銷售為什麼賣得不好分析原因

❶ 銷售業績不好給你分析原因

做銷售，業績一直是困惱自己的事，每周都為達不到業績目標，每天看著自己的業績發愁，然而，自己有沒有想過為什麼自己的業績不好？為什麼自己就是不能開單呢？

下面，我給大家總結了三個銷售業績不好的原因：

1.客戶群基數

你有多少的客戶？10個？20？不是人人給你開單，客戶群太少影響開單數。據經驗總結，一個人能維護150位客戶，想成為銷售冠軍就要有比對手多數倍的客戶群。150個客戶中可分三個等級的客戶，核心客戶，骨幹客戶、潛力客戶，沒有數量級的客戶，業績如何保障？

2.轉化率

轉化率太低的本質是你的人情沒有做好，在客戶的眼裡你還是一個可有可無的業務員，沒有太多的必要給你開單。而一旦人情做好，與客戶成為了朋友，拉近的關系，對於你開單的事自然水到渠成，無需說太多。

3.單筆成交量

咱們的產品在客戶的眼裡還是太小了，屬於隱藏階段。時不時給你一個小單釣著你，若即若離的態度。你又不想失去客戶，又期望他開單。在客戶眼中，你根本不重要。

三個原因造成了我們的銷售業績不好，最本質的就是人情，你和客戶太陌生，客戶為什麼會給你開單。他都相信你，為什麼還相信你的產品呢？

我們銷售的目標是，在平時與客戶保持足夠的關系，在產品中給客戶一個放心。沒有做人情就想開單那是耍流-氓。

一定要記住開單=人情做透+利益驅動，滿足客戶的需求，與客戶成為朋友，什麼事都好談了。

好了，今天就聊到著吧，我會不定用「夫列年法」和網友交流關於創業、擇業、銷售、面試、職場問題。

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❷ 銷售不理想的原因

問題一：做不好銷售的原因是什麼呢 有句話說的很好。天下沒有賣不出的貨，只有賣不出貨的人
原因可以分析
1：心態，對銷售有畏懼感，見客戶緊張等
2：外表衣著
3：談吐，銷售的業務能力不夠
4：學習力不夠
5：不夠勤，天道酬勤，天資很差的銷售員我見過不少，但是他們很勤，很能刻苦學習。最後都有很好的業績。

問題二：銷售業績不好的主要原因是什麼 多方面，其實你這個問題問了也等於白問吧。每個人的特點不同，但是重要的一點就是心態吧。

問題三：企業銷售不好是什麼原因 企業銷售不好，可能原因：
一、企業銷售的產品市場需求不足；
二、企業沒有強大的競爭力，知名度小；
三、產品質量不佳，沒有優勢；
四、宣傳力度過小
其實原因很多，還有像公司員工不同心等也是原因。

問題四：為什麼銷售不好,什麼原因造成的,怎麼去改善 業績不好是多方面的原因，外在因素和內在因素要具體行業具體分析，不是某個單方面力量就能把業績搞上去。至於狀態不好，以自己喜歡的輕松方式放自己幾天假來緩解壓力。比如：出去旅遊、不想出門就在家睡大覺或者找貼心的朋友們聊聊………。總之，心態很重要，調整好心態之後就是最佳狀態。

問題五：銷售好的原因分析 我來說一個自身的案例吧！
一次，家裡的木地板有塊地方因為不會打理而霉掉了，打電話去到購買廠家要解決，一個業務掘顫胡接的電話，知道原因後就說你這個是因為你不注意防水，我這里有個什麼防護油，多少多少錢，很多木地板的客戶都買了....各種推銷，我說你們不提醒客戶和質量有問題，他極力反駁。
後來火了，掛電話後又馬上給電判攔話同城同牌子的但不同店的一個工作人員/銷售，他聽到後什麼都沒說，問了我地址後20分鍾趕到了。進了家門口就往有問題的地方走去，埋頭開始護理那塊霉掉的地方，一直沒有說話，一直埋頭上油。我問他不需要買新板接上？他說不需要，不需要買那個幾百塊錢的防護油？他說不需要，只需要定期做防水保養就行了，表情還是那樣，沒有笑，看起來還有點呆板，更沒有推銷我們買油....
最後，老爸極力要求，買下了他三大罐他用的那個防護油，今年有個親戚要做木地板，老爸帶著親戚就去了那個店，才知道那人是店長，老爸跟親戚說「這個人靠譜，我信他。」，
這算不算是一個牛逼銷售員？

問題六：銷售業績不好分析原因 作為銷售人員，你必須對你所要銷售的產品有足夠的了解，並且你還要明確你的產品所面對的消費人群，再者你還要學會分析你的產品在同類產品中的優勢和劣勢以及產品在市場上的供求情況，從而制定 你的銷售策略和計劃，使自己更好的完成銷售任務。
同時釘要具備的一些素質，衣著整潔、大方自信，面帶微笑，能言善辯這是基本，積極好學，察言觀色，隨機應變這是附帶，圓滑交際，守時守信這是必備.
試著去做好這些，對你會有所幫助的`~~!

問題七：銷售業績做不上怎麼寫分析？ 怎麼寫，應該是個語文寫作范疇的問題。而且這類體裁的寫作方法在初中就應該學習過了。
關鍵是寫這樣的文章的目的何在？實際上，怎麼寫是次要的，主要問題是如何分析以及分析的目的和意義。
分析的過程，就是對事物的診斷過程，其洞數意義在於找出其中的重要影響因素，並提出可行的干預方法，從而是事務進程達到自己的預期。
銷售業績不理想，這個結果並非無緣無故地產生，必定在銷售過程中有著某些不利因素的干擾。因此才需要通過分析，找到這些因素並加以解決。所以找到真正的問題症結才是分析工作的初衷。因此，客觀、真實地面對才是應有的態度。如果僅憑主觀臆想的形式上的「分析」，最終是於事無補的，這樣的分析，以及這樣的文字將是毫無意義的。
所以，分析的過程首先要從還原事物實際過程開始，針對每一環節中的內因和外因加以認真的比對。
對於銷售而言，外部的市場環境和內部的管理因素以及銷售人員個人因素都會對最終結果產生各種影響。從外部原因來看，比如目標客戶群體的真正需求是什麼？這種 需求與銷售產品的價值是否趨同？市場銷售的淡旺季如何交替？是什麼原因產生這種（淡旺季）現象？競爭品牌以及替代產品的市場銷售情況與本產品銷量之間有什麼聯系？潛在原因 如何？本產品與競爭產品或替代產品之間的價值對比情況――即相對於競爭品牌或替代產品，本銷售產品存在著怎樣的優劣勢？不同的區域市場目標客群的消費行為有什麼差異？原材料價格的波動對本產品的銷售有無明顯影響？等等等等。
內部管理因素則包括：原有的價格策略對總體銷量存在何種影響？產品質量控制處於哪個水平，這一標準是否為目標客戶群體普遍接受？原有的銷售激勵政策是否真實地激發了銷售人員的積極性？目標客群的市場細分工作是否到位？原銷售目標的制訂是否符合市場現實情況？其主要依據都有哪些？銷售團隊內部以及企業各部門之間的協同情況如何？其中哪些情況對銷售產生了直接的影響？銷售渠道的建設與管理情況如何？渠道效率是否達到最大化？還有哪些潛力可以挖掘？有無新的渠道資源可資利用？團隊成員的工作態度普遍如何？影響原因在哪兒？具體的工作方法有無改善的餘地？人員是否需要調整？客戶服務現狀如何？宣傳推廣渠道及推廣手段是否有效？廣告發布的時間節點與銷量變化周期間存在何種聯系？階段性宣傳訴求的邏輯性如何？等等等。
個人因素則是內部管理因素中有關成員個體的一些問題，比如，銷售人員是否真實且充分地理解了銷售產品，是否能夠對產品的功能性價值以及客戶心理價值做出准確的描述？在個人主觀上是否能夠真正認同本產品的價值？工作態度是否積極？職業技巧與職業素養是否達標？等等等等。
只有將（包括但不限於）上述的各項問題切實搞清，才能發現過往銷售工作中存在的關鍵問題。進而找出相應的解決辦法。

問題八：銷售量不好，是什麼原因 銷量低是因為流量少或者轉化率低，流量在高 也是等於零 因為買家沒有清楚你為什麼這樣高 反而沒有銷售量。都是路過就關閉。有銷量了就能排靠前，轉化率自然就提上去了。

問題九：怎樣分析一個產品賣不好的十個原因和一 百個解決方法 產品賣不好的原因無外乎幾個方面：1、產品本身質量、價格、包裝、功能方面不能滿足市場需求，或與競爭產品差距較大。2、品牌知名度不高或近期出現過負面影響事件。3、產品口碑沒有形成，或都不好。4、廣告、渠道、促銷方面存在問題。5、銷售人員產品知識、銷售技能、推銷方式存在問題。6、市場有待培養或者已經處於成熟期後期。7、企業在產品研發、市場開發、銷售支持等方面的投入不大，無以支撐銷售。8、店面環境無法體現產品的質感，並影響產品與顧客的直接交流。9、負面事件處理不及時或沒有處理、或公關工作滯後，致使社會信任度降低。10、店鋪地理位置不佳，不便於顧客到達。11、沒有吸引人的形象。12、產品季節性的問題。13、行業整體趨勢。……分析原因的時候，可以結合「產品、價格、渠道、促銷」、「4C」幾個方面。再根據找到的原因即可以進行相應的問題解決或方案設計。

問題十：做銷售的，最近業績越來越不好了，很失落，該怎麼辦？ 銷售主要看人脈和技巧，從這2方面找找原因。還有就是要有良好的心態，堅持為客戶服務的信念，那麼你就會獲得客戶的信任，祝你成功！