鴻星爾克直播為什麼便宜

⑴ 唯品會上鴻星爾克奇彈3.0為什麼比鴻星爾克官方直播間更便宜

因為唯品會是一個在確保正品的同時以更優惠規定價格賣出商品的網站。
唯品會成立於2008年，在中國開創了名牌折扣與限時搶購與正品保障的創新電商模式，並持續深化為精選品牌、深度折扣、限時搶購的正品時尚特賣模式，在線銷售服飾鞋包、美妝、母嬰、居家等各類名品。唯品會每天准點上線數百個正品品牌特賣，通過深度折扣、最高性價比，為用戶創造最大的價值。
唯品會率先在國內開創了特賣這一獨特的商業模式，加上其零庫存的物流管理以及與電子商務的無縫對接模式，唯品會得以在短時間內在電子商務領域生根發芽。

⑵ 貴人鳥比鴻星爾克更慘，為什麼網友更願意支持鴻星爾克

最近幾天鴻星爾克賣爆了，已經出現了庫存危機，工廠里的縫紉機已經被工人們蹬冒煙！這種場景的出現對於一家企業來說真的是可喜可賀的場面。

據京東數據顯示，鴻星爾克7月23日的商品銷量暴漲52倍，而國潮運動品牌在22日、23日的銷量只是增長了2.8倍。鴻星爾克成了整體銷量大漲的主力軍。

可是在這個商品過剩的年代裡，有人賣爆就會有人生意慘淡。

在眾多的捐款名單中，貴人鳥也同樣值得關注，因為貴人鳥的現狀可能比鴻星爾克更慘。

據公開數據顯示，鴻星爾克與貴人鳥2020年營收分別為28.43億元、11.88億元，凈利潤分別為-2.2億元和-3.8億元。

無論是營收還是凈利潤，貴人鳥都更弱勢。

再來看過往業績，貴人鳥2018年-2020年的凈利潤分別為-6.94億元、-10.96億元和-3.8億元，短短三年，貴人鳥虧了21.7億元，快要把底褲都虧光了。

在該捐款的時候，貴人鳥豪捐4000萬元，其中2000萬為現金，2000萬為物資。

僅從表現上來看，貴人鳥的慷慨程度不輸鴻星爾克，為什麼鴻星爾克的直播間可以出現賣光的情況，而貴人鳥卻沒有呢？

因為網友大多隻是口頭支持貴人鳥，卻沒有付諸實際行動。經過對網友上千條評論的總結，我們發現主要有四個方面原因：

第一、鴻星爾克是網友們第一個捧紅的品牌 。鴻星爾克的走紅完全是網友力推的結果。7月21日下午5點45分，鴻星爾克低調地在官方微博宣布了捐款5000萬的消息。

按理說，捐款5000萬並不算很突出，因為很多互聯網巨頭捐款都是億元級別。為什麼網友願意幫助鴻星爾克宣傳呢？

因為鴻星爾克在很多人的印象中要麼是已經倒閉，要麼是接近倒閉，就是這樣一家公司，它的捐款額跟小米、OPPO、vivo等年銷售額過千億的公司一樣，不得不說令人刮目相看。

關鍵是捐出巨款之後，鴻星爾克也不會宣傳，只是在自己那個幾萬粉絲的賬號上進行了公布，而且這個賬號連年度會員都不捨得買。

鴻星爾克在各個細節體現出來的都是一個「窮」字，然而與捐款的大方形成了強烈的對比，最終網友們願意自發為其宣傳，讓它登上一次熱搜。

正是因為鴻星爾克帶起了一波「貧窮營銷」，這才有了貴人鳥、匯源果汁、蜜雪冰城、奇瑞 汽車 等陸續加入。

在商業殘酷的競爭中，人們大多隻會記住第一。也只有成為第一才能大口吃肉，第二、第三跟進的只能喝一點湯，僅此而已。

第二、貴人鳥名字不太好 。很多網友表示，看到這個名字有一種高端產品的感覺，很多人怕消費不起。

因此，創業過程中一個好的名字可以讓你省掉很多廣告費。比如說小米，人們一聽就很接地氣，也不會很貴；同樣拼多多也給人一種一目瞭然的感覺，拼單多多的意思。

除了名字不太好之外，貴人鳥並沒有一句人們可以記住的廣告語。而鴻星爾克的To be NO.1幾乎是家喻戶曉。

名字加上廣告語讓鴻星爾克有一種很熟悉的感覺，而貴人鳥則相對弱一點。

第三、貴人鳥的定價策略有點問題 。貴人鳥的定位既不是高端產品也不是低端產品，這就很尷尬了。鴻星爾克相對來說更加便宜一點，直播間的產品很多都是100元以下的鞋子，200元已經算是鴻星爾克比較貴的鞋子。貴人鳥的鞋子很多都在180元左右，200多元的也有很多，別看這幾十塊錢的差別，讓人們在購買的時候還是會有所遲疑。

真正好的營銷就是只允許客戶搶，不允許客戶想，這一點鴻星爾克做到了。

第四、貴人鳥的產品與鴻星爾克高度重合 。鴻星爾克比較出名的就是它的鞋子，物美價廉成為了代名詞。尷尬的是貴人鳥也是以鞋子為主打產品，產品的高度重合讓網友沒有更多的精力和資金來支持貴人鳥。

反而是匯源果汁和蜜雪冰城比較容易被支持，一是因為跟鴻星爾克產品不重合，二是因為單價低。

以蜜雪冰城為例，只需要4塊錢買一杯檸檬水就能支持蜜雪冰城。

不管怎樣，貴人鳥現在的銷售額也是會高出日常水平的，目前處於「喝湯」階段。

用媒體思維全網覆蓋，讓產品銷售慕名而來！

未來所有的商業競爭，都會聚焦在媒體傳播上。一家公司或一個老闆，如果媒體思維短缺，註定會提前敗下陣來。

請記住：沒有傳播度，就沒有認知度；沒有認知度，就沒有美譽度；沒有美譽度，何來知名度！

⑶ 鴻星爾克逆風翻盤，單場直播銷售近2000萬，它是如何做到的

河南的一場暴雨，讓我們看到了非常多的良心企業和一些非常善心的人，他們都伸出了自己的援手，來資助河南的這些受災群眾，有很多的企業紛紛的捐款。這些企業裡面讓人覺得最暖心和最意外的應該就是蜜雪冰城飲料和鴻星爾克鞋服吧。因為這兩個企業都是比較處境艱難的，可是他們的手筆可一點都不小，鴻星爾克公款5000萬的物資，而蜜雪冰城捐了2200萬。

這件事發生之後，有無數的網友跑到鴻星爾克的直播間裡面去購買他們的商品，讓他們的單場直播銷量逼近兩千萬。可這種時候，他們還在勸網友，一定要理性消費，不要買一些自己需要的東西，因為他們認為自己做的事情應該的。就是因為他們如此的為國奉獻，所以我們怎麼能夠讓這么良心的企業倒閉呢？大家紛紛出了援手，他就這樣起死回生了。