為什麼有些人推銷東西就失敗了

① 銷售成交失敗的18個原因是什麼

一、你不夠自信。
如果你連自己都不相信的話，那還有誰相信你呢？
二、你對自己銷售服務工作的產品不自信。
如果你連自己公司銷售服務工作的產品都不相信是最好的，那你的表現肯定會很糟糕，我甚至會懷疑你從事這份工作的動機。
三、沒有制定並實現目標，沒有做出詳細的銷售服務工作計劃。
如果沒有長期、中期、短期的計劃來明確「自己想要什麼」和「如何得到所想要」的話，你就不可能實現既定的目標。
四、你比較懶惰且對銷售服務工作工作準備不足。
作為一名銷售服務工作人員，如果不能自我激勵和充分准備，你就永遠超越不了自己。如果你內心沒有強烈慾望的話，也不做任何前期的准備，你就永遠沒有成功的可能。
五、不懂得如何接受拒絕。
很多時候別人並不是在拒絕你，而是拒絕你所推銷的產品或服務。即使是拒絕你，那也是正常的，不拒絕倒不正常了，客戶憑什麼要接受你？
六、沒有掌握關於自己產品的充足知識。
任何銷售服務工作，擁有豐富的產品知識之後，你才能把精力放在銷售服務工作上。
七、沒有學會遵守銷售服務工作中的基本法則。
簡單點，每天去學點新東西吧！也就是多讀書、聽錄音帶、參加研討會。
八、不能充分了解消費者，無法滿足他們的需求。
不懂得傾聽和提問的銷售服務工作是無法真正去發現客戶需求的。
九、不能隨機應變。
應對變化是銷售服務工作工作的一大核心。有時候是產品的變化、有時候是市場的變化、有時候更是技巧的變化。既然唯一可以確定的東西就是不確定，那就想辦法跟上變化吧！
十、沒有遵守原則。
好好想想銷售服務工作該有的原則吧，打破規則只會讓你惹火上身。
十一、沒有團隊精神。
銷售服務工作永遠不是一個人在戰斗，而是一群人在戰斗。你必須和你的同事先組成團隊，才能和你的顧客成為夥伴。
十二、過於拜金。
有銷售服務工作人員把傭金作為銷售服務工作的唯一目的，從不考慮能為顧客提供什麼幫助。
十三、沒有遵守諾言。
做不到這一點對你和你的公司來講都將是一場災難。而且你將無法彌補。千萬不要犯這樣的錯誤。
十四、沒有建立長期關系。
如果把錢看作是工作的唯一動力，只顧多拿傭金，你會變得無法真誠起來，懶於服務，最終走向失敗。
十五、沒有認識到勤奮帶來工作的好運。
看看你身邊那些你覺得幸運的人吧，有哪一個不是勤奮取得了今天的結果。
十六、為自己的錯誤經常責備他人。
承擔責任永遠是成功的支點，任何事情都是如此。承擔責任的標準是勇於承擔責任。
十七、缺乏耐心。
記住，多數客戶是在拜訪十次以後成交的。你的拜訪有十次嗎？你在拜訪幾次後就放棄的？
十八、沒有建立並保持積極的態度。

② 推銷為什麼總是失敗

做銷售為什麼我們會失敗？你可以問問自己有沒有找到「病根」，找到後有沒有改正。做銷售一方面口才很重要，那麼除了口才還需要哪方面是我們該注意的地方呢？其實我們之前的文章也有反復的說過，自信是做成銷售的首要條件，更是一切行動的原動力，擁有自信，你才能獲得源源不斷的干勁兒，才會覺得任何事情對你來說簡直就是小兒科。我們去拜訪顧客，生怕顧客會拒絕，沒有「抵抗的能力」，其實這完全就是不自信的表現。我們要學會分析顧客拒絕的原因，分析的多了，拒絕的次數也就少了。

自信不是別人給你打完「雞血」後，才變得信心滿滿，而銷售員是發自內心真正的自信。這種深層次的自信是裝不出來的。你真的能做到嗎？小編問你個問題，當你向顧客介紹產品之前，或者是打電話之前，生怕顧客會厭煩你的介紹，這種感覺你有還是沒有？這個答案想必只有自己知道。那麼我們究竟該怎麼做才能做到真正的自信呢？

其一：銷售員要相信自己是別人無法超越的。對於銷售新人來說，由於面對的是陌生顧客，所以有些膽怯，本來之前已經准備好了開場白，但是到了關鍵時刻，就語無倫次了。你可以問他，到底是在怕什麼，恐怕他自己都搞不清楚。還有一些銷售員會這樣想，晚上想的銷售計劃，第二天就退卻了。其原因只有一個，就是不自信。那麼銷售員如何防止這樣的事情發生呢？很簡單，就是要相信自己有勇氣面對這些難題，要相信自己有能力去改變。

其二：銷售員要時刻在乎對方的感受，要對對方做出評估，從顧客的身上找出缺點，這樣在心理上就能達到平衡，增強自己的自信心；

其三：在平時銷售員要學會讓自己的聲音變得更有感染力。方法就是看一些新聞主持人的說話語氣，你看那些新聞主持人說話時，總是面帶微笑，給人一種親和感，讓人印象深刻；

其四：銷售員學會尋找自己的優點，每個人身上都有優點。多想想自己的 那些優於顧客的優點，這樣就可以克服自卑；

其五：銷售員在與顧客接觸的過程中，一定不能將自己的負面情緒表現出來。我們要向顧客展現自己陽光的一面；

其六：有的時候，銷售員容易被一些顧客的地位所嚇倒，認為他們就是高人一等，就得處處迎合他們，其實這樣想就錯了，同樣為人，我們為何要懼怕他們呢，更何況自己又沒有做有損他利益的事情；

其七：銷售員不要計較一時的得失，就算自己付出非常大的努力，顧客還是不願意購買，那麼銷售員這時也不能泄氣，要學會放長線釣大魚。