為什麼針織客戶不好發展

1. 女裝銷售不好的原因

女裝銷售不好的原因

女裝銷售不好的原因，銷售是一項很考驗口才的職業，要想銷售的業績上去就要掌握一定的銷售技巧，找到適合自己的很重要。下面分享女裝銷售不好的原因相關內容，一起跟隨我來看看吧。

女裝銷售不好的原因1

1、客戶群基數

你有多少的客戶？10個？20？不是人人給你開單，客戶群太少影響開單數。據經驗總結，一個人能維護150位客戶，想成為銷售冠軍就要有比對手多數倍的客戶群。150個客戶中可分三個等級的客戶，核心客戶，骨幹客戶、潛力客戶，沒有數量級的客戶，業績如何保障？

2、轉化率

轉化率太低的本質是你的人情沒有做好，在客戶的眼裡你還是一個可有可無的業務員，沒有太多的必要給你開單。而一旦人情做好，與客戶成為了朋友，拉近的關系，對於你開單的事自然水到渠成，無需說太多。

3、單筆成交量

咱們的產品在客戶的眼裡還是太小了，屬於隱藏階段。時不時給你一個小單釣著你，若即若離的態度。你又不想失去客戶，又期望他開單。在客戶眼中，你根本不重要。

三個原因造成了我們的銷售業績不好，最本質的就是人情，你和客戶太陌生，客戶為什麼會給你開單。他都相信你，為什麼還相信你的產品呢？

我們銷售的目標是，在平時與客戶保持足夠的關系，在產品中給客戶一個放心。沒有做人情就想開單那是耍流-氓。

一定要記住開單=人情做透+利益驅動，滿足客戶的需求，與客戶成為朋友，什麼事都好談了。

女裝銷售不好的原因2

銷售業績不好的原因

客戶積累不夠

任何一個業績好的銷售，都會積累很大的客戶群體，無論是已成交的客戶，還是意向客戶。沒有客戶的積累，所有的工作都白費，要想做好銷售就要從客戶積累開始。

1，找准自己的目標客戶群

首先要根據自己的產品，去找到自己的客戶定位。分析自己的目標客戶群主要有哪些？我們可以做一個市場調研。分為線上和線下兩種。可以通過一些網路平台去搜索發布關於自己產品的信息，看關注的人群有哪些。線下調研，利用公司之前的客戶購買數據進行分析，去分析主要購買公司產品的客戶源於哪些行業領域，客戶的年齡，職業，性別等都要進行詳細的分析。

2，找到客戶都在哪裡

明白自己的客戶群體有哪些之後，就要去找到自己的客戶在哪裡。最簡單的方法就是去跟自己有相同客戶群體的行業找。是最精準也是最簡單的方法。就拿傢具行業為例，如果想要最快速的去找到自己的目標客戶，我們就要想到跟家居行業相關的行業。自然就是房地產行業，裝修行業。買了新房子自然是需要裝修的，如果裝修的話，就需要購買傢具。我們可以從這些行業去找。

另外還有一些大型的.行業交流會，還有行業招商會等。我們可以去參加自己行業的交流會，或者跟自己有相同客戶群體的行業交流會。這裡面的客戶都是我們所需要的客戶。若能夠參加這些交流會的話，我們肯定會取得很大的收獲。這就相當於在魚池裡面釣魚。還可以加入當地的一些商會組織，提升自己的人脈。有了大量的人脈後，我們就不用擔心今後會缺客戶。

不會拜訪客戶

拜訪客戶是每一個優質銷售都需要做的事情。其實成交一些大單，都必須跟客戶進行面談。很多銷售人員，一提起拜訪客戶都會心生膽怯。拜訪客戶也是成交率最高的一種方式，同時也是最鍛煉一個人銷售能力的銷售方式。拜訪客戶分為陌生拜訪和多次拜訪。那麼如何進行陌生拜訪和多次拜訪呢？

陌生拜訪

1、陌生拜訪簡單的來說就是第一次去拜訪客戶，跟客戶並不認識。我們首先就要准備好自己的話術。這個話術主要是進行自我介紹，以及對自己公司的介紹。這樣客戶才會好奇你接下來要說的內容。

2、不要一見面就聊產品。自己做完自我介紹之後，也要對對方有所了解。只要對方沒有表現出不耐煩或者趕你走的意思。接著就可以往深處聊，比如問一下客戶的行業的相關信息，咨詢。去找客戶感興趣的話題去聊。這是對客戶有大致了解的一個過程，要明白客戶的喜好。不能一上去就直接開始講自己的產品，這樣的銷售就會太直接。一般客戶對你這個人感興趣之後，他才會想去了解你的產品。換位思考，如果有銷售員一上來就給你介紹自己的產品有多好，相信你也是不想聽的，還會產生厭煩的感覺。

3、如果比較害怕上門。比較緊張的話，那我們的前期工作就要准備充足了。可以提前通過同事，或者說是在微信電話上提前跟客戶交流。讓客戶對你大致有一個印象。自己對客戶也有基本的了解，明白客戶喜歡的話題是什麼。面談是需要長期的鍛煉和積累的，經常拜訪客戶的話自然就會消除緊張，能聊的話題也會越來越多。

4、講故事緩解氣氛。能說的話已經說完了，還不知道聊什麼的時候。我們可以通過講故事經歷的方式來緩解尷尬的氣氛。可以給老闆講自己現在的經歷，講自己平時是如何做業務的。因為每一個老闆都是從做業務一步步做成了現在自己擁有自己的公司。如果我們給他講自己親身的經歷，還能夠勾起他的回憶。他也會非常理解我們的心情，因為他也有類似的經歷，感同身受可以拉近我們彼此之間的距離，同時也可以讓老闆更加了解我們。

2. 為什麼銷售不好的原因

業績差，這5大原因，看看你占幾條：

1、你加入的是小公司，研發能力比較弱，產品更新慢，也沒啥競爭力，售後問題也多，且你一人身兼多職（你要跑業務、還要跟生產、售後服務也要負責等）你身處在這樣的環境下，我想業績很難起得來，每個人的精力都是非常有限的，你只有盡量把焦點放在一處，才最容易出成果。

我的建議是，如果此時現狀無法改變，那麼你從求財、求知識、求快樂中分析一下，是否還有留下來的必要，如果沒有，根本看不到希望，那你就挑時間趕緊撤，可以不換行業換公司，盡早做准備，爭取在年前就要把下家公司給敲定，年後直接去上班，如果你拖到明年再考慮看看，也許又要荒廢一年也說不定。

2、你賣的產品比較貴，成交漫長，要處理的關系盤根錯節，你做起來有些心有餘而力不足。

3、做銷售業績不好，跟你的性格有關系，比如你做事優柔寡斷、猶豫不決，抗挫折能力比較弱，心理素質有點差，不太會排解負面情緒，總是一副比較悲觀的神色。

4、你手中的客戶少，或客戶雖多，但都不精準。這是非常致命的，如果一位銷售員，手中沒有客戶數量級打底，業績想要有質的提升，真的相當難，我師傅曾經反復強調過，確定客戶開發方向，等同於努力開單，你客戶量雖然起來了，但都不精準，也是不行啊，所以第一步，你要確定開發的方向，第二步就要朝著那個方向去運作，並及時總結、反思、改進（建議多向公司做業務比較厲害的人學習，以及多向領導請教）。

5、你執行力比較差、想得太多，做得太少，也不學習，整天焦慮。執行力強與弱，就是你與銷售高手之間的一個重要差異點，我身邊的那些銷售高手，沒有一個是執行力差的人，勤能補拙，要凡事預則立，不預則廢。