為什麼東西越貴越想買人越多

① 為什麼越昂貴的東西越多人買

凡勃倫效應

凡勃侖認為：有錢人總是希望以一種能夠顯示他們財富的方式進行消費，因為在充滿金錢的文化中顯示財富就意味著權勢、地位、榮譽和成功。專業銷售知識分享平台，搜索關注緣分銷售交流。同時，凡勃侖還認為：較為貧困的人的消費方式也包含了浪費的、炫耀性消費的因素，因為他們對生活的看法是由占支配地位的有錢階級強加給他們的。因此，「貴」的物品不僅產生內在效用，同時還產生炫耀性消費效用，後者與價格直接相關。從這個角度來說，貴的商品與廉價的商品不同，除了具有較高的使用價值外，還顯示了一種消費的社會等級效應。

網路上鋪天蓋地的炫富，曬名車、名表、名包……因為在其他的事情上無法展現出自己的價值，無法獲得他人的關注，就通過價格昂貴的物品來標榜自己的價值。在某個時期，出現的「暴發戶」現象就是一種體現。

從眾心理「中學生賣腎為買IPhone」這樣的新聞也屢見不鮮，明明沒有達到那個水平的消費能力也一定要購買，這就是從眾心理在作怪。「因為全班同學都在用IPhone，如果自己不用的話，會覺得丟臉。」「別人都用好的，我也得用好的」類似的從眾心理也是促使只買貴現象出現的一個原因。

② 為什麼有的東西越貴越有人買

顧客大多是生活富裕的度假客，對綠寶石認識不多，他們用一套標准原則（即「範式」）來指導自己買東西：一分錢一分貨，價格貴就等於東西好。

③ 為什麼產品賣的越貴就越有人買

主要還是因為現在的生活質量提高，人們開始追求產品的質量。

相同的產品，價格高的，就會給人質量好的感覺。

所以很多人就會選擇價格高的購買，從而避免出現質量問題。

但是如果質量比較好，價格也比較低的產品，人們自然會傾向低價格。

主要還是大家的消費，開始從價格轉向質量。

④ 趣味經濟學：為什麼商品價格越高，人們反而更願意買

凡勃倫效應是美國經濟學家凡勃倫（1857-1929）最早注意到的一個奇特現象：商品價格越高，消費者反而越願意購買，價格便宜反倒賣不出去。
聽著是不是很熟悉？其實，它也可以稱為「炫耀性消費」，反映了人們進行揮霍消費的心理願望。
而該現象存在的原因是：在現代金錢社會，財富就意味著社會地位和名聲，於是人們通過購買高價商品獲得心理上的滿足，而不是為了獲得直接的物質滿足和享受。
當然，並未所有的商品都會出現凡勃倫效應，需要滿足兩個條件才行：一是該商品要能在公眾場合或他人面前使用，才能達到「炫耀」的目的；二是消費者本身正在努力追求更高的社會地位，或想得到他人的羨慕或尊重。
和買高價商品一樣，很多投資者在投資時也喜歡「高價」。無論股票、基金還是期貨等投資品，越漲就越有人買。

⑤ 什麼東西越貴買的人越多，便宜了反而沒有人買

股票

⑥ 如何解釋「東西越貴越多人買，便宜東西反而無人問津」的現象

我覺得關鍵是信任的問題，很多人因為商品太多了，不知道怎麼選購，所以買貴一點的總比被騙了好。其實有很多好東西價格也不貴，但是在市場競爭是碰到這種情況，所以要花很大的成本去建立客戶的信心，所以商品相應也要漲價

⑦ 消費心理學：為什麼越貴的東西越多人買

人們不甘落後，即使再貴，只要有人炫富就會有人不甘落後，競相去買

⑧ 為什麼越貴的東西越有人買

當然有些人確實是有錢，覺得不買貴的就對不起自己！

⑨ 為什麼東西越貴反而越有人買

這就是人性中的一種惡性，人們總會認為越貴，那麼東西就會好，認為貴的東西只有土豪一類的人才用，既然那麼有錢，用的東西當然好。就像香奈兒一些名牌包包，因為它貴，雖然貴的離譜，但在一些貴婦眼裡，這只是她們權利虛榮的資本，與質量無關，包包越貴，將自己的身價就能抬得越高

⑩ 為什麼商品越漲價買的人越多

在日常生活中，許多人講究「貨比三家」。以王小姐為例，她在購買物品時，總要將附近的幾家超市、市場的價格進行比較、查詢。

有一次，王小姐的一個朋友要在一家商場買一件品牌上衣，一看標價120，王小姐趕緊阻止，因為她昨天在離這兒不遠處一家商場發現了這一款衣服正在促銷，價格僅要90塊錢，而且還有十多天促銷才結束。

不僅如此，王小姐還總結了許多省錢的經驗，還常常向別人介紹說：

「要買就要買物美價廉的商品，會省錢才能過好日子。」

王小姐的這種做法想必不少人都用過，這也是一般老百姓的購物妙招，但是事情也有其特殊的一面。有些時候，某種商品價格上漲了，消費者卻對它的需求只增不減，聽起來這似乎和商品需求規律相違背，但現實生活中的確是存在這種現象的，這種商品叫做「吉芬商品」。吉芬商品是經濟學中的一個名詞，它是指在其他因素不變的情況下，某種商品的價格如果上升，消費者對其需求量反倒增加的商品。

「吉芬商品」是用英國經濟學家吉芬的名字命名的。原來早在1845年，愛爾蘭爆發了一次超大的飢荒，農產品的價格急劇上漲。令人奇怪的現象發生了——土豆、肉和乳酪的價格都已經攀到很高，按照常規來說它的銷量都應該降低，事實上肉和乳酪的情況確實如此，唯有土豆的銷量卻一反常態，銷量反而大大增加。吉芬仔細研究了這種現象，他發現，由於土豆在當時的愛爾蘭人的食譜中佔有很大的份額，因此在大飢荒中生活水準大大惡化，人們為了生存，只好被迫大大減少了對肉和奶 酪的消費，而把節約下來的錢花在相對肉和乳酪來說還比較便宜的土豆上。從此以後，人們把這種價格上漲而銷量反而增加的商品稱為「吉芬商品」。可以想像，如果開頭提到的王小姐身處這種特殊的情況下時，面對土豆這樣的「吉芬商品」，恐怕也顧不上什麼「物美價廉」了。

其實在日常生活中吉芬現象並不少見。最顯著的例子就是這幾年來的房地產。房價漲幅越來越大，而買房子的人越來越多，有錢的人自然不必說，許多沒錢的人也在想方設法地去購買，借錢、按揭、攢錢……無不希望自己成為「有房一族」。

炒股的人也經常會在股市上發現吉芬商品現象。當某一種股票持續上漲的時候，經常看到的局面便是人們競相搶購這種股票，以便能趕上「牛市」大賺一筆。相對地，如果一種股票的價格在持續下跌的時候，購買它的人卻會明顯減少，而擁有它的人也都希望馬上拋出，以便躲開「熊市」。另外，日常生活還有一種所謂的「雨傘現象」也比較典型。剛下車的乘客突然遇到大雨，早有準備的小販會趁機銷售自己的雨傘，而且價格明顯超過平時的價格。於是價格雖然上漲了，雨傘卻賣得很好。

那麼，我們追根刨底地考證一下，「吉芬商品」有沒有違背正常的商品需求定律呢？需求定律的內容是「在其他條件不變時，需求價格與需求量成反向變動關系」。這里需要特別指出的是它的前提，就是「其他條件不變」。這個其他條件不變其實涵蓋了關於需求的許多方面，如「需求彈性」和「供給彈性」。

以上述「雨傘的需求量上升」為例，雨傘需求量的增加，其原因並不是因為價格上漲，而是因為天降大雨所導致的，是「需求定律」的「其他條件」已經產生變化了，這時「需求彈性」的急劇降低，使消費者對雨傘的價格已經不再敏感。在這種情況下，只要商品的價格不是高得離譜，人們就會購買。假如雨不是很大的話，人們完全可以趕到商店購買，賣雨傘的小販們就得回家避雨了。同樣，愛爾蘭的居民們搶購土 豆也是因為這個道理，因為在大飢荒的背景下，人們的收入驟降，但人們對食品的需求卻沒有下降，因為其他的食品的價格更加高昂，只得選擇價格相對較為低廉的土豆來維持生計，況且人們預期土豆的價格還會上漲，於是紛紛搶購，從而導致土豆的價格暴漲，它的需求量反而增加的奇怪現象。

那麼，為什麼會出現吉芬商品呢？經濟學家給出的答案是：吉芬商品一般是那些價格最便宜的生活必需品，吉芬商品效應也大多存在於最底層消費者的消費行為中。比如，土豆在歐美國家是最普通最廉價的食物，也是大量需求的生活必需品。這種商品的價格上漲，對低收入階層來說意味著其生活支出的增加，在收入不變的條件下，也就意味著他們相對收入的減少。在這種情況下，低收入者經濟變得更加拮據，不得不減少其對較昂貴的商品（包括魚、肉等食品）的消費而更多地購買廉價商品。比如土豆。於是隨著土豆價格的上漲其需求不僅沒有減少，反而會增加。

土豆在中國可能未必是必不可缺的，因為中國人習慣把它當做蔬菜而不是主食。但是，白菜這種商品對中國北方的老百姓就是必不可少的了。在以前我們國家的經濟不發達的年代，白菜是我們在漫長的冬季里唯一的蔬菜，因此秋季的時候，家家戶戶都要儲存幾百斤甚至上千斤來度過漫漫長冬。而對於其他的價格高昂的菜，普通百姓則是淺嘗輒止，不敢經常問津的。但是大白菜價格上漲的話，老百姓的生活會更拮據，就要更多地消費大白菜而不是問津高檔蔬菜。所以，那時中國的大白菜也是吉芬商品。

事實上，吉芬商品和吉芬效應還不僅僅出現在低收入者階層和廉價商品中，高收入階層對奢侈品也有類似的消費行為。比如，在大款們的比富消費中，某一種高檔商品越漲價，對它的需求反而會增加，這也是一種吉芬商品效應。