周鴻禕談蘋果為什麼成功

① 會說話的「7個突破口」和「8個技巧」

「表達方式具有改變人生的力量」，這句話聽起來有些小題大做，但實際上一點也不誇張。不管是面試、銷售、匯報工作，還是與家人朋友聊天，跟另一半談情說愛，都需要你會說話。不會說話，可能分分鍾讓你錯失幾百萬的訂單，也可能讓你得罪重要的人，而恰當、巧妙的表達不但能幫你解圍，還能贏得人們的喝彩。

舉一個生活中的例子，比如，你想讓家人幫你打掃衛生，很多人會這樣說:「你去扔一下垃圾！」可結果呢，面對這種命令的語氣，對方心情好的時候，也許會幫忙，如果碰巧對方情緒不佳，要麼你會被拒絕，要麼就有可能會爆發一場家庭戰爭。而這時，如果你換一種說辭:「扔垃圾和打掃衛生間，你選一樣來幫忙吧。」既給了對方選擇，語氣也更溫和，家人自然會去做更輕松的「扔垃圾」了。

《所謂情商高，就是會說話》是一本讓你掌握溝通技巧，提高說話水平的絕佳指南，它是日本最受歡迎的人際溝通書籍，也是許多世界知名企業指定的員工培訓教材。

這本書的作者是佐佐木圭一，他是日本頂級溝通專家、廣告鬼才和文案寫作大師，曾憑借自己發現的打動人心的語言奧秘，成為了首位獲得美國廣告大獎「金鉛筆獎」的日本人。他被視為亞洲最成功的廣告策劃人，前後共獲得日本國內外51項大獎。

在這本《所謂情商高，就是會說話》里，作者佐佐木圭一總結自己多年來掌握的溝通措辭技巧，詳細分享了會說話的「7個突破口」和「8個技巧」。他通過大量的具體事例，手把手帶你提高說話水平，成為溝通高手，讓你感受到會說話帶來的巨大改變。

一、用三個步驟把NO變成 YES

第一步:不要直接說出自己的想法。

有個比較普遍的、卻很值得反思的現象是，很多人在陌生人面前都能彬彬有禮、客客氣氣，提出要求時用詞會很委婉；但是面對和自己關系親密的人，比如父母、愛人或者孩子的時候，說出的話總是簡單、直接，甚至有些粗暴，請求往往變成了命令，趕上雙方火氣大的時候，說著說著就會發生爭吵。

比如，晚上做飯的時候，你炒了一大盤的青菜，分量比平時多出不少，吃不完倒掉又很可惜，於是你希望家人都能多吃一點。這個時候，如果你直接說:「多吃點青菜啊！大家一起把菜吃完！」家人的反應無非兩種，一種是聽你的話，稍微意思意思，多吃一點；另一種是根本不聽你的話，完全無動於衷，讓你非常無奈。

問題出在哪裡呢？先來分析一下你說出的話。一般來說，人們都容易不假思索地把腦中的想法直接說出來。而且，對於那些我們在心理上很有安全感的人，比如家人、愛人，我們覺得他們會答應所有要求，說起話來更是肆無忌憚。但其實，這樣直接的說話方式，不僅收效甚微，讓你事與願違，也會招致對方的反感，不願意接受你的請求。而且，如果這種簡單粗暴的說話方式，被用在了同事、領導，甚至客戶身上，那麼「不會說話」的標簽，甚至會影響你的職業生涯。

其實，問題的根源在於，你的話語中只體現了你個人的想法，完全和別人沒有關系，而且大家也都不喜歡被他人支配。所以，我們在要求別人做事的時候，想要得到YES的回答，首先要學會的就是，不要直接說出自己的想法。那要怎麼說呢？

下面就來看看看第二步:努力揣摩對方的心理。

這個步驟很關鍵，在把NO變成YES的三大步驟中，起到承上啟下的作用。具體說來，這其實就是我們常說的「把話說到對方心坎上」，它要求你在說出自己的想法之前，先認真、快速地思考一番，而且是站在對方的角度想一想。首先，你要判斷一下，如果你直接說出自己的要求，對方答應的幾率有多大？如果幾率很大，那就直接說；如果不敢確定，那就停下來，先揣摩一下對方的心理。這個揣摩包括對方的想法、性格、喜惡、生活習慣等方面。我們還是拿吃青菜這個例子來看吧！你的想法是讓家人多吃點青菜，好避免浪費，但家人的想法是什麼呢？你要先試著去揣測，應該就是「我不想只吃青菜」我還想吃別的菜」之類的想法吧。

這個時候，你要先暫時忘記家人的這些想法，開始去思考他們喜歡或者害怕的事物，最好找一個能引起大家共鳴的點，比如健康。所有人都希望身體健康，沒有人想要生病，特別是在流感盛行的季節，大家都不想被傳染。

現在，通過揣摩，你已經找到改變家人行動的突破口了，那就可以進入下一步了。

讓他人答應你的要求的第三步:說出的話要符合對方的利益。

當你向他人發出請求的時候，什麼情況下更容易獲得幫助呢？除了對方具有活雷鋒一樣的高尚品質，或者對你有深厚的感情之外，剩下的無非就是利益的驅使。通俗的說就是，因為這件事情對我有利，所以我願意答應你的請求。尤其在商業活動中，追求共贏的雙方更容易達成一致。一個推銷員，只有讓客戶覺得產品對自己非常有用，才能更快地把產品銷售出去。這個道理同樣適用於說話表達。

咱們繼續看吃青菜的例子。你希望家人多吃青菜，家人不太想吃，同時，他們又都害怕生病，這時，你就可以把你的利益「吃青菜」和家人的利益「不想生病」聯系起來，通過話語，讓家人得出符合他們利益的想法。

你可以這樣說:「醫生說，多吃青菜能預防感冒哦！」這時，家人會想:如果多吃青菜能夠保持健康的話，那我就不妨多吃一點吧。如此，不僅解決了青菜可能會剩下的問題，還沒有引起家人的反感，更重要的是，這也是一種健康的生活習慣呢！可謂是「舉三得」，而做到這一點，只需要三步。

二、提高溝通成功率的「7個突破口」

在把NO變成YES的三個步驟中，第一步不直接說出自己的想法，是最容易做到的，只要你能控制住沖動，不脫口而出自己的想法就行。但是，第二步揣摩對方的心理、以及第三步找到對方的利益點，就需要一些技巧了。其中，又以揣摩對方的心理最為關鍵，要是能從這里突破的話，變得會說話、讓對方答應你的請求，就不再是難事。

作者佐佐木圭一在書中為我們總結了7個突破口，分別是投其所好、儆其所惡、選擇的自由、被認可欲、非你不可、團隊化和感謝。下面我把這7個突破口分為三大類，來給你詳細講述。

投其所好」這個技巧。日本有一部叫《快樂飛行》的電影，講述了在飛機上發生的各種事。電影中，新人空姐在分配飛機餐時陷入苦惱，因為飛機餐只有牛肉飯和魚肉飯兩種選擇，而大多數乘客都更喜歡牛肉飯，所以，分發到一半的時候，就剩下了大量的魚肉飯，而牛肉飯卻大大不夠。這樣下去，到最後，肯定有許多想吃牛肉飯的乘客吃不到，到時候新人空姐就只能說:「對不起，只剩魚肉飯了。」會很容易引起乘客的不滿，甚至投

訴。正當新人空姐不知道怎麼辦的時候，經驗豐富的前輩空姐，用一句話就解決了這個問題。她用廣播告訴乘客:「現在機內供應以優質香草、富含礦物質的天然岩鹽，和粗製黑胡椒嫩煎而成的白身魚，以及普通牛肉。」這句話一說完，許多乘客都愉快而且主動地選擇了魚肉飯。

從這個例子中我們就能看出「投其所好」這個技巧的威力，空姐抓住了大家都崇尚健康食材，喜歡精心料理的食物這一心理，將魚肉飯變成了大家當下的喜好，從而達到了讓乘客選擇魚肉飯的目的。

而「儆其所惡」是中國的一句成語，它的意思是，使別人遠離他討厭的事物。具體來說，就是在話語中傳遞給對方這樣的信息:「因為這樣做有壞處，所以不要這樣做。」以此形成強大的強制力，讓對方聽從你的要求。

我們一起來看一個例子，如果你是餐廳的服務員，看到有客人的孩子在餐廳里跑來跑去，既影響了別的客人，也影響了服務員上菜，你會不會直接對孩子父母說:「請你照看好你的孩子，不要影響了旁邊的客人。」但是，這樣直接說出自己的想法，不僅很難引起孩子父母的重視，孩子照樣亂跑，還可能會招致客人反感。為什麼呢？因為對於孩子父母來說，其他客人只是陌生人，與他自身的利益無關，所以，這種請求沒辦法讓他真的有所行動。

在這種情況下，你可以嘗試「儆其所惡」這個技巧，找一樣父母會擔心、害怕的事情。比如，孩子就是父母的軟肋，全天下的父母都不願看到自己的孩子受傷，所以，你可以這樣

說:「請照看好您的孩子，服務員端著熱湯熱菜，如果端菜的時候被撞到了，很可能會燙傷孩子。要不，還是讓孩子坐在座位上吧。」相信這句話一出口，父母因為害怕孩子被燙傷，一定會趕緊讓孩子坐好。你看，找到了對方的軟肋之後，一句簡單的話，就能讓對方心甘情願地聽你的。

除了「投其所好」和「儆其所惡」之外，還有一個突破口是「選擇的自由」，意思是，在你提出請求的時候，給對方設置兩個選項，既給了對方選擇的自由，也能做到對方無論選擇哪一個，你都能達到目的。

舉個生活中的例子吧—一對夫婦將家務進行了分配，在晚飯後，由丈夫負責清理飯桌和地板，妻子負責刷碗，因為丈夫討厭刷碗。但是實行了一段時間後，每次吃完晩飯，丈夫都喜歡先玩會兒手機，至少磨蹭半小時，才開始清理飯桌，不僅剩飯剩菜擺在桌上不美觀，而且還影響了妻子的後續安排，妻子經常看電視劇看到一半，剛剛進入劇情，就要起身去刷碗。為此，妻子經常對丈夫說「先收拾完飯桌，再看電視吧」，但是丈夫總是以各種理由推託。時間久了，每次都要督促，讓妻子很不高興；總是被念叨，丈夫也覺得很煩。

這時，其實就可以運用「選擇的自由」這個方法。妻子可以對丈夫說:「親愛的，今天的家務咱倆分一下，你是想等一下洗碗呢，還是馬上清理飯桌呢？」相信丈夫聽完之後會趕緊回答:「當然是馬上清理飯桌啊！」然後從沙發上一躍而起，很快就把桌面和地板都打掃干凈了。

「選擇的自由」之所以能這么有效，是因為對方感覺這是自己做的決定，你雖然引導了他，但他不會有被命令和強制的感覺，所以，對方不僅會答應你的要求，而且主動性會更強，積極性也會更高。

從以上的講解可以看出，無論是投其所好、儆其所惡還是給選擇的自由，這三個突破口的前提，都是了解對方的喜好，或者說知道對方想要什麼、討厭什麼、軟肋是什麼，從這些突破口入手，仔細揣摩對方的心理，就不難說動對方了。

第二類技巧是從尊重和認可對方出發，包

括「被認可欲」和「非你不可」這兩個突破口。

1943年，美國心理學家亞伯拉罕馬斯洛，在《人類激勵理論》這篇論文中，提出了著名的馬斯洛需求層次理論，將人類的需求分為五個層次，從低到高分別是生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我實現需求。其中，尊重需求指的是，人們都希望得到社會和他人的認可和尊重，當尊重需求得到滿足，人們會對自己充滿信心，感受到自己存在的價值。

接下來，我要給你講的「被認可欲」和「非你不可」這兩個說話技巧，就是以滿足「尊重需求」為前提的。

被認可欲，指的是當人們得到別人的認可後，就會想要回應別人的期待，即使是一些麻煩的事情，也願意去完成。這種說話技巧，其實特別適合用在職場上。比如，你的下屬小李最近工作頻繁失誤，今天，他給客戶發貨又搞錯了地址，客戶很生氣，等著要解釋，小李卻非常沮喪，希望由你代他去道歉。這時候，你應該怎麼說呢？如果你埋怨小李:「這點小事都辦不到嗎！」小李可能承受不了，分分鍾就辭職了。你要是揣摩一下小李的心理，就會知道他這時最需要的是被認可，那麼，你就利用「被認可欲」這個突破口來組織語言吧。你可以這樣說:「小李，沒關系，你一定能做到的！客戶也在期待聽你親自說明呢！」相信小李聽到後，一定會重新振作起來。

除了利用「被認可欲」之外，「非你不可」也是從尊重的角度出發的一種說話技巧。它的原理在於，人們天生就追求一種優越感，所以當人們聽到「非你不可」只有你才可以」之類的話時，特別容易動心，也更容易答應你的請求。

當聽到「非你不可」「只有你才可以」之類的話時，特別容易動心，也更容易答應你的請求。

書中就講了這么一個故事，說的是一個年輕人負責組織部門的聚餐，領導要求他務必保證全員到齊。年輕人最後想到一個好辦法，他給每個人發了一條相同的微信:「小王，你不來聚餐都不完美了，聚餐沒你不行，你一定要來啊！」唯一不同的就是，他把信息中的姓名，改成了部門中每個成員的姓名。結果，當天的聚餐果真全員到齊了。當然，你在發微信時，一定要改好名字，否則就弄巧成拙了。

每個人都希望被尊重、被認可，如果我們在說話的時候，能巧妙運用「被認可欲」和「非你不可」這兩個技巧的話，請求他人就不再是困難的事，獲得YES的回答也能更多一些。

第三類技巧是從維系良好關系出發，包括「團隊化」和「感謝」這兩個突破口。

所謂「維系良好關系」指的是，你的話要能讓對方覺得你倆關系很好、感情很融洽，由此讓他願意對你說YES。

先來說說「團隊化」。這個技巧其實很好理解，因為人類天生就喜歡和別人一起做事，所以你在說話的時候，最好加上「一起」兩個字，這樣能讓對方產生夥伴的意識，即使你的請求挺麻煩的，對方也比較願意接受。

就拿職場上的工作來說吧，很多領導在下達任務的時候，都會利用「團隊化」這個說話技巧。領導會這么說:「小張，來，咱們一起做一個策劃案。」下屬聽了就會覺得自己不是孤軍奮戰，還有大牛在背後支持他呢，馬上干勁十足。

而「感謝」這個技巧，就是要求你在說話的時候，表達出自己的謝意和感恩，瞬間拉近和對方的距離，建立互相信賴的關系，畢竟，「抬手不打笑臉人」嘛。另外，說「謝謝」的時機也很關鍵。你不要等到事成之後再說，而是要在提出請求之後，就立刻說「謝謝」，這樣對方就會難以拒絕。畢竟，你的「謝謝」都已經說出口了，只要不是太麻煩的事情，對方又怎麼好意思拒絕你呢？比如「請在周三之前給我答復，謝謝！」「請把快遞送到二樓，謝謝！」等等。「感謝」是最簡單的一種措辭技巧，它能夠用在任何人身上，拉近你和對方的距離，而對於平時不怎麼說「謝謝」的關系，效果則會更好。比如，家人或者好友之間，由於彼此之間太熟悉，已經很少說感謝的話，偶爾真摯地說一，聲「謝謝」，對方一定會很感動。

三、

本書作者佐佐木圭一，就是創造警句的高手。他根據自身十幾年的經驗，歸納總結出了創造警句的8個技巧，驚奇法、高潮法、赤裸裸

法、合體法、重復法、反差法、數字法和頂點法。下面，我從這些方法能達到的效果出發，把這8個技巧分為「吸引人注意力」和「令人印象深刻」兩類，給你——講解。

首先，來看看「吸引人注意力」的說話技巧，分別是驚奇法、高潮法、赤裸裸法、合體法。

所謂「驚奇法」，就是在你確定了想表達的內容之後，適當加入表示驚奇、震驚的詞語，來引起對方的注意。比如「哇」「嚇一跳哎呀媽

呀」「打死我也不信」等，如果是說話，語氣要誇張些，如果是寫作，加上一個或幾個感嘆號，效果就出來了。比如，我們經常在網上看到一些文章，特別喜歡用「震驚！」「太恐怖了！」「不轉不是中國人！」這類表達驚奇的短語作為標題開頭，雖然很多都是標題黨，但確實就像鉤子一樣，讓人想點進去看看到底發生了什麼大事。相聲演員岳雲鵬又賤又萌的口頭禪「天

哪！」，也是一種驚奇法。觀眾一聽到他說「天哪！」，就會好奇他接下來要怎麼吐槽搭檔。不過，你也要注意使用頻率，驚奇詞用得太多，別人很可能會覺得你「一驚一乍」，很不成熟，而且還可能會把這當成你的口頭禪和說話風格，這樣一來，你就再也不能用「驚奇法」引起他們的注意了。

接著來說說「高潮法」。這個方法和「驚奇法」有些類似，它要求你先用一些詞，引起別人注意，製造懸念，然後再說整段話的「高潮」部分，也就是你真正想表達的關鍵內容。這樣做會讓對方覺得「嗯，接下來的話很重要，我必書籍簡介

×關閉會讓對方覺得「嗯，接下來的話很重要，我必須仔細聽」，如此，你就掌握了溝通的主動

權。

能引起人注意的詞有哪些呢？給你歸納一下，比如「請保密」請注意」這里會考到」我只說一遍」「關鍵有兩點」「只告訴你一個人」等等。高潮法利用了人們擔心錯過重要信息的心理，這些能引起高潮的詞就像倒計時似的，當你聽

見「5、4、3、2、1」的時候，本能就想去關注，所以在這個時候說出想要表達的關鍵內容，就更容易得到大家的重視。

和使用驚奇法的注意事項一樣，你也要注意不要過度使用高潮法。

「吸引人注意力」的第三種說話技巧是，赤裸裸法。這個方法就是通過語言，毫無保留地直接描述自己的感覺，越是難為情，越是有效果。這樣的話充滿人情味兒，能讓對方感受到你的真情。

中國人在感情方面其實比較含蓄，無論是討厭還是喜歡，都會克制自己，不會輕易說出喜歡和愛。所以，如果你運用了赤裸裸法，收到的效果會更加明顯。

比如，你覺得媽媽做的菜很好吃，平時你可能不會說出口，或者只是說「這道菜不錯」，但如果你運用赤裸裸法，這樣對媽媽說:「老媽，你這道菜做的真棒，完全是米其林大廚的水平！」相信你媽媽聽了之後，一定會非常開

心，做起飯來也會特別帶勁兒。

最後一種「吸引人注意力」的技巧是，合體法。這個方法被作者稱為「潮流發明器」，很多網路流行語都是這樣創作出來的。它的秘訣具體說來，是先選擇主要核心詞，然後准備大量可以替換次要核心詞的候選詞，最後進行組合。這樣說，你可能聽不懂，我給你舉個例子就明白了。比如，「吃瓜群眾」這個詞，其實就是保留了「圍觀、看熱鬧的群眾」中的主要核心詞「群眾」，用「吃瓜」替換了「圍觀、看熱鬧」這個次要核心詞。這樣一來，邊圍觀看熱鬧、邊嗑瓜子的形象，就呼之欲出了。這個合體新詞「吃瓜群眾」，不僅形象生動，而且還搞笑幽默，讓人想不注意都難。所以，合體法用好了，一不小心，你也可能創造出網路熱詞哦！

好，以上就是「吸引人注意力」的四種說話技巧，分別是驚奇法、高潮法、赤裸裸法、合體法。下面給你介紹「令人印象深刻」的說話技巧，也有四種，分別是重復法、反差法、數字法和頂點法。

首先，來看看重復法。顧名思義，這個方法就是把你想要表達的內容重復幾遍，起到加深印象的作用。不是有這么一句話么，重要的事情說三遍。你是不是還記得當年《中國好聲音》中，導師楊坤說的那句「我今年要開32場演唱會」？每場比賽，楊坤都會提上不止一遍，讓觀眾和網友印象深刻，甚至送給楊坤一個「楊32郎」的稱號。不管最後楊坤是否兌現承諾，至少讓人們重新認識了那個唱《無所謂》的楊坤。

另外，在演講中，當人們需要表達強烈情緒時，也會用到重復法。比如美國著名黑人運動領袖馬丁路德·金，在他震驚世界的演講《I have dream have dream開頭的句子，使得整場演講氣勢磅礴，給人一種緊迫感和使命感，在這種不斷的重復中，聽眾的情緒也達到了高潮。

所以啊，重復法可以讓你的話語更深入人心，是打造警句最簡單的方法。在生活和工作中，你可以這樣用。比如，如果你想提醒老公，不要忘了在下班回家的路上買水果，你就可以這樣說:「晚上下班回來的時候，別忘了買水果啊，買點水果！」如果你想提醒同事，不要忘了提交報表的截止日期是周三，你就可以這樣說:「千萬記得周三之前給我報表啊，周三之前，最晚周三！」

接著來說一說反差法。所謂反差法，就是把意思反差很大的詞或者句子，進行組合。心理學中有個理論叫「得失效應」，指的是在多種評價方式中，人們對欲揚先抑的方式最有好感。反差法正是利用了人們的這種心理，具體使用時可以分三步走:首先，確定最想傳達的內容；然後，在前半句加入與之反差大的詞；最後，通過連接詞把前後部分串聯起來。

喬布斯就有一句體現了「反差法」的名言。在蘋果電腦擁有了自己的團隊之後，年輕的喬布斯是這樣形容蘋果團隊打破常規的風格的，他說:「加入海軍還不如當海盜更有趣！」

本來「當海盜更有趣」這句話就已經很獨特了，但是加入了無拘無束的「海盜」的反義詞重視記錄的「海軍」之後，這句話更令人印象深刻。

下屬們聽到這句話之後，也頓時干勁沖天。後來的故事，我們都知道了，蘋果公司從一個小團隊，變成了風格明顯、引領潮流的超一流企業。

好，說完了反差法和重復法，我們來說說另外兩個方法，它們除了能讓你說出的話令對方印象深刻之外，還能增加你的有說服力，這兩個方法是數字法和頂點法。

先來說說數字法。首先我要告訴你的是，據說，95％的人都不知道「數字法」這個說話技巧！當你聽到這句話的時候，是不是又驚又喜，有種搶佔了先機的感覺？因為這句話本身就用了數字法！你看，這個方法就是這么神，

奇！當你在語句中加入「數字」之後，會大大增強這句話的說服力。秘密就在於，比起漢字或英文，數字傳達信息的速度更快。所以，「95％°，

的人都不知道數字法這個說話技巧」，比「大多數人都不知道數字法這個說話技巧」，更能打動人。

使用「數字法」的步驟是，首先確定你想說的話，然後用合適的數字進行置換。有一點需要你記住的是，用數字法的時候，在允許的情況下，盡量用奇數，因為偶數給人的感覺比較柔和，而奇數比較凌厲，所以效果更好。比如「7個小矮人」比「6個小矮人」好，「101次求

婚」比「100次求婚」更引人注意。

在具體的實踐中，「數字法」對上班族做方案、匯報工作很有幫助，因為老闆都是數據控。現在是大數據時代，幾乎一切決策都要以數據為前提，所以下次你在匯報工作或者做方案的時候，多使用一些數據吧！比如，從前上司問你「為什麼這樣設計方案的時候」，你可能會說「我們的客戶大多是已婚女性」，而學會了數字法你就可以說「我們的客戶大多為30~45歲的已婚女性，購買我公司產品月平均消費300元，其中App端消費人數佔85％。」這些數字能體現你的專業性，說明你的方案是有依據的，大大增強了你的說服力和方案通過的幾率。

再來說說頂點法。這是向人們傳達「最好」概念的一種措辭技巧，因為人們都喜歡比較，傾向於選擇相比之下最好的東西。比如，我們都知道全世界最高的山峰是珠穆朗瑪峰，但你知道世界第二高的山峰是什麼嗎？是喬戈里峰。大多數人肯定都不知道，因為人們只會對第一、或位於頂點的東西產生強烈興趣。所以，企業在行業競爭中，拼了命也要做第一，因為只有第一才能被用戶記住。正因為如此，很多企業在對外宣傳時，都在尋找自己的第一。比

如，「全網銷量第一」「好評最多」「最受90後女生歡迎的海淘App」等等。

不管是物品，還是事情，用頂點法修飾一番後，不但更引人注意，也更容易讓對方萌發喜愛之情。

到這里，8種創造警句的技巧就都講完了。你可能會問:「這些技巧，我能不能結合在一起用啊？」當然可以！

比如360老總周鴻禕說過的一段警句:「所有的顛覆式創新都不是敲鑼打鼓來的，而是隱藏在一片雜訊里。它是代表未來趨勢的一個信號，但你卻通常看不到、看不懂、看不清。」你看啊，周鴻禕在這段話中，就運用了多個創造警句的技巧:「敲鑼打鼓」和「隱藏在雜訊里」，運用的是對比法，目的是強調後半句；而「看不到、看不懂、看不清」則運用的是「重復法」，讓聽眾覺得自己怎麼就這么後知後覺，不能提前窺探未來趨勢呢？整個句子顯得非常醒目，當你聽到的時候，彷彿醍醐灌頂，一下就緊張起來。

以上就是我的分享。其實，情商的修煉是一個循序漸進的過程，需要長期的訓練才能達到「人情練達」的境界，任何技巧都是只能一個工具，關鍵在於實踐，在行動中積累經驗、提高情商。

② 名人喬布斯的勵志故事

名人喬布斯的勵志故事

一提到蘋果手機，我們就會聯想到喬布斯，是的喬布斯是個傳奇，下面內容由我為大家帶來的名人喬布斯的勵志故事，歡迎大家學習!

1955年2月24日，一個叫斯蒂夫.喬布斯的男嬰在美國舊金山降生，他的猶太裔父母在兒子出生不到一周，就冷峻地宣告了對他的遺棄。

此時的喬布斯對未來還毫無規劃，他體內生長的只是對死亡的知覺。這一年，他在俄勒岡州波特蘭的里德學院讀大學一年級。只讀了一個學期，因為花光了養父母的積蓄，他輟學了。

33年後，身為蘋果公司CEO的喬布斯，出席斯坦福大學的畢業典禮時，憶及他的17歲。此時距離他被診斷患有胰腺癌已有兩年。喬布斯的病情牽動著全球人的神經，他對死亡似乎也有了更充分的發言權。生命不是一個被死亡剝奪的過程，而是被死亡賦予的過程。"謹記我隨時可能死去，這是我所知道的，這是避開使你失去一切的陷阱的最好方法。"

成長

從1976年喬布斯創立蘋果公司開始，除去中間不在位的10年，他執掌蘋果公司仍然長達25年。

他聲稱在蘋果公司幹活不是為了錢，所以他領著1美元的年薪。

在NeXT公司被收購時，他將所獲的價值150萬美元的股票以最低價出售，只留下象徵性的一股。

"我們的目標從來就不是打敗競爭對手或者掙錢，我們的目標是做盡可能不平凡的事情或者更偉大的事情。"這樣的口號如果不是公司的公關標語，聽上去倒更像是暴君卡利古拉發出的低吼。

1982年，長發過耳、蓄著一抹雅皮士唇髭的喬布斯在創辦蘋果公司5年後，身價"一夜暴漲"至1。59億美元，從而首次登上《時代》雜志封面。財富的急劇膨脹並未讓這個青年產生心理傾斜，他對自己的扮相滯後於身份還懵然無知。

直到創立蘋果公司前夕，喬布斯還延續著學生時代的邋遢作風。他在Atari公司工作期間，因為身上異味太重，被安排去上夜班。這個工作起來連眼皮也不抬一下的年輕人，似乎對周遭的變化表現得很無所謂。

但他不是一成不變的。他的著裝逐漸形成定式，黑上衣、天藍色牛仔褲和灰色運動鞋成了他的"標准配置"。

功績

"喬布斯從1975年出道到今天，幹了35年。最近這3年彷彿是把35年的功力一掌擊出--他用一款iPhone超越了諾基亞，之前用iPod超越索尼，再回過身來用iPad撼動微軟和英特爾。"奇虎360董事長周鴻禕如此評說喬布斯的見招拆招。

但是，喬布斯式的以自我為中心並非自我膨脹，他的老搭檔斯卡利就曾說："就算你不是老大，但至少你必須裝得像一個老大。"艾馬爾.德維特也曾有此感覺："采訪喬布斯不是件容易事，因為他一直在努力保持強勢。"

通過"用戶體驗"的認識論奠基，在從產品研發到生產線再到市場的每一個環節，喬布斯所扮演的"產品經理"角色，將個人意志傳達到公司的每一個末梢。

在一手締造了蘋果神話後，喬布斯思索過自己的歷史使命。在他看來，一家成功的公司的壟斷權無非是兩種力量交替作用的結果：要麼是新產品的研發，要麼是銷售業務的拓展，而後者總會因為新產品的壟斷而最終謝幕。

造神

實際上喬布斯已成為全球"蘋果教"的神。

1971年，美國大部分高校爆發了激烈的校園運動。在加州大學伯克利分校，催淚瓦斯彌漫著整個校園，暴 亂的學生們四下逃竄。不過，在樹下的一塊草坪上， 一個長頭發、大鬍子、身穿藍色牛仔褲的年輕人冷眼觀望著這一切，並對身邊同樣外表邋遢而窘迫的朋友史蒂夫.沃茲尼克不屑地說道："我們才是真正的革命家。"

說這話的人正是史蒂夫.喬布斯，那時沒有人知道，這個長頭發的嬉皮士日後竟引領著整個人類的數字生活。他的出生正趕上二十世紀50年代的美國嬰兒潮，青少年時期正值美國"新左派"運動和"反主流文化"熱潮。

"新左派"追求的是更為平等的社會秩序，而嬉皮士則玩世不恭，不願受到任何拘束，這兩股思潮匯集到一起，就是年輕的喬布斯價值觀形成的源泉。他也想打破舊世界的陳規，建立自己心目中的理想世界。

"活著就為改變世界"這是喬布斯最為出名的一句話，從中不難看出他的理想主義色彩，而這層理想主義在他年輕時就已形成。他是一個私生子，中學時他就知道 自己的不幸身世，這導致了他內心的恐懼，卻也形成了他驚人的意志力。11歲時，他就已能說服養父母搬家，只因為他不喜歡當時的居住環境。在報考大學時，他 又說服養父母拿出大量金錢供其去學費昂貴的里德學院讀書。

從沒有辦不到的'事，這讓喬布斯養成了心高氣傲的脾性;而被拋棄的事實，又讓他感到無助。他不甘心接受命運的嘲弄，而二十世紀六七十年代美國的特殊環境，為他開啟了理想。在這三重因素的影響下，他要不惜一切代價實現自己的目標。這正 是他的狠勁，以至於他在管理公司時，總是顯得強權、刻薄而專橫。他總是辱罵員工是"蠢蛋"，就是要讓員工怕他;他會不顧一切地趕走膽敢擋他道的人，就算是 吉爾.阿米里奧這樣對他有恩、讓他得以重回蘋果的人，他也能痛下狠手--因為他要掌控一切。

獨裁

從某種程度上說，喬 布斯就是一個獨 裁 者。事實上，他與阿道夫.希特勒有著種種相似之處：兩人都喜歡吃素，都喜歡過簡朴的生活--喬布斯常年穿著他的李維斯牛仔褲，希特勒的白 色襯衣經常打著補丁。兩人又都極其擅長在公眾面前進行激情演講，都能掌控大眾的慾望，都對"美"極其有研究--希特勒在歐洲油畫的鑒賞上有自己的獨特見 解，喬布斯更不用說，對"美"的理解力幾乎與生俱來。

兩人還有一個共同點，就是要求下屬對自己保持絕對的忠誠，並且都極具完美主義傾向。幸好喬布斯對政治並不感興趣。

喬布斯的鄰居都是矽谷元老--惠普公司的職員。在這些人的影響下，他從小就很迷戀電子學。而二十世紀70年代末，個人計算機風潮開始在矽谷出現，於是喬布斯的精力自然完全投放到IT世界中。

但這並不影響他按照自己的方式來構建改變世界的藍圖，反而他的堅持，從一開始就讓蘋果有了一種超越平凡的魅力。他頑固地堅持設計要唯美，以及用戶體驗至上，所以，不難理解蘋果的產品為何總是如此精緻。

然而這種精益求精的精英意識，在二十世紀80年代卻並不是最有效的，當時，個人計算機乃至其他IT產品，都在走向大眾市場。此時人們對標准和規模的追 求，遠遠勝過了對個性和精緻的要求。因此，就算喬布斯在1985年沒有被迫離開蘋果公司，他依然無法同代表了大眾意識和規模經濟的微軟相抗衡。

喬布斯成為"神"，是因為金融危機的到來，時代已經發生了變化。

因為金融危機，"兩房"破產，雷曼兄弟破產，通用公司也申請了破產重組，這些傳統大公司的權威被打垮了。美國人自己也在思考，價廉物美的消費主義是否真的對整個社會有利。在這樣的社會背景下，人們開始尋找精品和新權威。

此時，喬布斯的頑固反而贏得了大眾的崇拜。蘋果堅持的精品策略，讓人們覺得蘋果的產品不會貶值，雖然價格昂貴，但不會在短時間內被拋棄。就這樣，金融危機後，全世界都在為一個電子產品--iPhone而排隊，這是從未有過的現象。

從那時起，喬布斯就成為全球大眾頂禮膜拜的權威，所以就算2/3的人根本不知道iPad的用途，但這個平板產品依然上市僅兩個月就賣出了200萬台。

相信他的故事會激勵更多的人去實現自己想要獲得的夢想、去不斷地超越自己，也許暫時沒有回報，但我們在這之中的成長會讓我們收獲更多，加油!

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③ 蘋果為什麼把數據中心建設在貴州

我覺得蘋果這么做有以下幾個原因

法律規定

最直接的原因就是去年6月1日頒布的《網路安全法》，對在中國境內經營的國外公司做出了新規定，為了最大程度上維護消費者權益，必須將敏感數據存儲在國內的伺服器中。而且該法律明確規定：所有與寬泛定義的國家安全問題有關的中國公民或地區數據都是敏感數據，而且雲服務的運營方必須為本地企業。

訪問速度上升

先前國內用戶訪問icloud時捉急的速度讓人心累，而此次，我親測，訪問icloud的速度大大提升，同時服務會更加的穩定，這對於依賴蘋果icloud服務的用戶，尤其對於mac用戶十分友好。

溫度適宜，電價便宜

對於為什麼建設在貴州，我覺得和貴州獨天得厚的天氣有關，資料庫對於溫度的要求較高，理想的溫度可以有效的減少資料庫的電力供應，貴陽天氣涼爽，周邊年平均氣溫 15.1 ，夏無酷暑，冬無嚴寒。同時貴州地區水電資源豐富，所以可以提供穩定的電力來源。

在 iCloud 服務轉由國內運營之際，聊聊蘋果數據中心落地貴州的前因後果。

近日，有媒體報道，蘋果國內首個數據中心即將正式啟用，並將從今年 2 月 28 日起，由蘋果合作夥伴雲上貴州公司負責運營中國內地的 iCloud 服務，而在此之前，包括富士康、中國移動、聯通、電信、思科、華為、騰訊、阿里巴巴等企業都集中在貴州設立數據中心。

蘋果為什麼突然要在國內建立數據中心？對消費者而言又有什麼好處？為什麼會有那麼多企業青睞在貴州設立數據中心？

2016 年 11 月，中國公布了於 2017 年 6 月 1 日正式施行的《網路安全法》，對在中國境內經營的國外公司做出了新規定，為了保障網路安全，維護網路空間主權和國家安全、 社會 公共利益，保護公民、法人和其他組織的合法權益，必須將個人信息和重要數據存儲在國內的伺服器中，而且要求雲服務的運營方必須為本地企業。

而這便是蘋果投入 10 億美金在貴州建設數據中心，並獨家授權雲上貴州運營內地的 iCloud 服務最重要的原因。目前，包括微軟、IBM 和亞馬遜等不少美國 科技 集團，都已經通過本地合作夥伴在中國地區提供雲基礎設施服務。

而這也令人想起了近來比較熱的 360 從美股退市並回歸 A 股的故事，周鴻禕表示，曾不斷有國家有關部門負責人找他談話，希望 360 能夠回歸中國。當時，政府認為沒有網路安全就沒有國家安全。360 是一個安全公司，上百家企業單位使用著 360 的軟體，而 360 也為包括政府部門、外交單位以及國防科研院等政府機構，甚至為敏感單位提供安全防護的軟體和解決方案，服務對象數量龐大。但 360 卻是一個外資企業，雖然是由中國人掌控。

當然，遇見類似問題的還有華為在美國的業務，華為之所以在美國業務受阻，本質上也是出於國家安全考慮。

據《金融時報》報道，對於中國在內的世界各國執法部門提出的合法數據獲取需求，蘋果都已經同意了。但《金融時報》也指出，據美國法律規定，如果外國政府想獲取儲存在美國伺服器上的該國公民數據，走完流程時間或將長達數年。而將國內用戶數據遷到貴州數據中心，則會讓法律程序走得更快更方便。 蘋果強調，他們會並僅會響應符合法律程序的數據要求，而受到密鑰保護的設備，蘋果無法進行解鎖。

因此，蘋果在貴州建設數據中心，並獨家授權貴州省級別政府督辦的雲上貴州運營，便是為了滿足政府對國家安全方面的需求。按照某些媒體的報道，獨家授權給雲上貴州運營內地的 iCloud 服務之後，蘋果的數據便再也不只是蘋果一家外資企業了，甚至雲上貴州將反而能更加方便地接觸到這些數據。

當然，除了國防安全方面的好處以外， 蘋果自己也多次稱在內地建設數據中心將改善中國用戶使用 iCloud 的體驗。

此前蘋果一直利用海外（主要是美國）的數據中心為國內 iCloud 用戶提供服務，眾所周知，中國的出口帶寬很窄，本地用戶訪問 iCloud 文件時會時常遭遇到超時、進度緩慢等問題。數據中心落戶貴州後，服務會更穩定，對 iPhone 、iPad、Mac 用戶來說，這將是件喜訊。

蘋果在國內建立數據中心，這其實並不難理解，但真正讓人看不懂的，就是蘋果為什麼選在經濟相對落後的貴陽？貴州，GDP 並不像東南沿海省市那麼耀眼，也不像東北三省那麼滿是槽點，這曾是一個在中國經濟、 科技 版圖上中庸到幾乎令所有人都會遺忘的中西部大省，然而，高大上的雲計算與大數據為什麼沒有跟經濟、 科技 方面更加發達北上廣深搭上親，反而跟貴州這個落後地區成了親家？

天時，適宜的氣象條件：

據了解，溫度控制問題一直是數據中心面臨的一個挑戰，而其中冷卻設備仍然是其基礎設施的重要組成部分。確保數據中心的最佳冷卻不僅能夠延長 IT 硬體的使用壽命，提高了電力使用效率（PUE），並降低了伺服器故障的風險，而且還可以降低數據中心運營成本。據估計，數據中心最大特點是高耗能，電力成本占整個支出成本的 50%-70%，而其中製冷過程消耗的電能又占數據中心所有功耗的 40％！

因此，根據 2017 年早些時候的報道，Facebook 公司計劃在北極圈內創建一個大規模的數據中心，這個區域具有理想的溫度和濕度來保持伺服器的冷卻。同時，微軟公司一直在試驗可能既經濟又環保的水下數據中心。當然，這並不意味著數據中心就一定要建在北極或水下。

據了解，數據中心對於氣候來說，不允許酷熱和潮濕條件重合，因此意味著濕球溫度不應超過 23 攝氏度。而貴陽市氣候涼爽，周邊年平均氣溫 15.1 ，夏無酷暑，冬無嚴寒。這樣的溫度差很容易形成溫度差，形成自然風來為數據中心降溫。因此，以 2014 年 6 月底建成的處於埡口之間的富士康綠色隧道數據中心舉例，其四季風速為每秒 2 至 3 米，全年採用自然冷卻，每年可節約 900 萬度電。

另外，數據中心內的精密設備對於環境的要求較高，灰塵等都不利於設備的保護和長期使用。而貴州森林覆蓋率 49%，空氣清新，達到世界衛生組織設立的清新空氣負氧離子標準的上限，是數據中心運營的佳地。

地利，安全穩定，距離適中：

數據中心一個重要要素就是要安全，首先，貴州不在主要地震帶上，破壞性地震風險極低。其次，貴州也少有洪水。而且還無台風、颶風、龍卷風、暴雪等威脅。

另外，貴州省水資源豐富，貴州水電裝機量排在全國第四位，而且電力水火並濟，電力充沛，能源富足，貴州也一直號稱南方電網的電池，是「西電東送」的起源。對於像數據中心這種電力消耗比較大的業務，放在電力資源豐富的貴州，容易獲得更為低廉的電價。

人和，政策支持，人力互補：

當然，符合上述條件的地方還有很多，比如中國最大的比特幣礦場所在地的四川等。但為什麼偏偏是貴州、是貴陽搶到了包括蘋果等企業？

其實，關鍵或許還是政府的支持。據中國網報道，2013 年被稱為中國「大數據元年」，當年起，幾乎所有世界級的互聯網企業，都將業務觸角延伸至大數據產業，次年 3 月，貴州便在北京舉辦了一場「貴州省大數據產業推介會」，而當時大部分城市都處於觀望狀態。

而貴州地方政府也敢為人先，貴州省政府專門做出規定，除有特殊需求外，貴州省所有省級政務部門將不再自建機房，為政府各部門之間數據的流通創造了條件。貴州也由此建成了全國第一家省級政務雲平台「雲上貴州」。逐漸地，貴州成功從昔日工業時代的跟隨者，悄然變成大數據時代的同行者，甚至領跑者。

另外，在人才方面，相對北上廣深來說，貴州在尖端人才上雖然沒什麼優勢，但數據中心的建設、運營和維護人才還是有的，而且數據中心本身也並不是勞動密集型產業，所需員工其實並不多。

值得一提的是，因為數據中心基本上只是機房而已，需要的運營員工並不是太多，因此，包括貴陽本地的很多人都認為大數據跟他們的生活並沒有什麼關系，並不會帶來太多的就業。但貨車幫方面認為，這應該是一個潛移默化的過程，先引進這些可能不需要太多人的大數據產業，再在此基礎上做更多的產業擴展，這是一個必須經歷的過程。

據了解，蘋果選擇在貴州建設數據中心，必然會帶動更多企業在貴州建設數據中心，現在的問題就是何時從量變到質變了。

據Data Center Knowledge網站北京時間7月12日報道，蘋果公司今天宣布，將在貴州省建立在中國的第一個數據中心。 歷史 上，貴州是中國最貧窮的省份之一。但是現在，貴州已經逐步發展成了中國大數據中心。

在中國，發達工業城市一片繁華。但是與此同時，崎嶇、落後的地區則相當貧窮。

大數據中心

作為最偏遠、 歷史 上最貧窮的中國西南部省份之一，貴州在短時間內突飛猛進，很有希望成為中國向大數據領域推進的中心。10年前還像郊區的地方現在已經成為了新的市區，建成了摩天大樓、會展中心和數據中心等配套設施。

高鐵、大橋、隧道以及增加的國際航班把貴州與國內外城市連接在一起，幫助其擺脫了隔離，擁抱世界。

按照GDP衡量，貴州在中國31個省份中排名第25位。貴州已經連續三年舉辦為期四天的中國國際大數據產業博覽會。2017年大數據博覽會在5月底結束，參展公司簽署了價值24億美元的合同。

許多 科技 巨頭不遠萬里來參加博覽會，包括蘋果、Facebook、微軟公司、谷歌公司、亞馬遜公司、英特爾公司、IBM以及戴爾公司。斯坦福大學人工智慧和倫理學教授傑瑞·卡普蘭(Jerry Kaplan)、創業公司創業者周嵐(Adelyn Zhou)、矽谷知名孵化器Founder Space創始人史蒂夫·霍夫曼(Steve Hoffman)、谷歌開發者關系地區負責人丹·菲爾德(Dan Feld)等矽谷精英也參加了今年的博覽會。

氣候適宜

貴州的常年平均氣溫保持在59華氏度(約合15攝氏度)，非常適合數據中心的運營。在吸引公司前來投資方面，政府也做出了出色的工作，推出了試點工程，並為水電的使用提供優惠。

除了代工iPhone、Kindle以及PlayStation 游戲 機等設備外，富士康也生產伺服器。富士康在貴州建立了一個綠色隧道數據中心，裡面有6000台伺服器，距離貴陽市有一個小時的車程。

和許多內地公司一樣，富士康也希望藉助雲計算、網路化機器以及人工智慧的應用，讓其製造過程更為高效。所有這些都需要存儲和分析海量數據。

其實主要有這些原因：

1、 大數據需要大型數據中心承載，大型數據中心需要建在氣候涼爽、能源充沛、地質穩定的地方，貴州正是天然之選。工信部評估報告顯示，貴州是中國南方最適合建設大型綠色數據中心的地區。

2、 早在2015年數博會期間，蘋果公司副總裁麗莎·傑克遜當天在貴陽考察時即表態，蘋果公司將進一步密切與貴州的溝通交流，與貴州省和富士康 科技 集團一道，共同推動蘋果公司亞太數據中心落戶貴州。

3、 雲上貴州大數據產業發展有限公司背景。其由貴州省大數據發展管理局履行出資人職責，貴州省國有企業監事會進行監管。政府支持。各類人才雲集，已經擁有數十個控股和參股公司，業務涉及大數據產業和大數據金融等多個領域。

對我們有什麼影響？

得益於貴州當地政府的重視，過去幾年來，以貴陽國際大數據博覽會（簡稱「數博會」）為代表，貴州已吸引了三大運營商，它們都選址國家級新區貴安新區建設數據中心，總投資規模高達 150 億人民幣。蘋果的合作夥伴、代工巨頭富士康也在此建設了一個擁有 6000 台伺服器的綠色隧道數據中心。

除了貴州以外，蘋果日前還宣布將投資 9.21 億美元在丹麥境內建設一個新的數據中心，位置在丹麥和德國的邊境地區，這是蘋果在丹麥建設的第二個數據中心，第一個仍在建設中，預計年底將可以投入使用。之所以選址丹麥是因為數據中心集合了大量的伺服器，運行起來產生的熱量驚人，建在北歐較為寒冷的地區，一方面可以降低電力消耗，另一方面還可以為當地居民供暖，可謂是雙贏之舉了。

其實不止是蘋果，華為和騰訊等大企業也紛紛在貴州建立數據中心。而貴州更是被稱為中國的大數據「矽谷」。那麼為什麼三大運營商、華為、騰訊、蘋果等 科技 巨頭都選擇在貴州建立數據中心呢？

首先就是節省電費這個先天優勢。要知道，數據中心最大的特點就是「高能耗」。電力成本是整個支出成本的50%~70%，其中一半來自於伺服器等設備的供電，另一半來自於機器設備散熱的「空調費」。

而從氣溫和能源來說，貴州是公認的中國南方最適合建立數據中心的地方。貴州常年氣溫保持在14 到16 ，即便最炎熱7月份，平均氣溫也只有23.7 ，是伺服器等設備運行最合適的溫度。

而根據華為的說法「大數據基地建在北京需要1塊錢1度電，貴陽只需要4毛。我們不需要什麼優惠政策，放在貴州，建成運行後一年可以節約上億的電費」。

其次就是政策優勢所導致的「彎道超車」。2013年是中國「大數據元年」，大數據的到來，貴州和北上廣的等一線發達地區站在同一起跑線上。

貴州專門頒布了一系列政策，用於支持貴州大數據的發展。2014年開始，貴州鼓勵獎政府部分的數據遷移到雲端，即「雲上貴州」，除了特殊需求，不再自建機房，這個在全國范圍內都是超前的。

總之，貴州發展大數據產業占據了天時地利人和的優勢，貴州獨特的自然環境和精準有利的政策支持是貴州大數據產業發展的兩大法寶。

蘋果資料庫建立貴州：1因為全球最大的 也就是那個大鍋在貴州，也就是說貴州已成為信息網、2 不僅是蘋果公司，還有華為、騰訊、富士康、阿里巴巴等等，貴州將成為網路系統集成地！3不是你們那些無知說什麼貴州窮，地便宜什麼的，你去貴州就知道了，現貴州縣縣通高速，在過幾年縣縣通城際 、未來的貴州將成為全國人民所期待之處。其實消費一點不便宜，貴陽打 10元起步！

1 基礎網路能力強悍，有非常完善的基礎設施。中國移動、中國聯通和中國電信三大運營商在貴陽建立了大數據交易中心，為貴陽打下了堅實的基礎。

2.氣候條件十分優良，可以節省一大筆費用。貴陽市平均氣溫15.1攝氏度，夏無酷暑，冬無嚴寒。節省了不少供暖和降溫的費用。

3 電力充足。貴州省電力充沛，能源富足，是「西電東送」的起源。貴州省水資源豐富，電力水火並濟，穩定可靠。

4.優惠政策。貴州省頒布了《關於加快大數據產業發展應用若干政策的意見》和《貴州省大數據產業發展應用規劃綱要（2014—2020年）》扶持大數據產業。

這個問題本不該回答，但是我看了，其他人一本正經滿嘴胡言亂語，我是忍不住了說吧。

就只有一個原因，國家要求蘋果在國內建設伺服器，不能把中國人的數據傳到美國，後果自負。這個cctv報道過我就不解釋了，

既然要在中國建設蘋果的伺服器選哪裡合適呢？

只有一個理由成本哪裡最低。而且還能過得補助呢。

當然就是貴州了，國家十三五大力發展貴州，給外企，還是國內企業優惠幅度特別大，5年免稅等不同企業免稅時間不一樣。

稅費免了，還不夠，還要補貼。國家補貼。

蘋果把伺服器放在貴州，大約5年免稅而且能領取補貼。你說蘋果能不要這些補貼去其他地方放伺服器嗎？

主要基於三個原因：穩定的地質，低廉的電價，優惠的政策

2017年07月12日，出於對中國法律的尊重和服從，以及應對國內不斷增速的雲端數據量，蘋果公司與貴州省政府簽署iCloud戰略合作框架協議，雲上貴州大數據產業發展有限公司正式成為蘋果公司在中國大陸運營iCloud服務的唯一合作夥伴，蘋果公司正式選址貴安新區，建設iCloud服務的全國主數據中心。

當聽到這個消息的時候，很多人可能不解：為什麼蘋果要將數據中心建在貴州？

相對於東部地區，貴州省的交通算不上便利，經濟也稱不上發達，蘋果何以慧眼獨具的相中這塊寶地呢？

其實，對於建設數據中心這件事，貴州有著自己得天獨厚的優勢，我們來列舉三點。

地質穩定

數據中心的選址首先對於當地的地質條件要求很高，地質必須穩定，不能在地震帶上。 歷史 上周邊也沒有發生過大的地質災害。

而貴州的貴安新區完全符合這一要求，這里地質極為穩定，無地震、泥石流、台風等自然災害，年平均氣溫為15攝氏度，氣候涼爽，便於伺服器散熱，先天環境絕佳。

（不僅是蘋果，騰訊的數據中心也設在了貴州）

電價低廉

數據中心的運行需要耗費大量的電力，這就對周邊的供電設施提出較高的要求。而貴州省多山、多水，擁有豐富的水利資源，建有大量的水電站。

這些水電站都藏於深山之中，外送損耗大，成本高。但是就近取電，電價十分便宜，可以有效的降低數據中心的運營成本。

（貴州構皮灘水電站，年平均發電量96.82億KW·h）

政策扶持

貴州省政府近幾年開始利用貴州的資源優勢，大力扶持信息產業的發展，力圖將貴州打造成中國的信息數據中心。為此，貴州省政府也出台了許多優惠政策和措施，為企業落戶貴州、投資貴州提供了極大的便利。

（蘋果公司與貴州省政府戰略合作發布會）

綜合以上三點優勢，蘋果最終將在華首座數據中心設在了貴州。

其實除了蘋果以外，華為、騰訊等 科技 公司同樣看重了貴州這塊寶地，紛紛在此建設數據中心。

相信以後會有越來越多的企業投資貴州，建設貴州。

不僅僅是蘋果，現在華為，騰訊，京東很多互聯網企業都把數據中心建在了貴州，所以我們要分析一下貴州有哪些優勢。

一是貴州的氣候宜人，夏季平均氣溫在22—25攝氏度，相比於其他各省，可以有效的降低高溫帶來的能耗。 二是貴州電力資源豐富，電價低。貴州是西電東送的主力，水利發電量居全國第四，豐富的電力資源給數據中心帶來了低成本的電價。 三是貴州交通便利。貴州省是我國西部首先縣縣通高速的省份，高速公路總里程7600公里，總里程全國第四，公路網密度居全國第一。其次是貴州高速鐵路發達，現有成貴高鐵、渝貴高鐵、滬昆高鐵、貴廣高鐵等，高鐵里程截止2019年1340公里，居全國15位，未來2021年貴州將完成市市通高鐵目標。 四是貴州地理位置優越。貴州處於地震帶之外，地殼穩定，據統計貴州境內沒出現過6級以上地震，所以安全性是值得肯定的。 五是貴州政府政策扶持。大數據中心的建立，對於貴州來說經濟發展可以搭上信息 科技 的快速通道，所以政府在企業發展上提供了很大的便利，主要是企業服務綠色通道，人才培養，金融服務，企業上市等等，將大數據作為貴州的發展戰略。

④ 周鴻禕：怎樣才能成為一個優秀的產品經理求解

現在，互聯網公司里開始重視產品經理了，這是一個好事。以前互聯網談融資，談商業模式，談戰略，很少有談產品的，因為產品可以從國外抄，誰下手快誰就能獲得先發優勢。現在，互聯網里的資本已經不成問題，抄襲速度都一樣快了。這個時候，互聯網比拼的就是誰能更好的理解用戶需求，比誰能做出比別人更好的產品。此時，產品經理的作用至關重要。那麼，怎樣才能成為一個優秀的產品經理？或者說，一個優秀的產品經理需要具備哪些素質？一個產品沒做好，原因可能很多，比如說功能做得太多，或者定位不清楚。這些原因都容易看出來，給產品經理指出來。但是，原因背後的原因如果找不到，產品經理就會犯同樣的錯誤，那也意味著根本不會成為一個優秀的產品經理。從我個人的經歷來看，要成為一個優秀的產品經理，必須在心裡要有一個「大我」和一個「小我」，可能你要經歷這兩個過程的磨練，才能找到原因背後的原因。什麼是「大我」？我的意思是，一個產品經理要把自己當成CEO。在《兄弟連》裡面的連長的綽號就是CEO。產品經理要對一個產品負責，雖然掛的是經理的頭銜，但行駛的是總經理的職責。因為要對產品負責，產品經理還要經常去協調很多部門，要去推動很多不歸他管的人和事，比如要跟設計打交道，要跟技術打交道，要跟測試打交道，還要去了解用戶的想法，還要去跟市場談支持。產品經理要操的心，一點也不比一個總經理少。所以，我說一個優秀的產品經理首先要把自己當成一個CEO，既要負責執行、推動（Executive），也要負責用戶體驗（Experience）。可能別人不拿你當回事，但你自己心裡的有一個「大我」。你對一個產品負責，你的title不重要，但是你一定要把這個責任擔負起來。所以，優秀的產品經理不必在意今天管了多少人，不必在意自己的頭銜是高是低，關鍵最是你能不能利用公司里的資源，不管採用什麼手段，最後做出來一個好產品。上億的用戶選擇使用你做出來的產品，就是對產品經理最大的認可。在其他相同的條件下，你做的產品有上億用戶用，他做的產品只有幾百萬人用，那麼你就比他要優秀。可能你會說，我是想做一個優秀的產品經理，但我太年輕，沒什麼資歷。我覺得，產品經理要非常自信，你要有這種氣勢。如果沒有這種自信和雄心，我建議你也別干產品經理了。十多年前，我在方正集團，只是一個很不起眼的產品經理，別人都說：「周鴻禕這個人怎麼看起來成天牛哄哄的，整天胸懷世界，天天跟老闆似的？」他們說得沒錯，那個時候我覺得我就是老闆，是我自己的老闆。一個優秀的產品經理心中有「大我」，但同時還得不斷地「小我」，甚至要「忘我」。這就是說，產品經理要忘掉自己。根據我的經驗，產品經理最容易犯的幾個錯誤，包括今天我都還在犯，就是產品做著做著，就不是給用戶做產品，而是給自己做產品，給同事做產品，給領導做產品了。所以，產品經理心中要做到「小我」，甚至「忘我」，就是產品經理必須身臨其境，把自己當成一個典型用戶，讓自己精神分裂，這樣才能體會用戶心中真正的想法和需求。舉一個例子。我是技術出身，做了這么多年的客戶端軟體，我相信任何客戶端軟體到我手裡，解構起來都不是難事。但是，我可以告訴大家，360的產品到我手裡來用就會出問題。為什麼？因為我只要一用產品，我馬上就會變成另外一個「周鴻禕」，一個對電腦一竅不通、非常急躁、亂敲鍵盤的「周鴻禕」，這樣一搞，很多程序沒走幾步就死機了。有的人可能會笑，但我告訴你，用戶就是這么急躁，就是這么沒有耐心，就是這么亂敲亂點。用戶用你的產品，是為了完成任務的，不是為了了解背後復雜的技術的。而且，他有意見也不會向你反映，直接卸掉了事。但是，如果一個產品經理不能放下自我，沒有「小我」，或者說沒有「忘我」，他怎麼會做出一個用戶喜歡的產品出來呢？怎麼才能練就出「小我」，甚至達到一種「忘我」的境界呢？我做產品的時候，也沒有人指導，完全靠摸索，實際上是因為做失敗的產品比大家多，挫敗感多，因此感悟多，思索多，總結多。比如，我在讀研究生的時候，做防病毒卡，拿出去賣。結果，有時候會接到用戶電話，被用戶罵。像我這樣的技術人才，被用戶罵，那也沒辦法。那個時候，我感覺到原來用戶想法跟我的想法是不一樣的，做產品不能給自己做而是給用戶做，這是一個很簡單的道理。有時候，產品經理做出產品來，不是為自己，而是為公司，這也是要不得的。我們經常可以看到，某個公司做一個產品，是因為公司需要，而不是用戶需要。公司需要做某個產品，目的不是服務用戶，而是服務公司。我曾經看到一家大型的互聯網公司做的關於怎麼做IM的報告。50頁的PPT，從頭到尾就在談這個IM做好了，對這個公司的業務有什麼樣的幫助，但卻沒有說明這個產品到底要滿足用戶的哪些需求。所以，一個優秀的產品經理，當你能夠調動公司的資源做產品的時候，一定要避免我提到的這種陷阱。這種陷阱有時候我自己還會掉進去，只不過我會經常提醒自己要警惕，所以還能爬出來。其實，我從事互聯網行業這么多年，也做出了一些大家還覺得不錯的產品，但有時候回過頭去想一想，其實發現裡面有一些是運氣的成分，是不自覺地在正確的時間做了一件正確的事。很多做產品的感悟，實際上是在失敗中磨練出來的。比如，最近我一直在感慨：喬布斯其實犯過錯誤。佛法里說，人是貪、嗔、痴的，貪是每個人的本性。所以，公司的CEO總是喜歡開發新產品，產品經理總是喜歡給產品增加新功能。在PC時代，喬布斯要打敗微軟，什麼都做，但是遭遇到很多挫折。但當他上了一定歲數，重新回到蘋果做iPod的時候，每個階段他只是專注在一個產品上。喬布斯對新事物可能不像年輕人那樣敏感，他的創造力可能沒有年輕人那麼銳利，但是他找到了感覺，找到了正確的方法，結果取得了巨大成功。怎麼樣做一個優秀的產品經理？這個話題其實蠻復雜，我希望業界能夠多討論，因為只有出現更多的優秀的產品經理，中國互聯網才能產生更多優秀的產品。要知道，產品是互聯網發展的基礎，離開這個基礎，談虛的，談大的，都沒用。我也希望每一位產品經理，不管是在哪個公司，不管你是不是與360競爭，不管你是不是喜歡360和周鴻禕，看到這篇文章後，都能夠以自己身為一個產品經理為驕傲，能夠有一個充滿自信的「大我」，同時又有一個以服務用戶為本的「小我」。做出一個好產品，千萬用戶用，上億用戶用。別人怎麼看你的頭銜，不重要。

⑤ 天賦來自堅持,成功在於堅持周鴻禕勵志演講

只要你在一些方面做得好，可能就會有人說你在這方面有天賦。當你聽到這樣的話時，千萬不要當真，因為這很可能是他們在逃避，不願意正視自己不努力的現實。如果說有天賦，那隻是在漫長的過程中不斷經歷痛苦，不斷嘗試失敗，不斷學習從而培養起來的。

比如說大名鼎鼎的喬布斯，他的合作夥伴沃茲說喬布斯從來沒給蘋果電腦寫過代碼，他被趕出蘋果公司後做一個叫NeXT的電腦公司，沒什麼起色。

1997年他回到蘋果公司，一直到2000年，四年時間里電腦的彩殼該換的也換了，但對Wintel陣營幾乎沒有什麼影響。開始做iPod的時候，這個MP3播放器也不是他的主意。

我相信這個過程，喬布斯肯定有痛苦的時候，有迷茫的時候。但這個過程並不是沒有價值，當火山岩漿噴薄而出之前，它一定是在地殼下不為人矚目地在醞釀，在積累。

上一代看不慣這一代，這一代看不慣下一代，於是70後批評80後、90後是「被速度喂養長大的一代」,是渴求成功，不願意等待的一代。有激情、沉不住氣、魯莽、善變、不耐煩……都成了80後、90後的`標簽。我覺得，與其說是某一代人的標簽，不如說是年輕一代的特點。

想一想，我們70後二十郎當歲的時候，也被上一代人批評為不耐煩、毛糙、魯莽、不聽話、不成器。

但是，如果你正好是80後、90後的年輕人，或者你是一個50後、60後，家裡正有80後、90後的孩子，那我最想對你們說的一句話是：不管是什麼標簽，好的還是不好的，都不要緊，都是老天爺給的，但成長的過程中，就像做互聯網產品一樣，很多事情光有熱情是不夠的，要做成做好，需要不斷的堅持，需要強大的韌性，需要長期關注一些細節。

前一段時間，我在做《天天向上》節目的時候公布了我的手機號碼，結果每天都會有很多人給我打電話、簡訊、郵件，要給我出謀劃策，教我說如何一招制敵，打敗網路，幹掉騰訊，也不乏一些人給我提一些關於產品的建議。我知道那些一招制敵的大招基本是不靠譜的，你有一個美好的、宏大的意願，有強烈的熱情，但大多數人只有三分鍾的熱度。如果你真的去干這事，我敢打包票，熱情過後就是煩惱。

所以，每個人要立下宏圖大志的時候，都應該問問自己，你是不是有這樣的韌性，你能不能堅持下去？(勵志演講 www.cy1990.com)大家都打過游戲，打過麻將，可能會樂此不疲地戰斗一整天。但是，如果你是一個程序員，你能不能堅持十個小時，只是偶爾喝喝水，就為了找到一個bug?大多數情況下，一個人坐在電腦旁，呆三十分鍾都受不了了。旁邊的人一開視頻看個電影、或者一玩魔獸，你就不行了。但是，你說你玩麻將能玩一天，你能說自己沒有毅力嗎？所以，看一個人能不能行，先不要看他說了什麼，而是先看他堅持了什麼。

不管你干什麼行業，如果你能堅持下來，這段痛苦的過程就像喬布斯的那幾年一樣，雖然痛苦，但肯定特別有價值。基礎就是這么打下來的。基礎不扎實，怎麼可能邁向更高的台階？很多做產品的人，覺得騰訊的微信做得挺不錯，看張小龍（微信的負責人）的PPT,每個人都很激動。但是人家的內功練了多長時間你知道嗎？你不了解。

你的直覺，你的觀察力和判斷力，是需要有基本功的，而不要每天都在說正確的廢話。

⑥ 與雷軍周鴻禕商榷：互聯網是術還是道

#三星將向小米OV供應手機晶元##互聯網那些事#

有兩類人對定位在互聯網時代的作用提出了挑戰，一類是一些傳統營銷人包括一些老廣告人，還有一類是一些成功的互聯網創業家。

前一類人不太認可定位有一個根本原因，就是沒有真正讀懂定位，他們對定位的理解仍然停留在傳播層面；後一類人，他們有的也非常推崇定位，但在理論和實踐中沒有把它們完全打通，表現在實踐上是有時非常符合定位有時完全違背定位。他們倡導的「用戶至上」、「體驗為王」、「口碑營銷」、「粉絲文化」概念模糊了互聯網時代人們對定位的理解。

互聯網改變了用戶 ， 讓用戶真正成為生產與消費、供應與需求矛盾中的主人；但互聯網沒有改變無限信息與有限心智空間的矛盾、沒有消除選擇暴力問題的存在。

互聯網改變了產品 ，讓產品徹底地轉化為了一種服務——服務需要在與用戶的活動中不斷完善，同時讓人們對產品好壞的感知能力大大增強，但互聯網沒有改變商業不是產品質量本身之爭而是產品質量認知之爭這個基本事實。

互聯網改變了價格 ，讓免費成為一種大行其道的商業模式，但它沒有改變商業中你獲得更多選擇是因為你的差異化定位帶來的獨特價值這個基本規律。當免費成為互聯網產品成功的一種基本模式時，免費就開始成為互聯網產品的一種標配；從競爭的角度而言，免費只不過是提高了競爭的門檻而已，它本身並沒有帶來任何的差異化。同時由於免費，人們可以更容易更方便地接受到多種眾多的免費產品，競爭更加激烈了。

互聯網改變了媒體 ，極大地拉近了認知與事實的距離，但它沒有改變認知大於事實這個商業中的基本常識。你會發現互聯網時代騙子不是變少了而是增多了，因為廠商更容易傳播虛假信息，但人們辨別各種信息真偽的能力並沒有藉助互聯網而同步提高。互聯網往往充斥著完全相反的信息或者是由廠商或品牌進行過過濾和包裝的信息，如何辨別真假仍然需要用戶判斷，用戶憑什麼判斷？通常的就是他原來的關於這一領域的觀念。原來的觀念會影響你的判斷，於是沒有事實只有認知。互聯網媒體消滅了時間和空間的限制，但沒有消滅溝通的障礙反而極大地加深了這個障礙。

互聯網時代，一些事情變了，一些事情沒變，變了的事情反而加劇了沒變的事情。而這些沒變的事情正是需要定位發生作用的地方。定位在互聯網時代不僅沒有過時，反而更加重要了。

定位是從根本上解決商業競爭問題的一種觀念與工具，它指出隨著商業競爭的升級，商業競爭已日漸發展成為商戰，商戰的戰場從內部的產品轉移到了半內部半外部的市場最終轉移到了潛在消費者的心智。

心智是商戰最終的最具決定意義的戰場，你在心智中打了勝仗，你必然會在市場、在產品中打勝仗。心智份額決定市場份額，因為心智認為你的質量好大於你事實上的質量好，心智大於事實；心智有不同於事實和市場的一個重要方面，就是心智不容易改變：一方面如果你占據了心智，如果你競爭對手的產品可能事實上比你好，潛在顧客一般不會這樣認為；另外一方面，心智的改變相對於事實的改變，它有一個滯後期，這個滯後期有助於占據心智的一方利用這個時間差改變它的產品來符合它的心智。正是由於心智的這兩個特性——心智大於事實、心智不容易改變，讓占據心智成為解決商業競爭問題的根本觀念和方法。

那麼在實踐中如何運用定位占據心智抵禦競爭呢？

你在道上，在高度上，你一開始就要找到或選擇一個你容易打贏的領域、品類，你要第一個去佔領它，這就像真正的戰爭中你要選擇一個有利於你的決戰地點，在這個地點有助於你獲得最終的決定性的勝利。

選擇這個點，關鍵的是要避開已經在這個領域、品類取得決定性的主導地位的企業或品牌，避開它的強勢去開辟一個新的戰場（做得與眾不同），如果這個做不到，那你可以利用它強勢中的弱勢（也就是它天生的弱勢）去攻擊與顛覆它。比如360殺毒軟體為什麼能夠打敗瑞星、金山等殺毒軟體巨頭，就是因為它找到了它們的軟肋——不是它們的功能不好而是它們的收費。蘋果iphone為什麼能夠顛覆諾基亞的霸主地位？因為iPhone開辟了一個新的戰場——真正的智能手機，正是這一點再加上喬布斯的光環引發了無數的公關報道，讓iphone賣得瘋起來，最終幾乎是一夜之間顛覆了諾基亞，開創了手機的新時代。

相比於定位而言，互聯網營銷只是術。 互聯網營銷需要定位做指引，它的能力才能得到最大化發揮。不然，互聯網營銷做得再好，也不能讓你獲勝。

小米雷軍總結的互聯網營銷「7字訣」 需要以這個定位、這個道展開，它的專注、它的快和做到極致、它的由此形成的口碑需要圍繞把小米打造成一款更適合中國人使用的安卓手機來展開，在開放的、為中國人使用習慣而優化的安卓手機這個點上打敗iphone，這也是小米手機的使命。

繼小米雷軍提出了互聯網思維後，360周鴻禕在其《我的互聯網方法》一書中系統地提出了互聯網方法，這就是「用戶至上、顛覆式創新、免費模式、體驗為王、微創新」。我非常認可周鴻禕的顛覆，但不是非常認可周鴻禕的「用戶至上」、「體驗為王」、「 微創新」這些提法可能給人的誤導。為什麼呢？

「用戶至上」模糊了互聯網時代企業面臨的現實——競爭比任何時候都激烈了 （表現在互聯網上只有第一沒有第二、互聯網上見分曉的時間大大縮短），競爭問題是互聯網企業需要面對的頭等大事、第一問題，其他所有的事情和問題都要從屬於或有利於這個問題的解決。更直白地說，不是「用戶至上」而是「競爭至上」，用戶至上其實是顧客至上的翻版，其在理論上正確，實踐中錯誤。

上面分析了為什麼360殺毒軟體為什麼能夠成功。不是要做讓用戶體驗更好的軟體而是要做免費的軟體，當然免費又安全更好（360是否更安全現在仍然是一個有爭議的問題）。「更好」在哪裡？在用戶「免費」的觀念里。在周鴻禕運用定位抓住了瑞星、金山殺毒軟體致命性的弱點（即 「收費」）加以顛覆上。我們看一個人不僅要看他公開表達的理論更要看他用行動表達出來真正擁護的理論，周鴻禕的行動表明他是一個競爭導向者，他真正擁護的理論是「競爭至上」，他沒有迴避競爭這個商業中最重要的現實問題，反之他運用定位很好地解決了這個問題。

「體驗為王」同樣給人們以事實大於認知、事實終將戰勝認知這樣的誤導。定位理論反復地強調，商業中沒有事實只有認知，認知大於事實，觀念大於真理（如果有真理的話）。上面分析過，是「免費」讓360殺毒軟體看上去比瑞星、金山的更好，而不僅僅是事實。當然後來的事實可能也支持360殺毒軟體更好，但初期絕對不是。

周鴻禕先生非常推崇「微創新」。我非常認可「微創新」也是一種重要的創新， 但「微創新」本質上是一種戰術創新，在定位理論里我們把它稱之為「進化」。 當然，「微創新」如果與新品類的開創或顛覆結合起來，「微創新」就不是普通意義上的微創新，也許表現上是微創新，但從認知、從商業的角度來看，它卻是一個真正意義上的戰略創新。最好的例子是ipod。

周鴻禕先生分析iphone的成功其實是建立在ipod的基礎上的，我非常認同，但ipod是如何成功的，它是建立在MP3微創新的基礎上的嗎？你去看 歷史 ，就會發現不是的。在ipod之前，新加坡創新 科技 公司就推出了硬碟MP3，從技術角度上講，它確實是基於MP3基礎上的一個微創新；但從心智認知的角度看，它是一個重大的戰略創新——因為這個微創新開創了一個全新品類——大容量音樂播放器。創新 科技 公司是市場上第一個推出這個品類的公司和品牌，但在這個市場上獲得真正成功的卻是ipod，原因就是ipod作為一個全新品類第一個進入了大眾顧客的心智中。更好的認知需要以競爭的視角以顛覆、與眾不同的形式展現，顛覆、「think different」大於微創新，這也許是後來周鴻禕先生在接受采訪時提出的「顛覆式微創新」的原因吧。

互聯網確實讓免費成為現實，但天下沒有純粹的午餐；免費模式雖然強大，但它也只是一種推廣手段而已（可能是互聯網時代最佳最常見的一種推廣模式）。在進行免費模式之前，仍然有一個比免費更重要的問題需要解決或在實施免費模式過程中需要不斷思考的問題，通過免費我在哪一個用戶或客戶感興趣的領域創造了第一？我如何主導了這個第一？阿里巴巴、淘寶、騰訊、微信是最好的例子。

在商業競爭日益激烈的大背景下，專注、極致、快是競爭對任何一個想打勝仗的企業的自然要求，不為互聯網時代互聯網企業所獨有，只是互聯網時代互聯網企業的競爭比傳統時代傳統企業更加激烈，專注、極致、快就自然地成為了一個需要特別強調的要求和一種成功原則。專注、極致、快是道還是術，那要看你首先從哪一個角度去認識它們。如果你首先從搶先一步占據心智的角度思考，專注、極致、快就是道，如果你首先從用戶至上、體驗為王、微創新的角度思考，它就是術。

《定位》的第一作者里斯先生很早就寫了一本書《公關第一，廣告第二》，指出新時代，公關塑造品牌廣告維護品牌，公關比廣告重要因為廣告不具可信度。口碑營銷是眾多公關武器之中的一種，它天然地更具可信度；互聯網又給口碑的病毒性傳播創造了最佳的土壤，所以互聯網時代，運用定位打造品牌，重視口碑營銷那是理所當然。

必須承認，互聯網給到身處互聯網時代的企業一個新的模式、新的產品開發方式、新的分銷形式、新的媒體工具去超越去顛覆它的競爭對手，以無限的可能和無限的希望。在非常認可無限的可能和無限的希望的時候，我們要指出這只是在術這個層面。有時，利用這個術你也可能成功，因為碰巧你避開了強大競爭對手的強勢開創了第一，但絕大多數情況下你可能沒有這樣幸運。為了提高勝算，最大化地放大互聯網營銷這個千年以來最有力量的術，建議你首先從道的方面去思考一個至關重要的無可迴避的問題—— 你憑什麼打敗你的競爭對手？你憑什麼能夠先人一步進入潛在用戶的心智？你的用戶為什麼選擇你而不選擇你的競爭對手？你為你的用戶創造了什麼讓用戶離不開的獨特的價值？你憑什麼與你的競爭對手不同？這就是定位。

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⑦ 周鴻禕的發家史是怎麼樣的為什麼感覺他好有錢

嗯，不邀自來！周鴻禕這個名字在中國互聯網上也可以說是大名鼎鼎，因為周鴻禕誰都敢剛！先後和網路開戰，接著又和騰訊打了一波轟動整個互聯網圈的3Q大戰！但要說周鴻禕給網友們的直觀印象，那還得是周鴻禕的紅衣服！不然這個「紅衣教主」怎麼喊出來的？

一、周鴻禕的創業史

談及現在的360，或許大家都認為360就是一個做殺毒軟體起家的。其實不然，周鴻禕當年最想做的是搜索引擎！從選賽道上來看，我就覺得周鴻禕挺有眼光的。畢竟互聯網上就是電商，搜索以及 游戲 的賺錢能力強勁！

那時候周鴻禕就做出了3712這樣的產品，但是很可惜，最後周鴻禕沒能把3712做出來。後來周鴻禕在搜索領域里的野心不死，所以我們現在看到了周鴻禕的360安全搜索！

二、周鴻禕身家幾何？

在360公司發展穩健之後，周鴻禕選擇借殼在A股上市，隨即周鴻禕的身家暴漲！

有數據顯示，2017年周鴻禕的個人身價位列中國富人榜的第242名，並不顯眼的排名成績於2018年發生反轉，伴隨旗下的360公司於A股上市，其身價暴漲至902.1億元，位列第12名。雖然近些年股價下滑較大，但周鴻禕的身家依然厚實，要知道，互聯網圈有一個投資者雷軍，但其實周鴻禕也投資了不少錢！

三、360大安全戰略

進入移動互聯網時代之後，360公司的存在感有所降低！但還算好，現在360公司應該算得上是國家隊了！

隨著雲計算、大數據等技術的發展，企業第一次擁有了比傳統互聯網並不遜色的大數據，世界進入了信息化3.0時代。在這種情況下，網路威脅的手段不斷發生演變，網路戰時代已經來臨。

未來360的重心在哪裡呢？就是保證網路安全。大家不要以為是危言聳聽，其實這個網路戰還是很可怕的。就比如你今天想發射導彈，結果發現網路癱瘓，按鈕失靈，這不就是等於放下了武器嗎？

這也是為什麼米國大力反對華為在全球發展5G的一個點，因為5G會影響到物聯網和人工智慧！

周鴻禕（ yī），男，1970年出生，籍貫：湖北。畢業於西安交通大學管理學院獲碩士學位。現為中國互聯網安全企業360集團公司董事長兼CEO，知名投資人。曾創辦 「3721網路實名」，開創中文上網服務之先河；歷任雅虎中國總裁等職務。他創辦和領導下的360集團於2011年3月30日在美國紐交所上市，2016年7月15日，從紐交所退市，完成私有化。

周鴻禕首創了免費安全模式，他領導360一舉顛覆了傳統互聯網安全行業，也改變了整個中國的互聯網市場格局。360迅速成長為全球領先的互聯網安全企業。今天，360擁有5億多電腦用戶，近9億智能手機用戶；在搜索市場上，360搜索市場滲透率超過50%，活躍用戶近3億，360手機助手也成為安卓市場最大的分發平台。

隨著IOT（萬物互聯）時代到來，大到 汽車 、電視，小到燈泡、攝像頭都會連接互聯網，周鴻禕再次敏銳把握住了未來的互聯網發展趨勢，創造性地改變了360公司以軟體為主的產品結構，發力進入了互聯網硬體領域，自主研發了360手機、智能攝像機、兒童衛士智能手錶、安全路由器等產品。

周鴻偉的個人輝煌 歷史

2016-07 帶領360從紐交所退市，完成私有化。

2013-10 帶領360涉足智能硬體業務，先後推出360兒童手錶、360安全路由、360手機、360行車記錄儀以及360智能攝像機等多類產品。

2012-08 帶領360推出搜索業務，目前是中國第二大搜索引擎。

2011-03 帶領360在美國紐交所上市。

2009-09 帶領360推出360手機衛士，正式邁入移動安全領域，之後相繼發布360手機助手、360手機瀏覽器等多款移動互聯網產品。

2011-08 帶領360推出QVM人工智慧殺毒引擎，創造性的將人工智慧技術用於安全領域。

2008-07 帶領360公司推出了免費全球首款真正永久免費的殺毒軟體——360殺毒。

2006-08 創建360公司，出任董事長兼CEO

2006-07 帶領360正式推出360安全衛士，幫助網民解決惡意軟體難題，並發展成為國內用戶量最大的安全軟體。

2004-03 就任雅虎中國總裁，推出了「一搜網」、1G免費郵箱等多項互聯網業務。

2006年，周鴻褘創建360公司，出任董事長，相繼推出360安全衛士、360手機衛士、360搜索，360手機助手、360瀏覽器等重要產品。

​目前按照用戶數量計算，360公司是中國最大的互聯網公司之一。

數據表明，截至2017年3月，360在多個細分領域中用戶數均排名第一。其中：基於PC的安全產品的月度活躍用戶總人數為5.09億人，市場滲透率為95.06%；在移動端，360安全產品擁有超過8.68億智能手機用戶；基於PC的安全瀏覽器月度活躍用戶達到4.03億人，市場滲透率為75.04%；360手機助手則連續成為國內安卓應用市場最大的分發平台；360搜索PC端市場滲透率達到58.02%，活躍用戶達2.91億，每月搜索請求超過60億次，是國內第二大搜索引擎。

目前360已經累計申請專利技術超過10000件，位列互聯網軟體專利第一名。

2013年10月周鴻禕帶領360涉足智能硬體業務，之後相繼推出360兒童手錶、360安全路由、360行車記錄儀以及360智能攝像機等多類產品。2015年8月帶領360再次進入手機市場，推出360手機業務。

2011年3月—2016年7月 360在美國紐交所上市。2016年7月15日完成退市，實現私有化。

在中國的互聯網界，作為爭議人物之一的周鴻禕一直以敢說敢做出名。但事實上，這兩年為了回歸A股的事情，周鴻禕已經「修身養性」許久了。但是針對這次事件，我們看到 360 和周鴻禕的回應完全避開了這些水滴直播內容的安全問題，轉而把傳遞聲音的高音喇叭對准了 360 智能攝像頭的用戶。

他是「流氓」軟體之父，如今奉行用戶至上、體驗為王

大家好，我是 科技 領域愛好者，我喜歡高 科技 的東西，也喜歡研究 科技 。我喜歡高端的電子產品，在我看來 科技 讓我們的生活進步， 科技 讓我們變得方便。我也喜歡數碼產品，同時我也是一位電腦愛好者，我在數碼手機 科技 方面有著多年的經驗，針對這個問題 以下就是關於我的觀點和分享，希望大家喜歡。\r

1998年10月，周鴻禕成立國風因特軟體公司，並在同年推出了3721「網路實名」的前身——中文網址。當時的3721非常純潔，而且從當時的用戶習慣來說，中文網址直達的方式還非常方便，只要在瀏覽器的網址欄中輸入中文名稱如「太平洋電腦網」就可以直接跳轉到太平洋電腦網的首頁，在大多數情況下根本無需藉助搜索引擎\r

以上就是關於我的分享和觀點，我希望能更好的幫助到大家，也希望大家能理解我的觀點和說法。\r

最後在這里我祝大家能開開心心，生意越來越好，錢越賺越多，身體健 健康 康，家和萬事興，\r

快快樂樂，謝謝大家！\r

360公司董事長、知名天使投資人周鴻禕

周鴻禕，湖北省黃岡人。父母都是測繪技術人員，因為工作關系，周鴻禕還隨父母到河南生活了十幾年。而周鴻禕通過勤奮學習，考上西安交通大學計算機系。

周鴻禕畢業後的第一份工作就是方正集團的程序員。在接受《程序員》雜志采訪時，周鴻禕分享了自己在方正當程序員時的經歷：我在方正做了好幾件很多人不願意去做的事情，但是這些事都讓我得到了鍛煉。

第一件是被分派到新疆做銀行系統集成開發。這是一個苦差事，但就是一個看似「不幸」的分派，奠定了他在方正的位置。

「我想既然來做這件事情，就一定要做到最好。到達之後，我並沒有立刻動手做事，而是花了一個星期的時間來思考如何用新的開發方式來提高工作效率。」

第二件是給國務院辦公廳的領導培訓電子郵件使用。周鴻禕在這個過程中，產生了一個想法：開發一套人性化的電子郵件系統。這件事也奠定了之後開發方正飛揚這個產品的基礎。

第三件就是在撤銷方正飛揚這個項目之後，再次被指派到新疆去解決銀行系統無法處理大量數據的問題。當時沒有人願意去，盡管周鴻禕也如是，但他最終還是選擇去了，而且最後竟成功解決了這個技術難題。

這些看似不好的經歷都為他創辦的公司3721能夠開發出高效率的搜索引擎打下了一個很好的基礎。

從方正離職後，周鴻禕做了幾年雅虎中國區總裁，最終在2006年的時候才創立360公司。

如今的360在國內已經是數一數二的殺毒軟體企業了，市值高達1559億。

關於周鴻禕的個人履歷及主要工作經歷網路都已經寫的很詳細了，此處不再贅述，談談我個人對周鴻禕的理解。
360之初印象
剛上大學那會正值奇虎360業務的高速發展時期，那時他們在北京的辦公地點還很簡陋，我有幸被邀請去面試，投遞360公司是因為那時的互聯網飛速發展，手機界還是安卓機的天下，電腦對於大學生來說還是輕奢產品，所以安全領域就當仁不讓的成為了一個比較熱門的行業分支。

面試的地點是個簡陋的寫字樓，面試的崗位是運營，具體工作職能已經不太記得，只知道面試官告知如果有幸成為同事，馬上就會搬到新址上班。後來因為個人能力不夠沒能錄取，但是對這家公司的喜愛卻並沒有止步。
360之再判斷
那時比較震驚的事件是奇虎360和QQ大戰，也就是後來人們所說的「3Q大戰」，在騰訊QQ和奇虎360之間二選一，當時我和我的朋友們針對此事還進行了一番討論，大家主要糾結的點是到底卸載誰，沒多久被政府機構以「反不正當競爭」案進行了裁判，二選一的問題就此終結，我們也沒有卸載任何一款軟體。

當時360瀏覽器和360安全衛士算得上是裝機必備，不管是私人電腦還是網吧，有QQ的地方就有360安全衛士，由此可見發展速度有多迅猛，當時微博也剛剛起步，我們無法通過網路搜索建立起和行業大佬們的雙向互動，所以對周鴻禕的了解只停留在網路。

後來隨著微博迅速發展，周鴻禕等一系列互聯網創始人有了發聲的渠道，而我們普通百姓也有了可以跟各個行業大佬互通交流的機會，說是互通其實也是單項的，但至少我們可以在某種程度上站在跟他們一樣的高度去思考一些事情。
360之終極感覺
啰嗦這么多，說下周鴻禕在互聯網平台的人設，以及我眼中的周鴻禕。他是一個非常耿直的人，喜歡穿紅色T恤所以被大家成為「周紅衣」，喜歡diss行業里任何看不慣的事情，似乎有「好鬥」的性格特徵，其實就是比較自我，以上是屏幕這邊的我感知到的。

在對自家的產品上，有遠見並且最先開啟了互聯網時代的免費模式，非常喜歡談創新的概念，從360瀏覽器的功能配置上能看出，一直在尋求微創新，非常善於發掘用戶的需求點，這也是微創新得以存在的基礎。

後來隨著一波波新浪潮的發展，從互聯網過渡到移動互聯網，360的腳步開始放緩，再加上蘋果手機相對封閉安全的iOS系統，讓360失去了很多市場份額，安全領域止步不前之後很幸運的又搭上了搜索的快車，曾經給網路搜索造成了威脅，後來也慢慢的節奏放緩。

時至今日，互聯網圈茶餘飯後的談資彷彿已經沒有了360的存在，但至少曾經輝煌過。如果說一個公司的創始人多有錢，那隻能說他領導的企業在行業內遙遙領先，相應的身價才會高，但是並不代表他個人多有錢，除非他將持有的公司的所有股份變賣兌現，但是那並非一個曾經輝煌過的企業家的選擇。
總結
所以說不要單純的以金錢去衡量一個企業家的身價，更不要去追溯他的過往，富二代或許比普通人家的孩子擁有更多的資源和金錢做前期的投入，但並不代表會給自己的履歷增加多少含金量，重要的還是個人能力。另外很多優秀的企業都是從虧錢開始的，但是他給這個行業創造過的價值才是最值錢的不是嗎？

周鴻禕（ yī），男，1970年出生，籍貫：湖北。畢業於西安交通大學管理學院獲碩士學位。現為中國互聯網安全企業360集團公司董事長兼CEO，知名投資人。曾創辦 「3721網路實名」，開創中文上網服務之先河；歷任雅虎中國總裁等職務。他創辦和領導下的360集團於2011年3月30日在美國紐交所上市，2016年7月15日，從紐交所退市，完成私有化。

周鴻禕首創了免費安全模式，他領導360一舉顛覆了傳統互聯網安全行業，也改變了整個中國的互聯網市場格局。360迅速成長為全球領先的互聯網安全企業。今天，360擁有5億多電腦用戶，近9億智能手機用戶；在搜索市場上，360搜索市場滲透率超過50%，活躍用戶近3億，360手機助手也成為安卓市場最大的分發平台。

隨著IOT（萬物互聯）時代到來，大到 汽車 、電視，小到燈泡、攝像頭都會連接互聯網，周鴻禕再次敏銳把握住了未來的互聯網發展趨勢，創造性地改變了360公司以軟體為主的產品結構，發力進入了互聯網硬體領域，自主研發了360手機、智能攝像機、兒童衛士智能手錶、安全路由器等產品。

周鴻偉的個人輝煌 歷史

2016-07 帶領360從紐交所退市，完成私有化。

2013-10 帶領360涉足智能硬體業務，先後推出360兒童手錶、360安全路由、360手機、360行車記錄儀以及360智能攝像機等多類產品。

2012-08 帶領360推出搜索業務，目前是中國第二大搜索引擎。

2011-03 帶領360在美國紐交所上市。

2009-09 帶領360推出360手機衛士，正式邁入移動安全領域，之後相繼發布360手機助手、360手機瀏覽器等多款移動互聯網產品。

2011-08 帶領360推出QVM人工智慧殺毒引擎，創造性的將人工智慧技術用於安全領域。

2008-07 帶領360公司推出了免費全球首款真正永久免費的殺毒軟體——360殺毒。

2006-08 創建360公司，出任董事長兼CEO

2006-07 帶領360正式推出360安全衛士，幫助網民解決惡意軟體難題，並發展成為國內用戶量最大的安全軟體。

2004-03 就任雅虎中國總裁，推出了「一搜網」、1G免費郵箱等多項互聯網業務。

2006年，周鴻褘創建360公司，出任董事長，相繼推出360安全衛士、360手機衛士、360搜索，360手機助手、360瀏覽器等重要產品。

​目前按照用戶數量計算，360公司是中國最大的互聯網公司之一。

數據表明，截至2017年3月，360在多個細分領域中用戶數均排名第一。其中：基於PC的安全產品的月度活躍用戶總人數為5.09億人，市場滲透率為95.06%；在移動端，360安全產品擁有超過8.68億智能手機用戶；基於PC的安全瀏覽器月度活躍用戶達到4.03億人，市場滲透率為75.04%；360手機助手則連續成為國內安卓應用市場最大的分發平台；360搜索PC端市場滲透率達到58.02%，活躍用戶達2.91億，每月搜索請求超過60億次，是國內第二大搜索引擎。

目前360已經累計申請專利技術超過10000件，位列互聯網軟體專利第一名。

2013年10月周鴻禕帶領360涉足智能硬體業務，之後相繼推出360兒童手錶、360安全路由、360行車記錄儀以及360智能攝像機等多類產品。2015年8月帶領360再次進入手機市場，推出360手機業務。

2011年3月—2016年7月 360在美國紐交所上市。2016年7月15日完成退市，實現私有化。

在中國的互聯網界，作為爭議人物之一的周鴻禕一直以敢說敢做出名。但事實上，這兩年為了回歸A股的事情，周鴻禕已經「修身養性」許久了。但是針對這次事件，我們看到 360 和周鴻禕的回應完全避開了這些水滴直播內容的安全問題，轉而把傳遞聲音的高音喇叭對准了 360 智能攝像頭的用戶。

他是「流氓」軟體之父，如今奉行用戶至上、體驗為王

周鴻禕出生於1970年10月，籍貫湖北。由於同是測繪工程技術人員的父母遷居河南，他在那裡生活到高中畢業，中學生時，周就呈現出「牛人」跡象，多次在全國物理、數學競賽中獲獎。由於父母工作的便利，周很早開始接觸計算機。「不懂什麼編程，就是覺得好玩。」



1992年周被保送西安交大讀研究生。讀研期間「不務正業」，編過 游戲 軟體、殺毒產品。為了賣自己的產品還開過兩家小公司，招聘人手准備在全國「自建渠道」，以失敗而告終。



1995年7月研究生畢業後，周鴻禕加入方正集團，從程序員做起，由項目主管到部門經理、事業部總經理，最後做到方正研發中心副主任。並在這家公司找到了「另一半」。



1997年10月，周組織開發成功中國第一款自主版權的互聯網軟體———方正飛揚電子郵件。由於互聯網不屬於方正的主營業務，他再度萌發了創業的念頭。



1998年10月，周鴻禕成立國風因特軟體公司，並在同年推出了3721「網路實名」的前身——中文網址。當時的3721非常純潔，而且從當時的用戶習慣來說，中文網址直達的方式還非常方便，只要在瀏覽器的網址欄中輸入中文名稱如「太平洋電腦網」就可以直接跳轉到太平洋電腦網的首頁，在大多數情況下根本無需藉助搜索引擎

看這哥們斯斯文文，絕對是人狠話不多！而且是互聯網領域的老江湖了，90年代就創辦了3721網站！

從這名字就能看出有種不管3721的感覺，生死看淡，不服就干！

他懟過馬雲，干過騰訊，和雷布斯也有過交手！

互聯網領域的刺頭！

但，不可否認，是他讓所有網民都能享受免費的殺毒軟體，為我國的互聯網安全做出了突出的貢獻！

不用感覺，他就是很有錢

⑧ 投了幾百萬就剩幾只羊，周鴻禕堪稱投資界的歡樂喜劇人

周鴻禕是奇虎 360的創始人， 他一直被人看成是大膽、冒進、創新的象徵。 盡管他有很多種身份，但是在投資這條路上，他卻有著很多讓人覺得「不可思議」的操作。

比如投了幾百萬就剩幾只羊的操作，到底發生了什麼？我們一起來看一看。

1988年中國互聯網處於快速發展階段，當時的周鴻禕敏銳地捕捉到互聯網的機遇，並試圖說服領導開發相應的產品，但並未獲得領導的認可。 於是當年10月，抱著實現「讓中國人用母語上網」的夢想，周鴻禕離開工作三年的北大方正，並在同年推出了3721「網路實名」的前身—中文網址。

所謂「3721」就是「不管三七二十一」的意思。

創業初期的3721公司僅有五個人，且都是周鴻禕在方正的同事。在北京郊區的一套三居室的房子中，一間是周鴻禕和新婚妻子住。 另兩家則用來開發產品，就像美國互聯網的「車庫」創業階段。

周鴻禕在中國互聯網行業打響的第一場戰役。 雖然讓他一舉成名，但也讓他背上了「流氓軟體之父」的惡名， 「 3721中文上網服務」便是代表。 網路實名的本質是在英文域名的體系下構建中文定址系統，由於定位準確，加上強悍的市場推廣手段，網路實名以插件形式被快速安裝到千千萬萬的電腦當中，這也360安全衛士的前身。

兩年後，3721大獲成功，其中文上網插件一度覆蓋90%以上的中國互聯網用戶，每天使用量超過8000萬人次。 2002年3721的銷售額6000萬，但是3721也為周鴻禕帶來了對手CNNIC和雅虎大中華的總裁職位。

只是後來周鴻禕與雅虎發生沖突，辭去了大中華區總裁職位，才創建了後來的360安全衛士。

從 北大方正到3721公司，從3721公司創業再到雅虎中國區總裁，再到創建奇虎360直到上市。 周鴻禕的成功之路有多曲折，他的投資之路就有多離奇。

2005年36歲的3721創始人、雅虎中國前總裁周鴻禕搖身一變， 再次站在了互聯網行業引領風尚的前端，成為一名天使投資人。

但是他的投資之路可以說是一本《投資避坑指南》，但凡你想投資，可以先看看周鴻禕。

周鴻禕的投資之路還要從羊說起。 有一位創業者找上了周鴻禕說，想讓周鴻禕投資自己的羊奶產業，並通過有規劃、有條理的演講，說現在牛奶已經不行了，羊奶才是未來的主流；自己的羊奶除味專利技術有多麼多麼好，絕對有優勢，市場空間非常大，還可以幫助農民脫貧致富等等。

經過創業者的演講以及周鴻禕的品嘗後，周鴻禕決定投資，並拉上了兩個朋友一起投了幾百萬。 幾個月後，羊奶創業者給周鴻禕說經費不夠了，周鴻禕十分意外，便進行了實地考察，結果發現這個人根本就是個騙子。

所謂的專利就是添加化學成分，關鍵創業者並沒有羊，羊奶都是找養羊專業戶收的；員工都是親戚，而這個創業者每天就帶著一大群人專門找投資人說自己的羊奶計劃騙錢。 就這樣，周鴻禕的羊奶投資就這樣失敗了。

可能是被羊奶投資刺激到了，後來周鴻禕還投資了個養山羊的項目。

又有一位投資人找上周鴻禕向他闡述了養山羊有多麼多麼好，前景多麼多麼廣闊。 等投了幾百萬，項目開始了，才發現這個在北京養山羊的項目有多離譜。

北京寸土寸金，人都買不起房，更別說買草地養羊了。 後來這個項目失敗了，投資人的公司也散了，留給周鴻禕的只有幾只山羊。

其實互聯網大佬跨界創業並不少見，柳傳志賣桃子、潘石屹賣蘋果、李國志養雞、劉強東種大米也都是跨界。

但是周鴻禕的創業之路真的格外曲折了。 後來的後來，周鴻禕依然在他堅持投資。他給快播投過錢！快播被判了。他和 奇酷造手機！奇酷叛變了。他開直播做快視頻，快視頻下架整改了。他和 哪吒造 汽車 ，他賠了。

就這樣， 周鴻禕雖然一直失敗，卻也從未退縮。 就好像當初他毫不猶豫地離開北大方正、賣掉3721、辭掉雅虎大中華區董事長、創建奇虎360。周鴻禕雷厲風行地做出每一個決策，大膽且不回頭，初心不改。

大家都稱周鴻禕是投資界的喜劇人，對於周鴻禕的投資之路，你有什麼看法嗎？