為什麼價格高的東西反而好賣

① 價格高 為什麼反而賣的好 一樣的東西 想不明白

我覺得有兩個原因：一方面是潛在的心理定勢，認跡氏為便宜沒有好貨（即便你很理智，潛在的心理定勢還是會控制你的購買慾望）；另一方面心理上容易產生自豪感，通俗說買價格高的話會更有面子，讓別人姿賣散和自己覺得自配歲己有能力買這個價格更高的東西。

② 為什麼淘寶網裡面的同一款商品，有的便宜沒賣多少，貴的反而賣的很多，怎麼回事

我覺得，針對這一現象，根據我開網店四年的經驗分析如下：
1.雖然是同一款商品，便宜的沒有賣多少：
顧客在購物的時候一般會搜索同類商品的關鍵詞，之後從價格上掌握一個大概。但在了解商品信息以及大致價格的同時，顧客還會搜索商品的最高價和最低價。因為之前顧客已經對價格有了大致的培渣了解（也就是說普遍價格是多少），在面對最低價的時候，顧客會因缺乏對商品的專業認識而採用社會消費的簡單定律：便宜沒好貨/一分錢一分貨，也就是說低價格意味著低成本，低成本導致原材料低劣！對品牌而言，太低的價格，顧客會問：「是不是假貨？」
總之，低價格的確會吸引部分顧客，但不能給多數顧客「安全感」。他們會擔心自己買到假貨。
有部分賣家，在開店之初會用低價格來吸引顧客，但是他們缺乏開店經驗，對商品的推廣做得不夠。再則，這部分賣家的信用處於積累階段，乎茄買家在選擇商品價格的時候還會看他們的信用。信用低了，買家選擇的可能性就會變小。這也是為什麼店越大信用越高越好做的原因。
2.同一款商品，貴的反而賣得很多：
顧客了解了商品的大致價格後，「貴」的商品從心理層面上講，給顧客一定的安全感，他們會認為商品應該有個合理的定價，「貴=商品品質+商品服務+采購成本+合理利潤，大多人在消費時認為，貴的就是好的，貴的肯定有它貴的道理。這也是大多數人採用的「消費定律」。
當賣家經過開店初期的信用積累過後，對商品的定價就會理性很多。這時候他們就開始關注自己的合理利潤，所以價格自然就高出來一些。但是，即便是同類商品中的高價位，也不會影響其銷量，因為顧客受到上述消費定律對自身的影響。再則，賣家的信用在這個時候已經可以被普遍顧客所接受，信用成為為顧客提供安全感的一個信息之一。
賣家在積累信用的同時也增加了對店鋪運營和網路銷售的各方面經驗。這時候，他們對商品的描述和店鋪商品結構已經進行了調整。他們的描述越能打動顧客，顧客選擇他們的可能性就越大。
這其中，還有需要注意的就是：商品沒有花錢進行商品推廣或者加入淘寶商城/消保。被顧客瀏覽到的機會就會更小些。

總：
針對同類商品，顧客在缺乏對其專業的認識時，往往「貴的就是好的，便宜=劣質」。
再有一點很重要，那歲中察就是顧客們的從眾效應。一件商品買的人越多，顧客瀏覽到後決定選擇它的可能性就越大。因為「那麼多人都買了，我怕什麼呢？」。

好了，打字累。。。。就說這么多了哈！希望對你有幫助！

③ 奢侈品為什麼越漲價反而越好賣

因為利用了人的逆反心理。

④ 為什麼產品賣的越貴就越有人買

主要還是因為現在的生活質量提高，人們開始追求產品的質量。

相同的產品，價格高的，就會給人質量好的感覺。

所以很多人就會選擇價格高的購買，從而避免出現質量問題。

但是如果質量比較好，價格也比較低的產品，人們自然會傾向低價格。

主要還是大家的消費，開始從價格轉向質量。

⑤ 奢侈品為什麼越漲價反而越好賣

奢侈品的象徵價值高於其使用價值，如果獲得奢侈品的阻力變大，就容易刺激消費者購買奢侈品的慾望，這就是奢侈品越漲價越好賣的主要原因。

小夥伴們知道，奢侈品在國際上被定義為「一種超出人們生存與發展需要范圍的、具有獨特、稀缺、珍奇等特點的消費品」，又稱為非生活必需品。奢侈品在經濟學上講，指的是價值/品質關系比值最高的產品。從另外一個角度上看，奢侈品又是指無形價值/有形價值關系比值最高的產品。

對奢侈品感冒的小夥伴們知道，近期，不僅有奢侈品牌香奈兒再次提高產品售價，開雲、路易威登、勞力士等奢侈品集團也陸續傳出漲價的消息，路易威登在全球范圍之內提高了價格，漲幅為5%～15%。據記者走訪發現，奢侈品漲價後，其銷售並未受到負面影響，漲價甚至刺激了消費。隨著奢侈品漲價常態化，一些消費者傾向於晚買不如早買，還有消費者認為，奢侈品可以保值增值，甚至動起了投資的念頭。

我想，對於近期多個奢侈品牌陸續傳出漲價的消息，以及奢侈品越漲價越好賣的現象，小夥伴們應理性對待，而不能人雲亦雲。作為消費者，我們應理性消費、量入為出，更不能以為奢侈品可以「保值增值」，動起了投資的念頭，從而落入資本的陷阱難以自拔。

⑥ 為什麼同樣的商品而淘寶商城賣的貴銷量又好

這也是一種營銷策略，通俗點說就是
你賣一樣東西，放出兩種價格，雖然東西一樣，但是便宜的一定是賣的多的
，因為網購一般都是貨比三家甚至更多家，
另外還有一個原因就是可能網上的賣家臨近產品生產地，價格便宜一些，要是和專賣店的比，網店沒有商鋪租金，沒有稅，自然也是要便宜一些的。
以上只是個人的想法和意見啊，僅供參考。

⑦ 為什麼東西越貴，賣的越好

大家好，我是曼鑫。每天寫一篇原創文章，分享我的觀點、經驗和方法。

之前在內參合夥人培訓中，多次見到大慶總裁提到《影響力》一書，前面想著等以後有空了，一定要好好讀一讀。

今天正巧在看一篇文章的時候，看到別人文章引用這本書的內容。於是，就去當當雲閱讀上面搜了一下，結果竟然沒有。後來想起我上次裝過一個藏書館app，這個app上有很多網友分享的書籍，估計這個上面有。結果一搜，還真的有。

在這里也濃重推薦給大家，上面的電子書都是網友免費分享的，在這上面閱讀電子書，就跟當當雲閱讀一樣，非常方便。

打開書，開篇心理學家羅伯特西奧迪尼就講述了一個非常有趣的故事。

有一天，一位在亞利桑那新開了一家印第安珠寶店的朋友打電話來。在電話上，她有些語無倫次地告訴了羅伯特西奧迪尼，她店裡最近發生的一件怪事，想看看這個心理學家是不是可以給她一個解釋。

原來，她為一批脫不了手的綠松石珠寶發愁已經有一段時間了。當時正是旅遊旺季，她的珠寶店也總是顧客盈門。但這些綠松石雖然價廉物美，卻總也賣不掉。她試過好幾種常用的促銷策略，比如說把它們擺到更顯眼的位置，不成功；要售貨員強力推銷這一批貨，也不見效。

最後，在去外地進貨的前一天晚上，她氣急敗壞地寫了一張紙條給負責的售貨員「此盒內物件，價錢乘二分之一」，打算即使虧本也要把這批珠寶處理掉。

幾天之後，當她從外地回來時，果然不出她之所料，那批珠寶已經賣光了。但她馬上就驚訝地發現，售貨員沒有看清她信手塗寫的字條，把「乘二分之一」看成了「乘二」。所以，那一整批珠寶，都是以兩倍的價錢賣出去的！

看到這個故事，使我想起另外一個跟這個非常類似的故事。

那個故事講述的是，一個美國設計師，在紐約大街上開了一間服裝店，自己親手設計了非常新潮的牛仔褲，首期訂做了1000件。心想，自己設計的新潮時髦，然後訂個比較低的價格，就可以大賣一把。結果，牛仔褲上市了，櫥窗中標價雖然很便宜，只要100美元，可是進來買的卻沒有幾個人。

設計師以為是價錢標高了，就將價錢調到80美元。本想，價錢降低了，來買的人應該會多起來。結果，依然門可羅雀，店裡冷冷清清。

後來，設計師一盤散，這樣賣不出也不行，以接近成本價40美元出售。結果店員在標注價錢的時候，粗心的多標了一個零，本來是40的，結果標注成了400美元。

這本來是店員的一個粗心失誤，可沒想到，從此店裡門庭若市，這1000條牛仔褲很快便銷售一空。

看到這兩個類似的故事，是不是覺得有點違反我們的習慣常識，不是應該降價以後銷量會更好嗎？但現實中真實，生動的事情，竟與我們的常識認知不一樣。

這到底是什麼原因呢？

其實回到這兩個故事中的購買者本身，我們就能得出答案。

第一個故事中，那些購買綠松石的客戶，他們大多家境優越，但是他們對綠松石卻不是很了解。在不了解的情況下，價錢就成了人們判斷質量的最直接標准，因為我們從小就接受一分錢一分貨，昂貴=質優。而且在我們成長過程中，這種認知不斷得到驗證和強化。

因此對於那些不缺錢的綠松石購買者，在對綠松石缺乏了解的情況，在沒有更好的價值判斷標準的情況下，按照過往的經驗公式：昂貴=質優，他們很自然就認為這兩倍價錢的綠松石，應該是品質非常好的。對於有錢，追求品質生活的他們，更願意花高價，買品質好的，而不願意低價，買品質差的。

第二個故事也一樣，設計師開的店在紐約大街上，那裡的人大部分都是追求時尚，品質生活的精英。按照人們內心的經驗公式：昂貴=質優，低價只會讓他們覺得這牛仔褲品質差，從而不願進來試穿購買。反倒是，錯誤的標高了價格，價格高品質好才吸引他們進來。

有的朋友，可能覺得這些買綠松石的人愚蠢，其實他們一點不蠢，因為我們和他們一樣。

人每天要接觸大量信息，要做出大量價值判斷，而人又不可能對每件事情都很了解、熟悉，同時我們又不可能說為了某件事情，站在原地分析、評判，如果是每件事情都要進行評判分析，我們可能無法完成任何事情。

因此，人們會習慣性的，從大腦里調取過去的經驗，檔案，分類，評判來快速做出決策。

好了，今天就分享到這里。我們明天見。

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⑧ 用博弈論分析,為什麼低價商品不容易出售,反而高價商品容易出售

理論分析，為什麼低價商品不容易出售，反而高價商品容易出售，因為低價商品的話，給人的印象在二然，品質不過關，而高價商品的話。直接的印象就是非常好。
一：博弈論，又稱為對策論（Game Theory）、賽局理論等，既是現代數學的一個新分支，也是運籌學的一個重要學科。博弈論主要研究公式化了的激勵結構間的相互作用，是研究具有斗爭或競爭性質現象的數學理論和方法。博弈論考慮游戲中的個體的預測行為和實際行為，並研究它們的優化策略。生物學家使用博弈理論來理解和預測進化論的某些結果。
二：博弈論已經成為經濟學的標准分析工具之一。在金融學、證券學、生物學、經濟學、國際關系、計算機科學、政治學、軍事戰略和其他很多學科都有廣泛的應用。
三：博弈類型
按照參與人對其他參與人的了解程度分為完全信息博弈和不完全信息博弈。完全博弈是指在博弈過程中，每一位參與人對虧老寬其他參與人的特徵、策略空間及收益函數有準確的信息。
四：不完全信息博弈是指如果參與人對其他參與人的特徵、策略空間及收益函數信息了解的不夠准確、或者不是對所有參與人的特徵、策略空銷亮間及收益函數都有準確的信息，在這種情況下進行的博弈就是不完全信息博弈。
五：經濟學家們所談的博弈論一般是指非合作博弈，由於合作博弈論比非合作博含納弈論復雜，在理論上的成熟度遠遠不如非合作博弈論。非合作博弈又分為：完全信息靜態博弈，完全信息動態博弈，不完全信息靜態博弈，不完全信息動態博弈。
六：與上述四種博弈相對應的均衡概念為：納什均衡（Nash equilibrium），子博弈精煉納什均衡（subgame perfect Nash equilibrium），貝葉斯納什均衡（Bayesian Nash equilibrium），精煉貝葉斯均衡（perfect Bayesian equilibrium）。

⑨ 東西越貴越有人買，這是為什麼

按照價值規律分析，商品越貴，買的人就越少，但現實生活並不完全如此。我有一朋友做根雕藝術，他說：「同一種材質的根雕擺件，雕刻花費精力相同，一件標價5000，一件標價2萬，2萬的被人買走了，而5000的卻無人問津。但是把標價換過來，原本5000現價2萬的被人買走了，而原價2萬現價5000的卻無人問津了。」現實生活中我們經常可以觀察到這種現象。這叫做東西標價越高越有人買，價值規律也有「失靈」的地方。

為什麼越貴的東西越有人買？我分析有這么幾方面原因，大家可以補充。彰顯購買者的特殊身價。

一是價格決定品質。也就是我們所說的「一分錢一分貨，便宜沒好貨的」心理。人們會傾向於認為價格越高，商品的質量和品質會越好。當我們無法從其他方面判斷此商品的品質時，於是以價格來判斷，覺得買貴的就是對的，一分錢一分貨這絕對不差！所有我們傾向於「買貴」。

二是彰顯購買者身份。有錢人在購買商品時會對價格因素考慮得較少，而更多考慮的是商品的價值。標價5000的可能會讓他們覺得沒面子，彰顯不了自己的尊貴身份，而2萬的可以讓他們足夠充臉面。他們見到人時可以這樣說：「我買的東西2萬多呢！」，而不是說：「才5000塊錢而已。」

三從眾心理。別人都在用5000塊錢的手機，而你在用1000塊錢的手機，感覺很沒有面子。所以很多人不管自身條件和家庭條件如何，往往在購買商品的時候跟風從眾，「別人用好的，我也得用好的。」

四是……歡迎補充。

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⑩ 什麼東西越貴越好賣

近年來，隨著全球經濟的發展和人口增長等因素的影響，我們可以看到越來越多的商品價格開始上漲。那麼，為什麼東西在變貴呢？以下幾點可能是導致這一現象的原因。

第一，供需關系的改變。隨著人口和城市化的增加，以及生活水平和消費能力的提高，不同類孫山型的商品需求量不斷增加。如果則告中供給無法跟上需求的增長，價格就會上漲。此外，自然災害、政策調整等因素也可能導致供需關系出現短期波動，從而引起價格上漲。

第二，成本的上升。很多商品的生產和銷售過程中存在各種成本，包括勞動力成本、原材料成本、運輸成本等等。如果這些成本出現上升，廠家或者商家為了維持正常利潤水平，就需要相應地提高商品售價。

第三，通貨膨脹的影響。通貨膨脹指的是貨幣供應量增加，造成物價上漲。當央行發放大量貨幣、政府開支增加或者外部因素導致匯率下降時，通貨膨脹就可能出現。由於通貨膨脹導致貨幣貶值，商家為了維持利潤水平，需要提高商品售價。

第四，市場競爭的影響。當某一行業只有少數幾個大公司，缺乏真正的競爭時，價格就會相對較高。此外，當市場上存在壟斷行為、價格操縱等不正當手段時，也容易引起價格上漲。

最後，環境和社會責任的壓力。隨著人們環保意識和社會責任感的增強，越來越多的企業開始採用更加環保和社會負責的生產方式。然而，這些方式可能會導致成本的上升，從而反映到商品價格上。但是，這種做法也能夠促進可持續發展和社會責任的實踐，具有長遠意義。

綜上所述，東西變貴並非單一因素所致，而是受到供需關系、成本、通貨膨脹、市場競爭和環境、社會責任等多種因素的影響。我們應該關注價格變化背後的原因，分析各種因素之間的相互作用，並尋找合適的解決方案來降低物價上漲的壓友則力，促進更好的經濟發展和社會穩定。