為什麼網上的褲子不好看
發布時間: 2024-09-04 14:42:01
『壹』 為什麼在網上買不到讓自己特別滿意的衣服
為什麼在網上買不到讓自己特別滿意的衣服?因為在大多數網店那裡,你充其量只是它的一個流量。
開過網店的都知道,網店最燒錢的就是流量成本。通過各種廣告和開車燒錢買來的流量,恨不得都能轉化成成交訂單。但是燒錢「買來」的流量,基本上都是陌生流量啊。
也就是你能找到某個網店並打開某個頁面,這個行為基本上都是商家花了錢才有的結果。商家勢必會想辦法讓陌生的你,也會下單購買啊。
那最佳的策略,肯定是那種大眾款式,看上去「物美價廉」的貨。
做衣服的都知道,這種款式就是快時尚啊。看著很好很便宜,基本上是人都想下單的那種。但是這種款式,穿起來肯定是很難體面得了的。
這也是為什麼我開頭說,我很多朋友都有這個問題:在網店買不到像樣的衣服!
其實大多數網店是沒辦法啊,它的生存規則逼著它去賣這種快時尚。
有沒有不顧這些規則,專做好貨的?
肯定有,但是很難找到,而且價格肯定不低。
那還有沒有第三個選擇呢?
我覺得必須顛覆流量邏輯,才可以做到。
五年前我就注意到這個問題,做衣服生意怎麼樣才能做高端貨,又不依賴流量?
網店之所以不敢做高端貨,最大的症結在於它買來的流量不精準,而且與客戶的關系是純粹的陌生人。所以,如果能從一開始就精準,並且先熟起來再做生意呢?
我就是按照這個去設計我們的模式。先到網上輸出內容,將我們的理念和模式先講清楚,這樣去吸引本來就想要買高端服飾的客戶。
到來之後,我們還會跟客戶有一個摸底式的交流,知道客戶的身材以及職業特點。
這樣就既精準又熟悉了。
我們就不必去拿那些快時尚搞活動裝作很廉價,我們負責產品的同事,只需好好按照我們的定位以及客戶的需求去上架,真正能讓客戶穿起來體面的款式。
這樣客戶既能買到體面的款式,我們也不必去因為花錢買流量而不得不去做快時尚。
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