蘋果商業模式為什麼能成功

❶ 從市場營銷看蘋果公司

蘋果公司的過人之處，不僅僅在於它為新技術提供時尚的設計，更重要的是，它把新技術和卓越 的商業模式結合起來。蘋果真正的創新不是硬體層面的，而是讓數字音樂下載變得更加簡單易行。利用iTunesiPod 的組合，蘋果開創了一個全新的商業模式———將硬體、軟體和服務融為一體。這種創新改變了兩個行業———音樂播放器產業和音樂唱片產業。蘋果商業模式的創新,最終為客戶提供了前所未有的便利。一個成功的商業模式，第一步就是要制定一個有力的客戶價值主張，也就是如何幫助客戶完成其工作於蘋果而言，iPhone 的核心功能就是一個通訊和數碼終端，它融合手機、相機、音樂播放器和掌上電腦的功能，這種多功能的組合為用戶提供了超越手機或者iPod 這樣單一的功能。蘋果的APPStore 擁有近20 萬個程序， 這些程序也是客戶價值主張的重要組成部分。除此之外，蘋果在用戶體驗方面做得非常出色，這些都是蘋果提供的客戶價值主張。成功的商業模式的第二步就是制定贏利模式，也就是為自己公司創造價值的詳細計劃。對於蘋果公司而言，贏利路徑主要有兩個：一個是靠賣硬體產品來獲得一次性的高額利潤，二是靠賣音樂和應用程序來獲得重復性購買的持續利潤。由於優秀的設計，以及超過10 萬計的音樂和應用程序的支持，無論是iPod、iPhone 還是iPad， 都要比同類競爭產品的利潤高很多。同樣，由於有上面這些硬體的支持，那些應用程序也更有價值。第三步為消費者創新體驗。2001 年，在整個PC產業都努力向戴爾電腦學習網路直銷時，蘋果卻與之逆行，選擇了在全美國開設了如設計師工作室風格的專賣店模式。在蘋果專賣店裡，雖然也銷售產品，但更多時候它為消費者提供了最直接的產品體驗———店裡擺放的電腦可以免費上網，裡面還裝有數字音樂、電影和游戲，任何光顧連鎖店的人都可以免費使用，因為開機不需要任何密碼。而銷售員們沒有太多的銷售任務，他們的主要職責是回答消費者的提問。不久以後，蘋果又將這種銷售方式一路推廣到日本和中國等地。隨著這些終端銷售場所的設立，蘋果公司將展示、體驗因素都融入到銷售終端中，越來越多的消費者更直接、更有效、更深入地了解蘋果，體驗蘋果帶給他們的激情享受。
蘋果模式可以復制，但必須有所創新，單純地復制永遠是贏不了蘋果。中國企業喜歡復制，本身就會晚一步，但是如果有所創新，那麼還是可以有成功的機會。蘋果公司本身以美國為龍頭市場，而國際市場也沒有放棄，包括中國市場，盡管蘋果公司沒有重點主攻中國市場，但是蘋果產品都是在中國製造，這本身表明很重視中國，只是中國市場可能不一定適合蘋果目前的市場策略，蘋果是充分利用各自優勢。而蘋果的商業模式在中國並非能很順利地行得通，所以蘋果經過很長的談判才和聯通電信達成合作協議。中國企業學習蘋果公司不是要復制商業模式，而是要學習蘋果對科技的創新精神，對產品精益求精開放的精神，對用戶和市場的精確定位，把建立品牌視為企業的生命，蘋果很少花錢去做電視廣告，而是電視經常討論喬布斯又在想什麼，又有什麼創新產品。蘋果自己也有企業雜志，指導消費者如果使用蘋果產品，而蘋果文化是對客戶忠誠度的逐步培養，包括在大學書店內提供優惠政策，而年輕時尚概念永久性地貫穿在蘋果一族。蘋果公司的策略無孔不入，他們把所有能利用的資源都體現到蘋果產品和文化上。蘋果不僅是科技產品，也是文化內涵的社會現象。中國企業學習蘋果，需要有國際視野，需要有長期品牌建立的意識，需要文化的底蘊，需要團隊協作精神。中國已經具備很精良的製造技術，更重要的是創新理念和國際品牌的建立，包括企業和用戶的文化溝通，以及更新中國的傳統觀念。

❷ 為什麼蘋果公司可以持續創新

蘋果公司的創新真的這么多年一直是在持續創新，我下面說一下他為什麼能一直創新。

商業模式就是如何創造和傳遞客戶價值和公司價值的系統。這篇文章的作者是的馬克.約翰遜、克萊頓.克里斯滕森和孔翰寧，其中約翰遜是Innosight公司的聯合創始人和董事長，克里斯滕森是哈佛大學教授，「顛覆性創新之父」，孔翰寧則是SAP公司的聯席首席執行官。回到蘋果公司的案例上來。蘋果公司的過人之處，不僅僅在於它為新技術提供時尚的設計，更重要的是，它把新技術和卓越的商業模式結合起來。

因為我也不是專業的如果有什麼說的不對的地方歡迎改正。

❸ 蘋果公司到底是怎麼賺錢的

在中國，iPhone已經進入千家萬戶，甚至萬元的X機型也隨處可見。如此昂貴的手機價格讓PC電腦望而卻步，但如果你天真地認為蘋果是一家靠賣手機賺錢的公司，那你就真的出局了。

帶數據的應用程序商店

蘋果應用商店（Apple's app store）最近遞交了許多有關聖誕節支出的報告。根據蘋果發布的官方數據，聖誕節前一周，全球用戶在app store的消費總額已超過9億美元，而在2018年元旦，蘋果創下了每天突破3億美元的消費新紀錄。蘋果高級副總裁席勒（Phil Schiller）在一份聲明中表示，2017年IOS系統開發者的總收入達到265億美元，比2016年增長30%以上。自2008年以來，應用商店開發者的總收入已經超過860億美元！

售價1萬元的iPhoneX在配置上絕對不能超過華為、oppo、vivo等國產手機。在已經超過2000萬像素的拍照時代，iPhone仍處於遠古時代。一句「你好，未來」就能撬開我們的錢包，瘋狂購物。

蘋果正在下一盤大棋

iphone的頻繁更新，使得更多的消費者購買老款或舊款手機成為現實的選擇。仔細想想，蘋果根本不擔心你是否會買一部新手機。雖然二手iphone不能在官方統計中反映出來，但誰知道如此大規模的網上交易呢？目前，中國各大音樂門戶網站已開始部分音樂的付費收聽和付費下載模式。這是規范國內互聯網服務消費市場，有效保護正式著作權的開始，相信未來會有更多的應用程序擺脫單一的廣告收入，專注於付費使用和服務模式。當每個城市的大多數中產階級都完全認同app的付費使用模式時，中國的消費市場必將把app store推向一個新的高度，攫取這樣的利益是不可想像的。2017年，包括硬體銷售在內，IOS系統應用的市場規模約為1800億美元，保守估計整個IOS生態系統的收入約為3800億美元。預計到2020年，IOS生態系統的營收規模將超過60萬億美元，這是中國消費者的樂觀估計。一個企業如此富有不是傳說。

❹ 蘋果公司成功或失敗的因素是什麼

一、失敗因素：

1、蘋果是一家非常傲慢的公司。

大家說它引領了智能手機的風潮，沒錯！實際上，它早已傲慢到視體驗於不顧。比如電池表現差，比如支付從來只能用蘋果自己的支付，比如手機發熱問題等等。再比如在電腦軟體設計上，最開始就是為了跟微軟反著干，而賭氣反著設計。

很多人所津津樂道的蘋果用戶體驗，實際上就感覺是蘋果公司在馴養用戶，讓大家習慣！這種能力，在喬布斯時代它做得到，庫克時代呢，以後呢，誰還能保證蘋果用戶體驗還是如此強大的主導能力？

2、售後服務非常的昂貴

在用iPhone4S的時候，去換過屏和主板，居然要價一千多，再加點錢就能買新的了。從那時開始，我就主動放棄了蘋果產品，轉投華為mate系。

3、蘋果非常的流氓

我家裡目前躺著，包含家人的，至少6台蘋果設備都變磚了！原因很簡單，它每一代新產品一更新，就要你系統升級，不升級很多APP服務就用不上，一升級系統就變慢。

10月份，德國《明鏡》周刊報道，義大利反壟斷機構，給蘋果開出了一記1000萬歐元的罰單。理由正是，蘋果「有計劃地淘汰」智能手機，誘導用戶升級手機無法完全支持的系統，還不提供版本降級方案，藉此刺激客戶購買新手機。

這種現象，在中國應該非常普遍吧。但是，我沒有明白為什麼中國消費者這么容易忍氣吞聲、接受「奴役」和宰割，而監管部門居然毫無作為！

4、手機行業已經觸及紅利的天花板

蘋果的利潤和銷量增速下滑一定會加速到來。曾經以18％的市場份額，賺取整個行業87％利潤的蘋果，這個格局太難一直維持下去了。

5、新興市場的格局已經發生變化，比如中國市場，華為在中高端領域一點也不差，另外小米、OV也都不錯，國產品牌外觀設計、硬體性能、軟體、系統等方面不斷升級，蘋果也不再是唯一。

第三季度全球手機市場份額顯示，三星以19％繼續領跑，華為以14％坐穩第二，蘋果以12％排在第三，小米、OPPO和vivo緊隨其後，正在奮力追趕。而在國內市場，vivo、OPPO、華為、榮耀、小米牢牢占據前五，市場份額均在11％以上。而蘋果被擠至第六，市場份額同比下滑16％，跌破10％，僅有9．8％。

6、在並沒有多少創新的情況下，居然通過定價策略將產品和價格奢侈品化

為了維護利潤和股東利益，商人庫克及蘋果的做法，我想說：是不是太不要臉了吧！

此外，蘋果今年的資本市場表現也欠佳，由於今年新款iPhoneXR的銷量慘淡，導致蘋果的股價在近兩個月內持續下滑。截至11月26日，蘋果的股價已跌至174．62美元，相比10月3日的最高點233．47美元下跌超過20％，總市值蒸發了近3000億美元。

當然，蘋果現在還是一家中國手機品牌無法企及的巨頭，即便衰落、倒閉也得有一個過程。不過，我相信，它正走在倒閉的路上——不信，都想想曾經的巨頭是如何傲慢、無恥而走向衰落的吧！

二、成功因素

1、一個成功的企業一定有一個成功的領導。

拋棄舊怨，他與宿敵握手言歡。

喬布斯重返蘋果公司任首席執行官時，果斷地發揮了首席執行官的權威，大刀闊斧地進行改革。

他首先改組了董事會，然後又做出一件令人們瞠目結舌的大事——拋棄舊怨，與蘋果公司的宿敵微軟公司握手言歡，締結了舉世矚目的「世紀之盟」，達成戰略性的全面交叉授權協議。

2、創新的營銷策略

1997年到2003年之間，蘋果公司雖然盈利了，但是並沒有多大長進。到了2003年，蘋果市值下滑至60億美元。不過不要著急，從2003年3月開始，蘋果公司的市值終於開始飆升了！

據悉，蘋果公司在這之後推出了iPod＋iTunes組合。而在短短3年內，iPod＋iTunes組合為蘋果公司創收近100億美元，幾乎佔到公司總收入的一半。利用iTunes＋iPod的組合，蘋果開創了一個全新的營銷模式——將硬體、軟體和服務融為一體。

這種創新改變了兩個行業——音樂播放器產業和音樂唱片產業。商業模式的創新對價值進行了全新的定義，為客戶提供了前所未有的便利。

3、蘋果公司成功的因素還在於他的企業文化。

企業文化是企業的靈魂，是推動企業發展的不竭動力。它包含著非常豐富的內容，其核心是企業的精神和價值觀。這里的價值觀不是泛指企業管理中的各種文化現象，而是企業或企業中的員工在從事商品生產與經營中所持有的價值觀念。蘋果公司主要的企業文化有偏執創新和推崇精英人才文化。

❺ 蘋果的商業模式為什麼那麼成功

你知道apple文化在美國影響多大吧
一出新產品會有那麼多人排隊購買
可想而知它的影響力
還有它的產品也是很有個性的、很超前的
這是一個很有誘惑力的特點

現在人們使有錢不是買實用，而是買個性~~
它的產品定位高端，針對人群不同，
所以它會給人們一種嚮往
慢慢就會使它的品牌影響力上升了！！

它們的團隊很強大，科技很發達，所以產品有保證！！這是很重要的！！！

❻ 蘋果的業務模式是在什麼背景下形成的

商業模式可以理解為賺錢模式，是依靠資源配置獲得市場份額也就是收入的方式。
蘋果商業模式的核心：
資源配置的策略。
包括：
增強策略、杠桿策略、保持策略以及外包策略四種。
增強策略
核心產品的創新能力，提升核心設計能力，在產品研發上領先對手。可以理解為核心技術的掌握。
杠桿策略
非核心技術和系統，採用供應商的產品，也就是藉助其他公司的研發設計能力。
保持策略
渠道策略，專賣店，蘋果公司直復營銷的直接體現，因為專賣店屬於零售業，和公司製造業的地位不相符，但是專賣店便於強化消費者忠誠，所以，保持策略是指蘋果的專賣店。
外包策略
蘋果將不擅長的生產和製造外包出去。
理解蘋果商業模式：
核心技術掌握，相關技術的外包及專有零售渠道的掌握。從核心技術和營銷方面保持領先。

❼ 經常有文章說喬布斯不但創造了蘋果還開創了新的商業模式，請問是怎樣的商業模式呢

商業模式有很多都是喬布斯開創的，是不是他發明我不知道，但絕對都是從他開始才被人們所推崇並大范圍普及的，
一 首先就是軟體硬體整合銷售的商業模式，不同於其他廠商軟體硬體專攻一項，蘋果軟體和硬體都是實力超群的公司，將軟將和硬體整合起來，早就更加符合用戶體驗的產品，這是蘋果獨特的，事實證明，也是相當成功的，iphone和ipad依靠於ios系統，mac系列依靠mac os系統，是蘋果獨立於其他單純生產手機平板和傳統電腦的廠商，使其擁有獨特的競爭力，避免同質化。所以蘋果才會是時尚的代名詞，因為它有別人不一樣的東西，這就是軟體硬體整合的特點。
二 蘋果的iTunes商店開創了版權保護和銷售新模式。商店銷售音樂，視頻，軟體，圖書等等。尤其是移動設備軟體，ios上的軟體有幾十萬中，可以看出開發者對於ios平台的熱衷，主要原因是因為ios是一個封閉的系統，蘋果可以通過這種封閉控制軟體的安裝，使消費者必須安裝正版購買的軟體才能安裝，這樣可以保護開發者的利益，開發者覺得有錢可賺才會積極的投身於ios軟體的開發。蘋果從賣軟體所得收益中收取提成來賺錢。這種模式被谷歌，微軟，亞馬遜，黑莓等廠商所效仿。音樂銷售就更加體現蘋果商業模式的成功，蘋果貌似佔了正版軟體銷售絕大部分市場，基本所有歐美音樂都會在iTunes上銷售
三 蘋果的Apple store全球有大量分店，自己開實體店銷售自己的產品，讓感興趣的潛在用戶可以親身體驗蘋果產品的魅力，這就是最好的廣告。通過實體店的展示，銷售，後期保修。蘋果建立了一套完整的銷售和售後體系，這樣有利於吸引消費者。這種商業模式我不知道是不是蘋果開創的，但是蘋果是做的最好的，並且微軟，索尼，三星等也在跟著學習
暫時我就想到這三點比較具有代表性的，歡迎樓下的補充。樓上的那一句「他其實什麼都沒有發明」徹底雷到我了，喬布斯發明東西的確不多，但是也不能說什麼都沒發明，美國專利局不少喬布斯的專利，難道不是他發明的，專利局會把專利給他？喬布斯是個不懂技術的人，不過他絕對是個比我們自己還知道我們需要什麼的人。他很在乎細節，蘋果產品的很多細節之處都有喬布斯的專利，正是這些細節成就了喬布斯追求完美，追求極致的特點。
喬布斯也許對有些人來說連聽都沒聽過，但是他確實曾經改變過整個世界

❽ 蘋果公司大中華區第二財季豪賺1147億，蘋果盈利模式是怎樣的

蘋果公司的盈利模式為出售硬體產品和提供軟體服務。其實蘋果公司才是軟體硬體結合得最好的公司，從最早iPhone開始，不斷向電腦，平板拓展，並且通過這些電子設備搭建了一個蘋果生態。很多用戶不單是購買了蘋果手機，而是購買了蘋果的一系列產品，並且利用這套系統將自己的生活和工作無縫連接。而蘋果的出售硬體之後，也會推出軟體訂閱服務，例如雲存儲，音樂服務，視頻服務等，通過這種方式，蘋果可以獲取更多軟體的利潤。

❾ 「蘋果」的商業模式為什麼那麼成功

不是商業模式成功，而是技術實力太強！別人望塵莫及。

❿ 蘋果公司的基本銷售模式是什麼

軟體硬體結合。

蘋果公司成功的秘密上至喬布斯，下至蘋果公司的普通一兵，都沒有向外界提供一個明確的答案。有的或許是諱莫如深，無可奉告，而更多的人則是認為：蘋果的成功天經地義。

終於，蘋果一個高管偶然接受采訪的一句話泄露了天機：「蘋果成功的秘密在於把最好的軟體裝在最好的硬體里。」

最簡單的語言往往直指人心，蘋果如此誘人的秘密就在於其創造的商業模式。商業模式就是如何創造和傳遞客戶價值和公司價值的系統。商業模式創新比產品創新和服務創新更為重要，有時其功力絲毫不亞於偉大的技術發明。

(10)蘋果商業模式為什麼能成功擴展閱讀

蘋果公司的關鍵資源就是它擁有一個出類拔萃的CEO 喬布斯，一個代表電腦產業歷史和獨立精神的高端品牌，還有一批業界領先，非常有創新能力和完美精神的產品設計和開發人員。

因為在矽谷和好萊塢的豐富創業經歷，喬布斯成為遊走於IT 和電影產業之間的幾乎獨一無二的CEO，一個集技術、藝術和戰略才華三位一體的CEO.如果電影和音樂界非要在IT 界選一個代言人的話，那無疑就是喬布斯。

只有喬布斯才能意識到內容需要網路，才能在網路需要內容的適當時機將信任自己的電影和音樂界綁到自己的船上來。

盡管蘋果公司在上個世紀90 年代漸趨衰落，但是其品牌仍然在很多人心中光芒萬丈，不可替代。還是以iPod 為例，iPod 在設計上的唯美，加上完整的價格體系，覆蓋高、中、低端的產品線，出色的銷售方案，Apple 的品牌形象達到了空前高度。

作為時尚新寵，iPod 吸引了各界的關注，在短短不到6 年的時間，iPod 累計銷售量已經接近1.1 億台，更有超過1000 家公司皈依到iPod 門下。到第6 代iPod 亮相，iPod 已經穩固地成為全球化商業和群體性流行趨勢的頭號恆星。