雙十一為什麼男生不聯系我

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『叄』 分析雙十一的消費心理

人是社會性的動物，早在公元前328年，亞里士多德就指出，人在本質上是社會性的動物，那些生來就缺乏社會性的個體，要麼是比人低級，要麼是超人，社會實際上是先於個體存在的。

雙十一的活動，可以說是人與人之間消費情感的締結。在參照群體的當中，承擔了這份感受。這裡面體現了諸多「社會心理」的環節。可以說，你不參加這份活動，反而還顯得很low。

那麼，我們該如何去分析雙十一活動中消費者的心理狀態呢？我們可以用心理學的理論來分析一下。

一、親合

親合是個體害怕孤獨，希望與他人在一起，建立協作和友好聯系的一種心理傾向。親合即合群，是人際吸引的較低層次。

親合起源於依戀，合群在個體生命早期的表現是親子間的依戀，即嬰兒對雙親的出現有積極的反應，願意和父母在一起。

大家都有這個體會，嬰兒驚恐不安時，會尋找父母，如果雙親在場，這種不安的狀態就會緩解。

依戀的產生有先天因素的影響。如嬰兒的哭和笑都是不經學習就會的本能行為，父母的出現使嬰兒微笑，停止哭泣，這是一種強化。沒有這種強化，嬰兒難以對父母形成強烈的依戀。

所謂親合的作用，就是個體通過與他人建立聯系，滿足某些社會性的需要，比如交往與尊重的需要，減輕心理壓力，高興時與他人在一起可以共享快樂，痛苦時與他人在一起則可以排解憂愁。

同時，個體在孤單的情境中，信息來源很少，會產生不適應和不安全感，而親合會使個體獲得對其生存與發展有意義的信息，避免窘境。

雙十一是活動，大家都參加，你不參加，就顯得脫離群眾，另類，而且在生活中，大家都在討論這個事情，你不湊合著，你覺得能夠找到話題聊下去嗎？

除非你願意享受孤獨，不去干這事，獨來獨往。

但是這種生活對於個人的心理壓力來說實在太大，即使自己不喜歡，我也願意去跟著對方做這事，這樣才顯得我在社會上有一席之地。

說到這，就牽連到另外一個社會心理學的概念，「從眾」。

二、從眾

從眾是在群體壓力下，個體在認知、判斷、信念與行為等方面自願地與群體中的多數人保持一致的現象，俗稱「隨大流」，表現為個體的意見與行為和群體中的多數人相符合。

從眾行為的特點有三個方面：

1.引起從眾的群體壓力是真實存在的。

2.群體壓力可以在個體意識到的情況下發生作用。

3.從眾行為有時雖然不符合個體的本意，但卻是個體的自願行為，自願是從眾的重要特點。

舉個例子。

周圍的人都在用一種流行的口紅，CHANEL 的可可小姐唇露，很好用，有一個同事買了，旁邊的人看到了很羨慕，也買來試試，結果也不錯。

這幾天你在旁邊聽聞此事，又好奇，自己也想嘗試，於是忍不住回家生拉硬拽的在男朋友面前撒嬌，親愛的~我要~我要嘛~這東西好好哦~給~我~買~嘛~~

結果，男友受不了你的軟磨硬泡，帶著你去買了一支，回家後塗了一下，照照鏡子，心情暴爽，到單位後，和同事們聚在一起，討論這款新的樣品有多好，一下子人際關系就建立起來了。

這個例子典型的表明了「從眾」對於人的積極意義。在任何社會中，多數人的觀念與行為保持大體一致是有必要的，一個社會需要有共同的語言、價值觀與行為方式。只有這樣，社會成員之間的溝通、交往才有可能。

因此，從眾具有促進社會形成共同規范、共同價值觀的功能。

從個體來看，人在許多方面只有與社會主導傾向保持一致，才能更好地適應社會生活。任何個體，無論其多麼聰明絕頂，其知識也是有限的，不可能多到足以適應他遇到的每一種社會情境，個體需要以從眾的方式，在較大程度上使自己迅速地適應未知世界。

當然，從眾畢竟是一種被動地接受群體影響的方式，凡事從眾，缺乏獨立思考，那麼也會使自己失去主動性和缺乏個性。

如：去找工作，大家都說金融賺錢、互聯網賺錢，都很好，去找工作，我就聽大家意見的，結果從事這個行業，才發現並不適合自己，不僅耽誤了前程，還影響了自己的工作效率。

對於從眾，正確的做法是「從」而「不眾」，這東西很新鮮，很好奇，我先觀望看看，先去了解，合適就進行。像雙十一有些東西降價覺得還可以，本來自己也想買，看到合適就馬上掏，這種沒問題；可是預算超支，本來是拿1000塊錢買東西的，結果花了一萬，生活費都沒了，下個月都沒飯吃，這種就是「盲從了」。

人在考慮社會規范的同時，也得發展自己的個性，認清自己，才不會讓自己變得「愚蠢」。

三、模仿、印象管理

模仿是在沒有外在壓力的條件下，個體受他人的影響仿照他人，使自己與他人相同或相似的現象。

在評價雙十一的活動中，有很多評論說購買物品是跟風，是佔便宜，這些人的心理都有問題，實際上這並沒有說到問題的本質。

真正的本質是，被人買很多東西，顯得很有錢，看起來很富有，有面子；我自己也買，買的多多的，模仿別人去做，也顯得自己臉上有光。

實際上是「虛榮心」+「好面子」+「好奇心」=「購買欲」的綜合過程。

這里的虛榮心、好面子並不是貶義詞，而是一種常用的「印象管理策略」。所謂的印象管理，就是在人際交往中，互動的雙方都知道對方在不斷地觀察自己、評價自己，所以個體往往不斷地調整自己的言辭、表情和行為等，希望給對方留下一個良好的印象。

印象管理是一種社交技巧，常見的有隱藏自我與自我抬高，投其所好，別人說什麼我就做什麼，這是為了得到他人評價的手段。

在這過程中，去模仿，學習別人的方式，增加群體的凝聚力。

法國社會學家塔爾德最早就對模仿提出過研究，在《模仿律》一書中，他認為模仿是一種基本的社會現象，一切事物不是發明，就是模仿。

說的就是這樣的心理狀態。

四、結論

雙十一的活動絕非單一的購物狂歡那麼簡單，它結合了現在人們消費觀念的轉化、消費慾望的提升以及生活物質的發展，在這樣的活動之下，人人都能夠參與這個熱烈的氛圍之中。

我不認為參與這樣的活動是一種「虛偽跟風」、「炫耀腦殘」的舉動，從商家來說，是為了賺錢，而從消費者的角度來說，是為了買到自己想要的貨物，在自己力所能及的經濟條件下，增添生活的物質水平。

各取所需，皆大歡喜。

既然這個活動開展得如火如荼，那就繼續下去就好了。你有興趣就去參與，沒興趣就自娛自樂，反正雙十一過後，還不是一樣要在網店「買買買」。

如今網路購物已成為了現代人生活的一部分，通過購物平台買到自己心儀的東西已成為了一種樂趣。

我們沒必要抱著「吃不到葡萄就說葡萄酸」的心理，別人做什麼是別人的事，自己怎麼做也是自己的行為，想買就買，不買就不買，過得開心就行。