高質量低價位的東西為什麼賣不好

A. 為什麼同樣一款商品，在淘寶上有人賣幾塊錢包郵卻沒有銷量，而有人賣幾十塊錢卻月銷量破萬

這有很多情況，可能賣幾塊錢包郵的，商家剛剛才發布，所以沒有銷量，其他商家早已發布並銷售。然後淘寶生意並不是跳樓放血虧本賣就一定能賣的好，恰恰相反，同款商品如果定價不正常，很容易被淘寶搜索屏蔽。不過你舉的這個例子中，不知道是什麼商品，賣幾塊錢包郵，連運費都不夠，這商家會如實發貨嗎。

B. 產品很好,為什麼就是賣不出去

好產品不暢銷的原因很多，主要原因：一、市場不成熟，產品跑在需求前面。二、消費者不認可，規避風險。三、對產品認識不透徹，有不完善的地方。四、產品自身的定位和缺陷。五、品牌定位不準確。六、營銷模式不對路。七、管理不到位。等等

C. 農產品價格那麼低，還滯銷，到底怎麼回事

「物以稀為貴」這句話，相信很多人都聽說過，尤其是在經商的人眼中，可以說，是一句至理名言。沒錯，市場稀缺什麼，恰恰你手上擁有的時候，你就可以賣出一個好價格。說明市場很緊缺這塊資源。但是當大家都在生產這塊緊缺物品的時候，就會造成一種結果，那就是市場飽和，不僅產品不好賣而且賣不出去好的價格。這大概就可以解釋為什麼有些農產品價格低，而且還滯銷的原因了。

3.整體市場不景氣，進出口市場影響

作為一個外在因素，出口農產品其實對農業也產生了比較大的影響，當國內市場處於一種飽和狀態下，如果可以通過出口這一渠道打開外部市場，增加農民收入也是非常有效的一種手段和途徑。但是，當國外市場出現不景氣的狀況是，很多的產品只能放在國內進行消化。這就必然會導致一部分農產品滯銷和低價無人購買的情況出現。

所以呢，如何解決信息不對稱，合理控制農產品的產量和打開外部市場是非常關鍵的因素。一定不要盲目跟風種植。「谷賤傷農」這不是一種好的現象，畢竟我國仍然是一個農業大國，農業對我們非常重要。

D. 用博弈論分析,為什麼低價商品不容易出售,反而高價商品容易出售

理論分析，為什麼低價商品不容易出售，反而高價商品容易出售，因為低價商品的話，給人的印象在二然，品質不過關，而高價商品的話。直接的印象就是非常好。
一：博弈論，又稱為對策論（Game Theory）、賽局理論等，既是現代數學的一個新分支，也是運籌學的一個重要學科。博弈論主要研究公式化了的激勵結構間的相互作用，是研究具有斗爭或競爭性質現象的數學理論和方法。博弈論考慮游戲中的個體的預測行為和實際行為，並研究它們的優化策略。生物學家使用博弈理論來理解和預測進化論的某些結果。
二：博弈論已經成為經濟學的標准分析工具之一。在金融學、證券學、生物學、經濟學、國際關系、計算機科學、政治學、軍事戰略和其他很多學科都有廣泛的應用。
三：博弈類型
按照參與人對其他參與人的了解程度分為完全信息博弈和不完全信息博弈。完全博弈是指在博弈過程中，每一位參與人對虧老寬其他參與人的特徵、策略空間及收益函數有準確的信息。
四：不完全信息博弈是指如果參與人對其他參與人的特徵、策略空間及收益函數信息了解的不夠准確、或者不是對所有參與人的特徵、策略空銷亮間及收益函數都有準確的信息，在這種情況下進行的博弈就是不完全信息博弈。
五：經濟學家們所談的博弈論一般是指非合作博弈，由於合作博弈論比非合作博含納弈論復雜，在理論上的成熟度遠遠不如非合作博弈論。非合作博弈又分為：完全信息靜態博弈，完全信息動態博弈，不完全信息靜態博弈，不完全信息動態博弈。
六：與上述四種博弈相對應的均衡概念為：納什均衡（Nash equilibrium），子博弈精煉納什均衡（subgame perfect Nash equilibrium），貝葉斯納什均衡（Bayesian Nash equilibrium），精煉貝葉斯均衡（perfect Bayesian equilibrium）。

E. 都說一分錢，一分貨，便宜的東西真的就不好嗎

我感覺這個得分情況，不能一概而論。便宜沒好貨，好貨不便宜，是真的。但也不完全絕對，有的商品打市場的初期就會便宜。

生活中還有很多的事實、案例在證實著「一分錢一分貨」，「好貨不便宜，便宜沒好貨」的道理，大家在買東西的時候不要貪小便宜，要擦亮眼睛，雖然有時候會有物美價廉，性價比高的產品，但是還是要根據自己的需要選擇最適合的，多花一點錢，也許他就會保證你的需求，保證你東西的使用壽命。

F. 為什麼自己家裡，店裡賣東西價格定的過低，會造成不正當競爭 比如說賣的價格遠遠低於成本，，我就想

首先，你得要明白一個道理：從古至今，所以生意就是要獲利。你說的想賠本什麼的，那不是生意，那叫慈善，而慈善也有慈善的做法和規則。很多人就喜歡說獲利低、不獲利甚至虧本的人是好人，卻往往不考慮對方要如何生活或者是不是詐騙的實際問題。你日常聽到的「虧本大甩賣」詐騙之所以會有人上當，就是因為這個問題。「虧本」這個詞在普通廣大消費者眼中是相對的：你比其他人的賣的便宜很多，甚至低於成本，你就是虧本。
世界的財富就是靠流動慢慢傳遞和增值的，而卻中國人普遍覺得誰便宜誰就最好，卻常常忘了一分錢一分貨的道理。那麼這一點搞清楚了，來回答你的問題。
前提：假設中的貨物是同一種類、同樣材質和質量、功能完全一樣的（由此消減成本的方法就只有壓低人工費）。

如果你賣的價格太低：①凈利潤和成本的比例是有規定的，且就算沒有規定，凈利潤不夠高或者販賣數量所得總凈利潤不夠高你也養不活自己；②顧客會開始往你這邊集中，短時間影響不明顯，但是時間長了，其他地方的顧客就會少，漸漸變得無法賺錢了。你可能虧本也養得活自己，但其他人不行。
由②展開：長久虧本使其他人無法生存，只能跟風調低價格，凈利潤下降，賣家的生活質量跟著降低，此時又會出現以下情況：③你的虧本生意不管是做慈善還是利用超低人工或其他手段達到的，總之就是比普通成本價低，那麼這是其他賣家為了生存無論如何都無法再壓低價格了，顧客又不來，就只好關門不幹了，另找出路；④你的生意不是虧本，但是轉的是毛利中的毛利，凈利潤夠不夠繳稅都不知道，更別談日常生活開銷了，那麼接下來就有幾種可能性：（A）廣大消費者十分理性，他們合理地懷疑這份貨物質量、材質有問題，轉而回到原來的賣家那裡，市場經過時間大致回歸正常，或者保持著低價出現其他影響；（B）廣大消費者不理性，或者你家員工就是勤勞、吃苦耐勞，人工費低的可憐他們也任勞任怨（關於人工費太低的內卷影響請自行查閱兩次工業革命時代的資料），你由此保證低成本而質量不變，那時間長了其他賣家也會開始尋找這樣的員工，行業內卷開始；（C）你的貨物確實是劣質（甚至有害）材料做出來的，或者質量比較低，而如果此時消費者不理性，那麼其他賣家也會效仿，開始低成本生產劣質產品變相調高凈利潤，市場產品整體質量降低。。。
由③展開：一般情況下行業內卷會和大量商家倒閉同時進行，但這里我們就說倒閉吧。大量商家倒閉，只有你和少數幾家留了下來。這種情況叫什麼你知道嗎？對，叫做壟斷，只不過不是你熟悉的那種。你並非壟斷了市場，但形勢已然如此。大部分人熟悉的是這樣的：你是故意為之而造就了這種局面，此時又按照計劃把價格抬高，獨佔了行業內的資源和利潤，那就是壟斷了。你們口中所謂的資本家（我個人是指壞的那些），就是早期鑽法律空子進行這樣操作，才成為了一方霸主的，能夠真正靠創新和產品質量做大的少之又少，更何況是這個只追求便宜不追求質量的時代和時代。

G. 如何看待「便宜沒好貨」這種觀點

對於這個觀點我們應該具體東西具體分析，既不能絕對的說便宜沒好貨，又不能否定便宜沒好貨的客觀存在。

每個東西都有它的價值所在，產品的生產消耗及社會平均人工勞動時間決定了產品的價值高低。舉個例子，我們去市面上購買一件冬天的羽絨服，某寶的羽絨服價格幾十到幾千價格不等，同樣是抵禦冬天寒冷的衣服，為什麼在價格上差異會如此之大？

我們不難發現，便宜的羽絨服的成分是亂七八糟的一些物質，很多都是人工化學合成的物質，顧客穿起來沒有樣子，舒適度低，且不能起到有效的抵禦寒冷的作用。反之，價格相對昂貴，產自大的品牌店的羽絨服客戶體驗感極好，舒適保暖，且款式出自名家設計師，綜合考慮到各種因素包括審美，包括舒適度，包括保暖程度，在一流的技術下生產的產品會讓顧客明顯感受到差異。

所以，同一產品價格便宜，肯定是在製作加工上有差異，當然是價格昂貴成本高的產品好咯。

當然，也不能說的這么絕對，完全否定了便宜貨的作用，作為一名普通老百姓，自然消費不起那些高端設計的物品，那些多出於名家設計師，甚至是全球限購的產品被賦予了極高的價格，但在舒適度和使用度上有時候跟普通貨物不相上下。只是貴在了銷量，畢竟物以稀為貴，供求關系也是影響價格高低的一個重要因素。

所以，用上所述對於便宜沒好貨這一觀點，我們應該辯證統一的看待。