為什麼直銷公司沒有制度文件

❶ 直銷公司的獎金制度怎麼樣

直銷塵山公司獎金制度的陷阱：
一、雙軌制的三大陷阱:
1、 一人等於一代的代數的陷阱
萬變不離其中，我們看雙軌制制度只關心一個核心問題，能拿到小區業績對碰的多少？因為這個對碰獎金決定了後面向上拿你的推薦老師的互助獎和向下拿你直接推薦夥伴的領導獎，也直接關繫到某些公司收入達到多少上聘位。這個向上拿有的公司有，有的公司沒有，這不是重點。這裡面就有一個代數陷阱，即你推薦了A是你的第一代，A推薦了B是你的第二代，B推薦了C是你的第三代。雙軌制公司的代通常都是指一人等於一代。這里我們不得不問一問，為什麼直銷公司設計制度時不是按一群人來算一代呢？而是按一個人算一代？一個人的業績多還是一群人的業績多？
2、 領導獎金不按業績算的陷阱
雙軌制公司的領導獎通常都是拿你直接推薦夥伴小區對碰出來收入的百分比，當然這中間還有拿多少代的代數限制，也是一人等於一代。雙軌制公司領導獎不是按業績算，假如你直接推薦了小王，小王的A區市場當月做了10萬業績，B區市場做了5萬業績，我們當月是做了15萬的總業績吧。但是你拿到的管理獎就只能是5萬的15%（有的公司更高有的公司更低，這里只是舉例）即7500元。如果你所在公司領導獎撥出是10%，即你能拿到小王的領導獎就是750元。這里我們不得問一問，直銷公司為什麼不按業績來算領導獎，難道小王網體下的業績就不是我們所做的嗎？為什麼要按收入來算，真正做過雙軌的朋友都知道，經常會遇到一個大象腿的現象？小區沒有業績大區做再多業績都沒有用，難道大區業績就不是我們做的嗎？
3、 被動扣掉獎金來當做重消獎的隱阱
雙軌制直銷公司由於制度本身的缺陷，重消獎通都只是一個形式。這種公司通常會強制扣除會員獎金作為重復消費責任額，有的每月扣1000，有的扣2000，還有的公司可能更高。所扣除獎金算作重消的業績PV概念模糊，強制發給會員一些不需的庫存產指兄塵品。這一種行為是一種典型的獎金沉澱做法，並且剝奪了消費者的自主權和選擇權。
綜上所敘三點：都是雙軌制制度的缺陷和不人性化的地方，典型的沉澱獎金手段和坑害直銷商利益的做法。

二、級差制的三大陷阱:
1、管理獎和級差獎不能同時拿的陷阱
做過級差的朋友都很清楚，當你把一個部門培養不合格之前，級別與級別之間是可以拿到級差的。當你把一個部門培養合格之後，則只能拿到管理獎而拿不到級差獎。為什麼會這樣呢？我們為什麼再拿到管理獎的同時還能拿到級差獎呢？這就是級差制公司的一種制度設計的陷阱。
2、管理獎只能拿一次的陷阱
在級差制的直銷公司，通常都是只能拿到你當前聘位的管理獎，如果你做到一個較高的聘位以後，你是拿不到曾經努力做上去更低一級的聘位的管理獎的。公司用這種方法不僅抺殺掉你曾經付出的努力，更重要的又是一種獎金設計上的陷阱。
3、業績不歸零，市場要歸零，級別下降 的陷阱
今天的直銷公司，相信除了一兩家老牌外資公司外，業績都是累計不歸零了，但是業績不歸零不代表市場不歸零。因為市場歸零就意外著級別下降，級別下降就意外著所獲得獎金百分比減少，唯禪這是這個行業目前隱藏的最深的一個陷進。

❷ 公司沒有文件支持體系怎麼辦

公司沒有文件支持體系可以建立文件管理制度，制哪大祥定文件分類標准，建立電子文檔管理系統。
1、建立文件管理制度：規范公司內部文件的處理流程，仿租包括文件的起草、審批、簽發、歸檔、保管、查詢和李搏銷毀等方面。
2、制定文件分類標准：將公司內部文件按照不同的類別進行劃分，例如管理文件、業務文件、合同文件、財務文件等，以便更好地管理和利用這些文件。
3、建立電子文檔管理系統：將公司內部文件進行電子化管理，提高文件處理效率和准確性。

❸ 《直銷法》出台了嗎

直銷法去年9月份就出台了，但是沒有頒布，凡事都是在成長中求完美，直銷法也余岩一巧褲樣，如果一頒布了它就是一個法律，在不公平合理的地方再去修改就不那麼如容了。
如果你想從事直銷行業，可以大膽的去做，因為這是一個不錯的行業。孝毀簡在於所謂的非法與合法之間，只是人們對它不了解。

2004年12月29日
中國政府已經明確為直銷立法，《直銷管理條例》中相關條款對直銷進行了明確界定，非法傳銷與正規直銷有了明確劃分、直銷企業的眾多信息無償地披露於大眾眼前、推銷員有了嚴格的管理模式、消費者權益得到法定保護、退貨制度得以實施......這個行業已開始步入正規化、秩序化......至於其後的具體法律細則，我們當然有理由相信，它們會隨著時間的推移和市場的發展，變得越來越完善、越來越成熟。

http://www.eastdsa.org/(kg1zkgbampz5nouamccn13vb)/maindsa/syspage/consultDetail.aspx?id=5&tid=2
http://chinaquixtar001.blogchina.com/

❹ 直銷是怎麼回事為什麼會遭到國家制止呢

非法傳銷與直銷六大區別：

區別判型激一：有無入門費
非法傳銷通常有幾大明顯的特點，首先是有無相對高的入門費。一些非法傳銷公司會收取硬性的入門費，數額在三五百到千元不等。當然還有一些「聰明」的非法傳銷公司，他們會有其他的變通形式，比如：以入門認購產品為由來收取幾百到千元不等的費用。據了解，這些非法傳銷企業參加者通過繳納入門費或以認購商品等變相繳納入門費的方式，取得加入、介紹或發展他人的資格，並以此獲得回報。而在正規的直銷公司是沒有這一塊費用的。

區別二：有無依託優質產品
這也是非法傳銷公司和直銷企業的一個根本區別，非法傳銷公司往往依託的產品是無價值但價格高的產品，一套只值幾十塊錢的化妝品可以標價為幾百甚至上千元。而規范直銷企業的產品標價則物有所值。

區別三：產品是否流通
非法傳銷企業不過是個「聚眾融資」游戲，高額的入門費加上無法在市場中流通的低質掘襪高價產品，不會維持太長時間。他們的銷售方式是採取讓入門的所有銷售代表都要認購產品，但這些產品不在市場上流通，只作為拉進下一個銷售人員的樣本或者宣傳品。最後的局面是所有銷售人員人手一份，產品根本沒有在市場中流通或者銷售。
並且這些非法傳銷公司的組織者的收益主要也來自參加者繳納的入門費或認購商品等方式變相繳納的費用，因為產品不流通，組織者多半利用後參加者所繳付的部分費用支付先參加者的報酬維持運作。
但直銷企業則完全相反，一方面企業產品要求質量好，另一方面，產品在市場上的銷售也比較好。對於直銷企業而言，產品優良與否是決定產品銷量的根本原因，因為產品的流通渠道是由生產廠家通過營銷代表到顧客手中的，中間沒有其他環節，並且少有廣告。

區別四：有無退貨保障制度
據了解，非法傳銷公司的產品一旦銷售就無法退換，或者想方設法給退貨顧客設置障礙。
這一點在直銷企業中完全不同。凡是正規的直銷企業都會為顧客提供完善的購貨保障。比如給一般顧客承諾在購貨後7天內退回仍具有銷售價值的產品，可獲100％現金退款。對於優質顧客有的直銷企業還承諾在購貨10天內可退回曾經使用或不具銷售價值的產品（剩餘量至少達一半）可獲得50％現金退款或50％等值購貨額。

區別五：銷售人員結構有無超越性
以拉人頭來實現獲取收益的非法傳銷公司，在銷售人員的結構上往往呈現為「金字塔」式，這樣的銷售結構導致誰先進來誰在上，同時先參加者從發展下線成員所繳納的入門費中獲取收益，且收益數額由其加入的先後順序決定，其後果是先加入者永遠領先於後來者。
這種不可超越性在直銷公司就不存在，在直銷企業中無論參與者加入先後在收益上表現為「多勞多得」。

區別六：有無店鋪經營
我國經歷了1998年全面整頓金字塔式傳銷後，很多外來直銷企業紛紛轉型。從那時起，「店鋪僱傭推銷員」的模式就成了規范直銷企業的主要銷售模式。這種特殊的直銷經營方式，讓推銷員歸屬到店，這樣租嫌不僅與公司關系直接而且還便於管理。
非法傳銷企業往往停留在發展人員、組織網路從事無店鋪的經營活動狀態。直至今天，有無店鋪仍然是我國市場上區分非法傳銷和直銷的一個直觀區別。

❺ 直銷業的制度課

一般直銷業的制度課都是這樣講的：我們來到這個小小的課堂,無非就是一個"緣"字,簡簡單單一個"緣"字,把我們來自五湖四海\異地他鄉的心,緊緊的連在一起,俗話說:"人生一面之緣\需五百年同舟共計"!
當我走出家門的時候,有人問我為什麼?我說我要尋找我心中的夢.當我在風雨中接受淅瀝的時候,有人又問我為什麼?我說我要實現我心中的夢.人生有夢,人生如夢,但是人生畢竟它不是夢.在現實生活中,我們沒有錢,沒有社會背景,沒有學歷,是沒有資格做夢的.
那麼今天我就把感夢感想的朋友,帶進一個理想的空間,這里不限制你的學歷,不限制你的社會背景,不限制你的個人能力,更不限制你的財富有多少,只要你想要就能得到一份致富的信息,一門生意.所謂生意就是經商,要想經商就必須了解商業的發展趨勢,我大搏虧國的商業學家,把我國的商業化分為三個發展階段,也就是我為大家講解的三商法!
在開課之前，首先給大家講個故事，故事發生在我國的廣州。有這么一家快餐店，由於店老闆經營管理不善，生意日漸蕭條，面臨著倒閉，正當老闆坐在店裡發愁的時候，從門外走進來一位老者，他對老闆說，我為你設計一套新的經營管理模式，保證你在一個月內凈賺十萬。老闆聽了非常高興，一個快要倒閉的店還能凈賺十萬？正在老闆高興的時候，老者又說，在你凈賺十萬元的基礎上，你必須付給我一萬元的報酬。老闆心中一想，反正要關門啦，不防試試吧，十萬減一萬，還有九萬，也是非常劃算，就答應了老者的要求。經過一個月的緊張忙碌和整修門庭，果然在這個月月底凈賺了十萬元，老總理所當然得付給了老者一萬元的報酬。這位老者是誰？他就是當今世界上著名的快餐店連鎖大王——麥當 勞先生。據社會學家調查，麥當 勞先生在全球八十八個國家有這樣的快餐店一萬余家，假如每家每月付給麥當 勞先生一萬元報酬，一個月就是一個億，一年有十二個月，就是十二個億，如果麥當 勞先生思想保守，自己一個人只經營一家快餐店，一個月銀禪十萬，一年也只不過是區區的一百二十萬。很顯然，十二億遠遠大於一百二十萬，要想賺錢就必須經商，要想經商成功那首先我們就要懂得商業的發展規律，商業學家把商業的發展化分為三個發展階段，就是下面著重講解的三商法。
一商法[產品] 10+10+10+10+10=50
一商法：產品死氣塵塵的放在櫃台內，等待著四面八方的顧客前來購買，這是一種守株待兔的形式，賣出一份產品，得到一份利潤，商業學家給他一組很形象的數字表達形式,五個10相加，他等於50。社會在不斷的向前發展，一商法已經跟不上時代的潮流，於是便出現二商法。 二商法公司/員工(僱傭)10×1+10×2+10×3+10×4+10×5=150(15%-------30%)
二商法：他是以公司的形式的出現，公司在全國各地雇來大量的員工，公司與員工的關系是僱傭的關系，因為他們是滾神僱傭關系，所以會有階級矛盾產生，效益工資比較低,一般只能達到15%--30%之間,商業學家也給它一組很形像的數字表達形式,10乘1加10乘2加10乘3加10乘4加10乘5結果就等於150。歷史的車輪是不段向前轉的，很快二商法也跟不上現代社會的潮流，於是在二商法的基礎上,便產生了當今社會最先進的三商法。 三商法公司/員工(合作)101+102+103+104+105=111110( 30%--60%)
三商法：三商法與二商法共同之處也是以公司的形式出現，這時他們的關系變了，變成合作的關系。「合作」也就是說，合得來就做，合不來就不做。因為他們沒有矛盾的產生，所以效益工資也比較高,一般在30%--60%之間，商業學家也給他一組數字表達形式，10的一次方加10的二次方加10的三次方加10的四次方加10的五次方,結果就等於111110。 不難看出111110遠遠大於「150與50」，三商法遠遠也優越於二商法與一商法。那麼我們公司就是採用三商法來賣貨的,也就是我接下來為大家著重講解的「新市場營銷計劃」。 新市場營銷計劃
市場/1.幾何倍增學+2.人際口碑+3.直達送貨1.濃縮時間 ,倍增利潤 , 倍增生命 .2.傳播速度快, 真實, 省錢(廣告)3.工廠-----經銷商------消費者
(故事）

接下來我們看看，新的賣貨方式，他有沒有假貨的產生，工廠首先被排除了，下面我們看看經銷商，經銷商也就是我了，如果我要有能力造假貨的話，我想我也不會和這個公司從事這個行業了。那麼這則新的賣貨方式對我們消費都就有以下幾點好處：1貨真價實，2優質服務，那麼我在這里講課是不收大家一分錢的，3創業良機，這一點是非常非常重要的，如果沒有這一點，我也是不會和從事這項行業的，當你由一名消費者購買我公司一套產品，你就等於辦了一個永去而無回的營業執照，可以為我公司賣每一代的換代產品，一次性投資，終身受益，還有一個繼承權。那麼以往工廠倒閉的原因有以下幾點：1三角債的產生。2貨物的積壓。3資金不暢通。那新的賣貨方式他有沒有這三點的產生呢，先看1三角債，當你想購買我公司的產品，你必須要先把錢給到經銷商手中，經銷商再把匯給到工廠，工廠看到錢才生產貨物，也就是先付錢後付貨的形式，所以他沒有三角債的產生，再看看2貨物積壓，上面已經說了，工廠是先看到錢才生產貨物，那麼工廠沒等貨物生產出來,貨物就被訂購出去了，所以他也沒有貨物積壓，，再看看3資金不暢通，那麼由於沒有三角債的產生,沒有貨物的積壓，資金自然而然也就暢通了。那麼對工廠有好處，對消費者有好處，要對我們國家沒有好處的話，我們國家也不是許他存在的，俗話說，民以食為天，國以稅為本。我公司九七向國家交稅收上千萬元，九八年也是地增的形式上交的。當我們經銷商每名月工資達到800元時，你必須向國家交納20%的稅收，這20%的稅收是相當高的，他相當於歌星影星的稅收，如果你想偷稅露稅也不是可能的，稅都是由工廠幫你帶收帶繳的。那麼對國家，工廠，消費者有好處，統稱為「三盈策略」，這也正符合了我國當代總設計師鄧小明所說的三個有利於，他說，無論你什麼新鮮行業來到我國，必須符合我的三個有利於，我才讓你存在與發展。1.有利於綜合國力，也就是說國家不出一份草地，不出一個管理人員，就能每年得到大量的稅收，所以說他有利於綜合國力。2.有利於搞活當地市場經濟，工廠不倒閉，可以吸大量的下崗工人，拿我們經銷商來說，在某地做網路，每天也是在5--10元的消費他無形中也搞活了當地的市場經濟，3.有利於提高全民文化，這堂課程只有大學二年級才有的營銷系課程，這時你就可以和我拿起筆拿起紙來。共同學習了！那麼對國家，工廠，消費者都有好處了，做人都是自私的，如果對我們經銷商沒有好處的話，我也不會和他從事的，，下面我們看看我公司給予我們經銷商哪些好處！ 投資我公司的好處：1.小投資大事業
2.無風險無壓力
3.有保障
4.四種收入
5.人幫人
6.海外旅遊1.小投資大事業。我公司的產品2900元，有人會說，你產品真貴啊，但我會告訴你，你在家裡做買賣辦個營業執照，我想也要用個2600元左右，那麼我公司的經銷商就僅僅投入了這2900元就已經買上了自己的汽車，自己的別墅。
2.無風險無壓力。風險指的是產品而言，我公司的產品是高科技濃縮產品，他是抹不出風險,用不出風險的，如果你要不相信，可以拿產品到國家自檢部門去自檢，相信他會給你一個滿意的答復,壓力指的是業績問題，我公司是不限制你何年何月何日為我公司賣產品，你賣出的產品只等於給你自己累計點數，這里只有加法，沒有減法的。
3.有保障。我想我們做傳統行是沒有保障的，在我們公司你就有有保障的好處，當你的網路形成時，你家裡有急事，你可以回家料理你的事情，工資會按月如數的匯到你的帳戶中。(工資有保障,有不在職收入)
4.四種收入，我想我們做傳統行業也就一至兩種的收入，我公司就有四種收入。俗話說好戲押軸，一會我再為大家著重講解。
5.人幫人，寫到這里時，閱歷深的人會說了，當今社會都是人壓人，人擠人，省治達到人吃人，那我會告訴你。在我公司就有人幫人的好處，當你想升為我公司的代理員，你必須把你的兩名下後扶育成我公司的培訓員，當你想升為我公司代理商，你必須把你的兩至四名下後培育成我公司的代理員。也就是說，你的成功是建立在你下手的成功之上的，你想成功必須先讓你的下手成功，說白了也就是你想先賺到錢，必須先讓你的下手先賺到錢，我公司的制度制約著你人幫人，你不人幫人也是不行的！
6.海外旅遊。當你升為我公司最高級別代理商時，我公司會獎勵你一人一年一度的海外旅遊,當你是我公司三線代理商時，我公司會獎勵你兩人一年一度的海外旅遊，當你是我公司十線代理商時我公司會獎勵你六人一年一度的海外旅遊，到那時，你就帶著你的妻兒老小，去新馬，去美國，去圓你多年未圓的海外旅館游夢吧！
這時有人會說，你公司的好處挺不錯，但要是公司的制度制約著我不能成功，我也不會和他從事的，那麼，我公司他是以五級三階制為基礎,化寬為無限代累積制，還有一個非常好的出局制，在實際運行過程中又完善了一個超越\回歸制。下面我就為大家著重講講五級三階制五級三階制！
E.會員70點--200點（1-2套）
D.推廣員300點--900點（3-9套）
C.培訓員1000點--6400點（10-64套）
B.代理員6500點--39200點（65-392套）
A.代理商≥39300點（≥393套）
五級也就是我公司的五個級別，E.會員70點--200點。D.推廣員300點--900點。C.培訓員1000點--6400點，B.代理員6500--39200點，A.代理商是大於或等於39300點。三階也就是我公司的進升的三個階段，第一階段是從E.會員到B.培訓員。當你的業績點數達到時，你就會在當月當日當時進升為我公司這三個級別中的其中一個級別。第二階段，當你的業績點數達到時，你就會次月一日也就是下月一日進升為我公司的B.代理員，第三階段，當你的業績點數達到時，你就會在次月一日也就是下月一日進升為我公司最高級別A.代理商級別。下面我為大家講講點數的由來，我公司是以電腦為計算單位每點是35元，我公司以前賣的大套產品3900元減去一個綜合稅收400元再除以每點35元等於100。現在賣的產品是2900減去一個綜合稅收450再除以每點35元就等於70點。那個70點就是從這而來的，為了方便計算，分錢不分出零頭來，我用大套產品來表示，那麼會員的產品套數就是1--2套，推廣員產品套數是3--9套，培訓員產品套數是10--64套，代理員產品套數是65--392套，代理商產品套數是大於或等於393套。我公司哪一點都好，就有這么一點不好，無論你是會員介紹你來的，還是代理商開車送你來的，你都必須從零開始做起。
E.會員/A525元/525元×2
/B525元/525元×2D.推廣員/C700元/525元×2
推廣員差額獎：（700-525）×nC.培訓員/D1050元/525元×2
培種員差額獎：（1050-525）×nB.代理員/E1470元/525元×2
代理員差額獎：（1470-525）×nA.代理商/F1820元/525元×2
代理商差額獎：（1820-525）×n
大家還記得那四種收入吧，也是我公司的四種獎金分配製度，下面我為大家講一個我們公司的四種收入，一，直接銷銷獎。直銷獎，也就是直接銷售的意思，當你由消費都購買我公司一套產品轉化為我公司一名E.會員時，你直接為我公司賣出兩套產品，我用A與B來表示，你就會得到會員的直銷獎15%525元，因為你賣兩套，也就是兩個525元，AB兩套，加你上你本身一套，就夠成了推廣員的產品套數，你就會當月當日當時進升為我公司D.推廣員，當你成為我公司D.推廣員時，直接為我公司賣出一套產品，我公司會獎勵你D.推廣員直銷獎20%700元，我用C來表示。因為ABC朋友都是為自己做事業來的，所以很快也都各為公司賣出兩套產品，這時你會問，ABC三位朋友是我賣出去的，但ABC朋友賣出去的那六套不是我自己賣出去的，我還有錢可拿吧，我會告訴你，你一樣有錢可拿的，這時就出現了我公司的第二種獎金，二，差額獎，差額也就是級別差的意思，這時用你D.推廣員的直銷獎減去E.會員的直銷獎，你朋友後面賣出幾套就乘以（所以我用n來表示），都都是獎勵給你的。那麼ABC三位朋友後面的六套，加上你賣的三套，再加上你本身，你績點數達到時，他就會在次月一日，也就是下月一日，回歸到她妻子的網上代理員，這就是我公司獨有的超越回歸制。有超越，有一定有回歸！！！！！！！！！！
有人會問，我和從事這個行業，我什麼時候可以成為你公司一名代理商呢，我不知道一個人的能力大小，我只知道一年有十二個月，一個月有三十天，那麼這一個月下來，你找來四名客戶，那麼這四個人和你從事了，你每月賣四套，人以群居，物以類聚，你找的這四名客戶和你能力一樣大,那麼第一個月是4套，第二個月是16套，第三個月是64套，第四個月是256套，第五個月是1024套，大家都知道代理商的產品套數是大於等於393套，那麼1024以遠遠大於393了，這時你還是不能進升為我公司代理商的，你就會在次月一時，也就是下月，，六月一日進升為我公司代理商，你會說這半年升商也太快了吧，我會告訴你，我公司五個月。四個月，三個月，兩個月升商的比比皆是的，就在上海，有一名女士，叫唐麗萍，他用了33天就升為我公司代理商，我們大家是不能和她比的，她是一家上海快面臨倒閉的總裁。她當時來時，是用火車往這里拉人的。
有人又會說，我不能每月為你公司賣4套，只能每月為你公司賣一套，我什麼時候能走向成功呢，下面我們看看，你為我公司賣一套產品，你什麼時候能走向成功，上個月你賣一套，下個月又賣一套，人以群居物以類聚，你找的那個人和你一樣的能力，也在下月賣出一套產品，再加上你本身一共是四套，平均下來，每月就是兩套。那第一個月你是2套。第二個月4套。第三個月8套。第四個月16套。第五個月32套，第六個月64套。第七個月128套，第八個月256套，第九個月512套。512也遠遠大於393。這時你就會在次月一時，也就是下月十月一時進升為我公司代理商級別！
接下來，我們看看，當你升為我公司代理商時，你的月工資是多少：大家都知道代理商的產品套數是大於等於393套，因為代理商是次月一日進升的，所以他的網路要有700--800人之間，我不算你700--800人那麼多，我只算你400人的網路。代理商有一個分紅獎7%245元，那麼就用這245元的分紅獎乘以400人的網路，他就等於98000萬，使我們代理商富的不是這分紅獎，而是代理商的差額獎，我不算你代理商與會員的大差額獎，我只算你代理商與代理員的小差額，也就是用代理商的直銷獎1820元減去代理員的1470員，等於350元，那就用這350元乘以400人的網路就等於140000萬。98000加上140000就等於二十三萬八千！！！！！！！！
水是有源的，樹是有根的，給你這23.8萬也是有原因的，你必須要符合我公司三個條件，第一，你必須是我公司代理商，第二，你必須每月有400人的網路，第三必須賣大套產品3900元。用400乘以39000等於156萬元，也就是說你給我公司每月創造156萬營業額的基礎上，才給你那23.8萬元。
出賣自己廉價的勞動力，還有一個人在一個固定的空間內出賣自己的勞動力，就是一個「窮「字，一個人在一個固定的空間里打工，打到老還是一場空，就是一個「空「字！畢竟現在我也承認這個行業在國內目前還是處於一個不易管理的階段，一定存在著很多很多不規范，和欺騙的，所以我們更要慎重從事，同樣，用所謂的行業內的一句話說：＂要相信自己的眼睛，真正去看看產品，看看公司，分析一下制，分析一下人，去相關部門問清楚自己所從事的是不是真的，，同樣，用自己聰明的大腦，敏銳的目光，靈巧的小手，撥開層層烏雲，看看你所從事的，是你真的想要的嗎？是不是實際存在的？耳聽為虛嘛，這也是行業內人常說的，眼見為實，有誰親眼看到了國家工商總局所劃的出廠價了？又有誰真正了解＂青島講話＂的含義了？又有誰真正見過楊謙教授本人了？楊謙教授可是還活著哦，他上次在網上還發表聲明三商法不是他編排的，真不信最好是上北京找他！不同樣也是人際口碑嗎？為什麼說負面是騙人的，要自己親自考察呀？難道你考察的就是真的嗎？無非也就是聽大培訓員們所說所講呀！大培訓員再聽以前的大培訓員所講，就真的可靠嗎？這不也是人際口碑嗎？大培訓員在說服你不要相信報紙不要相信人們傳說的同時也告訴你人際口碑的不真實性了吧，但你有沒有想過，他又在制度課上提出了一個自相矛盾的觀點兒：＂人際口碑就有以下幾點好處：1．傳播快；2．真實；３．省錢＂的確傳播速度夠快，但是真的＂真實＂嗎？這不是在自相矛盾嗎？更是在自欺其人呀！他說你自己的父母是受人蒙蔽，難道他們就真的什麼都很明了嗎？你相信你的你你母還是相信那些大培訓員呀？不同樣都是人際口碑嗎？你敢說你父母的人際口碑就是假的，你大培訓員的人際口碑就是真的嗎？仔細思考一下吧！ 但還有一點也不可否認，就是你最好的朋友之所以想讓你從事，主要是他自己覺得考察得不錯，認為是好的，所以才想與你一起分享成功的，並非有意要拉你下水的，所以我們應該挽回朋友，同時也應該理解因為沒有看清楚走了錯步的親人和朋友，只有這樣才能保證這個行業的健康發展，才能不給那些別有用心的人以可乘之機，才是對朋友，對親人負責，只有這樣才能讓朋友有改過自新，從頭再來的決心，和勇氣，往往很多時候親人和朋友的不理解也是導致這些人走錯路的一個很大的內在因素，反過來想想，我們是不是又在理解親朋好友了呢？他們不理解是不想讓自己的親朋好友走錯路，所以，我希望親人朋友之間應多一些理解，少一些怨，這樣我們才有資格說：成功的路上有人，有我，有我們所有的每一位！

❻ 各個直銷公司的制度最好能比較一下

我知道太陽神的，如下：
時下，一場由太陽神小康直銷的口號引發的大討論正在直銷行業展開。此文為一名太陽神人所寫，他的初衷是希望從制度的角度去證明太陽神小康直銷的口號絕不是空話。或許有人會說這有王婆賣瓜之嫌，但是作者對太陽神制度的精闢分析，以及對制度設計和制度文化的理解，值得參考和借鑒。

10多年了，中國的直銷行業經歷了太多的變化。而我作為一名中國直銷人，在這個行業看到了太多慶此朋友的浮浮沉沉，自己也經歷了不少起起落落。浮華過後，總想冷靜下來，我就在這個時候遇見了太陽神。
制度代表一個企業的基本文化和生存態度，看過太多的浮躁炒作，太陽神的制度對我來說無異於一股清風。我一直以為，不好的制度就像橙汁，先甜後酸；而一套真正的好制度就像咖啡，雖然需要你多攪拌、多品味，但最終能讓你興奮，讓你久久不能釋懷。
我現在就想來品太陽神制度這杯濃咖啡，並分享給各位。雖然現在身在太陽神，來評太陽神的制度難免有自賣自誇之嫌，但我倒以為，如果太陽神的制度文化能給各位哪怕一丁點思考和啟發，也有這篇文章的價值所在。

復雜是為了更簡單——制度第一印象
太陽神的制度給我的第一感覺是有點復雜，但復雜並不代表會成為成長的絆腳石。簡單的制度我看得多了，但是沒有一套簡單的制度能夠長期生存下來。美國的法律法規極其復雜，但是它保障了美國的快速長期發展；安利公司的完整制度也是復雜的，很多的直銷商經營多年以後才能完全明白制度的全部，但安利公司一直是中國直銷的霸主。
我估計很多人一接觸太陽神的制度就會說這套制度復雜，不容易復制，但以我多年的經驗來看，這恰恰是這套制度的可貴之處。把合作雙方現在的利益和未來的利益說得越具體，越是一種誠信，這是君之交的風范，先說斷後不亂。認同的過程可能稍長一些，但合作的過程會變得更簡單；傳播的速度可能會慢一點，但是，慢是為了走更遠的路。
復雜是一種成熟，從復雜到簡單是一種智慧。所以我認為，對於太陽神的直銷商而言，需要的是簡單的傳承。

短期投機，長期投資——創業獎印象
任何一個商業行為都有投機的一面，也有投資的一面，直銷亦不例外。但是，這個世界上沒有長期投機的生意，任何短期的投機在一定意義上說都會變成長期的投資。
太陽神的「對稱獎」設計充分體現了投機與投資相結合的商業倫理。在這個制度里，可以自由定位、自由升級，這是一種開放的態度。允許以投機的心態進入，但是根據投資額的大小確定分配對稱獎金，投資不同，單位利潤也不同，這很公平。它可以把一個人的坦差碰投機心態逐步引導到投資的健康發展的軌道上來，便於吸引對直銷事業有不同理解的人，最終又殊途同歸。

穩定壓倒一切——骨幹獎印象
直銷團隊的發展是有梯度的，中間骨幹層的穩定對團隊的發展起著舉足輕重的作用。骨幹穩了，團隊就穩了，太陽神的制度設計者應該深刻地理解了這一點。
基層骨乾的市場開發費用較高，但他們是公司業務傳承的核心，對他們按業績情況給予適當的獎勵是恰當的。太陽神的「骨幹獎」這很像業務員的責任底薪，給專職業務員提供了一個基本保障。這個獎項很有特點，要求也很低，但是就我多年研究制度的經驗來看，這對公司來說是一筆不小的投入，但對於團隊穩定和市場拓展積極性大有裨益。

把朋友的信任變成責任——培育獎印象
絕對強化與推薦對象的利益捆綁，這種對等獎金的設計也是太陽神制度的一個特色。在各種獎勵計劃中，我見得最多是推薦獎，但是太陽神沒有這個獎。推薦獎鼓勵的是人頭數量的簡單增長，而太陽神的培育獎是強化尋找事業夥伴。它強調把推薦進讓談來的朋友培育成業務骨幹，這本來也應該是直銷員的基本責任。只有推薦進來的夥伴成為業務骨幹了，你才能與他共享豐盛，而不是一進來就可以提他的人頭費。
因此，在太陽神，你要幫助越多直推的人成功，你才能越成功。這樣的話，推薦就變得有理性，合作就變得有理由。這種捆綁很有說服力，表達了一種對夥伴高度負責的文化，朋友因為信任才與你合作，你理應把這種信任變成一種責任。我想，如果我們每個直銷人員都對夥伴高度負責，社會對直銷的偏見將越來越少，直銷對社會的貢獻將越來越多。

不比速度、不比能力，只比貢獻——車房獎印象
車房獎是很多直銷公司常用的激勵機制，一般都規定，在什麼時間內完成什麼樣的業績就可以領到車房獎。但是這存在一定的不公平性，因為勝出的可能總是站在金字塔頂端的人——企業把他們造成神，然後再鼓勵信徒去頂禮膜拜，這是一種直銷行業貫用的精英文化。但是，太陽神認為開放的直銷行業應該是成就大多數人的行業，而不僅僅是少數精英。太陽神的車房獎計劃很簡單，也很人性化，採用無限累計的車房獎積分制，只要堅持不放棄，人人都可以通過積分累計而獲得車房獎。
這樣的車房獎讓人人有夢想，人人有希望，不是獨木橋，勝似陽關道。這很像一場不計時的馬拉松比賽，只要你最終能夠跑到終點，就算是成功。更有創意的是，這個終點由你自己決定，什麼樣的車和房也由你自己決定。走在成功的道路上，你可以隨心所欲地決定自己或快或慢，或急或緩，這才是自由職業者真正想要的。

放棄是為了得到——制度文化印象
制度不是武器，而是一種境界。太陽神倡導的是企業把制度當作文化來做，直銷人把文化當作制度理解。從華爾街暴發的金融海嘯，以摧枯拉朽之勢破壞著世界的經濟，這是全世界經濟最大的一次崩盤，也是對全球以利用人性弱點為核心的金融制度的一個嘲諷。
經歷這次沉重打擊之後，我們都該進入冷靜的反思了：設計商業制度的原點是什麼？是彰顯人性的光輝，還是利用人性的弱點？不管答案如何，我認為太陽神在浮躁的直銷行業里，已經在從容地演繹著它自己的文化。它沒有刻意地去模仿，沒有被動屯貨的暗示，沒有或明或暗的陷井，沒有不斷沖刺的壓力，沒有讓人炒作的空間。它的每個獎項銜接得自然而又平滑，似乎一切都順理成章。也許太陽神的制度放棄了短期的利益但可能會贏得未來，放棄了炒家的青睞，但可能會得到群眾的擁戴。
如果用幾個字對太陽神的制度文化作一個總結的話，我想是：上善若水，道法自然；天道酬勤，厚德載物。