為什麼這么多東西都是爆款

① 淘寶打造爆款是什麼意思

領航電商
老牌爆款團隊
求』28/
5106/
6555首先告訴你什麼是爆款，相信很多朋友都非常的清楚了。在淘寶網上，我們經常會看到某一款包包或者

其他產品在30天內銷售量達到幾千件,評價也成千上萬條,這樣的產品就是所謂的爆款了。對於很多賣家

來說，他們都想自己的產品能賣成這么火的程度。但是我們該怎麼做才能做得到呢？是不是每款產品都

可以打造爆款呢？打造爆款的產品需要什麼樣的各方面因素呢？ 爆款之所以這么讓人關注，主要在於它

可以使某件單品熱銷，拉動店鋪整體交易額持續增長，還代表了其背後店鋪的崛起，乃至在這一銷售季

節當中的銷售格局。在成功地打造爆款之後，賣家可以從這個周期的循環中獲得更多的好處，一個店的

存亡,在於店裡的熱賣款式,如果一個店裡面有5個爆款左右,嘿~這個季節你就不愁店裡的收入了。 首先

，爆款商品的熱銷使得店鋪銷售火爆，吸引買家，製造盈利。其次，爆款的成交會提升店鋪的總成交量

和信譽度，也會帶動關聯銷售，在消費者中製造良好的口碑。最後，爆款還能帶動店鋪的總體評分，提

高店鋪其他寶貝的搜索排名。很多時候，爆款都是店鋪成功的主力，如果一家店鋪有多個爆款，那麼必

將大大地提升店鋪的評分與排序，使店鋪成功。 關於爆款背後的規律其實，要想發現爆款背後的邏輯，

抓住其中的規律，可以從分析買家的購買過程入手。網購時，一般的買家會經歷下述五個階段來完成一

筆交易：1.搜索：消費者尋找感興趣的商品；2.評估：消費者收集產品信息，評估該產品是否能夠滿足

自己需求；3.決定：消費者考慮該產品所帶來的利益和需要為之花費的成本，判斷是否購買；4.購買：

消費者完成商品的交易行為；5.再評估：消費者使用產品後根據使用體驗進行再次評估，評估結果影響

著下一次的消費行為。知道了這五個階段之後，解析爆款背後的規律就顯得簡單了很多。很多人會發現

，有某款商品，或許並沒有做什麼推廣，但是當它賣出幾件之後，後面的成交就變得越來越多，越來越

容易。成交量越大的商品，後面的銷售情況就會更好。這就是「爆款」的雛形。出現這種情況的原因，

就是消費者的從眾心理，也就是我們俗話說的「隨大流」。因為在網購的環境下，商品的展示只是給消

費者一種視覺或者聽覺上的展示，並不像傳統的買賣活動那樣，可以接觸到實物，然後判斷其好壞。這

樣，買家可以獲得的商品信息就相對較少，很大一部分都是根據商品的描述和產品圖片。但是由於很多

商品的描述和展示圖片大同小異，所以在相比之下，買家更傾向於聽取第三方的意見，因為之前購買並

使用過此商品的人們的評價是最中肯的。故此，有更多人購買和更多人評價的商品往往會更加地得到消

費者的青睞，從來再進一步地提升銷量，從而就慢慢形成了「爆款」。雖然說「爆款」的形成是主要原

因是因為消費者的從眾心理，但這也畢竟只是一個雛形而已，真正地打造一個爆款，還要依靠更多地營

銷推廣。如果有了流量，那麼就應該更好地把流量轉化為成交量，不然的話，如此多的流量就浪費掉了

。通過營銷推廣，店鋪的PV相對穩定，那門成交量越高就意味著轉化率更高。高的轉化率除了能給店鋪

帶來更多的收益的同時，還能爭取到更多的促銷活動的名額。因為在淘寶不定期的促銷活動中，轉化率

一直都是小二們決定店鋪的參賽資格的首要標准。在一整個打造爆款的活動中，其實淘寶是在扮演一個

「催化劑」的角色，可以為店鋪吸引更多的流量，把將要「爆款」的商品更好地呈現在消費者面前，刺

激買家的購買慾望，促進了成交。 爆款產品的要素:1.款式新穎 對於要打造爆款的產品，首先它必須是

款式新穎，並且是目前最為流行或者是能夠引領潮流的產品。否則，即使自己再怎麼想把一款產品打造

成爆款，那也只能是一廂情願，對於不好的產品無論加多大的推廣也只能是白白浪費時間、精力、資金

！2.超好的性價比對於爆款的產品，除了要款式新穎之外，還必須有很好的性價比。而對於賣家來說，

打造爆款有幾種目的，一是想提高店鋪的流量和人氣，二是想利用爆款來賺錢。從這樣的角度來講的話

，怎麼才能做到最好的性價比呢？那麼就需要我們做好市場調查和分析，可以利用整個淘寶同類型的產

品進行比較，看看哪個價格區間最為受消費者歡迎，並最容易成單。那麼就採取這個價格區間的最低價

來定價。這樣的價格一定為最好的性價比！3.購買人數多一件好的商品來自於消費者的認可，就像去吃

飯一樣，我們總會往人多的飯館去，因為人多的餐館才是最好的。而同樣，在淘寶網上，購買人數多的

產品也才會最終受到消費者的關注！4.用戶評價高最好的宣傳是來自於消費者的口碑宣傳，對於在淘寶

銷售的產品，最好的宣傳方式就是來自於口碑的宣傳啦，而最能提高口碑的方式就來自於用戶購買之後

的評價。對於作為爆款的產品，必須是好評如潮，消費者都贊不絕口的。5.收藏人氣高 收藏人氣高代表

著購買率高，作為爆款的產品，在滿足前面幾個條件之後，還必須得擁有收藏人氣高的特點！ 如何打造

？1.設置美觀的界面和詳細的描述美觀的界面和詳細的描述，一直以來都能很好地起到吸引客戶，促使

客戶沖動購物的作用。因此，要想在淘寶上打造爆款的話，首先得對界面和描述方面下功夫，只有把這

一塊做好了，下面的工作才有實在的意義；2.提高購買人數、評論、收藏量前面我們提到爆款必須得有

高購買率和評論的特點。但我們該怎麼去提高購買人數和評論呢？方法如下：首先，把自己的產品的價

格定好（這一價格就是以後自己想賣的價格，所以這個價格必須得通過很好的市場調查之後去確定），

然後利用包郵的形式出貨，前期就用這個價格賣一段時間，在量上來之後，再把免運費去掉，改為收運

費的，這樣就把購買率給做起來了。另外就是刷銷量，其實很多人都懂得刷信用，但卻不懂得去刷一個

單品。因此，在這里我們可以對想要爆款的產品刷一些銷量上來，同時把評論和收藏量也刷上去。3.集

中力量進行推廣目前在淘寶上有如下的推廣方式：(1)淘寶直通車 淘寶直通車依然是目前淘寶最為有效

的推廣方式，目前按點擊收費，在利用直通車打造爆款的時候，在預計的時間里，把直通車資源集中到

該商品上，使此款產品在最快速的時間里沖起一個量來；(2)鑽石展位 鑽石展位是圖片廣告，相關的位

置流量也是非常大的。所以在利用到鑽石展位打造爆款的時候，就要以大力氣去推，配合大的促銷活動

去做，這樣才能把效果整出來。否則就是錢花了，效果沒有出來，那就是虧本生意。而真正出了效果後

，目前是虧了，但是後面還是有可能賺回來的。(3)超級賣霸 這一種推廣方式，建議是在銷量上來之後

，算計過自己的產品能不能賺錢再去投入。因為這一種推廣方式是先付後推廣的，另外是金額也特別的

高，作為淘寶賣家，沒有必要去做這種虧本生意。(4)店鋪左側位置 在店鋪里，最好的廣告位置就應該

算是店鋪的左側位置。因為在這里，無論打開哪個頁面都可以看到這一塊位置。利用左側的位置打造爆

款無疑是最好的選擇。充分利用了推廣的流量，也利用了自然的流量。 爆款的三個關鍵點在了解了爆款

背後的規律之後，賣家應該充分利用這些規律，結合適當的營銷手段，達到打造爆款的目的。但是，要

達到這一點，光是了解爆款的規律是遠遠不夠的，還需要找到爆款的關鍵點。在此，爆款高手們總結出

，爆款的關鍵點有三：1.流量是根本要素無論使用任何推廣，都是為了吸引更多流量，從而有效地轉化

為成交量。其中淘寶搜索是大頭，搜索中的熱賣排行占據了超過三成的流量，一旦進入熱賣排行，勢必

會引來巨大的流量，而這些流量的分布都與商品好壞有關。買的人多自然是好的商品，這是消費者的一

個基本的判斷邏輯。2.抓住消費者的從眾心理相信很多人都會選擇一些人氣很旺，很多人買過且評價不

錯的商品。就像人們吃飯也喜歡到一些人多的飯店而不是那種門可羅雀的小餐館。所以，只要抓住消費

者的這種從眾心理，著重推廣人氣產品，這會讓消費者有一種延續性的從眾判斷，甚至還沒有看到實物

的時候也會下意識地認為這是一件不錯的商品。3.商品自身質量有保證商品本身才是銷售活動的主題，

要有好的商品，才會提高性價比，吸引更多顧客，從而打造爆款。在抓住了這三個關鍵點之後，店鋪的

主推商品才會瞬間引發一系列連鎖的銷售反應，使此商品形成一種幾何級的銷售速度增長，從而來實現

爆款。 該如何准備爆款？從爆款的三個關鍵點中我們可以明白，打造爆款是一個循環的營銷過程。在整

個過程中，前期的准備工作就顯得至關重要。其中，爆款的挑選和推廣是決定爆款成敗的關鍵因素。挑

選一個好的商品作為爆款，是成功的開端。能不能正確地選擇到一個具有潛質的爆款商品，直接關繫到

了爆款是否成功。那麼，如何來進行這一個選擇和准備的過程呢？1.分析市場數據，搶佔先機很多中小

賣家在設置爆款商品的時候，都會選擇跟隨一些大賣家的策略。看到大賣家在銷售什麼，就馬上跟著找

到這些貨源甚至仿造，然後放在自己的店內銷售，但是這樣是很少能夠成功的。因為中小賣家在這樣做

的時候，對比於大賣家明顯有一種滯後性。當大賣家在銷售這些熱賣商品的時候，其實已經預示這這款

商品在不久後就會慢慢消退現在火熱的銷售勢頭，開始漸漸地走下坡路，最後淡出市場。如果中小賣家

在這個時候才開始准備進貨銷售的話，將明顯滯後於市場，從而處於劣勢。2.注意挖掘真正有價值的機

遇不要只著眼於當下的數據分析，因為當你分析出來什麼產品在現階段比較暢銷，然後再進貨，再上架

的時候，這款產品已經過了其銷售的旺季，也失去了其爆款的價值。所以，要目光長遠，分析在接下來

的時間里可能會出現的爆款，再提前著手准備，在競爭中搶得先機，從而打造爆款。爆款推廣一定要早

，早過這個季節，要有提前量。要想獲得更好效果，只有比別人跑得更早，更快。一定要及時關注有啊

熱門類目變化，關注重點大流量關鍵詞變化，提前布局，有的放矢。3.在選擇商品時注意其性價比和審

美趨勢在分析了數據之後，便可以將其付諸於實踐。在選擇爆款商品時，要注重其性價比。因為商品要

熱銷，首先的一個因素是價格不能太高，同時質量也要過關。所以性價比就顯得尤為重要，把握好質量

和盈利的中間點就是賣家們這個時候要做的事情。其次，商品的款式選擇要符合當時消費者的審美趨勢

。要抓住時尚的引向和趨勢，可以先試一試哪個款式比較受歡迎。把幾個款式同時上架，保證每個款式

所獲得的流量基本一致，然後一段時間後，成交量比較大的那個款式就是比較有潛質打造爆款的款式。

抓住產品生命周期,成功打造爆款在准備好一切之後，賣家們就可以著手於打造爆款了。在准備打造爆款

的前期，賣家們可以選擇適當的營銷推廣工具，硬廣等來吸引更多的流量，同時檢驗自己挑選的爆款商

品是否被消費者所接受。之後，便進入了爆款的四個時期：導入期：導入期即是商品剛上架的時期，這

個時候是很重要的一個時期，並不需要很大的投入來刺激流量，只需保持基本的流量即可。這個階段是

用來檢驗此商品是否能被消費者接受，是否可以用來做爆款商品的時期，如果在這個時期的轉化率高，

則代表在接下來引入大量流量的時候，此商品的銷售轉化將非常好，適合打造爆款。成長期：在這個時

期，賣家可以加大對此商品的推廣力度，增加在營銷工具上的投入，同時還要保持觀察商品是否值得巨

大的投入。這個階段是商品流量和成交量增長最快的時期，可以使用例如直通車這樣性價比高，見效快

的營銷推廣工具。商品能不能成為爆款，就取決於賣家們在成長期的操作。成熟期：當商品在成長期中

獲得大量的成交之後，淘寶系統將會自動判定這是熱銷寶貝，同時我們的運營小二也會注意到此商品。

在這個環境里，賣家應該使自己的推廣力度和投入達到頂峰，在加大對流量的推送的時候，也要留意一

些活動，盡可能地參加淘寶組織的一些活動，引入更多額外流量，同時促進關聯銷售。衰退期：在大勢

期接近尾聲的時候，爆款商品的成交量已經開始逐漸下降，在推廣力度和投入穩定的情況下，流量也開

始下滑，這就證明這款商品已經過時，到達衰退期。這個時候應該減少在此商品上的推廣投入，開始想

辦法做關聯銷售，讓顧客們充分了解自己的店鋪，留住回頭客。同時要開始致力於挖掘新的有潛質的爆

款商品。在這樣的一個周期循環里，賣家應該注意控制節奏，留意市場大勢，做到收放自如，從而不斷

地繼續這個打造爆款的循環。這篇文章寫了好幾個晚上呢，辛苦不說了，呵呵， 希望偶的這些經驗,能

夠給大家帶來一些好的收益。

② 做電商為什麼一定要打爆款

我們常常將「爆款」這個詞掛在嘴邊，任何一個做電商的人都想打造出自己的爆款，然而在做爆款之前，你是否知道在互聯網經營中爆款的本質是什麼呢？流量大就代表爆款嗎？賣得多就能成為爆款嗎？不，爆款的本質遠不是這么簡單。想打造出一款爆款，淘寶店鋪轉讓敏淘網帶大家先研究一下爆款火爆的背後到底有著怎樣的原因。
首先，爆款並不是憑空產生的，在繁雜的市場上，它可能天然就存在。也就是說，那些可能成為爆款的產品，都具有「爆款屬性」。所以我們所要做的，就是挖掘出產品的爆款屬性，這種屬性就是爆款的本質。舉個簡單的例子，相信每一個做淘寶店、天貓店的賣家，都曾經經歷過填寫寶貝屬性這樣一個環節，仔細觀察一下你就會發現，在淘寶上流量較高的產品，寶貝屬性都十分復雜。為什麼要填寫那麼復雜全面的寶貝屬性呢？因為淘寶的資料庫會根據屬性來分類產品，當買家搜索這個屬性的時候，有著相同標簽的產品才會得到匹配出現在頁面上。所以說，產品屬性的填寫非常重要，如果你的產品能夠歸類到熱賣的屬性當中，也就是跟搜索量極大的詞彙沾邊，那麼它的搜索量乃至銷售流量自然就會升高。

所以產品有什麼樣的定位，它的屬性是什麼，對它能不能成為爆款是至關重要的。就拿這些年流行的「小白鞋」「復古風」來說，這兩個關鍵詞就是互聯網上的熱門屬性，如果你的產品有這兩個屬性，那麼它出現在買家面前的頻率就會增高。此時如果產品本身的品質過硬，那麼它就很有成為爆款的潛質。如果你的產品標簽水遠是不熱銷的，那麼即便多次推廣，它也很難真正走到買家的面前。
我們需要怎樣發掘產品的爆款屬性呢？在選擇屬性標簽的時候，可以將這些標簽分為二到三種，首先，最重要的就是產品的功能屬性，也就是基本屬性，即「這個商品有什麼用」。假如你是賣村衫的，「襯衫」就是它的功能屬性，如果你是賣洗衣機的，洗衣機的全自動型、多功能型、滾筒型等就是它的功能屬性。除此之外產品還有其他屬性，比如產品的外觀屬性，我們稱之為風格屬性。像「復古」「文藝」等，這些特質與產品的功能無關，屬於風格屬性當然產品屬性並不只有這兩大類，但是這兩類是非常重要的，如果你只在寶貝描述中偏重其中一種，可能就會失去很多流量和顧客。所以，想成為爆款，那麼就要挖掘出這件寶貝的復雜屬性。
爆款的另一個本質就是「區別於其他產品」,也就是「不同質化」。你可能會疑惑，爆款的屬性是熱銷，一個熱銷品怎麼可能不同質化呢？這就是我們在做產品時所要關注的，即怎樣才能將熱銷屬性的產品做出差異來，讓它與非熱銷的屬性完美結合，對產品進行優化和升級。所以，我們做產品的時候一定要立足於流行，在流行這個大趨勢上，跟著熱點進行創新。
最後，用一個簡單的詞來形容爆款就是「值」。對大多數買家來說，他們也許不會買最貴的，也許不會買最好的，但一定會買最值得的。所以，很多走小眾風格的設計，最終也只能成為小眾品，為什麼？因為對大多數人來說，這個產品是不值得的，它只滿足少部分人的喜好，所以很難成為爆款。敏淘網認為大家要做的就是將產品的性價比調升到最高，它也許不是最便宜的，但一定要讓人覺得值得。要做到這一點，就必須要注重產品的定位，從品質到價格，到對應人群等，都需要有嚴格的把控。
當你打造一個產品的時候，首先問一問自己覺得它「值不值」，你覺得值得了，產品才能吸引顧客為它掏腰包。水遠要記得，滿足用戶心中的購買價值，才是我們做產品最中心的思想。