為什麼電商牌子衣服比淘寶的便宜
⑴ 同樣是電商,為何拼多多比淘寶更便宜離不開3點原因
電商行業在國內發展已經很成熟了,每天都有上千萬,上億的人在電商平台上購物。對廣大消費者來說,線上電商平台可以解決在實體店找不到的貨品,補全了線下實體店的缺憾。
因為方便,貨品多,而且快遞運輸速度也快。因為不少人會選擇在電商平台購物。國內主流的電商分別是淘寶、京東、拼多多。市場上經常有人拿淘寶和拼多多對比,同樣都是電商,但是為何拼多多的商品比淘寶更便宜?
這個問題困擾了不少人,比如購買一本書,實體店二十元,淘寶15元,而拼多多隻需要9.9元,甚至還能包郵。要是再用上優惠券,還能減好幾元。這么便宜的商品難道拼多多就不會虧損嗎?
為什麼很多幾元的商品,拼多多也能做到包郵呢?之所以便宜,其實離不開3點原因。
拼多多為了吸引商家入駐,會拿出百億補貼。但這些錢補貼給商家,讓眾多商家提供更優惠的價格。舉個簡單的例子,蘋果新上市的iPhone12機型,64GB版本需要6299元,但拼多多商家銷售只需要5799。
一共500的差價就是由拼多多補貼的,商家既保證了拿貨成本,消費者也購買了比官網更優惠的產品。這就是百億補貼的效果,等於是拼多多拿錢讓商家定更低的價格,壓低的價格由拼多多補齊。
而且在吸引消費者下單購買後,形成龐大的利潤空間後,百億補貼遲早能賺回來。
假設一個消費者在店鋪里購買了10元產品,但是一天只賣出了一件。如果這時候另外一個人也需要這件產品,但是覺得10元太貴了。於是商家提出拼單的方式,兩個人拼單購買各自只需要7元。
消費者覺得省下了3元,但其實商家多賺了4元。在保證商品銷售量足夠的情況下,拼單購買的人越多,商家賺取利潤空間就越大。正所謂量大從優,消費者買到了拼單優惠產品,商家更是把大量堆積庫存銷售出去。
另外拼單也是有套路的,把單獨購買的價格和拼單價格放在同一個位置上進行對比,消費者一看拼單購買省了這么多,於是紛紛參與拼單。要是邀請好友下單購買,又是引進新用戶的機會。
淘寶店鋪有不少是代理商,幫助上游的品牌代理銷售商品,從而獲取更多的回報。但經過代理商的一番銷售,商品的成本就會上升。出廠價只需要10元,到了代理商可能漲價到15元,如果代理商和第三方平台想賺得更多,就會提價到20元甚至更多。
一件成本5元左右的商品,被層層提價,到了消費者手裡自然就更貴。
但拼多多有店鋪對接廠家,直接拿到出廠價。沒有經過後續的層層提價,可能商品庫存夠多的話,電商只需要提價2元左右就能從每一件商品上獲得回報。這也是為什麼幾塊錢的商品也能包郵的原因。
對接廠家獲取最低價,量大從優獲得更多的回報,以及拼多多百億補貼給予商家多大的商品定價空間。
這三個原因就是拼多多商品為何會更便宜的原因,商家給消費者包郵也是因為與快遞網點有合作,長期合作獲取低價寄送費。而電商平台每天成千上萬的訂單包裹,哪怕是寄送一件小物品,也不會虧。
電商平台行業串聯起層層產業鏈,從廠家到平台,從平台到商家,再從商家到消費者。看似低價銷售是個虧本買賣,實則在低價的背後是資本。資本的東西從來都沒有簡單的,最便宜的東西往往才是最貴的。最後需要記住,羊毛只會出在羊身上。
你認為拼多多商品便宜還有哪些原因呢?
⑵ 為什麼一樣的東西京東比淘寶便宜
因為京東的商家審核要求高,也就是商家賣的商品以及等級更加高一些,淘寶上面商家門檻低,商品相對於京東好貨沒有那麼多;京東更多的是做電器,上面賣的電器大多數還是比較好的,當然也是會有質量不達標的。
電子商務,簡稱電商,是指在互聯網(Internet)、內部網(Intranet)和增值網(VAN,Value Added Network)上以電子交易方式進行交易活動和相關服務活動,使傳統商業活動各環節的電子化、網路化。
電子商務包括電子貨幣交換、供應鏈管理、電子交易市場、網路營銷、在線事務處理、電子數據交換(EDI)、存貨管理和自動數據收集系統。在此過程中,利用到的信息技術包括:互聯網、外聯網、電子郵件、資料庫、電子目錄和行動電話。