蜂花護發素為什麼便宜

『壹』 蜂花護發素效果怎麼樣作為一個老品牌為什麼沒有發展起來

蜂花護發素效果很好，作為一個老品牌其實已經發展得很好了。

蜂花已經很成功了,而且是少有的能夠與國際大品牌的護發素競爭的品牌，只是少有人注意而已！

在護發素市場上，如果論出貨量來說（也就是按生產了多少噸的護發素料體來計算），蜂花是國內排第一位的！

根據2014年某段時間的數據，論出貨量的市場佔有率，蜂花的市場佔有率是21.1%。而相對比下，寶潔幾個品牌加起來的出貨量，也只是17.6%。但要知道，寶潔的是有好幾個發用產品品牌，包括潘婷，沙宣，海飛絲，飄柔等等。

所以，在國內市場上說出貨量第一的品牌，蜂花護發素絕對是遙遙領先的。如果要算一下，那包裝瓶子也是繞地球幾圈的量了。

有人說，蜂花價格便宜，論銷售額應該不行吧？這樣的考慮倒是有道理的，但蜂花的表現也同樣不差。當年銷售額排名第一的是潘婷，市場份額佔比 13% ,而第二名，就是蜂花了，銷售額佔比9%。

一個護發素出貨量全國第一，銷售額全國第二的品牌，說蜂花做得很失敗？？那麼請告訴我，那些排在後面的品牌是應該選擇原地爆作呢？還是把它們開除出太陽系？

所以這種問題本身就是錯誤的。問題的產生，只是基於自己身邊的觀察到的現象而產生的錯誤認知。很多人知道的所謂「實情」，並不是真實的。

在人們的印象中，蜂花確實是便宜護發素的代名詞。平時價格58RMB 兩支，一支29塊。而且一支是1L的，只賣29塊！碰到這次雙十一，1L價格只賣18.45塊！18塊4毛5分1L，這個價格，差不多就是洗衣液的價格了！

怎麼蜂花可以賣這么便宜的？!

首先包裝亘古不變，算不得高端，所以這一塊能節省不少錢。

我們再來看成分表所代表的配方，查看蜂花這款護發素，可以看出其成分表一共只有8個成分。簡簡單單，不多帶一點泥水。

排在第二位的脂肪醇【鯨蠟硬脂醇】、第三位的陽離子表面活性劑【鯨蠟硬脂基三甲基氯化銨】，與水一起組成了護發素的基本結構，再加上防腐劑香精與色素，配方就成了。然後還能加一點點小麥蛋白這種也可以稱得上高端的護發成分，可以說是很完整了。

不過，大家作為成分控，一眼就看出來會說，怎麼會有甲基氯異噻唑啉酮MIT呢？沒錯，為了做成本低啊（雖然不是最低）。

此外，MIT防腐劑本身在國內沒有被禁用，用在護發素甚至護膚品中都是合法添加，而且護發素本身是沖洗類的產品，並不會長期停留在皮膚上，還有人家也標明了不要碰到頭皮上去。所以，蜂花護發素中採用MIT，本身並沒有錯。作為低價產品，選擇便宜的防腐劑，可以理解。

實際上這種護發素產品，雖然現在成分表上看起來很簡單，但是二三十年前，跨國大公司也不過用的就是這類護發素的配方。

比如前些年網路上比較熱門的露華濃生薑護發素，其配方也不過就是同一的時配方，但配方技術含量還不如蜂花的護發素。（成分表參見：Revlon (露華濃) 生薑精華護發素 成分）。因為蜂花護發素的生產工藝也是有一些技術要求的。

這讓我不禁想到了使用老配方的一些護膚品牌，老配方使用了幾十年了，就因為本身是大品牌，可以一直賣個很好的價格。而蜂花護發素使用的老配方，即使是多年前的經典，即使不斷改進提高性能，卻沒有那麼好的運氣，只能在大眾市場賣個低價。

蜂發護發素中的這幾個簡單原料，早已是經過了很多年的不斷競爭（不同原料之間的競爭）最後剩下來的最科學，最有性價比的原料。也是在保證質量的同時，已是最合理，最優化的選擇了。

那麼蜂花護發素算最低端的護發素嗎?並不是。中國的工程師們有的是智慧。

就像我們感嘆二十多年前的打火機賣一塊錢，8102年的打火機還是賣一塊錢。期間工資漲了十倍，房價也漲了十倍。然而，這打火機為什麼就還可以賣一塊錢？細細一想，這事情有點難以看透。這個我們的「看不透」裡面，肯定也有打火機研發工程師們的智慧。

同樣的，像一些出口商品有名的城市，比如義烏，也生產並對外出口低端護發素。這里也有中國化妝品研發工程師的智慧。因為護發素的成本還可以更低！有一次我與這些做外貿的工程師聊過，發現這類護發素配方的價格真的可以低到讓人驚嘆的地步。

如果說蜂花護發素要8個成分，那這類超低端的護發素，只要4個成分，其中還包含了水，卻不包括傳統的防腐劑。

每多一個成分，每一個成分增加點添加量，都是增加了成本，反之則是省成本的方法，看起來省的並不多，然而成本上省的幾分錢，在低端市場上可能就是決定外貿工廠生死關鍵的核心競爭力！

不過，蜂花護發素用的並不是這類最低端的超級體現中國人民智慧的配方。

那麼會有人問，蜂花護發素成本低，真的能夠護發嗎？

效果當然有。前面我們也就說過了，二三十年前的跨國大公司的護發素，也就是這類配方。

由於頭發帶負電，護發素中的陽離子帶正電，所以，將護發素塗抹在頭發上時，帶負電的陽離子，連同與此形成結構的脂肪醇，一起在頭發上附著形成一層膜。

也就是頭發上吸附了一層緊密排列的脂肪醇與陽離子表面活性劑的保護層，從而起到了保護頭發與順滑頭發的作用。此外由於陽離子是帶正電的，所以使用了護發素的頭發還可以抗靜電。

所以，護發素應該有的功能，蜂花護發素都有。護發不成問題。

不過要指出的是，蜂花護發素中的陽離子表活相對於目前跨國化妝品公司的護發素產品廣泛使用的陽離子表面活性劑來說確實是要便宜一點，對頭發的調理性能也會差一些。

而且，目前絕大部分跨國化妝品在國內銷售的護發素中都添加了硅油，這樣使得干發後的頭發使用感覺會更好，更滑，更軟。不過，大公司的產品價格稍貴一些，使用的時候難免會用的量會比較少。

而使用蜂花護發素的時候，有些人覺得本來就便宜大碗，而且料體較稀，所以一次用量很大，通過用量的增加，可以挽回相對於大公司產品效果上的劣勢。單純考慮價格的話，對於經濟條件不那麼好的消費者來說，蜂花護發素就更有優勢了。

很多人還是會問，蜂花護發素有沒有必要買啊？

我只想說，那麼便宜的東西，也沒什麼好考慮的。買個小瓶的沒幾塊錢。而且，即使做護發素不行，還可以用來當作衣物柔順劑，因為衣物柔順劑的工作原理和護發素的原理，是一模一樣的。所以蜂花護發素不好用，拿去泡衣服好了。簡直沒有一絲的浪費。

蜂花護發素能取得這樣的成績，本身是利用成本的優勢，牢牢搶占低端護發素市場。這是一件值得肯定的事情。

原料的價格在漲，人工在漲，還這么久堅持這么低的價格，那是犧牲了自己的利潤啊，估計也做不起廣告，也算是良心了。

當同行把洗發水中的硅油拿掉，然後以」無硅油洗發水「的宣稱來賣高價時， 蜂花更是一臉懵逼：我為了省成本並搭配護發素使用而不添加硅油的洗發水，原來別人家可以賣那麼貴？

雖然，看我們這篇文章的讀者，大部分早已用上了各種高端護發素（真魅博客釋多毗離表示：我沒有，我不是！我愛蜂花！易沖洗又順滑！）但作為低端產品的國產蜂花，即使自己不用，我們也沒有理由去貶低它，而是應該感覺到驕傲才是。

畢竟在發用產品領域，幾家跨國大公司幾乎壟斷發用產品市場(洗發水僅寶潔就佔了一半)的市場環境下，還有這個國產品牌在默默地頑強地堅守陣地，與寶潔聯合利華在硬扛！

以上內容參考 網路——蜂花

『貳』 蜂花洗發水為啥有些淘寶店比旗艦店便宜

因為進貨渠道不同。
蜂花作為國內第一個液體洗發、護發產品的民族品牌，首次提出「洗護分開」的理念，擁有廣大的消費群體和堅實的市場基礎，產品定位為大眾消費，平價商品，讓普通老百姓都能消費得起，一瓶蜂花護發素僅賣9.9元，值得關注的是，已成立36年的這家公司，目前無一條行政處罰信息。
上海蜂花日用品有限公司成立於1985年,是一家集研製、生產為一體的洗發水、護發素專業製造商。擁有雄厚的技術力量和強大的生產規模，生產的「蜂花」牌洗發水、護發素是最早流行於中國市場的洗護發產品，曾多次榮獲優質產品稱號。為滿足不同消費者的需要，在成功開發「蜂花」二和一去屑洗發露後，又向市場推出第三代「蜂花」植物精華洗發露、護發素。面向市場發展趨勢，公司還積極創導全新的洗發護發概念，市場不斷擴大。目前，「蜂花」護發素已發展成為多品種，多功能的系列產品；滿足了廣大消費者對護發的各種要求。

『叄』 國貨蜂花回應倒閉一事上熱搜，公司的產品價格為何這么低

國貨蜂花回應倒閉一事上熱搜，公司的產品價格低原因，公司回應是蜂花成本低，針對消費群體是大眾消費。希望每個人都能買得起，價格9.9元，是平民價格。

我是一個80後，小時候用洗發水和護發素都是蜂花，那會價格七八塊錢，對於一個普通家庭來說，不便宜。那會商店裡洗護用品最多就是蜂花，大家都喜歡用，主要是便宜實惠。

剛剛過去購物節，蜂花開直播，一天銷售訂單，超過平時一個月。我們支持國貨，也需要理性消費。就像蜂花，價格低有一定道理，至於破產更不可能，畢竟是大企業，只是他們走路線不一樣，是我們消費水平提高而已。我們應該多多支持國貨，做一個愛國者。