拼多多千層浪為什麼便宜

A. 同樣一種產品，京東和拼多多的價格為什麼差那麼多

拼多多靠便宜取得優勢，這也同樣是它的劣勢，為什麼？因為很多人心裡認為價格與價值是對等的，同樣的東西，便宜的那種可能質量不好，也就是可能是犧牲了質量來壓低了價格，物美價廉的事情很少出現，所以他們在內心裡就抵制著拼多多。不過從前不久發出的趙大喜、美九蘇以及格蘭仕等商家在「天貓二選一」之爭中被迫發出聲音來看，其實在兩個平台的賣家和商品都是一樣的貨物，那麼為什麼拼多多平台的更便宜呢？筆者認為有以下2個主要方面：
第一個方面，拼多多讓利多。因為拼多多成立才3年多，是一家初創、年輕企業，處於成長期，為了做大規模，搶占市場，給予平台賣家很大幅度的讓利，據了解，除了代微信收取的0.6%的手續費，拼多多目前不收取任何提點，而天貓僅僅在銷售傭金這一方面就要收取賣家銷售額的5%。所以兩者相比，在拼多多平台賣家的費用更低，所以有降價空間。
其次，是信息推廣服務越來越貴。現在天貓和淘寶上的賣家成千上萬，早已過了早期的紅利期，你的產品要在這個平台被廣大消費者看到，有時候不得不花錢買推廣服務，這也是阿里巴巴的盈利來源。
前幾天上市的中國電商導購第一股「什麼值得買」的招股說明中，我們可以看到，其信息推廣服務收入佔比高達80%，這個業務主要是通過為用戶提供優質消費內容獲得用戶流量，並以此為基礎向電商、品牌商等提供信息推廣服務，在招股說明中顯示，阿里巴巴是該公司這些年來最重要的的合作夥伴，排主要客戶名單的第一名，業務佔比達到了四分之一。
阿里巴巴從「什麼值得買」公司購買大量信息推廣服務，再以平台運營和推廣費等形式將這些流量賣給賣家，這樣賣家的產品才能獲得更多的曝光率。這些費用無疑都將增加賣家的成本，最終都要轉嫁到商品的售價上來。
而這一方面，由於拼多多是採用了「社交電商+自主裂變」模式，所以，其流量的獲取其實更為便宜。首先拼多多背靠的是微信這一社交巨頭，在裡面活躍著上億的用戶，其流量非常之大，而且其能在當中直接拿來變現。
再者，拼多多採用的「自主裂變」模式，使得消費者既是購買者，也是商品的推銷者，無形中就為賣家做了推廣。拼多多將「引流」這一操作由賣家轉移到了用戶，不得不說是一個高明的招數。如此一來，拼多多賣家在獲取流量方面想比淘寶和天貓賣家來說要便宜得多。
我們從最近上市的三隻松鼠招股說明中也可以看到佐證，三隻松鼠近年來在淘寶天貓平台上的推廣費不斷增加，但是其從這兩個平台獲得的收入卻不能跟上費用增加，兩者差距較遠。同樣，這一情形出現在較早上市的電商面膜企業御家匯公司，其銷售費用率一路增長，2018年已經超過了行業平均水平。
同樣的賣家同樣的貨物，為什麼拼多多會更便宜？其實要探究裡面的原因，還會有很多，就如同一家企業大了，它的成本就會有各種各樣的來源，而一家小型、新創企業，往往能做到成本更低，來對大企業做到沖擊，因為如果不這樣做，小型、新創企業完全會生存不下去。
對於大企業來說，可能是少賺多少錢的事情，但是對於新創企業來說，可能是活不活得下去的大事，這兩者心態的差別將導致行為上的巨大差異，最終也將體現在商品上。不過拼多多上商品質量確實是參差不齊，盡管3年的時間走了別人十幾年的路，但有些課還是要補上的，否則不一定走得長遠。

B. 拼多多賣的護膚品都抖音便宜是真的嗎

假的。
據了解拼多多平台護膚品，可以說95%之上全是仿貨，因此就非常便宜，所以提議大家假如要想買真品或是效果非常的好的護膚品千萬別在拼多多上選購，終究是直接接觸面部的東西，還是要謹小慎微，一不注意毀的便是一整張臉了。
拼多多就是靠大家拼團買，所以才便宜，但是拼多多上微多商品質量不一定保證。

C. 同樣是電商，為何拼多多比淘寶更便宜離不開3點原因

電商行業在國內發展已經很成熟了，每天都有上千萬，上億的人在電商平台上購物。對廣大消費者來說，線上電商平台可以解決在實體店找不到的貨品，補全了線下實體店的缺憾。

因為方便，貨品多，而且快遞運輸速度也快。因為不少人會選擇在電商平台購物。國內主流的電商分別是淘寶、京東、拼多多。市場上經常有人拿淘寶和拼多多對比，同樣都是電商，但是為何拼多多的商品比淘寶更便宜？

這個問題困擾了不少人，比如購買一本書，實體店二十元，淘寶15元，而拼多多隻需要9.9元，甚至還能包郵。要是再用上優惠券，還能減好幾元。這么便宜的商品難道拼多多就不會虧損嗎？

為什麼很多幾元的商品，拼多多也能做到包郵呢？之所以便宜，其實離不開3點原因。

拼多多為了吸引商家入駐，會拿出百億補貼。但這些錢補貼給商家，讓眾多商家提供更優惠的價格。舉個簡單的例子，蘋果新上市的iPhone12機型，64GB版本需要6299元，但拼多多商家銷售只需要5799。

一共500的差價就是由拼多多補貼的，商家既保證了拿貨成本，消費者也購買了比官網更優惠的產品。這就是百億補貼的效果，等於是拼多多拿錢讓商家定更低的價格，壓低的價格由拼多多補齊。

而且在吸引消費者下單購買後，形成龐大的利潤空間後，百億補貼遲早能賺回來。

假設一個消費者在店鋪里購買了10元產品，但是一天只賣出了一件。如果這時候另外一個人也需要這件產品，但是覺得10元太貴了。於是商家提出拼單的方式，兩個人拼單購買各自只需要7元。

消費者覺得省下了3元，但其實商家多賺了4元。在保證商品銷售量足夠的情況下，拼單購買的人越多，商家賺取利潤空間就越大。正所謂量大從優，消費者買到了拼單優惠產品，商家更是把大量堆積庫存銷售出去。

另外拼單也是有套路的，把單獨購買的價格和拼單價格放在同一個位置上進行對比，消費者一看拼單購買省了這么多，於是紛紛參與拼單。要是邀請好友下單購買，又是引進新用戶的機會。

淘寶店鋪有不少是代理商，幫助上游的品牌代理銷售商品，從而獲取更多的回報。但經過代理商的一番銷售，商品的成本就會上升。出廠價只需要10元，到了代理商可能漲價到15元，如果代理商和第三方平台想賺得更多，就會提價到20元甚至更多。

一件成本5元左右的商品，被層層提價，到了消費者手裡自然就更貴。

但拼多多有店鋪對接廠家，直接拿到出廠價。沒有經過後續的層層提價，可能商品庫存夠多的話，電商只需要提價2元左右就能從每一件商品上獲得回報。這也是為什麼幾塊錢的商品也能包郵的原因。

對接廠家獲取最低價，量大從優獲得更多的回報，以及拼多多百億補貼給予商家多大的商品定價空間。

這三個原因就是拼多多商品為何會更便宜的原因，商家給消費者包郵也是因為與快遞網點有合作，長期合作獲取低價寄送費。而電商平台每天成千上萬的訂單包裹，哪怕是寄送一件小物品，也不會虧。

電商平台行業串聯起層層產業鏈，從廠家到平台，從平台到商家，再從商家到消費者。看似低價銷售是個虧本買賣，實則在低價的背後是資本。資本的東西從來都沒有簡單的，最便宜的東西往往才是最貴的。最後需要記住，羊毛只會出在羊身上。

你認為拼多多商品便宜還有哪些原因呢？

D. 拼多多上面的東西便宜是真的嗎

是真的。

拼多多上面的東西為什麼便宜有以下幾個原因：

第一，拼團。關鍵詞在於「拼」，拼多多會用各種方法，誘導你去拼團，拼十幾個人，或幾十個人的團，拼的人越多越便宜。用拼團下來的龐大需求去購買商品當然會便宜很多。

第二，壓低成本，薄利多銷。拼多多做到了比9塊9包郵還低的價格，市場上批發都拿不到這個價格，拼多多在大批量低成本購入後又低價格賣出，獲得了雙贏。

數據顯示，除了一二線城市，我國的三四五等中小城市的消費者，都傾向於便宜的貨物，但是便宜的貨幣中拼多多也能賺到錢。比如一件小商品，商家只賺1-2元，但是賣個幾萬件，就算只賣一個商品，那利潤也是很不錯的。

網購的注意事項：

不要貪戀便宜：很多人在網上購物圖得就是個便宜。如果網上商城的商品比市面上的便宜在一兩成之間，我個人建議大家可以放心大膽的付賬，付賬之後就等他送貨上門了。

但是千萬要注意哪些便宜得離譜便宜幾倍的商品，比如市面上要兩千元的東西網上商城就只要四五百或是七八百的商品，就算圖片上面看起來時多麼多麼的酷，介紹說得多麼多麼的棒，建議你還是不要買。

識別商家：個人建議最好到B2C平台而不是C2C平台購買。最好到一些大的網購商城購買，如：淘寶商城、網路有啊、京東商城、騰訊拍拍、易趣、當當等。

E. 為什麼網上的榴槤千層那麼便宜

榴槤放得少。網上的榴槤千層那麼便宜是榴槤放得少。因為榴槤千層裡面放的是榴槤醬，榴槤醬裡面並不是全部都是榴槤，榴槤醬便宜所以榴槤千層也便宜。

F. 拼多多便宜的商品是從哪裡來的，為什麼價格如此便宜

拼多多便宜的商品是從哪裡來的，為什麼價格如此便宜

在眾多電商平台中，價格最低的就是拼多多了。近幾年來拼多多發展的勢頭越來越猛，許多相同的產品，在所有平台中，拼多多的價格是最低的，那麼為什麼拼多多的商品價格如此便宜呢？

如果你搜淘寶，京東等電商的商鋪，會發現排在推薦位的商品普遍比不是推薦位的商品貴。這是因為淘寶，京東等電商平台，想要上推薦位需要給平台錢，而商家想要把這筆錢賺回來，就只能在產品上加價，所以在推薦位上的商品，普遍比不是推薦的產品貴。

然而在拼多多上，商家想要上推薦，就需要給產品降價，所以在拼多多上，有很多幾塊錢包郵的產品，這就是商家在賠本賺吆喝。所以拼多多產品價格低，也是很正常的。拼多多的發展定位就是便宜，所以商家就會打激烈的價格戰。而且很多產品都是工廠尾貨，進貨就比較低廉，還有拼多多的賠本賺吆喝的營銷模式，都是導致拼多多產品低廉的原因。

以上僅是筆者的個人觀點，歡迎您評論補充。