為什麼蒙陰加油站便宜

Ⅰ 為什麼有些加油站的油便宜很多

目前最常見的加油站有三種，分別是中石化、中石油以及民營加油站。但老司機都知道，民營加油站的油一般都要便宜很多，同樣都是加滿能便宜上百塊，那麼為何有的加油站油就要更便宜呢？

1、運營成本低。民營加油站相比較國企加油站運營成本低，一些小型的加油站，整個站點幾乎只有兩三個人，對比中石化、中石油來說成本更低。
2、油品質量差。民營加油站的油品得不到保障，雖然都是通過中石化、中石油購買而來，並且也符合國家的規定，但難免會出現無良商家。
3、運輸成本低。民營加油站的油都是直接購買到自己的加油站，但中石化、中石油在買完油之後，還要統一到規定的油庫當中。
4、低價囤貨。因為油的價格不是固定的，有些民營加油站就會在油價低的時候多囤一些，等到油價上漲後打價格戰。

Ⅱ 為什麼有的加油站的油很便宜呢

首先，私人加油站大部分都會選擇建在較偏地方，常去的車主們大概能注意到，私人的加油站，它的員工會比較少，雖然說，這樣可能會給人一種山寨的感覺，但是也有好處，那就是可以有效地節約成本，並且大多數的私人加油站的石油基本沒有問題，他們的「兩桶油」大都是大量進貨的，由於進貨量比較的大，再加上他們都是在油價低時大量買入，這樣在油價上漲的時候，他們便可以以低於國營價賣出去。

私營加油站的層層審批非常嚴格，流程也非常之復雜，除了需要具備一定的經濟實力，自身資質也得過硬，從經營策略方面分析，加油站想賺錢必須做長久生意，如果賣質量不合格的油，除了得擔負嚴重的處罰外，自身信譽也會大打折扣。因此很少有加油站會冒險出售不合格的油，「一錘子買賣」永遠賺不了大錢，和中石油和中石化相比，私營加油站在品牌影響力方面絲毫不佔優勢，因此價格就成了它們的主要競爭力。

Ⅲ 同樣是加油站，為什麼私營加油站的油價比較便宜

其實，任何一個行業都有合法經營者和不法分子，民營加油站也不例外，我們需要從正反兩方面分別來分析。

一、合法經營的民營加油站油價低的主要原因

可以斷言，合法經營的民營加油站肯定占絕大多數，也肯定存在害群之馬。一個老鼠能搞壞一鍋湯，再加上競爭對手的推波助瀾，逐漸導致了消費者對民營加油站的不信任。我們一方面指責兩桶油價格太高，一方面看到價格便宜的民營加油站卻不敢去加油，真的很可笑。

我在努力實現分析客觀、觀點正確的目標，覺得有可取之處請來個贊吧，能關注或轉發就更好了。如果不認同我的觀點，歡迎在評論里留言討論。

Ⅳ 為什麼民營的加油站油價會便宜些，這油對車子有沒有影響

現在的油價套路想必大家也知道，降一降，漲三漲！隔三差五蹦出來一個油價上漲的新聞，然後就是大家一陣熱烈的討論、一頓噴。

可在中石油和中石化油價上漲的同時，一些面對國營品牌的私營加油站確降低油價，而且還會做促銷活動，比如免費洗車、送礦泉水、送玻璃水、送毛巾等等。

中字頭的國企可是「臣妾做不到啊」幾大煉油廠遠不說，從統一計劃到分配調度。中間有是管道運輸、鐵路運輸、汽車運輸再到集中統一大庫的倉儲，再進行批發運輸，就這一套流程下來成本能低來才怪。這一系列的動作耗的成本是要分攤到終端銷售價格的，不就是你我來買單嗎？

Ⅳ 私營加油站的油為什麼會比較便宜呢能不能加

關於汽車加油，相信大家最關心的一個就是油價，汽油的價格越便宜，那對大家來說越是個好事情，因為便宜意味著用車成本低，對於每天都有通勤需要的人來說。這一生汽油差了5毛錢，那一個月下來差的錢可就不少了呀，打很多私營的小的加油站，它的油會比較便宜，很多人卻不敢加。

如果車子是很好的車，還是不建議大家去這些私營的加油站加，但如果說這一輛普通的摩托車幾萬塊錢一輛代步車不用考慮這么多，完全沒有問題，價格便宜了很多，與這個來源質量有關系。另一方面也可能是與大的聯盟的這些加油站經營模式不同，成本更低一些，價格就可以賣更便宜一些。

Ⅵ 為什麼民營加油站的油價那麼低

加油可以說是關乎每個司機最常接觸的問題。

現在人們的生活水平提高了，私家車的擁有量越來越多了，加油的問題就變得非常重要。

不知道大家最近開 汽車 去加油發現一個現象沒有，那就是中石化和中石油旗下的加油站也開始做促銷了，像我的小SUV加滿能省5塊錢呢。似乎他們開始和民營加油站搶生意了，但是轉身會發現，民營加油站在本來就比中石油、中石化還低的油價基礎上，也玩起打折促銷、降價促銷的活動，力度甚至更大，上次開單位的MPV去，除了降了油價，還送毛巾。這讓很多車主就迷糊了，不賠錢嗎？

首先我們弄明白為什麼民營的加油站更便宜。這里強調一點，油品應該都是大同小異的，別說什麼汽油裡面加水，根本不靠譜。

第一：人工成本

小一點的民營加油站撐死2個加油員工加一個收費員，大點的會人多些，但是基本上都是緊忙活，老闆不會僱傭太多人員，工資相對來說也沒那麼高。

第二：利潤夠高

如果不玩貓膩的話，那就只能犧牲一些自己的利益了，畢竟加油站的利潤夠高，所以，即便一升便宜幾毛錢，他們還是掙錢，薄利多銷嗎。

但這其中不乏有些「取巧」的商家，為了使油站盈利，往往會使用一些「旁門左道」來把自己的利潤最大化。有些油站會利用相關技術將加油機程序改寫，打個比方，加油機顯示你加了50升油，可實際上，到你油箱的油卻只有48升。如果遇到這樣的黑心加油站，那價格算下來也就基本和中石油或中石化持平了。

民營加油站的油品是沒有問題的：

加油站這個行業不是短期經營行為，必須靠信譽和口碑才能真正做得起來。許多城市內的民營加油站的油質與計量都需經過質量技術監督局計量院檢測，檢測完畢會在加油機內部打上鉛封，合格的才能在加油機身粘貼合格證。另外，加油站只是成品油的終端銷售商，並不具備成品油的製造與添加能力。所以市內的民營加油站質量還是有保障的。

那為什麼油價卻要低很多呢？

1、面臨中石油、中石化的品牌壓力，如果不降價，民營加油站根本活不下去。於是很多加油站為了爭取來更多的顧客，在保證油品品質的基礎上，只能通過適當調低價格來吸引車主前來加油。

2、民營加油站大多都是直接從地煉企業下屬的石油公司進貨，進貨後可以直接銷售，而中石油、中石化從地煉公司進貨後，必須進入兩巨頭自身系統的油庫，各加油站要從油庫再進貨，然後才能對外銷售。這一過程中，民營加油站節省下來的資金完全可以用來降價促銷。此外，民營加油站沒有那麼多人員配置，運營成本也比國有大油站少了很多。

隨著油價的不斷飆升，如何開車節油，什麼 汽車 省油，以及去哪裡加油便宜便宜等成為大家經常談論的話題。其中油價更低的民營加油站也成為了大家爭論的焦點，有人說入民營加油加油經濟實惠，也有人說民營加油站油品不好。那麼為什麼民營加油站會一些便宜一些呢？油品又如何呢？

民營加油站油價便宜的一個原因是運營成本低，就像是小賣店的貨物總比超市便宜一些一個道理。 民營加油一般就是不需要僱人上班的，而兩桶油等是需要僱人工作，並且要給繳納各種保險的。 民營加油站名氣小，實力小，為了與大品牌加油站加油站競爭，降價優惠是最好的方式，並且還會免費洗車，送玻璃水等。抓住了消費者愛佔小便宜的心理。

Ⅶ 小加油站的油為什麼便宜那麼多

小加油站的油一般會比正規加油站便宜得多，很多人貪圖便宜都去私人加油站加油，其實，很多私人加油站的油質並不好，長期加便宜汽油對車子的影響還是很大的，但如果是那種比較老的車就無所謂，新車是需要好好保養的。

一、小加油站的油為什麼便宜那麼多

1.稅。我們的燃油稅是很高的，便宜一元都是少的。私人的油站也是在煉油廠進的油，因為不要票所以便宜不少，倆字——偷稅。

2.92參進95的一些，或是添加工業甲醇。只要不參太多問題不大，正常情況下這種油不加乙醇。

加這種油找幹得時間久的油站，做這個短時間內賺不到錢的，油好不好老司機一次就知道了，油站老闆也知道只要有客回頭才有錢賺。

二、長期加便宜汽油對車子的影響

個人覺得，小加油站質量難以保證，一般都是私人開的，進油渠道也不穩定，會多些雜質，最終使得每次加同樣型號的油也都會有所不同，會影響發動機的使用壽命，整加管道積炭，對尾氣處理器，汽車動力都會有影響。我覺的，應該盡可能的到正規加油站加油，不要貪小便宜，到車子出了問題就來不及了。幾萬的車加就加了，上十幾萬的就不要去加了，車都買的起，還會差油錢嗎，修一下就上千，劃不來。

三、私人加油站和中石化的油有區別嗎

私人加油站和中石化的石油之間存在差異，其中，石油產品，添加劑，生產工藝，設備和價格存在差異。石油之間的區別是不同的，最重要的是看石油產品，中國石化的石油是自己生產的，其煉油技術和生產設備均為世界領先技術，進口原油添加劑用於煉油，其石油產品在石油工業中相對優越。

私人加油站的石油基本上來自購買而不是自己生產。盡管也可以在中石化和中石油等平台上購買私人加油站，但大多數都是從當地的煉油廠購買的。與中石化相比，當地煉油廠的汽油提煉方法，生產設備和生產工藝有很大不同。 因此，石油產品也將有所不同。

Ⅷ 有的加油站油便宜很多為什麼

有的加油站油便宜，原因可能是，這些加油站是私營的小加油站，通常他們的運營成本比較低，比如，人工開支和房屋租金都比較低，這樣，他們的日常開銷就低很多，油價也自然就便宜一些。

當然也有可能是，因為私營加油站一般口碑沒有中石油中石化的口碑好，這些私營或民營的加油站做了一些油價促銷活動，用來吸引更多的車主前來加油。
私營小加油站的油安全嗎？
一般來說，中石油中石化的油是比較好的，私營小加油站的油雖然便宜一些，但有時候不能保證燃油的質量，除非選擇一個良好口碑的私營加油站。所以還是建議車主們，如果不能確定私營小加油站的燃油是否合格，最好是選擇去中石化中石油等大的加油站加油，以免加了不合格的燃油導致車里出現問題就得不償失了。

Ⅸ 私營加油站的油為啥比較便宜到底能不能加

開車的朋友都注意到了，一般私營加油站的油價都比兩桶油的油價低，而且人家還免費洗車和送東西呢，就此很多車主朋友就心生疑問了：為什麼私營加油站的油價還相對較低呢？那到底能加不？今天我就來給咱車主朋友們說說這個問題，希望可以解答咱朋友們心中的疑問，讓大家更科學高效的養車用車。為什麼私營加油站的油價還比較低呢？1、中間環節少其實，正規私營加油站的油品與中石油、中石化基本是相同的。但私營加油站是直接從地煉企業下屬的石油公司進貨，進貨後直接放到加油站售賣。

更有甚者，還搞一些見不得人的事情，比如用特有的技術把加油機的系統調整，你加了50公升其實加到油箱的只有48公升。破破爛爛的私營加油站盡量避免這種加油站的運營實力一般也比較差，從加油站的裝修就能看出來，那種破破爛爛、多少年都沒裝修過、荒草叢生、就那麼幾台加油機的加油站，見到這種，咱們車主朋友們就主動放棄吧。總結：要提醒咱們車主朋友們的是，私營加油站雖然價格便宜，但在選擇時也要睜大雙眼。盡量選擇一些營業時間較長、口碑較好的私營加油站，不要去那些價格過低或是故意山寨的。

Ⅹ 同樣是汽油，為何私營加油站不僅價格便宜，還能贈送免費洗車

中石油、中石化的汽油零售價格是非常貴的。

這可以與幾個發達國家汽油零售價作比較。日本約1.3美元/升，韓國約1.1美元/升，美國約0.9美元/升。而中石油、中石化約為1.0-1.1美元/升。這可以看出「兩桶油」的汽油零售價是非常貴的。因為，中國人的年人均收入，只相當於美、日、韓國民年收入的1/5-1/3.。

中石油、中石化油貴，源於三個因素。

①，在中國開採石油成本高，每桶成本 40美元。例如，中石油在塔里木沙漠打超深井採油，井的深度超過了8000米，那成本是非常高的。

②，油價中的稅收比例高達近5成，含有增值稅、消費稅、企業所得稅、城建稅、教育附加費、地方教育附加費等。

③，「兩桶油」是央企，必須保持適度的利潤支撐企業運營和解決職工工資福利等。據最新報道。2021年上半年，中石油凈利潤區間為450~600億；中石化凈利潤區間為365~385億元。

私營加油站價格便宜，還能對客戶開展饋贈小禮品、免費洗車等服務。

這源於與「兩桶油」相比，私營加油站可以不要高額度利潤，可以通過薄利多銷與「兩桶油」競爭。

私營加油站讓利空間是很大的，可以達到「兩桶油」汽油零售價的5%-10%。現在還出現「中字頭」公司（主業經營航空燃油）與「兩桶油」競爭汽油零售業務，也可以看出，它完全可以以低於「兩桶油」價格對外銷售。

私營加油站的經營劣勢是油品信譽讓消費者生疑或不放心。

其實，開一家私營加油站很難，手續非常嚴厲，要具備危險品運營許可證、成品油零售許可證、工商注冊登記，除此之外還要有穩定的供貨渠道才能開加油站。私運加油站運營同樣要具有合法儲存販賣相干手續，檢測的尺度按國家統一規定執行，監督檢驗油品質量同樣嚴厲。

消費者可以大膽添加私營加油站油料，不要擔心是假冒偽劣油品或計量短斤少兩作弊。

同樣是汽油，為何私營加油站不僅價格便宜，還能贈送免費洗車？

你說的這種情況，與我家附近的加油站是一模一樣的。這個加油站就是一個私營加油站，他家用一個很大的海報，說自己家的油與中石油、中石化是同渠道進來的，但是零售價格比這兩家國營大廠便宜八毛錢，如果是公務員、教師、醫生以及某央企職工，還可以再便宜兩毛錢，總計優惠一塊錢。辦一千元以上的加油儲值卡，還可以再優惠百分之十。加油一百五十元以上，還可以贈送洗車卡一張，在自家的洗車場免費洗車一次，或者贈送紙巾、玻璃水等。

有人說這樣他還會賺錢嗎？剛開始我也有這樣的疑惑。後來我仔細的算了一下賬，發現他們即使是完全正規經營，也是有利可圖的。如果在經營過程中再有一點小貓膩，利潤就更大了。

首先我們來算一下賬。截止到今天，汽油出廠指導價是7825元/噸，這裡面已經包含了消費稅、增值稅以及城建、教育附加稅等各種稅費。按照汽油密度0.725kg/L計算，約合每升5.67元。而汽油的零售指導價是6.91元/升。也就是說，按照指導價經營的中石油中石化，每升汽油可以獲取1.24元的利潤。

而這個私營加油站號稱比這兩家每升便宜八毛錢，但事實上並沒有便宜那麼多。我不知道他們是按照哪個價格核算的，零售價是6.21元/升。我們就按這個價格計算，

6.21-5.67=0.54（元）

看到了嗎？在完全正規經營的情況下，他們也可以獲得0.54元/升的利潤。雖然比中石油中石化少一些，但是他們的經營成本也要小很多，扣除各種運營成本，還是可以賺錢的。並且他們採用這種薄利多銷的經營策略，將大量的客戶從這兩個國營大廠手中搶過來，我經常去他家加油，幾乎每次都是人滿為患，需要等待很長時間。四個加油機，八個加油槍，每天忙個不停。如果每天他家能賣出一萬升汽油，就可以獲得五千多元的利潤，扣除運營成本，利潤也是非常可觀的。

再說，如果在運營中採用一些不太正規的手段，也是有可能的。比如汽油的來源，只要關系夠硬，在煉油廠是可以拿到折扣的，在某些地煉廠還可以買到價格更低的成品油。至於說其他的手段，我就不得而知了，不過加他家的油，不是太耐燒，加滿一箱油，比正規大廠的會少跑個幾十公里，至於為什麼，我是真的不知道！

至於說免費洗車，其實成本是非常低的，建一個全自動洗車線也就十多萬塊錢，用五個工人每月工資就一萬多塊錢，水電費可以忽略不計，每天洗三四百輛車，每輛車的成本不會超過兩塊錢。所以贈送免費洗車，增加的成本是非常低的，但是卻可以很好的聚集人氣，招徠客戶，是一個小成本大利潤的經營手段。

不需要說那麼多，根本原因是成本低，中國石化、中國石油大家知道他們員工的工資是多少嗎？他們的站長一個月就是8626元，私人加油站是沒有站長的，老闆就是站長，隨便在 社會 上找幾個人就是員工，一個月1500元，大家核算一下成本，一般加油站最少8個人，公家加油站一個月最少5萬元以上的費用，私人的一個月就是12000元，這就是38000元的差距 這也是利潤，關鍵是利潤能賺多少，大家明白嗎？

就像當年的商丘食品廠，山東臨沂金鑼承包了，乾的風生雲起，特別紅火 ，商丘人眼紅了 ，把人家趕走，自己干，結果最後還是倒閉了，主要原因是人員擁擠，一個過磅的需要八個人，一個班長，班長不幹活，就是管理，輪班倒，八小時工作制，確實也符合國家標准，臨沂人家是怎麼乾的，從早到晚就是一個人過磅很多人不理解，能受得了嗎？重獎之下必有勇夫，人家一個月10000元，大家算算成本，九個人和一個人有多少差別。

很多時候不是因為價格問題，根本原因是成本問題，大家看看咱們的工作基本都是八小時工作制，就像醫院專門請保潔公司，我常說醫生不能幹嗎？大家常說忙，為什麼禮拜六和禮拜天有人願意去公司加班，因為一天40元，不是忙嗎？只要給錢大家就願意干，就像醫院，一年的保潔費就是幾十萬，如果''這些錢給醫生，他們不願意干嗎？沒有那個人怕錢咬手吧！只是很多人不願意提出來，大家說對嗎？

私人加油站成本低，這是根本原因，他們沒有站長，沒有管理成本，中國石化那些人都有五險一金，私人的有嗎？工資就是1500元，管飯，這是什麼差別，所以根本原因是成本問題，大家說對嗎？

根本沒有那麼多客觀因素，根本原因是運營成本，工資一個月就相差4萬，一個月能賺多少錢，這可是一天1000多元啊！也並非油的質量，大部分都是一個地方進油，現在小型煉油廠已經取締了，大家只管放心加油，總之還是私人加油站便宜，大家說對嗎？

我們山東就有很多民營加油站，兩桶油在山東都是「弟弟」，干不過國道邊上的小民營加油站。

2015年在安徽承包了一個工地，來回跑了4－5趟，感覺特別明顯，在我們當地92號汽油3.56元一升，加滿跑到安徽500多公里，正好油箱空空如也。回來的時候在安徽當地加油同樣92號汽油，5.65元一升，加滿幾乎多花一半的錢，瞬間就感覺還是家鄉好啊！

臨沂以前遍地都是洗車的，等私家車多起來以後，加油附帶免費洗車，還送洗衣液，毛巾，手套。民營加油站還特別貼心， 夏天送礦泉水，冬天送玻璃水，幾十種贈品隨便選，啥時候想洗車了，隨便找個民營加油站，找找肯定能找到洗車票，有時候不加油，開進去就給洗！

每周一現在都會有汽油的價格公布，汽油價格也會隨著調整，但無論怎樣調整，民營加油站的油品價格永遠比兩桶油低。

兩桶油5塊多，民營加油站就3塊多，那邊漲到6塊多，這邊慢騰騰的漲點，還是3塊多。那邊7.6元了，一點才4.25元，現在兩桶油普遍7－8元了，我們還可以加到5.28元的汽油，加100元還送5瓶礦泉水，附帶洗車。

205國道上更是「囂張」，從來不見兩桶油有LED得廣告，而民營加油站的「榮譽」特別多，啥「河北大車加油基地」「安徽帶車加油站」「河南 汽車 之家」，我從臨沂回蒙陰，基本都是這樣的廣告。

「加油免費開水」「熱水免費」即是加油站的營銷手段，也說明了民營加油站的油品真的便宜。

其實也不見的，自從我的車跑過了3000公里就沒加過95號的汽油，而同樣標號的汽油實際差別真沒有宣傳的那麼誇張。

偶爾加過兩桶油，並不見的多跑多少公里，如果說對車的損害我們看不出來，那麼作為普通人如何區別油品的好壞呢？

同樣是加滿，少花100多元，少跑20多公里，甚至還沒有這么大的區別，你覺得哪個香呢！

其實，原因也沒有那麼奇葩，以我們山東來說:

1、我們背靠的勝利油田，現在是國內最大的油田。私人煉油行業發達，據說東營那邊人均GDP全國第一，哪來的，無非就是靠山吃山，靠海吃海而已。

我堂弟曾經在東營油田工作過，據他講那邊私人煉油廠特別多，私人煉油行業發達。

私人煉油廠多了，價格自然會有差異，這個差異可以影響到我們，具體就表現為油品價格的差異。

2、說一個大家都知道，但不願意講的事實。

去安徽的時候，在老家加油，加滿顯示為48升，同樣在安徽加滿，顯示35升。大家心裡都明白，就是那麼回事。但仔細一算，還是能省100多，那個更香一點，就不言而喻了。

4、老家一個表哥就是開加油站的，每次問到商業機密，總是笑而不答。

表哥開了20多年加油站，我從來沒見過送油品的車來送過油，我問你這油都是從哪裡買的，表哥從來不告訴我，微微一笑而過。

表哥的意思，你又不幹這個，知道這么多幹嘛？一笑而過，心照不宣。

總體來說，龍生龍，鳳生鳳，老鼠的兒子會打洞。反正民營加油站的油品便宜的而你加油還附帶那麼多優惠，關鍵是對你的愛車真的影響不大，你管那麼多幹嘛，知道的多了反而煩惱多，你說是不是！

從本人經歷看，在私人的加過幾次，感覺很劃算。同樣油量感覺比兩桶還能跑，而且價格省了太多了。還送好多贈品，代金卷。唯一缺點，市區內太少了。都在郊區偏遠處。只能順路時候加，特意去路程不劃算。

樓主問為啥便宜，真相只有一個：**********………。

都懂就別問了！

非常贊同 眾多網友的觀點 ，那就是作為國有企業 股東的中國人，咱們應該 為有虧損的 中石油中石化 承擔一點責任！不要去 中石油 中石化加油啦！因為我們去那裡加的油越多 這兩個國有企業 虧損就越多這不是股東應有的 擔當 ，所以為了減輕這兩個國有企業的負擔 ，找那些降價銷售 優惠多多的私油企加油 ，全部去找這些私油企加油， 加到他破產 關門大吉[摳鼻][摳鼻][摳鼻]

就題中這個問題，車用汽油、柴油同樣的型號在銷售過程中，確實有很大的價格差，這有地域之間的差價，有私營與加油站之間的差價，尋問就裡，價高的賣方都振振有詞:言自家的油都是中石化中石油正規廠家配送的，油質好，耐燒，且又排放達標；私營經營者，說他的油從源頭流通到手中中間環節少，大家都是做到薄利多銷，油的質量好不好？用過就知道。

開車子人都明白，加油省錢是硬道理，這一升油價相差1元錢，誰的心裡都不平衡。

以地域為例，我們隔壁的鄰縣，現已劃歸到省會城市管轄，他們的行政工資比我們高，就是農民養老錢都比我們高50元/月（ 這可能考慮省會轄下消費物價高，補貼也高 ），實際中，他們的生活所需，樣樣比我們這邊都便宜，豬肉便宜2元/1斤，正規加油站汽油正常相比，每升要便宜0.5元左在，而且還耐燒，200元汽油要多跑50公里，不知這從何解釋？說人家成品油不環保，難道省會轄下不抓環保嗎？

另一種原因就是各地經營者對斂財的慾望度不同，我們這在十幾年前就有人辦了加油站，地理位置好，效益也就好，有位民企老總肯定深諳這辦加油站的內涵，幾輪談判，用1000萬買下了該加油站，有10年左右了，這買加油站的錢早賺回來了（ 可以想像，這私人加油站的利潤有多高， ），這一升再多收5毛錢，又是利上加利，還不考慮加油機里的秘密。

這正規加油站說起來也是私營的，有的是一個老闆開了好幾處營業點；有的是家族的連鎖；有的是合資股份分紅式，所以他們很容易操控價格。石油這東西在當下屬獨家產品、無法替代產品，跑上三家都是一個價，心理也就適應了。

由此可見開辦加油站的利潤了，私人下調汽柴油價格，這里還有利潤，試想，任何產品只有賣出去才有利潤可圖，這私人加油點因為沒有固定銷售的客戶，這降價還是偷偷的，一旦被大戶企業察覺，還有人來找你麻煩。

我們公司就是做加油站的，私營企業油價便宜又送免費洗車，是屬於企業的營銷手段，我們的每個加油站都會這么做。 其實主要原因還是想抓住客戶，穩住銷量。 畢竟人都有貪圖小便宜的心理，而商家正是抓住這點， 牢牢地拴住客戶的心 。

一、為什麼送免費洗車

隨著成品油市場的完全打開，市場競爭日益激烈，加油站「躺賺」的日子已經過去了。除了中石化中石油等國企，還有外資如BP、殼牌等四處租站、買站，民營加油站的生存空間越來越小。加油站為了穩定客流，只能通過各種降價促銷、提高服務、送禮品送洗車等營銷手段來吸引客戶。 長期的降價促銷容易引起加油站之間的「價格戰」，所以某個加油站如果想搞降價促銷一般會和周邊的加油站的提前打個招呼，設定個降價范圍和時間，其他加油站都同意後，方可施行。如果某個加油站一意孤行，不顧同行感受，那「價格戰」一觸即發，結果就是傷敵一萬自損八千，最終都沒落到好。 反而是送禮品、送洗車等免費的增值服務，加油站是最喜歡做的，相對於直接降價促銷，送的禮品、洗車這些成本相對要低很多。而客戶對於這樣的「免費的午餐」吃得也很開心。畢竟現在單獨出去洗一次車，就要花20-50元了。 所以，現在加油站之間的競爭，拼價格的相對少，大部分都是在競爭服務水平，而贈送的禮品洗車同樣包含在服務里。

二、哪些加油站會送禮品、洗車

一般來說，送禮品、送免費洗車的民營加油站居多，外資企業如殼牌，也有很多送洗車服務的。而中石油、中石化這些央企加油站，很少送禮品，只有部分加油站會提供免費洗車服務，但是其服務質量和民營企業差遠了。民營企業的洗車機只要是機器不壞、不下雨，基本一天12小時開放，而中石油中石化的洗車機，看見開著的，就是運氣好的了。

三、有人擔心免費的東西有貓膩

加油站提供免費送的禮品和洗車服務，都是有成本的。那到底是直接降價好還是送出去禮品好呢？我們以加200元92#汽油來算。一般加200元就有禮品送加免費洗車服務。 92#汽油以6.5元計算，200元大概能加30.8升。 如果直接降價0.3元/升，相當於送出去0.3*30.8=9.24元 加油站送的一包紙巾或者一瓶玻璃水，成本價在0.5-1元，洗車服務主要是人工、水電費等，摺合約2元/輛，所以每一輛加滿200元油品的車子享受到的免費服務價格在2.5元到3元左右。 「買的永遠沒有賣的精」，對比就可以看得出，加油站送的這些「免費午餐」相對於直接降價來說是「相當廉價」的。

隨著近20年的發展，加油站現階段已經趨於飽和，企業之間的競爭激烈程度可想而知。加油站為了獲取更多的、穩定的用戶流量，不惜在宣傳和營銷上花費大量的人力、物力和財力。不論是送免費洗車、禮品還是免費的冰鎮飲料、熱咖啡都是為了爭奪客戶流量採取的營銷手段。

作為經常去私營加油站的消費者來談下我的理解。

我覺得私營加油站價格便宜，至少有3類原因。

1.位置成本：國企加油站比私企加油站更佔有有利地理位置

a.服務區位置：我經常在北京、天津、山東省部分城市走動，開車自然需要在這些地方加油，能找到私營加油站的地方都不是在市區，而相比較中石化、中石油的位置，典型的就是在各個高速公路的服務區，作為之前做過公路土工材料供貨商的我，服務區的商家、業務那可是要招投標的。能在服務區順利投標中的，就不應該也不可能是私營加油站了。

相比較私營加油站，國企各方面條件都是足夠的，還專門有負責招投標做文件的，除了加油站，北京的石油公司總部大樓可不是加油的吧，肯定是運作、布局、管理的，更加正規化。

b.城市位置：私營加油站往往選擇一線城市的邊緣郊區，哪怕是三四線城市，也會選擇在鄉鎮交界地帶。現在地皮價格不容小覷，小小的一個加油站也得佔有個幾百平米，這至少是幾百萬以上的投資。私營企業不是慈善家，都是來賺錢吃飯的，當然對這簡單的成本計算還是有的，城市裡面的加油站地皮，我估摸著不得千萬起？除了國企，應該也沒人能出得起這個建設資金了。

2.運營成本：私企加油站的成本支出是你我大概也能算的出的，而國企的運營成本，估計一個加強排的會計事務所都算的頭大吧？

剛才提到國企在北京二環就有特別高大上的樓，注意是辦公樓，整棟都是他們的，隨便一家國企的總部，都是幾千個辦公室，那辦公人員呢？而且這些人可不是給你我來加油的，是統籌運算，統籌規劃，包括勘探、開發、建設、人員調配、車、線等等的運營，而且網上也說高管都是幾百萬的年薪，還有數百萬計算的一線工人呢，成本自然就大了。

而私企的加油站，幹得好的可能也會有好多個加油站，但能覆蓋一個省嗎，咱們就不說全中國了，能覆蓋一個省的所有地級市的都有自己加油站的私企你能說上一個嗎？這成本和管理真不是一個市值百萬級公司能夠乾的了的。大部分私企還是照看著自己有限的加油站，不需要豪華辦公室，不需要勘探這些，只需要管理好服務就好。

服務好了自然就有回頭客，但是國企的自然有忠實的客戶群，作為私企其實很難，只能從服務下手，拉拉回頭客。現在的人不都是圖便宜去私企加油站的，不否認，肯定有像我這樣的喜歡私企加油站的，畢竟一箱油便宜的錢能給孩子報一節補習班呢。私企要想從老虎嘴裡搶吃的，就得把客戶真的當上帝呀，免費洗車、低價洗車、送禮物就是基本操作了。

3.暗箱操作：不否認也沒見過的操作。私企加油站的油從哪裡來的，估計只有私企加油站老闆自己清楚了。

如果從國企拿油的話，肯定要有很好的關系，很私密的合同之類的，否則對於全國價格統一的標准就不好了。

總之吧，這個暗箱操作弄到的油，就肯定有他的去處。也可能大多數的加油站沒有，以上第三條純屬我的猜想，毫無根據，信者自信。

最後招財的老鷹給大家做個總結：私營企業運營成本低、利益最大化，服務上下功夫從大國企牙縫里吃點零食當然要價格低點了，畢竟實力上不允許，服務上還不能實現呀。

首先有一條買的沒有賣的精，搞清楚了這一點就知道不管它的價格是多少，都不會做賠本的買賣。

主要理由如下5點：

第1點，私營加油站的油品肯定沒有中石化的油品好，這一點是確定無疑的，中國的汽油最好的肯定是中石化加油站的油品是最好的，這也是每個車主心中所公認的。一般來說如果有良心的私人加油站，他們的品質。汽油一般來自於中石油，中石油雖然沒有中石化質量好，但也是相當不錯的了，這樣一來成本上就會低7、8毛錢的進價。

第2點，私營加油站往往在油價比較低的時候會大量囤貨，以備汽油漲價的時候，以穩定的掙錢價格賣出去，這樣的話肯定就掙錢了，因為私營加油站經營方式比較靈活，大家都知道去年疫情期間油價最便宜的時候才5塊2三毛錢，現在都已經漲到7塊1毛8了，如果那個時候提前向供貨商購買持有的期貨票，放在經營商裡面，也就是時間上交點存放費用就可以了。

第3點，私營加油站的人員工資待遇比較低，大家都知道中石化的加油工每個月也都能拿到五六千元錢，可是私營加油站普遍要低1000元以上，這里外里省出來不少錢呢。

第4點，私營加油站的各種消耗費用也會低，各種資金成本也會低，它會精打細算各種支出，比如說加油站的功能，它就會盡量少僱傭各種售賣商品價格，他們直接從經銷商拿到貨，銷售的也便宜，這一塊又能掙多少錢？不像中石化經過層層銷售，放到加油站的地方價格已經很高了，多數人都買不起也不願買，所以中石化在商品零售這一塊掙不了多少錢。

第5點洗車的費用也不高，主要就是人工的費用和自來水的費用。人工費用這一塊，如果你雇一個洗車工，那麼一般3000元錢就夠了，水費的話他們也會和自來水公司講價，另外的話私營加油站的洗車水方面他們會充分循環利用好，不會特別浪費，洗車的人也都是按部就班的洗，越來越節約用水。

總之私營加油站在加油的時候就得靠薄利多銷，銷的越多掙的越多，所以他必須要打價格戰，再加上他自身的經營成本低，進價又低一些，最終肯定會掙得多一些，所以哪怕是洗個車讓你更加去加油，這樣他就能掙得更多，總之他會控制好自己成本，不會吃虧賣油，那誰也不會那麼傻。