為什麼直播賣東西要一點一點的賣

1. 為什麼那麼多網紅直播賣東西

網紅直播使消費者能夠直接參與互動並且有最直觀的消費體驗，這樣大大地提高了成單機率並且可以幫助商家沖破銷量，是一種非常暴力的推銷模式。現在的網紅直播推銷都設在直播間，而且每個人都可以進入到直播間就直接與主播互動的，實時性很強，消費者參與的面更加廣，所以成單率就相對高了許多，而且直播間還發放購物券，打折優惠的力度大，很容易吸引消費者。

2. 直播賣東西的好處

便宜啊。直播的東西比實體店的要便宜一些。

3. 為什麼網紅直播間的東西比較便宜

曾經的我也和這群朋友一樣並肩作戰，隔三差五的蹲直播，買買買，但是也就在疫情期間無法出門的時候蹲過，正常開始上班後，感覺實在沒有閑暇的精力再去從第一個品蹲到最後一個品了，畢竟年齡大了，工作忙了，等不起了...

直播帶貨對於很多人來說，有一個很經典的悖論，或者是好奇：

為什麼直播帶貨總能那麼便宜？商家和主播不賺錢𠳕？

帶貨的人肯定要賺錢，而商品的真正賣家要做到最低價，就必須要砍掉返點傭金。

那麼帶貨時的主播卻說自己肯定是全網最低價——這到底是怎麼做到的呢？

一小部分情況是商家真的為了帶量或宣傳而讓利。

虧的錢或讓利就當廣告費和渠道費了，目前做得比較好的幾個帶貨主播都是這樣的。所以你看無論是李佳琦還是薇婭，都對選品異常用心，他們也不想砸自己的招牌。

但更多的情況是，主播在賣網紅定製款。

許多網紅在直播賣貨的時候都會現場說，你們去搜淘寶同款，絕對我們家賣的是最便宜的，這時候你去搜一下，發現確實有這個產品，定價199，而直播間只賣39。

這時候你就會覺得很劃算，但你看到的那個商品就是專門用來比價的，幾乎沒有真實的銷量，這個商品主要靠直播間帶貨。

現在很多廠家都在為各大平台網紅定製生產各種產品，推銷產品的很重要的一個環節就是在淘寶這些大平台上架同款產品，定一個高價。

真是「道高一尺，魔高一丈」是不是？

現在很多大廠家賣貨也是這個套路，同一個產品，給天貓和京東的型號不一樣，讓你沒辦法做到絕對比價，從而避免很多麻煩。

還有一種極少的情況是，這個網紅帶貨量確實很大，挾粉絲以令廠家，用量去瘋狂壓價，拿到一個很低的成本價，這樣就既可以賣一個全網最低價，又可以賺到錢。

但其實接這種單的廠家都是在刀尖舔血，極其微薄的利潤，生產上稍微控制不好，就有可能賠錢了。

知道背後這個玄機後，我們明白一個結論：網紅帶貨有時候確實可能淘到好貨，但更多時候其實就是一個坑。

你覺得值，只是因為你沒發現更加物美價廉的寶藏島，被帶貨黨賺了信息不對稱的錢而已。

所以，從這個角度來講，直播買貨只適合比較閑的人，然後你又剛好需要這個東西，因為閑的時間多，你有空做大量的資料搜集和比價功夫。

對於時間比較少的上班族來說，我們只盡量選比較大，口碑較好的主播，他們的選品還是比較用心的，但是，切記不要盲目剁手，不要被主播的口嗨沖昏了頭腦。

4. 抖音直播化妝品能買嗎抖音帶貨主播為什麼便宜

抖音直播化妝品能買嗎
抖音直播的商品有很多，有的是我們日常見到的一些小巧的物件，還有的是一些大牌熱銷的爆款商品，但是基本上價格都不是很高。而且很多宣傳都是以主播讓利的方式宣傳，以低價商品來博取用戶的關注。
之所以便宜是因為抖音很多化妝品都是相互推薦的，但也有很多被炒得很火，實際上是很雞肋的。同時抖音都是直接帶貨，廠家發貨，中間不經過二手商販，省下了中間的差價，這就讓商品非常的便宜，並且很多一件也是出廠價，有任何的產品質量問題，客戶可以隨時退換貨並且是由廠家承擔所有來回運費。
抖音上的化妝品是可以買的，只要選擇合法的產品即可，一般這些產品都要通過平台的規定，因為要拿到一手貨源，必須要有價格優勢，粉絲才會買賬。網上產品琳琅滿目，價格和品質也是參差不齊，找得眼花繚亂，抖音上面有主播推薦可以省去一些挑選的時間，但是也要認真分辨，要找靠譜的推薦官和商家，有任何的產品質量問題客戶可以隨時退換貨，保障自己的權益。

抖音帶貨主播為什麼便宜?
1、真實讓利
有的抖音帶貨直播，的確是真實在讓利的。比如之前董明珠的格力直播，價格比在線下渠道去購買的便宜了不少，還有羅永浩直播間直播售賣的商品，基本上都是比我們正常購買的價格要優惠的。
2、文字游戲
還有一種所謂的便宜，其實只是跟我們在玩文字游戲。特別是什麼免費送，只需郵費9.99，或者是價值多少的價格甩賣，只要19.9等等。為什麼會這么便宜，因為本身他們的成本價就只要幾毛錢，或者是幾塊錢左右，然後通過一些活動，來給大家一種物超所值的感覺，吸引大家去購買。
3、假冒偽劣產品
最後一種，就是妥妥的假冒偽劣產品了，特別是一些低價賣名表、名牌商品的，大家一定要警惕了。名牌的價值在於買得起的人少，可以給使用名牌人一種身份認同，所以很多名牌商品自身為了保住品牌的價值，是不會輕易降價的，有的名牌寧願銷毀也不隨意降價。
那麼，這些低價賣名表的，很有可能就是賣的假貨，而且，如果真的是賣真貨，那麼名牌企業肯定會追究責任，誰又敢正大光明的賣呢。建議大家在購買的時候，還是要慎重。
總而言之，抖音直播間的化妝品誰都不能保證他是不是一個贈品，所以各位消費者們如果要購買的話，建議到一些知名的博主直播間去購買，相對來說會更加的靠譜一點點，畢竟他們都不想把自己的名氣弄差。

5. 為什麼直播間的東西好便宜

為什麼直播間里的東西便宜？

我覺得直播間里的東西不一定便宜。

第一種可能，因為某些商品就是為直播的時候銷售而准備的，沒直播的時候，那個商品是沒有券的，如果直播的話，那個商品就會有券或者會降價，為了達到銷售的目的，就是你就看那個商品就是沒有直播前，賣的話，貴一點，直播了之後，就會有券或者會降價，就會便宜一點。其實他的實際價格就是在直播的時候的那個價格。其實他沒有開直播的時候，應該銷售很少。主要就是可能靠直播那段時間將銷售提上去。

第二種可能，在直播前是正常的價格，在直播的時候，就會降價，可能那降價的一部分錢是返現的費用，然後也提高了銷售也讓顧客覺得便宜了。

第三種可能，在直播前是正常的，價格在直播的時候，就會降價，降價可能稍微有一點多的樣子，規定多少單，質量可能稍微差一點。如果這樣的不是很多，但也可以的話，可能就是為了提高銷售量，沖榜，上榜之後就恢復正常的價格，甚至高一點，來彌補之前可能的虧損。

第四種可能性，可能就是為了回顧粉絲吧，讓粉絲感受到自己受到了關注，刷一刷好感。

以上就是我列舉的主要要的可能性可能性，還存在其他的可能性 ，因為時間關系，我就不一一列出來了

6. 主播直播賣貨的技巧有哪些

主播直播賣貨的技巧有：塑造記憶點、飢餓營銷、真人測評、避免絕對性字眼、充分引導。

1、塑造記憶點

其實線上直播跟線下做品牌很像。線下開店一定要做屬於自己的品牌，就好比說到奶茶你會反應到喜茶，說到火鍋你會想到海底撈一樣。一定讓消費者想買東西就想到你。塑造記憶點不僅會產生一種心裡暗示，更能讓你的形象容易記住。

線上直播也一樣，只不過是在賣你的個人IP。讓顧客想買什麼就想進你的直播間，而不是逛到你這來才聽兩句。需要用一句話來加強這個記憶點。像李佳琦，就是用「所有女生」打造了一個超強記憶點，只要他喊出這句話，就製造了一個焦點瞬間，聽者都會反應：他有好東西要賣了。

4、避免絕對性字眼

不管什麼時候，人都討厭被管控和要求，賣貨也一樣。比如你已經推薦完一個產品了，想要顧客下單。用了「一定要買哦，你絕對要來一個」這樣的話，就會讓人心裡產生排斥。輕者不下單，重者甚至可能直接推出直播間。

所以在直播時，一定要避免絕對性的字眼出現。像「絕對、一定、必須」這樣的詞都要少用。最需要注意的是，更加不要用這樣的字眼對消費者做承諾。不管再好的產品，也會因人而異產生效果，不要為了一時下單，說出無法負責後果的話。

5、充分引導

直播時，大可不必一直關注賣貨。喘口氣歇一歇的時候，就要對消費者進行引導，讓消費者點贊、轉發、關注，點贊與轉發幫你積累人氣，關注你後可以收到直播間開播消息。偶爾，可以用活動來助力。

7. 怎麼直播賣貨

1、選擇平台在開始做直播賣貨前，選擇平台是很重要的

在一個合適的平台上直播，粉絲流量會獲取的更快。所以選擇一個適合自己的平台的重要性占直播賣貨這件事的50%。

現在直播賣貨的主流平台包含淘寶、快手、抖音、西瓜視頻、拼多多等。不同的平台的用戶群不同，運營規則也不同。所以可以先下載這幾個軟體都試試玩玩，看哪個比較適合自己及所帶的產品。

2、選擇產品和貨源想要直播賣貨，貨源是關鍵

食品類的，日用品類的，美妝類的等等。如果自己身邊沒有貨源，就需要擦亮眼睛出去找。

新手切記要小心壓貨，一個東西賣得好不好印象的因素有很多，所以千萬不要一股腦地投入很多買一大堆貨，結果賣不出去。

3、直播設備直播設備也是影響直播賣貨的關鍵

不同的平台對設備的要求也不一樣。淘寶直播可以手機開播或者電腦，但大部分已經普及電腦，只是對電腦配置要求比較高。快手和西瓜視頻還是以手機為主，應該盡量選擇配置高，攝像頭清晰的手機。再有就是直播間的一些燈光，收音的話筒也都是需要仔細研究一下的。

直播賣貨的技巧

1、塑造記憶點

其實線上直播跟線下做品牌很像。線下開店一定要做屬於自己的品牌，就好比說到奶茶你會反應到喜茶，說到火鍋你會想到海底撈一樣。一定讓消費者想買東西就想到你。塑造記憶點不僅會產生一種心理暗示，更能讓你的形象容易記住。

2、飢餓營銷

不少剛接觸直播的實體人都有犯一個錯，只會說「我家這個品真好的，很多人都買了！」「它在我店裡很搶手的，你們可以嘗試一下」之類模稜兩可的話。這個時候，其實你需要將產品的搶手度量化。

8. 為什麼直播間的東西便宜

便宜一是因為主播的團隊和廠家談出來的價格。尾單，有瑕疵，庫存積壓，促銷活動都有可能讓廠家讓利，廠家本來就有廣告宣傳費用，拿出來作為特價商品也是存在的。二是因為你作為個人，平時接觸到的就是在商超的商品，批發市場價你都可能不清楚。

直播間在互聯網時代主要指某一個人或一個組織開通的網路直播節目。

直播間本是電台、電視台向觀眾直播節目的房間，具有很好的隔音、消音功能，後衍生成為網上直播節目的一種稱謂，比如某某直播間，就是指某一個人或一個組織開通的網路直播節目。

直播，現在常指網路互動直播，是一種社交和商業的方式。主播使用電腦或者手機同步直播自己在做的事情，觀眾可以通過網站或者APP觀看，對於喜歡的主播或者內容可以進行金錢打賞，達到一種娛樂或教學的目的。

9. 淘寶直播間的東西為什麼那麼便宜

1、主播拿貨成本低淘寶直播的貨品很多都是直接跟廠家合作拿貨的，所以價格要比市場上便宜。

2、商家為了打開知名度低價賺銷量。

3、斷碼斷號的商品低價促銷。

淘寶直播是阿里巴巴推出的直播平台，定位於「消費類直播」，用戶可邊看邊買，涵蓋的范疇包括母嬰、美妝等。

產品定位：

定位於「消費類直播」手淘平台。女性觀眾佔了絕對的主導，女性比例約為80%，而每晚8點至10點不僅僅是收看直播最踴躍的時段，同時也是用戶們最願意下單的時間——這似乎證明，女性追起直播也同樣瘋狂。

2020年3月30日，在淘寶直播盛典上，淘寶內容電商事業部總經理俞峰宣布，2020年，要打造10萬個月收入過萬的主播，100個年銷售過億的MCN機構。

並發布500億資源包，覆蓋資金、流量和技術。其中針對技術，俞峰表示，將整合阿里巴巴經濟體內所有資源，讓優質內容和直播間被發現，將投入百億級別流量。

以上內容參考網路—淘寶直播

10. 快手直播間賣的化妝品價格為什麼那麼低啊

我覺得現在很多直播的賣東西的要分情況，有的他確實是真貨，然而可他拿的是直接廠里的價格，所以要便宜，但是有的我覺得他就是欺騙我們這些消費者的觀念，然後他的產品其實不是正品，就是那種商務產品，但是這個我也不知道怎麼去區分他的這個贈品和那個不好的那個產品的那個區別，但是我個人建議吧，還是不要隨便買，最好去那種實體店買好一點，因為這種東西你用在臉上的東西還是不要隨便買