為什麼現在珠寶不好做

㈠ 珠寶企業的生意越來越難做了

中國珠寶行業起步較晚，但發展很快。自20世紀90年代初以來，珠寶首飾產業以年增長率高於10%的速度向前發展。我國已經形成了一些珠寶首飾特色產業基地，集群化優勢開始顯現。這種優勢的產生是因為許多相關企業在地域上處於同一地區，在原材料敏頌和半成品、配件、設備製造與維修、技術創新、人才培養等方面相互配合，從而降低了交易成本，提高了整體效率。未來，中國珠寶產業的集群化趨勢將會更加發展，產業集群化的優勢也將會更加明顯。
據宇博智業市場研究中心了解，目前中國珠寶市場CR10：24.2%，高於西歐（20.1%）和美國（16.5%）。但與歐美相比，中國珠寶行業區域發展顯著不平衡。周大福/老鳳祥 /六福/潮宏基等知名珠寶零售商在東部一二線城市廣泛鋪設銷售網路，而在三四線地區則低端同質化產品充斥市場。隨著中國城鎮化/消費升級進一步提速，我們認為珠寶龍頭品牌將通過並購/自有門店擴張在中西部三四線地區獲得持續增長空間。
珠寶首飾生產環節多，且工藝復雜，任何一個製造環節技術處理的失誤都會導致珠寶首飾美觀度及產品質量下降，而珠寶首飾美觀度及產品質量下降一方面會導致客戶對珠寶首飾失去購買慾望，另一方面導致該品牌在客戶心目中認可度下降，最終可能丟失潛在市場。珠寶首飾的製造過程對工人的技術素質要求較高，生產工人對工藝技術的熟練程度將在很大程度上決定所生產珠寶首飾的品質。只有擁有一定規模且掌握熟練工藝技術水平的工人，才能生產出有一定規模且品質較高的珠寶首飾產品。
國內珠寶零售企業已佔到珠寶企業總數80%以上，從業人數達到行業總人數的一半左右。目前我國珠寶首飾行業競爭較為激烈，市場處於較為分散的狀況，行業中占據品牌優勢的企業市場份額也不大。
以2009 年為例，境內4 家珠寶飾品類上市公司（老鳳祥、豫園商城、東方金鈺、潮宏基）珠寶首飾的銷售額占當年整個珠寶首飾銷售額不到9%。
自上世紀九十年代以來，隨著境內珠寶首飾消費日趨成熟，國外奢侈品牌及香港品牌如Cartier（卡地亞）、蒂芬尼、周大福、周生生、謝瑞麟、六福等逐步進入境內。目前，境內珠寶首飾市場已逐步形成了境內品牌、香港品牌、國外品牌珠寶企業三足鼎立的競爭局面。
從奢侈品市場來看，高檔（奢侈品）市場主要被卡地亞、蒂芬尼等外資佔領。從中高檔市場來看，香港和境內幾個大的珠寶品牌集中於此，各企業實力差距不大：其中，明牌珠寶、老鳳祥（600612.SH）、潮宏基（002345.SZ）、豫園商城、周大福、周生生（0116.HK）、謝瑞麟（0417.HK）等境內知名品牌定位於中高端市場，在該階段市場上占據很大的優勢。中高端珠寶首飾市場佔了整個珠寶首飾市場較大比例，境內珠寶首飾企業如果想建立自己品牌和影響力都希望能獲取這一目標市場的份額，因此該階段市場競爭較為激烈。從低檔市場來看，處於這一檔次的企業數量眾多，大多規模較小，且分散於全國各地，沒有較突出且有影響力的品牌。
從區域看，境內珠寶首飾企業分布不平衡。境內較有實力的幾個珠寶首飾品牌均分布在沿海經濟發達地區，如明牌珠寶在浙江，潮宏基在廣東，豫園商城、老鳳祥在上海，其企業和品牌的發展與經濟發達的沿海省市緊密相連，主要競爭市場也集中於此。
行業地域分布不均衡主要原因是：珠寶首飾單位價值相對價格較高，是一種相對奢侈品，而在珠寶首飾企業集中地，居民生活水平較高，這為珠寶首飾行業的發展提供了物質基礎；珠寶首飾代表著時尚，地處上述地區的居民易於接觸和接受時尚潮流和趨勢，這也為該地區珠寶首飾企業發展提供了空間。
金一珠寶軟體認為:對於珠寶首飾行業而言，企業是否有核心競爭力在於對產業鏈是否有控制力。隨著產業分工深化和市場競爭漸趨激烈，珠寶首飾產業鏈的價值結構變動較大，純粹的製造業務在產業鏈中的地位不斷下降，設計開發、營銷網路和售後服務價值不斷增強。
從中國珠寶首飾行業競爭格局及投資風險分析報告了解目前我國珠寶首飾市場競爭看，品牌競爭和設計款式的競爭是目前競爭的重點，具有品牌認可度高、設計能力強的企業容易被終端渠道商和消費者認可，而不注重品牌建設和產品設計的企業將在這種競爭氛圍下被擠出市場。
同時，對珠寶首飾行業而言，則舉銷售渠道是珠寶首飾產業鏈中增值最大的環節。並且零售終端直接接觸目標消費群體，是企業進行品牌建設的重要渠道。因此，在企業橋盯鄭發展戰略框架中，雖然資金、品牌、產品等元素都是支撐企業發展的重要因素，但是在行業快速發展、品牌林立的本行業，快速的擴張、建立全國性范圍內的營銷網路，是眾多強勢品牌的必然選擇。越來越多的珠寶首飾企業通過擴張並控制終端營銷網路以求掌握銷售的主動權以獲取品牌帶來的溢價。
以上競爭態勢決定了一家成功的珠寶首飾企業必須在產品設計、品牌維護、渠道建設等方面具有自己獨特的競爭優勢。
以上資料由金一珠寶軟體整理發布.

㈡ 為什麼現在的珠寶都有種廉價感，沒這么精緻

因為成本低啊，誰賣珠寶不是為了想掙錢，我們如果去海邊旅遊的時候，我們都可以知道珍珠的價格是非常廉價的。其次就是假的珍珠不僅和天然珍珠長得一樣，並且還可以隨意打磨，而天然的珍珠形狀非常難以控制，一般只要是長成什麼樣子就是什麼樣子了，一般都做不成飾品。

比如平價珍珠白貝母，又被稱為珍珠貝母，其實就是珍珠貝殼，貝母的構造，主要是薄薄的碳酸鈣質層疊夾層。拋光好的白貝母會出現珍珠光澤和雲彩效應。所以白貝母常被一些品牌用作表盤和鑲嵌飾品。白貝母因為量產很大，所以價格很低廉，而且需要注意的是，貝母的硬度很低，日常佩戴要注意防止刮花。

㈢ 珠寶銷售員以前好做，現在怎麼難做呢

珠寶銷售員以前好做，現在不好做了。

當場直接成交的顧客數量少燃晌了，看完要去對比，而銷售後續跟進的能力又不行，導致顧客走出這個店，基本上不帶回頭的。

為什麼感覺銷售很難？一年的時間也不算短啦，這個銷售想要好的業績，但是沒有付出太多的努力，業績不好，要從自己的身上找原因。首先心局旅態要保持穩定，不能把所有的原因歸到外界因素。如果一年中你自己都打退堂鼓。有了退縮，再加上業績一般，心態不好！

那麼導致的結果就是業績越來越不好，一直沒有進步，而是原地踏步。趕上大單就開心，開心過後，沒有去總結做的好的結果，沒有復制粘貼好的做法，沒有研究自己的不足之處皮臘鋒。

那麼這個大單只是碰巧而已。後面沒有那麼幸運了，而是看到其他同事在開大單，自己就著急了，會認為銷售出去貨品太難了。

想做好銷售，看自己是不是足夠的用心！看看自己的態度！要把每一個成交的訂單，和沒成交的訂單都想一想接待過程，不能停在理論層面，要把它寫出來。老師說過每一個成交的訂單，肯定有你做得對的地方。

寫出優勢點，復制粘貼，等到下一單的時候繼續運用。不足之處，可以把改進的具體做法寫出來，有了做法，在接待下一個顧客的時候，可以去試一下。試完之後，不行的話繼續改進，就這樣持續的做法，你就會越來越好。