為什麼有的人買東西只是為了贈品

A. 為什麼有的人自己買的東西還說是別人送的

在不同情況下有不同的意思，有時候為了面子和以後的問題，不願意說實話，有時候怕父母的嘮叨，不願意說是自己買的，可以避免很多繁惱，總之不要管別人怎麼說，自己要有心裡的計劃就行。

B. 有人會為了贈品購買不需要的商品，這是什麼行為

有些人為了贈品，購買了不需要的產品，這種行為屬於好奇心導致的沖動行為。很多商家為了吸引顧客，會在顧客購買商品的同時，附贈一些精美的小商品，讓顧客有種佔了小便宜的心態，同時，增加顧客的購買欲。比如，在超市購物，當你看到購買兩袋酸奶，就可以獲得一隻精美的碗時，你雖然會覺得兩袋奶喝不完，但只購買一袋的話，就得不到這只碗了，很多人就會選擇多購買一袋奶，獲得贈品。贈品就是不要錢的東西，當這件東西你正好需要，或者做工精美，就會激起你的購買欲。

一、如何激起購買欲。

商家做出商品，自然是要宣傳的，在宣傳上，會盡量製造噱頭，吸引顧客購買。最常見的方法，就是贈送商品了。同樣的價格，你在這里購買就可以得到一些附贈的東西，自然是比較劃算了，加上贈品一般是生活中需要的小東西，所以很多人為了得到這些贈品，選擇購買商品。

這種行為是需要制止的，因為購買自己不需要的商品，確實沒必要，只會讓自己的錢包越來越扁。

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C. 贈送東西是抓住了顧客的什麼心理

贈送東西是抓住了顧客愛佔小便宜的心理。贈送方式多樣化，掌握顧客心理是關鍵，佔便宜的心理人人都有，何不與顧客玩點小心機。

讓他「意外」地獲得點贈品，當顧客在得意洋洋之際，已落入商家股掌之中。得了便宜還賣乖的人畢竟不是多數，這次來消費嘗到一點甜頭，保准會一直惦記著你們家餐廳。

很多餐廳送贈品都是送折扣卷，看著很實惠但是都是寫著要消費多少才能使用，顧客基本上很少使用，所以，贈品要想送到顧客的心裡，必須得是使用性很強的。

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注意事項

贈品促銷策略是很多餐廳在實際促銷活動中運用的較多的，但真正用的恰到好處的卻不多，很重要的原因是因為很多餐廳經營管理者沒有認識到贈品當中的奧秘，譬如贈品贈送的對象、時機，以及針對不同的促銷活動主題選擇不同的贈品等都是值得我們思考的問題。

提醒餐廳經營管理者一句話是：「千里送鵝毛，禮輕情意重」，在送出贈品的時候一定要帶上餐廳最溫馨的祝福，千萬不要流於贈品的形式，而忽略了消費者的情感需求。