為什麼ov實體店比較便宜

『壹』 手機店的手機為什麼比手機官網的價格還要低

肯定是有原因的。

來看看了解事情的各路大神們是怎麼說的。

1都是套路和陷阱

這是個套路，看你就中不中招。以低價和熱情招呼你進店，店面展示的手機隨便試，沒問題。試好了開單拿機，這時候一般會要求先交錢，有些人比較警覺不交也行，反正必須是已經開單。然後他們拿出來的手機，就有問題了。遇到特別好欺負的客人，直接給故障舊機，醒目的客人呢，他們開新手機，然後快速在設置里調低動畫渲染，或者給你安裝某些特別軟體。結果就是你上手玩的手機，特別慢。然後客人不滿意，就要求你加錢換其它型號的（可能就是同一款手機，可以說成配置不同）。因為已經交了錢或開了單，客人不同意他們就會一堆人圍著你來橫的，逼迫客人接受加錢換機方案。不換機你就拿（這台慢的手機）走，因為是你選擇的。報警也沒有用，因為是商業糾紛，警察只會調解，而且警察到來他們說的又是另一套了。報工商部門，同樣效果不大，工商只會警告一下，不會有實質懲罰。無論報警還是報工商，走完流程得兩三個小時以上。客人如果夠耐心夠時間，堅決報警鬧大，到最後一般他們都會妥協，按單出你一台正常手機。他們欺負的，就是這部分老實膽小怕事的人。

2、要分品牌的，有的品牌確實是

因為華為和OV這種依靠線下銷售品牌，會給代理商和經銷商巨額的銷售返利來調動經銷商積極性，一般售價的30%?50%都是渠道費用。

華為3500的手機，從出廠到櫃台售價之間大約有1600元左右銷售加價，也就是出廠價1900左右。而華為和OV官網標注的都是最高指導售價，因為這些品牌必須依靠各級經銷商，必須保護經銷商利益，官網的價格在最後一層經銷商也就是櫃台這一層都還有六七百利潤。

而經銷商自己的毛利在櫃台上都還有六七百，所以他們可以自主定價，哪怕比官網再便宜300也還有三四百利潤。

純線上銷售的小米機型，你就絕對找不到實體店比小米商城便宜，因為小米不線下批發，線下實體店賣的小米都是網友搶購後加價50?100元收購，然後再加價300?500元出售的，賣不出去實體店就砸自己手裡虧了！

另外說一下，其實線下開實體店成本非常高，別看一部手機有30%以上銷售毛利，實際實體店支出的房租成本水電費人工費用等非常高，迪信通賣手機那麼貴利潤到手也並不多，實體店賣一部3500元的手機最後扣除經營成本後平均利潤，也許還沒小米網上賣2500元的手機利潤高！

3、實際上是實體店更便宜，除非網路平台搞優惠券促銷

除了部分在官網上買不到，線上線下都加價賣的型號以外，幾乎所有的手機在實體店都不會貴過官網價格。因為不管是實體店，天貓還是京東，只要價格比官網貴，官網上又能買到，用戶就必然上官網買。那麼手機廠商要不就只在官網上賣，只要做實體渠道，那麼必然要給實體店利潤，實體店進貨的價錢就會比官網價低，這也就給了實體店最低價格的空間。

『貳』 為什麼實體店裡店員喜歡推銷OV，而不是小米華為

OV手機高價低配，利潤超多，而且給銷售員的提成高，我的一位朋友之前做OV手機銷售員，她說賣出一部OPPO手機提成最低40元，手機價格越高提成越多，而賣一部小米手機最多提成10元，因為小米手機利潤低提成少，所以銷售人員都極力推薦OV手機，專門忽悠那些不懂手機的人。

『叄』 為什麼很多人購買手機會選擇OV，而不是性價比更高的小米

之所以選擇OV是因為他們相對於小米來說質量更加穩定，而且體驗要更好。

毫無疑問，在當下的手機市場上最受消費者認可的就是華米OV四家品牌，在這四家品牌當中，不少人認為小米是性價比的代表，代表著物美價廉，於是對於不少人購買OV的產品不是很理解，但是我認為這些人選擇購買OV的手機是有原因的，具體原因如下：

四、性價比

雖然在性價比上小米的性價比更高，但是也不是固定的，OV為了在佔有低端機市場，也單獨成立了子品牌和小米進行競爭，因此性價比並不是小米的專利。

綜上所述，一些消費者選擇購買OV是有他們的原因的，並且手機並不是一昧的追求性價比的物品，需要結合自己使用的場景來選擇。

『肆』 中國手機銷量出爐，為何寧可買OV，也不選低價的小米

人們在價格比較低的情況下，是更願意選擇OPPO和vivo的，而不是說小米，因為OPPO和vivo的線下布局比小米要強得多，小米主要是在線上銷售，你要去線下找它的實體店很困難，分布密度太低了，但是OPPO和vivo的你基本上在一個縣城都能看到很多很多OPPO和vivo的手機銷售部。

雖然有很多人認為了，綠廠的手機以前一直都是高價低配的存在，但是現在這兩年已經好了很多了，在配置方面也逐漸上去了，也確實有一些自己獨到的地方，比如說這兩者在手機的研製方面做的就相當不錯，手感做得好，而且充電速度很快，在1000塊到2000塊這個價位來說，充電速度比小米和華為還要快。

『伍』 為什麼絕大多數情況下，第三方平台的買手機會比官網上便宜很多

不知大家喜歡通過什麼渠道來購買手機呢？有的人偏愛線下實體店，有的人鍾情於電商網購，有的人只願相信品牌官網。經過仔細觀察與對比，我們會發現第三方平台上的手機，往往比官網標價更低！這是為什麼呢？非直營店比直營店還要更良心，難道是因為偷工減料+水貨多麼？

無論是某東、某寶、某多還是某寧，上面的商家都會從廠商手中進貨，廠商也會採用多級代理的方式，來將自家產品投放進市場。多級代理意味著多級盈利，每一級分銷商都會從中抽取一部分利潤。

事實上，廠商們都為下游分銷商/代理商們留下了一定的利潤空間，並賦予後者一定的調價許可權。比如一款售價3000元的手機，初始進貨價為2000元，各級分銷商拿走各自的補貼和回扣之後，進貨價提升到2500元。第三方商家的利潤為500元，而廠商允許的調價范圍為10元-200元。為了吸引更多的客人，商家們就會主動把這款手機的價格從3000元降低至2800元，即使賣得便宜，也能賺到不少毛利。

剛才也提到了，各大手機廠商們已經給予分銷商和下游商家一定的利潤空間和調價許可權，那麼什麼才是真正的指導價呢？答案很簡單：官網標價。手機廠商們的官網，在很大程度上就是用來「看」的，不僅是給消費者看的，也是給下游商家們看的，官網標價就是指導價！

咱們可以想一想，如果官網標價比第三方平台的標價還低，那會出現什麼後果？假如你是某個數碼產品網店的店主，當看到廠商親自下場搶客源搶利潤，你下次還會替這家廠商賣貨么？假如你是華米OV的銷售部負責人，就應該清醒地意識到：自家手機不能光靠官網出貨，下游分銷商和大大小小店主，才是出貨的主力軍！

除了廠商、分銷商和店家的利益關系，第三方平台本身也在積極壓榨手機的價格。這些第三方電商平台經常推出一些優惠活動，動不動就滿減，送用戶代金券，隔三岔五還得舉辦一個購物狂歡節。

這些花里胡哨的東西，或多或少也降低了手機的購買成本。當消費者打算買手機的時候，會發現一部分費用被偷偷抵扣出去了，而各大廠商們的官網就不會這樣做，它們沒那麼「飢渴」。

綜上所述，為什麼第三方平台上的手機要賣得比官網便宜？因為這是行業內各方共同協調的產物。廠商們對此心知肚明，各級分銷商們從中賺取利潤，店家打算靠這招盡可能多的賣貨，第三方平台本身則追求的流量與交易規模。羊毛出在羊身上，無論第三方平台怎麼折騰，廠商們都是在賺錢的，合作共贏的道理大家都懂！

『陸』 手機店的手機為什麼比手機官網的價格還要低

官網的價格其實只能作為一個參考價，很多手機廠商都不是依靠官網來賣手機的，畢竟手機不便宜，人們可能都要去實體店看一看才能下手！

既然官網的手機賣不出去幾個，那麼也就沒有必要把營銷放在官網上面，這樣不僅浪費時間也不會產生任何的實際利益。而且官網的報價也是很容易影響到線下以及其他平台的銷售的。所以作為官網他們的手機價格肯定是不會輕易變動的，這也是顏面，這是對自己手機的自信。

對於手機店裡面，廠家可能是會給足他們貨源已經盈利空間的。不然誰還會傻乎乎的賣一個不賺錢的手機呢。就像ov的手機絕對是代表性最強的。他們每一個賣手機的營業員賣出去一部手機都會盈利三百到五百。這樣的收益是多麼客觀的。再加上店裡面的費用還有老闆的收益，算起來一台手機真的用不上很多錢。而且這種局面也不是長期不變的，薄利多銷的觀念大家都明白，一台手機的利潤便宜點。賣的多了自然就會補償回來。所以我們在手機店經常可以便宜一兩百的拿到手機，而且還有各種各樣的贈品拿。簡直就是非常的劃算。跟網上買手機相比。不僅享受到了服務還能低價拿手機，最關鍵的是可以親手體驗一下手機的性能自己外觀。網上看到的畢竟修圖太多！

所以線下的手機店一直很火，而且銷量也不低價格還很公道。畢竟這裡面的利潤關系的確是很復雜的。網路上的優惠券可能跟線下媲美一下，但是畢竟麻煩，運營成本自己物流都是錢。手機店裡面倒是不用擔心這樣的問題！