牛頓掌上電腦為什麼停產

A. iphone6顯示內存不足怎麼回事

蘋果公司(Apple Inc. )是美國的一家高科技公司。由史蒂夫·喬布斯、斯蒂夫·沃茲尼亞克和羅·韋恩(Ron Wayne)等三人於1976年4月1日創立，下面是我帶來的關於iphone6顯示內存不足怎麼回事的內容，歡迎閱讀!

iphone6顯示內存不足怎麼回事：

解決 方法 ：

1，清空Safari緩存。

經常使用 Safari 瀏覽網頁時間久了會產生大量緩存數據，需要清空Safari的緩存來保持它的運行流暢。想要執行這個操作，需要進入【設置】>【Safari】，然後點擊“清除歷史記錄”和“清除Cookies和數據”。

2，關閉自動更新自動下載。

如果iPhone6在使用時出現卡頓，那可能是因為它正在後台嘗試應用升級，而這完全可以通過手動的方式執行。想要更改自動升級應用的設置，需要進入【設置】>【iTunes Store和App Store】>自動下載的項目，然後全部關閉。

3，刪除舊的無用照片和視頻。

刪除不必要的文件是加速手機運行速度的主要方式之一。如果iPhone6當中存儲了幾百上千張照片以及很多的視頻，可以將它們備份到電腦或是iCloud，然後在手機當中刪除。畢竟手機內存空間有限，對於 收藏 照片來說，手機真不是一個好的地方。

4，刪除佔用大量空間的應用。

iPhone6越是臃腫，運行速度也就越慢。可以在【設置】>【通用】>【用量】當中查看到每款應用的空間佔用，然後將那些佔用空間大但並不是必要的應用刪除。大量“僵屍”應用存在於手機上，只會拖累手機的運行速度。

5，刪除舊的簡訊會話。

大量的簡訊也是拖垮手機速度的原因之一，有時簡訊多了，打開信息應用時要卡一下等待一會才能進入。如果搞不清楚手機為什麼變卡，可以嘗試刪除手機當中那些無意義的垃圾簡訊。

6，關閉後台不必要運行的應用。

雖然頻繁關閉“後台”只會加快iPhone6 的耗電速度，但是對於一些平時不怎麼用的應用，完全可以雙擊home鍵關閉它，只保留常用的即可。像定位導航和音樂類應用是常駐內存的，沒用時最好關了。

7，能手動執行的操作就不要開啟自動模式。

當iPhone在進行任何自動操作時，比如搜索附近WiFi或升級應用，都會降低運行速度。想要關閉該功能，需要進入【設置】>【無線區域網】>【詢問是否加入網路】，然後將其關閉。

8，定期重啟手機。

在使用iPhone6時，大多數用戶都會一直保持著開機狀態，但定期重啟手機其實是很有必要的。關閉手機可以幫助iPhone6擺脫那些一直在佔用系統內存資源的東西。

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牛頓(Newton)掌上電腦 (1993)：牛頓掌上電腦是一個具有前瞻性的項目，它不光是一種 操作系統 ，同時還是全球第一台個人數字助理設備(PDA)——事實上，PDA的得名就來自於曾擔任蘋果首席執行官的約翰·斯庫利(John Sculley)。雖然iPad使用的是另一種操作系統，但牛頓掌上電腦則從根本上來說是iPad的前身。在當時，市場正在尋找越小越好的產品，而牛頓掌上電腦的尺寸與iPad的長寬各為8英寸和5英寸幾乎相同，因此並不符合市場的要求。與其他失敗的蘋果產品一樣，牛頓掌上電腦的定價高於其功能所適合的價格。一旦尺寸更小、價格更低的Palm Pilot上市以後，牛頓掌上電腦就成為了失敗者。雖然這種產品已經不復存在，但其操作系統的一個版本仍舊作為一種開源項目而存在著。

QuickTake數碼相機(1994-1997)：QuickTake是最早的數碼相機之一，但這種產品屈服於數字成像技術的飛躍以及大量提供這種產品的相機公司。柯達和富士通各自與蘋果合作開發了不同的QuickTake版本，但這種相機只能與Macintosh配合使用，而且僅能存儲8張最高解析度為640x480的照片，此外還不具備遞交或縮放功能。用戶不能在這種數碼相機上預覽圖片或刪除單張圖片，而且蘋果也並未真正從事於生產相機的業務，因此QuickTake很快就被性能更好且專有性較弱的競爭對手所超越。

網路社區服務Eworld(1994-1996)：eWorld是蘋果在早期的美國在線(America Online)網路上嘗試推出的僅適用於Mac的網路社區服務，在高峰時期曾擁有11.5萬名用戶，而當時AOL的用戶為350萬人。與AOL一樣，eWorld提供的是一個與世隔絕的網路世界，利用蘋果自有的瀏覽器和電子郵件系統來提供有限接入外部互聯網的機會。eWorld失敗的主要原因是，想要有競爭力地推銷這種產品或對其進行定價會帶來龐大的財務問題，這讓蘋果感到心煩意亂。由於受到前合作夥伴AOL所佔市場份額更大所帶來的威脅，蘋果最終決定不再接受這種虧損，而是集中致力於發展前景確定的產品。

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B. 牛頓的介紹

牛頓（Isaac Newton，1643～1727）偉大的物理學家、天文學家和數學家，經典力學體系的奠基人。

牛頓1643年1月4日（儒略歷1642年12月25日）誕生於英格蘭東部小鎮烏爾斯索普一個自耕農家庭。出生前八九個月父死於肺炎。自小瘦弱，孤僻而倔強。3歲時母親改嫁，由外祖母撫養。11歲時繼父去世，母親又帶3個弟妹回家務農。在不幸的家庭生活中，牛頓小學時成績較差，「除設計機械外沒顯出才華」。

牛頓自小熱愛自然，喜歡動腦動手。8歲時積攢零錢買了錘、鋸來做手工，他特別喜歡刻制日晷，利用圓盤上小棍的投影顯示時刻。傳說他家裡牆角、窗檯上到處都有他刻劃的日晷，他還做了一個日晷放在村中央，被人稱為「牛頓鍾」，一直用到牛頓死後好幾年。他還做過帶踏板的自行車；用小木桶做過滴漏水鍾；放過自做的帶小燈籠的風箏（人們以為是彗星出現）；用小老鼠當動力做了一架磨坊的模型，等等。他觀察自然最生動的例子是15歲時做的第一次實驗：為了計算風力和風速，他選擇狂風時做順風跳躍和逆風跳躍，再量出兩次跳躍的距離差。牛頓在格蘭瑟姆中學讀書時，曾寄住在格蘭瑟姆鎮克拉克葯店，這里更培養了他的科學實驗習慣，因為當時的葯店就是一所化學實驗室。牛頓在自己的筆記中，將自然現象分類整理，包括顏色調配、時鍾、天文、幾何問題等等。這些靈活的學習方法，都為他後來的創造打下了良好基礎。 牛頓曾因家貧停學務農，在這段時間里，他利用一切時間自學。放羊、購物、農閑時，他都手不釋卷，甚至羊吃了別人莊稼，他也不知道。他舅父是一個神父，有一次發現牛頓看的是數學，便支持他繼續上學。1661年6月考人劍橋大學三一學院。作為領取補助金的「減費生」，他必須擔負侍候某些富家子弟的任務。三一學院的巴羅（Isaac Barrow， 1630～1677）教授是當時改革教育方式主持自然科學新講座（盧卡斯講座）的第一任教授，被稱為「歐洲最優秀的學者」，對牛頓特別垂青，引導他讀了許多前人的優秀著作。1664年牛頓經考試被選為巴羅的助手，1665年大學畢業。

在1665～1666年，倫敦流行鼠疫的兩年間，牛頓回到家鄉。這兩年牛頓才華橫溢，作出了多項發明。1667年重返劍橋大學，1668年7月獲碩士學位。1669年巴羅推薦26歲的牛頓繼任盧卡斯講座教授，1672年成為皇家學會會員，1703年成為皇家學會終身會長。1699年就任造幣局局長，1701年他辭去劍橋大學工作，因改革幣制有功，1705年被封為爵士。1727年牛頓逝世於肯辛頓，遺體葬於威斯敏斯特教堂。

牛頓的偉大成就與他的刻苦和勤奮是分不開的。他的助手H.牛頓說過，「他很少在兩、三點前睡覺，有時一直工作到五、六點。春天和秋天經常五、六個星期住在實驗室，直到完成實驗。」他有一種長期堅持不懈集中精力透徹解決某一問題的習慣。他回答人們關於他洞察事物有何訣竅時說：「不斷地沉思」。這正是他的主要特點。對此有許多故事流傳：他年幼時，曾一面牽牛上山，一面看書，到家後才發覺手裡只有一根繩；看書時定時煮雞蛋結果將表和雞蛋一齊煮在鍋里；有一次，他請朋友到家中吃飯，自己卻在實驗室廢寢忘食地工作，再三催促仍不出來，當朋友把一隻雞吃完，留下一堆骨頭在盤中走了以後，牛頓才想起這事，可他看到盤中的骨頭後又恍然大悟地說：「我還以為沒有吃飯，原來我早已吃過了」。

牛頓的成就，恩格斯在《英國狀況十八世紀》中概括得最為完整：「牛頓由於發明了萬有引力定律而創立了科學的天文學，由於進行了光的分解而創立了科學的光學，由於創立了二項式定理和無限理論而創立了科學的數學，由於認識了力的本性而創立了科學的力學」。（牛頓在建立萬有引力定律及經典力學方面的成就詳見本手冊相關條目），這里著重從數學、光學、哲學（方法論）等方面的成就作一些介紹。

（1）牛頓的數學成就

17世紀以來，原有的幾何和代數已難以解決當時生產和自然科學所提出的許多新問題，例如：如何求出物體的瞬時速度與加速度？如何求曲線的切線及曲線長度（行星路程）、矢徑掃過的面積、極大極小值（如近日點、遠日點、最大射程等）、體積、重心、引力等等；盡管牛頓以前已有對數、解析幾何、無窮級數等成就，但還不能圓滿或普遍地解決這些問題。當時笛卡兒的《幾何學》和瓦里斯的《無窮算術》對牛頓的影響最大。牛頓將古希臘以來求解無窮小問題的種種特殊方法統一為兩類演算法：正流數術（微分）和反流數術（積分），反映在1669年的《運用無限多項方程》、1671年的《流數術與無窮級數》、1676年的《曲線求積術》三篇論文和《原理》一書中，以及被保存下來的1666年10月他寫的在朋友們中間傳閱的一篇手稿《論流數》中。所謂「流量」就是隨時間而變化的自變數如x、y、s、u等，「流數」就是流量的改變速度即變化率，寫作等。他說的「差率」「變率」就是微分。與此同時，他還在1676年首次公布了他發明的二項式展開定理。牛頓利甩它還發現了其他無窮級數，並用來計算面積、積分、解方程等等。1684年萊布尼茲從對曲線的切線研究中引入了和拉長的S作為微積分符號，從此牛頓創立的微積分學在大陸各國迅速推廣。

微積分的出現，成了數學發展中除幾何與代數以外的另一重要分支——數學分析（牛頓稱之為「藉助於無限多項方程的分析」），並進一步進進發展為微分幾何、微分方程、變分法等等，這些又反過來促進了理論物理學的發展。例如瑞士J.伯努利曾徵求最速降落曲線的解答，這是變分法的最初始問題，半年內全歐數學家無人能解答。1697年，一天牛頓偶然聽說此事，當天晚上一舉解出，並匿名刊登在《哲學學報》上。伯努利驚異地說：「從這鋒利的爪中我認出了雄獅」。

（2）牛頓在光學上的成就

牛頓的《光學》是他的另一本科學經典著作（1704年）。該書用標副標題是「關於光的反射、折射、拐折和顏色的論文」，集中反映了他的光學成就。

第一篇是幾何光學和顏色理論（棱鏡光譜實驗）。從1663年起，他開始磨製透鏡和自製望遠鏡。在他送交皇家學會的信中報告說：「我在1666年初做了一個三角形的玻璃棱鏡，以便試驗那著名的顏色現象。為此，我弄暗我的房間……」接著詳細敘述了他開小孔、引陽光進行的棱鏡色散實驗。關於光的顏色理論從亞里士多德到笛卡兒都認為白光純潔均勻，乃是光的本色。「色光乃是白光的變種。牛頓細致地注意到陽光不是像過去人們所說的五色而是在紅、黃、綠、藍、紫色之間還有橙、靛青等中間色共七色。奇怪的還有棱鏡分光後形成的不是圓形而是長條橢圓形，接著他又試驗「玻璃的不同厚度部分」、「不同大小的窗孔」、「將棱鏡放在外邊」再通過孔、「玻璃的不平或偶然不規則」等的影響；用兩個棱鏡正倒放置以「消除第一棱鏡的效應」； 取「來自太陽不同部分的光線，看其不同的入射方向會產生什麼樣的影響」；並「計算各色光線的折射率」，「觀察光線經棱鏡後會不會沿曲線運動」；最後才做了「判決性試驗」：在棱鏡所形成的彩色帶中通過屏幕上的小孔取出單色光，再投射到第二棱鏡後，得出核色光的折射率（當時叫「折射程度」），這樣就得出「白光本身是由折射程度不同的各種彩色光所組成的非勻勻的混合體」。這個驚人的結論推翻了前人的學說，是牛頓細致觀察和多項反復實驗與思考的結果。 在研究這個問題的過程中，牛頓還肯定：不管是伽利略望遠鏡（凹、凸）還是開普勒望遠鏡（兩個凸透鏡），其結構本身都無法避免物鏡色散引起起的色差。他發現經過仔細研磨後的金屬反射鏡面作為物鏡可放大 30～40倍。1671年他將此鏡送皇家學會保存，至今的巨型天文望遠鏡仍用牛頓式的基本結構。牛頓磨製及拋光精密光學鏡面的方法，至今仍是不少工廠光學加工的主要手段。

《光學》第二篇描述了光照射到疊放的凸透鏡和平面玻璃上的「牛頓環」現象的各種實驗。除產生環的原因他沒有涉及外，他作了現代實驗所能想到的一切實驗，並作了精確測量。他把干涉現象解釋為光行進中的「突發」或「切合」，即周期性的時而突然「易於反射」，時而「易於透射」，他甚至測出這種等間隔的大小，如黃橙色之間有一種色光的突發間隔為 1／89 000英寸（即現今 2 854×10-10米），正好與現代波長值5 710×10-10米相差一半！

《光學》第三篇是「拐折」（他認為光線被吸收）即衍射、雙折射實驗和他的31個疑問。這些衍射實驗包括頭發絲、刀片、尖劈形單縫形成的單色窄光束「光帶」（今稱衍射圖樣）等10多個實驗。牛頓已經走到了重大發現的大門口卻失之交臂。他的31個疑問極具啟發性，說明牛頓在實驗事實和物理思想成熟前並不先作絕對的肯定。牛頓在《光學》一、二篇中視光為物質流，即由光源發出的速度、大小不同的一群粒子，在雙折射中他假設這些光粒子有方向性且各向異性。由於當時波動說還解釋不了光的直進，他是傾向於粒子說的，但他認為粒子與波都是假定。他甚至認為以太的存在也是沒有根據的。

在流體力學方面，牛頓指出流體粘性阻力與剪切率成正比，這種阻力與液體各部分之間的分離速度成正比，符合這種規律的（如、空氣與水）稱為牛頓流體。 在熱學方面，牛頓的冷卻定律為：當物體表面與周圍形成溫差時，單位時間單位面積上散失的熱量與這一溫差成正比。

在聲學方面，他指出聲速與大氣壓強平方根成正比，與密度平方根成反比。他原來把聲傳播作為等溫過程對待，後來 P.S.拉普拉斯糾正為絕熱過程。

（3）牛頓的哲學思想和科學方法

牛頓在科學上的巨大成就連同他的樸素的唯物主義哲學觀點和一套初具規模的物理學方法論體系，給物理學及整個自然科學的發展，給18世紀的工業革命、社會經濟變革及機械唯物論思潮的發展以巨大影響。這里只簡略勾畫一些輪廓。 牛頓的哲學觀點與他在力學上的奠基性成就是分不開的，一切自然現象他都力圖力學觀點加以解釋，這就形成了牛頓哲學上的自發的唯物主義，同時也導致了機械論的盛行。事實上，牛頓把一切化學、熱、電等現象都看作「與吸引或排斥力有關的事物」。例如他最早闡述了化學親和力，把化學置換反應描述為兩種吸引作用的相互競爭；認為「通過運動或發酵而發熱」；火葯爆炸也是硫磺、炭等粒子相互猛烈撞擊、分解、放熱、膨脹的過程，等等。

這種機械觀，即把一切的物質運動形式都歸為機械運動的觀點，把解釋機械運動問題所必需的絕對時空觀、原子論、由初始條件可以決定以後任何時刻運動狀態的機械決定論、事物發展的因果律等等，作為整個物理學的通用思考模式。可以認為，牛頓是開始比較完整地建立物理因果關系體系的第一人，而因果關系正是經典物理學的基石。 牛頓在科學方法論上的貢獻正如他在物理學特別是力學中的貢獻一樣，不只是創立了某一種或兩種新方法，而是形成了一套研究事物的方法論體系，提出了幾條方法論原理。在牛頓《原理》一書中集中體現了以下幾種科學方法：

①實驗——理論——應用的方法。牛頓在《原理》序言中說：「哲學的全部任務看來就在於從各種運動現象來研究各種自然之力，而後用這些方去論證其他的現象。」科學史家 I.B.Cohen正確地指出，牛頓「主要是將實際世界與其簡化數學表示反復加以比較」。牛頓是從事實驗和歸納實際材料的巨匠，也是將其理論應用於天體、流體、引力等實際問題的能手。

②分析——綜合方法。分析是從整體到部分（如微分、原子觀點），綜合是從部分到整體（如積分，也包括天與地的綜合、三條運動定律的建立等）。牛頓在《原理》中說過：「在自然科學里，應該像在數學里一樣，在研究困難的事物時，總是應當先用分析的方法，然後才用綜合的方法……。一般地說，從結果到原因，從特殊原因到普遍原因，一直論證到最普遍的原因為止，這就是分析的方法；而綜合的方法則假定原因已找到，並且已經把它們定為原理，再用這些原理去解釋由它們發生的現象，並證明這些解釋的正確性」。 ③歸納——演繹方法。上述分析一綜合法與歸納一演繹法是相互結合的。牛頓從觀察和實驗出發。「用歸納法去從中作出普通的結論」，即得到概念和規律，然後用演繹法推演出種種結論，再通過實驗加以檢驗、解釋和預測，這些預言的大部分都在後來得到證實。當時牛頓表述的定律他稱為公理，即表明由歸納法得出的普遍結論，又可用演繹法去推演出其他結論。 ④物理——數學方法。牛頓將物理學范圍中的概念和定律都「盡量用數學演出」。愛因斯坦說：「牛頓才第一個成功地找到了一個用公式清楚表述的基礎，從這個基礎出發他用數學的思維，邏輯地、定量地演繹出范圍很廣的現象並且同經驗相符合」，「只有微分定律的形式才能完全滿足近代物理學家對因果性的要求，微分定律的明晰概念是牛頓最偉大的理智成就之一」。牛頓把他的書稱為《自然哲學的數學原理》正好說明這一點。

牛頓的方法論原理集中表述在《原理》第三篇「哲學中的推理法則」中的四條法則中，此處不再轉引。概括起來，可以稱之為簡單性原理（法則1），因果性原理（法則2），普遍性原理（法則3），否證法原理（法則4，無反例證明者即成立）。有人還主張把牛頓在下一段話的思想稱之為結構性原理：「自然哲學的目的在於發現自然界的結構的作用，並且盡可能把它們歸結為一些普遍的法規和一般的定律——用觀察和實驗來建立這些法則，從而導出事物的原因和結果」。

牛頓的哲學思想和方法論體系被愛因斯坦贊為「理論物理學領域中每一工作者的綱領」。這是一個指引著一代一代科學工作者前進的開放的綱領。但牛頓的哲學思想和方法論不可避免地有著明顯的時代局限性和不徹底性，這是科學處於幼年時代的最高成就。牛頓當時只對物質最簡單的機械運動作了初步系統研究，並且把時空、物質絕對化，企圖把粒子說外推到一切領域（如連他自己也不能解釋他所發現的「牛頓環」），這些都是他的致命傷。牛頓在看到事物的「第一原因」「不一定是機械的」時，提出了「這些事情都是這樣地井井有條……是否好像有一位……無所不在的上帝」的問題，（《光學》，疑問29），並長期轉到神學的「科學」研究中，費了大量精力。但是，牛頓的歷史局限性和他的歷史成就一樣，都是啟迪後人不斷前進的教材。

C. 關於牛頓

牛頓可以指：

人物

艾薩克·牛頓，英國著名科學家。
（詳見艾薩克·牛頓）
艾薩克·牛頓爵士，FRS（Sir Isaac Newton，1643年1月4日－1727年3月31日）是一位英格蘭物理學家、數學家、天文學家、自然哲學家和煉金術士。他在1687年發表的論文《自然哲學的數學原理》里，對萬有引力和三大運動定律進行了描述。這些描述奠定了此後三個世紀里物理世界的科學觀點，並成為了現代工程學的基礎。他通過論證開普勒行星運動定律與他的引力理論間的一致性，展示了地面物體與天體的運動都遵循著相同的自然定律；從而消除了對太陽中心說的最後一絲疑慮，並推動了科學革命。

約翰·牛頓，英國牧師。
約翰·牛頓（John Newton，1725年7月24日–1807年12月21日），英國牧師。之前從事大西洋上的販奴生意，在皈依基督教並放棄其生意之後，寫出了著名的贊美詩《奇異恩典》（Amazing Grace）。
1725年7月24日，約翰·牛頓出生於英國倫敦，是一個從事地中海貿易的船長的兒子。牛頓曾和他父親共同出海6次直到1742年他父親去世。在1743年他應征進入海軍，在皇家海軍「哈維奇」號上作為海軍少尉替補軍官服役。

物理與數學

牛頓 (國際單位)，一種衡量受力大小的國際單位。
在物理中牛頓（Newton，符號為N）是力的公制單位。它是以發現經典力學的伊薩克·牛頓（Sir Isaac Newton）命名。
牛頓是一個國際單位制導出單位，它是由kg·m·s−2的國際單位制基本單位導出。

牛頓運動定律

牛頓運動定律是伊薩克·牛頓提出了物理學的三個運動定律的總稱，被譽為是經典物理學的基礎。

牛頓法

牛頓法（Newton's method）又稱為牛頓-拉夫遜方法（Newton-Raphson method），它是一種在實數域和復數域上近似求解方程的方法. 方法使用函數f(x)的泰勒級數的前面幾項來尋找方程f(x) = 0的根.

其它
Apple Newton，由蘋果電腦公司製造的掌上電腦。

Newton世界上第一款掌上電腦，由蘋果電腦公司於1993年開始製造，但是因為newton在市場上找不到其定位而需求量低而停止發展，1997年停止了生產。

艾薩克·牛頓的生平

我不知道在別人看來，我是什麼樣的人；但在我自己看來，我不過就象是一個在海濱玩耍的小孩，為不時發現比尋常更為光滑的一塊卵石或比尋常更為美麗的一片貝殼而沾沾自喜，而對於展現在我面前的浩瀚的真理的海洋，卻全然沒有發現。
——牛頓
牛頓的勤奮學習

一談到近代科學開創者牛頓，人們可能認為他小時候一定是個「神童」、「天才」、有著非凡的智力。其實不然，牛頓童年身體瘦弱，頭腦並不聰明。在家鄉讀書的時候，很不用功，在班裡的學習成績屬於次等。但他的興趣卻是廣泛的，游戲的本領也比一般兒童高。

牛頓愛好製作機械模型一類的玩藝兒，如風車、水車、日晷等等。他精心製作的一隻水鍾，計時較准確，得到了人們的贊許。有時，他玩的方法也很奇特。一天，他作了一盞燈籠掛在風箏尾巴上。當夜幕降臨時，點燃的燈籠借風箏上升的力升入空中。發光的燈籠在空中流動，人們大驚，以為是出現了彗星。盡管如此，因為他學習成績不好，還是經常受到歧視。

當時，封建社會的英國等級制度很嚴重，中小學里學習好的學生，可以歧視學習差的同學。有一次課間游戲，大家正玩得興高采烈的時候，一個學習好的學生借故踢了牛頓一腳，並罵他笨蛋。牛頓的心靈受到這種刺激，憤怒極了。他想，我倆都是學生，我為什麼受他的欺侮？我一定要超過他！從此，牛頓下定決心，發奮讀書。他早起晚睡，抓緊分秒、勤學勤思。 過刻苦鑽研，牛頓的學習成績不斷提高，不久就超過了曾欺侮過他的那個同學，名列班級前茅。

時間對人是一視同仁的，給人以同等的量，但人對時間的利用不同，而所得的知識也大不一樣。

牛頓十六歲時數學知識還很膚淺，對高深的數學知識甚至可以說是不懂。「知識在於積累，聰明來自學習」。牛頓下決心靠自己的努力攀上數學的高峰。在基礎差的不利條件下，牛頓能正確認識自己，知難而進。他從基礎知識、基本公式重新學起，扎扎實實、步步推進。他研究完了歐幾里德幾何學後，又研究笛卡兒幾何學，對比之下覺得歐幾里德幾何學膚淺，便悉心鑽研笛氏幾何學，直到掌握要領、融會貫通。遂之發明了代數二項式定理。傳說中牛頓「大暴風中算風力」的佳話，可為牛頓身體力學的佐證。有一天，天刮著大風暴。風撒野地呼號著，塵土飛揚，迷迷漫漫，使人難以睜眼。牛頓認為這是個准確地研究和計算風力的好機會。於是，便拿著用具，獨自在暴風中來回奔走。他踉踉蹌蹌、吃力地測量著。幾次沙塵迷了眼睛，幾次風吹走了算紙，幾次風使他不得不暫停工作，但都沒有動搖他求知的慾望。他一遍又一遍，終於求得了正確的數據。他快樂極了，急忙跑回家去，繼續進行研究。

有志者事竟成。經過勤奮學習，牛頓為自己的科學高塔打下了深厚的基礎。不久，牛頓的數學高塔就建成了，二十二歲時發明了微分學，二十三歲時發明了積分學，為人類科學事業作出了巨大貢獻。

牛頓是個十分謙虛的人，從不自高自大。曾經有人問牛頓：「你獲得成功的秘訣是什麼？」牛頓回答說：「假如我有一點微小成就的話，沒有其它秘訣，唯有勤奮而已。」

少年牛頓

1643年1月4日，在英格蘭林肯郡小鎮沃爾索浦的一個自耕農家庭里，牛頓誕生了。牛頓是一個早產兒，出生時只有三磅重，接生婆和他的親人都擔心他能否活下來。誰也沒有料到這個看起來微不足道的小東西會成為了一位震古爍今的科學巨人，並且竟活到了85歲的高齡。

牛頓出生前三個月父親便去世了。在他兩歲時，母親改嫁給一個牧師，把牛頓留在外祖母身邊撫養。11歲時，母親的後夫去世，母親帶著和後夫所生的一子二女回到牛頓身邊。牛頓自幼沉默寡言，性格倔強，這種習性可能來自它的家庭處境。

大約從五歲開始，牛頓被送到公立學校讀書。少年時的牛頓並不是神童，他資質平常，成績一般，但他喜歡讀書，喜歡看一些介紹各種簡單機械模型製作方法的讀物，並從中受到啟發，自己動手製作些奇奇怪怪的小玩意，如風車、木鍾、折疊式提燈等等。

傳說小牛頓把風車的機械原理摸透後，自己製造了一架磨坊的模型，他將老鼠綁在一架有輪子的踏車上，然後在輪子的前面放上一粒玉米，剛好那地方是老鼠可望不可及的位置。老鼠想吃玉米，就不斷的跑動，於是輪子不停的轉動；又一次他放風箏時，在繩子上懸掛著小燈，夜間村人看去驚疑是彗星出現；他還製造了一個小水鍾。每天早晨，小水鍾會自動滴水到他的臉上，催他起床。他還喜歡繪畫、雕刻，尤其喜歡刻日晷，家裡牆角、窗檯上到處安放著他刻畫的日晷，用以驗看日影的移動。

牛頓12歲時進了離家不遠的格蘭瑟姆中學。牛頓的母親原希望他成為一個農民，但牛頓本人卻無意於此，而酷愛讀書。隨著年歲的增大，牛頓越發愛好讀書，喜歡沉思，做科學小實驗。他在格蘭瑟姆中學讀書時，曾經寄宿在一位葯劑師家裡，使他受到了化學試驗的熏陶。

牛頓在中學時代學習成績並不出眾，只是愛好讀書，對自然現象由好奇心，例如顏色、日影四季的移動，尤其是幾何學、哥白尼的日心說等等。他還分門別類的記讀書筆記，又喜歡別出心裁的作些小工具、小技巧、小發明、小試驗。

當時英國社會滲透基督教新思想，牛頓家裡有兩位都以神父為職業的親戚，這可能影響牛頓晚年的宗教生活。從這些平凡的環境和活動中，還看不出幼年的牛頓是個才能出眾異於常人的兒童。

後來迫於生活，母親讓牛頓停學在家務農，贍養家庭。但牛頓一有機會便埋首書卷，以至經常忘了幹活。每次，母親叫他同傭人一道上市場，熟悉做交易的生意經時，他便懇求傭人一個人上街，自己則躲在樹叢後看書。有一次，牛頓的舅父起了疑心，就跟蹤牛頓上市鎮去，發現他的外甥伸著腿，躺在草地上，正在聚精會神地鑽研一個數學問題。牛頓的好學精神感動了舅父，於是舅父勸服了母親讓牛頓復學，並鼓勵牛頓上大學讀書。牛頓又重新回到了學校，如飢似渴地汲取著書本上的營養。

求學歲月

1661年，19歲的牛頓以減費生的身份進入劍橋大學三一學院，靠為學院做雜務的收入支付學費，1664年成為獎學金獲得者，1665年獲學士學位。

17世紀中葉，劍橋大學的教育制度還滲透著濃厚的中世紀經院哲學的氣味，當牛頓進入劍橋時，哪裡還在傳授一些經院式課程，如邏輯、古文、語法、古代史、神學等等。兩年後三一學院出現了新氣象，盧卡斯創設了一個獨辟蹊徑的講座，規定講授自然科學知識，如地理、物理、天文和數學課程。

講座的第一任教授伊薩克·巴羅是個博學的科學家。這位學者獨具慧眼，看出了牛頓具有深邃的觀察力、敏銳的理解力。於是將自己的數學知識，包括計算曲線圖形面積的方法，全部傳授給牛頓，並把牛頓引向了近代自然科學的研究領域。

在這段學習過程中，牛頓掌握了算術、三角，讀了開普勒的《光學》，笛卡爾的《幾何學》和《哲學原理》，伽利略的《兩大世界體系的對話》，胡克的《顯微圖集》，還有皇家學會的歷史和早期的哲學學報等。

牛頓在巴羅門下的這段時間，是他學習的關鍵時期。巴羅比牛頓大12歲，精於數學和光學，他對牛頓的才華極為贊賞，認為牛頓的數學才超過自己。後來，牛頓在回憶時說道：「巴羅博士當時講授關於運動學的課程，也許正是這些課程促使我去研究這方面的問題。」

當時，牛頓在數學上很大程度是依靠自學。他學習了歐幾里得的《幾何原本》、笛卡兒的《幾何學》、沃利斯的《無窮算術》、巴羅的《數學講義》及韋達等許多數學家的著作。其中，對牛頓具有決定性影響的要數笛卡兒的《幾何學》和沃利斯的《無窮算術》，它們將牛頓迅速引導到當時數學最前沿～解析幾何與微積分。1664年，牛頓被選為巴羅的助手，第二年，劍橋大學評議會通過了授予牛頓大學學士學位的決定。

1665～1666年嚴重的鼠疫席捲了倫敦，劍橋離倫敦不遠，為恐波及，學校因此而停課，牛頓於1665年6月離校返鄉。

由於牛頓在劍橋受到數學和自然科學的熏陶和培養，對探索自然現象產生濃厚的興趣，家鄉安靜的環境又使得他的思想展翅飛翔。1665～1666年這段短暫的時光成為牛頓科學生涯中的黃金歲月，他在自然科學領域內思潮奔騰，才華迸發，思考前人從未思考過的問題，踏進了前人沒有涉及的領域，創建了前所未有的驚人業績。

1665年初，牛頓創立級數近似法,以及把任意冪的二項式化為一個級數的規則；同年11月，創立正流數法(微分)；次年1月，用三棱鏡研究顏色理論；5月，開始研究反流數法(積分)。這一年內，牛頓開始想到研究重力問題，並想把重力理論推廣到月球的運動軌道上去。他還從開普勒定律中推導出使行星保持在它們的軌道上的力必定與它們到旋轉中心的距離平方成反比。牛頓見蘋果落地而悟出地球引力的傳說，說的也是此時發生的軼事。

總之，在家鄉居住的兩年中，牛頓以比此後任何時候更為旺盛的精力從事科學創造，並關心自然哲學問題。他的三大成就：微積分、萬有引力、光學分析的思想都是在這時孕育成形的。可以說此時的牛頓已經開始著手描繪他一生大多數科學創造的藍圖。

1667年復活節後不久，牛頓返回到劍橋大學，10月1日被選為三一學院的仲院侶(初級院委)，翌年3月16日獲得碩士學位，同時成為正院侶(高級院委)。1669年10月27日，巴羅為了提攜牛頓而辭去了教授之職，26歲的牛頓晉升為數學教授，並擔任盧卡斯講座的教授。巴羅為牛頓的科學生涯打通了道路，如果沒有牛頓的舅父和巴羅的幫助，牛頓這匹千里馬可能就不會馳騁在科學的大道上。巴羅讓賢，這在科學史上一直被傳為佳話。

偉大的成就～建立微積分

在牛頓的全部科學貢獻中，數學成就佔有突出的地位。他數學生涯中的第一項創造性成果就是發現了二項式定理。據牛頓本人回憶，他是在1664年和1665年間的冬天，在研讀沃利斯博士的《無窮算術》時，試圖修改他的求圓面積的級數時發現這一定理的。

笛卡爾的解析幾何把描述運動的函數關系和幾何曲線相對應。牛頓在老師巴羅的指導下，在鑽研笛卡爾的解析幾何的基礎上，找到了新的出路。可以把任意時刻的速度看是在微小的時間范圍里的速度的平均值，這就是一個微小的路程和時間間隔的比值，當這個微小的時間間隔縮小到無窮小的時候，就是這一點的准確值。這就是微分的概念。

求微分相當於求時間和路程關系得在某點的切線斜率。一個變速的運動物體在一定時間范圍里走過的路程，可以看作是在微小時間間隔里所走路程的和，這就是積分的概念。求積分相當於求時間和速度關系的曲線下面的面積。牛頓從這些基本概念出發，建立了微積分。

微積分的創立是牛頓最卓越的數學成就。牛頓為解決運動問題，才創立這種和物理概念直接聯系的數學理論的，牛頓稱之為"流數術"。它所處理的一些具體問題，如切線問題、求積問題、瞬時速度問題以及函數的極大和極小值問題等，在牛頓前已經得到人們的研究了。但牛頓超越了前人，他站在了更高的角度，對以往分散的努力加以綜合，將自古希臘以來求解無限小問題的各種技巧統一為兩類普通的演算法——微分和積分，並確立了這兩類運算的互逆關系，從而完成了微積分發明中最關鍵的一步，為近代科學發展提供了最有效的工具，開辟了數學上的一個新紀元。

牛頓沒有及時發表微積分的研究成果，他研究微積分可能比萊布尼茨早一些，但是萊布尼茨所採取的表達形式更加合理，而且關於微積分的著作出版時間也比牛頓早。

在牛頓和萊布尼茨之間，為爭論誰是這門學科的創立者的時候，竟然引起了一場悍然大波，這種爭吵在各自的學生、支持者和數學家中持續了相當長的一段時間，造成了歐洲大陸的數學家和英國數學家的長期對立。英國數學在一個時期里閉關鎖國，囿於民族偏見，過於拘泥在牛頓的「流數術」中停步不前，因而數學發展整整落後了一百年。

應該說，一門科學的創立決不是某一個人的業績，它必定是經過多少人的努力後，在積累了大量成果的基礎上，最後由某個人或幾個人總結完成的。微積分也是這樣，是牛頓和萊布尼茨在前人的基礎上各自獨立的建立起來的。

1707年，牛頓的代數講義經整理後出版，定名為《普遍算術》。他主要討論了代數基礎及其(通過解方程)在解決各類問題中的應用。書中陳述了代數基本概念與基本運算，用大量實例說明了如何將各類問題化為代數方程，同時對方程的根及其性質進行了深入探討，引出了方程論方面的豐碩成果，如，他得出了方程的根與其判別式之間的關系，指出可以利用方程系數確定方程根之冪的和數，即「牛頓冪和公式」。

牛頓對解析幾何與綜合幾何都有貢獻。他在1736年出版的《解析幾何》中引入了曲率中心，給出密切線圓(或稱曲線圓)概念，提出曲率公式及計算曲線的曲率方法。並將自己的許多研究成果總結成專論《三次曲線枚舉》，於1704年發表。此外，他的數學工作還涉及數值分析、概率論和初等數論等眾多領域。

偉大的成就～對光學的三大貢獻

在牛頓以前，墨子、培根、達·芬奇等人都研究過光學現象。反射定律是人們很早就認識的光學定律之一。近代科學興起的時候，伽利略靠望遠鏡發現了「新宇宙」，震驚了世界。荷蘭數學家斯涅爾首先發現了光的折射定律。笛卡爾提出了光的微粒說……

牛頓以及跟他差不多同時代的胡克、惠更斯等人，也象伽利略、笛卡爾等前輩一樣，用極大的興趣和熱情對光學進行研究。1666年，牛頓在家休假期間，得到了三棱鏡，他用來進行了著名的色散試驗。一束太陽光通過三棱鏡後，分解成幾種顏色的光譜帶，牛頓再用一塊帶狹縫的擋板把其他顏色的光擋住，只讓一種顏色的光在通過第二個三棱鏡，結果出來的只是同樣顏色的光。這樣，他就發現了白光是由各種不同顏色的光組成的，這是第一大貢獻。

牛頓為了驗證這個發現，設法把幾種不同的單色光合成白光，並且計算出不同顏色光的折射率，精確地說明了色散現象。揭開了物質的顏色之謎，原來物質的色彩是不同顏色的光在物體上有不同的反射率和折射率造成的。公元1672年，牛頓把自己的研究成果發表在《皇家學會哲學雜志》上，這是他第一次公開發表的論文。

許多人研究光學是為了改進折射望遠鏡。牛頓由於發現了白光的組成，認為折射望遠鏡透鏡的色散現象是無法消除的(後來有人用具有不同折射率的玻璃組成的透鏡消除了色散現象)，就設計和製造了反射望遠鏡。

牛頓不但擅長數學計算，而且能夠自己動手製造各種試驗設備並且作精細實驗。為了製造望遠鏡，他自己設計了研磨拋光機，實驗各種研磨材料。公元1668年，他製成了第一架反射望遠鏡樣機，這是第二大貢獻。公元1671年，牛頓把經過改進得反射望遠鏡獻給了皇家學會，牛頓名聲大震，並被選為皇家學會會員。反射望遠鏡的發明奠定了現代大型光學天文望遠鏡的基礎。

同時，牛頓還進行了大量的觀察實驗和數學計算，比如研究惠更斯發現的冰川石的異常折射現象，胡克發現的肥皂泡的色彩現象，「牛頓環」的光學現象等等。

牛頓還提出了光的「微粒說」，認為光是由微粒形成的，並且走的是最快速的直線運動路徑。他的「微粒說」與後來惠更斯的「波動說」構成了關於光的兩大基本理論。此外，他還製作了牛頓色盤等多種光學儀器。

偉大的成就～構築力學大廈

牛頓是經典力學理論的集大成者。他系統的總結了伽利略、開普勒和惠更斯等人的工作，得到了著名的萬有引力定律和牛頓運動三定律。

在牛頓以前，天文學是最顯赫的學科。但是為什麼行星一定按照一定規律圍繞太陽運行？天文學家無法圓滿解釋這個問題。萬有引力的發現說明，天上星體運動和地面上物體運動都受到同樣的規律——力學規律的支配。

早在牛頓發現萬有引力定律以前，已經有許多科學家嚴肅認真的考慮過這個問題。比如開普勒就認識到，要維持行星沿橢圓軌道運動必定有一種力在起作用，他認為這種力類似磁力，就像磁石吸鐵一樣。1659年，惠更斯從研究擺的運動中發現，保持物體沿圓周軌道運動需要一種向心力。胡克等人認為是引力，並且試圖推到引力和距離的關系。

1664年，胡克發現彗星靠近太陽時軌道彎曲是因為太陽引力作用的結果；1673年，惠更斯推導出向心力定律；1679年，胡克和哈雷從向心力定律和開普勒第三定律，推導出維持行星運動的萬有引力和距離的平方成反比。

牛頓自己回憶，1666年前後，他在老家居住的時候已經考慮過萬有引力的問題。最有名的一個說法是：在假期里，牛頓常常在花園里小坐片刻。有一次，象以往屢次發生的那樣，一個蘋果從樹上掉了下來……

一個蘋果的偶然落地，卻是人類思想史的一個轉折點，它使那個坐在花園里的人的頭腦開了竅，引起他的沉思：究竟是什麼原因使一切物體都受到差不多總是朝向地心的吸引呢？牛頓思索著。終於，他發現了對人類具有劃時代意義的萬有引力。

牛頓高明的地方就在於他解決了胡克等人沒有能夠解決的數學論證問題。1679年，胡克曾經寫信問牛頓，能不能根據向心力定律和引力同距離的平方成反比的定律，來證明行星沿橢圓軌道運動。牛頓沒有回答這個問題。1685年，哈雷登門拜訪牛頓時，牛頓已經發現了萬有引力定律：兩個物體之間有引力，引力和距離的平方成反比，和兩個物體質量的乘積成正比。

當時已經有了地球半徑、日地距離等精確的數據可以供計算使用。牛頓向哈雷證明地球的引力是使月亮圍繞地球運動的向心力，也證明了在太陽引力作用下，行星運動符合開普勒運動三定律。

在哈雷的敦促下，1686年底，牛頓寫成劃時代的偉大著作《自然哲學的數學原理》一書。皇家學會經費不足，出不了這本書，後來靠了哈雷的資助，這部科學史上最偉大的著作之一才能夠在1687年出版。

牛頓在這部書中，從力學的基本概念(質量、動量、慣性、力)和基本定律(運動三定律)出發，運用他所發明的微積分這一銳利的數學工具，不但從數學上論證了萬有引力定律，而且把經典力學確立為完整而嚴密的體系，把天體力學和地面上的物體力學統一起來，實現了物理學史上第一次大的綜合。

站在巨人的肩上

牛頓的研究領域非常廣泛，他除了在數學、光學、力學等方面做出卓越貢獻外，他還花費大量精力進行化學實驗。他常常六個星期一直留在實驗室里，不分晝夜的工作。他在化學上花費的時間並不少，卻幾乎沒有取得什麼顯著的成就。為什麼同樣一個偉大的牛頓，在不同的領域取得的成就竟那麼不一樣呢？

D. 令人難忘的牛頓的故事

牛頓

被譽為近代科學的開創者牛頓，在科學上作出了巨大貢獻。他的三大成就——光的分析、萬有引力定律和微積分學，對現代

科學的發展奠定了基礎。

牛頓為什麼能在科學上獲得巨大成就？他怎樣由一個平常的人成為一個偉大的科學家？要回答這些問題，我們不禁要聯想到

他刻苦學習和勤奮工作的幾個故事。

「我一定要超過他！」

一談到牛頓，人們可能認為他小時候一定是個「神童」、「天才」、有著非凡的智力。其實不然，牛頓童年身體瘦弱，頭腦

並不聰明。在家鄉讀書的時候，很不用功，在班裡的學習成績屬於次等。但他的興趣卻是廣泛的，游戲的本領也比一般兒童高。

平時他愛好製作機械模型一類的玩藝兒，如風車、水車、日晷等等。他精心製作的一隻水鍾，計時較准確，得到了人們的贊許。

有時，他玩的方法也很奇特。一天，他作了一盞燈籠掛在風箏尾巴上。當夜幕降臨時，點燃的燈籠借風箏上升的力升入空中

。發光的燈籠在空中流動，人們大驚，以為是出現了彗星。盡管如此，因為他學習成績不好，還是經常受到歧視。

當時，封建社會的英國等級制度很嚴重，中小學里學習好的學生，可以歧視學習差的同學。有一次課間游戲，大家正玩得興

高采烈的時候，一個學習好的學生借故踢了牛頓一腳，並罵他笨蛋。牛頓的心靈受到這種刺激，憤怒極了。他想，我倆都是學生

，我為什麼受他的欺侮？我一定要超過他！從此，牛頓下定決心，發奮讀書。他早起晚睡，抓緊分秒、勤學勤思。

經過刻苦鑽研，牛頓的學習成績不斷提高，不久就超過了曾欺侮過他的那個同學，名列班級前茅。

籬笆下的樂趣

世界上有許多著名的科學家的家境是清貧的。他們在通往成功的道路上，都曾與困苦的境遇作過頑強的斗爭。牛頓少年時代

的境遇也是十分令人同情的。

牛頓一六四二年出生在英國一個普通農民的家裡。在牛頓出生前不久，他的父親就去世了。母親在他兩歲那年改嫁了。當牛

頓十四歲的時候，他的繼父不幸故去了，母親回到家鄉，牛頓被迫休學回家，幫助母親種田過日子。母親想培養他獨立謀生，要

他經營農產品的買賣。

一個勤奮好學的孩子多麼不願意離開心愛的學校啊！他傷心地哭鬧了幾次，母親始終沒有回心轉意，最後只得違心地按母親

的意願去學習經商。每天一早，他跟一個老僕人到十幾里外的大鎮子去做買賣。牛頓非常不喜歡經商，把一切事務都交託老僕人

經辦，自己卻偷偷跑到一個地方去讀書。

時光漸漸流逝，牛頓越發對經商感到厭惡，心裡所喜歡的只是讀書。後來，牛頓索性不去鎮里營商了，僅囑老僕人獨去。怕

家裡人發覺，他每天與老僕人一同出去，到半路停下，在一個籬笆下讀書。每當下午老僕人歸來時，再一同回家。

這樣，日復一日，籬笆下的讀書生活倒也其樂無窮。一天，他正在籬笆下興致勃勃地讀書，趕巧被過路的舅舅看見。舅舅一

看這個情景，很是生氣，大聲責罵他不務正業；把牛頓的書搶了過來。舅舅一看他所讀的是數學書，上面畫著種種記號，心裡受

到感動。舅舅一把抱住牛頓，激動地說：「孩子，就按你的志向發展吧，你的正道應該是讀書。」

回到家裡後，舅舅竭力勸說牛頓的母親，讓牛頓棄商就學。在舅舅的幫助下，牛頓如願以償地復學了。

在暴風中研究和計算風力

時間對人是一視同仁的，給人以同等的量，但人對時間的利用不同，而所得的知識也大不一樣。

牛頓十六歲時數學知識還很膚淺，對高深的數學知識甚至可以說是不懂。「知識在於積累，聰明來自學習」。牛頓下決心靠

自己的努力攀上數學的高峰。在基礎差的不利條件下，牛頓能正確認識自己，知難而進。他從基礎知識、基本公式重新學起，扎

扎實實、步步推進。他研究完了歐幾里德幾何學後，又研究笛卡兒幾何學，對比之下覺得歐幾里德幾何學膚淺，便悉心鑽研笛氏

幾何學，直到掌握要領、融會貫通。遂之發明了代數二項式定理。傳說中牛頓「大暴風中算風力」的佳話，可為牛頓身體力學的

佐證。有一天，天刮著大風暴。風撒野地呼號著，塵土飛揚，迷迷漫漫，使人難以睜眼。牛頓認為這是個准確地研究和計算風力

的好機會。於是，便拿著用具，獨自在暴風中來回奔走。他踉踉蹌蹌、吃力地測量著。幾次沙塵迷了眼睛，幾次風吹走了算紙，

幾次風使他不得不暫停工作，但都沒有動搖他求知的慾望。他一遍又一遍，終於求得了正確的數據。他快樂極了，急忙跑回家去

，繼續進行研究。有志者事竟成。經過勤奮學習，牛頓為自己的科學高塔打下了深厚的基礎。不久，牛頓的數學高塔就建成了，

二十二歲時發明了微分學，二十三歲時發明了積分學，為人類科學事業作出了巨大貢獻。

萬有引力和光的秘密

牛頓二十三歲時，鼠疫流行於倫敦。劍橋大學為預防學生受傳染，通告學生休學回家避疫，學校暫時關閉。牛頓回到故鄉林

肯郡鄉下。在鄉下度過的休學日子裡，他從沒間斷過學習和研究。萬有引力、微積分、光的分析等發明的基礎工作，都是這個期

間完成的。

那時，鄉下的孩子是常常用投石器打幾個轉轉之後，把石拋得很遠。他們還可以把一桶牛奶用力從頭上轉過，而牛奶不掉下

來。

這些事實使他懷疑起來：「什麼力量使投石器裡面的石頭，以及水桶里的牛奶不掉下來呢？對於這個問題，他曾想到刻卜勒

和伽利略的思想。他從浩瀚的宇宙太空，周行不息的行星，廣寒的月球，直至龐大的地球，進而想到這些龐然大物之間力的相互

作用。這時，牛頓一頭扎進「引力」的計算和驗證中了。牛頓計劃用這個原理驗證太陽系各行星的行動規律。他首先推求月球距

地球的距離，由於引用的資料數據不正確，計算的結果錯了。因為依理推算月球圍繞地球轉，每分鍾的向心加速度應是十六英尺

，但據推算僅得十三點九英尺。在失敗的困境中，牛頓毫不灰心和氣餒，反而以更大的努力進行辛勤地研究。整整經過了七個春

秋寒暑，到三十歲時終於把舉世聞名的「萬有引力定律」全面證明出來，奠定了理論天文學、天體力學的基礎。

這時期牛頓還對光學進行了研究，發現了顏色的根源。一次，他在用自製望遠鏡觀察天體時，無論怎樣調整鏡片，視點總是

不清楚。他想，這可能與光線的折光有關。接著就實驗起來。他在暗室的窗戶上留一個小圓孔用來透光，在室內窗孔後放一個三

棱鏡，在三棱鏡後掛好白屏接受通過三棱鏡折進的光。結果，大出意外，牛頓驚異地看到，白屏上所接受的折光呈橢圓形，兩端

現出多彩的顏色來。對這個奇異的現象，牛頓進行了深入的思考。得知光受折射後，太陽的白光散為紅、橙、黃、綠、藍、靛、

紫七種顏色。因此，白光（陽光）是由紅、橙、黃、綠、藍、 靛、紫七色光線匯合而成。自然界雨後天晴，陽光經過天空中余

圍的雨滴的折射、反射，形成五彩繽紛的虹霓，正是這個道理。

經過進一步研究，牛頓指出世界萬物所以有顏色，並非其自身有顏色。太陽普照萬物，各物體只吸收它所接受的顏色，而將

它所不能接受的顏色反射出來。這反射出來的顏色就是人們見到的各種物體的顏色。這一學說准確地道出顏色的根源，世界上自

古以來所出現的各種顏色學說都被它所推翻。

牛頓所以能取得如此巨大的成就，早年苦學所打下的深厚數學基礎起了重要作用。

進入忘我的境界

在一個崎嶇的山路上，一位白發蒼蒼的老人牽著一匹馬在緩緩登山。人在前面慢慢地走，馬在後面一步步地跟，山谷中響著

單調的馬蹄聲。走啊，走啊，馬突然脫韁而跑，老人由於沉浸在極度的思索之中，竟沒有發覺。老人依然不畏艱難地登著山，手

里還牽著那根馬韁繩。當他登到較平坦的地方想要騎馬時 一拉韁繩，拽到面前的只是一根繩，回頭一看馬早已沒有了。

牛頓每天除抽出少量的時間鍛煉身體外，大部分時間是在書房裡度過的。一次，在書房中，他一邊思考著問題，一邊在煮雞

蛋。苦苦地思索，簡直使他痴呆。突然，鍋里的水沸騰了，趕忙掀鍋一看，「啊！」他驚叫起來，鍋里煮的卻是一塊懷表。原來

他考慮問題時竟心不在焉地隨手把懷表當做雞蛋放在鍋里了。

還有一次，牛頓邀請一位朋友到他家吃午飯。他研究科學入了迷，把這件事忘掉了。他的傭人照例只准備了牛頓個人吃的午

飯。臨近中午，客人應邀而來。客人看見牛頓正在埋頭計算問題，桌上、床上擺著稿紙、書籍。看到這種情形，客人沒有打攪牛

頓，見桌上擺著飯菜，以為是給他准備的，便坐下吃了起來。吃完後就悄悄地走了。當牛頓把題計算完了，走到餐桌旁准備吃午

飯時，看見盤子里吃過的雞骨頭，恍然大悟地說：「我以為我沒有吃飯呢，我還是吃了。」

這些故事究竟是真是假，並不關重要，不過表明了牛頓是一個怎樣沉思默想，不修邊幅，虛己斂容的人，他對科學極度的專

心，總是想著星辰的旋轉，宇宙的變化，而進入了忘我的境界。

謙虛謹慎、一絲不苟的學風

「寬闊的河流平靜，學識淵博的人謙虛。」凡是對人類發展作出巨大貢獻的偉大人物，都有謙虛的美德。牛頓每當在科學上

獲得偉大成就時，從不沾沾自喜，自以為很了不起，急忙出版著作，以揚名於世。

當牛頓費盡心血算出「萬有引力定律」後，沒有急於發表。而是繼續孜孜不倦地深思了數年，研究了數年，埋頭於數字計算

之中，從未對任何人講過一句。後來，牛頓的朋友，大天文學家哈雷（彗星的發現者），在證明一個關於行星軌道的規律遇到困

難時，專程登門請教牛頓。牛頓把自己關於計算「萬有引力」的書稿交給哈雷看。哈雷看後才知道他所要請教的問題，正是牛頓

早已解決、早已算好了的問題，心裡欽羨不已。

在一六八四年十一月某一天，哈雷又到牛頓的寓所拜訪。當談到有關天文學的學術問題時，牛頓拿出寫好的關於論證「萬有

引力」的論文，請哈雷提意見。哈雷看後，對這一巨著感到非常驚訝。他欣喜地對牛頓說：「這真是偉大的論證、偉大的著作！

」他再三奉勸牛頓盡快發表這部偉大著作，以造福於人類。可是牛頓沒有聽信朋友的好意勸告，輕易地發表自己的著作。而是經

過長時間的一絲不苟的反復驗證和計算，確認正確無誤後，才於一六八七年七月將《自然哲學的數學原理》發表於世。

牛頓是個十分謙虛的人，從不自高自大。曾經有人問牛頓：「你獲得成功的秘訣是什麼？」牛頓回答說：「假如我有一點微

小成就的話，沒有其它秘訣，唯有勤奮而已。」他又說：「假如我看得遠些，那是因為我站在巨人們的肩上。」這些話多麼意味

深長啊！它生動地道出牛頓獲得巨大成就的奧妙所在，這就是在前人研究成果的基礎上，以獻身的精神，勤奮地創造，開辟出科

學的新天地

E. 蘋果公司在危機處理過程中的敗筆有哪些

咨詢記錄 · 回答於2021-12-23

F. 四部創業法

史蒂夫·布蘭克，矽谷資深的創業家，先後創辦過八家企業，並且擔任多家公司的董事和創業顧問，有很豐富的實戰經驗。   

關於本書

這本書被認為是精益創業理論的奠基作品，是全球創業者、投資者的必讀書目。它講述了一套創業方法，那就是以客戶發展為核心，建立可試錯、可重復的創業步驟。這本書提出的創業方法包含四個重要步驟，分別是客戶探索、客戶檢驗、客戶培養和組建公司，每個步驟都可以拆分為四個環節，所以這本書叫做《四步創業法》。   

核心內容

本書詳細講述了一種創業方法，也就是客戶發展方法。以客戶為中心進行創業，可以減少創業成本，提高成功概率。   

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前言

你好，歡迎每天聽本書。這期音頻要解讀的這本書叫做《四步創業法》，這本書的中文版約19萬字，我會用大約23分鍾的時間，給你講一種創業方法，也就是客戶發展方法。以客戶為中心進行創業，可以減少創業成本，提高成功概率。

不管是從車庫里白手起家的小公司，還是大型企業開發的新項目，創業過程中總是有的成功、有的失敗。有些失敗案例已經成為業界的反面教材，比如，大眾公司效仿豐田公司，推出了針對高端市場的輝騰轎車，結果市場並不買賬，虧損了5億美元。蘋果公司也曾錯誤估計形勢，在上世紀90年代推出了過於超前的牛頓掌上電腦，結果也是失敗。另外，有些成功案例也寫進了商業教科書，比如寶潔公司推出的靜電除塵拖把就大獲成功，僅2003年一年的銷售額就達到了21億美元。通用磨坊推出的條形包裝酸奶也精準地抓到了幼兒的行為習慣，受到了市場的青睞。

雖然失敗的創業各有各的原因，但是成功的項目總有一些普遍性的規律。這期音頻要講的這本書——《四步創業法》就講述了一套創業方法，那就是以客戶發展為核心，建立可試錯、可重復的創業步驟。這本書提出的創業方法包含四個重要步驟，分別是客戶探索、客戶檢驗、客戶培養和組建公司，每個步驟都可以拆分為四個環節，所以這本書叫做《四步創業法》。這本書的作者史蒂夫·布蘭克是矽谷資深的創業家，他先後創辦過八家企業，並且擔任多家公司的董事和創業顧問，有很豐富的實戰經驗。

這本書的出版時間比較早，距今已經有十幾年，但是這本書的主要觀點仍然有參考價值，並且在實踐中得到了發展和完善。這本書提出的創業方法和理論，一度對於矽谷創業產生了革命性的影響。著名的矽谷創業家、《精益創業》的作者埃里克·萊斯曾說，《四步創業法》這本書他買了整整一箱，送給他認識的每一位創業者。從這本書的客戶發展方法里，埃里克·萊斯得到了重要的啟示，後來還提出了著名的「精益創業」理論。

因此，《四步創業法》也被認為是精益創業理論的奠基作品，它提出的創業理論影響了一大批矽谷創業者，掀起了矽谷近年來精益創業的熱潮。今天我們來讀這本書，可以把握整個精益創業理論的邏輯原點，所以本書至今仍是全球創業者、投資者的必讀書目。

講完了這本書的作者和基本情況，現在我們就來詳細說說書中內容。我們主要分享三個重要的觀點：第一個觀點，創業的毀滅之路是傳統產品開發方法，創業的頓悟之路是客戶發展方法；第二個觀點，客戶發展的核心思想是尋找天使客戶，並完成從天使客戶到主流客戶的過渡。天使客戶是創業產品的早期支持者，可以說是創業成敗的「勝負手」；第三個觀點，創業公司向成熟企業轉變的最後一步是組建公司，這里的組建公司並不是注冊公司的意思，而是組建成熟的現代企業架構。這個轉變最大的挑戰是既要擺脫創始人個人英雄主義的模式，又要保持創業公司的靈活性和創新活力。

第一部分

先一起來看一個案例。上世紀90年代，美國有一家創業公司叫 FastOffice 公司，這個公司受到瑞士軍刀產品的啟發，萌生了一個產品創意，就是開發一款多功能的家庭辦公產品，可以實現電話通訊、收發傳真、郵件、視頻等功能，這在當時是很先進的設計。公司打算把這款產品賣給在家辦公的 SOHO 一族。這個產品創意很快得到了投資人的熱捧，融到了大量資金，產品也如期開發出來。但是，這款產品的零售價格定高了，有多高呢？1400美元，很少有客人願意購買。這一點，創業者和投資人都沒想到。這個創業團隊犯了一個低級錯誤，就是開發了一款勞斯萊斯，卻打算把它賣給大眾牌汽車的用戶。產品雖然好但是很貴，SOHO 一族負擔不起。但是，FastOffice 公司並沒有意識到失敗的原因是產品定位，他們認為問題在於營銷策略不對，他們重新調整了營銷策略，不賣給大眾用戶了，賣給500強企業的銷售人員，但是同樣沒能成功。原因是這款產品根本沒有解決企業銷售人員迫切關心的問題，銷售人員追求的是銷售業績，而不是整合辦公。

像 FastOffice 公司這樣的創業失敗故事，可以說數不勝數。這本書的作者發現，失敗的創業大多有一個通病，就是閉門造車。他們有技術、有創意，具備開發產品的能力，懂得根據上市時間把產品做出來，但是就是缺乏對客戶和市場的了解。

作者由此提出，傳統產品開發方法已經沿用了幾十年，但是已經成為創業企業的毀滅之路。傳統產品開發方法有四個步驟，產品創意、產品開發、產品測試和對外發布。

這套方法為什麼對創業者不管用呢？作者認為，因為它隱含了若干個致命的誤區：比如，根本不知道客戶在哪裡，卻自以為了解客戶的需求；比如，過分強調產品上市的時間，嚴格執行既定的目標，但幾乎不反思有沒有判斷失誤；再比如常常盲目倉促地擴張，使公司現金流變得短缺；以及依賴銷售和營銷，但往往缺乏對市場的正確認識，等等。

這本書提出，創業企業手中唯一的砝碼就是產品創意，創業要做的事情是為產品找到市場，而不是根據已知的市場來優化產品。這是傳統的產品開發方法不奏效的根本原因。那麼，怎麼破解這些問題呢？這本書提出的創業頓悟之路是客戶發展方法。它特別強調，客戶發展方法不是整個替代產品開發方法，而是對產品開發方法的補充，兩者配合使用效果更好。客戶發展方法也有四個步驟，分別是客戶探索、客戶檢驗、客戶培養和組建公司。

來詳細解釋一下，客戶探索的步驟，是要弄清「誰是客戶」，是根據早期開發的產品去尋找目標客戶，調研產品能不能滿足客戶的需求、解決客戶關心的問題。第二個步驟是客戶檢驗，是解決「有沒有人願意買賬」的問題，找到客戶樂於接受的銷售路線圖，判斷客戶是不是願意掏錢購買產品。客戶探索和客戶檢驗這兩個步驟，合起來驗證了企業的商業模式是不是可行，企業創始人的願景和假設是不是符合現實。然後，第三個步驟是客戶培養，目標是擴大客戶規模，吸引更多的潛在客戶來購買產品，從而實現企業的業務增長。最後一步，組建公司解決的是成立正式企業的問題，完善公司的架構，並且進一步擴大市場份額。

作者特別提出，客戶發展方法非常重要的一個思想是，每個步驟都可以重復進行，因為尋找客戶和市場是不可預測的，所以必然需要反復地嘗試和調整。這是跟產品開發方法最大的不同，傳統的產品開發方法是單向的、線性的，一般是不會反復的，而客戶發展方法是重復試錯的，每個步驟都要經過很多次探索，直到檢驗沒問題了再進行下一步。作者把它叫做獲得足夠的「逃逸速度」。

說到這里，這本書的第一個觀點就聊得差不多了。簡單回顧一下，作者指出了傳統產品開發方法的幾個誤區，提出創業企業應該採用客戶發展方法，遵循四個步驟，也就是客戶探索、客戶檢驗、客戶培養和組建公司。這四個步驟的每一步都可以重復進行、多次調整，直到獲得足夠的「逃逸速度」再進入下一步。

第二部分

說完客戶發展方法的四個步驟，我們來聊一聊客戶發展的核心思想是尋找天使客戶，並完成從天使客戶到主流客戶的過渡。

這本書提出，很多時候，創業失敗的原因不是缺少市場調研，而是過度地開展市場調研。客戶發展方法固然重視對客戶需求的收集，但是這種收集不是廣撒網，而是重點捕撈。重點捕撈什麼呢？就是天使客戶。天使客戶這個名是作者起的，指的是那些願意嘗試早期產品，有購買願望和推廣熱情的客戶。這些客戶是創業企業「最貼心的人」，也是創業邁向成功的關鍵。這本書告訴我們，創業企業的產品很少是能一上來就面向主流市場的，因為早期開發的產品一般都不完善，只能滿足一部分特色需求，所以創業企業的客戶探索，應該把精力集中在少量客戶身上，找到那些最需要解決問題、對產品最迫切的客戶，也就是天使客戶。

這本書的作者認為，根據解決問題的迫切程度，客戶可以細分成這么五類：第一類是還沒有意識到問題存在的客戶；第二類是意識到問題存在，但感覺不嚴重的客戶；第三類是希望解決問題並且主動尋找解決方法的客戶；第四類和第五類客戶是要重點關注的，第四類是迫不及待自己動手制定解決方案的客戶；第五類客戶，購買慾望是最強的，已經打算要買產品了。顯然，第一類到第五類客戶的迫切心情從弱到強，天使客戶應該從第四類、第五類客戶中尋找，他們會成為產品的第一批顧客。

這里我們來舉個例子。有一家公司的產品是可以自動吸塵的吸塵器，代替了人工操作。最開始，公司認為天使客戶應當在家庭主婦中間尋找，因為她們是整天跟吸塵器打交道，最希望被解放出來的人。但是經過實際的客戶探索，公司發現，對產品著迷的居然不是家庭主婦，而是那些還沒結婚的單身男子。原因在於，這款機器人吸塵器不僅迎合了單身男性懶得打掃房間的需要，還滿足了他們對於高科技改變生活的需求。很多單身男性甚至把機器人吸塵器當作寵物來養。於是，這家公司就找到了他們的天使客戶——單身男性。

找到了天使客戶之後，企業就可以依次進行客戶檢驗和客戶培養。根據產品的特點和客戶的需求，制定相應的銷售策略，發布和推廣產品，不斷擴大客戶規模。我們知道，天使客戶對創業企業至關重要，但是，光有天使客戶還不夠，客戶數量畢竟還比較少，不足以支撐企業的大規模盈利。那麼到了一定階段，就要想辦法把天使客戶擴展到主流市場，要跨越一道鴻溝。

什麼是鴻溝呢？我們首先來說一說「鴻溝理論」。鴻溝理論認為，不同客戶對於新技術的接納速度不同。要是把這個速度的分布畫成圖，就像一頂扣著的禮帽一樣。禮帽形狀的前端，是早期客戶或者說天使客戶，一般都是技術愛好者和產品嘗鮮者，這些人的特點是對新事物的興趣濃厚，願意嘗試，但他們的比例很小。禮帽形狀的主體，是主流市場的客戶，他們主要是實用主義者和保守主義者，接納新事物、新技術的時間比較長，消費行為不容易轉變。禮帽形狀的末端，是少量屬於懷疑主義者的客戶，他們最難接受新產品。早期市場和主流市場之間存在一道深深的鴻溝，創業企業只有越過這道鴻溝，才能把市場規模做大。

那麼問題來了，怎麼跨過這道鴻溝呢？作者提出，採取什麼策略，要看企業進入的是現有市場還是新市場。如果企業要進入現有市場，由於產品和客戶都是現成的，天使客戶和主流客戶之間的鴻溝往往比較窄，更容易跨越，最需要的是找准產品定位，從眾多產品中脫穎而出。因為競爭者之間的差異不顯著，所以重點不在於增加公司的曝光度、推廣品牌，而是讓客戶能列舉出產品的特色，跟其他競爭者區別開來。如果找准了定位、形成了特色，那麼從天使客戶過渡到主流市場是不難的。

舉個我們身邊的例子，王老吉涼茶是面向現有市場的飲料。最開始，涼茶只是廣東地區老百姓經常飲用的產品，在當地銷量很好，但是長期以來很難走出廣東，怎麼樣才能擴大到全國呢？王老吉涼茶需要在眾多的飲料產品中找到自己的特色，形成專屬的定位。經過長期的市場調研和分析，王老吉發現「降火」是客戶對涼茶最大的需求，於是提出了「怕上火喝王老吉」的口號。結果是一炮而紅，銷量很快突破百億。

如果企業是進入全新的市場，情況就完全不一樣。新市場的客戶還沒有培育成熟，天使客戶和主流客戶之間有一道巨大的鴻溝，企業的跨越難度很大。所以，企業在新市場頭幾年可能是慘淡經營的，幾年後才會迎來強勁增長的勢頭。對於新市場來說，由於主流客戶對產品是陌生的，消費行為需要被引導，所以跨越鴻溝的策略有兩種，一種叫做「小眾市場」策略，一種叫做「引爆點」策略。小眾市場策略就是以天使客戶為基礎，先做出完整的產品和解決方案，再逐步推向主流客戶。重點來說說引爆點策略，又叫病毒式傳播策略，它強調少數關鍵人物對主流客戶的思想和行為產生關鍵作用，只要影響足夠的關鍵人物，讓他們影響消費者的決策和行為，就能產生從眾效應，讓產品銷售以幾何級數增長。

這里再舉個例子，引爆點策略的一個典型表現是 Facebook 的崛起。Facebook 面向的是新市場，當時人們還沒有使用社交網路的習慣，主流市場的需求是需要培育的。Facebook 最初從哈佛大學校園里起步，可以說哈佛大學的學生形成了 Facebook 的天使客戶群體。由於哈佛大學是高校的翹楚，哈佛學生的消費行為很快就被常春藤各大高校所效仿，Facebook 的熱潮開始蔓延到很多大學校園里。隨後，大學生上社交網站的新潮流又影響了社會人士，讓 Facebook 收獲了病毒式的傳播效應。Facebook 通過少數關鍵人物的影響而引爆了整個市場。

現在我們就講完了這本書的第二個觀點，客戶發展的核心思想是尋找天使客戶，並完成從天使客戶到主流客戶的過渡。天使客戶是創業產品的早期支持者，從天使客戶擴大到主流市場，需要跨越技術接納的鴻溝。

第三部分

說完天使客戶，最後來看看創業公司非常重要的一個環節，要向成熟企業轉變，最後一步是組建公司，這意味著從學習探索型的組織向結構完整、管理規范的企業過渡。這個過渡最大的挑戰是既要擺脫創始人個人英雄主義的模式，讓公司走上正軌，又要保持創業公司的靈活性和創新活力。

創業企業組建公司，往往會陷入兩難境地。在組建公司的階段之前，創業公司往往是由創始人個人主導的，甚至很多事親力親為。但是隨著業務規模的擴大，創業公司面臨轉型，不再依靠個人英雄主義的單打獨斗，而是需要由多個部門配合的團隊作戰。這時候，如果創始人或創始團隊拒絕轉型，可能會妨礙公司走上正軌，不利於提升管理水平，創始人甚至可能被董事會逐出管理層。可是如果按照成熟企業的模式建立嚴格的制度和流程，又容易切斷創新的企業文化，讓團隊喪失學習和探索的勁頭，這時候如果出現競爭者，很可能給對手可乘之機。所以人們說，創業容易守業難，就是這個道理。相當數量的創業企業挺過了最開始的生存難關，但是在組建公司的階段遺憾落敗了。

這本書提出，組建企業意味著創業企業的一個過渡階段，跟開始的學習探索型組織不一樣，也跟大公司層級鮮明的機構不一樣。組建企業是要探尋一種中間狀態。這種中間狀態，目標是既能走向正規化管理，又能保持活力。那麼，怎麼才能做到這一點呢？這本書提供了一些可行的方法。首先，最重要的是確立以目標為中心的企業文化。這里的目標可不是指一些具體的任務，而是能凝聚全公司思想和共識的目標。這個目標能夠清晰指導公司的每一位員工開展工作，讓員工知道為了實現目標應該做哪些事，做到什麼程度才算成功。

這里我們來舉個例子。創業的過程可以比作起義打江山，農民起義的時候，沒有正規的組織形式，往往是領袖振臂一呼，大家就為了一個共同的願景去拚命，這個階段是個人英雄主義主導的階段。經過一段時間的發展，起義軍可能已經佔領了很多陣地，或者打下了江山，那麼就需要把原有的個人主義崇拜轉變為制度化管理，需要劃分部門，明確統一的目標。但是，這個階段還不適用於王朝中期那種嚴格的層級和流程管理，因為雖然江山打下來，但並不穩固，可能還有其他外敵虎視眈眈，江山內部也往往是百廢待興，面臨很多挑戰。這時候，領導者就需要建立以目標為中心的文化，比如，往往會提出休養生息這樣的目標口號，用來指導百姓發展生產、恢復正常生活。這就是書中所講的第一個方法，確立以目標為中心的企業文化。

第二個方法，是要保持公司各部門的快速反應能力。組建公司，就意味著設立各種職能部門。當各職能部門確立了自己的目標以後，提高它們的反應速度就變得尤為重要。作者提出，可以把握兩條原則——分權決策原則和 OODA 原則，也就是四個英文字母，OODA 。其中，分權決策原則，指的是改變以往的扁平化模式，建立垂直式管理模式，把權力充分下放到各部門，讓各部門能夠根據客戶、市場的變化情況快速做出反應。OODA 原則最早來源於軍事戰爭，後來被用於商戰，指的是觀察、判斷、決策、執行，它強調要充分觀察各部門的信息，保持判斷、決策和執行的高效，整個過程都要盡量縮短時間。巴頓將軍曾經說過，今天能夠徹底執行的計劃，遠勝過明天的完美計劃，意思是要搶奪時間。對於現有市場的公司，要跟競爭對手搶時間；對於新市場的公司，要跟現金流搶時間。

第三個有效的方法，是要培養員工的主人翁精神。這里我們舉個例子，美國西南航空公司的成功法寶之一，就是靠敏捷的企業文化和全體員工的主人翁意識。它提出「員工第一、顧客第二」的口號，非常強調員工的主體地位和個人價值。比如，西南航空會把員工的名字刻在特別設計的飛機上；公司高層的決策信息都通過內部刊物告知每一位普通員工；員工得到很大的授權，可以在工作中見機行事，不必請示上級。這樣的企業文化激發了員工的主動性，使他們高效地工作，實現了西南航空公司快捷服務的目標。比如，其他航空公司的地勤人員一般需要幾個小時才能完成起飛前的准備工作，而西南航空公司的地勤人員只需要25分鍾。

借鑒這樣的經驗，作者提出，創業公司應當倡導員工在合理范圍內享受最大的自由空間，確保他們能夠主動承擔責任，而不是被動接受工作。公司管理團隊要設法及時收集到一線運營的信息，在工作下達時，只把控大概方向，具體實施細節由員工自主決定。管理者的主要精力應該放在協助員工完成工作目標上，而不是干預具體的工作環節。

總結

講到這里，這本書的主要內容就說得差不多了，我們來簡單回顧一下今天為你分享的內容。

第一個觀點，創業的毀滅之路是傳統產品開發方法，創業的頓悟之路是客戶發展方法。客戶發展方法包含四個步驟——客戶探索、客戶檢驗、客戶培養和組建公司，每個步驟都可以反復多次進行。

第二個觀點，客戶發展的核心思想是尋找天使客戶，並完成從天使客戶到主流客戶的過渡。天使客戶是創業產品的早期支持者，可以說是創業成敗的「勝負手」。從天使客戶擴大到主流市場，需要根據市場類型確定相應的策略。

第三個觀點，創業公司向成熟企業轉變的最後一步是組建公司，這意味著從學習探索型的組織向結構完整、管理規范的企業過渡。這個過渡最大的挑戰是既要擺脫創始人個人英雄主義的模式，讓公司走上正軌，又要保持創業公司的靈活性和創新活力。

撰稿：琬如

腦圖：摩西

轉述：孫瀟

G. 畫家畢加索勵志故事：成功人士的減法人生

有一位畫家，擅長做減法。他是畢加索。

畢加索一生酷愛畫牛。年輕時，他畫的牛就已經栩栩如生，躍然紙上。曾有一次，畢加索在田間畫牛，一頭黃牛也正在田頭吃草。牛瞥見畫中之牛，瞪大眼睛，盯了片刻之後，竟然落荒而逃。從此，畢加索被人稱之為牛人。後來，畢加索畫的牛越來越簡練，筋骨凸顯、筆筆精湛。到了老年時，畢加索畫的牛隻有寥寥數筆，把皮毛血肉全都減去了，只剩一副骨架。

正是這些只有骨架的牛，成了畢加索的巔峰之作。畢加索說，他的成功來自於減法。有一位企業家，也擅長做減法。他是喬布斯。

1997年，喬布斯在闊別12年後重返蘋果公司之時，蘋果公司正陷入嚴重危機。喬布斯召集高管開會，問道：「跟我說說這個地方到底出了什麼問題？」還沒等人回答，他突然嚷道，「問題就出在產品上，蘋果的產品太多了。」他認為，是蘋果的產品線太長，精力過於分散，才導致做不出一款精品。於是，喬布斯毅然砍掉了蘋果公司的大部分項目，包括成就了蘋果公司上一個輝煌的牛頓掌上電腦。而減去了這些項目之後，蘋果公司專注於做手機，打敗了一個又一個對手，塑造了今天的行業領袖地位。

正是專注於一個領域，成就了蘋果公司的今天。喬布斯也說，他的成功來自於減法。

有一位總統，同樣擅長做減法。他是里根。

里根上任之初，美國正是經濟危機之時，生產停滯、物價上漲、財政收入銳減，可謂內外交困。沒有人想到，里根出的第一招竟然是降稅，第二招是減少政府審批項目，第三招是削減政府職能。在一個看似需要用加法來加強管理的時候，里根卻用減法激發了市場活力，從此，美國經濟進入了新一輪的騰飛。

正是少管了一些不該管的事，才使美國走出了危機。同樣，里根的成功來自於減法。

如果人生是加法，匆匆的腳步就會難以停歇，到頭來只能讓身體勞頓疲憊，心靈背上沉重負擔。如果人生是減法，減緩腳步，鬆弛神經，將牽絆自己的移開，將壓力放下，將心中的憂慮傾出，成功就在驀然回首處。所以，成功人士多用減法。

H. PDA是什麼呀

PDA是Personal Digital Assistant的縮寫，字面意思是「個人數字助理」。 這種手持設備集中了計算，電話，傳真，和網路等多種功能。它不僅可用來管理個人信息（如通訊錄，計劃等），更重要的是可以上網瀏覽，收發Email，可以發傳真，甚至還可以當作手機來用。尤為重要的是，這些功能都可以通過無線方式實現。當然，並不是任何PDA都具備以上所有功能；即使具備，也可能由於缺乏相應的服務而不能實現。但可以預見，PDA發展的趨勢和潮流就是計算、通信、網路、存儲、娛樂、電子商務等多功能的融合。

PDA是Personal Digital Assistant的縮寫，字面意思是「個人數字助理」。 這種手持設備集中了計算，電話，傳真，和網路等多種功能。它不僅可用來管理個人信息（如通訊錄，計劃等），更重要的是可以上網瀏覽，收發Email，可以發傳真，甚至還可以當作手機來用。尤為重要的是，這些功能都可以通過無線方式實現。當然，並不是任何PDA都具備以上所有功能；即使具備，也可能由於缺乏相應的服務而不能實現。但可以預見，PDA發展的趨勢和潮流就是計算、通信、網路、存儲、娛樂、電子商務等多功能的融合。
PDA一般都不配備鍵盤，而用手寫輸入或語音輸入。PDA所使用操作系統主要有 Palm OS，Windows CE和EPOC。 PDA的發端可以追溯到Apple公司於1993年推出的Newton Message Pad。之後不久，就有產商推出類似產品。目前，PDA的價格還偏高，但專家們相信， 它將最終走進「尋常百姓家」，成為真正的「個人數字助理」。 以上所說的是廣義的PDA。

目前，對PDA還有一種狹義的理解。 狹義的PDA指可以稱作電子記事本，其功能較為單一，主要是管理個人信息，如通訊錄、記事和備忘、日程安排、便箋、計算器、錄音和辭典等功能。而且這些功能都是固化的，不能根據用戶的要求增加新的功能。 廣義的PDA主要指掌上電腦，當然也包括其他具有類似功能的小型數字化設備。掌上電腦一詞也有不同解釋。狹義的掌上電腦不帶鍵盤，採用手寫輸入、語音輸入或軟鍵盤輸入。而廣義的掌上電腦則既包括無鍵盤的，也包括有鍵盤的。不過，在中國市場，幾乎所有的掌上電腦都不帶鍵盤。

PDA的分類：
PDA其實應該細分為電子詞典、掌上電腦、手持電腦設備和個人通訊助理機四大類。而後兩者由於技術和市場的發展，已經慢慢融合在一起了。

電子詞典
在所有的PDA類產品中，這是最簡單的一款。它主要的功能就是提供了中英文互譯、電話號碼存儲、英語單詞朗讀等功能，它的特點就是其所有的程序都是固化在存儲器上，因而存儲能力有限，功能也比較單一且不具有擴充性。但這些產品也有其不可比擬的優勢。如它們針對性比較強，提供了所需的功能，如游戲、計算、記事等。另外，它也有體積小，操作簡單等特點。此類電子詞典的代表有快譯通、名人、文曲星等。當然，現在一些新型的電子詞典也提供了通訊的功能。通過附加的連接套件，你可以和電腦以及同類產品之間交換數據。而市面還有些電子記事本，這類將重點放在了記事和日常的商務管理上。這些產品往往存儲容量比較大，但其本質還是和電子詞典一樣，其程序都是固化在存儲晶元上的，同樣不具備擴展能力。 這類產品的典型代表就是我們熟悉的商務通。

掌上電腦
通常，數碼世界只會將這類的掌上電腦才會稱為是PDA，也正代表了PDA的真正含義。因為它幾乎有一般家用電腦的所有功能。掌上電腦最大的特點就是他們有其自身的操作系統，一般都是固化在ROM中的。其採用的存儲設備多是比較昂貴的IC快閃記憶體，容量一般在16 MB左右。掌上電腦一般沒有鍵盤，採用手寫和軟鍵盤輸入方式，同時配備有標準的串口、紅外線接入方式並內置有MODEM，以便於個人電腦連接和上網。掌上電腦和前面的產品最大的區別，就是它的應用程序的擴展能力。基於各自的操作系統，任何人可以利用編程語言開發相應的應用程序。你也可以在你的掌上電腦上任意安裝和卸載。由於其功能非常的完備，所以在操作上也比較復雜，不太適合對電腦不太了解的初級用戶。
而在掌上電腦部分，還會按操作系統的不同，分為Palm和PocketPC。Palm採用Palm OS系統，由Palm公司開發；而PocketPC採用WinCE的系列系統，由微軟開發。因為機體性能及系統的差別，這兩種機體還是有相當的差別的。

手持電腦設備
手持電腦設備的英文名稱叫HPC，即Hand held PC的意思。這是一種介於筆記本電腦和掌上電腦之間的產品。為什麼這樣說呢？因為它有著掌上電腦通用的操作系統，但卻配有小型的鍵盤。而其外型則類似於傳統的筆記本電腦。它的功能要比掌上電腦來的強大，但同樣的體積和重量也要增加，所以在便攜性能上較之掌上電腦為差。

個人通訊助理機
個人通訊助理機在這么多類產品中是顯得最時尚的一種。它的概念就是將掌上電腦的一些功效和手機、尋呼機相結合而產生的。這種產品的最大特點就是其舍棄了一般的電話線而採用無線的數據接收方式，使產品的適應性更強。雖然如果單一而論，早期的產品是以手機為出發點而設計的產品，其的商務功能要明顯遜於一般的掌上電腦，僅相當於一般電子記事本的功能，而目前基於WinCE系統和Palm開發的產品，統稱SmartPhone，其功能與掌上電腦持平或更高，而還擁有通訊功能和無線數據交換，更代表將來掌上電腦的發展方向。

I. 戴爾掌上電腦已經停產了,現在在市場上買戴爾掌上電腦能得到戴爾的保修嗎

能的,保修是一定沒有問題的,只要是在正規的地方買的,一般是沒問題的