做保養的時候為什麼推銷各種東西

A. 4s店做保養100多塊錢的機油為什麼要收我300多呢

汽車在4S店保養，價格很貴。其實4S店很大一部分利潤就來源於汽車保養，因為汽車在保養過程中，有很多的地方都能夠讓你掏錢。
其實大部分4S店還是本本分分地在使用原廠機油，但是也有一些特別的4S店，他們通過一些其他的渠道從機油廠家直接訂貨，掛羊頭賣狗肉，當然這些機油質量也不一定差，
當我們每次去到S店做保養的時候都會有一個美女售後顧問接待，然後跟你講東西，把你的客戶去休息，有美女，有大片，看電影，簡直是人間仙境，當你結算的時候你卻發現有一個項目叫做機油濾清器的收費項目，那麼真是有必要更換的，他們會跟你講不能用了壞掉了，建議更換一下，但是你光忙著看片到底有沒有壞，其實你也不知道，這無形中，其實又增加了另外的費用，其實機油濾清器並沒有那麼嬌貴，你把它卸下來擦一擦上面油，做一個清理再把它裝回去，完全是可以繼續使用的。
通常我們去換機油都會這種大包裝的4升機油，但是我們的車輛往往用不到這么多的，那麼剩餘的部分其實車主也並不會要求打包帶回家對不對？所以這樣就會給汽修廠修理造成一種變相福利！他們每更換四五輛車之後剩餘的就足夠，可以給另外一個車再換成機油了，但是這些剩餘的油因為品牌或者等級的差異，其實這種混合的品質是比較糟糕的，如果真的是加道車輛那真的是糟糕了。

B. 汽車保養用品的推銷員工作咋樣

所有的工作用心做，堅持都會很不錯的，不過前提是要適合自己才可以，根據自身的情況來判斷，而且自己是不是真的喜歡這份工作。只是為了賺錢呢，還是為了學習以後單做呢，自己的目的也要明確，加油

C. 做美容時候總是遇上美容師推銷，我該怎麼拒絕呢萬分感謝！

你可以以後帶著自己的保養品去，讓她們做護理時直接用自己的東西。她們推薦時你就說自己只用這些國際的大牌子的，有名牌情節。。。美容院都是這樣的，只是有些素質好些的不會在事後很明顯。我們一幫朋友都是用這招。

D. 汽車4s店服務人員大力推銷各種保養套餐，好像基本沒多大用，而且上一次剛做過，現在又要推銷，真煩人

車輛保養是可以做的，但是不能盲目做，除了發動機機油更換以外都有限定公里數更換的

E. 為何4S店總是推銷沒用的汽車養護品如何巧妙應對

我不知道你說的是什麼品牌的4s店，我至今開過4個品牌的車子(五菱，長城，大眾和寶馬)，車輛在4s店保養或維修，均可在車輛旁邊看工人操作。換機油時工人還會讓我確認機油的品牌我覺得這種擔心是正常的，顯示出目前社會基本信任的缺失。我相信大多數4S店是不會發生這種現象的。至於說，用半合成冒充全合成，我覺得從實操角度來說，作為一個在職的4s店員工，深知店裡收費的黑暗，各種高價格，所以當我們覺得該保養的時候去兩家汽修廠問問什麼該換什麼不該換這樣心裡才有譜汽車保養該不該去店裡這個情況是每個車主都糾結的，其實很簡單，保養最好是先去兩個修理廠問價格，之後跑去4s店保養。

之前我有個客戶找我。說在外面換了冷卻液。問我是不是換了，他在他朋友的修理廠做的。我對比了一下。冰點是在0℃以上。新冷卻液應該是在-15℃的。但是我只和他說不怎麼清楚我在4S店車間和外面的修理廠都工作過，我能很負責的告訴你，你這種擔心是多餘的。因為，外面修理廠同樣可以把機油調包，全合成當半合成用。全合成的換油里程數一般可以在10000

F. 汽車服務顧問怎麼推銷養護產品

這是一些推銷的話術，僅供參考：

1． 這是必須要做的嗎？是廠家規定嗎？這些清洗劑、保護劑是廠家原廠的嗎？

答：這是根據你現在汽車的行駛里程，我們建議您做的保養項目。汽車4S店都建議車輛使用這類產品，我們門店一直給我們的客戶使用的就是這種產品，而且我們公司都是經過嚴格認證後才給客戶使用的。

2． 我以前保養時怎麼沒有這么多的產品要使用呢？

答：不同的行駛里程，汽車的保養項目是不一樣的。我公司規定車輛每5千公里換機油、2萬公里清洗油路……不同的行駛里程下，每次保養的項目也是不一樣的，根據現在的行駛里程，您這次就應該做這些保養項目。

3． 我以前的車還不是一直沒有做過什麼保養之類的服務(使用養護用品)，車開得尚好，車也不會

出現什麼問題。

答：以前是沒有這類的產品所以沒有做類似的保養項目，現在有了這些保養產品後，汽車廠家的4S店就建議客戶使用，使您們的車保養得更好。也能提高車輛的使用年限，做了這些保養後，與同樣里程的老舊車輛比起來，汽車的操作性能、安全性都會有很大的區別。

4．這些保養產品有什麼用？

答：用了這些產品後肯定會對車有好處。定期使用後，會使您的愛車保持新車般的車況，對車也是具有很好的保護(講解一些專業技術原理給客戶,讓客戶有一定了解)。

5．不做這些，我趕時間，只換油就行了。

答：這些項目其實不會耽誤您太多的時間。其實這些項目都可以同時操作，所以和換油時間不會相差太多。

6．我下次來做，這次不需要這些。

答：依照目前的里程數來看，我們還是建議您這次做了，下次做就有些晚了。對你的車肯定有一些影響。

7．不用保護劑，我每次來清洗就行了。

答：清洗劑只能把發動機內部的油泥積碳清洗干凈，而保護劑不僅有效的保持發動機內部的潔凈還能有效的對發動機進行保護。主要是能提高機油的品質和保護發動機免於冷車啟動造成的磨損。所以保護劑更加的重要。

8．這么貴，搞什麼東西，做個保養要這么多錢。

答：這些是您的愛車到了現在的行駛里程所應該要做的保養項目。車本身就是三分修七分養，您現在用的這些錢其實是為以後節約。汽車保養如果不認真對待，以後出現的問題就比較多，甚至有些問題是不能金錢來衡量的。

G. 來汽修店裡做保養，師傅給我推銷KN空濾，有用過的朋友嗎效果怎麼樣

效果自然是沒得說，我是在朋友店做保養的時候，他建議我更換KN空濾的。原因就是KN空濾的進氣要比普通紙質濾芯通暢得多，在一定程度上可以提升車輛的發動機功率，說白了就是提升車輛性能。安裝後發現，不止性能有所提升，而且車輛更省油了。至於過濾效果更是杠杠的，聽說KN空濾濾芯表面附著的油脂可將灰塵粘在多層網格表面，容塵量比單純紙質濾清器的單面屏蔽容塵量更大，即便發動機吸力再強勁，灰塵也很難逾越油脂層進入空濾的另一面。而且還是可重復使用的，定期拆下來清洗一下還能接著用，至於多久清洗，其實要看車輛使用頻率等等，我一般是2萬公里清洗一次。

H. 去維修店保養汽車的時候，有人推銷燃油寶，有必要買嗎

去過加油站的車主都有過這樣的經歷，會被工作人員提拔，問要不要加一瓶燃油寶。什麼是燃料寶？真的有工作人員說的那麼神奇嗎？鑒於很多車主對燃油寶還不是很了解，今天總結了一位工作了十幾年的汽車維修工透露的一些關於燃油寶的常識，希望能給你一些購買和選擇的建議。其實燃油寶是一種燃油添加劑，旨在彌補汽油的一些缺陷，改善油品的特性。當初燃料寶是作為純燃料凈化器來清理積碳的。隨著燃油寶的日益普及，添加了一些助燃劑和更高的霧化劑，以滿足汽油的充分燃燒。那麼燃料寶真的有效嗎？幹了十幾年的機修工叫你別坑了。

燃油添加劑在一定程度上可以清潔發動機和噴嘴上的積碳，提高噴嘴的霧化效果。但由於每瓶燃油添加劑的額定量太小，抑制積碳形成的效果可以說很小，燃油添加劑達不到節油效果。與其多加幾瓶燃油添加劑，不如加一缸汽油，這樣更省油。雖然燃油添加劑在一般家用車中能起到一點作用，但在大排量或跑車中仍能起到一定作用。由於發動機結構復雜，氣缸數量多，所需汽油質量較高，燃油添加劑可以為發動機提供更充分的燃燒條件。所以很多大排量車主或者熱愛改裝的人，經常會配備燃油添加劑。

I. 明天去4s店休息室上班了，是推銷按摩設備之類的東西，有朋友做過嗎

做過，就是向來做車輛保養的人推銷。首先要把按摩設備和每個產品的特點弄清楚，這樣推的時候成功率高點、