王祖藍賣貨為什麼這么便宜
❶ 明星平台帶貨為什麼那麼便宜
。
花80萬元,請明星直播帶貨,162萬人觀看,竟然一件都沒賣出去。
近日,微博網友@圈教主發文稱,在某直播中,李湘直播賣貂一件也沒賣出去,賣奶粉只賣出77罐,並稱李湘五分鍾直播報價80萬,若報價屬實,如此「高價低能」,估計商家真要哭暈了,由此引發明星直播帶貨的話題再次刷屏。
次日凌晨2點,李湘對此做出回應,表示團隊選品確實有些小失誤!白鵝絨羽絨服雖有些貂毛,也要到了最低折扣,但4988元(領800元優惠券後價格為4199元)的單價還是有點高,並表示下次一定選些物美價廉的全球好貨讓大家雙十一嗨起來......
直播效果不好,李湘總結為團隊選品失誤,商品單價過高,言外之意,自己帶貨能力毋庸置疑,不過網友並不買賬。
網友@於奈爾表示「請李佳琦肯定行」;網友@大開胃XX回復稱「李佳琦真的神奇,他賣的都是我想買的;而另一個網友@沒有人知道我是誰吧啊則補刀「李佳琦上萬的東西都賣得出去」。
可見網友對李湘的解釋並不買賬。而明星直播翻車的並非李湘一個,之前網友@趙雨潤發文爆料,王祖藍某次直播帶貨,坑位費10W 30%傭金,42萬觀看量,進店量6萬,賣掉66盒58元/盒的乾粉。不由感慨,明星,讓你失望了。
值得一提的是,李湘和王祖藍可是高居《淘寶直播明星帶貨力排行榜》前兩位的明星主播。可見,明星直播帶貨不等於就是帶貨明星,熱衷找明星直播的商家們要擦亮眼睛了,尤其是當下加入帶貨大軍的明星正在逐漸變多。
10月22日,昔日人氣女王范冰冰與網紅雪莉一起直播賣面膜,直播中范冰冰賣力推薦產品,短短幾分鍾賣了11萬件,銷售額突破千萬,引發熱議。
除范冰冰、李湘外,還有王祖藍、趙薇、柳岩等大批明星都因直播帶貨上過熱搜,這些明星不僅出現在淘寶直播間,在騰訊直播、快手、抖音等平台也能看到。可見,明星直播帶貨正呈燎原之勢席轉而來,不過雖同為直播帶貨的明星,但在螳螂財經看來,直播姿態卻各有不同,整體可分三類。
1、職業型明星主播,准備將直播當職業,直播頻率高,帶貨品類多,帶貨技巧相對嫻熟。比如李湘,她是首個正式宣布將身份轉為主播的明星,其微博昵稱也改成了「主播李湘」。自今年4月底做淘寶主播以來,李湘目前已經直播了50場,幾乎每周都有一場直播,有時連著兩三天每天都有直播,每次直播時間也在3小時左右,比較穩定,帶貨品
❷ 娓濯掓洕鐜嬬栬摑鍗栭欐腐璞瀹呰幏鍒╄繎鍗冧竾錛屼粬鏄涓鎬庢牱鐨勬槑鏄燂紵
鐜嬬栬摑鏄涓涓寰堟湁姊楃殑鏄庢槦錛屼篃鏄涓涓寰堣仾鏄庣殑鑹轟漢錛岃櫧鐒跺備粖鍙戝睍鐨勪笉澶濂斤紝浣嗘槸浠栧簲璇ョ畻鏄浼氭姇璧勭殑鑹轟漢涔嬩竴浜嗭紝涓嶈繃濡備粖鏉ュ唴鍦板彂灞曚簡錛屼及璁′互鍚庝篃浼氳禋鐨勮窡澶氱殑銆傚叿浣撳備笅緇嗚達細
鏈鍚庯細
鐪嬪埌浜嗙帇紲栬摑鐨勬柊闂繪墠鍙戠幇錛屽師鏉ュū涔愬湀鐨勯挶鐪熺殑鏄寰堝ソ璧氫簡錛屼竴涓涓嶅拫鍑哄悕鐨勭患鑹轟漢錛岄兘鑳藉熻禋鍒拌繖涔堝氱殑閽憋紝鐢氳嚦鐩存帴鍦ㄤ笂嫻蜂拱浜嗘埧瀛愶紝鐪熺殑鏄澶璁╀漢鎯婅朵簡銆
❸ 為什麼現在很多越來越多的明星在淘寶直播賣貨
為了賺錢,每個人都想靠自己的人氣獲得一些紅利,這對粉絲也是一種好處。通過明星直播賣貨方式似乎讓他們更放心。小S還出現在淘寶一姐的直播中。現場直播一秒鍾的銷量達到88萬台,3秒鍾就賣出了2萬多台。由此可見,明星們的載貨能力非常強,但最終明星們對產品的了解還不如專業的直播。對於明星來說,他們在與許多機構和人才合作方面有更多的經驗。對於人才來說,他們也可以在內容上有所突破。明星的參與也是一大亮點。
此前,高璐和張莉已經成立了自己的淘寶直播工作室。Su Qing在「燕尾戰略」中飾演二青,今年一月還推出了淘寶現場明星周的護膚品。官方數據顯示,蘇青現場直播56分鍾的銷量達到25萬台。不久前,快手名人李明林透露,謝娜近期將參加一場快手電筒子商務活動,王祖蘭也將繼續舉辦活動。
❹ 李湘變身「主播李湘」,王祖藍也在路上,明星為啥紛紛入淘直播
明星加入淘寶直播,最大的原因當然是為了帶貨增收了。之前,李湘、伊能靜、李小璐等明星紛紛進駐淘寶的直播室,一邊和粉絲們互動一邊為品牌代言,據稱李湘直播一天就能帶貨300萬元!
當然,明星選擇上淘寶直播,也不全是為了掙錢,也有不少明星會將收入用於公益事業。舉個例子,某次李湘在直播中給大家推薦了一款梨膏,幫助某山區梨農創收,而汪涵也在該平台上推薦了同款,兩人合力,一舉將銷售額突破了200萬元,像這種利用名人效應回饋社會的做法,比單純做品牌代言人更有意義。