為什麼實體鑽石店生意不好

❶ 開實體店生意差的6個原因

開實體店生意差的6個原因

一、實體店生意難做有“六大症結”

1、只看人家怎麼做，不考慮我是誰

中國人有一個習慣，即喜歡看別人怎麼在做。近幾年行業門店的裝修和布局高度“神似”，就是這個原因。

我們近10年來天天倡導和強調：每個門店要以商圈的顧客需求為導向!店的顧客是誰?他們的消費習慣和購買偏好怎樣?顧客每次客單的結構和返店周期是怎樣的?等等，這些都需要了解，而不是老是去看別人的店怎麼整。

你們有看過屈臣氏每個門店的裝修是一樣的嗎?是不是與其他店鋪與眾不同?我們很多本土的零售店，其實都還處於摸著石頭過河的階段，所以不要老看別人怎麼做，自己就怎麼做，最後迷失了自我。

2、只考慮自己想賣什麼樣的商品，不考慮顧客是誰

我相信大部分零售店都有一個共同點，就是不管是誰進店，都只想推自己最想賣的商品。

為什麼呢?當然是因為只考慮自己的利益。這也是門店目前最嚴重的誤區和症結!特別是今年以來，零售店面臨的經營成本壓力比較大，這種只想賣自己最想推的商品的現象有變本加厲之勢。

只考慮自己，不考慮顧客的感受，更忽略和不尊重顧客的真實需求，這種單向式的經營思想，你認為還能走多遠呢?

3、只考慮客單價，不考慮提籃數

什麼叫客單價和提籃數?如果你的平均客單價是50元，那這個客單裡面是一兩個商品，還是三個以上的商品，意義完全是不一樣的。

客單價越高，提籃數越低，意味著有利潤、有客單的產品銷售佔比過高，能培養人氣的商品和基礎品類佔比過低，也說明店員都在主推她們想賣的商品。

客單價越低，提籃數越高，則表示人氣商品和熱賣品類佔比更高。當然，目前大部分零售店存在的問題都是前者。

4、只考慮商品的毛利中拍率，不考慮商品的“流轉率”

有些名品或容易熱賣的人氣商品，可能毛利很低，但流轉率高。

以白酒為例，假如它是10個點的毛利(低的要死人)，是不是毛利空間就很小?但如果說它每個月可流轉1次，一年可流轉12次，以本金10000元為例計算，也就意味著一個月可以掙1000元的毛利，一年下來周轉十二次(創業網:www.Cyone.com.cn/)，就產生了毛利12000元，那它的年毛利就是120%了!

同時，更重要的是，這10000元一年周轉十二次，還意味著為你帶來了大量的關注、消費名品的主流客流和人氣。另外，我們自己有利潤的一些產品，一定要敢於拿出毛利空間來棗旅做活動，以提高它的周轉速度和商品流轉率。

可是，現實經營過程中，實體店在這個方面卻只認死理。因此，品類結構不合理，坪效更無從談起。

5、只考慮促銷方法，不考慮實體店的“進店率”

現在競爭越來越激烈，於是很多店主天天琢磨，看對方怎凳培凳么做活動自己也怎麼做，卻忽略了做活動是為了提高門店的進店率。

如果零售店所在的商圈普遍缺乏人氣，進店率不足，如果活動都是為了提高成交率和銷售業績，而沒有考慮去提升顧客進店率，那麼即使有再豐富的銷售技巧和活動打折，沒有顧客進店，成交又靠什麼實現呢?

6自我麻痹，用同行生意的冷淡來安慰自己

阿Q精神，今年大環境不是很好，所以很多人就先看看對面的店，也偶爾出去看看其他地區的店，發現人家生意好像也不是那麼好，心裡就踏實了，晚上睡覺就覺得很安穩了!

二、錯誤思維帶來的巨大困境

以上導致實體店生意差的6個錯誤的習慣性思維，給我們的實體店朋友帶來了巨大困境：

1、阿Q式的隨大流

就是天天改來改去，學來學去，越學越迷糊。而在顧客看來，你的店跟其他店其實沒什麼區別，甚至裝修和貨架都差不多，因為是同一個製作櫃台的廣告公司不會差異化，只關注高大上。

為什麼同樣是父母生的幾個兄弟姐妹，每個人都不一樣呢?因為人人都有自己的個性，所以，大家店的外在形象、內在結構及經營方式，做自己就好了。水平高的，就做好一點，水平不高的，就做實在一點。

2、萬變不離其宗的`“營銷寶典”

主要特徵是天天打特價、天天免費送，最後的結果是天天低毛利、虧本，顧客最後會習慣你的卑微!現在行業有個很有趣的現象，今天顧客在這個門店領免費派送禮品，明天又跑去其他店領禮品。這些現象內在的本質，都應該引起我們的思考。(如何抓住、拴住真正的消費者)

三、優化實體門店核心競爭力

總之，“互聯網思維”要能夠灌輸滲透到實體店內，其中最重要也最核心的，就是以取悅和迎合顧客為導向，注重跟顧客的“互動”，並結合互聯網技術，將實體店逐漸優化改造成“數字店鋪”。

1、門店定位：零售店的“三大要素”

跟電商比較。我們要善於發揮實體店“體驗”和“服務”的優勢。對實體店的重新定位，在“賣好的”的商品基礎上，主要是做到和堅守三大要素：一是專業，一是體驗，一是服務!

在未來，我們實體店要生存，就要用互聯網思維優化我們自身，以“專業、體驗、服務”作為我們的核心基因，並以此提高實體店跟醫院和電商分流顧客、共享市場的能力!

2、調整品類：體現專業和時尚

現在零食店如何通過品類和陳列，來實現與其他渠道的區分呢?

這就要在中島區、門店門口通道、收銀台對面和附近多一些能體現時尚、潮流的品類，因為現在85後跟90後已經成為消費的主要群體，這些時尚品類的適當導入和陳列，不僅能吸引一些年輕人進店，還能體現門店跟其他渠道的本質不同：更時尚、更專業!

3、智能改造：數字店鋪是未來趨勢

互聯網改變時代，也同樣將改變我們的商業店鋪和運營模式。

❷ 為什麼現在開實體店生意不好

第一 市場消費能力減弱了，賺錢更難了。
受去年疫情及高房價的影響，百姓的消費能力又有所減弱，一邊是大家都想出來做生意，另一邊卻是百姓的消費能力減弱，所以賺錢的難度就越來越大了。過去賺錢是供不應求，現在不賺錢是供過於求。
從改革開放的下海潮，到今天眾多企業，實體的倒閉，這過程到底經歷了什麼，現在到底應該如何做生意？中國人多，產品少，成本低，利潤大，競爭少；導致供不應求，只要你有產品，有功能性，就會有流量來購買，這段時間做生意我們說是以利潤為中心，從選產品，投資，賣產品；我們可是說是以利潤為中心的賣產品時代。
第二是電商的消費擠壓實體消費，讓線下生意更難做。
由於疫情，直播帶貨就迅速崛起了，隨著直播帶貨，微商等商業模式的出現，實體店的生意明顯就大不如前了。實體店的生意受到擠壓，生意比往年更加難做。
在互聯網的快速崛模賀起下，要想的是如何段飢抓住場景的改變吸引住消費者的眼球，以人們的需求為核心，設計好的模式，進行全面產業鏈的導入。時代再推移，經濟在飛漲，人們日益對消費需求越來越高，精神需要越來越高，產品多樣化，供大於求的時代
第三是行業趨於飽和了，競爭力加大了
我國經濟高速發展了二十多年，很多傳統行業從起步到巔峰，已處於一個飽和的狀態。 對競爭實力弱的企業，利潤空間就不斷被壓縮了。當產品越來越多，品牌越來越多的時候，再加上互聯網的崛起，導致賣獲貨的場景改變了，原來從擺地攤，開實體店變成了開網店，再到直播帶貨，老闆們需要思考的不再是產品那麼簡單，而是想吸引住人群的注意力， 老闆歲追求的不再是簡單的利潤，而是真真切切的現金流
第四是原材料的價格大漲，利潤空間被壓縮。
原材料價格上漲，銷售商品也漲價，很快就失去了原有的市場份額，造成很多產品的價格暴漲，那為了更好的應對市場競爭壓力，就必須要投入資金，備足一定的庫存，這樣很多中小企業就面臨了資金的困難，就握碼返涉及到一些渠道商、臨售商，企業的利潤大幅壓縮，讓人感到賺錢真的是越來越難了。

❸ 為什麼現在的實體店不好做

目前許多實體店經營者感嘆生意一天不如一天，社會競爭激烈，適者生存，實體經營者也不斷改變經營策略，但大部分經營狀況改觀極少，為什麼會出現這種現象，坤鵬論分析如下：

高房租帶來的惡果

便捷服務

相較於網店，一些實體店沒辦法實現不滿意就退貨，但其實，如果能夠做到不滿意即退、隨時提取等等便捷服務，實體店就能大有所為。

❹ 實體店生意不好的十大主要原因

實體店生意不好的十大主要原因

在門店的經營、管理過程中，表面看是缺人才、缺客戶，實際上是缺培養機制、缺管理……以下是門店經營的十大痛點。

1，表面缺人才，實際缺機制：員工該如何保持良好的心態？好的人才激勵機制能把店員培養成店長、銷售精英、公司骨幹。

2，表面缺客戶，實際缺管理：老闆要考慮的問題是如何管理你的店面，如何提升服務，如何創造價值才是真理，而不是天天都抱怨人少、客戶都不買。

3，表面缺生意，實際缺思路：顧客很挑？產品不夠好？員工不給力？都不是的，你需要的是改變產品格局、打破傳統銷售模式、創造更多銷售空間。

4，表面缺促銷，實際缺營銷：別動不動就是揮淚大甩賣、最後三天促銷折扣，我們需要的是能持續獲得顧客認同的整體解決方案，並能落實。

5，表面缺毛利空間，實際缺盈利產品：相信很多店內什麼都缺就是產品不缺，我們要做的是守住應得的利潤，獲得客戶口碑的同時並將之持續下去。

6，表面缺標准，實際缺規范：很多時候我們都在評論某某怎麼能這么賣產品，怎麼能這樣做服務？而實際上是如果你能你會做得比別人更到位更過分，你的執行標准就是不一樣的。

7，表面缺引導，實際缺後盾：點對點的忽悠大家愛信，面對面的服務行不通。其一，沒有一個體系可以完全的復制到每一個店；其二，各自為營，個人自掃門前雪，缺少整體力量支撐，更缺少強大後援。

8，表面缺品類，實際缺品牌：產品品類的數量很多，一個店裡有著太多品類的產品，而實際上，我們的顧客很多都是對於品牌基本概念和區別都不了解。

9，表面缺優質廠商，實際缺給力上游：一個好的上游，能給店面最新的行業信息，能給我們帶來更多的先進管理及銷售模式，而不是只會說：老闆，我給你鋪點貨，我們要的是貨嗎？不，我們要的是錢！貨本身不會賺錢，好的理念才能賺錢！

10，表面缺方法，實際缺學習：我們缺的是可以實實在在用來當店內支柱的系統思路和新穎方法。

❺ 為什麼實體店生意越來越不好做

這個問題我認為可以從以下幾個方面進行回答：
1、價格
價格的構成一定包括了你的成本和利潤部分。實體店因為這里的價格不僅僅包括了產品成本，還包括店租、人工等等一系列的開銷，而網店價格構成僅僅只需包括產品成本，加上快遞費用。而且在近幾年的快遞行業，由於出現了相互競爭，其快遞費用不斷下壓，故網店老闆在快遞成本上所花費的金錢較少。在同質量產品或者說同進價產品上，它的定價可以比實體店的定價更低，而且利潤更高。在利潤的驅使下，很多實體店也會因此從線下轉在於線上
2、質量。
隨著網購的退貨、包運費險等售後服務的不斷完善，質量問題，不能試穿，對產品質量沒有保障的，這些事情已經在逐步被解決。對於大的家電器具，其保修服務包退換服務的完善，使人們對於網購的信任值在不斷升高。質量已經不再成為阻礙人們網購的因素。
3、便捷度
隨著快節奏的不斷加深，人們日益忙碌，對於方便快捷的要求是不斷提升的，快遞包裹可以送貨上門，只需要你自己用手機進行操作，就可以完成一系列的服務，這對於不能夠到一個線下特定的位置去進行特定的適宜等一系列操作的受眾人群來說是非常友好的。