為什麼找不到營銷問題

㈠ 為什麼企業抖音號找不到營銷轉化

不論是抖音的硬廣還是企業做的抖音視頻沒有轉化
都是創作的視頻有問題
都需要抓住潛在顧客的心
不是所有的付出馬上會有收獲 需要深耕
想要有轉化
先要定位你做視頻或直播將來想要賣啥？賣給誰?
圍繞著你的目標去創作或直播
希望對你幫助

㈡ 網路營銷存在的問題有哪些

網路營銷存在的問題

（一）網路營銷方式單一

目前常用的網路營銷外包方法包括搜索引擎注冊，交換鏈接、病毒性營銷、網路廣告、許可E－mail營銷、網上商店等。在現實運用中，搜索引擎與網路廣告是相對運用最多的網路營銷方式。例如有些企業網站僅是進行了交換鏈接與搜索引擎注冊的網路營銷方式，而有些企業開通了網上商店，像淘寶網站。

有些企業剛是使用了 E－mail 營銷方式，總之很多企業是意識到網路營銷的重要性，並開始採用一些網路營銷方式。

但是由於企業網路營銷水平不高，不會選擇最適合企業發展的網路推廣外包方式，因此影響了企業網路營銷的宣傳效果。

（二）網路營銷水平有待提高

現在國內很多企業都開始嘗試進行網路營銷外包，只是不太懂網路營銷，很多企業只是將國外的營銷照搬過來，沒有找到適合企業自身的營銷方式，因此營銷效果不好。還有很多企業通過僱傭一些網路營銷人才來進行本公司的網路營銷推廣，由於外企業人員對本企業的產品不太了解，因此網路營銷效果不好。因此，國內企業急需提高網路營銷水平。

網路營銷的發展對策

一）加強營銷觀念

要樹立企業個性化營銷的觀念。個性化定位是指企業在顧客心中形成的獨特地位。它是個性化消費經濟的產物,以通過提供特色產品

、超值服務來更好地滿足顧客需求。個性化營銷可看作公司劃分細分市場的極端化。個性化服務在改善顧客關系、培養顧客忠誠，以及增加網上銷售方面具有明顯的效果，體現了企業對顧客個人價值的尊重，這也使得顧客仍舊能夠保持高度忠誠。

（二）整合多種網路營銷方式

我國企業普遍存在網路營銷方式選擇不當。依據國際數據公司的調查：利用 Internet 作為廣告媒體進行網上促銷，可以增加 10倍的銷售量，而所花成本僅是傳統廣告及郵寄廣告的十分之一，並且可以實現

24 小時全球在線營銷及客戶服務支持。因此企業紛紛加入到網路營銷當中來，但往往因為其選錯了方法，如在使用 E－mail

營銷時，企業不顧顧客的需求，將所有信息全塞進客戶的郵箱，最終被列入客戶拒收郵件的列表；或不能准確把握「營銷」與「病毒」

兩者的關系，如自動為用戶電腦安裝插件、強制性修改用戶瀏覽器默認首頁等，使病毒性營銷方案變成為真正的病毒。

㈢ 市場營銷問題

第一，郵政的營銷觀念沒有轉變。營銷，就是爭取用戶，通過我們的優質服務，讓用戶獲得某一需要的滿足，並使用戶了解我們的產品或服務，產生今後繼續使用我們郵政業務的傾向。而目前在我們的服務當中，還停留在傳統的推銷觀念，把營銷當作推銷，完成短期內的業務任務，其考慮的只是郵政自身的利益，而沒有過多地考慮用戶利益，沒有考慮自己推銷的業務能為用戶帶來什麼樣的好處，沒有在意怎樣通過優質服務來滿足用戶的需要，使之成為郵政的固定用戶。

第二，營銷管理缺位，不能發揮整體營銷職能。營銷不是一個人的事情，而是整個企業的事情，是每個職工、每道工序的事情，是一種企業文化。目前，雖然郵政企業都很重視營銷，但是，這種重視仍具有明顯的局部性、不確定性和隨機性，開展工作不系統、不全面、不到位。在實際過程中，營銷管理沒有到位，除了幾個營銷員外，其他部門、環節的營銷優勢得不到全面發揮，沒有真正把營銷人員組織起來，整體營銷職能不能發揮，難以有效地進行市場開發和管理。

第三，缺乏系統的營銷戰略。一些企業對於業務的發展，缺乏深入的市場調查和正確的營銷策略，對目標值期望過高。在市場營銷中，為完成一時的業務任務，簡單地將業務指標按職工人頭數分解，而沒有有組織的、有目的的制定可行的營銷方向，沒有為營銷人員創造良好的營銷環境，致使營銷人員沒有正確的營銷策略，始終沒有明顯的營銷業績。

第四，開發新市場的能力欠佳。比如郵政禮儀專遞、入賬匯款、電子郵件等業務，這些業務如果市場開發好，是很有發展潛力的，但到現在我們並沒有把規模做大。究其原因，就是我們沒有把市場開發好，一些郵政企業僅僅盯著用戶的現實消費需求和用戶手中的錢，忽視對用戶的潛在需求的開發和用戶的滿意度，因而業務得不到持續發展。

第五，忽視了正確的市場定位。沒有針對各自地域特點，有針對性地對市場進行定位，而是對所有業務實行「眉毛鬍子一把抓」、「西瓜芝麻都要」的經營策略，致使營銷工作沒有重點，沒有方向。

此外，郵政營銷人才的嚴重短缺也一定程度地制約著郵政營銷能力的提高。

解決問題的對策

第一，建立科學、合理的營銷組織框架，確立企業整體營銷觀念。郵政企業應當根據市場開發需要，建立營銷機構、信息咨詢機構、後勤服務機構，通過完善的營銷管理體系明確營銷管理層次及其職責、工作標准和工作流程，將目標市場和市場目標、營銷管理人員和營銷、市場信息以最佳方式組織起來，形成合理的營銷網路，使企業所有部門和員工緊密地協作，充分發揮企業的整合營銷能力，最大限度地佔領市場，實現最佳的營銷目標。

第二，確立郵政品牌戰略。進入品牌競爭的時代，產品競爭也就是品牌的競爭。因此郵政企業必須在提高產品和服務質量上下功夫、更好地滿足用戶個性化、多元化的需求外，還要有大家認可的品牌作為支撐。郵政有著百年的歷史，強大的網路，在人們心目中佔有很高的地位和良好的形象。因此，郵政一方面要制定品牌戰略，要把「中國郵政」這個品牌打亮、打響，深入人心。另一方面要把服務質量作為郵政品牌的根基和企業的生命，進行技術創新、業務創新、管理創新。

第三，制定合理務實的營銷政策，充分發揮營銷人員的作用。營銷人員推銷郵政業務是最直接的促銷形式。營銷人員除了推銷郵政業務這一作用外，還可以通過調查，了解和熟悉用戶的需求動向，及時地向用戶推薦、提供郵政業務以及用戶所需的其他延伸服務，另外，還可以利用直接接觸市場和用戶的機會，進行市場調研，從而為營銷管理人員提供決策依據。

第四，找准市場定位。在發展業務上要堅持「有所為、有所不為」的原則，在開發某一項業務之前，首先應根據當地經濟、人口、文化、風俗等因素，針對用戶的需求特點進行市場調研，確定目標市場。然後再對市場進行細分，根據市場的特點、企業的目標及營銷資源的情況確定具體措施，通過營銷網路，調動營銷資源，推動業務的發展。

第五、培養高素質的營銷人員。搞好營銷工作，關鍵在於人。有關資料表明，美國企業界每年都要花費幾百萬美元去選拔具有營銷特長的優秀人才，還要花１０多億美元對這些人進行培訓，平均每位普通營銷員的培訓費高達１萬美元。由此可見，選拔和培訓營銷人員十分重要。而郵政企業營銷人才的短缺當前尤為突出。因此，要抓緊人才引進，通過招收高等院校畢業生、對外招聘等多種形式引進一批精通營銷專業知識的高素質人才，充實營銷機構。並應著重在規范營銷行為上加大培訓力度，對全體職工進行以營銷理論基本常識、郵政業務基本知識及業務種類的營銷思路和方法為內容的培訓，使他們加深對市場營銷的認識和理解。

㈣ 為什麼總完不成營銷任務

眼看又到年底了，劉鵬算了算，自己的任務還差十萬才能夠完成。面對還有短短的幾天時間就要將過去的這一年，他已經是第四年沒有完成銷售回款任務了。劉鵬非常失落，幾乎對自己氣餒。做了十年銷售，這次他甚至幾乎也對營銷這個職業也徹底改變了觀念與初衷。對於連續四年在一家企業沒有完成銷售回款任務的事實，劉鵬今年十分想使出「吃奶的力量」想再次證明自己的能力與實力，看來，這次他又失敗了！他完成目標任務的希望再一次被「營銷——這把利劍」又一次斬落於馬下！ 真是非常遺憾！何況劉鵬是作為區域銷售經理中業績做得還不算差的，而且以前也曾經創造過輝煌的業績。劉鵬在進行反思的同時，企業也有必要應當進行反思。 企業生存的巨大責任壓到了銷售部門與銷售人員的肩膀上，要麼「大爺」的位置伺候著，要麼不被當人用。但凡營銷人員沒有銷售、回款，就會遭受白眼、走人。銷售隊伍是一撥一撥地換，銷售人員是企業里最不穩定的那批人。 粗放型、一刀切、簡單化，是目前企業營銷普遍存在的最大問題，這導致了企業的營銷業績和運作環境越來越惡劣，從而企業的大環境也影響到了像劉鵬一樣的許多營銷人員，他們才會常常完不成每年的銷售回款任務。於是，再進一步就使「營銷」在這些營銷人員當中變得毫無意義，更找不回具有真實價值的自我，企業的任務目標也就不可能完成。營銷之劍該揮向何方？希望怎樣才能變為現實呢？這是許多完不成任務和屢屢完不成銷售回款任務的營銷人員所考慮的。 有句話是說「成功一定有方法，失敗一定有原因」，那麼，營銷人員的任務總是完成不成，其中就一定有隱情和緣由，總結起來我認為主要表現在： 由於競爭壓力大，企業急於求成，給營銷團隊和個人定下了不大可能完成的目標、任務。目標任務過度擴張，尤其一些任務只給很短的時間量，底下完不成，就引起整個營銷團隊的行為扭曲，不講規范、亂用資源、損害渠道利益等等。非理性目標必然影響團隊的氛圍，帶來營銷、管理和文化方面的問題。 企業與營銷人員個人都追求短期行為。企業短期化的目標管理，也就導致銷售人員短期的思維方式和行為，大家都關注短期目標，很現實：月底能賣多少產品，錢收回來多少？可以說企業的長期目標是騙人的，騙市場、騙自己，就導致營銷人員誰也不會在意客戶對自己滿意不滿意，我不生存，他對我再滿意都沒用；更不會有人在意明年有沒有好項目可以接著做，今年都過不去了，明年又從何談起？這台機器只要今年不出問題我就賣給客戶，等出問題的時候反正我已經走了。 企業過於以業績導向，忽視了營銷人員能力發育。企業過於注重業績，就容易損害團隊內部的規則，個人英雄主義出頭，不注重整個系統的導向和整體團隊能力的導向。能力發育，是一定要有一段時期培養的，這需要對個人能力的培訓開發，各種規章制度的跟進，管理模板的規范、技術支持等等。營銷隊伍缺乏培育，企業整體營銷能力發育慢，系統性差，不光中小企業、大企業都存在這樣的問題。 營銷與辦事處不重視制度建設、不注重對市場的詳細分析，不重視內在素養的提高。就是靠一口氣，我非要打贏！

㈤ 做銷售的你有沒有遇到找不到客戶的問題是怎麼應對的

做銷售過程當中確實會遇到找不到客戶的問題，那麼，要想解決這個問題，你可以直接到同行那邊去搶客戶，這是最直接的方法

㈥ 如何解決企業網路營銷推廣的八大瓶頸難題

企業網路營銷推廣八大瓶頸難題一：網站在網路等搜索引擎找不到，前面都是競爭對手的網站?

網路營銷的核心武器是營銷型網站，而營銷的主戰場是搜索引擎，要想具備超強的營銷戰鬥力，網站必須要被搜索引擎收錄，同時網站的主關鍵詞要能夠排在網路的首頁，讓更多的精準目標客戶找到我們。那麼，針對企業網站在搜索引擎中的表現，企業的負責人是否想過以下幾點：

1.你對網站做過什麼?更新內容?增加外鏈?如果都沒有，你的權重從哪裡來?排名的能力從哪裡獲得?

2.你的競爭對手在做什麼?為什麼人家的能排上去?知彼知己才能百戰不殆，同時分析競爭對手有助於總結好的推廣方法和手段。

3.超越競爭對手的唯一方式，比競爭對手多做一點，做好一點，多堅持一會兒。網路營銷是個細致活、長久活，沒有這一點心態也做不過你的競爭對手。

企業網路營銷推廣八大瓶頸難題二：網站的排名忽上忽下不穩定，每天的流量也不穩定

關鍵詞的排名問題是一個非常棘手的問題，很多企業網站的關鍵詞排名不穩定，這樣網站的流量、曝光率都會不穩定，網站的轉化率也會隨之降低。想要讓網站的關鍵詞排名穩定，不僅僅需要有好的推廣方法，還有有一個穩定而又專業的團隊進行實操。

企業老闆也許並沒有過多的關心過關鍵詞排名的問題，但是核心關鍵詞的排名確實是SEO中十分重要的部分，甚至可以毫不誇張的說，企業的核心關鍵詞是企業進行網路營銷的最具性價比也是最有效果的手段。

企業網路營銷推廣八大瓶頸難題三：搜索一個關鍵詞，排在前面的信息都是競爭對手發布的信息

企業在網路上的信息量是十分重要的一個指標，如果你在一段時間內沒有發布信息到互聯網上，那麼你的競爭對手排名在你之前是十分正常的，互聯網是個信息聚集地，沒有大量的信息作為支撐是沒有辦法獲得好的排名的。

如果你發布的信息量足夠但是關鍵詞搜索一個詞仍然找不到企業的信息，那可能是信息的質量或者發布的平台不好導致，企業老闆需要考慮給推廣部門換人了。

企業網路營銷推廣八大瓶頸難題四：線下實力不強，想要藉助網路的力量打造品牌?

如今消費者對品牌的理解已經發生的改變，他們認為一個企業是不是有實力，是不是品牌，只要在搜索引擎中一搜就能夠知道，如果你的產品線下不是品牌，但是在網上到處都恩能夠看到你的信息，那你產品部是品牌也是品牌了!所有，你應該行動起來，通過專業的團隊幫你創建網路品牌，搭建信息門檻，壟斷你的行業，做品牌從網路開始!

企業網路營銷推廣八大瓶頸難題五：用了很久的「智能群發」軟體來做推廣效果平平

所謂的「智能」完全是一個幌子，很多軟體只是推廣的一種工具，要把推廣的希望全部寄託在一個工具上面是不妥的，群發軟體所能達到的平台，要麼平台無人看管，要麼驗證機制不夠嚴格，這樣的平台要麼沒排名，要麼有今天，就沒明天，我們要的是一種能夠持續性創造價值的平台。

企業網路營銷推廣八大瓶頸難題六：網路競價要不要做，做了是不是在燒錢，如何做才好?

做廣告、做營銷難道就不需要投入嗎?是的，需要，競價就是企業做營銷的一種投資，做得好，效果顯著，投資回報率高;做的不好，算是一種燒錢行為，也不能說是完全沒有用作用的，當然做的不好的原因在哪裡，競價操作員的水平不行?還是投入的資金有限?這都是企業老闆應該思考的問題。

企業網路營銷推廣八大瓶頸難題七：企業自己組建團隊還是進行託管?

如今中小型企業的網路推廣面對的另外一個難題就是招人的問題，很多企業有這樣的煩惱：招不到有實力的推廣人員，或者那些有實力的人要的薪資很高，完全超過了企業能夠承受的底線。如何辦才好呢?小編要說的是如果企業有推廣人脈方面的資源，那麼招人的成本和推廣的成本也會低很多，效果也會有保證。如果沒有，想要招到一個厲害的推廣，就得用高薪拴住他;找一家有實力的託管公司如果價格不貴，就頗具性價比了，不用擔心沒有效果，因為託管公司給出的承諾是沒有效果或全額退款，比較省心。

企業網路營銷推廣八大瓶頸難題八：如何找到一家有實力有信用的網路託管公司?

想要做好網路營銷推廣工作，一定是需要一個系統解決方案的，而這個系統方案的搭建到實施是需要一個強大的團隊做支撐的。公司的實力體現在推廣團隊的技能實力，業界口碑、營銷案例、服務質量，把客戶的利益放在第一位的公司才是值得信奈的公司。

㈦ 我國市場營銷的發展狀況，目前存在的問題，以及解決方案

1.人們對市場營銷有了初步的認識

在20年前，如果你提到市場營銷，人們都會感到很新鮮。而今天中國企業的領導者多半對「市場營銷」、「生產面向消費」、「以消費者為中心，滿足消費者需要」不再陌生，有些甚至對市場營銷的理論及其發展十分熟悉。發展比較快、比較好的一些企業（比如青島海爾）已經建立起了完備的市場營銷體系，並因此而受益非淺。但中國改革開放的時間不長，我們對市場營銷理論的理解和運用十分淺顯，中國企業受計劃經濟的影響也對市場營銷觀念的滲入和市場營銷理念的建立起了直接的阻礙作用。

近些年中國經濟發展迅速，從1994年起中國正式進入最具國際競爭力的49個國家和地區之列，2002年中國總體排名在第31位，但中國的市場營銷化指標卻排名在第49位，成為劣勢指標。可見，我國的市場營銷發展狀況不容樂觀。

2. 經營觀念滯後，營銷理念不明的情況還普遍存在

當前中國企業領導者有了一定的市場營銷概念，但在企業的經營運作過程中，他們把理論應用於實踐並取得成效的比率卻不高。企業的庫存過高、丟失市場、競爭力低下、低水平運作的情況仍較多地存在。可以說，在買方市場上，在競爭愈來愈激烈的狀態下，在消費者愈來愈成熟的過程中，中國的企業開拓市場、把握市場的能力遠遠落後於形勢的發展需要。一方面，企業在改革的攻堅階段面臨著各種深層次的矛盾，造成了企業承受著巨大的壓力和挑戰，另一方面，企業也為找不到提升企業競爭力的靈丹妙葯而苦惱，為該如何把市場營銷的理論應用於企業的經營實踐，解決企業的問題而困惑。

我國的企業從改革開放以來，經歷著計劃體制向市場經濟體制的過渡，從賣方市場到買方市場的轉變，更將面臨著與國際上的跨國大企業的正面交鋒。短短二、三十年的時間中，中國的企業從沒有競爭、沒有市場觀念到進入完全的國際競爭局面中，很多人的思想觀念都沒有跟上來。受昔日濃厚的小農經濟意識的影響，大部分企業仍然沒有把營銷工作提升到戰略的高度。雖然他們都在想方設法搞好企業的經營活動、擴大企業的市場，但是，單純追求廣告的投入、宣傳手法低劣、競爭手段單一(多次的價格大戰)、品牌意識淡漠、短期行為等問題依然普遍存在於企業中。落後的經營觀念極大地阻礙了企業的競爭能力的發展和提高，並使企業經營活動不適應市場競爭規律，企業缺乏參與國際市場營銷活動的能力。

受滯後的經營觀念影響，企業的經營手段、方法、措施也就較為落後。其中一個較為普遍的問題是，中國企業對市場調查研究的重視程度不夠，且投入嚴重不足。企業不了解市場，談「生產面向消費」、接近市場、把握市場也就是一句空話。企業不接近市場、把握市場，對市場僅有一些模糊的認識，就會導致企業對市場需求量、需求品種的估計不足，甚至估計錯誤。有些企業在初戰告捷或初有成就後，還沒來得及進行詳細的研究分析就馬上拿出一個宏偉的發展規劃，受目前成就的影響，往往高估了企業潛量和市場潛量。這樣的規劃缺乏客觀基礎，也很容易使企業掉進盲目擴張的陷阱。這是許多企業的一個誤區。

3.企業的品牌意識不強

品牌的內涵非常廣泛，它確立的是企業產品在消費者心目中的形象。品牌除了包含有產品質量因素外，企業的服務質素、對消費者承諾的兌現情況、消費者的滿意程度等因素也包括其中。它反映了企業的經營思想和經營觀念。因此，塑造品牌不是單純依靠形象廣告，且品牌的樹立要經歷一個也許是漫長的積累過程。企業樹品牌必須要有一個戰略的思想和計劃，要摒棄短期行為，腳踏實地地為消費者服務。形象廣告是一種輔助的手段，企業行為只有與形象廣告相符才會產生強化作用。現在企業的問題是，要麼對品牌形象不重視，要麼對品牌的理解仍然停留在「實施品牌策略就是增加廣告投入」上，我們有些企業很善於利用媒體，在短時間里取得了巨大的成功。但輿論造勢不以創業、實力、技術領先等為基礎只會是一個媒體泡沫。光會造勢，忽視了產品的結構調整，忽視了企業的長遠發展，最終只會導致失敗。我們身邊太多這樣的例子了。因此，不能忽視品牌的全面內涵及品牌策略的基礎：合適的技術和產品設計，信得過的質量，能兌現的承諾，完善和方便的服務，從消費者角度出發的措施，有效的管理水平以及企業擁有的強大實力、全心全意為消費者服務的企業文化等。企業的品牌策略是開拓市場的最有效途徑之一，但我們應該知道，品牌策略絕少能在一夜之間成功的。

4. 市場營銷人員素質較低

中國的市場營銷工作人員素質普遍沒有達到要求，特別是生產性企業的銷售隊伍素質偏低。他們對營銷工作的理解較多地停留在「營銷等於銷售(推銷)」的層面，營銷管理工作落後，缺乏有效的營銷網路，營銷策劃工作就算有，水平也較低，等等。由於市場營銷觀念在企業中的地位沒有真正確立，企業不能取得長足發展。

5.市場營銷前景廣闊

我國人口眾多，有著世界上最大的市場。我國的市場營銷剛剛起步，很多市場還沒有開發出來，尤其是農村市場。農村居民是我國最大的消費群體。目前佔全國70%的農村人口，實現的消費零售額僅占消費品零售總額的43%，這意味著農村市場是一個具有巨大潛力、有待開發的市場。農產品市場營銷、農村消費品市場的開拓都有著廣闊的前景。
現代市場營銷思想的革命建立在工業時代生產力高度發達、社會財富日益豐富、人民生活水平顯著提高的基礎土。它以兩個方面的轉變為特徵:一是營銷范圍日益突破區域的界限向世界市場擴張:二是營銷方式從大規模無差異營銷向小群體個性化營銷的轉變。在世界市場的范圍內，實現以消費者為主導的個體化營銷，是現代營銷思擔的宗旨。

㈧ 銷售員找不到客戶都有哪些原因

發掘客戶並不是整個銷售行為的第一個環節，我們來簡單分析一下每一筆銷售都需要經過什麼樣的階段：1.銷售准備；2.發掘客戶；3.接觸客戶；4.了解需求；5.產品展示；6.解決爭議；7.合同條款；8.前期成交；9.跟蹤回款；10.客戶維護。
這其中前期的准備工作至關重要，它包括你對自己的職業形象包裝、產品知識儲備、客戶問題整理分析、客戶需求劃分等等。對於不同的客戶群體，應採用不同的應對方式。
其次，你需要分行業、分地域對客戶進行劃分，並對客戶的行為習慣和思維模式進行分析研究。舉例來說，如果你經營的是高檔紅酒和雪茄，那麼就好好研究一下最終購買這些商品的老闆、金領職員平時都在想什麼、說什麼、喜歡在哪聚集、關注什麼信息等等。
如果你對你的產品很了解，並同樣了解你在做產品推介時會遇到的問題，編制了合理的話術；同時了解你的客戶習慣、背景、行業規則，那麼一般就只剩下成交概率的問題了。
銷售人員要有良好的心態，並不是每筆生意都會一定成交，影響成交的因素有很多。每一個行業都有自己的基本銷售成功概率，剩下的問題就是你客戶的基數了。如果你行業的成交概率為10%，那麼聯絡一百位客戶，最少也會有8筆成交。這就考驗營銷人員的毅力了。
當然，在不斷與客戶接觸的同時，你應該努力提高自己的溝通能力和人格魅力。
對於銷售的每一個環節都要做到精細。單只客戶約見一項，就可分為很多個環節去進行，如：首次聯絡、需求探知、初次拜訪、產品介紹……大多需要進行提前的設計，給客戶留下良好的印象。
尋找客戶的渠道有很多：媒體廣告、行業協會、城市黃頁、區域盤點、行業集中市場等等。但請一定注意顧客轉介紹。
祝您成功。