我為什麼做銷售做得不好

❶ 為什麼銷售不好的原因

業績差，這5大原因，看看你占幾條：

1、你加入的是小公司，研發能力比較弱，產品更新慢，也沒啥競爭力，售後問題也多，且你一人身兼多職（你要跑業務、還要跟生產、售後服務也要負責等）你身處在這樣的環境下，我想業績很難起得來，每個人的精力都是非常有限的，你只有盡量把焦點放在一處，才最容易出成果。

我的建議是，如果此時現狀無法改變，那麼你從求財、求知識、求快樂中分析一下，是否還有留下來的必要，如果沒有，根本看不到希望，那你就挑時間趕緊撤，可以不換行業換公司，盡早做准備，爭取在年前就要把下家公司給敲定，年後直接去上班，如果你拖到明年再考慮看看，也許又要荒廢一年也說不定。

2、你賣的產品比較貴，成交漫長，要處理的關系盤根錯節，你做起來有些心有餘而力不足。

3、做銷售業績不好，跟你的性格有關系，比如你做事優柔寡斷、猶豫不決，抗挫折能力比較弱，心理素質有點差，不太會排解負面情緒，總是一副比較悲觀的神色。

4、你手中的客戶少，或客戶雖多，但都不精準。這是非常致命的，如果一位銷售員，手中沒有客戶數量級打底，業績想要有質的提升，真的相當難，我師傅曾經反復強調過，確定客戶開發方向，等同於努力開單，你客戶量雖然起來了，但都不精準，也是不行啊，所以第一步，你要確定開發的方向，第二步就要朝著那個方向去運作，並及時總結、反思、改進（建議多向公司做業務比較厲害的人學習，以及多向領導請教）。

5、你執行力比較差、想得太多，做得太少，也不學習，整天焦慮。執行力強與弱，就是你與銷售高手之間的一個重要差異點，我身邊的那些銷售高手，沒有一個是執行力差的人，勤能補拙，要凡事預則立，不預則廢。

❷ 作為銷售人員卻業績不好，是我哪些地方做的不到位嗎

因為你的業績不好，不能把所有的責任都歸咎於自己。 成交是綜合因素疊加的結果。 時機，你的推動，公司的支持，你可能會占運氣。你進入一家小公司。 研發能力弱，產品更新慢，沒有競爭力，售後服務也多，你的人身和多職(跑業務，生產，售後服務也要負責等等)我覺得你在這樣的環境中，得不到業績。 所有人的精力都非常有限。 你只有盡量聚焦，才最容易做出成果。我的建議是，如果此時不能改變現狀，你就從求財、求知識、求幸福中分析，是否還有必要留下，如果沒有看到希望，就在明年之前趕緊撤出，不改變行業，就可以了

選擇一個行業很重要。 你進入的行業在走下坡路，所以你一定越來越辛苦了。 例如，電子煙銷售行業正在通過瀏覽官方網站的新聞來整頓上司。 那麼，這個行業的大概率會發生翻天覆地的變化。 繁榮的景象可能會瞬間發生巨大的變化。 那是你挖墳的時候了哦。應該盡量選擇趨勢性的行業，有條件去發展比較好的城市，比如《粵港澳大灣區發展規劃綱要》中提到很多趨勢性的行業，你可以在網上搜索，詳細研究這個文件，根據你所學的專家，或者你做好銷售，不能繼續學習。 否則，腦子里就沒有墨水了。 即使和客戶見面談產品，也不知道該說其他什麼。 你不能馬上和客戶建立個人關系。 那麼，就變成了很多單機會，在國內下單，很多時候變成了人際關系。

❸ 為什麼做銷售這么難

銷售人員必備十種心態
態度決定一切
1.
積極的心態
a.
積極的心態就是把好的，正確的方面擴張開來，同時第一時間投入進去。b.
銷售中遇到了很多困難，可是應該看到克復這些困難後的一片藍天。c.
積極的人象太陽，走到那裡那裡亮,
積極的心態不但使自己充滿奮斗的陽光，也會給你身邊的人帶來陽光。2.
主動的心態
a.
社會、企業只能給你提供道具，而舞台需要自己搭建，演出需要自己排練，能演出什麼精彩的節目，有什麼樣的收視率決定權在你自己。b.
主動就是「沒有人告訴你而你正做著恰當的事情」。3.
空杯的心態
a.
要用空杯的心態重新去整理自己的智慧，去吸收現在的、別人的正確的、優秀的東西
b.
把自己融入到企業之中，融入到團隊之中，否則，你永遠是企業的局外人。4.
雙贏的心態
a.
企業首先是一個利潤中心，企業都沒有了利益，你也肯定沒有利益。b.
你必須站在雙贏的心態上去處理你與企業之間的、企業與商家之間的、企業和消費者之間的關系。5.
包容的心態
a.
我們是為客戶提供服務的，滿足客戶需求的，這就要求我們學會包容，包容他人的不同喜好，包容別人的挑剔。b.
同事也許與你也有不同的喜好，有不同的做事風格，你也應該去包容
6.
自信的心態
a.
自信是一切行動的源動力，沒有了自信就沒有的行動。b.
對自己服務的企業充滿自信，對我們的產品充滿自信，對自己的能力充滿自信，對同事充滿自信，對未來充滿自信。c.
如果你充滿了自信，你也就會充滿了干勁
7.
行動的心態
a.
千百句美麗的雄辯勝不過真實的行動。b.
用行動去證明自己的存在，證明自己的價值
c.
我們需要用行動去真正的關懷我們的客戶
d.
我們需要用行動去完成我們的目標
8.
給予的心態
a.
沒有給予，你就不可能索取。b.
給予是永恆的，因為給予不會受到別人的拒絕，反而會得到別人的感激
9.
學習的心態
a.
同事是老師；上級是老師；客戶是老師；競爭對手是老師。b.
學習不但是一種心態，更應該是我們的一種生活方式。10.
老闆的心態
a你具備了老闆的心態，你就會去考慮企業的成長，考慮企業的費用，你會感覺到企業的事情就是自己的事情。b.
心態解決了,
感覺到自己的存在,
感覺到生活與工作的快樂,
感覺到我所作的一切都是理所當然。