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保險公司為什麼找不到借口

發布時間: 2024-10-27 18:24:16

『壹』 為什麼保險這行業感覺越來越難做了

保險這行業感覺越來越難做原因:保險邀約難、簽單難、保險增員留存難。

一、保險邀約難

很多人沒做保險之前有很多朋友想什麼時候見面都很容易,可是自從做保險後能容易邀約到的人實在有限的狠,有些做得絕的是直接失聯了,不回信息邀約難,是保險業面臨的一個困境也是保險從業人員邁不過的坎。

二、簽單難

有時候邀約一個客戶是很開心的,甚至有時候會推掉很多原有的私人打算,來跟客戶溝通而這時候問題又來了簽單必定有人要先切入保險,要麼是對方要麼是保險從業人員。如何解答客戶的異議,讓客戶甘心交出身份證、銀行卡,這也成為一道大坎。

三、保險增員、留存難

第一,增員是必不可少的,不增員可能會慢慢脫落,但是增員的問題就更難了。上面說的兩點其實就是新人所擔心的,擔心沒有人脈,不好意思開口講保險等;第二,新人加入後,有沒有能讓新人得到他想要的收入。第三,能不能激發新人在保險行業長久發展下去的決心。

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第一、量大才能質美

在保險行業,如果沒有大量的客戶拜訪,想有更多的簽單,幾乎是不可能的,這些拜訪包括你面見,電話溝通,微信溝通乃至於網路溝通都算,只要談到保險的事情就可以稱之為一次有效拜訪。

現在好多年輕人都在網上,通過自媒體平台銷售網路產品,這個其實也是在走流量的事情。所以一定要在平時的工作中加大拜訪量,才能夠實現高的簽單率。

第二、專業制勝

現在保險已經進入千家萬戶,而且中國保險業幾乎將我國近10%,甚至於更多的人都在保險公司進行過一次保險培訓,或者是保險知識的普及。

第三、自我學習,自我提升

知識經濟時代,自我學習,自我提升是一個不設限的過程。成人的世界幾乎上沒有什麼他律來規范你每天要做什麼、要學什麼、要提升到什麼程度考驗的是一個人的自律能力。

有時候會涉及到一些較為常見的法律知識,例如:《婚姻法》、《稅法》、《繼承法》,《合同法》、《社保法》等等法律法務的問題,因為這些是和保險正相關的。試想一下,如果你能從法律角度給客戶講到為什麼要通過保險規避風險,客戶是不是會更加信任你。而這都需要自我學習的。

第四、換個角度考慮問題

我們在銷售過程中往往喜歡將自己的思想強加給別人,覺得客戶需要什麼,就一定要買什麼保險。忽略了客戶也是有思想的人,所以要先和客戶溝通,搞清楚客戶到底要什麼,要通過保解決什麼問題,要用多少錢解決這個問題。




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