只有網上才能買到，比如外貿定單產品或者直接從國外帶回來的產品。
當你選擇了一類或是數類產品以後，就要開始進行了解客戶和對手的市場調查再來確定你的選擇是否正確，因為大多數時候你的選擇是基於你自己的經驗或是不對稱的信息進行判斷地，判斷常常是錯誤的，最終可有會導致你的創業失敗。針對網上開店這樣的小本創業行為，我們提供一些基礎的市場調查方法：
1、 你可以把你的想法或是樣品拿出來聽聽親戚或是周圍朋友的意見，因為他們很多人可能就是你的潛在客戶，也可以請教一些行業人士與專家，聽聽他們的意見。這調查過程中不要有這樣的想法，認為有些人不會上網，那他就不是我的客戶，我就不用調查他，這個想法是錯誤的，因為網上開店只是一種營銷的渠道，並不是說沒有人要的產品，放在網上就有人要有，只有網下有人要的產品，放在網上，性價比好才會賣得出去。
2、 你可以上網看看別人的網店裡有沒有這樣的產品出售，如果有，那就說明了這樣的產品有市場，但這樣的市場是不是你的市場，這個時候就要看你的產品有沒有競爭優勢，如果是同一品牌就主要看價格有沒有優勢，如果是不同的品牌這個時候要看你的品牌的影響度和產品的性價比。如果沒有，這個時候你就要做線下的調查，如果能形成一定的購買市場，那就要恭喜你，你在網上開店就具備了人無你有的好東東，這就形成了差異化的競爭，就形成了你的核心競爭力。可能價格高一點，也會有人趨之若騖。
同時網上開店要也要注意遵守國家法律法規，不要銷售
1）法律法規禁止或限制銷售的商品，如武器彈葯、管制刀具、文物、淫穢品、毒品。
2）假冒偽劣商品。
3）其他不適合網上銷售的商品，如醫療器械、葯品、股票、債券和抵押品、偷盜品、走私品或者以其他非法來源獲得的商品。
4）用戶不具有所有權或支配權的商品。
如何尋找到貨源
怎樣才能尋找到適合自己創業的貨源是所有網上開店的創業者最關心的問題，也是網上創業行動的標志，也關繫到網上創業能否成功，筆者結合自己親身經歷和網上各位賣家的心得，整理出以下七大進貨源頭。
1、批發市場進貨。
這是最常見的進貨渠道，如果你的小店是經營服裝，那麼你可以去周圍一些大型的服務批發市場進貨，在批發市場進貨需要有強大的議價能力，力爭將批發價壓到最低，同時要與批發商建立好關系，在關於調換貨的問題上要與批發商說清楚，以免日後起糾紛。
2、廠家貨源：
正規的廠家貨源充足，態度較好，如果長期合作的話，一般都能爭取到滯銷換款。但是一般而言，廠家的起批量較高，不適合小批發客戶。如果你有足夠的資金儲備，並且不會有壓貨的危險或不怕壓貨，那就去找廠家進貨吧。
3、大批發商：
一般用網路、GOOGLE就能找到很多。他們一般直接由廠家供貨，貨源較穩定。不足的是因為他們已經做大了，訂單較多，服務難免有時就跟不上。而且它們一般都有固定的回頭客，不怕沒有批發商，你很難和他們談條件，除非你定的次數多了，成為他的一個大客戶，才可能有特別的折扣或優惠。而最糟糕的是，他們的發貨速度和換貨態度往往差強人意。訂單多發貨慢一點倒也可以理解，只要我們提前一點訂貨就可以解決。真正的問題在於換貨。收到的東西有時難免有些瑕疵，尤其是飾品。所以事先要做好充分的溝通與協商。
4、剛剛起步的批發商：
這類批發商由於剛起步，沒有固定的批發客戶，沒有知名度。為了爭取客戶，他們的起批量較小，價格一般不會高於甚至有些商品還會低於大批發商。你還可以按照你進貨的經驗和他們談條件，比如價格和換貨等問題。他們不同意你的條件也沒關系，但說不定就同意了，或者可以達成一個中間協議呢。而且為了爭取回頭客，他們的售後服務一般比較好。不足的是因為是新的批發商，大家要好好了解他們的誠信度。可以到留言版去看別人對他們的評價，也可以讓他們自己出具資信證明。
5、關注外貿產品或OEM產品。
目前許多工廠在外貿訂單之外的剩餘產品或者為一些知名品牌的貼牌生產之外會有一些剩餘產品處理，價格通常十分低廉，通常為正常價格的2-4折，這是一個不錯的進貨渠道。
6、買入庫存積壓或清倉處理產品。
因為急於處理，這類商品的價格通常是極低的，如果你有足夠的侃價能力，可以用一個極低的價格吃下，然而轉到網上銷售，利用網上銷售的優勢，利用地域或時空差價獲得足夠的利潤。所以，你要經常去市場上轉轉，密切關注市場變化。
7、尋找特別的進貨渠道。
比如，如果你在香港或國外有親戚或朋友，可以由他們幫忙，進到一些國內市場上看不到的商品，或者一些價格較低商品。如果你是在深圳珠海這樣的地方，甚至可以辦一張通行證，自己出去香港、澳門進貨。
在以上進貨渠道中，對於小本經營的賣家而言，後三者更適合一些，但是要找到這樣的進貨渠道難度大一些，需要賣家們多用時間，細心留意。網上開店，進貨是一個很重要的環節，不管是通過何種渠道尋找貨源，低廉的價格是關鍵因素，找到了物美價廉的貨源，你的網上商店就有了成功的基石。
開業篇
如何選擇平台
女怕嫁錯郎，男怕選錯行，作為網上開店創業的朋友，選擇什麼樣的平台，與自己的開業成本有關，同時也對自己的銷售結果產生一定的影響，如果選擇一個平台來開店，要取決於當前你網上創業所處的階段，同時你要對各種方式網上開店進行性價比的分析與比較，這樣才會選擇出適合你的平台。筆者將對主要三種網上開店平台形式進行比較分析：
大型網站上開店
1）專業的C2C拍賣類網站。
2）可以注冊個人賣家會員的綜合型購物網站。
3）可以注冊個人賣家會員的單項購物網站。
目前中國提供網上開店服務的大型購物網站有上百家，真正有一定影響力的則數量不多，在此介紹幾個主要的相關網站：易趣網(www.eachnet.com)：1999年8月18日由邵亦波及譚海音所創立於上海，全球最大的中文網上交易平台，提供C2C（個人—個人）與B2C（商家—個人）的網路平台的搭建與服務，2002年3月，易趣獲得美國最大的電子商務公司eBay的3000萬美元的注資，並同其結成戰略合作夥伴關系，2003年6月，eBay向易趣追加1.5億美元的投資。易趣網迄今為止已經吸引了近2.2億美元的境外投資，成為全國留學生創業企業吸引外資最多的企業。
易趣網(www.ebay.com.cn)是中國最早提供網上開店服務的購物網站之一，注冊網上商店收費，但是需要支付商品的底價設置費、物品登錄費、交易服務費及廣告增值服務費。
淘寶網（www.taobao.com）：是國內領先的個人交易（C2C）網上平台，2003年5月10日由全球最佳企業間（B2B）電子商務公司阿里巴巴公司投資4.5億創辦，致力於成就全球最大的個人交易網站。
淘寶網上前提供免費注冊、免費認證、免費開店服務。
拍拍網（www.paipai.com）：國內新型的個人交易（C2C）網上平台，騰訊旗下網站。
一拍網(www.1pai.com.cn)：一拍網是自 2004年初新浪和雅虎兩大互聯網品牌成立的合資公司——北京新雅在線信息技術有限公司所建立的功能全面的全新優質網上買賣社區，將為中國中小企業及個人用戶提供順暢的交易平台及多種交易模式。
一拍網目前提供免費的網上開店服務。
8848網(www.8848.com): 8848成立於1999年5月18日，曾是中國電子商務企業的旗艦，2003年9月重新開始籌備新的業務發展規劃，將業務重點轉向建立中國第一個專業購物搜索引擎——8848購物引擎，服務於中小商戶的8848網上商店，以及為企業用戶拓展業務提供電子商務解決方案。8848.com於2004年1月1日正式對外發布。
8848目前提供免費的網上開店服務。
更多提供網上開店服務的網站可以登陸這個網址
個性化網上商店的開辦：
建設獨立的網上商店建設獨立的網上商店是指經營者根據自己的經營的商品情況，自行或委託他人設計一個網站，獨立的網上商店通常都有一個項級域名做網址，不掛靠在大型購物網站上，完全依靠經營者通過網上或都網下的宣傳，吸引瀏覽者進行自己的網站，完成最終的銷售。主要包括個性化地網上商店與自助式的網上商店兩種類型。
完全個性化的網上商店開辦實際就是設計了一個新網站，通過包括五個方面，域名注冊、空前租用、網頁設計、程序開發、網站推廣等。因為是完全獨立開發，個性化的網店的風格、內容完全可以根據經營者的思路來進行設計，而不必像大型網站里提供的網店需要受限於具體的模塊，而且網店商品的上傳與經營完全由經營都自己安排，除了支付網站設計與推廣費用，不需要支付網上交易費、商品登錄費等費用。當然，個性化的網店只有通過其他各種的網站推廣方式，才可以取得瀏覽者的關注，實現最終的商品交易，個性化網店由於需要獨立證明賣家自己的信用，往往無法立即取得瀏覽者在信任。
自助式網上商店的開辦：
自助式網上商店主要是採用自助式網站模架建立自己的網店，同樣也是一種獨立的網上商店，只是比較個性化網店而言，網店內容模塊化，網店的內容只能在即定的模式內選取，通常價格較低，網站的應用功能不錯，但是個網店的風格則無法達到個性化的網店的標准。
自助化網店操作簡單，具體的應用則與個性化網店一樣。目前有諸多網路類公司提供自助式網站服務，價格通常在幾百元至一千元之間。
❼ 游戲中賣東西和買東西為什麼一般讓對方帶價
漫天要價!著地還錢! 誰先出價誰吃虧!談判學里的基礎
❽ 為什麼有的人又收東西… 又賣東西的 還都讓別人帶價的
收東西賣東西很正常，自己不要的東西當然要賣出去賺錢，自己需要的東西就去收，因為擺攤的人不一定有，就算有的話也比自己收的要貴，所以滿大街叫著收東西。叫別人代價的其實一般自己都知道價格，但是他們怕自己吃虧，或者是想找個冤大頭，不知道價格的人胡亂出價：用高於市場價很多的價格買走自己手裡的東西，用低於市場價很多的價格賣給自己。一旦你的報價達不到他的要求他就會取消交易，一旦他有利可圖便會果斷和你交易。所以交易時一種爾虞我詐的活動。